Маркетинг является неотъемлемым элементом управленческой деятельности всякого успешного бизнеса. В общем виде он представляет собой особенный вид человеческой деятельности, находящий свое отражение в едином комплексе организации производства и реализации продукции, направленном на выявление и удовлетворение потребностей рынка в целях извлечения прибыли.
Основной целью маркетинговой деятельности выступает извлечение прибыли посредством удовлетворения рыночных потребностей через процессы обмена.
В современных условиях развития рынка маркетинг все чаще приобретает стратегический характер, а сам он осуществляется на основе разработки и реализации маркетинговых стратегий.
Определение 1
Маркетинговая стратегия (стратегия маркетинга) – это генеральный план маркетинговой деятельности.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Стратегия маркетинга является составным элементом общей корпоративной стратегии развития бизнеса. Она позволяет понять, каким образом следует планировать и осуществлять маркетинговые мероприятия, направленные на достижение целей и задач, стоящих перед бизнес-организациями. Ее основной функцией выступает выявление потребностей рынка, а целью является определение того, на каких рынках, в каких сегментах и с какими потребителями следует работать.
Матрица «Продукт — Рынок» И. Ансоффа / Выбор стратегии развития продукта/бренда
Маркетинговая стратегия развития ориентирована на организацию маркетинговой деятельности фирмы в целях развития бизнеса. Ее основные задачи отражены на рисунке 1.
маркетинговой стратегии развития. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ» />
Рисунок 1. Задачи маркетинговой стратегии развития. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
«Маркетинговые стратегии развития»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Чаще всего маркетинговая стратегия развития находит свое закрепление в соответствующих локальных документах, например, маркетинговой политике.
В конечном счете, она позволяет найти ответы на такие вопросы, как:
- каким образом компании удержаться «на плаву»;
- как бизнесу занять лидирующие позиции в отрасли;
- на каких сегментах следует сконцентрировать первоочередное внимание;
- каким образом фирма может добиться увеличения рыночной доли и т.п.
Маркетинговая стратегия развития приобретает первоочередную роль при выходе на рынок новых продуктов и фирм, а также при расширении уже существующих бизнесов.
Основными видами маркетинговых стратегий развития выступают стратегии лидерства (стратегия защиты рыночной доли, стратегия ее увеличения, стратегия расширения рынка), а также стратегии претендента на лидерство (лобовая и фланговая атаки, технологический скачок, удар из-за фланга, партизанское нападение и пр.)
Составными частями маркетинговой стратегии развития выступают элементы комплекса маркетинга, посредством которых обеспечивается реализация эффективных маркетинговых мероприятий, вся совокупность которых направлена на достижение маркетинговых целей развития фирмы.
Эталонные базисные стратегии развития бизнеса #грамотныйбизнес
Определение 2
Под комплексом маркетинга следует понимать определенный набор инструментов, манипуляция которыми позволяет компании наилучшим образом удовлетворять потребности рынка и на этой основе извлекать прибыль. Иначе его еще принято называть маркетинг-миксом.
Комплекс маркетинга, лежащий в основе маркетинговой стратегии развития, включает в себя набор практических мер, способных оказывать воздействие на рынок и деятельность самого субъекта хозяйствования. Именно они позволяют своевременно реагировать на изменение условий рынка.
В настоящее время можно выделить две основных вариации маркетинг-микса, получивших наиболее широкое распространение на практике. Ими являются: 4Р; 7Р.
В некоторых случаях также выделяются модели «5Р», «6Р», «9Р», «12Р». Рассмотрим базовый комплекс маркетинга более подробно.
Комплекс маркетинга «4Р» включает в себя четыре базовых элемента:
- продукт,
- цена,
- место,
- продвижение (рисунок 2).
Рисунок 2. Базовый состав маркетинг-микса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Продуктовый элемент включает в себя товарную политику фирмы (какой товар и какого качества следует производить, какими ценностными характеристиками он должен обладать, какие гарантии следует предоставить потребителю и т.п.).
Ценовой элемент предполагает необходимость установления ценовой политики (методы ценообразования, скидки, условия кредитования потребителей и пр.).
Место означает необходимость планирования и разработки сбытовой политики (политики товародвижения). Как правило, она включает в себя охват рынка, каналы сбыта, транспортировку продукции и др.
Наконец, четвертый элемент – продвижение – ориентирован на формирование политики коммуникационной (стимулирование сбыта, PR-компании, реклама и пр.).
Представленные выше элементы маркетинг-микса считаются ключевыми. Все они тесно взаимосвязаны между собой. Посредством управления этими связями и осуществляется планирование, разработка и реализация маркетинговых действий, лежащих в основе маркетинговых стратегий развития.
Нередко базовые элементы маркетинг-микса дополняются иными компонентами, такими как персонал (люди), процессы, материальное окружение и пр.
Помимо составных элементов маркетинг-микса маркетинговая стратегия развития включает в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, стоящие перед фирмой, анализ внешней и внутренней среды, а также конкретные маркетинговые действия (мероприятия), находящие свое отражение в рассмотренной выше модели «4Р».
Разработка маркетинговой стратегии развития
Маркетинговая стратегия развития является комплексным инструментом управленческой деятельности маркетингового развития фирма. Процесс ее формирования предполагает необходимость прохождения определенных этапов. В общем виде алгоритм разработки маркетинговой стратегии развития представлен на рисунке 3.
Рисунок 3. Этапы формирования маркетинговой стратегии развития. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Первоочередная роль отводится анализу внешней маркетинговой среды бизнеса. В первую очередь речь идет об анализе рынка, потребителей и конкурентов. Далее следует выбор и сегментация рынка.
Немаловажную роль играет анализ внутренней среды бизнеса, позволяющий определить его конкурентный потенциал, сильные и слабые стороны.
На основе проведенного анализа, который должен носить комплексный характер, обеспечивается постановка целей маркетинговой стратегии развития и разрабатывается концепция его рыночного позиционирования.
Стратегические альтернативы подвергаются аналитической проработке, на основе которой и осуществляется выбор маркетинговой стратегии развития.
Завершающим этапом ее формирования выступает прогнозная оценка эффективности реализации стратегических инициатив и определение инструментов контроля за ходом их реализации.
Источник: spravochnick.ru
Основные стратегии развития бизнеса продукт рынок
Итак, мы предполагаем, что осознание высшим руководством благоприятных возможностей вне и ганизации является отправной точкой, или переменой, как указывают стрелки на рис. 1.1. По этой мы начинаем с анализа высшего руководства. Тогда почему же мы акцентируем внимание на ана- продукт — рынок Потому что эффективность функционирования компании во многом опре-стратегией продукт — рынок . В ряде прове-в Японии опросов представителей высшего руководства относительно того, какие факторы оказывают наиболее сильное влияние на функционирование, всякий раз упоминались четыре фактора разработка новых I, конкурентоспособность, [c.33]
Как показано на рис. 3.1, основные цели п основные направления политики воздействуют на стратегию продукт—рынок , которая в свою очередь влияет на структуру и деятельность. Цели образуют иерархию, п она аналогична системе планирования. Таким образом, цель есть контур плана . На рис. 3.1 изображены четыре уровня [c.79]
Макроэкономические и институционные изменения оказывали серьезное влияние на все российские предприятия и особенно связанные с обороной. Выявлено четыре стратегии российских оборонных предприятий действительная реструктуризация, хрупкая подстройка, завуалированная аренда и открытая аренда.
Наиболее многообещающей, разумеется, является истинная реструктуризация, означающая способность найти новые продукты, новые пути производства и новые рынки. Однако сочетание сокращения спроса и нестабильности значительно ограничивала возможности развития подобной стратегии.
Какими бы ни были взгляды руководителя предприятия, макроэкономический контекст, а также институциональная и юридическая среда (или само отсутствие последней) сталкивали предприятие с пути реалистичной стратегии истинного приспособления к новым условиям. Или предприятия сталкивались с невозможностью получить инвестиции, необходимые для модернизации производства уже существующей гражданской продукции, либо новая продукция не могла найти рынок сбыта, даже если была явно необходима, из-за недостатка денег у населения или предприятий.
Финансовые структуры зачастую оказывались слишком нестабильными, чтобы поддерживать реструктуризацию предприятий, и в то же время слишком закрытыми для новых участников, чтобы поддерживать создание новых предприятий. Изменения относительных цен приводили к невозможности уверенно предсказать прибыль от производства товарной продукции, стимулируя использование имеющихся небольших инвестиций для торговли и спекуляций.
Подобная ситуация была не только вредна для любой индустриальной реструктуризации в материальном плане, но и вызывала психологическое разочарование в долгосрочных инвестициях, делая непроизводительную деятельность гораздо более выгодной в сравнении с производительной. Можно также добавить, что развал юридической основы и потеря государственной легитимности, проистекавшие из некоторых аспектов официальной законодательной политики, привели также к значительному увеличению трансак-ционных расходов. Усилившаяся роль двусторонних связей не только ограничила мотивацию поиска новых партнеров, но и сильно сократила возможности создания новых фирм. Разрушительные процессы, таким образом, происходили быстро, но не сопровождались созидательными. В этих обстоятельствах поиск арендаторов и поставок на экспорт мог рассматриваться на уровне компании как наиболее реальная из всех стратегий приспособления. [c.272]
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса [1] обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний существующее состояние или новое состояние. [c.223]
Стратегии внутреннего роста представляют собой развитие рынка или развитие продукта либо то и другое, одновременно или последовательно, за счет использования ресурсов организации. В табл. 8 представлены четыре внутренних стратегии, которые кажутся независимыми друг от друга, однако реально тесно связаны. [c.139]
В рассказе о стратегии маркетинга можно выделить четыре основных компонента определение рыночных сегментов, выбор сегментов, которые компания будет обслуживать с помощью специально разработанных продуктов и маркетинговых программ, основа конкуренции на каждом рынке и, наконец, требуемое позиционирование марки в умах целевых покупателей по отношению к конкурентам. Все эти стратегические решения должны приниматься в рамках миссии организации. [c.111]
Проведение изменений в организации приводит к тому, что в ней создаются условия, необходимые для осуществления деятельности, соответствующей выбранной стратегии. Необходимость и степень изменений зависят от того, насколько организация готова к эффективному осуществлению стратегии. Бывают ситуации, когда фактически не требуется проведение изменений бывают же ситуации, когда выполнение стратегии предполагает проведение очень глубоких преобразований. В зависимости от состояния основных факторов, задающих необходимость и степень изменения, таких, как состояние отрасли, состояние организации, состояние продукта и состояние рынка, можно выделить четыре достаточно устойчивых и отличающихся определенной завершенностью типа изменений. [c.178]
Наиболее распространенные, выверенные практикой- и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти эле- [c.241]
МАТРИЦА АНСОФФА — пространственная модель, которая позволяет оценить позицию фирмы на рынке. С ее помощью можно разработать маркетинговую стратегию. Эту матрицу (стратегическую решетку) предложил в 1957 г. американский экономист И. Ансофф. Она представляет собой классификацию маркетинговых стратегий поведения фирмы на рынках. Критерием классификации является связь продукт—рынок . В матрице Ансоффа объединены четыре локальные стратегические альтернативы [c.357]
Предыдущее обсуждение дало нам возможность представить себе основные черты феномена имиджа происхождения товара воздействие в качестве стимула, или привлечение большего интереса к тому или иному товару, основанное на прочно укоренившихся и прочно удерживающихся убеждениях об имиджах каких-либо мест кроме того, он играет все более важную роль в условиях современных сложных рынков в принятии покупателем решения. Результаты исследования наводят на мысль о необходимости принимать во внимание имидж страны-производителя и изучать его более тщательно, использовать эти знания в развитии международных маркетинговых стратегий независимо от того, является ли сам товар вещественным продуктом, услугой, промышленной ассоциацией или целой страной. Настоящая часть работы обращает особое внимание на основные возможности использования ИПТ по четырем главным направлениям. [c.1004]
Следует также учитывать еще четыре дополнительных аспекта такой деятельности. Во-первых, стратегии должны быть сформулированы с учетом возможности их долгосрочного применения. Поощрение временного снижения цен, возможно, позволит достичь целей торговли. Однако сниженные цены могут ухудшить образ продукта, а в долгосрочной перспективе это также отразится и на объеме продаж. Кроме того, однократное снижение цен может не убедить покупателя и он может требовать последующего снижения цен. Тем не менее, если на программу продвижения товара на рынок смотреть не только как на финансовое мероприятие (например, если успешная программа раздачи купонов будет сопровождаться другими творческими методами — викторинами, лотереями или рекламой), то новизна продукта улетучится не так быстро. [c.285]
Рассмотрим некоторые наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса (см., например, Kotler, p. 58—59). Обычно эти стратегии называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов 1) продукт 2) рынок 3) отрасль 4) положение фирмы внутри отрасли 5) технология. Каждый из этих пяти элементов может находиться в одном из двух состояний существующее состояние или же новое. Например, в отношении продукта это может быть либо решение производить тот же продукт, либо переходить к производству нового продукта. [c.92]
Каждый элемент матрицы представляет возможную позицию фирмы относительно ее продукта на рынке. Последовательность перемещений из одной ячейки матрицы в другую представляет стратегию продукта. Например, продукт EN находится в позиции, когда соответствующая фирма проводит разработку и инновацию продукта, создавая новый рынок.
Фирма «Sony» находилась в этой позиции, когда разрабатывала первый переносной плейер Walkman. Это позиция самого высокого риска для продукта компании новый рынок и новый продукт, как, возможно, и технология его производства. Из шестнадцати возможных позиций четыре образуют так называемую «главную линию» последовательности движения продукта (диагональ EN-GD- M-WX). Эту последовательность можно описать следующим образом. [c.262]
Описать, как результаты контроля могут применяться в маркетинге. Результаты контроля могут показать, что все идет гладко и только необходимы небольшие исправления. В других случаях, результаты контроля могут показывать, что существуют серьезные проблемы, такие, что необходим более решительный шаг.
Некоторые американские компании встали перед такими проблемами в контроле качества, и поэтому обратились к Японским методам контроля качества. Это включает kaizen, обязательство непрерывного усовершенствования, которое ищет пути для производства изделия и процессов лучше, и таким образом увеличивают качество.
Результаты контроля могут указывать, что изменения должны быть сделаны в продукте и рыночных смесях или в стратегиях, разработанных, чтобы увеличить предприятие. Модели «портфеля» продукта могут использоваться для определения доли на рынке или вклада прибыли различных изделий предприятия.
В то время как модели портфеля изделия могут иметь описательную (наглядную) стоимость, их предписывающая стоимость сомнительна. Решения увеличения роста в продукции и на рынках могут быть разбиты на категории в пределах матрицы возможностей изделия / рынка. Четыре ячейки матрицы включают стратегию проникновения на рынок, которая способствует увеличению продаж существующих изделий среди текущих целевых рынков без того, чтобы заменить изделия или рынки. Рыночная стратегия развития призывает к входу в новые рынки с теми же самыми изделиями. Стратегия развития продукта предполагает изменения изделий, или добавление новых, на существующие рынки. Диверсификация означает предложение новых изделий на новые рынки. [c.106]
Основные причины неудач стратегического планирования непонимание сути стратегии и ее важности нечеткое представление о месте стратегии в общем процессе фирменного планирования слабое знание «технологии» выработки стратегии, неумение добиться такого положения, когда текущие задачи решаются в соответствии со стратегией и являются ее составной частью. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС (marketing mix) — конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных задач и удовлетворения спроса целевого рынка. Структура маркетинга включает четыре основных элемента продукт, распределение, стимулирование и цены. [c.217]
Если честно,— вспоминает Г. Капитан,— когда падают продажи, а за спиной тысячи людей и надо всем платить зарплату, тяжело заниматься стратегией, рутина заслоняет все. Возникает вопрос кто главный на комбинате Оказывается, начальник производства . И возникла проблема изменения сложившегося в течение десятилетий представления.
Сделать это оказалось нелегко, хотя TapanH btMieflOBaTb всем заветам многочисленных консультантов. А те выделили четыре блока реформ создание действенного маркетинга (в первую очередь для целей исследования рынка), разработка нового продукта, упорядочение финансов, совершенствование структуры управления. Управленческую структуру преобразовали сразу. Вместо десяти заместителей и начальников служб у гендиректора стало четыре помощника коммерческий, по производству, финансовый и административный директора. При этом коммерческий директор возглавил два из четырех приоритетных направлений — исследование рынка и создание нового продукта. [c.620]
Источник: economy-ru.info