Содержание
Резюме 3
Глава 1. Описание отрасли 4
Глава 2. Описание предприятия 7
Глава 3. Описание услуг 16
Глава 4. Исследование и анализ рынка 21
Глава 5. План маркетинга 25
Глава 6. Организационный план 29
Глава 7. План производства 32
Глава 8. Финансовый план 34
Глава 9. Экономическая целесообразность проекта риски 40
Список литературы 43
Работа № 4196. Это ОЗНАКОМИТЕЛЬНАЯ ВЕРСИЯ работы, цена оригинала 1000 рублей. Оформлен в программе Microsoft Word.
Оплата. Контакты
1. Резюме проекта
Как направление открытия бизнеса выбран рынок систем безопасности. Рассматривается вариант открытия фирмы занимающейся проектировкой и установкой слаботочных систем безопасности а также их последующего обслуживания.
Данная фирма будет осуществлять проведение работ по оснащению объектов различного назначения инженерными и охранными системами.
Фирма будет специализироваться на комплексном оказании следующих услуг
Сигнализация на Газель своими руками
поставка технических средств безопасности ведущих отечественных и зарубежных производителей
оказание консультационных услуг выдача рекомендаций по инженерно-технической укрепленности объектов различного назначения и оснащению их техническими средствами безопасности
выполнение проектных работ
монтаж и пуско-наладка технических средств
гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Наименование фирмы ИП ФИО. коммерческое название Бауманн-Владимир.
Предполагаемое месторасположение г. Владимир ул Большая Нижегородская 34б.
За 2017 год планируется установить различные виды охранно-пожарных систем в 120ти объектах. При этом полученная в первый год существования фирмы выручка составит 7 228 320 руб. Планируемая себестоимость продукции составит 5 954 717 руб. Следовательно чистая прибыль составит 1 273 603 руб.
Для открытия фирмы необходимо взять в кредит сумму составляющую 50 затрат на открытие. Кредит берется на 2 года под 16 годовых.
Чистый дисконтированный доход – 1 457 387 руб. Срок окупаемости – 6 месяцев.
1. Описание отрасли
6. Организационный план.
Для более точного представления того какие затраты необходимы фирме для открытия и стабильной работы представим организационную структуру предприятия.
На этапе развития организационно-правовая форма будет довольно простая
-Бухгалтер
-Сметчик-проектировщик 2 чел.
— Электромонтер 4 чел.
— Программист 1 чел.
— Инженер 1 чел.
Рисунок 4 — Организационная структура
По мере развития фирмы и увеличения спроса на ее услуги появится необходимость принять на работу большее количество специалистов и в зависимости от специфики работ будет изменена и организационная структура. Есть вероятность того что через некоторое время к имеющимся прибавится еще какой-либо вид деятельности.
Оплата труда будет производиться по окладам.
Затраты на оплату труда руб. таблица 11
Установка сигнализации. отличный бизнес, урок 1
Таблица 11 – Затраты на оплату труда
Должность Кол-во чел. З/п руб. Отчислен. на соц. нужды Итого затрат на оплату труда в месяц
1 Бухгалтер ИП 1
2 Сметчик-проектировщик 2 44 000 13 596 57 596
3 Электромонтер 4 80 000 24 720 104 720
4 Программист 1 18 000 5 562 23 562
5 Инженер 1 21 000 6 489 27 489
Итого 163 000 50 367 213 367
Таким образом минимальные ежемесячные затраты на оплату труда будут составлять 213 367 руб. Т.к. роль бухгалтера будет выполнять сам ИП то его з/п будет состоять из той суммы чистой прибыли которую он сам захочет вывести.
Т.к. организация – ИП то она имеет возможность уменьшать налог УСН на сумму перечисленных взносов ПФ ФСС ФМС но не более чем на 50 от налога.
Ежегодный фиксированный платеж ИП 2016 не зависимо от прибыли
Данный платеж является фиксированным и обязательным для всех ИП зависит от установленной величины МРОТ расчет осуществляется по формуле
1. Для оплаты в ПФР = МРОТ 26 количество месяцев если рассчитываем за год то ставим 12
2. Для оплаты в ФОМС = МРОТ 51 количество месяцев если рассчитываем за год то ставим 12
Фиксированные страховые взносы в ПФР в 2016 году для ИП — сумма платежа таблица 12
Таблица 12 – Взносы в ПФР для ИП
Год В пенсионный фонд ПФР руб. В фонд медицинского страхования ФФОМС руб. Итого руб.
1 19 35648 3 796 85 23 153 33
2 23 40000 4 590 00 27 790 00
3 27 44352 5 38315 32 82667
Соответственно годовой ФОТ в организации должен составлять примерно 213 36712+32 82667 = 2 593 231 руб. если считать максимальную из возможных сумм отчислений ИП
Кроме того предприниматель должен платить 1 от суммы прибыли превышающей 300 тыс. рублей.
Обязательным для всех ИП является
o постановка на учет в ПФР и ФСС в качестве работодателя
o кроме взносов за работников уплачивать страховые взносы за себя.
Тарифы для уплаты страховых взносов в фонды в 2016 году следующие
o ПФР — 22
o ФСС — 29 без учета взносов от несчастных случаев
o ФФОМС — 51.
Индивидуальный предприниматель сдает отчетность ежеквартально в Пенсионный фонд в виде Расчета по начисленным и уплаченным страховым взносам в ПФР и ФФОМС форма РСВ-1.
Индивидуальный предприниматель сдает отчетность ежеквартально в ФСС в виде Расчета по начисленным и уплаченным страховым взносам по форме 4-ФСС.
7. Производственный план
Фирма будет специализироваться на комплексном оказании следующих услуг
поставка технических средств безопасности ведущих отечественных и зарубежных производителей розница опт
• оказание консультационных услуг выдача рекомендаций по инженерно-технической укрепленности объектов различного назначения и оснащению их техническими средствами безопасности
• выполнение проектных работ для систем любой сложности
• монтаж и пуско-наладка технических средств
• гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Расценки на установку пожарной сигнализации цены на монтаж ОПС стоимость одной работы представлены в таблице 13
Таблица 13 — Затраты на один вид работ
Таких работ в месяц планируется примерно 10 исходя из этих данных рассчитываем выручку за кварталы
Таблица 14 – Квартальная выручка предприятия
При 10 заказах в месяц при стоимости одной работы 60 236 руб квартальная выручка будет составлять 1 807 080 руб.
Теперь рассчитав выручку которую может получать организация переходим к описанию и расчету финансового плана организации
8. Финансовый план
Основными затратами на этапе открытия будут расходы на аренду офиса и его оборудование закупка оборудования для монтажа вид оборудования будет зависеть от специфики заказа а также для продажи в розницу выплаты заработной платы и налогов.
Таблица 15 -Затраты до открытия предприятия.
Общее обустройство офиса с первичными затратами будет составлять 550 783 руб. Из них берем в кредит 275 392 руб.
Основываясь на данных таблицы 15 построим диаграмму наглядно демонстрирующую процент каждого вида расходов в общей сумме затрат.
Рисунок 5 – Проценты расходов до открытия в общей сумме затрат
Из данной диаграммы видно что практически половина затрат уходит на покупку компьютерного оборудования 45 вторая значительная часть бюджета рассчитана на первоначальную закупку оборудования 18 примерно одинаковые в процентном соотношении суммы пойдут на оборудование офиса рекламные расходы и прочие расходы 9-10 самыми небольшими статьями расходов являются аренда офисного помещения з/п и затраты на регистрацию предприятия 2-4.
На половину данной суммы 550 783 руб. рассчитанной суммы берется кредит на 2 года в банке Траст по тарифу Время возможностей под 16. Ниже представлена таблица погашения кредита ежеквартальными платежами.
Таблица 16 — Погашение кредита
Погашение кредита будет производиться 8 кварталов т.е. 2 года. Переплата по кредиту составит 49 570 руб.
Далее производится расчет текущих затрат фирмы на следующие 3 года таблица 17.
В расчет берутся все статьи затрат а именно закупка продукции арендная плата коммунальные платежи проценты по кредиту заработная плата работников и отчисления на социальные нужды а также затраты на маркетинговые услуги.
А также рассчитываются налоги отчисляемые организацией т.к. данная фирма имеет организационно-правовую форму ИП то налоговым платежом будет только УСН доходы 6. Расчеты представлены в таблице 18.
Таблица 17 — Текущие затраты
Исходя из данных таблицы можно просчитать что сумма затрат в 2017 году составит 5954718 руб. в 2018 г. — 5 937 323 руб. в 2019 г = 5 923 763 руб.
Таблица 18 — Налоги
Таким образом сумма налога уплачиваемого фирмой в среднем за год составит 758974 руб.
В Таблице 19 Денежные потоки рассчитаны показатели чистой прибыли сальдо денежных потоков от операционной инвестиционной и финансовой деятельности необходимые для оценки целесообразности и реализуемости проекта.
Таблица 19 — Денежные потоки
Таблица 20 — Реализуемость проекта
9. Оценка экономической целесообразности проекта
Таблица 20 – Коммерческая эффективность проекта
Список используемой литературы
11. Синяева И. М. Маркетинг услуг Учебник / И. М. Синяева О. Н. Романенкова В. В. Синяев под ред. д. э. н. проф. Л. П. Дашкова. — М. Дашков и К 2014. — 252 с. — ISBN 978-5-394-02090-2
12. Чараева М. В. Инвестиционное бизнес-планирование Учебное пособие / М.В. Чараева Г.М. Лапицкая Н.В. Крашенникова. — М. Альфа-М НИЦ ИНФРА-М 2014. — 176 с. ил. 60×90 1/16 Бакалавриат ISBN 978-5-98281-370-1
13. Форд Б. Руководство Ernst http://xn--d1aigtgr.xn--p1ai/?p=8160″ target=»_blank»]xn--d1aigtgr.xn--p1ai[/mask_link]
Мой прибыльный бизнес на сотовых охранных системах
Долгое время я работал в небольшой фирме по установке автомобильных сигнализаций. Работа так себе — приносила более-менее стабильный «белый» доход, немного дополнительных «серых» рублей, приходилось работать на хозяина, от звонка до звонка. Одним словом работа как работа, как у всех, ничего особенного. Давно подумывал, что хорошо бы заняться чем-нибудь еще и для себя, чтобы стать более независимым от прихоти «хозяина», да побольше денег заработать.
Тогда, в начале своего пути, я прикинул – а что я хотел бы для себя найти? Получается, что хорошо бы найти идею бизнеса, которая как-то перекликается с моей основной работой и чтобы можно было заниматься бизнесом во время основной работы.
Актив такой: есть некоторые знания в области электроники, паять умею, не дурак, руки на месте, есть доступ к интернету из дома. А в пассиве есть желание срубить деньжат в свободное время и готовность пожертвовать ради этого частью выходных.
Несколько вечеров подряд методично рыскал по интернету в поисках достойной идеи домашнего бизнеса. Кое-что попадалось, но все как-то не очень нравилось. Но на одном сайте нашел товар, который мне приглянулся с первого взгляда. Стал изучать его подробнее и понял, что я нашел, что искал.
Классная продукция и своевременная идея — защищать свой дом или дачу (можно и гараж) с помощью сотовых технологий. Все просто — ставишь дома или на даче (да где хочешь, там и можно поставить, лишь бы «мобила» «сеть» «ловила») систему, подключаешь к ней мобильный телефон и датчики (например, датчик движения, либо бесконтактные датчики на окна и двери, или датчик затопления) и живешь спокойно.
Если что-то произойдет, то есть сработает какой-то из датчиков, система сама пришлет тебе СМС-ку или позвонит тебе на любой указанный телефон (хоть городской, хоть мобильный), что сработал один из датчиков. Зная это, можно уже принимать решение — либо срочно домой нестись, либо в милицию звонить и наряд вызывать, либо звонить соседям, чтобы срочно стояк водяной перекрыли. Стоит система недорого, датчики можно стандартные использовать, с моими навыками в электронике с монтажом я в два счета справился — это я уже все выяснил, после того, когда я на пробу одну систему для себя купил. Во всех режимах испытал, все возможности системы попробовал и решил, что с нею я могу попробовать начать свой собственный бизнес.
Идея, как вы уже поняли, проста, как три копейки — продавать такие системы у себя в городе тем, кто хочет, так же как и я, защитить свою недешевую собственность от всяких проблем и ворья. Задумано — сделано.
С фирмой-производителями договорился, они мне сразу дилерскую цену предложили, да еще и накопительную систему скидок, то есть, чем больше я таких систем у них куплю, тем цена ниже будет. Предусмотрено четыре категории цены, смотря по тому, сколько уже систем куплено было, я сейчас по третьей строке иду, но как только продам у себя в городе 100 систем, для меня цена еще ниже станет. Вот и отлично, потому что клиентам я все равно по одной и той же цене продаю, то есть моя прибыль от каждой продажи скоро только увеличится.
Через примерно полгода, что я занимался этим бизнесом, убедился в том, что товар хотя и новый, но популярностью среди покупателей пользуется. Много раз бывало так, что новые клиенты обращались ко мне по рекомендации своих знакомых. В каких-то книгах по бизнесу я читал, что эта самая лучшая реклама для товара. Вот и отлично!
Ведь для меня такая реклама ни стоит ни копейки. За это же время взял себе в помощники брата, он у меня тоже в электронике разбирается. Так что теперь мы на пару работаем.
Город у нас не очень большой, но и не так, чтобы совсем маленький, тысяч 250-300 населения будет, я думаю. У многих есть и дачи, и гаражи, но их ведь от ворья защитить сложно было. Но у тех, кто заботится о своем имуществе теперь выход есть — покупаешь систему (это сотовая охранная система так называется), монтируешь на объекте, подключаешь к ней датчики и все — спокойная жизнь начинается…
Я прикинул, что для того, чтобы обеспечить себе уровень доходов, не меньший, чем я получал на своей бывшей работе, мне потребуется около 10 месяцев. Так примерно и получилось. Теперь я уже занимаюсь только своим бизнесом, поскольку я «раскрутил» его до такого уровня, что он приносит достаточный доход, при том, что работаю я в своем бизнесе даже меньше времени, чем раньше работал на «хозяина».
Многие спрашивают у меня о том, с чего я начал свой бизнес по продвижению охранных систем, каковы были мои первые шаги и как я ищу клиентов.
Постараюсь ответить на эти вопросы.
Как я уже говорил, информацию об сотовых охранных системах я нашел в Интернете, и понял, что это именно тот бизнес, который меня устроит – потому что он перспективен, даже в нашем небольшом городе с населением в четверть миллиона человек есть немало потенциальных клиентов – как частных лиц, так и организаций. К тому же основную часть работы с клиентами – установку систем — можно было делать по выходным дням, это и им и мне удобнее. И еще один важный момент – моя основная работа давала мне возможность, не сходя с рабочего места, общаться с потенциальными клиентами – обеспеченные автовладельцы сами приезжали к нам в фирму, чтобы поставить сигнализацию. А это значит, что у человека, помимо машины, есть и другое имущество, и ему не чужда идея защитить свое имущество более надежно, применяя возможности современной техники.
Говоря коротко, в моем случае сошлись воедино ряд положительных факторов, которые и предопределили мой выбор.
Если же у вас есть интерес к этому бизнесу, но все изначально не так благоприятно сложилось, как в свое время у меня, то вы можете сами «сформировать» подобные благоприятные условия – для этого достаточно договориться с сотрудниками организаций, через которые могут проходить ваши потенциальные клиенты. Причем, как показала в моем случае практика, лучше договариваться с такой организацией не официально — через директора или руководство, а с сотрудниками организации – т.е. с людьми, которые непосредственно общаются с потенциальными клиентами на покупку охранной системы.
Заинтересовать такого сотрудника можно, предложив ему небольшую долю от вашей прибыли. И всем хорошо – мой «агент» дополнительно подрабатывает, не покидая место основной работы, предлагая своим клиентам то, что их реально может заинтересовать. Я же не трачу свое время и силы на поиск новых клиентов – они, фактически, приходят ко мне уже «тепленькими». Остается только грамотно продемонстрировать им охранную систему и дело сделано.
Помнится, когда я начинал этот бизнес, у меня не было финансовой возможности приобрести даже первую систему, поэтому я поступил так – занял у знакомого нужную сумму на месяц, купил одну систему, внимательно изучил все ее возможности теперь уже «вживую» и, используя эту систему, как образец, начал набирать заказы от клиентов, получая с них предоплату — половину от установленной мною цены системы.
Когда получил первые три заказа, купил в фирме четыре системы (предоплаты на это хватило) и продал их клиентам. Из полученных денег вернул долг, и у меня на руках еще осталось две системы, одну из которых я мог продать клиенту и вторую все так же использовал для демонстрации ее клиентам.
Кстати, тут есть один момент, о котором хочу упомянуть. Поначалу я думал, что мне не потребуется система «вживую» и я смогу продавать ее клиентам, имея только ее описания и документацию. Попробовав несколько раз такой способ продаж и не получив никакого результата, я понял, что так дело не пойдет и надо искать другой путь – о нем я вам уже рассказал.
И еще, в начале своего бизнеса у меня не было возможности сделать специальный демонстрационный стенд для системы – просто потому что свободного комплекта оборудования не было – та система, которую я показывал клиентам, зачастую ее же им и продавал, заказывая на вырученные деньги новые системы.
Что касается клиентов, которым может быть интересна сотовая охранная система, то по моим представлениям, теперь уже подтвержденными практикой, потенциальными покупателями сотовых охранных систем могут быть несколько групп клиентов – частных лиц и несколько групп клиентов – организаций.
Среди частных лиц в покупке системы заинтересованы те клиенты, у которых:
· есть квартира в черте города или неподалеку от города, в которой они постоянно проживают;
· есть дача коттедж или что-то подобное – недвижимость, удаленная от города и в которой постоянно никто не живет;
· есть гараж – независимо от его удаленности от дома.
Также среди частных лиц по моему опыту оказался перспективным сегмент покупателей квартир в домах-новостройках или на вторичном рынке. Когда человек покупает квартиру, значит у него есть деньги и в этот момент он как раз «психологически» готов к тому, чтобы подумать о более эффективной защите вновь приобретенного имущества.
Среди организаций я выделил другие группы своих потенциальных клиентов, которых может заинтересовать сотовая охранная система:
· офисы и склады компаний среднего, малого бизнеса, не имеющие ночных сторожей (охранников). Причем такие клиенты, у которых есть и офис, и склад – очень привлекательны – зачастую они покупают по две системы сразу, одну для офиса, другую для склада;
· торговые палатки (киоски), из которых на ночь не увозят товар;
· коттеджные (дачные) поселки.
Мне лично удавалось продавать хотя бы по несколько охранных систем каждой из этих категорий клиентов.
Потом, когда первые системы продал и появилась уверенность, что товар людям нужный и что качество хорошее, краснеть не придется, осмелел. Пошел со своими рекламными листовками в магазин, который торгует всякой электроникой.
Договорился с ними так: на каждом листке поставил специальную пометку, а хозяину магазина объяснил, что у каждого клиента, который ко мне обращается, я спрашиваю, откуда он обо мне узнал. Если клиент, скажем, обращается по листовке (а покупателю выгодно об этом говорить, потому что я на листовке скидку в 5 % пообещал), то я прошу листовку мне показать, и смотрю, какой на ней код. По этому коду понимаю, где клиент листовку взял. И этому магазину (я же теперь не с одним магазином работаю) плачу небольшие деньги за то, что они мой бизнес рекламируют.
Поначалу я только с одним магазином так работал, а потом понял, что есть еще много мест, где бывают мои потенциальные клиенты — во-первых, салоны сотовой связи. Сейчас со всеми сотрудничаю. Есть еще одна мастерская по ремонту мобильных телефонов — с ними тоже договорился и сотрудничаем. Еще договорился со знакомым из конкурирующей фирмы, которая тоже сигнализации на машины ставит.
Недавно сделал несколько больших плакатов и повесил их на въезде в несколько гаражных кооперативов, и один клиент по такому плакату у меня недавно купил систему. Почему именно в гаражных кооперативах — да все просто. Во-первых, гаражи — как раз те объекты, которые очень хорошо система защищает. А во-вторых, те, у кого есть гаражи, есть и машины, а значит, есть деньги. Логика-то простая.
И еще одну идею реализовал — договорился с почтальонами, которые по дачам почту носят, чтобы они в ящики людям мои листовки положили. Так я и время сэкономил и людям о своем предложении расскажу. Обошлось это в сущие копейки, потому что почтальонам все равно по дачам ходить надо, а я им за это еще и приплатил.
Еще меня часто спрашивают, на чем же я зарабатываю в своем бизнесе?
Зарабатываю я на нескольких вещах:
— На перепродаже системы. Для меня она поначалу стоила 120 долларов за комплект, сейчас уже 105, а скоро будет 95. А цена, по которой фирма рекомендует продавать клиентам — 145. То есть, сейчас я с каждой системы 45 долларов дохода имею;
— на телефоне и датчиках — у клиента, как правило, нет ни дополнительного мобильного телефона, который нужно в систему ставить, ни датчиков. Вот я им их тоже продаю, чуть дороже, чем сам покупаю — мелочь, а приятно;
— предлагаю клиентам продажу системы с установкой — за дополнительную плату, разумеется. Меньше, чем 50 долларов за установку не беру, а работы там на три-четыре часа. Клиентам ставлю системы в основном, в субботу. За день можно, в принципе, трем клиентам системы поставить. А поскольку мы сейчас с братом работаем, вместе успеваем быстрее.
Если клиентов много, то работаем по отдельности, потому что устанавливать систему просто, никаких очень уж сложных знаний или навыков не требуется.
Как я убедился за больше, чем год работы с сотовыми охранными системами, бизнес этот несложный, много времени не требует, научиться можно легко. К тому же в фирме хорошая служба технической поддержки есть. На все мои вопросы четко и быстро отвечают.
Кроме того, я убедился в том, что эти охранные системы очень качественные и надежные – из всех проданных и установленных мною систем за больше, чем год, ни одна не сломалась, и никаких претензий к их работе не было. И я знаю почему – как мне объяснили в свое время на фирме, каждая сотовая охранная система перед продажей проходит аж три ступени контроля на качество. Поэтому некачественная продукция просто не может попасть к клиентам.
Времени советую не терять, сотовые сети сейчас бурно развиваются, а расторопных людей у нас много, смотрите, как бы вас не опередили.
P.S. Недавно, когда в ассортименте фирмы появились новые типы GSM-сигнализаций я стал продвигать и их!
У этих сигнализаций есть важная особенность — для их работы не требуется телефон, в них уже встроен передатчик. Поэтому их можно использовать в неотопаливаемых помещениях без дополнительной защиты. А стоят они, в конечном итоге, лишь ненамного дороже обычных систем GSM-4 вместе с телефоном.
Важно, что охранные системы могут быть установлены на любых подвижных объектах, которые необходимо защищать – автомобиль, лодка, яхта и т.д. Самый большой спрос, конечно же, ожидаю со стороны автолюбителей, которые и раньше часто интересовались предложениями для автомобилей.
Кроме того, наконец-то, начались поставки давно ожидаемых систем GSM-8 и GSM-12. В этих системах производители сделали большее количество охранных зон и теперь я смогу предложить их тем клиентам, пожелания которых с помощью системы GSM-4 я раньше удовлетворить не мог.
Не так давно я также взялся за продвижение всего перечня товаров для автомобилей, эта группа товаров пользуется отменным спросом и находит своих покупателей. Особенно востребованы автомобильные инверторы и MP3-FM плееры. С помощью инвертора в любой момент можно получить прямо в автомобиле 220 В и подключить то, что нужно — ноутбук, зарядку для телефона, и т.д.
Теперь, по истечении двух лет работы мой бизнес уже сложно назвать «маленьким», он вполне приличных размеров, с достойным оборотом и прибыльностью. Я очень доволен, что когда-то принял правильное решение и активно занялся продвижением новинок.
Надеюсь, что мой пример поможет и другим предпринимателям сделать осознанный выбор в пользу высокотехнологичных новинок для дома и автомобиля, ведь они отлично продаются.
Источник: bishelp.ru
Идея бизнеса: Установка автосигнализаций
Цель настоящего бизнес-плана – открытие автомастерской по установке сигнализаций для реализации спектра доступных и качественных услуг автосервиса клиентам.
Для реализации проекта арендуется помещение в непосредственной близости от оживленного участка дороги. Общая площадь помещений составляет 50 кв. м.
Целевую аудиторию автосервиса составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.
Объем инвестиций на открытие автомастерской составляет 530 000 рублей. Стартовые вложения направлены на приобретение оборудования, ремонт помещения, формирование фонда оборотных средств до выхода автосервиса на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 39,2%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы автомастерской, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции на открытие автомастерской по установке сигнализаций окупятся через 8 месяцев работы.
Выход на плановый объем продаж планируется на 5-ый месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 19,3%. Чистая прибыль при этом составит 91 500 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит 858 000 рублей.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Срок окупаемости (PP), мес. 8
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. 8
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. 802 976
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % 16,92
Внутренняя норма прибыли (IRR), % 13,6
Индекс доходности (PI)1,52
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц.
С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с угоном автотранспорта. По итогам 2016 года было зарегистрировано 13700 угонов автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.
Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.
Кроме того, пик кризиса на российском авторынке миновал. Согласно прогнозам, продажи легковых автомобилей в стране по итогам 2017 года возрастут на 4-5%. В абсолютном выражении это значит, что за текущий год официальными дилерами в России будет реализовано 1,48 миллиона новых автомобилей. Каждый автовладелец является потенциальным клиентом сервиса по установке сигнализации.
Обзаведясь новым автомобилем, водители, в первую очередь заботятся о его безопасности. На сегодняшний момент существует множество различных вариантов защиты автомобиля от угонщиков: это могут быть как элементарные блокираторы руля и педалей, так и довольно дорогие, сложные электронные охранные комплексы. В последнее время наблюдается тенденция роста популярности дорогостоящих охранных комплексов, которые обеспечивают надежную защиту и довольно сложны в установке, что вынуждает автовладельцев обращаться к мастерам по установке сигнализации. Большинство автолюбителей успели оценить преимущества сотрудничества с частными мастерами, так как услуги официального дилера зачастую стоят намного дороже.
Данные обстоятельства делают актуальным услуги по установке автосигнализаций. Подобный сервис способен приносить стабильный, высокий доход, поскольку стоимость услуг на установку автосигнализации варьируется в пределах 5000-20000 рублей.
Преимущества бизнеса по установке сигнализаций:
— актуальное направление, пользующееся спросом;
— высокий уровень доходов при низком уровне затрат;
— сравнительно простые процесс регистрации, входа на рынок и ведения бизнеса;
— относительно низкий уровень первоначальных инвестиций.
Из всего вышесказанного можно заключить, что сервис по установке автосигнализаций является подходящим вариантом для малого бизнеса, способного генерировать достаточный уровень доходов. Тенденция роста российского автопарка и преимущества открытия сервиса по установке автосигнализаций позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ АВТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ
Бизнес-проект предполагает открытие мастерской по установке автосигнализаций. На начальной стадии реализации необходимо выбрать направление деятельности и определиться, на какой сегмент заказчиков будет ориентироваться сервис. Существуют различные виды сигнализаций и охранных устройств, которые различаются по стоимости и характеристикам:
— без обратной связи – самый бюджетный вариант. Продажа таких устройств довольно выгодна, но установка менее доходна, потому что занимает у мастера много времени при низкой стоимости работы. Кроме того, автовладельцы, которые приобретают недорогие защитные устройства, предпочитают самостоятельно устанавливать их. Соответственно, спрос на услугу в данном сегменте незначителен;
— с обратной связью – такое оборудование стоит несколько дороже, позволяя зарабатывать как на продаже, так и монтаже устройства;
— с обратной связью и автозапуском – наиболее удобный вариант защитной системы. Такой тип сигнализаций выбирают владельцы дорогих авто, поэтому заработок на основе таких устройств обладает хорошими перспективами;
— оборудование премиум-класса – в эту категорию входят полноценные охранные системы или GSM модули. Такой тип защитной системы выбирают владельцы очень дорогих авто. Работать в этом сегменте невыгодно – автовладельцы, которые могут позволить себе покупку элитных товаров предпочтут обратиться к официальному дилеру, нежели с мелкими частными мастерами.
Следовательно, наиболее перспективна работа с сигнализациями с обратной связью и устройствами с автозапуском. Эти категории наиболее часто используемы и представлены в среднем ценовом сегменте, что обеспечивает спрос на услуги и желаемый уровень прибыли.
Помимо этого, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, которые позволят обеспечить дополнительный заработок. В качестве таковых выступают установка датчиков, иммобилайзеров, замов, парктроников, ксенона, а также тонировка, автозвук и т.д. Оказание дополнительных услуг может увеличить доход сервиса в 1,5-2 раза.
В соответствии с этим, был составлен примерный перечень услуг, которые планируется предоставлять в мастерской (таблица 2 бизнес-плана). Ценовые интервалы указаны ориентировочно и могут быть скорректированы в зависимости от выбранной ценовой политики организации.
Таблица 2. Прайс автомобильной мастерской по установке сигнализаций
Автосигнализация с автозапуском
Мелкий ремонт автосигнализации
Привод двери (передней, задней, сдвижной)
Подключение к ц.з
Установка механических блокираторов
от 1700 (зависит от вида замка: руль/кпп/капот)
От 2500 (зависит от количества и видов датчиков)
от 4000 (зависит от оборудования и марки автомобиля)
Установка ксенона (ближний свет/ дальний свет/ противотуманки/ бисксенон)
От 2000 (зависит от марки автомобиля)
Прием автомобилей осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой очереди. В перспективе автосервис может заниматься не только установкой сигнализаций, но и продажей различных охранных систем.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ АВТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ
Большая конкуренция на рынке автомобильного сервиса увеличивает важность хорошей репутации и рекламы мастерской. Поэтому основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.
Качественный сервис мастерской по установке сигнализаций включает:
— удобные часы работы;
— возможность предварительной записи по телефону;
— наличие комнаты для ожидания, оборудованной телевизором, кулером с водой и интернетом;
— широкий перечень услуг.
Основной задачей маркетинга в автосервисном бизнесе является переход разовых клиентов в статус постоянных. Завоевать доверие потребителя возможно при помощи качественного сервиса и удобного расположения мастерской.
Целевую аудиторию сервиса составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.
Рекламная кампания автосервисной мастерской осуществляется при помощи следующих инструментов:
— реклама на билбордах и вывесках. Наиболее эффективной рекламой для автосервиса является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автосервиса. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей.
Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Билборд должен служить не только указателем, но и информационным полем, где рекомендуется отразить особенность предложения, например, можно указать сроки работы или действующие акции.
— визитки и флаеры. Распространять печатный материал лучше всего в местах скопления целевой аудитории. Это может быть территория заправки, магазинов автозапчастей, автомоек и т.д. Основным предложением для клиента будет скидка при предъявлении флаера. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы автосервиса.
Стоимость этого вида рекламы составляет около 10 000 рублей.
— формирование лояльности клиентов. Чтобы сформировать свою клиентскую базу, необходимо предусмотреть наличие бонусных программ для постоянных клиентов. Для этого предполагается сформировать накопительную систему скидок. Например, можно начислять с каждой покупки 2% бонусов, которыми клиент сможет расплатиться в следующий раз. Для ведения учета бонусной программы потребуется компьютер с соответствующим программным обеспечением.
Также привлечению клиентов может способствовать периодический обзвон держателей бонусных карт с уведомлением о действующих акциях. Этот инструмент направлен на повышение качества сервиса, увеличение продаж и работу с постоянными клиентами.
— реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов.
В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 тысяч в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.
— создание собственного сайта. Во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через Интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте мастерской должны указываться: перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях.
Также рекомендуется создать на сайте форму для быстрого оформления заказа. Для сайта автомастерской понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 15000 рублей.
Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.
Ориентировочный план продвижения автосервиса по установке сигнализаций в городе Ростове-на-Дону представлен в таблице 3 бизнес-плана. В соответствии с расчетами, на продвижение автосервиса планируется затратить 68 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия автосервиса.
Таблица 3. Рекламный бюджет автомобильной мастерской по установке сигнализаций
Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить баннеры-указатели вблизи автомастерской. Затраты включают создание указателей, а также их монтаж
Распространение печатной рекламы
Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первое посещение
Реклама на местном радио
Планируется выбрать 2 радиостанции, которые слушает целевая аудитория. Стоимость создания 15-секундного ролика – 2500 рублей. Проведение рекламной кампании – 1 неделя, время трансляции ролика – с 7:00 до 22:00, количество повторов в день – 2 раза. Исходя из этого, можно высчитать стоимость рекламы на радио:
1 мин./день * 4000 руб. * 7 дней = 28 000 руб.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие автомастерской. Для определения планируемого объема выручки, рассчитаем средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек за услуге по установке сигнализаций принимаем равным 4000 рублей. На установку 1 автосигнализации мастер в среднем тратит 4,5 часа.
Исходя из 10-часового рабочего дня, за смену 1 мастер может выполнить 2 заказа. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 4000*60=240 000 рублей. Планируется, что доход будут приносить также и дополнительные услуги.
Для упрощения финансовых расчетов принимаем, что выручка от дополнительных услуг составляет 40% от общего объема выручки, т.е. 160 000 рублей. Таким образом, месячная выручка мастерской составит в среднем 400 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА АВСТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ
При открытии автосервиса по установке автосигнализаций следует рассматривать два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность бизнеса.
Открытие мастерской по установке сигнализации и организация производства подразумевает:
1) Выбор участка и помещения. Наиболее существенным вопросом при организации автомастерской является поиск подходящего участка. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. Наиболее привлекательными участками для автосервиса являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика. Это могут быть:
— парковки мегакомплексов, торговых центров;
— автостоянки и гаражи;
— площади на въезде в спальные районы;
— оживленные городские улицы;
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и заметить рекламную вывеску или указатель, ведущий к мастерской.
При выборе местоположения следует обратить внимание на наличие конкурентов поблизости. Это позволит оценить уровень потребительского спроса и принять решение о выборе участка. Например, выгодно будет расположить автосервис рядом с автомойкой, шиномонтажной мастерской или магазином автозапчастей. Главное, нужно изучить спектр услуг этих заведений – они не должны пересекаться с мастерской.
Здание автосервиса должно хорошо проглядываться с дороги и иметь удобный подъезд. Согласно требованиям СЭС, автосервис не может находиться в непосредственной близости от жилых домов и водоемов. Расстояние между СТО и этими объектами должно составлять не менее 50 метров.
Помимо характеристик участка, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться мастерская со всем оборудованием. Для обычной мастерской будет достаточно площади около 40-50 кв. м. Этой площади будет достаточно, чтобы разместить одновременно 2 автомобиля. Для автосервиса подойдут любые нежилые постройки: гаражные боксы, ангары и т.д. Требования к помещению:
— наличие вентиляции, водопровода, отопления и хотя бы одного окна;
— отдельное помещение (т.е. вне жилых домов и зданий общественного пользования);
— отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;
— взрывобезопасные светильники и приборы;
— наличие санузла и душевой кабины для персонала.
Для реализации проекта автосервиса по установке сигнализаций предполагается арендовать участок площадью 50 кв. м. Арендная плата составляет 40 000 рублей в месяц. Структура помещения:
— цех для работы — 38 кв.м,
— подсобное помещение — 5 кв.м,
— зал ожидания — 5 кв.м,
На ремонт и отделку помещения заложены затраты в сумме 70 000 рублей.
2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице 4 бизнес-плана.
Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования составляет 208000 рублей. Из них 73,3% составляют затраты на основное оборудование, а остальные 26,7% рассчитаны на оснащение помещения мастерской.
Таблица 4. Перечень оборудования автомастерской
Источник: teletype.in