Ошибки рекламы в бизнесе

Как говорит один мой знакомый: “Прежде, чем правильно рекламироваться, надо перестать рекламироваться неправильно”.

В этой статье определимся с тем, какие ошибки в современной рекламе нужно обходить стороной. И даже успеем совместно доработать Ваш магнит клиентов.

Ошибки в составлении рекламы

Не ошибается только мёртвый. Мне очень нравится эта фраза. И лично для меня она говорит о том, что невозможно сделать идеальный вариант. Всегда будет можно к чему-то прикопаться, в особенности, если Вы смотрите на чужую рекламу, которую разрабатывали не Вы.

И сегодня мы будем разбирать не просто лексические и грамматические ошибки в рекламе, а займемся куда более сложными ошибками в рекламных объявлениях.

Орфографические ошибки в рекламе это все смешно, конечно, но избежать их куда проще, чем то, что Вы узнаете ниже. Поэтому давайте сразу. Каким бы специалистом Вы не были, сколько бы наград Вы не получали, у Вас всё равно будут промахи.

Самое главное — это не допускать патовые, типичные ошибки в рекламных сообщениях, которые рушат всё, когда мелкие недочёты просто снижают конверсию.

Ошибки таргет рекламы instagram. / Таргет не работает в бизнесе.

Поэтому сегодня мы обсудим самые страшные примеры и причины, за которые, если бы мы были в северной Корее, отрезали руку.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

1. Стратегии гигантов

Итак, первая и самая часто повторяющаяся ошибка в рекламе и вообще в стратегии — слепое подражание гигантам.

То есть если Кока-Кола и Мерседес могут позволить себе дорогую имиджевую рекламу с размещением одного своего логотипа на всех баннерах по городу, то зачастую средний и малый бизнес такими огромными рекламными бюджетами не располагает.

Кроме того, имиджевая реклама — это долгосрочные вложения, которые могут окупиться через год или может даже больше. А деньги малому бизнесу, как правило, нужны прямо сейчас. Поэтому рекомендую создавать рекламные материалы с уклоном на формулу ODC или AIDA.

Минутка злорадства. Как-то я консультировал один ювелирный завод. И призывал их разделить пополам бюджет на имиджевую и продающую.

Приводил аргументы, показывал их динамику развития, выяснял мотивы и цели такого решения. Но они твёрдо стояли на своём “Мы будет давать только имиджевую рекламу. Так как верим, что наша компания через 50-100 лет станет звучать на весь мир как Dolce Gabbana”. Результат? Компания обанкротилась.

Почему закрывается бизнес на дверях? Ошибки в бизнесе: бренды, маркетинг, реклама и другое

И жалко, и смешно. Мораль сей басни: нельзя делать ставку только на стратегии гигантов. Как минимум, нужно совмещать.

2. Продажа в лоб

Не пытайтесь прямо с рекламы продать свой самый дорогой продукт. Если Ваша реклама так и говорит “Купи, купи, купи!”, то она отпугивает человека.

А вот если пригласите человека на первое занятие совершенно бесплатно, реклама сработает лучше. Иными словами, привлеките клиента сделать первый шаг, а не сразу купить.

Или же, в случае товара, привлеките на самый простой и дешевый, а уже в магазине делайте up-sell.

Если в Вашей сфере сложно предоставить что-то бесплатное, то пригласите человека на промежуточный этап. Например, зайдите и примерьте, или позвонить и запишитесь на замер. Эта идея 21 века. Потому что сейчас огромное количество изобилия в выборе и людям легче сделать промежуточный шаг, чем сразу шаг к покупке.

Хотя если у Вас продукт очень дешёвый или массового спроса, например кредитные карты, то тогда в ещё одном этапе смысла нет. Единственное, что можно в данном случае, это переупаковать предложение.

Написать не “Получите карту”, а “Узнать возможность получения”. Опять же, всё индивидуально. Но старайтесь напрямую не кричать “Купи, купи, купи!”.

3. Перегруз информацией

Я часто езжу на машине и замечаю подобные ошибки в наружной рекламе. Вижу билборды, которые не то что запомнить, а даже прочитать не могу из-за огромного количества текста.

Написано все — название компании, несколько видов товаров и их стоимость, все контакты, подробное описание рассрочки и много прочей информации. Вот вам фото в пример:

Это все не нужно. У человека есть, буквально, секунды, чтобы увидеть Ваше предложение, поэтому постарайтесь донести до него главное.

Правило трёх секунд Вам в помощь, если за это время можно понять суть рекламного сообщения, то значит реклама годится. И не забывайте делать воздушные пробелы между блоками. Иначе всё сливается. (Обратите внимание на эту статью, даже она для удобства восприятия разбита на разные блоки и абзацы)

4. Ценность, а не товар

Есть отличная и довольная избитая фраза — “Продавать нужно не дрель, а дырку в стене!”. И большинство предпринимателей о ней забывают.

Реклама будет намного эффективней, если Вы будете продавать не товар или услугу, а решение проблем людей. Пишите “Защита от вора” вместо “Мощная металлическая дверь”. В этом Вам поможет схема свойство-преимущество-выгода.

Но что делать, если Ваш продукт не решает проблему? Ведь, например, дорогие рестораны не решают проблемы и успешно растут. Все просто — такого рода компании дарят эмоции. Главная из них — статус.

Хотя неопытный маркетолог может подумать, что вип-общепит решает проблему отсутствия статуса. Итог: всё делается либо ради решения проблемы, либо ради эмоций.

5. Сначала продукт

Реклама начинается не с названия Вашей компании, а с Вашего предложения или заголовка.

Я, конечно, понимаю, что каждый собственник компании хочет, чтобы его компании была на слуху, но в большинстве случаев название фирмы если не отпугивает, то точно не привлекает внимание. Ведь людям важно, в первую очередь, само предложение и уже только потом от кого оно.

Вы сейчас можете ругаться и кричать. Но лучше этого не делать. Потому, что давайте представим ситуацию. Человек увидел Вашу рекламу и запомнил только название компании.

Вопрос: оно простимулирует его приехать к Вам? Скорее нет. А если человек запомнил только предложение? Вопрос: оно заставит его найти компанию с таким предложением (если зацепило)? Конечно заставит.

6. Предложение

Дизайн? Текст? Изображения? Нет. Сила в оффере (предложении).

Сделайте такое предложение, от которого невозможно отказаться. Попахивает махинацией? Возможно.

Наша задача сделать всё без подвоха и наездов, но и чтобы отказаться было невозможно. Для примера, одно из таких предложений как-то взорвало рынок цветов, и уверен, Вы его видели, — “20 роз за 500 рублей”.

Что для мужчины значит — много и дёшево. Конечно, сейчас это предложение уже выгорело. И его использует все кому не лень. Поэтому нет ничего вечного, и даже уникальное торговое предложение могут в один момент скопировать.

7. Одно предложение

Если на рекламе Вы просто перечисляете, чем занимаетесь, то скорее всего Ваша реклама совсем не работает. Нужно ещё на этапе разработки решить, что именно Вы будете рекламировать.

Потому, что разные услуги решают разные потребности. И если я ищу где купить микроволновку, то реклама, где среди общего списка предоставлена не только микроволновка, но и плейстейшен, и телевизор, и стиральная машина (и т.д.), зацепит меня с меньшей вероятностью.

Важно. Стараемся делать так — 1 товар/услуга = 1 рекламное сообщение.

То же самое касается условий. Не нужно лепить их все на одно предложение. Доставка до двери, рассрочка, кредит, сборка, замер, расчёт, оформление за 3 часа, гарантия возврата денег, гарантия результат и т.д.. Это разные предложения их нужно разделять. Не лепите всё в одном месте, как, например, это представлено здесь:

8. Контакты

Собирался написать 7 ошибок. А получилось 8. И даже была мысль на 9 и 10. Но остановимся на этой. Банальность, но одна из самых популярных ошибок связана с контактами.

Самым крупным на рекламе должно быть что? Правильно! Предложение и контакты. Поэтому убедитесь, что Ваши контакты видно даже не вооруженным взглядом.

Они должны быть не просто большими, а очень большими. Так как человек чаще всего читает кусками. И наша задача, чтобы его зацепил заголовок, после которого он взял и связался с нами для совершения покупки. Всё просто: заголовок — контакты — покупка.

Коротко о главном

По моему опыту, даже если Вы уберете хотя бы эти ошибки в своей рекламе, не берём в расчёт грамматические и лингвистические, ибо это и так понятно, что их недопустимо совершать, то эффективность значительно увеличится. Поэтому прямо сейчас взгляните на свою рекламу иначе.

Хочу Вам дать единственное пожелание — не занимайтесь самобичеванием. Этот процесс бесконечный. Делаем хорошо, запускаем, а уже потом докручиваем и меняем.

Иначе будет как в том анекдоте: “Учёные определили, о чём думает женщина. Только она уже передумала”.
А в нашем случае — пока будете делать рекламу, она уже потеряет актуальность.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

8 типичных ошибок в интернет-рекламе с небольшим бюджетом

Стартовый бюджет предпринимателей из регионов на рекламу, как правило, небольшой, и каждая ошибка может стоить бизнесу слишком дорого. Руководитель агентства комплексного маркетинга White.Meta Никита Гайдуков рассказал о восьми самых распространенных ошибках, которые специалисты допускают при продвижении бизнеса с небольшим бюджетом.

Ежемесячно к нам за услугами обращаются десятки предпринимателей с запросом на настройку рекламы. У предпринимателей из регионов, как правило, стартовый бюджет на рекламу небольшой — до 100 000 рублей, и наша основная задача — правильно выбрать рекламный канал и выстроить с ним работу.

В этой статье я собрал восемь основных ошибок, которые допускают специалисты при работе с небольшим рекламным бюджетом.

Фокус не на качестве, а на количестве

Сбор всех возможных поисковых запросов или тестирование всех доступных видов таргетинга на начальном этапе — частая ошибка, свойственная новичкам. При работе с ограниченным бюджетом охватить весь трафик на рынке и получить ощутимый результат невозможно.

Правильнее на старте будет сфокусироваться на максимально горячих запросах, связанных с тематикой.

Обычно такие запросы содержат продающие добавки «купить», «заказать» или указание улицы или города, в котором находится компания, например, «магазин керамической плитки дуки 47» («дуки 47» — это улица, на которой находится магазин).

Также рекомендую запускать рекламу по запросам, связанным с брендом компании. Как правило, стоимость клика по таким запросам низкая, а качество трафика высокое. Если целевая семантика будет хорошо работать, то можно постепенно добавлять новые ключевые фразы, увеличивая количество обращений.

То же самое касается и видов таргетинга в таргетированной рекламе. Не стоит на старте распыляться на все возможные аудитории, которые имеют хоть какое-то отношение к бизнесу. Логичнее взять несколько основных сегментов и в первую очередь запустить их, а после успешных тестов расширять аудиторию, чтобы увеличить объем заявок.

Перед стартом каждого проекта мы делаем карту покрытия запросов или аудиторий, где видна структура будущих рекламных кампаний. На карте также определена приоритетность запуска — в итоге у нас получается стратегия, которую мы согласовываем с клиентом. После успешных тестов первого пула кампаний у нас не возникает вопросов, что делать дальше — мы запускаем новые кампании и наращиваем объем заявок.

Стремление попасть на первую позицию поиска

Нередкий случай, когда о качестве настройки рекламы судят по тому, на какой позиции показывается объявление. И если заказчик вводит запрос и не видит на первом или втором месте своего объявления, то подрядчику летят претензии.

Однако зачастую гораздо выгоднее показываться на более низких позициях, нежели стремиться залезть на самый верх.

Чтобы определить, на какой позиции выгоднее показываться, необходимо провести тестирование. Методом перебора, показывая рекламу на различных позициях и замеряя итоговый результат, можно найти самое выгодное место. Скорее всего, вы удивитесь, что с более низких позиций можно получать не меньше заявок по более выгодной стоимости.

На моей практике был пример, когда клиент, выдающий займы в Центральном федеральном округе, занимая 1-2 позицию в рекламной выдаче на поиске, получал заявки по 2500 рублей, а лиды с четвертой позиции стоили до 1000 рублей.

Исключения составляют тематики с коротким сроком принятия решения, когда у пользователя нет времени изучать предложения и решение принимается максимально быстро. Например, в таких тематиках, как вызов эвакуатора и взлом замков, крайне необходимо показываться на высоких позициях. Показывать рекламу данных тематик в социальных сетях бессмысленно.

Продвигать всё и сразу

Это ошибка похожа на первую. В этом случае бизнес пытается запустить рекламу всего ассортимента, но на продвижение даже сотни товаров или услуг ограниченного бюджета попросту не хватит.

Например, сервис по ремонту бытовой техники чинит телевизоры, стиральные машинки, холодильники, варочные плиты и т. п. У каждого вида техники свой набор поломок, а у компании — набор услуг, при этом в тематике высокая конкуренция, реклама требует внушительного бюджета.

На старте правильнее будет выбрать самые маржинальные категории услуг и начать рекламу с них, а затем постепенно добавлять другие услуги.

Не учитывать время принятия решения о покупке

Время принятия решения о покупке — это время, которое требуется потенциальному клиенту для того, чтобы он окончательно определился с решением купить товар или услугу.

Почему это надо учитывать при запуске платной рекламы? Если решение о покупке клиент принимает спустя шесть недель после возникновения потребности и проявления интереса к продукту, то все шесть недель нужно присутствовать в информационном поле клиента: познакомить его с продуктом, снять возражения, показать рекламу и подтолкнуть к заявке.

Проблема заключается в том, что часто бюджета хватает только на 3-4 касания с пользователем, а этого не всегда недостаточно.

Предпринимателю нужно быть готовым к тому, что первые ощутимые результаты от рекламы он начнет получать спустя время — столько, сколько требуется на принятие решения о покупке в его тематике.

Фокус только на поисковой рекламе

Кроме поисковой рекламы в Яндексе и Google, есть еще масса других эффективных форматов. Например, у Яндекса и Google есть рекламные сети — РСЯ и КМС, — объединяющие сайты и приложения партнеров, на которых можно показывать рекламу. Целевые переходы из сетей, как правило, обходятся в 3–4 раза дешевле, чем из поиска, а в некоторых случаях разница в цене клика может доходить до 20 раз.

Например, в тематике продажи недвижимости цена за клик на поиске составляет 252 рубля притом, что большинство происходят по объявлениям не над результатами выдачи. В то же время в сетях цена за клик составляет 13 рублей.

Конечно, заявки с поиска, как правило, более ценные и конверсионные, но реклама в сетях при правильном подходе может показывать ROAS не ниже, а зачастую и выше, чем поисковые рекламные кампании.

Интернет-магазины могут использовать смарт-баннеры в Директе, динамическую рекламу на поиске, торговые объявления в Google Ads и т. д.

Бизнесу стоит обратить внимание на рекламу в социальных сетях. Как правило, заявки там выходят дешевле. Единственный минус — их качество, как правило, ниже, чем из рекламы на поиске. В случае с таргетированной рекламой мы ищем аудиторию под наш продукт, и не факт, что пользователь уже запланировал бюджет на покупку. Чтобы ему продать, нужно приложить больше усилий.

Основная задача при работе с рекламой в соцсетях — убедить пользователя в том, что именно этот продукт ему крайне необходим.

Если мы говорим про контекстную рекламу, пользователь сам говорит, что его интересует, а наша задача — дать то, что нужно, и рассказать, почему продукт стоит купить именно у нас.

От правильно подобранных типов кампаний и источников трафика на старте во многом зависит скорость возврата инвестиций, вложенных в рекламу.

Работа исключительно с рекламными кампаниями

В 2019 года к нам обратилась компания, ремонтирующая телефоны. Задача была получать как можно больше заявок за минимальные деньги. На определенном этапе работы мы заметили, что все наши изменения в рекламном кабинете не дают результатов: на региональном рынке присутствовали федеральные компании, которые забирали весь трафик и давили малый бизнес своим масштабом. Конкурировать бюджетами в такой ситуации невозможно, так как возможностей у других игроков гораздо больше нашего.

Давайте вспомним, как мы проверяем конкуренцию. Идем в поиск Яндекса или Google и вбиваем широкий запрос, который определяет тематику, — в нашем случае «ремонт телефонов» — и смотрим, какие конкуренты показывают рекламу и что они пишут на сайте. На основе этой информации мы формируем свое УТП и пытаемся сделать так, чтобы покупали у нас. Осознав это, мы решили изменить стратегию и сконцентрироваться на низкочастотных ключевых фразах. Вероятность того, что наши конкуренты будут искать других конкурентов по таким запросам, стремится к нулю.

Кроме изменений в работе рекламных кампаний, мы поработали над сайтом. Чтобы повысить эффективность, мы делали подмену контента на сайте через Yagla: заголовки и тексты посадочной страницы меняются в зависимости от запроса.

Пользователь вводит запрос «починить зарядку на телефоне» и видит наше объявление на поиске. Переходит на сайт, где происходит подмена контента, и видит заголовок, который максимально точно отвечает его потребности.

На запрос пользователя «замена аккумулятора на смартфоне» показывается объявление о замене аккумулятора. А на сайте опять происходит подмена контента, и пользователь видит заголовок о своей проблеме.

Реклама точно била по потребностям пользователя, а рекламодатель на первом экране предлагал решение проблемы. Это увеличило конверсию до рекордных 30% и начало приносить заявки по 110 рублей (на старте стоимость заявки достигала 700 рублей).

Добиться таких результатов работой только в рамках рекламных кампаний нереально. Прежде чем впадать в отчаяние и совершать ошибки, попробуйте выйти за рамки работы над рекламными кампаниями и посмотреть на ситуацию чуть шире: на креативы, сайт, конкурентов.

Игнорирование обновлений рекламных систем

Еще три года назад специалисты не доверяли автоматическим стратегиям, а сейчас они настроены в каждой второй кампании. По нашему опыту, кампании с автостратегиями эффективнее ручного назначения ставок. Алгоритм работы с ними несложный: изначально запускаем рекламные кампании на ручной стратегии, снимаем первую статистику и как только накапливаем достаточное количество конверсий для перехода на автоматику, настраиваем автостратегию.

Сейчас в некоторых рекламных системах доступны стратегии, в которых вы платите исключительно за совершенные конверсии. И если в кампаниях достаточно статистики для их запуска, то они будут идеальным вариантом для того, чтобы получать заявки в рамках KPI.

На скриншоте ниже вы увидите отличия в показателях в абсолютно одинаковых кампаниях с разными стратегиями.

Игнорировать новинки рекламных систем — большая ошибка.

Да, на старте большинство новых инструментов работает далеко не идеально, но рекламные системы обучают свои алгоритмы и стараются максимально упростить работу для PPC-специалистов и бизнеса.

В итоге специалисты получают более эффективную рекламу и начинают активнее инвестировать в результативные рекламные каналы.

Отсутствие работы с показателем качества в Google Ads

В рекламной системе Google Ads есть показатель качества рекламы. Он оценивает качество настройки рекламы по 10-балльной шкале, и чем выше показатель, тем ниже цена за клик и выше место показа объявления.

На показатель качества влияют:

• релевантность объявления — насколько объявление соответствует намерениям пользователя;
• качество целевой страницы — насколько целевая страница будет релевантна и полезна для пользователя, который перейдет по рекламе;
• ожидаемый CTR — вероятность того, что пользователь кликнет по рекламе.

Оценив показатель качества ключевых фраз, на которые приходится 80% трафика, вы с легкостью сможете понять, правильно ли собрано семантическое ядро для вашего бизнеса.

Если по большинству ключевых фраз в топе вы увидите показатель качества ниже семи баллов, то необходимо пересмотреть подход в работе с рекламой. Есть два решения:

1. Проверить качество сборки семантики.
2. Доработать посадочную страницу для ключевых запросов, на которые приходится 80% переходов на сайт.

Если на старте выбрать правильные ключевые фразы и продукты для продвижения, то, вероятнее всего, вы получите небольшое количество объявлений, поработав с которыми вполне реально привести показатель к 8 баллам.

При высоком показателе качества кампания сможет приносить больше трафика и конверсий в рамках бюджета.

Главное — сохранять спокойствие

В продвижении с небольшим бюджетом главное — это терпение. Нужно быть готовым, что эффект от рекламы придет спустя 2-3 месяца активной работы. Первый месяц по большему счету уходит на тесты, накапливается статистика, получаются данные о стоимости клика, цене заявки и стоимости продажи. Затем после обработки информации выдвигаются новые гипотезы для новых тестов, собираются новые рекламные кампании с новыми креативами, вносятся правки в сайт и спустя несколько таких итераций, рекламодатель начинает получать результат.

Желаю успехов в ваших рекламных кампаниях!

Источник: ppc.world

6 ошибок, которые могут с легкостью погубить вашу рекламу

Какие недочеты при разработке и проведении рекламной кампании могут свести ваши усилия к нулю и даже ухудшить показатели продаж.

Реклама ― двигатель торговли. Этот принцип не теряет актуальности, ведь именно активное продвижение товара или услуги на рынке позволяет существенно повысить показатели продаж. Но часто усилия маркетологов не получают ожидаемого отклика. Причина тому ― ошибки при разработке и проведении рекламной кампании.

Не учитываются интересы целевой аудитории

Эффективная реклама невозможна без определения целевой аудитории. Перед созданием мотивирующего слогана, билборда или видеоролика необходимо понять, кто выступает основным потребителем продвигаемого продукта.

Это делается двумя способами:

• исследованием в фокус-группах;
• проведением социологических опросов.

По итогам необходимо составить подробный портрет потенциального клиента, включающий в себя:

• демографические признаки;
• географию;
• жизненные ценности;
• интересы и увлечения;
• уровень владения техникой;
• активность в интернете;
• платежеспособность и другие аспекты.

Важно анализировать рекламу на предмет понятности и привлекательности для клиента, а не для продавца. Распространенная ошибка, когда компания начинает расхваливать себя, думая о выгоде, но не учитывая впечатление, производимое на потребителя. Последний просто не знает, что делать с такой информацией, и какую выгоду он получит от сотрудничества именно с этой фирмой.

Неправильно: «Наша компания является региональным лидером по производству входных дверей уже на протяжении 5 лет».

Правильно: «Входные двери на заказ. Срок исполнения ― 2 недели. Стоимость ― 5000 рублей. Замеры и установка ― бесплатно».

Нет официального сайта

Большинство современных людей почти не смотрят телевизор и не читают газет, а вместо этого проводят время в интернете, узнавая оттуда новости и делая покупки. Поэтому эффективным способом расширения клиентской базы является создание собственного сайта.

Вот основные плюсы этой идеи:

• обретение компанией лица. Привлекательный и удобный сайт положительно сказывается на имидже;
• наличие круглосуточного офиса. В любое время пользователь может узнать интересующую информацию;
• возможность рассказать о себе и обозначить на страницах ресурса преимущества перед конкурентами;
• появление инструмента для ведения бизнеса. Продуманный сайт полезен для клиентов, партнеров и поставщиков;
• взаимодействие с потребителями. Форма обратной связи позволяет получать отзывы от клиентов и оперативно реагировать на их пожелания.

Шаблонные тексты

Грубая ошибка ― использование шаблонных текстов. Избитые фразы и выражения не привлекут целевую аудиторию. Для продвижения продукта необходимо написание качественного рекламного материала.

Он должен отвечать следующим требованиям:

• оптимальная величина в зависимости от места публикации. В социальной сети достаточно нескольких предложений;
• минимум воды и слов-паразитов. Потребителя интересуют свойства и цена товара, а лишняя смысловая нагрузка будет только напрягать;
• броский заголовок;
• ориентирование на целевую аудиторию.

Отсутствие креатива

Современные требования маркетинга не дают шансов скучной рекламе. Это не должно быть просто объявление с картинкой «по теме».

Признаки неэффективной рекламы:

• чрезмерно длинные предложения;
• перегруз информацией;
• плохое качество типографской продукции;
• банальные приемы (девушки, семейная идиллия, домашние животные).

Необходимо придумать громкий слоган, попытаться заинтересовать подачей или использованием нестандартных художественных приемов. На фоне однотипных рекламных баннеров или листовок предложение без креатива просто затеряется. Грамотно составленная реклама должна вызывать яркие эмоции у зрителя и вырывать его из повседневности.

Последние веяния рекламного бизнеса:

• персонализированное видео;
• сторителлинг;
• интерактив и игровые мероприятия;
• провокации, розыгрыши;
• «оживление» наружной рекламы (стрит-арт, инсталляции).

Слишком сложно

Маркетологи советуют при разработке рекламы избегать использования специальной терминологии. Текст должен быть написан человеческим языком. Важно, чтобы целевая аудитория понимала суть коммерческого предложения.

Также отпугнуть может отсутствие конкретики, туманность смысла и витиеватое построение фраз. Человека начинает раздражать непонимание собственной выгоды и отсутствие видимости конечного итога. Рекомендуется использовать в рекламе цифры, даты, имена, числа.

Игнорирование конкурентов

Частой ошибкой является копирование рекламы конкурентов и полное игнорирование их преимуществ. Вместо использования аналогичных приемов рекомендуется провести маркетинговый анализ и разработать собственную концепцию.

Для этого нужно:

• выбрать 10 основных конкурентов в своем сегменте и тщательно их изучить;
• организовать опрос потребителей о конкурентах;
• добиться того, чтобы ваши условия оказались выгоднее;
• придумать собственные «фишки» ― оригинальные акционные предложения, бонусную систему, карты постоянного клиента и т. п.

Разработка собственной рекламной стратегии, радикально отличающейся от предложений конкурирующих фирм, позволит вам вырваться в лидеры и повысить прибыльность своего бизнеса.

Журналист и копирайтер с большим опытом. Пишу в основном на темы бизнеса, финансов, личных финансов. Чуть больше года проработал редактором в консалт-бюро, которое помогает наводить порядок в финансах малому и среднему бизнесу. Был шеф-редактором двух журналов, в том числе одного делового, главным редактором городских газет в Костроме и Ярославле.

Считаю финансовую неграмотность одной из главных бед жителей России и других постсоветских стран и последние годы активно с ней борюсь — как с собственной, так и с чужой.
Больше 20 лет работы в СМИ на должностях от репортёра до главного редактора. Автор двух книг.

Предпочитаемая тематика: бизнес, личные финансы, право, трудовые отношения, карьера, миграция, путешествия, социальная проблематика, образование.

Источник: hiterbober.ru