Каждому бизнесу необходимо узнавать потребности клиентов. Предлагаем в помощь примеры открытых вопросов, которые помогут лучше понять ваших заказчиков. Начинайте использовать их и выстраивайте самую кототкую цепочку от первого контакта до продажи.
В этой статье 70+ примеров открытых вопросов, которые помогут не только захватить потенциальных клиентов, но и вырастить их до тех пор, пока они не превратятся в покупателей.
Процент конвертации во многом зависит от понимания клиента. Проще говоря, чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем лучше вы их обслуживаете. И чтобы получить представление о клиенте, вам придется задать много вопросов.
Статистика: в индустрии программного обеспечения B2B коэффициент конверсии от посетителя к лиду составляет 7%, а от посетителя к закрытию — жалкие 0,68%.
Внимательно прислушиваясь к тому, что говорят ваши потенциальные клиенты — и, предлагая идеи и комментарии, когда это необходимо — вы сможете не только больше узнать о своих перспективах, но и наладить взаимопонимание.
Переговоры при покупке готового бизнеса. №10 Как купить готовый бизнес. Нюансы.
Что такое открытые вопросы по продажам?
Открытый коммерческий вопрос — это обычно пробный вопрос, направленный на то, чтобы побудить потенциального клиента больше рассказать о своем бизнесе, своих проблемах и своих желаниях.
Как и следовало ожидать из самого названия, эти вопросы «открытые», то есть на них нет конкретных ответов. Вы будете использовать их, чтобы начать обсуждение и узнать больше о потенциальном клиенте, особенно на начальных этапах.
Например, вот открытый вопрос:
«Как вы думаете, что станет для вас самой большой проблемой в этом году?»
Если потенциальный клиент не проявляет особой сдержанности, то трудно дать односложный ответ на этот вопрос, он открывается и начинает рассказывать.
Сравните это с этим вопросом:
«Есть ли какая-то конкретная проблема, которая сдерживает ваш бизнес?»
Потенциальный клиент может легко ответить на это да / нет. Сосредоточение внимания на конкретной проблеме отговаривает потенциальных клиентов говорить о своем бизнесе.
Когда задавать открытые вопросы о продажах?
Поскольку открытые вопросы приводят к долгим обсуждениям, они не подходят для получения конкретных ответов от потенциальных клиентов. Открытые вопросы, по сути, делают три вещи:
- Они помогут вам лучше понять бизнес
- Они помогают вам установить взаимопонимание с потенциальным клиентом
- Они помогают начать более содержательные обсуждения
Например, если вы хотите выяснить, достаточно ли большой бизнес для вашего решения, вам не нужно спрашивать, в чем заключаются его самые большие проблемы; вы хотите спросить — «сколько человек работает с вами?»
С чего начать и на что обратить внимание при покупке готового бизнеса? | Ответы на вопросы
Когда использовать закрытые вопросы
Закрытые вопросы полезны для получения быстрых и точных ответов на вопросы. Обычно они используются для:
- Получение достоверных данных ( «Какого поставщика вы используете в настоящее время?» )
- Получения функциональных ответов ( «Есть ли способ перенести эту встречу на завтра?» )
- Продвижения процесса продаж ( «Готовы ли вы двигаться дальше в этом направлении?» )
Необходимо использовать закрытые вопросы на протяжении всего процесса продаж — чтобы квалифицировать потенциальных клиентов путем сбора достоверных данных и продвигать процесс продаж на более поздних этапах.
Какие открытые вопросы задавать
Предлагаем 70+ вопросов для получения обратной связи от клиентов, которые помогут не только выявить их потребности, но откроют перспективы для решения различных направлений вашего бизнеса, от обслуживания клиентов до исследования рынка.
Настройте эти вопросы в соответствии со своим бизнесом и соберите их в опросе, электронном письме, конкурсе, карточке с вопросами или в простой беседе, чтобы получить нужные ответы.
Вызывайте ответы, а не интерпретируйте их
Подумайте, как опытный ведущий ток-шоу берет интервью у своих гостей. Он не пытается объяснить или интерпретировать ответы гостя для своей аудитории. Вместо этого он может поделиться анекдотом или задать другой вопрос, чтобы гость продолжил разговор. Гость сам объясняет ответ; вы действуете только как канал для получения ответов.
- Придерживайтесь того же менталитета, когда задаете открытые вопросы своим потенциальным клиентам.
- Не пытайтесь объяснить или интерпретировать полученные ответы — эта часть придет позже.
- Вместо этого, исследуйте проблему дальше и попросите потенциального клиента дать еще больше деталей.
Хорошая идея — создать структуру, в которой у вас всегда будет дополнительный вопрос или ответ, который заставит потенциального клиента продолжить обсуждение.
Например, у вас могут быть эти три вопроса в наборе:
- «Какие проблемы вы надеетесь решить в этом году?» — широкий вопрос, который побуждает потенциального клиента рассказать о своих проблемах.
- «Что вы сделали для решения этой [конкретной] задачи в прошлом году?» — Переход от широкого к конкретному вопросу.
- «Какие результаты вы получили от этого решения?» — Вопрос становится еще более конкретным и смещает акцент на решение. Это позволяет включить в разговор ваш собственный продукт.
Переходите от широкой к более узкой структуре — это работает в большинстве случаев. При этом избегайте устного повтора того что сказал клиент, это заставляет потенциальных клиентов говорить больше.
Персонализируйте свои вопросы и ответы
Персонализация — одна из очевидных истин продаж, но, похоже, многие люди ее упускают. Вы не можете надеяться понять своих потенциальных клиентов, если зададите им общие вопросы, взятые из шаблона.
Каждый вопрос, который вы задаете, должен быть персонализирован для определения:
- Бизнеса потенциального клиента, то есть название, размер и потребности компании.
- Текущей стадии цикла продаж, т.е. находится ли потенциальный клиент на стадии квалификации / воспитания / закрытия
- Контекст разговора, то есть то, о чем вы говорили в последнем разговоре (ах).
Например, если вы уже спрашивали потенциального клиента о проблеме в своем последнем разговоре, не задавайте ему тот же вопрос снова.
Открытые вопросы о продажах, которые нужно задавать
Теперь вы знаете, что такое открытые вопросы о продажах и когда их использовать. Примеры открытых вопросов, которые помогут понять потребности заказчика/клиента. Для начала попробуйте задать несколько вопросов, приведенных ниже на разных этапах цикла покупки.
Не пропустите эту информацию — это действительно важно: Старт онлайн-бизнеса. Примеры как достойно зарабатывать в интернете!
Вопросы по истории покупок
Задайте эти вопросы, если хотите узнать историю покупок и привычки потенциального клиента:
- Где был ваш прошлый опыт — хороший, плохой или нейтральный — покупки этого типа товаров? Пример: «Каков был ваш прошлый опыт покупки автомобиля?»
- Когда вы в последний раз покупали [тип продукта]?
- Каким был ваш процесс покупки этого [типа продукта] в прошлом?
- Хорошо ли прошел ваш процесс покупки, т. е. Были ли вы довольны процессом? Почему да, почему нет?
- Какие меры вы приняли, чтобы решить свои проблемы — если таковые имеются — с вашим текущим [типом продукта]?
- Вы что-нибудь покупали у нас раньше? Если да, то что?
- Каковы были ваши впечатления от этой покупки?
Вопросы, чтобы поддержать разговор
Эти вопросы отлично подходят для того, чтобы побудить потенциального клиента говорить больше.
- Как у вас дела сейчас? Что изменилось со времени нашего последнего разговора?
- Что вы делаете на этих выходных?
- Было здорово услышать о вашем прошлом опыте в нашем последнем телефонном разговоре, но, поскольку мы уходим на обед, я бы хотел услышать подробности сейчас. Сможете рассказать?
- Кто-нибудь еще причастен к этому решению, расскажите в деталях?
Поиск их проблемных вопросов
Эти вопросы хороши, чтобы найти их жгучие болевые точки. Какие у вас проблемы с этой конкретной технологией / продуктом / услугой? Почему сейчас у вас не получается?
Большинство клиентов сообщают о проблеме с A, B или C с этой конкретной технологией / продуктом.
- Сталкивались ли вы с подобными проблемами? Что вы о них думаете?
- Что мешает вам достичь ваших целей (доход, прибыль и т. Д.)?
- Какие цели вы надеетесь достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
- Каковы ваши цели в целом?
- Каковы ваши цели, связанные с этой технологией / продуктом / услугой?
- Над какими наиболее важными проектами вы сейчас работаете?
- Почему вы попросили встретиться со мной сегодня? (Если они назначили встречу) С какой проблемой я могу вам помочь?
- В соответствии с нашим предыдущим разговором, я хотел бы поделиться некоторыми идеями о том, как мы помогли нашим клиентам добиться успеха с помощью A, B и C. Но прежде чем мы начнем, я хотел бы спросить — что еще вы хотите знать, чтобы я подготовился? (Если вы назначите встречу) Что я могу сделать, чтобы эта встреча прошла для вас успешно?
Определение важности ваших вопросов решения
Каким будет потенциальное влияние вашего решения на бизнес потенциального клиента? Получив ответ на этот вопрос, вы сможете понять, насколько важно ваше решение для потенциального клиента. Это также может помочь вам лучше оценить ваше решение.
Вот несколько вопросов, чтобы понять это:
- Если бы вы могли решить проблемы, которые мы обсуждали ранее, как это повлияло бы на финансовое положение вашего бизнеса?
- Если бы вы могли решить эти проблемы, как это повлияло бы на вас лично? Что значило бы преодолеть эту проблему на личном уровне?
- Если бы вы могли реализовать эти изменения, как это повлияло бы на вашу конкурентоспособность на рынке?
- Как бы отреагировал ваш совет директоров, если бы вы смогли преодолеть эту проблему?
- Как неспособность решить эту проблему повлияет на вас и ваш бизнес в будущем?
- Если бы вы были на моем месте, каковы были бы ваши следующие несколько шагов?
Вопросы для сбора информации
Они говорят сами за себя — задайте эти вопросы, чтобы выяснить ключевую информацию о ваших потенциальных клиентах, такую как их бюджеты, процесс покупки и т. д.
- Какая у вас причина исследовать это?
- Что вы ожидаете от этого продукта / услуги?
- Какие шаги и процессы вы выполнили, чтобы определить свои потребности?
- Как вы предвидите, что это произойдет в будущем?
- Чего бы вы хотели добиться?
- С каким поставщиком / провайдером вы добились успеха в прошлом?
- С каким поставщиком / провайдером у вас были проблемы в прошлом?
- Вы можете помочь мне понять это немного лучше?
- Что это значит?
- Если вы изменили процесс, как он теперь работает?
- Каковы ваши основные проблемы в этом процессе?
- Какие проблемы создавал этот процесс в прошлом?
- Какие плюсы у этого процесса? Если бы вы могли извлечь из процесса только самое лучшее, что бы это было?
- Какие еще вопросы / проблемы мы должны обсудить?
- У вас есть бюджет или диапазон?
- В какое время я могу вам перезвонить?
- Что, по вашему мнению, является самой сильной стороной вашего бизнеса?
- Как вы считаете, что является самой большой слабостью вашего бизнеса?
- Как вы оцениваете потенциал новых продуктов или услуг?
- Что вам больше всего нравится в вашем нынешнем продавце? Что не нравится?
- Что может побудить вас сменить поставщика?
- Что вам больше всего нравится в вашей нынешней системе? Что не нравится? Что бы вы хотели изменить?
- Каковы ваши главные приоритеты в отношениях с поставщиком?
Уточняющие вопросы
Подходит ли потенциальный клиент для вашего решения? Следует ли протолкнуть свинец дальше по воронке или пока отложить его?
Задайте эти вопросы, чтобы узнать:
- Как вы думаете, какими должны быть наши следующие шаги?
- Каковы ваши ожидаемые сроки внедрения этого решения?
- Что еще мы должны знать, прежде чем двигаться дальше?
- Вы установили для этого бюджет?
- Что ты думаешь о [x] на данный момент?
- Кто-нибудь еще причастен к этому решению?
- Что должно произойти, чтобы это перестало быть главным приоритетом?
- Как все изменилось со времени нашего последнего разговора?
- Что вас больше всего беспокоит?
- Как вы определяете «успех» при покупке?
- Если бы вам пришлось, что бы вы подчеркнули в отношении цены, качества и обслуживания?
- За какой уровень обслуживания вы готовы и комфортно платить?
Заключительные вопросы
Самая важная часть процесса продажи — закрытие. Задайте эти вопросы, когда пытаетесь выиграть сделку:
- Где и как вы узнали о нас?
- Что вам нужно, что нужно и что может быть в этом решении?
- Как выглядит ваш процесс принятия решений?
- Кто в наибольшей степени заинтересован в этой сделке?
- С кем еще (продавцом) вы нас сравниваете?
- Каковы ваши сроки принятия решения о покупке?
- Какие другие продукты / решения, которые вы используете в настоящее время, должны интегрироваться с нашим продуктом?
- Как вы думаете, какие услуги или поддержка помогут вам добиться успеха?
- Что может повлиять на успех этой сделки? Что может помешать этому случиться?
- Что заставило вас обратиться к нам?
- Что нам потребуется, чтобы вместе вести бизнес?
- Когда мы можем начать?
Полезная информация, которая поможет выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг: Шаблоны отзывов | Отзывы для бизнеса или как привлечь внимание клиентов
Вывод
То, насколько хорошо вы знаете своих потенциальных клиентов, будет иметь большое влияние на успех вашего процесса продаж. А чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов, нужно задавать им открытые вопросы о продажах. Такие вопросы предназначены для того, чтобы потенциальный клиент больше рассказал о своем бизнесе и своих проблемах.
Задавая правильные вопросы в нужное время, вы можете установить взаимопонимание, повысить доверие и снизить сопротивление. Вы также узнаете гораздо больше о своих перспективах, что поможет вам найти лучшие решения.
Начните с использования некоторых из приведенных выше вопросов в процессе продаж. Оцените реакцию и настройте свой процесс соответствующим образом.
Надеемся, вам понравилось читать эту статью. Не стесняйтесь поделиться ей со своими коллегами или друзьями по почте или в социальных сетях. Мы были бы только признательны! Спасибо за ваше драгоценное время!
Источник: a1z.ru
Вопросы при покупке бизнеса
Вопросов, которые необходимо задать продавцу, существует достаточно много. Каждый из них можно отнести к той или иной области бизнеса. Вопросы желательно не просто задать, но и проверять полученные ответы.
Важно понимать, что все вопросы необходимо задавать в нужный момент. Если Вы находитесь на первой встрече с продавцом, нет смысла задавать глубокие вопросы по бизнесу. У Вас еще будет время для того, чтобы разобраться в этом.
ПОКУПКА ФРАНШИЗНОГО БИЗНЕСА: преимущества, на что обращать внимание и лучшие практики
Вы думаете о покупке франшизы? В отличие от открытия бизнеса с нуля, франчайзи платят роялти и авансовый платеж за использование имени и бизнес-модели франчайзера. Таким образом, покупка франшизы имеет преимущества при запуске бизнеса, но часто требует того, на что обратить внимание, и значительных первоначальных инвестиций.
Для многих людей покупка франшизы является заманчивым вступлением в бизнес. Кроме того, когда вы инвестируете во франшизу, вы потенциально можете продавать продукты и услуги с широкой известностью бренда и получать выгоду от установленных систем и практик. Однако, как и любые другие инвестиции, покупка франшизы не гарантирует финансового успеха. В этой статье мы рассмотрим, на что обращать внимание при покупке франчайзингового бизнеса и какие вопросы задавать.
Что такое франчайзинговый бизнес?
Франшиза предоставляет инвестору или франчайзи возможность управлять бизнесом. Вы платите комиссию за франшизу в обмен на формат или систему, созданную корпорацией (франчайзером), возможность использовать имя франчайзера в течение определенного количества лет и помощь. Например, франчайзер может помочь вам найти место для вашего магазина; предоставить вам начальное обучение и руководство по эксплуатации, а также рекомендации по администрированию, маркетингу и персоналу. Франчайзер может оказывать поддержку через ежеквартальные информационные бюллетени, бесплатную горячую линию, веб-сайт или регулярно планируемые мастер-классы или семинары.
Кроме того, существуют установленные затраты, ограничения франчайзера и договорные обязательства, связанные с владением франшизой.
Основные шаги при покупке франшизы
Прежде чем вкладывать деньги во франшизу, убедитесь, что вы провели исследование. Пожалуйста, подумайте над следующими вопросами:
№1. Что это за франшиза?
Перед покупкой франчайзингового бизнеса важно провести некоторое исследование компании и модели франшизы, чтобы узнать больше о рыночном потенциале, количестве существующих франчайзи и уровне конкуренции.
№ 2. Кто является франчайзером?
Узнайте как можно больше об истории франчайзера. Продолжительность работы, количество франчайзи в США и членство в Ассоциации франчайзинга США — все это важные детали, на которые следует обращать внимание. Узнайте о финансовой стабильности франчайзера, запросив справку из банка и проверенную финансовую отчетность.
№3. Сколько стоит покупка франшизы?
Узнайте, сколько будет стоить франшиза и что она вам даст. Ваши первоначальные инвестиции могут быть направлены только на то, чтобы ваша фирма заработала, поскольку многие франчайзеры полагаются на лицензионные платежи для получения дохода.
Однако решите, сколько денег вам нужно для поддержания бизнеса. Посмотрите, каковы ставки роялти, чтобы понять, сколько денег вы можете заработать. Узнайте, есть ли какие-либо скрытые расходы, связанные с поддержанием маркетинговой и рекламной деятельности вашего бренда.
№ 4. Какую помощь вы получите?
Покупка уже успешной фирмы привлекательна, но только если франчайзер предлагает всестороннее обучение и постоянную помощь. Узнайте о настройке и текущей поддержке, на которую вы можете рассчитывать как франчайзи.
№ 5. Какие правила и ограничения применяются к торговле?
Определите срок действия договора франшизы и возможность его продления. Не могли бы вы подробно рассказать о ценообразовании, цепочке поставок или технологических ограничениях, наложенных на компанию? Каковы последствия, если таковые имеются, вашего решения продать компанию или вашей неспособности продвигать ее вперед?
№ 6. Рассмотрите возможность консультации с франчайзи, уже работающими на местах.
Поговорите с текущими франчайзи, чтобы получить представление о том, каково это быть в бизнесе для себя, от преимуществ и недостатков до связанных с этим рисков.
На что обратить внимание при покупке франчайзингового бизнеса
В роли потенциального франчайзи вы преследуете определенные цели, главными из которых являются получение прибыли и поддержание рыночной стоимости франшизы. Вы несете ответственность за проведение необходимых исследований, прежде чем делать какие-либо инвестиции, чтобы убедиться, что ваши доходы достигают или превышают эти цели. Если все сделано правильно, покупка франшизы может стать фантастическим первым шагом к тому, чтобы стать самому себе начальником.
Вы можете получить выгоду от сотрудничества с известной компанией, которая продает востребованный продукт или услугу. Вы можете получить помощь по таким вопросам, как реклама и маркетинг, и вы можете использовать прилагаемые руководства по эксплуатации, чтобы улучшить управление своим бизнесом.
Однако когда вы покупаете франшизу, у вас значительно меньше возможностей влиять на то, когда, где и как долго работает ваша фирма.
№1. Территория
Необходимо уточнить границы охранной зоны бренда, прежде чем кто-либо купит там франшизу. Размер площади может иметь меньшее значение в городских или пригородных условиях. Кроме того, численность населения может использоваться в качестве критерия вместо географического положения. Тем не менее, одна из самых важных вещей, которую нужно знать перед подписанием договора франшизы, — это границы вашего региона.
№ 2. История спора
Судебная практика франчайзера имеет решающее значение, особенно если компания существует уже некоторое время. Дела против собственных франчайзи системы франчайзинга являются наиболее важными юридическими действиями для рассмотрения потенциальным франчайзи, хотя потенциальные франчайзи также должны принять к сведению дополнительные судебные процессы или дела с участием третьих сторон, таких как поставщики.
В индустрии франчайзинга в целом невозможно указать точное количество исков, которые считались бы чрезмерными. Сделки может быть немного, если франшиза находится на одном уровне с McDonald’s с точки зрения судебных дел, но их могут быть сотни. Однако к франчайзеру, скажем, 500 единиц и 25 судебных исков нужно присмотреться более внимательно.
№3. Владение правом франчайзи на приобретение активов
При заключении франчайзингового договора франчайзер часто имеет право выкупить активы франчайзи. Если цена правильная, продажа вашей франшизы обратно франчайзеру вполне приемлема. Прочтите мелкий шрифт, прежде чем позволить франчайзинговой корпорации купить вашу компанию. Если франчайзер предлагает использовать формулу «амортизированной стоимости» для определения цены приобретения, это должно насторожить.
№ 4. Ограничительные соглашения
Ограниченные соглашения регулируют, что франчайзи может и не может делать как во время, так и после владения им. Типичное соглашение для владельцев будет детализировать их обязательства воздерживаться от участия в конкурентном бизнесе, с подмножеством, возможно, относящимся к уровню участия, которое они должны иметь в повседневной деятельности франшизы.
Тем не менее, на этапе после владения или «после срока» будет ощущаться большая часть воздействия соглашений. Это может быть связано с тем, что бывший владелец больше не участвует в управлении компанией, был уволен по уважительной причине или продал компанию новому руководству.
№ 5. Права на передачу права собственности
Когда приходит время продавать франшизу, франчайзи может оказаться в затруднительном положении из-за факторов, отличных от «амортизированной стоимости». Когда франчайзи решает продать свою компанию, франчайзер обычно имеет право преимущественной покупки, что позволяет ему приобрести бизнес со скидкой. Вместо того, чтобы позволять франчайзи продавать свою фирму третьей стороне, франчайзер должен иметь право вернуть контроль над одним из своих бизнес-подразделений, но это должно иметь место только в том случае, если франчайзер готов заключить честную сделку с франчайзером. франчайзи.
Преимущества покупки бизнеса по франшизе
В обмен на регулярные выплаты сборов и/или покупок франчайзер в франчайзинговом секторе предлагает проверенный и надежный метод ведения бизнеса, а также постоянное руководство, процедуры и помощь.
Один из вариантов начать бизнес с нуля — инвестировать в существующую франшизу. Некоторые преимущества покупки бизнеса по франшизе подробно описаны ниже.
- Франшизы имеют успешный послужной список, хорошо известную торговую марку, проверенные методы работы, широкое распространение и постоянную поддержку со стороны франчайзера.
- Франчайзинг сочетает в себе автономию независимых владельцев малого бизнеса с ресурсами известного бренда и каналов сбыта крупного предприятия.
- Владение франшизой обычно не требует большого опыта в бизнесе. Как правило, франчайзеры проходят необходимое обучение для управления своей франшизой.
- Уровень успеха франшизы намного выше, чем у нового бизнеса.
Является ли покупка франшизы хорошей инвестицией?
Простой ответ — да, особенно в том случае, если представится фантастическая возможность. Покупка существующего бизнеса для использования в качестве основы для нового предприятия является привлекательным вариантом.
Сколько денег вы зарабатываете, владея франшизой?
Согласно исследованию, проведенному Franchise Business Review, типичный годовой доход владельцев франшиз в США составляет 80,000 7 долларов США до вычета налогов. Из владельцев франчайзингового бизнеса только 250,000% зарабатывают более 51 50,000 долларов в год, а XNUMX % зарабатывают менее XNUMX XNUMX долларов. Франчайзерам запрещено раскрывать любую финансовую информацию, включая прошлые доходы и прогнозы на будущее.
Можно ли хорошо заработать, купив франшизу?
Покупка франшизы может показаться простым способом заработать деньги, но текущие роялти и сборы быстро съедают любую прибыль. Большинство людей, владеющих франшизами, приносят годовой доход менее 50,000 XNUMX долларов.
Вопросы, которые следует задать при покупке франчайзингового бизнеса
Заглянуть внутрь и спросить себя, что вам нужно и чего вы хотите от франшизы, и что вы ожидаете получить от владения франшизой, — это необходимый первый шаг, прежде чем с головой погрузиться в изучение франчайзингового бизнеса.
Кроме того, если вы думаете о покупке франшизы, вместо того, чтобы сосредоточиться на поиске «идеального» бренда, вам следует больше подумать о своем собственном наборе убеждений, стремлений, способностей и ресурсов. После этого подключение к совместимым франчайзи станет легкой задачей. Вот четыре главных вопроса, которые вы должны задать себе при покупке франчайзингового бизнеса.
№1. Как вы думаете, у вас есть все необходимое для ведения бизнеса?
Стать боссом сложно. Это волнует, вдохновляет, освобождает и меняет жизнь, но в то же время опасно и пугающе. Как владелец франшизы, вы будете много и упорно работать, по крайней мере, в начале. Владельцы франшизы должны иметь терпение и самоотверженность. Иногда фирме требуются годы, чтобы начать зарабатывать деньги, поэтому вы должны быть терпеливы.
№ 2. Вам весело придерживаться режима?
Многие мотивы стимулируют покупку франшизы. Проверенный метод франчайзинга является главной ничьей. Обычно компания не начинает франчайзинг до тех пор, пока у нее не будет установленного, успешного бизнеса, который будет хорошо франчайзинговым. Это говорит о том, что они точно настроили процессы и процедуры своей компании, основываясь на рыночном опыте, и, вероятно, продолжали делать это после франчайзинга, основываясь на отзывах франчайзи.
№3. Какой тип франшизы вы ищете?
В то время как большинство франшиз требуют полной занятости, другие могут работать на стороне. Некоторые франшизы, например, в индустрии уборки и туризма, можно приобрести за разумную сумму и использовать на условиях неполного рабочего дня. Однако это скорее редкое исключение, чем норма. Поскольку многие франшизы не могут успешно работать на условиях неполного рабочего дня, важно иметь четкое представление о том, что вы ищете, прежде чем начинать исследование.
№ 4. Есть ли у вас глубокий интерес к области, в которой вы планируете открыть франшизу?
Соглашение о франшизе часто сравнивают с браком те, кто рассматривает его. Вы должны быть уверены, что компания будет поддерживать ваши инвестиции в течение всего срока действия франчайзингового соглашения, которое во многих случаях может длиться десять или пятнадцать лет. При этом учитывайте свою роль в компании, направленность компании и любые другие важные аспекты.
Кроме того, выберите область и компанию, в которой вам интересно работать.
Разбогатеют ли владельцы франшизы?
Несмотря на то, что владение франшизой может сделать вас богатым, в этом нет уверенности. Даже если у вас идеальный бизнес на правильном рынке и достаточно денег для инвестиций или запуска, нет никакой гарантии, что вы добьетесь успеха.
Какую франшизу можно открыть за 10к?
Есть широкий выбор франшиз, доступных для инвестиций, которые не требуют большой суммы денег авансом. На самом деле вам не потребуется более 10,000 10 долларов, чтобы воспользоваться самой горячей возможностью для бизнеса или открыть собственную компанию. Вот четыре лучшие франшизы, которые вы можете начать за XNUMX тысяч.
- Криспи Хрустящая курица
- Fit4Mom
- Jazzercise
- МОМЛЕТА / Учебный лагерь для малышей
Как начать франчайзинг?
Попытка понять, как начать франшизу, может показаться непреодолимой задачей. От создания ООО до написания бизнес-плана многое нужно сделать, но не все сразу. Ниже приведены шаги, которые вы должны предпринять, если вы рассматриваете возможность владения франшизой.
- Проведите небольшое исследование ваших вариантов.
- Выберите франшизу, которая поддерживает цели вашей компании.
- Создайте корпорацию или ООО.
- Настройте финансы.
- Проконсультируйтесь с владельцами и операторами франшизы.
- Общайтесь с сообществом.
- Создать бизнес-план.
Заключение
Покупка франшизы или открытие нового бизнеса — это и волнующий, и нервный опыт. Но если вы сделаете домашнее задание и зададите соответствующие вопросы, вы сможете сделать обоснованный вывод и уверенно двигаться вперед.
Часто задаваемые вопросы о покупке франчайзингового бизнеса
Как часто франшизы терпят неудачу?
Опрос 20,500 65.3 малых фирм показал, что 72.2% франчайзи и 61.3% независимых просуществовали четыре года. Розничные франшизы показали худшие результаты, чем отдельные розничные продавцы, с коэффициентом выживаемости XNUMX%.
Какая франшиза самая дешевая?
Джаз. Плата за франшизу: $1,250
Сколько стоит франшиза Starbucks?
Чтобы Starbucks рассмотрел вас как лицензированный магазин, вы должны заплатить лицензионный сбор в размере от 50,000 315,000 до 1,000,000 XNUMX долларов и иметь на руках более XNUMX XNUMX XNUMX долларов наличными.
Статьи по теме
- НАЧИНАЕТЕ СВОЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС В ЭТОМ ГОДУ? Придерживайтесь этих советов по достижению успеха
- Бизнес-модель: определения, примеры и типы (открывается в новой вкладке браузера)
- ПОКУПКА НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ СДАЧИ В АРЕНДУ: советы по покупке недвижимости для сдачи в аренду (откроется в новой вкладке браузера)
Справка
- https://www.nerdwallet.com
- https://www.americanexpress.com
- https://www.smallbusiness.wa.gov.au
- https://www.cnbc.com
Источник: businessyield.com
