Многие фирмы озадачены вопросом: как стать участником внешнеэкономической деятельности? На самом деле ответ прост: нужно выйти на зарубежный рынок с целью сбыта продукции. Но давайте вначале рассмотрим подробнее, какие именно бывают участники внешнеэкономической деятельности.
Существует несколько классификаций участников международной торговли в зависимости от направления осуществляемой деятельности, организационно-правовой формы, юрисдикции и др.
Классификация участников ВЭД по видам деятельности
Выделяют следующие виды участников ВЭД согласно направлениям деятельности:
Производители
которые напрямую имеют отношения с внешними контрагентами. Компании, деятельность которых направлена на международную торговлю без участия посреднических организаций, можно отнести промышленные предприятия, производственные консорциумы и совместные предприятия. Эти структуры занимаются созданием продукции (услуг) для экспорта.
Подавляющее большинство участников внешнеэкономической торговли – это предприятия-производители, которые обеспечивают полный цикл производства и продажи продукции и услуг.
Что такое «оффшор»? Оффшорные зоны и иные юрисдикции для международного бизнеса
Консорциумы производственного и внешнеэкономического направления основываются в результате соглашения между несколькими партнёрами. Целью такого объединения является проведение совместно выгодной политики на внешнем рынке. Как правило, подобные соглашения имеют место быть для осуществления больших и значимых проектов, так как в одиночку зачастую предприятие не способно потянуть финансовые издержки, либо не обладает достаточными техническими мощностями.
Сторонами консорциума являются компании внешней торговли, которые в своей структуре имеют крупные внешнеторговые отделы. Роль таких отделов заключается в координировании внешнеторговой деятельности и достижении положительного результата от продажи экспортной продукции. Подобные отделы призваны тщательно следить за деятельность фирмы на рынке, проводить скрупулезный анализ и планировать дальнейшую стратегию поведения субъекта на внешнем рынке.
Консорциум может создаваться на длительный срок, незначительный отрезок времени (под конкретный проект) и для разовой сделки.
Существуют совместные предприятия, которые являются частью производителей-экспортёров, осуществляют посреднические функции на внешнем рынке. Доля совместных предприятий [MOU1] в стране зависит от финансовых вливаний иностранных субъектов.
Производственные кооперативы для реализации своих товаров и услуг прибегают к помощи иностранных партнёров, сотрудничество с которыми в основном строится на товарообменных взаимоотношениях.
Для упрощения ведения бизнеса за пределами страны производственные кооперативы активно создают всевозможные союзы и ассоциации, подобные объединения позволяют укрепить позиции на внешнем рынке и при необходимости защитить интересы нуждающейся стороны.
Посредники
осуществляющие деятельность от своего имени или от имени предприятия-производителя – торговые дома, трейдерские компании, бренды, внешнеэкономические компании, отраслевые объединения. Основной задачей посреднической организации является получение прибыли, главными преимуществами можно назвать знание и понимание работы рыночных механизмов, способность выгодно реализовать продукцию.
ДОД Факультета международного бизнеса 24.01.2023
Специализированные внешнеэкономические организации. ВО чаще всего работают на уровне государства, т.е. их деятельность регламентируется и регулируется посредством заключения межправительственных соглашений. К их числу также можно отнести экспортные операции, производимые иностранными компаниями на основании полученных лицензий и критический импорт по указу государственного правительства. ВО занимаются проведением сделок по экспорту и импорту для различных компаний и производителей промышленной продукции с целью получения выгоды в виде комиссии (процента от полученной прибыли). В круг их обязанностей входят посреднические услуги, консультирование по вопросам внешнеэкономической деятельности, оценка позиции предприятия на внешнем рынке, анализ и планирование стратегии развития внешней торговли.
Отраслевые внешнеэкономические объединения призваны способствовать внедрению и развитию внешнеэкономической деятельности различных субъектов промышленной отрасли. Деятельность ВЭО заключается в:
проведении экспортных операций,
проведении своевременного техобслуживания мощностей, предназначенных для реализации на экспорт,
организации специальных выставочных мероприятий с участием представителей различных стран родственных и смежных отраслей,
проведение различных рекламных компаний с целью увеличения экспорта и импорта,
организация межгосударственных перевозок,
обеспечение сохранности грузов.
Смешанные общества – это результат слияния предприятий-экспортёров с зарубежными субъектами. Целью СО является реализация продукции, в том числе достижений научно-технического прогресса, современных технических разработок. Как правило, такой продукт пользуется большим спросом на внешнем рынке.
предпродажная подготовка,
оказание банковских, страховых и экспедиционных услуг,
СО за пределами государства создаётся с целью максимального увеличения экспортируемых поставок за рубеж, получения максимальной выгоды (прибыли) от ведения внешнеэкономической торговли, улучшения статуса предприятия за счёт покупки акций.
Торговые дома представляют собой союзы компаний, имеющий различных направления деятельности, например, транспортное, складское, производственное, страховое, научно-исследовательское. А также союз банковских и страховых компаний, функционирующих как внутри страны, так и за её границами.
Виды торгово-посреднических компаний
Экспортоориентированные производители и внешнеэкономические объединения – это яркий пример организаций, в которых чётко налажена работа отдела внешней торговли, именно по этим структурам легче всего отследить функции ВЭД. Это крупные субъекты, которые прочно занимают свои позиции на внешнем рынке, и, как правило, имеют высокую конкурентоспособность.
По характеру проводимых операций выделяют несколько видов торгово-посреднических организаций:
чисто торговые;
комиссионные;
брокерские.
Торговые компании ведут свою деятельность от собственного лица. С учётом своих финансовых возможностей. Выделяют 2 типа торговых компаний: независимые и работающие на основании договора с другой стороной.
Первые из них скупают продукцию, чаще всего крупным оптом, а после продают товар мелкими партиями по определённым ценам. К ним можно отнести большие компании, которые оснащены складскими помещениями и транспортом, и ведущие деятельность по оптовой продаже продукции.
Предприятия, которые осуществляют свою деятельность на основании заключенных договоров, могут продавать товар только на заранее обговорённых рынках, по определённым ценам, в определённый период и т.д. Эти компании являются официальными дилерами или дистрибьютерами. Таким образом, они являются официальными представителями предприятий-производителей в процессе продажи продукции.
Комиссионные фирмы отличаются от торговых субъектов тем, что не производят закупку продукции, а покупают и продают продукцию от своего лица, на не за собственные средства, а за деньги комитента.
Одним из видов операций, совершаемых комиссионерами, является консигнация, что обозначает предварительное нахождение продукции на складах фирмы-консигнатора с последующей её реализацией.
Компании-агенты занимаются поиском точек сбыта продукции, являясь тем самым официальными представителями фирм-производителей. В некоторых случаях агенты могут самостоятельно заключать сделки и подписывать договора.
Брокерские фирмы, в отличие от агентских, не представляют интересы компаний-производителей и не занимаются сбытом продукции. Их деятельность заключается в поиске партнеров, за проделанную работу они получают брокерское вознаграждение.
К сервисным организациям
относятся фирмы, которые предоставляют свои услуги в области международной торговли, а точнее позволяют наладить её работу. К данным компаниям можно отнести таможенных брокеров, компании, предоставляющие транспортные и экспедиционные услуги, склады, ассоциации международного сотрудничества, международные неправительственные организации, специализированные государственные организации, торгово-промышленные палаты, специализированные банки, финансово-страховые компании.
Направление деятельности этих субъектов не ограничивается лишь предоставлением физических услуг, а также включает и консультационно-методическую деятельность для облегчения выхода на международный рынок и укрепления своих позиций на нём, проведение всевозможных выставок, проведение операций, связанных с финансами и расчетами с иностранными субъектами, а также контроль правильности проведения валютных и кредитных операций.
К сервисным организациям относятся:
Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества. Компании-учредители образуют ассоциацию на правах долевого участия, как правило это субъекты, которые занимаются предоставлением различных услуг, связанных с осуществлением внешней торговли.
Основными задачами АВС являются:
Предоставление необходимой информации и помощь в изучении механизма работы внешней торговли, функционирования мирового рынка, оказание помощь в юридических вопросах, консультирование по вопросам рекламы, внешнего вида продукции, поиск партнёров для экспорта.
Поиск и освоение новых форм сотрудничества на внешнем рынке с иностранными партнёрами, помощь в поиске путей реализации продукции.
Обеспечение необходимой информацией, проведение референдумов, конференций, консультаций по различным вопросам функционирования внешнеэкономической деятельности.
Оформление и выпуск сборников, материалов, методических пособий о принципах работы ВЭД.
Основной целью функционирования подобных объединений является решение возникающих вопросов:
Выход на мировой, или, по крайней мере, зарубежный рынок. Для этого осуществляется тщательный анализ всех параметров будущей продукции с целью создания действительно конкурентоспособного продукта.
Создание единого стандарта выпускаемой продукции на всех предприятиях, входящих в объединение, использование единых стандартов.
Организация каждой из сторон возможности обеспечения крупносерийного производства продукта/продукции.
Иные классификации участников ВЭД
Участников внешнеэкономической деятельности условно можно разделить на коммерческие и некоммерческие субъекты.
Также можно выделить резидентов и нерезидентов.
К резидентам относятся фирмы, юридический адрес которых находится в данной стране, и они полностью подчиняются её законам.
Нерезиденты – это юридические лица, зарегистрированные за рубежом.
Согласно виду проводимых операций участников
ВЭД можно разделить на экспортёров и импортёров.
Первых можно разделить на 3 группы:
фирмы, занимающиеся производством продукции на экспорт, самостоятельно осуществляющие свою деятельность.
отраслевые внешнеэкономические объединения;
другие участники ВЭД.
К импортёрам относятся:
государственные субъекты, которые занимаются приобретением критического импорта, например, медикаментов и медицинского оборудования, некоторых видов продовольственного сырья, пищевых продуктов. В данном случае операции купли данной продукции производится за счёт государства либо его кредитных средств.
Местные и региональные органы управления, которые за счёт местного бюджета производят закупки импортной продукции для наполнения собственного рынка и удовлетворения спроса.
коммерческие организации (торгово-посреднические субъекты и торговые дома), деятельность которых заключается в проведении импортных закупок.
различные хозяйственные организации, расположенные в регионах приграничной и прибрежной торговли, которые способствуют увеличению импортных поставок товаров массового спроса за счет валютной выручки в результате экспортных операций.
Посредниками во внешнеэкономической деятельности являются предприятия, получающие комиссию от иностранных партнёров, а также заключающие договора поручения и комиссии с фирмами-производителями экспортируемой продукции.
Во время подписания договора-комиссии, фирма возлагает обязанности на другую сторону в области проведения экспортных и импортных операций, за что отчисляет вознаграждение.
По договору-поручению фирма заключает договор от лица фирмы-экспортёра или фирмы-импортёра.
Источник: outved.pro
Международная компания: определение, базисные модели и основные участники международного бизнеса.
— бессрочный характер существования многонациональной компании.
Многонациональная компания — это разновидность холдинговой компании, осуществляющая хозяйственную деятельность на различных национальных рынках и стремящаяся через менеджеров дочерних подразделений адаптировать свои продукты и маркетинговую стратегию к местным особенностям.
Основными альтернативными возможностями, или моделями, вхождения фирмы на международные рынки являются: экспортирование продукции, продажа лицензий, франчайзинг, контракты под ключ и прямые зарубежные инвестиции.
1. Экспортирование. Для этого фирма осуществляет усиление наци-онального производства и вывоз продукции на зарубежные рынки с применением собственных и других сбытовых каналов. Корея и италия 2 .Лицензирование.
При продаже лицензий фирма передает права на использование собственных технологий фирмы, на производство или сбыт ее продукции иностранным фирмам..3. Франчайзинг. Эта форма очень близка к лицензированию, но пред-полагает более тесные связи между продавцом технологии и ее покупателями. 4.
Контракты «под ключ» подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату вла-дельцу, когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации. 5. Прямые зарубежные инвестиции (ПЗИ) подразумевают долговре-менное присутствие фирмы за рубежом с владением там производственными активами. формы поведения фирм при осу-ществлении ПЗИ:
1) следование такому поведению, в рамках которого разрабаты-вается отдельная стратегия для каждой страны, отвечающая вкусам потребителей и конкурентным условиям стран. Действия фирмы в одной стране не зависят от деятельности фирмы в другой стране;
2) следование стратегии низких издержек, при которой фирма ориен-тирована на низкозатратное производство на всех стратегически важных рынках мира. Цель — достижение низкого уровня издержек в сравнении с конкурентами в рамках мирового рынка;
3) следование стратегии дифференциации, при которой фирма диф-ференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в раз-ных странах с целью создания своего постоянного имиджа на мировом рынке; проводится жесткая координация деятельности во всех странах;
4) следование глобальной стратегии фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации.
Производителей продукта любого типа подразделим на категории в2в («би-ту-би» — «бизнес для бизнеса») и в2с («би-ту-си» — «бизнес для потребителя»). Такая классификация обусловлена тем обстоятельством, что часть поставок на международные рынки осуществляется в виде сырья или полуфабрикатов, которые за рубежом перерабатываются в готовый продукт; другая часть поставляется в виде готового продукта для конечного потребителя. По схеме в2в работает российская нефтедобывающая и газовая отрасль, осуществляющая экспортные поставки. Полуфабрикаты для совместных автосборочных предприятий иностранные производители поставляют в виде кузовов, двигателей, комплектующих. По этой модели работают известные японские, немецкие и французские концерны.
Потребителями в международном бизнесе выступают государственные и частные структуры, индивидуальные предприниматели и широкие массы населения. Заказы на иностранные товары делают государственные министерства и ведомства, выставляющие заявки на специальных тендерах.
Предприятия и предприниматели – участники внешнеэкономической деятельности (ВЭД) работают, в основном, на базе двусторонних соглашений и заключенных контрактов. Торговля выступает промежуточным потребителем, реализуя импортируемый товар массовому розничному потребителю.
Обслуживание международных бизнес-операций осуществляет финансовый и банковский сектор, реализуя взаиморасчеты между контрагентами сделок.
Всю систему международного бизнеса отслеживают и контролируют различные финансовые, таможенные, налоговые, банковские и прочие государственные структуры.
Тенденции к глобализации в современной международной компании и роль Интернет. Модели и теории интернационализации бизнеса; объективные причины и субъективная роль менеджмента; российские особенности.
Глобализация мировой экономики понимается по разному: как торговая интеграция стран, как процесс территориальной торговой экспансии субъектов внешнеэкономической деятельности по всему миру, как нарастающее интегрирование отдельных стран в мировую экономику, как рост экономической взаимозависимости стран во всем мире.
Глобализация проявляется также в увеличении объема и разнообразия:
- международных сделок в товарах и услугах;
- международных потоков капитала;
- в более быстром и широком распространении новых информационных технологий и телекоммуникаций;
- в формировании абсолютно новой среды для бизнеса в Интернете, и в связанной с ним “Всемирной паутине”.
Одним из самых серьезных изменений характера мировой экономики за последние десятилетия является стремительное развитие Интернета не столько с технической стороны, сколько со стороны включения этого инструмента в Интернет-бизнес. Интернет начинает самым широким образом использоваться в бизнесе. Это и Интернет-маркетинг, и Интернет-реклама, и Интернет-магазин, и рынок акций, и on-line банковское обслуживание, и взаимодействие с клиентами и фирмами в строительстве домов и т.д. и т.п. Развитие настолько стремительное, что сами бизнесы как бы не поспевают за ним. Использование Интернета на глобальном уровне изменяет не только ведение бизнеса, но и мировую экономику в целом.
Глобализация производства проявляется в тенденции обнаружить и использовать товары, продукты и услуги из различных географических мест, чтобы воспользоваться преимуществами национальных различий в стоимости и качестве таких факторов производства, как капитал, труд, земля, полезные ископаемые, энергия. Это дает возможность компаниям снизить затраты, улучшить качество или функциональность их продукта, позволяя стать более конкурентоспособными, чем их конкуренты. Другой иллюстрацией является Интернет, к которому подсоединены миллионы устройств от нескольких тысяч фирм, что означает отсутствие угрозы монополии на Интернет. Одно из самых значимых устройств, которое называется Bluetooth
Глобализация в производстве вызывается, в первую очередь, изменяющимися условиями в производственной окружающей среде, которые бизнес вынужден учитывать и реагировать на них.
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах — экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения научно-исследовательских и конструкторских работ, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д.
Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом.
Существующие теории интернационализации фирмы могут быть подразделены на три группы.
- Стадийные модели интернационализации компании, т. е. модели, в которых интернационализация предстает как постепенный, последовательный процесс.
- Условные модели интернационализации компании, т. е. модели, постулирующие определенные условия и действия, которые компания должна предпринять в случае выполнения этих условий. Эти модели формулируются в соответствии с формулой: “Если. тогда. ”.
- Модели, ориентированные на действие, акцентирующие внимание на самом процессе взаимодействия между экономическими субъектами.
Источник: megalektsii.ru
45. Международная компания: определение; базисные модели и основные участники международного бизнеса.
Международные компания- это особая форма орг-ии хоз.деят-ти, основанная на кооперации труда раб-ов многих предприятий, расположенных в разных странах, но объединенных одним правом собственности на средства производства.
Качественной хар-ой МК явл-ся перенос части техн. процесса на дочерние предприятия и филиалы.
Отличительные особенности МК:
— огромные масштабы хоз.деят-ти ;
— высокая степень транснационализации пр-ва и капитала в рез-те роста зарубежной производств-ой деят-ти;
— Особый хар-р соц-эк-их отношений внутри фирмы;
— превращ-е большинства м/н фирм в многоотраслевые концерны.
Для хар-ки основных типов м/е компании исп-ем концептуальную стр-ру орг-ии менеджмента компании или «Пирамиду Маджаро».
Исп-ие «пирамиды Маджаро», называемой так по аналогии с внешним видом, где для выражения особенностей связи организ-ых стр-р главную роль играют сечения этой пирамиды, позволяет свести все организационное многообразие занятых международным бизнесом фирм к трем основным макроорганизационным структурам:
1. Макропирамида — компания, кот-ая располагает четко выраженным стратег-им центром, из кот-го вырабатываемые в централизованном порядке решения по стратег-му планированию распростр-ся на др.подразделения корпорации. Основные хара-ки организац-ой стр-ры типа «макропирамида»:
— стратегическое планир-ие осущ-ся централизованно;
— локальные менеджеры должны работать в рамках строгих стандартов, определяющих основные рабочие хар-ки подчиненных им зарубежных подразделений;
— маркет-ые усилия чаще всего направлены на стандартизацию маркетинг-микса;
— деят-ть фирмы в целом ориентирована на рез-ты;
— фирма может оказаться негибкой, чтобы эффективно проводить операции под воздействием локальной зарубежной окружающей среды. Такой тип применяют только сильные ТНК (типа Coca-Cola, Gillette и др.).
2. «Зонтик» — сущность в дифференцированном подходе м/н компаний к зарубежным целевым рынкам, что предполагает достаточно высокую автономию зарубежных подразделений, в том числе и на уровне принятия стратег-их решений.
Сравнивая с макропирамидой, можно отметить, что головная штаб-квартира (центр) фактически мультиплицирована по организац-ой структуре в ее подразделениях на зарубежных рынках. Центр сохраняет и в этой стр-ре лидирующую роль, формулируя общую постановку стратег-их задач и обеспечивая помощь, рекомендации и всяческую поддержку своим зарубежным подразделениям.
Основные характеристики организационной стр-ры ме/н компании типа «Зонтик»:
— ограниченное по кол-ву показ-ей опред-ое центром стратег-их целей в терминах роста прибыли и прибыли на инвестиции;
— каждое среди зарубежных подразд-ий имеет объективную, порождаемую местным рынком тенденцию к известной автономии и обоснованному самообеспечению. — в первую очередь к проникновению на периферию (диффузии) имеют тягу такие функции, как маркетинг, НИОКР, разработка технологий и кадровая политика. Заметно и углубляется тенденция к дифференциации локальных стратегий подразделений, начиная с товарной и по всем остальным компонентам маркетинг-микса;
— распространены коммуникативные проблемы и даже конфликты интересов типа «центр-периферия».
3. «Интергломерат» или международный конгломерат – стратег-ий альянс различных фирм, осуществляющих обособленный бизнес с собственными правами, стратегическими задачами и способами их выполнения .Отсутствие функц-ого уровня у пирамиды в «стране А» символизирует тот факт, что в главной штаб-квартире сосредоточено только страте-ое упр-ие: проводится обоснование стратегий, разрабатываются планы, принимаются конкретные решения и осуществляется контроль за их исполнением.Интергломерат хар-ся след-ми основными признаками:
— главная штаб-квартира управляет фин-ми, манипулируя денеж. ср-ми вне зависимости от типа и геогр. привязки бизнеса;
— очень небольшой центральный аппарат — преимущественно консультанты высокого класса;
— сильная связь между центром и дочерними предприятиями (вертикаль). Очень слабая связь между одноуровневыми подразделениями;
— организация в целом контролируется горсткой лиц, действующих из центра, расположение которого позволяет удобно решать вопросы налогов, финансов или логистики.
Источник: studfile.net
