Несомненно, бизнес успех – это одна из самых волнующих тем для начинающих предпринимателей. Всем бизнесменам хотелось бы узнать волшебную формулу успешного бизнеса, применив которую можно было бы гарантированно получить желаемый результат.
Очевидно, что никакой секретной формулы успеха в бизнесе не существует. Тем не менее, есть основные (базовые) факторы, который нужно учитывать, чтобы создать успешный бизнес. Если им следовать, то вероятность выполнения разработанного бизнес-плана заметно увеличивается, но, безусловно, никто не может дать 100%-й гарантии, поскольку бизнес – это всегда риск.
Сразу нужно оговориться, что в данной статье речь идет о самостоятельном создании бизнеса с нуля. Всевозможные халявщики, получившие успешный бизнес за счет различных вариантов прихватизации, здесь не рассматриваются.
Понятно, что нельзя исключать такой фактор бизнес успеха как везение. Действительно, везучий предприниматель может добиться гораздо большего, чем его коллеги, учитывающие все основные факторы бизнес успеха. Но на везение никто из нас повлиять не может. Оно или есть или его нет.
ИЗ ДЕРЕВНИ В МИЛЛИОНЕРЫ | Королева контента: Основные факторы успешных продаж и построения бизнеса
Даже если предприниматель – везучий человек, то принимая во внимание факторы, способствующие созданию успешного бизнеса, описанные в этой статьей, он может добиться еще большего.
Если же бизнес начинают предприниматели, примерно одинаково обделенные (или наоборот обласканные) фортуной, то большего успеха в бизнесе добьются те, кто использует базовые принципы создания и развития бизнеса, описанные в этой статье. То есть при прочих равных побеждают бизнесмены, учитывающие факторы бизнес успеха.
Понятно, что на успешность бизнеса может повлиять и много других факторов. Причем часть из них может оказывать очень существенное воздействие на бизнес, но предприниматель практически никак не сможет им противостоять.
На эти же два ключевых фактора бизнес успеха сразу же может влиять практически любой предприниматель.
Почему-то до сих пор некоторые начинающие предприниматели полагают, что не нужно тратить много времени на какую-то подготовку и планирование стартапа. Они считают, что главное – это скопить начальный капитал и сразу же пустить его в дело.
Одним их самых распространенных стартапов является создание магазина (обычного или интернет). Считается, что это очень простой бизнес и не нужно здесь особо мудрить. Купил товар подешевле, продал подороже вот собственно и весь бизнес.
И не нужно заниматься разработкой стратегического плана, разработкой маркетинговой стратегии, разработкой бизнес-плана и уж тем более проектированием организационно-функциональной структуры (какая еще структура, если речь идет о маленьком магазинчике). Соответственно, и о разработке программы развития компании не может быть и речи (если только не планируется создать сеть магазинов). То есть главное в этой ситуации – это запуск бизнеса.
Что касается системы управления, то об этом или вообще не думают, или думают в самую последнюю очередь. Поэтому вопрос о том когда нужно начинать заниматься развитием системы управления может вообще не стоять на повестке дня, особенно у начинающих предпринимателей.
Как достичь успеха в бизнесе? 3 секрета успешного бизнеса
К сожалению, я не владею точными данными о том, сколько каждый год запускается стартапов и сколько из них не проживают даже год. Я об этом могу судить лишь косвенно.
Например, ближайший продуктовый гипермаркет, в котором я часто бываю, как и многие другие сдает в аренду помещения небольшим розничным точкам и магазинам. Причем там их довольно-таки много.
Честно говоря, я не веду какого-то детального учета, но очень сложно не заметить, как некоторые точки закрываются буквально через несколько месяцев (максимум через полгода), а какие-то продолжают работать годами после открытия.
Так вот если проанализировать, кто быстро закрывается, а кто продолжает работать, то становится понятно, что в большинстве случаев успешно функционируют сетевые структуры. Причем неважно чем они занимаются.
Это могут быть точки операторов связи, банков, аптек, фастфуда, различных товаров не продуктового характера (категория non food).
У всех этих торговых точек, вне зависимости от их направлений деятельности, есть кое-что общее. Они используют проверенную технологию создания и развития бизнеса, а также у них есть уже действующая система управления, которая позволяет все это делать очень эффективно.
А разваливаются, как правило, предприниматели, для которых, возможно, этот магазинчик и не первый бизнес, но создают они его все по той же схеме: главное – запустить, а там посмотрим.
Кто-то может мне возразить, сказав, что основным фактором бизнес успеха или неуспеха здесь является не какая-то четкая технология создания и развития бизнеса и уж тем более не какая-то там система управления, а правильно или неправильно выбранный продукт или услуга. Скорее всего, быстро закрываются те магазины, которые напрямую конкурируют с гипермаркетом в какой-то товарной категории, а успеха добиваются те, чей ассортимент не пересекается с гипермаркетом.
Безусловно, логика в таких рассуждениях есть. Но как тогда объяснить следующий факт. Из тех магазинов, которые закрывались в упомянутом мной гипермаркете, были и такие, которые никак с ним не конкурировали. В тоже время есть те, кто конкурирует, но продолжает успешно работать.
Например, несколько месяцев в этом гипермаркете проработал фастфуд. Да, в гипермаркете есть отдел, в котором продается уже приготовленная еда, но по ассортименту они никак не пересекались (фастфуд занимался японской кухней).
При этом успешно работает алкогольный магазин, хотя в гипермаркете алкогольный отдел один из самых больших по площади и по ассортименту. Очевидно, что этот небольшой магазин не может конкурировать с гипермаркетом по ценам.
Ясно, что в гипермаркете гораздо более выгодные условия по закупочным ценам, да еще и отсрочка оплаты есть, а маленький магазин с большой вероятностью вынужден оплачивать товар не позже момента поставки (если, конечно, это не сеть, которая тоже может договориться с поставщиками об отсрочке оплаты, но по закупочным ценам она все равно будет проигрывать гипермаркету). Тем не менее, он работает уже не один год.
Уверен, что подобные ситуации возникают и при создании on-line магазинов. Причем, запуск интернет-магазина может обойтись не дешевле или даже дороже, чем создание обычного магазина.
Опять-таки неудачи в создании и продвижении сайтов могут быть связаны с тем, что, как и в случае с бизнесом, данные проекты очень слабо прорабатываются. После запуска интернет-ресурса нужно заниматься реализацией плана развития и продвижения сайта, первая версия которого должна появиться еще на этапе планирования проекта по созданию сайта.
Но многие владельцы сайтов, так же как и собственники бизнесов, считают, что все само будет как-то развиваться. Это одна из самых распространенных ошибок предпринимателей и владельцев сайтов.
Итак, для того чтобы создать успешный бизнес очень важно следовать правильной технологии создания бизнеса, а после его запуска заниматься развитием компании на системной основе.
Источник: smart-venture.ru
Гибкость и стиснутые зубы: шесть факторов для успешного бизнеса
За годы работы в McKinsey, а позже и в собственном бизнесе я определил для себя шесть факторов, которые помогают лично мне быть успешнее.
Фактор 1. Passion
Как говорил Стив Джобс: «Есть только один способ проделать большую работу — полюбить её». Конечно, усилием воли можно заставить себя делать и нелюбимую работу, но оно того не стоит.
Я был плохим консультантом McKinsey: когда проект был мне интересен, я мог неделями работать по 15–18 часов в день. У меня все получалось, клиенты, тимлид и партнеры давали мне хорошую характеристику. Но если проект был мне неинтересен, все «валилось из рук»: постоянная усталость, проблемы с клиентом, не самые лестные оценки от партнера и тимлида.
Я, конечно, пытался усилием воли заставить себя «полюбить» неинтересный проект, но это требовало огромных усилий и получалось далеко не всегда. Мой уровень вовлеченности сильно зависел от того, насколько мне были интересны тема и задача проекта, потому что сам процесс консалтинга мне никогда не нравился. Мне нравилось создавать самому, а не придумывать решения для других.
По моим наблюдениям, успешными в консалтинге становились люди, которые получали удовольствие от процесса вне зависимости от предмета решаемой задачи. Были, конечно, и сотрудники с железной силой воли, которые показывали высокий уровень вовлеченности, даже когда им было совсем неинтересно. Но до уровня партнеров такие обычно не дорастали. «Качать» силу воли без любви — это все равно что нагружать мышцу и не питаться, можно надорваться.
Я довольно рано понял, что хочу быть предпринимателем, хочу создавать новые бизнесы, основанные на прорывных технологиях. Свой бизнес тоже можно создавать без страсти, на основе расчета, но свой бизнес — это сложная, постоянная, иногда монотонная работа (днем и ночью). Если «глаз не горит», лучше просто не браться. В этой сфере страсть — преимущество.
Я часто встречал на туристическом рынке фирмы-однодневки, которые открывались по принципу: «Есть свободные деньги, почему бы не заняться туризмом». Люди недооценивали сложность бизнеса, желания разбираться в тонкостях у них не было, и компания прогорала после первого же сезона. Простых бизнесов не бывает, даже если со стороны кажется иначе.
Фактор 2. Grit
Если дословно, то grit означает «гравий» или «песок», но используется это слово как аналог русского выражения «стиснув зубы». Grit — это умение идти к цели столько, сколько потребуется, не опуская руки и не жалея себя. Чтобы добиться незаурядного результата, обычно требуются незаурядные усилия. Тут работает правило «10 000 часов», описанное в книге Малкольма Гладуэлла (и не только у него). Основная мысль проста: талант — это в первую очередь результат кропотливого ежедневного труда, а потом уже стечения всяких обстоятельств и заложенной генетики.
Есть разница между хорошим спортивным упрямством и глупостью, когда пора «слезть с мертвой лошади». Но каждый человек сам определяет, где его грань. Так, например, Харланд Сандерс, основатель сети KFC, в течение шести лет экспериментировал с приготовлением курицы, пока не придумал свой фирменный рецепт. А основатель сети кофеен «Старбакс» Говард Шульц получил отказ более чем от двухсот инвесторов, пока не нашел людей, поверивших в его идею.
Для себя я решил, что здоровое упрямство — это когда есть четкое понимание того, какие ресурсы ты можешь вложить в бизнес, и желание бороться до тех пор, пока эти ресурсы не закончатся. А в моменты кризисов соблазн все бросить обязательно появится. По моим наблюдениям, самый сложный период наступает, когда дело уже вовсю идет, люди работают, а видимого успеха все нет. Мы закладывали 6–9 месяцев на достижение первых результатов, а потребовалось почти 1,5 года. Путь к успеху — это марафон, а не 100-метровка.
Фактор 3. Цель
Начать бизнес можно с идеи. Марк Цукерберг не задумывал Facebook таким, как мы видим его сейчас. Он просто хотел, чтобы студенты Гарварда больше общались друг с другом. Но когда дело доходит до масштабирования бизнеса, без стратегии не обойтись. До команды нужно четко донести основную цель и этапы ее достижения.
Если вы не можете ответить на вопрос, каким вы видите свой бизнес через пять лет, значит, вы не знаете, куда идете. Тактика без стратегии с определенного момента — это путь в никуда. Только определив глобальную цель и сроки ее достижения, можно продумывать тактические шаги.
Так, например, основатель сети Макдоналдс Рэй Крок заложил дом и страховку, когда решил инвестировать в бургерную братьев Макдоналд. Не испугался, потому что видел большую цель – превратить маленькую бургерную в межнациональную корпорацию. Что он и осуществил.
В конце 2012 года лишь 5% наших клиентов самостоятельно выбирали и оплачивали туры на сайте. Остальные делали это после тесного общения с нашими менеджерами, которые подбирали им разные предложения. К апрелю 2017 года мы вышли на долю самостоятельной покупки 80%. Определите основную цель, но не думайте, что самый короткий путь к ней обязательно прямой.
Фактор 4. Гибкость мышления
На пути всегда будут препятствия и барьеры. Ваши предварительные расчеты могут оказаться очень далеки от поставленной цели, тактику приходится менять в зависимости от внешних обстоятельств. В 2015 году компания American Apparel подала иск о банкротстве.
Пока ближайшие конкуренты искали возможность снизить цены и привлечь новую аудиторию, American Apparel продолжала экстенсивное развитие со старым ассортиментом. В итоге крупнейший одежный ритейлер США начал проигрывать более гибким конкурентам и потерял рынок. Стать заложником «прямого пути» может любой бизнес.
За 6 лет работы мы меняли дорогу к цели много раз. Приведу конкретный пример. Наша задача состояла в том, чтобы клиенты покупали туры именно в интернете, открывать сеть офисов мы никогда не планировали.
Но довольно быстро стало понятно, что через свои каналы маркетинга мы привлекаем на сайт огромную аудиторию людей, которые не готовы покупать онлайн — им важно посетить офис и поговорить с агентом лично. И отфильтровать от нашей аудитории только тех, кто ценит покупку онлайн, удаленно, без посещения офиса, не получится.
Тогда мы стали строить собственную франчайзинговую сеть офлайн-агентств. Раз уж есть клиенты, которые уходят от нас в офлайн, пусть лучше уходят к агентствам под нашим брендом, и мы заработаем на роялти, а сами продолжим фокусироваться на клиентах, которые ценят удобство покупки онлайн. Расчет был верен. Сегодня у нас 104 партнерских офиса по всей России и довольные клиенты как в онлайне, так и в офлайне. Без готовности менять статус-кво и постоянно пересматривать то, что кажется очевидным, невозможно идти вперед.
Однако есть и обратная сторона медали. Чрезмерная гибкость грозит потерей фокуса. Когда закрыли Турцию и Египет, перед нами встал вопрос, что продавать. Мы подумали о нише въездного туризма, но наши основные компетенции, такие как онлайн-маркетинг, IT-интеграция и русскоговорящий колл-центр, не работают в этом секторе туризма.
Для этой ниши нужны другие компетенции, а чтобы их развивать — дополнительные средства. Мы решили, что все-таки надо фокусироваться на своих ключевых компетенциях и искать такие решения, где они применимы.
Пожалуй, только компании с огромными оборотами, такие как Google и «Яндекс», могут позволить себе распыляться на разные сферы деятельности. Но и они стараются максимально использовать свои ключевые компетенции. Например, создав «Яндекс.Такси», компания использовала своих программистов, свои наработки в обработке больших данных, огромный трафик и узнаваемый бренд. Используйте сильные стороны своего бизнеса и не пытайтесь объять необъятное. Гибкость должна быть разумной.
Фактор 5. «Внутренний компас»
Чтобы решить, что вы любите и чем будете готовы долго заниматься «стиснув зубы», важно разобраться в себе.
В McKinsey я видел много очень умных и амбициозных людей, которые по разным причинам не пользовались своим компасом и, как результат, чувствовали себя несчастными и потерянными. Они с детства все делали правильно, везде были отличниками, но их так и не научили прислушиваться к себе, к своему внутреннему Я. Эти люди продолжали работать в McKinsey, потому что это престижно и денежно. Но такой путь требует огромных усилий и внутреннего напряжения и может привести к срывам или даже депрессиям.
Чтобы не попадать в такие ситуации, нужен «внутренний компас», который направит в правильную сторону. Ведь когда человек занимается любимым делом, напряжение и сила воли нужны в меньшей степени. Однако очень важно отличать внутренние отговорки и жалость к себе от настоящих чувств.
Чтобы временная слабость или усталость не сбили стрелку, надо периодически брать паузу и настраивать компас. Причем вполне вероятно, что стрелка в какой-то момент укажет новое направление. Люди меняются, и если страсть прошла, то надо это принимать и двигаться дальше. Научиться слушать себя — бесценно!
По этому поводу я вспоминаю слова сооснователя компании «Миними Петс» Дмитрия Ширшова: «К людям надо относиться гуманно — их следует увольнять. Часто по компании ходят сотрудники-зомби, которым работа явно не приносит удовольствия. Они мучаются, но сами уйти не решаются, хотя в глубине души знают, что надо». Таких сотрудников компании увольняют, и это хорошо как для людей, так и для бизнеса.
Фактор 6. Поверить в то, что вы уже успешны
Ректор Московской школы управления «Сколково» Андрей Шаронов на недавнем заседании Forbes Club признался, что долгое время испытывал комплекс самозванца, потому что, занимая пост замминистра экономики, был намного моложе своих коллег и ему приходилось тратить внутренние ресурсы на то, чтобы вести борьбу с собой. Мысли материализуются. Если вы знаете, что успешны, и ничто не может поколебать вашу веру в себя, то вас не будет мучить страх оступиться, оказаться неудачником. Вы не будете тратить время на то, чтобы кому-то что-то доказывать, а также на ложные цели, вызванные неутолимым эго. Вы просто будете идти к своей главной цели.
Источник: www.forbes.ru
Юридическая социальная сеть
6360
Подписаться
13 256 366
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Максим Подписчиков: 83
6360
«5 ключевых факторов успеха в бизнесе»
50 просмотров
6 дочитываний
0 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 0,30 рублей за дочитывания Зарабатывать
Бизнес – это направление деятельности, которое имеет целью удовлетворение потребностей рынка и получение прибыли. Однако, чтобы достичь успеха в этой сфере, необходимо учитывать не только эти факторы, но и множество других. В этой статье мы рассмотрим 5 ключевых факторов успеха в бизнесе.
1. Понимание рынка. Одним из самых важных факторов успеха является понимание рынка, на котором вы работаете. Необходимо знать, какие потребности у ваших клиентов, что они ищут, какие проблемы у них возникают. Для этого следует провести маркетинговое исследование, выявить целевую аудиторию и сформировать уникальное предложение, отвечающее их потребностям.
2. Команда. Все известные компании стали успешными благодаря своим командам. Это означает, что выбор правильных сотрудников очень важен. Необходимо найти людей, которые разделяют ваши ценности, имеют необходимые навыки и опыт работы в предлагаемой сфере.
3. Финансы. Управление финансами – еще одно важное звено успеха в бизнесе. Понимание своего бизнеса и умение управлять финансами являются ключевыми навыками, которые необходимо выстроить в бизнес-процессе. Необходимо отслеживать затраты и прибыль, осуществлять бюджетирование и поиск финансовых ресурсов.
4. Инновации. Для того чтобы ваш бизнес развивался, необходимо постоянно следить за новыми технологиями и инновациями в отрасли. Инновации могут помочь вам разработать новые продукты, улучшить качество услуг или значительно снизить затраты.
5. Качество продукции/услуг. Наконец, последний и один из самых важных факторов успеха в бизнесе – это качество продукции/услуг. Нельзя недооценивать важность качества продукта или услуги. Высококачественный продукт или услуга привлекут новых клиентов и укрепят приверженность существующих.
Итак, основными факторами успеха в бизнесе выступают: понимание рынка, правильная команда, управление финансами, инновации и качество продукции/услуг. Естественно, это не единственные факторы, которые можно назвать успехом. Однако, если поверить в себя и свой бизнес, следовать этим правилам, то вы наверняка достигнете успеха в своей деятельности.
Источник: www.9111.ru
