Основные требования к бизнес проекту

Бизнес-план развития организации является одной из наиболее прогрессивных форм плана. В общем виде план (от лат. planus — плоский, ровный) представляет собой определенный порядок осуществления намеченной программы с указанием ее целей, содержания, объема, методов и средств, последовательности и сроков выполнения.

Бизнес-план имеет несколько сущностных характеристик, а именно:

• охватывает определенный период;
• имеет своей целью получение прибыли;
• содержит систему мероприятий, направленных на достижение заданной цели;
• служит рабочим инструментом предпринимателя для организации своей работы;
• представляет собой развернутую программу осуществления конкретного бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;
• характеризует основные стороны деятельности и развития организации;
• является результатом исследования и обоснования конкретного направления деятельности организации на определенном рынке;
• служит формой представления деловых предложений и проектов, содержащей развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса организации и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и посредников.

Исходя из вышеперечисленных сущностных характеристик бизнес-плана можно выделить как минимум два основных подхода: с точки зрения руководства и учредителей организации бизнес-план — это прежде всего «руководство к действию», а с точки зрения инвестора — инструмент, позволяющий выбрать наиболее эффективный способ инвестирования. Еще одним немаловажным предназначением бизнес-плана является возможность получения государственной поддержки и бюджетного финансирования.

2. Виды требований к программному обеспечению. Часть 1. (Курс бизнес-аналитик с нуля)

Следует заметить, что в современных условиях бизнес-план все чаще используют как основу корпоративного управления, тогда как раньше он выступал только в роли инструмента привлечения инвестиций. Для развития бизнеса у российских организаций зачастую не хватает собственных ресурсов, и они вынуждены привлекать их извне. В таких случаях бизнес-план служит для демонстрации эффективности вложений инвестиций или обоснования возможности получения кредита как банковского, так и у государственных органов власти.

Таким образом, выделяют несколько разновидностей бизнес-плана:

• бизнес-план инвестиционного проекта;
• бизнес-план развития организации;
• бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности);
• бизнес-план как заявка на кредит;
• бизнес-план развития региона (страны) в целом.

В последнее время все чаще стали применять такую разновидность бизнес-плана, как заявка на грант, т.е. обоснование прямых и косвенных выгод для общества в целом или для отдельного региона от выделения ресурсов на данный проект. Под грантом в данном случае понимают целевые средства, предоставляемые безвозмездно из государственного бюджета или благотворительными фондами на решение острых социально-политических или экономических проблем.

По объектам бизнеса различают бизнес-планы по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги или технические решения) и по предприятию (создание нового или совершенствование действующего предприятия с целью его развития или финансового оздоровления).

В мировой хозяйственной практике и в России используются следующие формы бизнес-плана:

• международная форма бизнес-плана (разработанная ЮНИДО);
• германский типовой бизнес-план;
• американский типовой бизнес-план;
• форма бизнес-плана, утвержденная приказом Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации от 23 марта 2006 г. № 75 «Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам».

У всех вышеперечисленных форм бизнес-планов много общего, однако единой структуры бизнес-плана не существует. Кроме того, каждый инвестор или руководитель может предъявлять собственные специфические требования к отдельным разделам бизнес-плана.

Несмотря на это можно выделить ряд общих требований, предъявляемых к содержанию бизнес-планов. Заметим, что требования, предъявляемые к содержанию бизнес-планов для руководителей и учредителей организации, отличаются от требований к бизнес-планам для потенциальных инвесторов, в том числе и государства. Именно поэтому при разработке бизнес-плана необходимо учитывать, для кого он предназначен.

Прежде чем рассмотреть особенности информации, содержащейся в бизнес-плане для потенциальных инвесторов, остановимся подробнее на общих требованиях к основным разделам бизнес-плана.

Бизнес-план ориентировочно должен занимать 40—50 страниц, для более масштабных проектов допускается объем до 80 страниц.

В упомянутом приказе Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. № 75 представлены рекомендации к оформлению бизнес-плана (приложение 2).

На титульном листе бизнес-плана обычно представляется следующая информация: наименование проекта и краткое изложение его сути; название и организационно-правовая форма предприятия, реализующего проект; краткие сведения об авторах проекта (фамилия, инициалы, должность и контактная информация); стоимость проекта; требования конфиденциальности.

Содержание представляет собой перечисление разделов бизнес-плана с указанием страниц. В нем выделяют наиболее важные пункты в зависимости от требований конкретного проекта.

Предлагаемая примерная структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Основные положения бизнес плана;
2. Характеристика выпускаемой продукции и оказываемых услуг;
3. «Оценка рынка сбыта»;
4. «Анализ конкуренции и конкурентных позиций»;
5. «План маркетинга в структуре бизнес-плана»;
6. «План производства товаров»;
7. «Организационный компонент»;
8. «Оценка риска бизнес-плана»;
9. «Финансовый план»;
10. «Приложения».

Сразу заметим, что приведенная структура бизнес-плана не совпадает с последовательностью его разработки.

В «Резюме» отражают основную идею проекта и обобщают выводы по разделам бизнес-плана, а также приводят результаты расчетов экономической эффективности реализации данного бизнес-плана. При составлении «Резюме» следует дать ответы на следующие вопросы: для чего и в каком объеме требуются инвестиции, в чем суть проекта и каковы основные параметры проекта? Также целесообразно привести данные о новизне проекта или его социальной значимости.

В разделе «Характеристика выпускаемой продукции и оказываемых услуг» бизнес-плана описывают товары (услуги), которые организация предлагает или намерена предложить рынку. Их характеристика связана с проработкой следующих подразделов:

• потребности, удовлетворяемые товаром (услугой);
• описание и внешнее оформление товара (услуги);
• оценка свойств товара (услуги);
• инновационные основы ценности товара (услуги).

Раздел бизнес-плана «Оценка рынка сбыта» связан с изучением рынков сбыта и позволяет предпринимателю четко представить, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию данной организации.

Слабое знание рынка является одной из основных причин неудачи многих коммерческих проектов. Во избежание этого необходимо правильно определить место компании на рынке и последовательно разработать следующие разделы:

• потребители и их сегментация;
• замер спроса и оценка целевых рынков;
• позиционирование товара на рынке;
• прогноз основных показателей рынка и объема продаж.

Цель раздела «Анализ конкуренции и конкурентных позиций» бизнес-плана — обоснование выбора стратегии и тактики конкуренции организации в условиях конкретного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью организации. В этой части бизнес-плана могут быть представлены:

• определение профиля конкурентов;
• сравнительная оценка маркетинговой деятельности конкурентов и организации;
• оценка конкурентоспособности продукции и услуг.

В разделе «План маркетинга в структуре бизнес-плана» приводят информацию о маркетинговой стратегии (стратегическое планирование) и маркетинговом комплексе и программе действий (тактическое планирование) организации. Важнейшее место здесь занимают аспекты, связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постоянным обновлением. Исходным моментом являются определение, потребностей целевых покупателей и эффективное удовлетворение их посредством продуктов рыночной новизны.

В разделе «План производства товаров» указывают место производства продукции, приводят программу производства и реализации продукции с указанием объемов производства, необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий, оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условий их приобретения и потребности в обновлении. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребности в материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов исходя из их репутации, опыта работы с ними, условий поставок, ориентировочных цен, а также возможные альтернативные источники снабжения ресурсами.

В разделе бизнес-плана «Организационный компонент» приводят данные о руководстве (владельцах) организации (совете директоров, высшем руководстве, а также менеджерах, играющих важную роль в реализации бизнес-плана) . Характеристика организационной структуры управления должна содержать обоснование выбора ее типа и основные должностные обязанности представителей высшего руководства. Целесообразно также рассмотреть кадровую политику организации и стратегию управления персоналом, организацию обучения и порядок оплаты труда.

В разделе «Оценка риска бизнес-плана» указывают факторы, влияющие на величину конкретных видов рисков, связанных с реализацией проекта (технологический, организационный и управленческий риск, риск материально-технического обеспечения, финансовый, экономический и экологический риск). Проводится анализ вероятных рисков мероприятия по их снижению.

Раздел «Финансовый план» должен содержать прогноз движения денежных потоков от реализации бизнес-плана (поступления и выплаты по операционной финансовой и инвестиционной деятельности) и описание текущего финансового состояния организации. Кроме того, составляют план доходов и расходов, в который включают прогноз объема продаж и оценку всех статей расходов, а также данные о предполагаемом объеме инвестиций по проекту с указанием источников финансирования.

Заканчивается бизнес-план «Приложениями», куда входят все финансовые расчеты, документы, подтверждающие и разъясняющие сведения, представленные в бизнес-плане, а также данные о команде управления предприятием, реализующей бизнес-план, предполагаемых или утвержденных инвесторах, экспертах, участвующих в разработке и реализации данного бизнес-плана, рекламный материал и т.д. Кроме того, приложения могут содержать дополнительную информацию, представляемую разработчиком по своему усмотрению.

Таким образом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспектива рынка продукции, дана оценка предполагаемых затрат на производство и реализацию продукции, соизмерены затраты с прогнозируемым уровнем прибыли и определена целесообразность развития производства в существующих экономических условиях.

Если основным назначением бизнес-плана является привлечение потенциального инвестора для финансирования инвестиционного проекта или комплекса мероприятий по развитию организации, то к содержащейся в ней информации предъявляются несколько иные требования. Такой бизнес-план должен не только давать четкое представление о предлагаемом варианте развития, но и убеждать инвестора в эффективности вложений и перспективности идеи. Также в бизнес-плане должно быть убедительно показано, каким образом вложенные средства и ресурсы инвестора приумножатся. Помимо цифр, которые, несомненно, имеют большое значение для инвестора, не менее значимой является сама подача содержащейся в нем информации. Бизнес-план в этом случае выполняет коммуникационную функцию, поэтому информация должна излагаться на понятном для инвестора формализованном языке, позволяющем правильно понять то, что пытаются до него донести.

Главное, чтобы инвестор был уверен в том, что реализация предложенного бизнес-плана позволит добиться увеличения рыночной стоимости своей организации (если речь идет об инвестировании юридических лиц).

Прежде всего грамотный бизнес-план должен содержать информацию о команде управления организацией (уровень квалификации, репутация в бизнес-среде, соответствие опыта решаемым задачам, мотивация к эффективной работе, успешность в бизнесе и т.д.). Кроме того, необходимо дать информацию о составе команды и о том, кого не хватает в команде (какого типа личности или специалиста). В бизнес-плане должны быть достоверно описаны знания, навыки и опыт работы в данной сфере каждого члена команды.

При описании характеристики выпускаемой продукции и оказываемых услуг, оценке рынка сбыта, а также при анализе конкуренции и конкурентных позиций необходимо обратить особое внимание на возможности роста и перспективы развития описываемого рынка. Для инвестора важно знать, что рынок товара, в производство которого он вкладывает собственные средства, является для него привлекательным и перспективным. Очень важно дать описание клиентов, на которых рассчитан бизнес-план, так как зачастую даже самый привлекательный товар требует дорогостоящего поиска клиентов. Кроме того, необходимо рассмотреть возможности роста самой организации и перспективы ее развития, уровень конкуренции на рынке.

Огромное значение для инвесторов имеет понимание руководителями организации (авторами бизнес-плана) факторов внешней среды, влияющих на реализацию бизнес-плана. Поэтому важно показать, что организация имеет научно обоснованную, документально оформленную стратегию развития, которая позволяет учитывать возможности и угрозы внешней среды организации и адекватно реагировать на ее изменения. Таким образом, любой бизнес-план, в том числе и развития организации, должен предусматривать возможность внесения корректив, чтобы адаптировать его к изменяющимся условиям внешней среды.

Источник: psyera.ru

Требования к бизнес-плану: как ничего не упустить

Планирование бизнеса можно с уверенностью назвать основой всего организационного процесса, а также инструментом, который позволяет привлечь сторонние финансовые ресурсы для развития предприятия. При этом требования к бизнес-плану являются довольно жесткими и однозначными, и их соблюдение позволяет дать реальную оценку предполагаемой эффективности экономического роста компании.

Общие критерии

Документ, который мы предлагаем рассмотреть, является особенно важным, если в качестве вашей цели выступает привлечение иностранных инвесторов. Причиной большинства отказов часто является неграмотно составленный план.

Для начала будет важно выделить общие требования к бизнес-плану, которых необходимо придерживаться, формируя свой документ:

• оформление должно быть привлекательным, но не слишком бросаться в глаза. Ведь проект вашего бизнеса – это первое, что узнает о вас потенциальный кредитор, а потому необходимо соблюсти приверженность имиджу;
• степень детализации полностью зависит от ваших целей. При этом нельзя забывать, что в проекте не должно быть лишних деталей, зато должна присутствовать структурированность, краткость и ясность мысли. Оптимальный объем – 40 страниц. В случае необходимости документ можно увеличить до 80 страниц или уменьшить до 30;
• в план лучше не включать никакой справочной информации и второстепенной. Если ее присутствие все же необходимо, лучше вынести ее в приложения, объем которых не ограничивается. Более того, будьте готовы к тому, что инвестор все равно попросит дополнительные сведения, а потому лучше быть к этому готовым;
• не забывайте про язык и стиль изложения – он должен быть понятен и доступен читателю. Ваш текст не должен изобиловать неизвестными никому терминами. Смысл изложенного должен быть понятен любому читателю, а не только специалистам в данной сфере. Придерживайтесь лаконичного убедительного слога;
• требования к бизнес-плану предусматривают использование таблиц, графиков, схем. Не забывайте, что информация, изложенная в цифрах, запоминается значительно лучше;
• сам по себе анализ должен быть проведен на основании достоверных данных. Все прогнозы и ваши предположения необходимо подтвердить ссылками на источники информации;
• не пренебрегайте обсуждением рисков. Лучше, если это инициируете вы сами, нежели независимые эксперты, привлеченные извне;
• план должен быть максимально исчерпывающим, давать полное представление кредитору о том, какую сумму вы просите, на что ее потратите, и что из этого всего получит лично он.

Еще один важный момент: инвесторы предпочитают для начала ознакомиться с кратким изложением проекта, которое должно поместиться на двух-трех страницах и содержать в себе основные тезисы.

Не забудьте в процессе составления документа учесть индивидуальные требования к бизнес-плану, которые выдвигает конкретный инвестор. И последнее – количество размноженных экземпляров должно быть достаточным. А потому не забудьте поинтересоваться, сколько человек будет рассматривать ваш проект.

Временные рамки

Еще на первоначальном этапе необходимо установить срок, к которому ваш документ будет готов. Процедура эта является особенно немаловажной, если принять во внимание скорость изменения экономических условий, а, соответственно, и показателей, которые вы будете приводить в расчетной части. Слишком затянувшаяся процедура приведет к тому, что ваши сведения попросту станут неактуальными.

Несложно предположить, что сбор данных может занять довольно продолжительный период, а потому процесс не должен равняться бесконечности. Особенно важно это учесть при составлении инвестиционных проектов.

Будет лучше, если для написания проекта вы оставите запасной временной коридор, поскольку, как показывает практика, подготовка данного документа всегда затягивается.

Структура документа

Следующее, что нужно учесть, это требования к оформлению бизнес-плана. Начинается он с титульного листа, на котором необходимо указать сведения такого порядка:

1. Название.
2. Автор, его контакты.
3. Форма собственности.
4. Стоимость проекта, включая сумму вложений в него.
5. Число запланированных рабочих мест.
6. Количество рабочих мест, которые планируется заполнить через центр занятости.
7. Год, город и регион составления.

Вслед за этим, как предусматривают требования к бизнес-плану, следует оглавление. В нем необходимо указать все разделы и страницы, на которых они расположены.

Структура плана содержит:

1. Резюме.
2. Описание товара или услуги.
3. Исследование и анализ рынка.
4. Маркетинговый план.
5. Организационный план.
6. План производства.
7. Налоги.
8. Финансы.
9. Риски.
10. Приложение.

Каждый раздел требует тщательного подхода, а потому нелишним будет учесть, что именно вам придется осветить.

Товар или услуга

Здесь необходимо изложить суть вашего бизнеса, точнее – какие цели вы перед собой ставите и как собираетесь их достигать. Кроме того, заинтересованным лицам будет небезынтересно узнать и такие нюансы:

• область применения, характеристики товара, требования безопасности, экологичности, необходимость получения лицензии;
• условия поставки, эксплуатации, обслуживания, ремонта, утилизации;
• полезный эффект;
• цена;
• способы реализации;
• слабые стороны и преимущества.

Анализ рынка

Требования к разработке бизнес-плана в этой части соблюсти обычно сложнее всего. Для начала понадобится изложить, кто именно станет потребителем, сколько продукции будет реализовываться каждый месяц в течение всего изучаемого срока.

Для таких расчетов нужно будет изучить потенциал рынка в целом покупать предлагаемый вами товар или услугу. В конце данного раздела инвестор должен увидеть примерное количество покупателей и объем продаж.

Маркетинговый, организационный и производственный план

Каждый из этих разделов освещает свою сферу деятельности. Вкратце это можно представить так:

• план маркетинга – что именно вы собираетесь делать для достижения результата;
• план организации – регистрация бизнеса, сотрудники, счета в банках, зарплаты;
• производство – описание технологического процесса.

Общие требования к бизнес-плану предписывают дать подробное описание финансовых вложений, затрат и чистой прибыли, которую можно будет получить в результате реализации вашего проекта.

Непременно нужно указать, какая именно система налогообложения будет на вас распространяться.

В конце обязательно следует перечислить все риски, с которыми, возможно, придется столкнуться, а также пути их преодоления. Заканчивается документ приложениями, в которые вы можете вложить фото помещений, готовой продукции и другие материалы, которые смогут подтвердить достоверность ваших сведений и серьезность намерений.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Источник: ipinform.ru

Основные требования к бизнес плану

Любой бизнес-план – это очень важный документ, который должен составляться с определенными требованиями и по определенным нормам и правилам. Требования, предъявляемые к бизнес плану, достаточно жесткие. Только правильно составленный бизнес-план дает реальную оценку эффективности внедрения проекта. Если речь идет о кредите, то банк выдает свои собственные рекомендации по поводу составления данного документа.

Основные требования к бизнес плану касаются следующих важных моментов:

Цены

Расчеты могут вестись как в постоянных ценах, так и текущих. При этом НДС может и не учитываться. Расчет ведется в постоянных ценах в том случае, если речь идет о бизнес-плане инвестиционного проекта. При этом не учитывается и инфляция. Бывают ситуации, когда приходится вести расчеты в текущих ценах.

При этом обязательно нужно учитывать инфляцию. Причем, она считается отдельно для каждого региона, в котором производится реализация продукции. Все основные цены учитываются в той валюте, которая является основной на территории государства, где осуществляется реализация продукции.

Налоги

Это очень важная часть всего бизнес планирования. Требования к составлению бизнес плана обязывают рассчитывать и количество налогов, которое придется платить владельцу бизнеса. Здесь все зависит от того, какую организационно-правовую форму деятельности выбирает предприниматель.

Независимо от этого придется рассчитывать налоги с учетом различных льгот и процентных ставок, принятых для той или иной формы деятельности. Кроме видов и сумм налогов в бизнес-плане можно указать и срок их уплаты. Это избавит владельца бизнеса от различных штрафов и пени, связанных с несвоевременной уплатой.

Срок реализации проекта

Все расчеты ведутся на такой срок, чтобы он превышал на год наступление точки окупаемости проекта. Это очень важный аспект. Он помогает определить срок окупаемости продукта. Чаще всего он равен приблизительно два-три года, но может и затянуться. Это повод задуматься о том, а стоит ли вообще заниматься выпуском или реализацией данной продукции.

Если речь идет о крупном финансовом проекте, то срок окупаемости может быть гораздо более продолжительным. Он может составлять пять лет или даже больше.

Периодичность расчетов.

Требования к разработке бизнес плана таковы, что приходится делать ежемесячные расчеты за первый год существования инвестиционного проекта. Если в первый год производство не будет полностью отлажено и запущено на полную мощность, то расчеты нужно делать ежемесячно до тех пор, пока это не произойдет. Далее расчеты производятся уже ежеквартально, а затем с периодичностью в год.

Платежи в иностранной валюте

Если речь идет об импорте или экспорте продукции, то все расчеты производятся в валюте для внешнего рынка. Это могут быть доллары. Евро и так далее. Эти суммы в обязательном порядке необходимо учитывать в бизнес-плане. Иностранная валюта переводится в рубли по курсу Центрального Банка РФ.

При этом дата расчета и курс идут как пометка в бизнес-плане.

Экономическая эффективность проекта

Этот показатель является, пожалуй, одним из самых главных как для инвесторов, так и для самого владельца бизнеса. При проведении подобного рода расчетов необходимо придерживаться основных рекомендаций по их проведению. Подобные нюансы оговариваются Министерством финансов и экономического развития Российской Федерации.

Экономическая эффективность проекта должна привлечь инвесторов и дать реальную оценку эффективной работы будущего предприятия. Только в этом случае инвесторы будут заинтересованы в том, чтобы вкладывать денежные средства в проект. Экономическая эффективность так же очень важна и для банков. Они смотрят на этот показатель очень тщательно, перед тем как одобрить кредит. Так что стоит отнестись к расчету экономической эффективности очень тщательно и грамотно, чтобы никто не мог придраться к бизнес-плану в целом.

Предполагаемая процентная ставка по кредиту

Рефинансирование, а точнее, его ставка, являются приоритетом при одобрении процентной ставки по кредиту. В том случае, если процентная ставка выше 10 процентов, то это может свидетельствовать только о том, что банк кредитор был выбран не совсем верно. В этом случае стоит задуматься о том, чтобы сменить банковскую организацию, и взять кредит под более щадящий процент.

Все нормативы, которые были представлены выше, могут быть дополнены в зависимости от вида и величины имеющегося проекта. Эти нормативы являются основными, поэтому ни один из вышепредставленных нюансов не нужно упускать. Зная все нормативы по финансово-экономическим расчетам, можно переходить непосредственно к составлению финансового проекта. Это дело еще более ответственное, поэтому требует детального изучения.

В общем и целом можно сказать, что все те требования, которые были представлены выше, являются основными для любого качественного бизнес проекта. Если их не учитывать при составлении бизнес-плана, то можно попросту загубить весь будущий проект. Ни в коем случае не нужно упускать не один из пунктов при расчетах.

Это позволит максимально эффективно использовать все ресурсы и вывести свое предприятие на высокий уровень доходности. К тому же, правильно учтя все показатели, можно привлечь в проект новых инвесторов, которые очень любят грамотных людей. Кредитные организации всегда смотрят на качество исполнения бизнес-плана. Они ориентируются на конкретные цифры.

При этом значительно снижается процентная ставка по кредиту, а это очень важно для начинающего предпринимателя. Большинство таковых не может обойтись без кредита.

Понравился этот вопрос или ответ? Сохрани в соц. сетях, расскажи друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставь свою оценку вопросу, проголосуй ↓↓↓ — это анонимно и Автору вопроса приятно!

Источник: biznes-prost.ru