Свадьба – это мероприятие, к которому многие готовятся с детства, в основном это касается прекрасной половины человечества. Ну а предприимчивые люди находят способы, как организовать бизнес на свадьбах. Сегодняшняя идея связана с прокатом и продажей свадебных платьев и аксессуаров. Для грамотной организации данного дела нужно составить бизнес план свадебного салона.
Рассмотрим готовый бизнес план свадебного салона, пример со всеми особенностями организации дела и средними затратами. Ориентируясь на него, вы составите свой вариант с учетом города, ценовой политики и других факторов, влияющих на первоначальные вложения и будущие доходы.
На первом этапе нужно купить или арендовать помещение площадью 30-150 м2. Лучше всего открывать салон на центральной улице с большой проходимостью или в большом торговом центре на первом этаже. В нашем случае мы арендуем помещение в центре Москвы общей площадью 100 м2. Аренда помещения – 400 000 руб. в месяц.
Прокат платьев / Аренда платьев — плюсы и минусы бизнеса | Интервью с предпринимателем.
Интерьер должен настраивать на романтический лад, поэтому нужно оформление в пастельных тонах. Стоимость ремонта зависит от качества материалов и вашей фантазии. Также нужно хорошее освещение.
Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар
Бизнес план включает такую статью расходов, как закупка товаров. Примерный ассортимент:
- свадебные платья;
- обувь;
- фата;
- перчатки;
- шубки и накидки;
- украшения.
Самая серьезная статья расходов – закупка свадебных платьев, так как они должны быть разные по размерам, оттенкам и, конечно же, цене. Для начала купите от 30 до 40 моделей. 70% от общего ассортимента должны быть платья в ценовой категории 10 000 – 15 000 рублей, так как они наиболее востребованы. Об этом свидетельствуют проведенные маркетинговые исследования. Также не забудьте о нескольких дорогих моделях и каталогах, где предоставляется возможность купить платье под заказ.
На закупку всех товаров понадобится около 5 млн рублей. Это одноразовая статья расходов, потом модели будут закупаться по мере продаж.
Подбор персонала
Как вы уже поняли, рассматривается предпринимательская деятельность в серьезных масштабах. Это будет не просто торговая точка со стулом и ширмой на рынке, а крупная предпринимательская деятельность, предполагающая ежемесячные обороты в 3 млн рублей. Учитывая это, грамотно подходите к подбору работников, при необходимости организуйте специальные курсы для своих работников.
Основные критерии: приятная внешность, коммуникабельность, спокойствие, уравновешенность. Предполагаемый график работы: два через два, на каждой смене должен быть старший продавец и два продавца. Также важно нанять управляющего. Для начала управляющим вы можете быть сами.
Финансовый план
Финансовый план включает капитальные затраты на открытие, затраты на аренду, наем персонала и другие статьи расхода.
Как я открыла студию проката платьев и что здесь происходит?
Затраты на аренду и ремонт помещения:
- ремонт – 3 000 руб./м2;
- освещение – 5 000 руб./м2.
Затраты на заработную плату персоналу:
- управляющий – 60 000 р.;
- старший продавец – 40 000 р.(80 000 руб. на 2 рабочих);
- продавец – 30 000 р. (120 000 р. на 4 рабочих);
- общая сумма – 260 000 р.
Капитальные затраты на открытие салона:
- затраты на ремонт, оборудование, свет и вывеску – 1.5 млн руб.;
- затраты на закупку товаров – 5 млн руб.;
- оборотные средства – 1 млн руб.
Общие затраты на открытие – 7,5 млн руб. При необходимости (при желании сэкономить) можно не только купить оборудование, но и взять его по лизинговым программам.
Расчет окупаемости и рентабельность
Наценка на свадебные платья составляет 80-200%, наценка на аксессуары и бижутерию – 100-500%. В данных расчетах за основу была взята наценка 100%.
Расчет валовой прибыли:
- выручка – 3 млн руб.;
- себестоимость – 1.5 млн руб.
Расходы:
- зарплата – 260 000 р.;
- ЕСН – 96 000 р.;
- аренда помещения – 400 000 р.;
- бухгалтерия – 10 000 р.;
- реклама – 200 000 р., для обеспечения качественной рекламы лучше обратиться в рекламное агентство, так как это самый эффективный способ продвижения товаров;
- общие расходы – 966 000 руб.
Ваша чистая прибыль – 1 500 000 – 966 000 = 534 000 р. в месяц. Налог УСН равен 15% – 80 000 руб. Исходя из этих расчетов, ежемесячно вы будете получать 454 000 р.
Окупаемость бизнеса на салоне свадебных платьев:
- капитальные вложения – 7.5 млн р.;
- чистая прибыль – 454 тыс. р.;
- окупаемость – 16.5 мес.
Прокат платьев: бизнес-идея для начинающих предпринимателей
Аренда платьев — одна из выгодных бизнес-идей, так как требует минимальных вложений, которые быстро окупаются. Далеко не каждая женщина может позволить себе покупку дорогостоящего свадебного платья либо красивого наряда для фотосессии. Оптимальный «бюджетный» выход из ситуации — взять в аренду. Поскольку этот бизнес ещё только делает в России первые шаги, конкуренция здесь минимальна, а организовать его сможет даже начинающий предприниматель.
Как зарегистрировать бизнес?
Первое, что нужно сделать — получить специальное свидетельство о том, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем. Откройте сразу ИП, предоставляя в налоговые органы заявление, квитанцию об оплаченной государственной пошлине и копию своего паспорта. Оформление происходит в максимально короткие сроки. Кроме этого, надо будет получить ещё два разрешения: от пожарной службы и санэпидемстанции.
Место и помещение
От выбора места и помещения зависит приток клиентов. Лучше всего расположить салон проката в торгово-развлекательном центре, неподалёку от магазина по продаже одежды или салона красоты. Если недалеко находится фотостудия, такое расположение тоже станет удачным. Площадь помещения должна составлять минимум 20 кв.м.: так вы сможете расположить в нём несколько примерочных, зеркала и сам зал для торговли.
Подумайте о том, каким образом вы станете зонировать помещение. В нём обязательно должны быть зона для клиентов, место для примерочных и комната для обслуживающего персонала. Немаловажно и хорошее освещение с большими витринами. Цена аренды такой площади примерно составляет 15 000 — 40 000 рублей, в зависимости от города, региона и места нахождения точки.
Источник: priumnojay.ru
Открыть бизнес прокат платьев
Вечерние платья на прокат
На праздники все хотят быть красивыми и при этом наряжаться, во-первых — во что-то новенькое, во-вторых — во что-то далекое от повседневной одежды, в-третьих – желательно, чтобы это не очень ударило по карману. По этим трем причинам бизнес идея для женщин по прокату одежды для праздничных мероприятий всегда будет рентабельной. Самой приходилось брать в аренду для дочери-подростка вечернее платье на Новый год и до сих пор с удовольствием вспоминаю, что за очень небольшую плату (около 200 рублей) мы получили на вечер чудесное платье. Его тут же подогнали по росту, по выбору дочери добавили отделку на корсет, колье на шею и диадему на голову.
К счастью, после публикации данного материала, на него откликнулась специалист в данной области — Ионова Наталия (DressRent) . Она прокомментировала основные пункты. Я добавила эти комментарии, без изменений, выделив красным шрифтом.
Прокат вечерних платьев
Для реализации бизнес идеи по прокату вечерних платьев достаточно закупить 30-50 вечерних платьев и постепенно увеличивать их количество.
Комментарий Наталии: «Первоначально платьев должно быть не менее 200, 50% из них должны быть черные или темные, 30% короткие и хотя бы 30 шт с рукавами. Это минимум с которого стоит начинать, меньшее кол-во платьев смысла не имеет, затраты на раскрутку не окупятся. Клиенты будут уходить ни с чем».
Торгуя женской одеждой, я заметила, что имея 7-9 женских платьев каждого размера можно быть уверенной, что в 95 случаях из 100 покупатель что-то себе подберет. Считаем – 42, 44, 46, 48, 50, 52, 54, 56, 58, 60, – 10 самых ходовых размеров по 7 платьев = 70 штук. Это то, к чему надо стремиться, чтобы бизнес приносил стабильную прибыль.
Комментарий Наталии: Не учтён очень ходовой 40 размер, это обычно молодые стрйные девушки крайне заинтересованные в красивых платьях, но без средств на их покупку. 50-60 размеры это провал, покупать если только очень любите людей, тупиковая ветвь, такие леди просто не доходят до проката, у них обычно есть какой- то комплект на выход, а что можно найти что то новое и не дорого они уже не верят.
Мой комментарий: Видимо в разных местах, пользуются популярностью разные размеры. Там, где у меня были магазины, старшеклассницы, то есть девочки от 8 класса уже имеют минимум 42-44 размер. Могу сосчитать все платья и костюмы 40 размера проданные за три года на пальцах одной руки :). Похоже, что прежде чем закупать платья для проката, надо точнее узнать о самых ходовых размерах в месте расположения точки.
Постепенно нужно добавлять размеры поменьше и побольше, одежду для детей и мужчин и т.д.
Комментарий Наталии: «Расширять линейку включая детей и мужчин смысла нет, сильно размазывает аудиторию возможных клиентов, но прибыли не даёт, спрос минимальный, у детей цены минимальны».
Что кроме вечерних платьев можно сдавать в аренду? Собирая по интернету материал для этой статьи, обнаружила, что вариантов оказывается немало и поэтому, довольно часто салоны начинают бизнес с чего-то одного, постепенно расширяя ассортимент.
Прокат свадебных платьев
На эту тему была предыдущая статья, хочу только добавить, что конечно не обязательно специализироваться только на них. Будет вполне разумным предлагать наряды для подружек невесты, родственников жениха и невесты, девочек участвующих в свадебном обряде и т.д.
Прокат детских карнавальных костюмов
Прокат карнавальных костюмов
Конечно, карнавальные костюмы больше всего востребованы на Новый год, но не стоит забывать о том, что в детских садах утренники, концерты и прочие костюмированные мероприятия не редкость. Поэтому, постарайтесь наладить постоянную связь с детскими учреждениями, дружите с фирмами, которые занимаются организацией детских праздников и центрами детского творчества.
Прокат маскарадных костюмов
Этот вид одежды наибольшую прибыль приносит на Новый год. Но понемногу маскарадные костюмы заказывают всегда. Ведь в школах и вузах проходят КВНы, дискотеки и тематические вечера, ночные клубы устраивают костюмированные вечеринки. Не стоит забывать, что Хелоуин с каждым годом набирает популярность, а значит костюмы зомби, скелетов, ведьм и прочей нечисти нужны не только на новогодний карнавал.
Прокат театральных и исторических костюмов
Прокат театральных костюмов
Они востребованы для школьных спектаклей, КВНов и самодеятельных трупп, которые не могут себе позволить шить или покупать новые костюмы. В общем, это скорее некоторая возможность расширить ассортимент и круг потребителей ваших услуг, прикупив по дешевке костюмы, оставшиеся после какого-то спектакля или съемок фильма.
Прокат костюмов для ролевых игр
Ролевое движение довольно популярно у нас и часто им увлекается молодежь, которая не может позволить себе часто покупать или шить на заказ необходимую одежду. Тем более что требуется не только одежда, но и обувь, головные уборы, оружие, доспехи, украшения и т.д. Что делать студенту, который в этой игре изображает орка в шкурах, рогатом шлеме и с топором, через два месяца намерен превратиться в эльфа с изящным мечом, в кольчуге и высоких сапогах, а через полгода будет изображать польского пана в кафтане с меховой опушкой и красных сапожках? Не сомневайтесь, увидев вашу рекламу, он бегом прибежит :)!
Прокат эротических костюмов
Ролевые игры бывают не только в лесу, но и в постели и прокат подобных нарядов, а также аксессуаров к ним, может при хорошей рекламе и постоянной клиентуре приносить стабильный доход. Ведь подобные вещи стоят очень недешево.
Прокат эротических костюмов
Прокат ШОУ-костюмов
Такая одежда нужна на выставки, ярмарки, презентации, профессиональные праздники и кооперативы, это костюмы моряков, строителей, медицинских работников и т.д. Пусть эти наряды сначала заказывают по каталогам, тогда вы не входя в лишние расходы, постепенно нарастите свой ассортимент.
Аксессуары на прокат
Кроме аренды одежды, необходимо постепенно обзавестись достаточно большим разнообразием аксессуаров для нее. Это может быть обувь, ремни и пояса, головные уборы, бутафорское оружие, украшения, парики, искусственные цветы, аквагрим и т.д.
Ценовой разброс в этом бизнесе довольно большой. Просмотрев кучу объявлений, я увидела, что минимум составил 350 рублей (за детский карнавальный костюмчик), максимум 12000 рублей (за брендовое вечернее платье). Позаботьтесь о сотрудничестве с фирмами-производителями вечерних платьев и карнавальных костюмов, даже если вы шьете наряды самостоятельно. Клиент, просмотрев их каталоги, вполне может выбрать что-то интересное для него, а вы, получив с него деньги за прокат, окупите расходы и следующая аренда данного наряда уже принесет чистую прибыль. Кстати, не стоит зацикливаться только на прокате, если клиент хочет приобрести платье, пусть покупает, главное, чтобы это тоже приносило прибыль.
Комментарий Наталии: «Также не учтён аспект чистки, и связи с этим соотношение покупка качественного платья, увеличение цены залога, но возможность почистить хотя бы 10 раз до списания. Стоимость чистки также лучше заложить сразу в стоимость проката, иначе клиенты норовят сдавать платье «очень чистое» и сами чистку не производят».
О том, как прописать оплату за услуги читайте на картинке, по-моему, очень удачный вариант:
Правила и стоимость проката. Пример с сайта secret-agent.ru
Сезонные колебания
Самый пик работы, это Новый год – примерно десять дней, начиная с 27 декабря. Хотя бронировать костюмы начинают намного раньше. Тут понадобится все – и вечерние платья и карнавальные костюмы, и для детей и для взрослых.
Комментарий Наталии: «27-го декабря это уже почти мертвый сезон, максимальный пик это начало декабря числа до 22-го».
Еще очень увеличивается количество желающих арендовать одежду в июне, перед выпускными балами в школах. Причем вечерние наряды нужны не только выпускницам, но и их мамам, так что надо позаботиться об обновлении ассортимента одежды всех размеров. Вообще же активность клиентов повышается перед большинством праздников, поэтому надо стараться, чтобы к любому из них были какие-то обновления.
Успех данной бизнес идеи для женщин во многом зависит от рекламы. Поэтому совершенно необходимо обзавестись собственным сайтом, наладить партнерские отношения с теми, кто связан с организацией праздников и других мероприятий, где могут понадобиться ваши услуги, а также со школами, детскими садами, театральными студиями, творческими коллективами и т.д. Реклама в СМИ также не помешает, хотя бы на первых порах, когда еще катастрофически не хватает постоянных клиентов.
Комментарий Наталии: «Реклама в СМИ сожрёт весь доход, она очень дорогая и целевых клиентов практически не образует. Имеет смысл сотрудничать с журналами, ТВ и интернет-проектами, только на основе — вы материал о нас — мы вам платье бесплатно на ваше мероприятие, но тут узкое место, если бесплатно, то платья часто портят, залог обычно очень дисциплинирует клиентов».
Мой комментарий: «Вообще-то, упоминая рекламу в СМИ, я думала скорее не про бизнес в Москве, а про бизнес в провинции. Мне самой не раз приходилось размещать рекламу в местных газетах и на радио типа „В салон такой-то поступила новая партия товара. “ , это было очень недорого и приносило хороший результат».
Кроме того, не забывайте холить и лелеять постоянных клиентов, когда они у вас появятся. Делайте им скидки, сообщайте о новинках, предлагайте бонусы и т.д.
Комментарий Наталии: «Тут всё правильно. Клиенты наше Всё, в основном очень милые дамы. И как приятно видеть как светятся их глаза (оба раза) первый когда берут платье, второй когда возвращается залог».
Еще раз спасибо Наталии за полезные советы, надеюсь они кому-то в самом деле помогут избежать ошибок при организации подобного бизнеса.
Похожие темы
- Что такое креативное мышление?
- Событийный туризм: организация и основные направления работы
- Сайт для бизнеса
- Прокат свадебных платьев – бизнес идея для женщин
- Оригинальные бизнес идеи
- Малый бизнес: с чего начать?
Источник: dengiledi.ru
