Основной причиной провала в бизнесе является

Почему многие стартапы терпят неудачи и на каких этапах возникают ошибки, приводящие к неприятным последствиям. Успешность нового бизнеса зависит от четкого представления о целевой аудитории. 15 наиболее значимых ошибок стартапа, независимо от сферы работы компании

15 основных причин провала стартапов

Неудачи в бизнесе зачастую случаются там, где их, казалось, просто не должно быть, а самые привлекательные и прибыльные перспективы оборачиваются убытками. В чем причины неудач стартапа, и на каких этапах допускаются ошибки, приводящие к неприятным последствиям в бизнесе?

Попробуем ответить на эти вопросы, перечислив причины, приводящие к проблемам. Эксперты единодушны в том, что наименьшее значение в успехе стартапа имеет оригинальность бизнес-идеи. Идее принадлежит всего 1%, тогда как 70% приходится на емкость рынка и 29% – на команду, способную поднять бизнес.

Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:

1. Сокращенный рабочий день, свободный рабочий график, дистанционная работа

Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.

2. Расположение центрального офиса

Очень важна близость к потребителю и возможность коммуникаций между сотрудниками. Причиной провала может стать отсутствие командной работы. Неудачное расположение указывалось причиной провалов в 6% случаев.

3. Большая конкуренция

На современном рынке бесконкурентных ниш почти не существует. Мысли о конкуренции не приносят удовольствия, но игнорирование ее привело к краху 10% стартапов. Анализ конкурентной среды следует проводить как можно чаще, используя для этого различные инструменты.

4. Распыление сил и финансовых ресурсов

Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.

5. Конфликты с инвестором

При обсуждении деталей проекта еще на стадии подготовки необходимо подробно обсудить финансовые взаимоотношения и распределение прибыли и ответственности. Конфликты с финансовыми партнерами всегда ставят под вопрос успех предприятия.

6. Недооценка личных связей

Одна из причин неудач (16% от общего числа) – неумение правильно использовать собственные контакты.

7. Неверное ценообразование

Как метко заметил один из основателей известной компании, их роковой стратегической ошибкой на начальном этапе было назначение постоянно новых и невысоких цен.

8. Нежелание отказываться от ошибочного решения

Если ваше решение очевидно не приносит результата, отказывайтесь от него и корректируйте немедленно! 20% провалов стартапов связано с упрямством и инертностью, поэтому нужно постоянно анализировать эффективность всего проекта и отдельных его составляющих.

9. Дефицит мотивации и специальных знаний

Личные интересы каждого члена команды должны совпадать с корпоративными. Нехватка мотивации является причиной краха бизнеса почти в 19% случаев.

10. Несвоевременный выпуск продукта или услуги

Выпуск продукта раньше намеченного срока без тщательной шлифовки грозит тем, что клиенты отвернутся от него, как от недостаточно интересного, а затем самая качественная доводка уже не в состоянии будет их вернуть. Слишком поздний выпуск продукта может привести к превышению расходов на выпуск и потере возможности использования благоприятных обстоятельств. Несвоевременность выпуска продукта приводит к краху в 20% случаев.

11. Неграмотное распределение ресурсов

Важно правильно определить, вкладывать все средства в продукт сразу или делать это постепенно. Верное решение в каждом конкретном случае зависит от конкретных обстоятельств.

12. Непрофессионализм в продвижении продукта

Часто бизнесмен (особенно в интернет-проектах) предпочитает «лобовую» рекламу тонкому маркетингу. Продвижение продукта – особая сфера, и пренебрегать ей не следует.

13. Нацеленность на основательные интересные проблемы, а не на решение задач, поставленных рынком и клиентами

Нужно четко представлять потребности рынка, чтобы, создавая проект, понимать перспективы. Пользуйтесь статистикой, посещайте тематические форумы

14. Пассивная реакция на отзывы потребителей

Пренебрежение интересами клиентов и игнорирование их отзывов – фатальные ошибки многих стартапов. Создание продукта «для себя» без обратной связи чревато провалами в бизнесе. Нельзя затягивать надолго реализацию решений, которые удобны для клиентов.

15. Ошибки в подборе персонала

Непрофессионализм команды является причиной каждого третьего провала стартапа. Брать в команду сотрудников только по причине родства неразумно. Хотя есть очень удачные примеры семейного бизнеса. Кадровые ошибки на ранних этапах бизнеса часто связаны с непомерно раздутым штатом, большим количеством управленцев и недостатком исполнителей, сложной иерархией подчинения.

И в конце несколько «советов» о том, как быстро «убить» стартап

• Позаботьтесь о сложном и навязчивом функционале для клиентуры. Если поначалу все будет работать некорректно – ничего страшного.
• Разместиться нужно на бесплатном хостинге. Позаботьтесь о максимально сложном названии сайта.
• Интерфейс должен быть красочным настолько, насколько это возможно. Клиент, оказавшись у вас однажды, не должен забыть вас никогда.
• Фото продукции можно не размещать – клиент часто достаточно догадлив, чтобы обойтись без этого.
• Рекламироваться нужно на самых дешевых площадках.
• На письма в поддержку и критику отвечать необязательно: вокруг еще огромное число неохваченных клиентов.

Если все же вы не избежали неудачи и ваш проект лопнул – не отчаивайтесь. Не забудьте о самом ценном – опыте, который вы должны вынести из этого. А вдохновение и желание повторить, что-то изменив, обязательно придут – в этом нет никаких сомнений!

Источник: bbf.ru

Плохой менеджмент: наиболее частые причины неудач в бизнесе и способы их решения

Начать бизнес десять лет назад было подвигом, сегодня это уже обычное дело. По множеству успешных стартапов видно, что в предпринимательстве нет ничего страшного и это удел не только избранных, а всех, у кого есть знания и желание. Но несмотря на то, что начать свое дело легко, поддерживать бизнес на плаву достаточно трудно. К самым распространенным причинам падения бизнеса относят 3 проблемы.

Неясные бизнес-цели

Прежде чем начинать какое-либо дело, а не то, что бизнес, нужно поставить перед собой цель, составить план ее достижения и поэтапно воплощать все это в жизнь. Нередко начинающие бизнесмены грешат тем, что не имеют четкого видения, как будет развиваться их дело

Например, кто-то просто может присоединиться к друзьям, которые решили стать предпринимателями, потому что это круто. Или предприниматель видит только начальные этапы развития дела, а дальше махает рукой: “Ну а там выйду в плюс, деньги начну зашибать, заживу!”. При этом такой человек не учитывает риски, он наивно полагает, что стоит только предложить свой товар или услугу, как клиент к нему косяком пойдет.

А между тем, после того как бизнес уже создан, предпринимателю придется столкнуться с конкурентами, изменениями рыночных тенденций, нестабильной ценовой политикой в его сегменте и т. д. Если непонятна первоначальная цель, то неясными будут и прогнозы на будущее. Рынок будет меняться, будут меняться и конкуренты, а предприниматель без четких бизнес-целей останется таким же, как и в день своего открытия. Понятное дело, что он эту борьбу проиграет.

Плохой менеджмент

Вторая ошибка, уничтожающая бизнес, — неспособность хорошо управлять человеческими ресурсами. Это приводит не только к межличностным конфликтам в коллективе, но и сказывается на эффективности работы.

Другая сторона плохого менеджмента заключается в игнорировании денежных потоков компании. К примеру, на продвижение и рекламу выделяются суммы, которые делают дыру в бюджете. Или предприниматель начинает открывать филиалы в то время, когда его фирма еще не очень известна, а доход нестабильный.

Для начала нужно наладить стабильную работу фирмы с минимумом сотрудников или вовсе без них (зависит от вида деятельности). Когда компания начнет приносить стабильный доход, ее можно расширить, нанять новых сотрудников, организовать их работу и открывать филиалы. Нужно помнить, что бизнес — это в первую очередь стратегическое планирование, а не экспромт.

Недостаток капитала

Эта проблема не менее серьезна, чем первые две. Даже если у вас будут четкие цели и бизнес-план, без денег развитие бизнеса на первом этапе и застрянет. Для развития любого дела нужен материальный капитал. Причем финансы нужно рассчитывать таким образом, чтобы хватило не только на открытие и запуск дела, но и была финансовая подушка безопасности в случае, если необходимо будет дополнительно вложиться в рекламу или доходы в первые месяцы работы будут ниже ожидаемого.

Деньги на бизнес

Получить финансы можно тремя способами:

• Взять кредит. Вариант хорош, если у вас уже есть опыт и вы уверены в успехе процентов на 80 %. В других случаях это очень рискованный вариант, ведь можно попасть в долговую яму.
• Накопить. Это займет больше времени, зато вы точно будете знать, что никому ничего не должны. К тому же, так как это ваши личные средства, вы на подсознательном уровне будете более ответственно их тратить, принимая взвешенные и обдуманные решения.
• Найти инвесторов. Так же, как и в случае с банком, деньги придется вернуть в случае неудачи. Но инвестор тоже идет на риск, и сумма, которая подлежит возврату в случае провала, обсуждается для каждого проекта индивидуально. К тому же с инвестором в некоторых случаях намного легче договориться, чем с банком. Другая проблема в том, что найти его и привлечь к делу гораздо сложнее.

Начать свой бизнес может каждый, а вот бизнесменами в итоге смогут назвать себя только те, чей бизнес будет держаться на плаву и в кризис, и в благоприятные времена.

Источник: businessman.ru

Причины предпринимательской неудачи

Что бы разобраться с причинами возможных неудач в бизнесе, следует понять проблему в корне, иначе последующие попытки создать свою фирму не станут успешными. В этой статье Вы узнаете о всех основных причинах подобных неудач. В предпринимательской деятельности есть множество причин, которые приводят к провалу. Эти случаи сгруппированы в две группы:

Микроэкономические причины

Макроэкономические причины

Остановимся на каждой группе подробнее.

Микроэкономические причины

1. Общая эволюция экономики. Каждая экономика имеет фазы роста и упадка. На этапе роста бизнес может развиваться, а на этапе спада фирмы могут (особенно новые и / или небольшие компании) прийти в упадок и могут сильно пострадать от экономического спада.
2. Инфляция. Инфляция может вызвать серьезные проблемы для коммерческих фирм, поскольку расходы (материалы, заработная плата) увеличиваются, а оборотный капитал увеличивается. Если инфляционный период сохраняется, некоторые фирмы могут больше не сталкиваться с конкуренцией, поскольку они больше не могут контролировать цены продуктов на рынке, на котором они работают.
3. Процентная ставка. Если процентная ставка очень высока, компании, которые прибегают к финансовым кредитам, становятся очень уязвимыми. Высокая процентная ставка препятствует инвестициям, препятствует модернизации компании и ее развитию.
4. Доступ к капиталу. Предприниматели могут испытывать трудности с приобретением капитала, особенно на ранних стадиях бизнеса. В большинстве случаев банки предпочитают кредитовать крупные, стабильные компании, а мелкие и средние предприниматели вынуждены полагаться на свои собственные ресурсы. Малые и / или новые компании имеют доступ к внешним капитальным ресурсам посредством выпуска акций и облигаций.
5. Правительственные постановления. Это может уменьшить шансы на выживание бизнеса, то есть заниматься предпринимательством будет невыгодно.

Микроэкономические причины

1. Предпринимательская некомпетентность. В большинстве предприятий, особенно в новых, основной причиной неудач является предпринимательская некомпетентность. Многие предприниматели не имеют качеств начать и вести бизнес. Они совершают серьезные ошибки, которые опытный и компетентный предприниматель легко замечает и избегает. Потенциальный предприниматель должен иметь несколько навыков: в сфере производства: знать специфику производства, сырье, компоненты производственного процесса, используемую технологию; в финансовой сфере: уметь делать экономический расчет, уметь составлять бюджет, уметь рассчитывать его прибыль (валовую и чистую), уметь определять его доходность; при закупках: вести переговоры о заключении договора о закупках, налагать твердость и профессионализм в работе, получать штрафы в случае несоблюдения договора; в сфере продаж: предвидеть требования потребителей, уважать качество продукции, устанавливать приемлемую цену. Многие аспекты предпринимательской некомпетентности могут быть объяснены тем фактом, что участие бизнеса для некоторых людей является непредвиденной ситуацией. Некоторые люди занимались бизнесом либо потому, что у них не было альтернативы, либо они руководствовались близкими людьми, не обладающими необходимыми качествами и сердцем, или имели возможность взять неподготовленного (они унаследовали бизнес).
2. Плохой финансовый контроль. Чтобы предприниматель был успешным, он должен установить адекватный точный контроль, поскольку погрешность может быть большой, особенно на начальном этапе бизнеса. Финансовое состояние компании находится под угрозой из-за трех опасностей: недостаточный капитал (что может заставить их брать кредиты с высокими процентными ставками) небрежная кредитная политика (заимствование слишком большого количества займов); преувеличенные вложения в основной капитал.
4. Отсутствие контроля над расходами. Из всех предпринимательских обязанностей контроль за акциями является наиболее пренебрегаемой частью, причем предприниматели часто либо имеют слишком мало акций, вызывающих недовольство клиентов, либо имеют слишком большие запасы, но неадекватную структуру. Многие из имеющихся на складе предметов могут быть устаревшими или поврежденными.
5. Игнорирование планирования. Быстрые изменения на рынке требуют от руководства компании разработки обоснованных планов. Это позволяет предпринимателю получать превосходные выгоды от возникающих возможностей. Планирование — это не просто думать о будущем. Это предполагает, прежде всего, постановку целей и выбор методов их достижения. Без этих разработок предприниматель погружается в мечту и игнорирует реальность. Игнорирование плана также может привести к неконтролируемому росту бизнеса. По мере развития компании сложность проблем возрастает. Иногда предприниматели поощряют быстрый рост, не имея возможности управлять им. Без планирования управление предприятием становится сложным, а рентабельность снижается.
6. Неправильное размещение. Для некоторых предприятий местоположение является критическим фактором. Часто местоположение выбирается потому, что оно просто найдено без предварительного изучения. Это может привести к значительным потерям, особенно в розничной торговле. При создании бизнеса необходимо учитывать два фактора: стоимость сайта прогнозируемый объем продаж.
7. Пренебрежение маркетинговой деятельностью. Продажи — это успех любого бизнеса. К сожалению, у некоторых предпринимателей складывается ложное впечатление, что товары и услуги продаются сами по себе. Для их продажи необходим продуманный маркетинговый план. Некоторые предприниматели видят снижение продаж продукции как изолированное явление, а не как плохой маркетинг. В этих случаях предприниматель пытается стимулировать продажи, снижая цены, используя агрессивные методы продаж или более интенсивную рекламу. Эти меры не могут быть эффективными, если не будут найдены правильные решения для каждой маркетинговой проблемы (например, снижение цен не может заменить плохое местоположение, и реклама не сможет продать устаревший продукт).
8. Игнорирование важности человеческого фактора. Многие предприниматели имеют серьезные проблемы со своими сотрудниками. Они жалуются на качество своей работы, отсутствие на работе, озноб, частые перерывы в работе, отказ следовать инструкциям. Это связано с неудовлетворенностью и отсутствием мотивации сотрудников. Неудовлетворенные сотрудники не только тратят время и ресурсы фирмы, но и убирают клиентов. Исследования показывают, что 70% клиентов теряются по двум причинам: — некачественные товары и услуги; — равнодушие сотрудников. Основной причиной этих недостатков является незнание важности человеческого фактора и неадекватного обращения, которому он подвергается. Большинство предпринимателей тратят свое время на производство, продажи, финансовые проблемы и решают поверхностные проблемы или проблемы с персоналом. Предприниматели не будут иметь лояльных, качественных и компетентных сотрудников, если они не будут уделять особое внимание подбору персонала, обучению, руководству и интеграции. После приема на работу необходимо обеспечить адекватную оплату по мотивационной системе, правильно ориентированной на достижение целей и адекватное отношение к работникам.
9. Пренебрежение финансовыми и бухгалтерскими записями. Хотя плохое ведение бухгалтерского учета создает серьезные трудности для предпринимателей, улучшение системы бухгалтерского учета часто упускается из виду. Даже если компания найдет хорошего бухгалтера, который создаст эффективную систему финансового учета, предприниматель должен уметь понимать соответствующую финансовую информацию и знать, как использовать ее при принятии решений.
10. Неправильное отношение. Предприниматель не будет успешным в бизнесе без должного отношения. Успех в бизнесе предполагает огромную рабочую нагрузку, огромное потребление мозга и огромные жертвы. Вовлечение слишком большого количества действий, не связанных с бизнесом, может быть вредным. Вот почему отношение и этическое поведение в бизнесе необходимы. Те, кто обманывают, смогут выиграть только в короткие сроки и не часто.
    Трата неоправданно больших сумм на вещи, которые удовлетворяют гордость или комфорт предпринимателя (личные или семейные), могут иногда разрушить бизнес.
11. Мошенничество и катастрофа. Мошенничество может быть связано с: кражи клиентов (наиболее распространенная форма мошенничества); кражи сотрудников. Сотрудники могут воровать по разным причинам: дорогие навыки (азартные игры); жадность; искушение (клептомания); странный для предпринимателя; Такое впечатление, что им не платят достаточно. Бедствие может произойти по разным причинам: пожары, град. Компании необходимо застраховать свои активы от своих активов.

Источник: zizizi.ru