Очень часто бывает, что бизнес проходит этап стартапа, начальную стадию развития, а его владелец – нет. В какой-то момент необходимо осознать, что пора выходить на новый уровень, на новую ступень. Как вовремя на эту ступень шагнуть, какие ставить перед собой цели и как вести успешный бизнес?
За ответами мы обратились к тренеру по личностному росту и развитию сознания Снежане Сай.
цитата
«Делайте то, что у вас получается лучше всего, а всё остальное отдайте на аутсорсинг».
Питер Дрюкер
наш эксперт
Снежана Сай, автор 90-дневной программы «Трансформации мышления и достижение цели за 90 дней», автор тренингов «Ключи к новой жизни», «Как удвоить свой доход», «Как творить свою реальность», «Пробуждение Творца» и др. Тренер по личностному росту и развитию сознания.
«Моя работа – открытие уникальности человека, изменение его ограничивающих убеждений для выхода на новый жизненный уровень, для создания «Жизни своей Мечты», для обретения качественно нового себя, состоятельного, реализующегося и свободного, а потому здорового и счастливого».
От чего зависит успех предпринимательской деятельности?
Считается, что существуют четыре стадии развития любого дела. Будь то развитие бизнеса, воспитание ребёнка или развитие отношений – все эти сферы жизни проходят одни и те же этапы:
- концентрация (сбор информации)
- рост, развитие (уровень действий и применений знаний на практике)
- пик, зрелость, стабилизация
- спад либо мастерство (кризис или выход на новый уровень)
То есть, если человек не выходит сам и не выводит свою компанию на новый уровень, наступает кризис. Потому что бизнес – это такая же растущая система, как и всё вокруг. Она либо растёт и развивается – либо умирает.
Так от чего всё-таки зависит успех в бизнесе? И что необходимо для того, что бы ваше дело процветало?
СДО: Когда следует начинать выход на новый уровень, чтобы миновать кризис?
Снежана: Выход на новый уровень развития компании необходимо начинать уже на третьем этапе – этапе стабилизации, когда компанию уже можно назвать зрелой. Как только система налажена и начинает работать сама по себе, владельцу бизнеса следует задуматься о том, куда он двигается дальше и чего хочет. Для этого надо иметь «цель за целью». Это и есть стратегия постоянного развития.
СДО: Что если компания уже в кризисе? Какие существуют пути выхода из так называемого уровня спада?
Снежана: Существует несколько способов выведения компаний из кризиса. Более традиционный через анализ деятельности предприятия и разработку предложений по улучшению его работы.
Необходимо вникнуть в саму суть вашего бизнеса, понять её и потом уже говорить о достоинствах и недо-статках конкретного предприятия, а также выяснить причины, почему работа предприятия организовывалась именно таким образом. Но есть ещё один не менее продуктивный способ, и в некоторых случаях даже более быстрый, – работа с мышлением руководителя и его топменеджеров.
КРАТКО ОБ УСПЕХЕ И РАБОТЕ МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА
Создавая предприятие, руководитель должен иметь чистую миссию. Один из самых знаменитых примеров – Генри Форд, который, открывая свой бизнес, заявил: «Каждому американцу – дешевый автомобиль!». И так возник его знаменитый конвейер.
Психолог-тренер, автор методик личностного роста Олег Гадецкий приводит следующий пример. Крупная компания, находящаяся в кризисном положении, обращается к кризис-менеджеру. Он приходит в фирму, но не изучает структуру организации, а начинает работать только с руководителем фирмы и его топ-менеджерами, и задаёт им несколько основных вопросов:
- что вами двигало, когда вы начинали дело, и какая была у вас мотивация?
- что вами движет сейчас, когда вы находитесь в состоянии кризиса?
- когда это всё началось?
В итоге все вместе они приходят к пониманию, что сейчас ими движут другие ценности. Это получение прибыли, денег – эгоистическое сознание, на всех уровнях произошла подмена ценностей. Кризис-менеджером была проведена работа с мышлением лидирующей группы вместо привычного анализа деятельности.
Дело в том, что именно чистые ценности привлекают успех. Выстраивая миссию предприятия, вы должны понимать, ради чего вы всё это делаете.
СДО: Есть ли какой-нибудь секрет, помогающий компании вести успешный бизнес?
Снежана: Основополагающее значение для ведения успешного бизнеса имеют три фактора:
- «правильное» мышление,
- стоящая (или глобальная) цель,
- упор на сильные стороны, их постоянное развитие и совершенствование.
Итак, разберемся по порядку.
- Тип мышления – самый важный инструмент для достижения успеха в любой области. Не всегда важно то, что вы знаете, важно, как вы думаете. Есть тип мышления, который будет побеждать всегда. Человек знает, чего хочет, и ориентирован на поиск лучшего решения, независимо от обстоятельств. Он сам создаёт необходимые обстоятельства – находит новые пути. Тип мышления, ведущий к провалу, – это постоянные обвинения, оправдания, критика и жалобы. Это позиция жертвы обстоятельств, кризисов, конкурентов и т.д. И в итоге прекращение роста, тупик.
- Стоящая цель та, которая обладает достаточной привлекательностью и способна заставить человека двигаться вперёд со страстью и азартом. Эффект от такого движения будет максимальный с минимальными усилиями и затратами. Ведь когда предприниматель начинал свой бизнес, – он ясно знал, чего хотел. Для него начало бизнеса было движением вперёд, шагом в своём собственном развитии. Значит, и его мышление было ориентировано правильно – он находился на первой стадии поиска и сбора информации, на стадии «как мне реализовать желаемое». Но то, что работает на «ура» на одном уровне, на следующем может развалить всё дело. Поэтому важно хорошо ориентироваться в своём деле и видеть, на какой стадии развития в данный момент оно находится.
- Бизнес – это игра, только вместо очков здесь деньги. Если вы будете играть не используя свои сильные стороны, то заведомо поставите себя в проигрышное положение. К примеру, один человек хорошо играет в шахматы, а другой в теннис. Так какую игру каждый из них выберет, если будет играть на деньги? Конечно ту, в которой чувствует себя более уверено. И это разумно. Но когда человек начинает своё дело, часто он не использует свои сильные стороны, а берётся за всё подряд и вместо интереса и развития начинается выживание компании среди конкурентов и работа на износ.
СДО: Как победить в игре под названием бизнес?
Снежана: Для начала надо определить, что для руководителя и всей компании означает выиграть. Затем найти конкурентное преимущество, основанное на ваших сильных сторонах. Обозначив его, можно стать не одним из многих, а уникальным в своём деле. Поэтому, начиная свой бизнес, лучше выбирать узкую нишу. Быть всем для всех – значит иметь множество конкурентов.
В любом бизнесе необходим интерес. Получая удовольствие от дела, нам хочется постоянно развиваться и совершенствоваться в нём. Важен здесь и выбор клиентов и партнеров. В пример можно привести пиццерию в одном городе, которая сумела выделиться среди других тем, что обязалась привести пиццу ровно в 30-минутный срок после заказа.
И если она опоздает хоть на минуту, компания отдаёт пиццу в подарок. Но не всякий заказ они берут. Они обслуживают только свой район. Причём точно так же они могут открыть свой филиал и в другом районе и повторить то, что хорошо работает.
Итак, источником преимущества для бизнеса служит что-то очень особенное. Это ваша ключевая компетенция.
Ваша уникальность или сильная сторона. «Почти все люди и предприниматели НЕ знают своих сильных сторон» – считает Питер Дрюкер, американский учёный, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века.
Так что выбирайте ту нишу, где вы можете совершенствоваться и стать лидером на рынке, нишу, в которой можете развивать свой ключевой навык. Все успешные люди используют свои сильные стороны и постоянно оттачивают свой талант обучением, опытом и выработкой навыков.
к сведению
По данным компании Dunn’s Bradstreet, основанной в 1841 году, имеющей базу данных на 170 миллионов компаний по всему миру и проводящей их диагностику, причиной большинства банкротств (более 90%) является игнорирование самим владельцем бизнеса необходимости искать помощь, игнорирование отсутствия у себя навыков и знаний.
СДО: Как увеличить прибыль, при этом уменьшив количество неэффективной работы (суеты)?
Снежана: Известен Закон Парето, или Принцип Парето, или принцип 20/80 — эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето.
В наиболее общем виде формулируется так: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата. Может использоваться как базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов: правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, при этом дальнейшие улучшения неэффективны и могут быть неоправданны.
Если вы понаблюдаете за деятельностью своей и своих сотрудников, вы легко убедитесь, что это так.
Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество – лишь единичные действия приводят к важным результатам. Поскольку большая часть усилий не даёт желаемых результатов. То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы. То, что мы рассчитываем получить в результате, как правило, отличается от того, что мы получаем, — всегда действуют скрытые силы.
Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.
Большинство удачных событий обусловлено действием небольшого числа высокопроизводительных сил, а вот большинство неприятностей связано с действием небольшого числа высокодеструктивных сил. Большая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.
Компания получает 80% прибыли с 20% действий, а на остальные 20% прибыли уходит 80% действий. Если проанализировать у себя этот момент и обнаружить, какие 20% действий дают 80% прибыли, то можно удвоить доход, сделав упор на эффективные 20% и повторить именно их. А оставшееся свободным время потратить на качество, обслуживание, инновации, гибкость, оперативность, построение команды и т.д.
Итак, 80% денег, которые вы зарабатываете, приходят от 20% усилий.
Если осознать достаточно глубоко этот принцип и применить к себе и своему бизнесу, можно получить сильное конкурентное преимущество.
СДО: Как найти свои сильные стороны, чтобы начать двигаться к успеху эффективно и с интересом?
Снежана: Вы можете обратиться за помощью к профессиональному тренеру, но для начала попробуйте прямо сейчас задать себе следующие наводящие вопросы:
В каком деле вы буквально всё схватываете на лету?
От какой деятельности у вас загораются глаза?
Что вы делаете, когда чувствуете себя энергичным, живым?
В каком деле вам хочется быть мастером?
И ответив на эти вопросы, решить, ЧТО это.
Источник: barlette.ru
От чего зависит успех в бизнесе?
Редактируя заметки о самых успешных инвесторах и компаниях, часто замечаю попытку авторов найти тот грааль, который открыл данному человеку путь к процветанию. Приводится множество доводов, особенностей тех или иных лидеров, бизнесменов. Но знает, какое качество превалирует у большинства из богатых мира сего, которые сами достигли успеха?
Упорство и воля к тому чтобы снова и снова начинать дело сначала. Неудачи — это опыт.
Недавно столкнулся с мнением, что вот основателям Сони повезло, дескать они наткнулись на транзисторы и дело пошло. Господа, основатели Sony выпускали кучу провальной техники, их шедевр — первый магнитофон весил более 30 килограмм, и стоил ого-го. Это был провал из провалов. Но именно этот провал показал им что нужно для развития бытовой техники.
Поэтому, когда американцы разработали транзисторы, не имея за спиной таких провалов, они просто не знали где их можно применить в гражданских целях. А Японцы смекнули очень быстро и нашли деньги, чтобы купить права на использование транзисторов.
Бить, бить и бить в одну точку. Иметь долгий горизонт планирования. Вот скажем Microsoft и прочие в своё время не дожали идею планшетов, а Apple, выбрали время и…
Цукерберг: это только с виду парень придумал Facebook и всё пошло, ан, нет, до Фейсбук были ещё сервисы, рассчитанные на студенческую аудиторию. Марк изучал своего потребителя, писал код, работал над оптимизацией при больших нагрузках и весь этот багаж пригодился при создании соц. сети.
Стартовый капитал, связи… Ничто это не даст 100% гарантии успеха. Большинство стартапов, взявших инвестиции прогорают.
Большинство «инвесторов» и начинающих «бизнесменов» рассчитывают на быстрое обогащение, на элементарные схемы. В итоге скатываются в различные сомнительные мероприятия вроде пирамид.
Развиваться и зарабатывать можно практически в любой нише, в которой у вас есть опыт, а опыт нарабатывается исключительно практикой, минимум теории.
Источник: adne.info
От чего зависит успех в бизнесе?
Вы работаете в поте лица, а прибыли нет, или вас не устраивает ее размер или темпы роста. С такой ситуацией сталкивается каждый бизнесмен. Непонятно и неприятно, когда тратишь свои силы впустую. Давайте же разберемся, что происходит и как этого избежать.
И, в первую очередь, определимся в понятиях. Что же такое успех? Для многих – это слава и деньги. Но применительно к малому бизнесу под успехом можно понимать руководство к действию. И именно с этой точки зрения и надо его рассматривать.
Вы работаете для конкретных людей с конкретными потребностями. Хорошо бы понять: что они хотят, что им нравится, каким образом вы можете помочь им. В идеале вам должно нравиться работать на своих клиентов, а последним – нравится покупать у вас. Для того чтобы зарабатывать, не нужно «зацикливаться» на деньгах, вас должны интересовать люди, которые вам эти деньги принесут.
Вы должны четко знать, кто ваши потенциальные клиенты: в каких условиях живут, что их интересует, что оставляет равнодушным. Обладая подобными знаниями, можно так представить свои предложения, или проводить рекламные кампании, что ваши клиенты обязательно заинтересуются. Неплохо бы составить сборный портрет своего потенциального заказчика.
Ну, что-то сродни гоголевскому персонажу: нос от Ивана Никифоровича, уши Ивана Ивановича и т.д. Выражение, конечно, образное, но точнее не скажешь. Только складываем не носы и уши, а характерные черты и желания. И этого сборного персонажа надо настолько четко определить, чтобы он предстал перед вами как живой: из плоти и крови. Работа кропотливая, но без нее за бизнес можно и не браться, потому как потратите ваши драгоценные силы и деньги впустую.
И, наконец, еще один момент. Задумайтесь, почему из целого списка фирм, предлагающих схожие с вами услуги, люди должны выбрать именно вашу? Что в ваших услугах или товарах того уникального? Наверняка что-либо есть, надо только подумать, или, в конце концов, придумать собственную неповторимость.
Даже если вы торгует ровно теми же продуктами, что и соседний магазин, все равно есть возможность выгодно отличиться. Лучшим вариантом, с точки зрения клиента, является более низкая цена. Но не у всех бизнесменов есть возможность, а чаще всего просто отсутствует желание, снижать цены.
Поэтому вариантов уникальности вашего бизнеса может быть масса: создание особо комфортных условий для клиентов, подчеркнутая вежливость продавцов, система бонусов и скидок, бесплатная доставка товаров, лотереи, легкость заказа, доступность продавца, удобство нахождения и много чего еще. Главное, донести до покупателя это отличие, чтобы он знал, что особенного он получает при общении именно с вами. Клиент, пришедший к вам один раз, должен стать постоянным. И пусть это пожелание станет законом для хорошего бизнесмена. Не стоит отчаиваться, если вы не сможете найти изюминку вашего бизнеса самостоятельно, это смогут сделать профессионалы.
- 8484 просмотра
На любые ваши вопросы по материалам сайта с удовольствием ответит наш консультант. Добавьте ваш вопрос в форме ниже.
Вы можете получить бесплатную консультацию по малому бизнесу у нашего опытного эксперта.
Присоединяйтесь к нашему сообществу вКонтакте.
Источник: www.bizguru.ru