Основные бизнес процессы магазина автозапчастей

Валовая маржа магазинов автозапчастей составляет от 25% -120%. При стартовых вложениях в 1,5 млн. рублей ежемесячная чистая прибыль от бизнеса достигает 300 тысяч рублей и выше. Если следовать такой арифметике, уже за первый год владелец заработает более 3 млн. рублей .

По подсчетам экспертов, российский рынок автозапчастей оценивается в 52 млрд. долларов и делится на три основных сегмента: продажа автозапчастей для российских автомобилей, для европейских и американских, и для японских. Есть фирмы, которые занимаются товаром непосредственно для конкретной марки (для «Toyota», BMW), и магазины запчастей для гоночных автомобилей. На всех сегментах рынка довольно высокая конкуренция и, тем не менее, удержаться на плаву удается многим игрокам. В бизнес плане магазина автозапчастей сужествуют свои тонкости, с которыми мы и предлагаем Вам познакомиться.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Валовая маржа магазинов автозапчастей составляет от 25% -120%. При стартовых вложениях в 1,5 млн. рублей ежемесячная чистая прибыль от бизнеса достигает 300 тысяч рублей и выше. Если следовать такой арифметике, уже за первый год владелец заработает более 3 млн. рублей .

ПАТЕНТ для магазина автозапчастей!

По подсчетам экспертов, российский рынок автозапчастей оценивается в 52 млрд. долларов и делится на три основных сегмента: продажа автозапчастей для российских автомобилей, для европейских и американских, и для японских. Есть фирмы, которые занимаются товаром непосредственно для конкретной марки (для «Toyota», BMW), и магазины запчастей для гоночных автомобилей. На всех сегментах рынка довольно высокая конкуренция и, тем не менее, удержаться на плаву удается многим игрокам. В бизнес плане магазина автозапчастей сужествуют свои тонкости, с которыми мы и предлагаем Вам познакомиться.

В качестве альтернативы магазинам реальным довольно успешно действуют и виртуальные «мастерские». В этом случае владельцы хорошо экономят на аренде для самого магазина, а иногда и на складских площадях (если работа осуществляется через поставщиков, а интернет-магазин работает как посредник). Нередко сайтом по продаже располагает и реальный магазин. Такой ход увеличивает потенциальное количество клиентов и дает территориальное расширение бизнесу – товар становится доступен не только жителям города. Его может приобрести любой желающий вне зависимости от своего местоположения.

Документация

Для работы магазина розничной торговли достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя . Но в случаях, когда планируется обслуживание юридических лиц (автобаз, фирм по перевозкам грузов и т.п.) – речь идет в основном об оптовых продажах – специалисты советуют выступать в качестве юридического лица ( ООО , АО , и т.д.).

Аренда и инвентарь

Минимальная площадь арендуемого помещения – не менее 60 кв. метров. При этом 45 из них торговая, а оставшиеся 15 – складские помещения. В идеале, если и торговая площадь и склады расположены в одном здании или в непосредственной близости друг от друга. Но на практике реализовать такую идею сложнее.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Как правило, помещения под склады находятся на городской окраине или в промышленных зонах. Если для хранения автозапчастей это и неплохое место, то магазин, которому важно, чтобы посетители смогли добраться до места покупки без особых трудностей, должен располагаться в населенных районах. Например, неплохое место для магазина с ориентацией на розничную торговлю – тесное соседство с автостоянками и гаражными комплексами. В этом случае в число потенциальных клиентов попадают владельцы местных авто.

На месторасположения торговой точки и размер складских помещений влияет и специфика товара. Так, например, идеально, если магазин, работающий с транспортными организациями (автобазы, службы такси и т.д.), находится недалеко от них. В случае, если он реализует запчасти для недорогих авто среднего класса, склад по площади должен достигать размеров торговой зоны – эта категория товара пользуется большим спросом.

В среднем на аренду помещений будет уходить от 50 тыс. руб. в месяц.

Если вопрос с помещениями уже решен, самое время «наполнить» магазин необходимым инвентарем . Для торгового зала обязательно понадобятся:

• стеллажи
• стойки
• компьютеры, соединённые в сеть
• витрины
• кассовые стойки

В среднем в оформление магазина придется вложить от 300 тыс. рублей.

Персонал

Вне зависимости от объемов реализуемой продукции магазин не обойдется без:

• управляющего (зарплата от 30 тыс. рублей ежемесячно)
• бухгалтера (зп — от 20 тыс. ежемесячно. Можно воспользоваться услугами приглашенного специалиста. Его зп – от 5 тыс. рублей)
• продавцов-консультантов (зп от 15 тыс. руб./мес., либо сдельная – 5 тыс. + % с каждой проданной единицы товара)
• менеджера по закупкам в случае, если товар закупается за рубежом (зп от 15 тыс. руб./мес.)

Товар и поставщики

В качестве поставщиков могут выступать как крупные зарубежные или российские компании (AD SMARTEC, информационный сервис Армтек, Интернет-магазин EXIST и другие – информацию о поставщиках можно найти в интернете), так и непосредственно заводы-изготовители. Как правило, у вторых товар дешевле. В то же время первые нередко предлагают постоянным клиентам скидки и бонусы, а в случае, когда товар идет оптом это немаловажное условие. Как бы там ни было, к выбору поставщиков нужно отнестись очень серьезно. Именно они обеспечивают прибыль любого магазина и в то же время, могут подорвать его авторитет у покупателей – сорвать сроки поставки, продать некачественный товар и т.д.

В зависимости от того, какой товар предстоит реализовывать, на его закупку может уйти до 500 тыс. рублей. Вариант работы строго по заказам клиентов таких вложений не потребует – покупать нужно будет конкретные единицы. При этом в обоих случаях торговая наценка на предметы реализации может составить 20%-100% от первоначальной стоимости.

• каталоги от поставщиков. Большинство поставщиков предлагают реализаторам готовые каталоги своего товара. Можно использовать их в качестве дополнительного пиара. Например, договориться с фирмами о раздаче клиентам каталогов при условии, что на них будет размещен логотип магазина. Иногда поставщики идут навстречу партнерам и предоставляют печатную продукцию бесплатно.
• печатная реклама . Как правило, визитки и рекламные полосы в печатных СМИ больше работают на поддержание имиджа компании, чем непосредственно на привлечение клиента. Чтобы такая реклама сработала эффективнее, можно разместить ее в специализированных газетах и журналах, ориентированных на автомобильную тематику (обычно такие есть в каждом городе). Полоса печатной рекламы в глянцевом журнале – от 20 тысяч рублей, реклама в газете – от 1 тысячи.
• спонсорство. Если позволяют средства, можно обеспечивать техподдержку участникам всевозможных мероприятий, связанных с авто. Например, автогонок, конкурсов «Мисс Трофи» и т.д. Затраты на такой вид рекламы могут быть бесконечными. Лучше ограничить бюджет конкретной суммой. Например, в 50-60 тысяч рублей.
• логотип. Когда магазин располагает собственным логотипом и торговой маркой, гораздо проще обеспечить ему рекламные акции. Услуги дизайнера по разработке логотипа и торговой марки – до 10 тысяч рублей.
• церемония открытия. Для того, чтобы о магазине заговорили, его открытие должно стать массовым – викторины, розыгрыши призов и т.д. Это позволит привлечь потенциальных клиентов. На такой праздник уходит от 100 тысяч рублей.
• выставки. Если компания занимается узкоспециализированным товаром (запчасти для конкретных марок, для гоночных машин и т.д.), несколько раз в год можно проводить выставки. Вложенные в них средства покроются за счет покупок посетителей, совершенных здесь же. Организация выставки обойдется от 30 тысяч рублей.
• сарафанное радио. Этот вид рекламы сработает только в случае качественного обслуживания, доступных цен и широкого ассортимента товара. Это почти единственное из всех вышеперечисленных средство маркетинга, не требующее прямого финансирования.

Риски

Основной риск этого бизнеса, по мнению экспертов, дефицит товара. Устранить его могут только надежные связи с поставщиками. Лучше, если они будут завязаны на приятельских или дружеских отношениях.

Работа интернет-магазина

Рассказав о своем товаре во всемирной паутине, владелец бизнеса расширяет границы для его реализации. Поэтому чаще всего интернет-магазин автозапчастей является виртуальной версией уже существующего реального. Тем не менее, есть и те, кто работает только в сети.

Как бы там ни было, схема ведения бизнеса и у первых и у вторых очень схожа: создается сайт, выкладывается товар с расценками, принимаются заказы (через сайт, по электронной почте, по телефону, указанному на сайте, ICQ и т.д.), организуется доставка. Аренды под офис магазина такая работа не требует. Складские помещения тоже не всегда обязательны – сайт может работать как посредник между поставщиком и покупателем (в случае, если речь идет о сайте, как самостоятельной единице бизнеса без реального магазина). Но и эта работа, увы, сопряжена с рядом сложностей.

Так, например, профессионалы отмечают несколько серьезных нюансов:

1. Сложность транспортировки. Вес отдельных автозапчастей немаленький, поэтому курьерам (если доставка осуществляется с их помощью, а не самим владельцев интернет-магазина) не удобно пользоваться услугами общественного транспорта. А значит придется подумать об их передвижении – предложить машину фирмы, либо нанимать курьеров с личным транспортом и отдельно доплачивать за его эксплуатацию. В любом случае к проблеме логистики специалисты советуют подойти с особой тщательностью. Например, выбрать определенные дни в неделю, когда будет осуществляться доставка тяжелых товаров. В этом случае машины будут задействованы с максимальной пользой.
2. Большой объем информации о товаре. Если в реальном магазине клиента подробно осведомляют обо всех моделях продавцы-консультанты, в интернет бизнесе заказчик лишен возможности задать дополнительные вопросы. Чтобы выдать посетителям сайта максимум информации, необходима подробная база данных по всем автозапчастям. Создать ее непросто — ассортимент исчисляется сотнями и тысячами разных моделей и модификаций. В качестве основы для базы могут послужить каталоги от поставщиков: их придется сканировать, распознавать и переводить в формат хранения базы данных для интернет-магазина.

Эксперты предлагают несколько вариантов решения этой проблемы. Первый – купить готовую базу у конкурентов. Правда, нужно приготовиться к хорошим вложениям. Учитывая сложность работы, стоимость архива будет немаленькой. И второй вариант: сузить ассортимент магазина до определенных групп товара и самостоятельно создать базу только по ним.

При правильной организации интернет-бизнеса продажи могут составить 1/3-¼ от оборота реального магазина. Например, если прибыль торговой точки достигает 2 млн. руб. в год, то сайт принесет еще 500-700 тысяч.

На разработку web-сайта потребуется от 50 тыс. рублей.

Финансовая часть

Канцелярские и офисные товары – 150 000. руб. (единовременные затраты)

Рекламная компания – от 200 000 . руб.

Оборудование офиса – от 300 000 . руб.

Аренда – 50 000. руб.

Разработка web-сайта – от 50 000. руб. (единовременные затраты)

Вложения в товар – до 500 000 . руб. млн. рублей

Фонд заработной платы сотрудников – до 100 000 . руб./мес.

Необходимый капитал для открытия бизнеса – 1 млн. 250 000. руб.

При наценке на товар в размере 20-100% рентабельность бизнеса составит от 70%. По таким расчетам затраты окупятся уже в течение первого года работы.

Рекламный блок

Генеральные партнёры

Сайт «KlubOK.net — материалы об управлении и маркетинге» входит в 10 самых посещаемых и известных русскоязычных сайтов по теме «Менеджмент и консалтинг»

Источник: www.lobanov-logist.ru

Бизнес-план магазина автомобильных товаров

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий: расходные детали и материалы, детали подвески.

Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт. На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности. Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции. Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%.

В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка.

В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески. Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается.

Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его. Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю. «Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю.

По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле. Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

• отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости
• ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада
• наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации

Наименование товарной группы

Средняя цена реализации в группе, руб./ед.

Источник: www.openbusiness.ru

Бизнес-планирование. Открытие магазина автозапчастей

Бизнес-план – это план развития предприятия на определённый срок, план программы о совершении заключении сделок, производства какой-либо продукции, предоставляемых услуг с целью получения прибыли.

Бизнес план может использоваться для проведения:

1.Во избежание банкротства больших предприятий с помощью банка.

2.Ограничения производства, продажей и экспортом с целью увеличения цен на товары.

3.Приватизация предприятием для получения внешних инвестиций.

Бизнес план составляется подробно на 1-4 года при более детальном рассмотрении проектов инвесторов.

С просьбой о предоставлении инвестиций обращается ООО «Магазин автозапчастей-Норильск».

Организационно-правовой формой компании было выбрано общество с ограниченной ответственностью.

Целью данного бизнес-плана является создание и открытие магазина автозапчастей в г. Норильске. В данной компании будет производиться розничная торговля автозапчастями для легковых и грузовых авто. Конкуренция на данном рынке средняя. Занятие ниши возможно в сжатые сроки. Рынок – обширный.

Для того чтобы открыть свой магазин автозапчастей, нужно тщательно изучить сам рынок автозапчастей в регионе, в котором предприниматель планирует открыть этот магазин. Также следует учесть все нюансы и особенности бизнеса и тщательно просчитать его финансовую составляющую. Такой подход обеспечит правильность действий, которые будут направлены на организацию предприятия. Если следовать указаниям своего бизнес плана, то бизнес принесёт немалую прибыль.

Представим основные финансовые показатели будущего проекта:

Аренда помещения – 42000 руб.

Ремонт – 50 000 руб.

Покупка торгового оборудования – 150 100 руб.

Закупка первой партии товаров – 800 000 руб.

Итого – 1 042 100руб. Это первоначальные инвестиции для открытия крупного магазина.

Зарплата персонала (вы + 6 работников) – 146680 руб.

Коммунальные услуги – 20 000 руб.

Аренда помещения – 42 000 руб.

Оплата налогов – 30 000 руб.

Итого – 238680 руб.

2. Общие положения

2.1. Описание компании

2.1.2. Перспективы развития

С каждым годом автомобильная индустрия развивается всё больше, а вместе с ней растёт число людей, у которых имеется свой собственный автомобиль. Таким образом, более 70% населения имеет хотя бы один автомобиль в семье. Но ещё ни один автомобиль в мире не был создан без какого-либо изъяна. Этот факт обуславливает прибыльность и востребованность магазинов автозапчастей.

Когда в автомобиле что – либо ломается, хозяин тут же везёт его в автосервис той компании, которая продала ему машину. Однако цены на ремонт в подобной компании будут достаточно высокими.

Тут на помощь приходит магазин автозапчастей. В подобных магазинах можно купить действительно качественный товар пор доступной цене. Человек не переплачивает за ненужный сервис, он платит исключительно за запчасти.

2.1.3. Описание продукта

1.Резюме – излагается суть плана, его преимущества.

2.Предприятия составляющие бизнес план предоставляют свои реквизиты, принадлежность к отрасли, форма собственности, ФИО руководителя, и т. д.

3.Описание продукции и область её применения, лицензии и т.д.

4.Маркетинг – используется анализ и планирования рынка, производственная мощность, формируется стратегия.

5.Научноисследовательская работа – описание рамки проекта, определяются технологии и т.д.

6.Производственный план отображает экономический, трудовой, технический, материально – технический потенциал предприятия.

7.Реализация планов проекта – подсчитываются основные ресурсы от реализации проекта.

Для работы магазина (при условии розничной торговли) по продаже автозапчастей будет вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Если же вы планируете осуществлять оптовые продажи, лучше иметь регистрацию юридического лица (например, ООО).

К примеру как на фотографии:

Общество будет иметь 2 учредителя. Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Основными направлениями деятельности согласно уставу является розничная продажа автозапчастей.

Организационно-правовая форма организации – Общество с ограниченной ответственностью.

Форма собственности – частная собственность.

Общество руководствуется в своей деятельности федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998г., ГК РФ от 21.10. 1994г., Уставом общества и другими нормативными документами [4].

Для предприятия магазин автозапчастей, характерна линейно-функциональная организационная структура.

Организационная структура управления предприятия нашего будущего автомагазина представлена на рисунке 1.

Исполнительный директор (Управляющий)

Рисунок 1. Организационная структура будущего магазина

Таким образом, рассмотрев общую характеристику будущего магазина можно сказать, что предприятие находиться на рынке более 10-ти лет за данное время произошло изменение структуры торговой деятельности, а так же увеличено количество торговых точек, в данный момент можно сделать вывод о стабильной работе данного предприятия.

2.2. Маркетинговый план

2.2.1. Подобные продукты, существующие на рынке

На рынке города Норильска существует 34 предприятия по реализации магазина автозапчастей. Все организации представлены в основном диапазоне цен и различие определенных предложений на рынке.

2.2.2. Конкуренты, сегментация рынка, спрос

Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику, причем не только на первое время, но и на более далекое, чтобы вы были обречены на успех. В качестве конкуренции начинающему предпринимателю, также нужно не забывать об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.

2.2.3. Описание потребителей, ценовая политика

Представим характеристику основного потребителя магазина автозапчастей:

• Мужчина;
• Возраст 30-55 лет;
• Средний и высокий уровень дохода;
• Автомобиль иномарка или прочая.

Ценообразование прямое зависит от цены закупки и наценки на автозапчастей, а так же применение расходов для реализации выбранного вида деятельности.

Ценовая политика должна быть продуманной и упор в ней должен ставиться на установление более низких цен, чем у конкурентов, хотя бы на первое время. Что позволит отбить часть клиентов у конкурентов и обосноваться на данной «ниве». По истечении определенного времени цены можно отрегулировать до среднего показателя по региону.

2.3. Производственный план

2.3.1. Цикл производства, используемые технологии

В зависимости от площади магазина автозапчастей, который вы хотите открыть, выбирайте оборудование, чтобы товар выглядел привлекательно и клиент сразу же мог найти то, что ему нужно. Подобный бизнес удобен тем, что для него не нужно закупать специальное оборудование. Главную роль играет ассортимент. Самое главное, что нужно купить из оборудования: полки и стеллажи, застеклённая витрина, стойки, компьютер с принтером, кассовый аппарат, платёжный терминал для банковских карт, стол, стул.

2.3.2. Приближенность предприятия к основным поставщикам

Очень важно открыть магазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать.

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д. Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придётся бороться за каждого клиента. Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит без парковки не обойтись. На рынке успешно работают как небольшие торговые точки, так и заведения премиум – класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь данной торговой точки должна быть не менее 50 – 60 кв. метров, чтобы в нём расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел. Вкладывать огромные суммы в ремонт не нужно, достаточно косметического ремонта. Клиенты – мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто. Главное чтобы возможно было разместить нужное оборудование, для того чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Рисунок 2 – Пример открытия магазина автозапчастей

Таблица 1

Прогноз объема производства и реализации продукции магазина

автозапчастей

Источник: www.evkova.org