Для успешного вхождения физического лица в образ предпринимателя, последнему необходимо, прежде всего, осознать мотивы, побуждающие его открыть свое дело и, тем самым, стать самостоятельным субъектом предпринимательского бизнеса.
Под мотивом следует понимать совокупность побуждений людей к тем или иным действиям. Мотивы к предпринимательскому поведению формируются при наличии потребности быть предприимчивыми. Осознанная, осмысленная, изученная потребность становится поведенческим мотивом. Поэтому предприимчивые действия людей и выбор ими предпринимательской профессии опираются не только на их призвание, но и на их желание.
Мотив (установка) предпринимательского действия – состояние предрасположенности, готовности, склонности предпринимателя действовать тем или иным образом. Предрасположенность является внутренней позициейпредпринимателя по отношению к различным объектам и ситуациям, включая других людей, касающимся его деловой сферы. Мотивы (установки) придают ситуации личностный предпринимательский смысл.
Психология. Мотивация и мотивы: понятие, теории, виды и процесс мотивации.
Получение дохода, извлечение прибыли является основным мотивом, но не является самоцелью и не является конечным. Не вся предпринимательская деятельность осуществляется ради личного потребления, напротив, она противостоит всякого рода гедонизму.
Т. к. предпринимательство по своей сути не только стратегическая, но творческая деятельность с высокой степенью автономности в принятии решений. Другими словами, предпринимателя увлекает сам процесс стремления к независимости и самореализации. И, деньги (как доход) – это критерий успеха, который демонстрирует, насколько хорошо реализован изначально задуманный предпринимательский проект. Также эти деньги выступают средством обеспечения социального признания со стороны общества и повышения деловой репутации предпринимателя.
Таким образом можно изобразить схему:
Понятия «мотив предпринимательской деятельности» и «предпринимательская установка», хотя и близки по смыслу, но не совпадают полностью. Мотив более подвижен, более подвержен эмоциям. Наоборот, установка носит более стабильный характер.
Можно выделить следующие группы мотивов[15], побуждающие людей к предпринимательской деятельности:
1. экономические мотивы;
2. социальные мотивы;
3. психологические мотивы;
4. физические мотивы;
5. гуманистические мотивы.
Экономические мотивы: стремление извлечь экономическую выгоду посредством достижения успеха победы, либо успеха выживания, либо того и другого одновременно. Экономическая выгода состоит в обеспечении себя и своих близких средствами существования, достаточными, как минимум, для поддержания жизни и воспроизведения своей рабочей силы, как максимум – для укрепления личного конкурентного потенциала и обеспечения личных конкурентных преимуществ над другими предпринимателями.
Экономические мотивы предпринимательской деятельности внешне выступают как:
· имущественные мотивы, побуждающие людей к сохранению либо расширению перечня объектов владения, распоряжения, пользования, к поддержанию, укреплению вертикали предпринимательской власти и росту их административного ресурса;
5 золотых правил ведения бизнеса в современных реалиях
· трудовые мотивы, побуждающие людей к достижению успехов в профессиональном труде, росту личной профессиональной конкурентоспособности, усилению личных конкурентных преимуществ и преодолению личных конкурентных недостатков;
· финансовые мотивы, побуждающие людей к получению финансовой выручки, либо к ее увеличению в результате успешного проведения сделок.
К предпринимательской деятельности людей подталкивают не только экономические мотивы, но и другие. Так, в число социальных мотивов предпринимательского поведения входят:
· инициирование форм социального общения (социальных коммуникаций) как способ реализации, поддержания и усиления собственной социальной энергетики;
· достижение успеха в обществе на законных основаниях, поддержание правовой адекватности, подчинение «дела» применяемым нормам права в сочетании с инициированием улучшения этих норм;
· публичная презентация личных конкурентных преимуществ и достижений;
· формирование и укрепление положительной репутации в глазах окружения;
· приобретение социальных знаний, умений, навыков, в том числе использование чужого опыта в собственной деятельности и обучение на чужих ошибках;
· обретение социального, в том числе правового комфорта.
Социальные мотивы предпринимательского поведения отражают социальное начало в природе людей, потребности в социальных коммуникациях, стремление к социальной адекватности, общественному признанию. Социальное общение всегда инициируется определенными людьми, которые самостоятельно предпринимают шаги для создания необходимых форм такого общения. Поэтому социальная мотивация предпринимательского поведения содержится в постоянной эволюции социальных коммуникаций.
Психологические мотивы предпринимательской деятельности отражают потребность многих людей в эффективной самореализации, развитии личностных качеств, осознании собственной личности, самоутверждении в деловых отношениях, оптимизации межличностных контактов и формировании психологической устойчивости. Посредством предприимчивого поведения люди формируют механизмы эмоционального взаимодействия с другими людьми, развивают в себе такие качества, как настойчивость, уверенность в себе, внимание, воля, аккуратность, открытость, терпение, последовательность в действиях и др.
И, наконец, в основе гуманистической мотивации людей к предпринимательской деятельности лежат их потребности, имеющие этический, эстетический, идейный (концептуальный, общефилософский) характер. Гуманистические мотивы предприимчивости состоят в стремлении людей к этической, эстетической, идейной самореализации, обретению соответствующих форм адекватности на базе следования сложившимся представлениям и установленным порядкам, инициирования изменений для установления новых порядков и формирования новых представлений. Данные мотивы отражают потребности людей в актив ном поведении, доминировании, развитии, обретении комфорта в этической, эстетической, идейной областях.
Следует различать среди мотивов предпринимательского поведения мотивы-побуждения, то есть истинные, реальные мотивы, и мотивы суждения, то есть такие, которые провозглашаются предпринимателем, открыто им признаются. Последние можно называть предпринимательскими мотивировками.
В структуре мотивации российского предпринимателя можно выделить несколько основных вех[16]:
1. Острое или навязчивое желание выделиться, проявить себя, показать себя и свои способности.
2. Стремление к независимости, неохота работать на «дядю», которые будто бы наживается на простых смертных.
3. Стремление к ублажению свих потребностей в лидерстве.
4. Отчаянная борьба за самовыражение, самореализацию и так далее.
Люди включаются в профессиональное предпринимательство, не только откликаясь на потребность быть предприимчивыми, но и на нужду, невозможность найти работу по найму, желание непременно быть предпринимателями, стремление к профессиональному развитию.
Каждый юридически свободный человек обладает правом выбора между профессиональным предпринимательством и профессиональным наемным трудом. Ведь можно работать предпринимателем, а можно учителем, можно вести предпринимательский бизнес, а можно, напротив, предприимчиво трудиться металлургом, проектировщиком или строителем метрополитена.
Выбор людьми предпринимательской профессии дополняется выбором предмета предпринимательства – предметной области или предметных областей экономики, определенного сектора или совокупности секторов рынка. Профессиональный предприниматель должен предстать перед своим окружением как специалист в своем деле. Таковым он становится, осуществляя профессиональные действия в тех предметных областях бизнеса, которые он счел необходимым освоить. Он выступает как предприниматель-специалист, ведущий бизнес на каком-либо одном, определенном секторе рынка, либо как предприниматель-универсал, предпочитающий диверсификацию своего бизнеса.
Мотивированный выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом в пользу предпринимательства автоматически включает определение географии и предметного состава рынков, на которые решается вторгнуться новый субъект профессионального предпринимательства либо на которых он собирается закрепиться.
Изучение мотивов, установок, ценностных ориентаций поведения различных категорий и групп предпринимателей, например, по заказу самих предпринимательских структур, или же заинтересованных государственных органов, позволяет определить преобладающие тенденции в отношениях предпринимателей к своей деятельности, что очень важно для всего населения региона, страны. Создавая на основе подобного знания мотивов деловой активности систему стимулов, можно регулировать отношения в сфере предпринимательства, как со стороны самих предпринимателей, так и со стороны соответствующих государственных структур – представительной и исполнительной власти, что сегодня очень важно.
Источник: studopedia.org
Мотивация фирм на современных рынках: теория и практика
Принятие решения о предпринимательской деятельности является непростым. Прежде всего, оно сопряжено с наличием определенных стимулов, которые побуждают предпринимателя вложить средства, организовать деятельность определенного вида и направленности. Иными словами, в основе предпринимательской деятельности лежит мотивация.
Мотивация – это побуждение к действию.
Мотивация фирмы – это ориентир предпринимательской деятельности, который направляет собственника ресурсов для их использования с целью получения определенных выгод.
Ведущим мотивом предпринимательства является получение прибыли. Предпринимательская деятельность ориентируется на получение прибыли. Это заставляет использовать предпринимательские способности, капитал и иные ресурсы для выполнения определенного вида деятельности, результатами которой должен стать стабильный доход предпринимателя. В ориентации на получение стабильного дохода и его прирост предприниматель реализует различные действия. Он исследует рынки, анализирует динамику микро и макро экономических показателей, перспективы принятия различных решений, выхода на тот или иной рынок, вложений в тот или иной инвестиционный проект.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Получение прибыли является таким мотивом деятельности, который позволяет выстроить долгосрочные ориентиры деятельности хозяйствующего субъекта. Кроме того, фирма может ориентироваться на выполнение какой-то деятельности, относящейся к сфере нововведений, инноваций. Это стимулирует ее развитие, возбуждает интерес предпринимателя к деятельности и ее результатам.
Следует выделить еще ряд значимых мотивов, которые побуждают предпринимателей к активной работе:
- стабильность государственной социальной и экономической политики;
- введение льготного налогообложения на начальных этапах деятельности;
- оказание финансовой поддержки государства в виде субсидирования, льготного кредитования для формирования первоначального капитала фирмы;
- усовершенствованная инфраструктура поддержки предпринимательства;
- существование гибких рыночных механизмов повышения деловой активности предпринимателей;
- создание правового механизма защиты интеллектуальной собственности;
- обеспечение свободного доступа на внешние рынки;
- высокий уровень развития денежно-кредитного регулирования и гибкость кредитной системы, дающей возможность приобретения фирмами основных фондов, ресурсов на заемные средства.
« Мотивация фирм на современных рынках: теория и практика»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Таким образом, выраженный в доходе материальный интерес, является побудительным мотивом предпринимательской деятельности. Прибыль является источником дохода предпринимателя и развития фирмы, служит показателем эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей, психологическим стимулом, а также оценкой его успеха. Получение прибыли – ведущая цель предпринимательской деятельности и основной мотив ее осуществления, дальнейшего продолжения и совершенствования.
Особенности мотивационных основ деятельности фирмы
На современном этапе развития общества, мотивация фирмы имеет четырехкомпонентную структуру. Она включает:
Успешность предпринимательской деятельности обусловлена совокупностью данных мотивов. Невозможно построить успешный бизнес, опираясь, только на один из мотивов. Да, получение дохода, его максимизация, стабильность – основа мотивации предпринимательской деятельности. Но опираясь только на нее можно столкнуться с разнородными угрозами, рисками потерь.
Выживает в бизнесе тот предприниматель, который готов жертвовать своими личными мотивами для достижения целей компании. Желание получения прибыли, дохода, особенно быстрого чревато несением убытков. Если предприниматель ориентируется, только на получение прибыли, не умея рационально построить производственный процесс, сформировать систему мотивации персонала, не готов рисковать, генерировать новые идеи, то деятельность фирмы, вряд ли окажется успешной и будет иметь перспективы дальнейшего рост аи развития.
Для успешной деятельности фирме необходим непрерывный рост и развитие. Он помогает занять передовые позиции, опередить конкурентов.
Что касается азарта, то будучи мотивом предпринимательской деятельности, он отлично воздействует на успешность предпринимателя на начальных этапах его деятельности. Постоянное желание реализовать какие-то невероятные проекты, которые непрерывно появляются в сознании и мешают спать по ночам, чувство близкого успеха, изменения своей жизнедеятельности — особенности проявления предпринимательского азарта. Азарт должен сочетаться с целеориентацией деятельности, способностями анализа и оценки рисков, выбора рационального варианта, иначе, деятельность, построенная на чистом азарте, окажется неэффективной и убыточной.
Деятельность фирмы базируется на творческом начале ее руководства. Руководитель с творческим потенциалом будет не только генерировать интересные идеи и развивать нестандартные проекты, но и помогать развиваться своим сотрудникам. Творческий аспект в организации деятельности фирмы играет весомую роль в ее успешности функционирования. По сути, предпринимательство и сопряжено с развитием творческого потенциала. Он побуждает к открытию своего дела и его дальнейшему развитию.
Получение власти- еще один значимый компонент мотивации предпринимателя. Каждый предприниматель, реализую какую-то деятельность, стремится получить единоличное управление всеми бизнес- процессами. Конечно, это не всегда удается, но власть движет развитием хозяйствующего субъекта. Здесь, главное наличие границ ее применения и умение предпринимателя передавать полномочия по управлению, принятию решений другим сотрудникам, доверять им, но контролировать их деятельность.
Таким образом, мотивация должна присутствовать постоянно в деятельности фирмы. Она лежит в основе целевых ориентиров деятельности, управления ею, генерирования идей, принятия управленческих решений.
Источник: spravochnick.ru
Мотивы деятельности конкурентоспособных российских предпринимателей
Можно выделить несколько направлений исследования мотивации в психологии управления, психологии предпринимательства, психологии менеджмента [2]. Исторически первым направлением может считаться тот раздел научного менеджмента, который посвящен стимулированию работников к повышенной производительности и предложен Фредериком Тейлором. Второе направление в определенной мере близко тейлоризму и связано с традицией поведенческого подхода. Третье направление в гораздо большей степени основывается на представлениях о природе мотивов, потребностей и ценностей человека.
Исходя из целей и задач исследования, наибольший интерес представляет третье направление исследования проблемы мотивации в психологии менеджмента, которое позволяет изучить содержательную сторону мотивации любой успешной трудовой деятельности. Опираясь на концептуальную основу исследования, проанализируем, содержащиеся в литературных источниках данные о мотивах, значимых для организационной деятельности.
Обобщая представления о предпринимательской деятельности классиков и современных специалистов, можно выделить общие признаки, как для предпринимательской, так и организационной деятельности. Предпринимательская деятельность — это:
• творческая деятельность, которая базируется на новой коммерческой идее, замысле в сфере бизнеса и услуг;
• изыскание таких возможностей получения прибыли, которые еще не замечены другими хозяйствующими субъектами;
• создание, строительство собственного предприятия, с помощью которого можно реализовать свой замысел;
• постоянный поиск и внедрение нового, ориентация на инновационное развитие организации, использование изобретений или разнообразных возможностей для выпуска новых товаров, открытия новых источников сырья, рынков сбыта, реорганизации производства и т. п.
Итак, исходя из представленной сравнительной характеристики, можно заключить, что предпринимательская деятельность — это разновидность организационной деятельность. Следовательно, мотивационный анализ предпринимательской деятельности позволит выявить некоторые мотивы, значимые и для организационной деятельности.
В трудах классиков экономической теории в соответствии с концепцией экономического человека доминирующим мотивом предпринимательства считался один материальный мотив — стремление к прибыли или мотивация достижения успеха. Дальнейшее исследования мотивов предпринимательской деятельности показали, что мотивационная сфера личности предпринимателя гораздо сложнее и не сводится только к стремлению к прибыли.
Исходя из содержания предпринимательской деятельности и проанализировав результаты эмпирических исследований мотивов предпринимательской деятельности, можно выделить следующие мотивы, влияющие на успешность этой деятельности:
• стремление к успеху;
• стремление к новшеству;
• готовность к риску;
• стремление к самодетерминации, независимости;
• стремление к превосходству (мотив власти);
• потребность в деятельность (процессуальный мотив);
• стремление выстраивать партнерские отношения на равных позициях (мотив аффилиации);
• склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях (макиавеллизм);
• мотивация достижения [1–6].
Опираясь на полученные данные, с целью уточнения структуры мотивационной сферы мотивов деятельности конкурентоспособных предпринимателей, были приведены эмпирические исследования. В эмпирическом исследовании приняло участие 49 человек в возрасте от 27 до 39 лет. Были сформированы 2 группы испытуемых.
С точки зрения конкурентоспособности коммерческих организаций все испытуемые на основе анализ анкеты и результатов беседы были разделены на две группы. В первую группу вошли 29 предпринимателей. Эти предприниматели занимаются бизнесом более 5 лет, они создали коммерческие организации, которые в той или иной степени успешности функционируют на рынке.
Из анализа данных анкеты, результатов беседы следует, что эти предприниматели, несмотря на трудности, порой неудачи продолжают заниматься бизнесом, при этом в последние годы их организации успешно функционируют. Эта группа испытуемых условно названа «конкурентоспособные».
Во вторую группу вошли 19 человек. Они создали коммерческие организации, которые потерпели крах. В дальнейшем эти испытуемые отказались от занятия бизнесом. Первоначально их отказ был обусловлен финансовыми причинами, а в дальнейшем они не захотели заниматься бизнесом, т. к. считают, что по своим качествам они не соответствуют этому виду деятельности.
В настоящее время они являются наемными топ-менеджерами, т. е. осуществляют управление коммерческими организациями. Эту группу мы условно обозначали как «неконкурентоспособные».
Опираясь на литературные данные с учетом валидности, надежности и стандартизированности были отобраны следующие методики:
• диагностика мотивации к успеху и избеганию неудач Элерса;
• методика диагностики степени готовности к риску Шуберта;
• методика изучение аффилиации.
Анализ полученных результатов исследования позволил прийти к выводу, что по уровню развития мотивации к успеху, мотивации к избеганию неудач и склонности к риску конкурентоспособные предприниматели не отличаются от неконкурентоспособных. Это можно объяснить тем, что эти мотивационные характеристики являются профессионально значимыми не только для предпринимателей, но и для топ-менеджеров, функции которых исполняют неконкурентоспособные предприниматели.
Отсутствие достоверных различий показателей мотиваций достижения успеха и склонности риска между сравниваемыми группами свидетельствуют о том, что эти мотивационные характеристики являются общими профессионально важными качествами как для предпринимателей, так и для топ-менеджеров, что хорошо согласуется с литературными данными.
Для проверки, представленных в литературе немногочисленных данных о значимости мотивации аффилиации для успешности предпринимательской деятельности нами с помощью опросника для диагностики аффилиации Мехрабиана были проведены исследования этой мотивационной характеристики в двух группах испытуемых.
Анализ полученных данных свидетельствует о том, что не выявлено достоверное различие по показателям методики для диагностики аффилиации в двух сравниваемых группах испытуемых. Результаты исследования можно объяснить характером деятельности, как предпринимателей, так и топ-менеджеров. Для предпринимателей и менеджеров профессионально важными качествами являются хорошо развитие коммуникативные свойства личности. Для оценки уровня развития использовалась «МАК-шкала».
Установлено, что уровень развития макиавеллизма у конкурентоспособных предпринимателей отличается от уровня развития этого качества у неконкурентоспособных предпринимателей. При этом у конкурентоспособных предпринимателей уровень развития макиавеллизма ниже средних значений. Этот факт можно объяснить, исходя из выявленных особенностей организаци- онного лидерства, в частности из его предназначения.
Рассматривая предназначение предпринимателя как субъекта организационной деятельности, который ориентирован на создание долгосрочно преуспевающих компаний, можно отметить, что талантливый руководитель обладает потребностью в установлении тождества с системой верования, которая обеспечивает смысл жизни человека. Если менеджер мотивирует, обучает и стимулирует персонал, ритуализирует, закрепляет стереотипы поведения, то предприниматель оказывает более глубокое влияние на людей, т. к. он не только и не столько делает то, что входит в обязанности менеджера, сколько способствует личностному росту членов организации, наполняя их жизнь смыслом.
Лидер организации, создавая философию долгосрочно преуспевающих организаций, вступая во взаимодействие с людьми в организации, должен рассматривать их не как объект управления, а как субъект деятельности. Из этого следует, что организационный лидер должен ориентироваться при построении субъектно- субъектных отношений на высший уровень регуляции деятельности — ценностно- смысловую сферу личности подчиненных. Макиавеллизм — это характеристика личности манипулятора, который, исходя из неверия в возможность существования доверительных отношений между людьми, стремиться воздействовать на мотивационную сферу партнеров по общению, так чтобы с помощью ложных отвлекающих маневров добиться своих скрытых целей, так, чтобы партнер того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. Следовательно, т. к. влияние на ценностно-смысловую сферу личности пред- полагает взаимодоверие и принятие человека, макиавеллизм выступает как личностный мотивационный фактор, препятствующий успешной организационной деятельности лидера организации.
По-видимому, этим можно и объяснить полученные в нашем исследовании данные о низком уровне развития макиавеллизма у успешных лидеров организации по сравнению с менеджерами. Итак, проведенные исследования мотивов организационной деятельности с помощью психодиагностических методик позволяли прийти к следующим выводам:
1. Установлено, что ни мотивация к успеху, ни мотивация избегания неудач, ни склонность к риску, ни аффилиации не являются специфическими мотивационными качествами, характерными для деятельности конкурентоспособных предпринимателей. Эти мотивационные характеристики являются, по-видимому, общими мотивами, определяющими успешность как предпринимательской, так и управленческой деятельности.
2. Успешность деятельности конкурентоспособных предпринимателей обусловлена не отдельными независимыми мотивами, а их структурой, в частности сочетанием развитой мотивации достижения успеха, потребности в афиллиации, стремлению к разумному риску и низкой степенью выраженности мотивации избегания неудач и стремления к манипулированию. Такое сочетание мотивов в наибольшей степени позволяет объединять вокруг себя талантливых людей, создающих концепцию долгосрочно преуспевающих организаций, и реализовать эту концепцию, ориентируясь на успех в условиях риска и неопределенности, и, в конце концов, повышает уровень конкурентоспособности коммерческих организаций.
3. Исходя их концепции Э. Шострома, А. Маслоу, К. Роджерса, выявленное в процессе эмпирического исследования сочетание мотивов, характерное для успешной организационной деятельности, позволяет для дальнейшего конструктивного изучения личности талантливых лидеров организации сформулировать исходное концептуальное предположение о том, что, скорее всего, установленное нами сочетание мотивов является лишь одним из проявлений личности как самодетерминирующей, саморазвивающейся системы.
Литература
1. Белов В. В. Организационная одаренность. СПб., 2008.
2. Завьялова Е. К., Посохова С. Т. Психология предпринимательства. СПб., 2004.
3. Краткий психологический словарь / сост. Л. А. Карпенко; под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. М., 1985.
4. Маслоу А. Самоактуализация // Психология личности. Тексты / под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, А. А. Пузырея. М., 1982.
5. Чирикова А. Е. Лидеры российского предпринимательства: менталитет, смыслы, ценности. М., 1997.
6. Шекшня С. В. Лидерство в современном бизнесе. М., 2003.
Источник: vadim-galkin.ru
