В России со средним и малым бизнесом все сложно. Все только и говорят о постоянных проверках, сфабрикованных судебных процессах, “отжимах” бизнеса. А ведь начинающий бизнес очень хрупкий — он как маленький ребенок, которому нужны условия максимального благоприятствования, чтобы он вырасти и нормально развиваться. Сначала ребенка надо вырастить, выучить, а потом уже требовать результатов. В Сингапуре это понимают и создают все условия для малого и среднего бизнеса — здесь легко начать и вести свой бизнес (Сингапур из года в год входит в ТОП-3 рейтинга Всемирного Банка по легкости ведения бизнеса. Неплохой показатель, учитывая, что в рейтинге участвуют 190 стран.)
При этом надо понимать, что Сингапур интересен не только сам по себе, это еще и отличная точка входа на перспективные рынки стран АСЕАН: Индонезии, Малайзии, Таиланда, Вьетнама, Филиппин. Объединенный рынок стран АСЕАН является третьим в мире по величине населения и составляет более 600 миллионов человек. Если к этому прибавить рынки Китая и Индии, то объем потенциального рынка превысит 3 миллиарда человек.
Говоря о процедуре регистрации компании в Сингапуре, она самая простая и быстрая из всех азиатских стран. Требования к уставному капиталу более, чем божеские — размер минимального уставного капитала начинается с 1-го сингапурского доллара (меньше 1$). Лицензии для большинства видов бизнеса не требуется, а если и требуются, то правила их получения прозрачны и просты, налоги – одни из самых низких в Азии. Согласно Закону о юридических лицах, любой человек – резидент Сингапура или иностранец – старше 18 лет может зарегистрировать компанию в Сингапуре.
Местные жители могут начать свой бизнес за 30 минут не выходя из дома. Для иностранцев процесс более длительный, т.к. по закону иностранцам необходима помощь сертифицированных регистраторов, но при желании можно управиться со всеми формальностями за 2-3 дня.
Теперь о простых шагах, необходимых для того, чтобы зарегистрировать компанию.
Когда вы определились с целями и задачами и поняли, что готовы открывать компанию в Сингапуре, обратите внимание на форму Private Limited Company (Pte Ltd) или освобожденную частную компанию с ограниченной ответственностью. Для иностранцев это идеальный вариант. Это самая распространенная организационно-правовая форма в Сингапуре и подходит для большинства видов деятельности. Private Limited Company очень напоминает российское ООО, с той разницей, что Pte Ltd это акционерная компания (не общество). Иностранец может быть 100% акционером и собственником своей компании, а ответственность учредителей ограничена размерами уставного капитала.
Если акционеров у вас в компании не более 20, среди них нет юридических лиц, а планируемый годовой оборот составит не более десяти миллионов сингапурских долларов (~ 7 400 000 USD), компания освобождается от подачи аудированной финансовой отчетности. Это отличный выбор для новых стартапов – он позволяет минимизировать затраты на ведение деятельности и при этом наслаждаться многочисленными налоговыми льготами.
1. Выберите названия компании
В первую очередь выберите название. По нашему опыту, лучше иметь не менее двух-трех запасных вариантов названий компании в случае, если изначальный вариант уже занят.
2. Определите бизнес-активности компании
Затем определите бизнес-активности компании – их должна быть одна или максимум две.
3. Изучите сингапурское законодательство Сингапура и проконсультируйтесь с местным налоговым специалистом
Изучение местных законов и консультация необходимы для того, чтобы не упустить множества возможностей для малого и среднего бизнеса. В частности, Правительство Сингапура ежегодно выделяет внушительные субсидии на поддержку малого и среднего бизнеса. Причем воспользоваться правительственными грантами может любая компания, зарегистрированная в Сингапуре при соблюдении определенных требований (у каждого гранта свой перечень требований). Страна инвестирует деньги в инновации, автоматизацию и интернационализацию бизнеса, а также в обучение персонала, повышение заработной платы. Также существуют налоговые послабления для компаний моложе трех лет, упрощенные требования по подготовке налоговой декларации и многочисленные бизнес-инкубаторы.
4. Определитесь с директором, акционерами, локальным директором, секретарем и юридическим адресом компании.
И остаются окончательные детали: паспортные данные директоров и акционеров, местный директор (резидент Сингапура), местный секретарь (резидент Сингапура) и юридический адрес компании в Сингапуре. Процедура регистрации компаний полностью автоматизирована. Если никакие дополнительные разрешения не нужны и документы готовы, то процесс регистрации займет 2-3 дня.
Компанию можно зарегистрировать и дистанционно. Но при этом мы настоятельно рекомендуем воспользоваться услугами надежного корпоративного провайдера. Помните, что низкая изначальная цена может привести вас к значительным тратам на дополнительные услуги. Например, местный директор — это не номинальная единица, когда речь идет о немалых оборотах в миллионы долларов.
Обязательно нужно внимательно изучить соглашение о номинальном сервисе (Nominee Director Agreement). Также от выбора локального директора зависит следующий шаг.
5. Открытие банковского счета компании
А вот для того, чтобы открыть банковский счет понадобится от одной до трех недель, все зависит от банка, который вы выбрали. Здесь уже без вашего личного присутствия не обойтись. Вам нужно будет прилететь в Сингапур на 2-3 дня. Но тут уже можно совместить приятное с полезным: зарегистрировать компанию, открыть банковский счет и отдохнуть в одной из самых красивых стран Юго-Восточной Азии.
Имейте в виду, что открытие банковского счета может стать камнем преткновения в процессе регистрации компании. Банки могут отказать в открытии счета, если на локальном директоре числится более десяти компаний, а также если вы не сможете доказать связь вашего бизнеса в Сингапуром (у вас должны быть клиенты или поставщики из Сингапура или Малайзии). Кроме того в последнее время сингапурские банки с настороженностью относятся к владельцам компаний с гражданством России и стран СНГ. Эту проблему также может решить корпоративный провайдер, знающий особенности работы с клиентами из этого региона.
Возможностей начать свой бизнес в Сингапуре сегодня много, и это открывает большие перспективы представителям малого и среднего бизнеса. Главное — их не упустить.
Источник: vc.ru
Регистрируем свой ИТ-бизнес в Сингапуре: what should I do?
Мой прошлый материал был раскритикован по двум критериям: неверное авторство цитаты и ошибка, связанная с подбором картинки. Поэтому я решила, во-первых, провести воспитательную беседу с фотокором. А во-вторых, тщательно проверять используемые высказывания и, что немаловажно, при необходимости немного изменять их, дабы меня не обвиняли ещё и в незнании английского.
Именно поэтому планируемую изначально вторую часть заголовка «What can I do» (автор Алан Силсон, исполняет группа Smokie) пришлось переделать на «What should I do», так как «могу» и «должен» — глаголы совершенно разные, причём второй является гораздо более правильным в контексте темы статьи, чем первый. За всё остальное, включая практическую полезность материала, точность приводимых фактов и алгоритмов действия, я несу полную ответственность перед читателями.
Оно мне надо?
Очевидный ответ на этот вопрос: «Конечно, ведь Сингапур – ключ к экономике всего Юго-Восточного азиатского региона», — будет не совсем правильным. Дело в том, что эта юрисдикция обеспечивает крайне выгодные условия для ведения бизнеса, но стоимость порога вхождения далеко не во всех вариантах (а их довольно много) окажется приемлемой. Однако при желании и готовности к определённым компромиссам найти бюджетный вариант вполне реально.
Поясню на примере. Собственно, расходы на регистрацию и поддержание функционирования компании в Сингапуре несколько ниже, чем во многих иных развитых странах. Следовательно, работа без создания Substance (т. е. фактического присутствия) не потребует значительных вложений. Другое дело, что долгосрочные перспективы у подобной бизнес-структуры будут не самыми радужными. А вот полноценный офис и штат сотрудников, работающие всю неделю – это действительно дорого.
Иначе говоря, вам придётся выбирать между компромиссным бюджетным вариантом с одними недостатками и полноценным Substance – с другими. Но в любом случае, бытующее в сети заблуждение, согласно которому бизнес в Сингапуре – это очень дорого, можно успешно проводить на заслуженный и достойный отдых.
А теперь – ещё одно соображение, имеющие прямое отношение к ответу, вынесенному в подзаголовок. Вы пишите отличный и оптимизированный код. Досконально разбираетесь в архитектуре современных языков программирования (C++, Java Script, Python, Ruby, PhP – нужное подчеркнуть). Выстраиваете в голове уникальные алгоритмы.
Всегда находите нестандартные решения, использующие скрытые ресурсы ОС и процессора? Замечательно, я за вас рада. Все эти таланты – важные, актуальные, полезные – не смогут гарантировать вам успех.
Позволю себе развить мысль: успех собственно на рынке Сингапура вам не особо важен и нужен. Забудьте о нём, есть вещи гораздо более существенные. Крамольное утверждение, за которое полагается розги и ссылка в Сибирь? Вовсе нет. Сам по себе рынок Сингапура, помимо того, что он высоко конкурентный, очень маленький.
Эта юрисдикция ценится не столько за потенциальные возможности для бизнеса (хотя их, конечно же, не стоит сбрасывать со счетов), а за репутацию в деловом мире. Другими словами, открывая бизнес-структуру в Сингапуре, вы заказываете и оплачиваете мощную рекламную компанию своей продукции на мировом рынке. Эта мысль, конечно же, очень грубая, но суть идеи она передаёт отлично.
Фаза №1. А поговорить?
Менталитет человека, рождённого в любой из стран бывшего СССР, заключается в том, что сначала он оттягивает какое-либо важные шаги до последнего, а затем, когда все сроки уже вышли, начинает действовать. В эту цепочку этап анализа ситуации обычно не включается, из-за чего в 99% жизненный путь бизнес-структуры оказывается очень коротким. Поэтому я предлагаю вам ознакомиться с рекомендуемым порядком действий, который доказал свою эффективность. Впрочем, если вы привыкли идти своей дорогой и раз за разом наступать на одни и те же грабли, возражать не стану. Ведь каждый выбирает для себя… (Юрий Левитанский).
Выбор посредника
Замечу для начала, что имеется в виду именно подбор специалиста, который будет представлять ваши интересы и заниматься всеми организационными хлопотами, т. к. некоторые стадии вы выполнить самостоятельно физически не сможете. Это, как минимум, касается утверждения названия и подачи бумаг в ACRA (Управление корпоративного регулирования и бухгалтерского учёта). Для этого понадобится резидент Сингапура с соответствующими полномочиями.
Без него крайне сложно обойтись и в том случае, когда в штате вашей компании есть опытные и квалифицированные юристы-международники, причём как минимум один из них должен быть резидентом Сингапура. Независимый поверенный будет вам стоить каких-то денег. Так, за обслуживание класса «всё включено» моя компания берёт чуть больше 8 тысяч USD. Но взамен клиент получает возможность перепоручить все хлопоты специалисту и не думать о рисках, связанных с отказом в регистрации, а также экспертную поддержку и множество дополнительных услуг. Как мне представляется, такой подход оправдывает незначительные (по соответствующим меркам) затраты.
Бронирование имени
Главное требование – оригинальность названия. Постарайтесь по максимуму дистанцироваться от известных всем сочетаний, ибо в этом случае с большой долей вероятности вас задавят исками от правообладателей. Возьмём для примера дистрибутив ОС Linux с милым названием LindowsOS. Как несложно догадаться, проект был ориентирован (да будет земля ему цифровым пухом в мире FreeSpire) на лучшую совместимость с Windows.
В 2002 году произошло то, о чём мы сейчас говорим. Компания получила иск от Редмондского гиганта за созвучие торговых марок, но двумя годами позднее руководство Microsoft предпочло уладить дело миром и предложило в качестве отступного 20 млн долларов…
Заметим, что для надёжности есть смысл подготовить для регистратора несколько вариантов названий (на случай, если один будет занят или отклонён). А вот сервисами, проверяющими оригинальность, лучше не пользоваться, т. к. никакой гарантии их создатели вам не дадут.
Структура компании
В первую очередь стоит определиться с организационно-правовой формой. Это может быть Company Limited или Limited Liability Partnership – компания или, соответственно, партнёрство, но оба варианта предполагают ограниченную ответственность. Заметим, что форма Company имеет несколько типов: Private, Public, Limited by shares, Limited by guarantee и т. д.
Какой из вариантов подойдёт именно вам, без дополнительного углублённого анализа всех вводных сказать сложно. Следует принять во внимание сложившийся налоговый климат, требования внешних источников финансирования, количество и тип выпущенных акций и множество других факторов, часть из которых лежит отнюдь не на поверхности.
Должностные лица
Стать у руля собственной компании весьма соблазнительно, но такой вариант далеко не всегда является оптимальным. Дело в том, что одним из директоров должен быть резидент Сингапура. Важное уточнение: одним, но не обязательно единственным. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от того, готовы ли вы к переезду в Сингапур.
Если да, то смело становитесь у руля. Но помните, что придётся заранее позаботиться о получении визы и смириться с тем, что информация о вашей скромной персоне как бенефициаре будет передаваться в ФНС. А этот фактор во многих случаях является нежелательным.
Если же вы пока не готовы к переезду, либо же не хотите «светиться» в российской Федеральной налоговой службе, понадобятся услуги номинального директора. Благо, законодательство Сингапура такую схему предусматривает. Также вам понадобится секретарь (фактически – управляющий делами). Он должен быть а) исключительно физическим лицом и б) резидентом Сингапура. Отметим, что до начала процедуры оформления секретарь обязан будет подписать типовую форму 45B (Companies act, раздел 50, секция 173) и документально подтвердить согласие занять должность, как того требует Закон о компаниях.
Юридический адрес
Изначально я планировала убедить вас в том, что реальный успех и возможность общаться «на короткой ноге с сильными мира сего – это прерогатива полноценного Substance. С классическим офисом, хорошей кофе-машиной и милой барышней-секретаршей. А различные компромиссные варианты, многие из которых, кстати говоря, в современных реалиях вообще не работают (абонентские ящики, фиктивные адреса и т. д.) – это путь в никуда.
Но потом я поняла, что атрибуты «красивой жизни» (простите, солидного бизнеса) – это ещё не успех. Если ваш продукт или услуга «выстрелит», если они понравятся клиентам и те захотят купить их, если их попытаются скопировать – вот это успех. Саму программу может написать группа программистов-фрилансеров. В конце концов, отсутствие полноценного офиса со всеми полагающимися атрибутами не помешало Стиву Джобсу, Стиву Возняку и Рональду Уэйну основать компанию Apple.
Друзья, прошу вас, не путайте атрибуты и истинные ценности. Первое без второго не приносит пользы и самым негативным образом влияет на имеющийся бюджет. Поверьте, можно и с минимальными затратами утереть нос великим мира сего, о которых мы говорили в начале раздела. Это вполне возможно! Впрочем, многие читатели со мной не согласятся.
Конституция
Сей документ не имеет никакого отношения к основному закону государства (в Сингапуре она была принята ещё в 1965 году, последние дополнения – в 1996). В этой юрисдикции он означает свод правил, включающий в себя существовавшие ранее независимо друг от друга устав компании и меморандум. Соответствующие изменения были внесены глобальными поправками к Закону о компаниях.
В документе должны быть указаны (наиболее значимые моменты):
- Уставный капитал
- Зарегистрированный адрес
- ФИО директора
- Правовая форма
Выбор банка
Выбирать финансовое учреждение для обслуживания вам придётся самостоятельно, т. к. при этом в расчёт будут часто приниматься обстоятельства, которые затруднительно описать словами. Я расскажу вам о достоинствах и недостатках работы как с сингапурскими, так и с зарубежными банками, после чего постараюсь подобрать наиболее оптимальный вариант.
Фаза подготовки и планирования
Обычно мои сотрудники ещё раз обговаривают с клиентом все тонкости и только после этого начинается непосредственная подготовка. Сама процедура будет включать в себя:
- Регистрацию компании.
- Внесение данных в реестр IRAS (Inland Revenue Authority of Singapore, Управление по внутренним доходам Налогового управления Сингапура). Уточню, что личный кабинет будет создан автоматически.
- Открытие корпоративного банковского счёта.
- Получение необходимых лицензий и разрешений. Они могут, к примеру, понадобиться для запуска платёжной системы, эмиссии электронных денег, торговли (импорт и экспорт) и некоторых других видов деятельности.
- Финальная подготовка всех документов.
Фаза №2. Регистрация
Если вашим делом занимались мои эксперты (ведь вы же не станете рисковать и пытаться открыть компанию самостоятельно?), никаких проблем быть не должно. Пакет документов будет передан в ACRA (через стандартный канал BizFile). Процедура утверждения занимает не более 3 дней, хотя в большинстве случаев всё происходит онлайн практически моментально.
Но хочу уточнить, что поздравлять себя с успехом и откупоривать шампанское (или что вы там предпочитаете пить по большим праздникам?) ещё рано. Мы все хорошо потрудились, но достигнутый результат – это лишь часть дела, пусть и самая сложная.
Фаза №3. Дополнительные мероприятия
Основная задача, которую предстоит выполнить — открытие банковского счёта в выбранной юрисдикции. В Сингапуре процедура потребует вашего личного присутствия, в других странах (например, в Швейцарии) без этого можно будет обойтись. Но помните, что выбор банка – это крайне ответственный шаг, который не терпит суеты.
Что ещё предстоит сделать, если вы нацелены на реальный substance и фактическое присутствие в юрисдикции (важное замечание см. чуть ниже):
- Зарегистрироваться для GST (аналог отечественного НДС, который так «любят» наши бизнесмены).
- Подача заявления на рабочие визы сотрудников (в т. ч., и на вашу, если вы решили поначалу укрыться за номинальным сервисом).
- Получить дополнительное финансирование (государственные гранты и субсидии, в т. ч. специализированные для IT-сегмента).
- Фактическое получение дополнительных лицензий, которые мы обсуждали на предыдущем этапе.
- Подбор персонала. Особо уточню, что местный бизнес крайне настороженно относится к коммерческим структурам, в офисах которых используется английский язык формата «Лондон из зе кэпитал оф Греат Бритайн». Коллеги, настоятельно рекомендую заняться подготовкой персонала, иначе новых клиентов вы будете ждать в аккурат до второго пришествия.
- Обустройство цифрового офиса. Вам понадобится стабильный и высокоскоростной канал связи, помещение для переговоров и обученный персонал. Также напоминаю, что крайне желательно обзавестись кофе-машиной, конторской техникой и хорошенькой секретаршей. С последним пунктом, увы, я вам помочь не смогу.
Вместо послесловия
Я постаралась максимально охватить все этапы регистрации новой бизнес-структуры в Сингапуре, но не отягощать текст бесконечными перечислениями, ценами на услуги, вариантами обхода трудностей и прочей информацией, которая была бы полезна в случае самостоятельного открытия компании.
Вы можете со мной не согласиться, но я всё же позволю себе категорическое утверждение: без экспертной поддержки вы только зря потратите время и деньги. А потом, когда ни того, ни другого не останется, скажете, что Александра и ее портал – это сборище любителей, которые просто хотят продать услугу. Нет и ещё раз нет. Мы стремимся к тому, чтобы отечественный бизнес получил постоянную прописку в Сингапуре, а эта работа требует немалой квалификации и опыта.
Да, вы пишите отличный код, хотите продвигать оригинальные и востребованные ИТ-услуги или готовы явить миру новые цифровые чудеса (вероятно, именно так думал Стив Джобс, предлагая в 1998 году сообществу пользователей iMac, ставший символом возрождения Apple). Но регистрировать компанию должны профессионалы, которые готовы гарантировать качество.
- Сингапур
- бизнес-процессы
- регистрация компании
- консалтинг
Источник: habr.com
Открыть бизнес в сингапуре
Мне 33 года. Я родился в Уссурийске, а после окончания суворовского военного училища переехал в Калининград, где учился в Европейской бизнес-школе на факультете экономики (сейчас ЕБШ БФУ им. Канта. – Прим.). Калининград отличается от остальной России: почти каждые субботу-воскресенье люди выезжают за границу «на кофе» или на шоппинг.
В мою программу также входило полугодовое обучение в Ирландии и Германии, где я здорово подтянул английский язык и с нуля выучил немецкий. Мне было 18 лет. Я не остался в Германии, хотя очень хотел. Без стартового капитала и местного диплома открыть бизнес или устроиться на работу было бы сложно. В России 2010-х была движуха, большой и динамичный рынок – экономика хоть и неустойчивая, но давала место для создания своих сервисов и стартапов.
Переехать в Сингапур я решил на фоне протестов декабря 2011 года. Тогда было предвкушение перемен. Весной 2012 в Москве у меня были предложения по работе от Xerox и SAP с высокой зарплатой, но политических перемен не случилось — и сразу после выборов, пятого марта, я послал резюме бывшим коллегам со словами, что переезжаю.
Через полчаса один из них написал, что у него есть знакомый HR в Сингапуре. Так я и нашел вакансию русскоговорящего специалиста по продаже суперкомпьютеров.
Я быстро прошел собеседование и уже через пару дней получил оффер с зарплатой в два раза выше, чем я рассчитывал. Это не самый большой оклад на рынке, но я был 26-летним парнем почти без опыта работы за рубежом. Думаю, что моего начальника подкупили слова о том, что вне зависимости от итогов собеседования я все равно поеду в Сингапур. Это ли не настрой на победу?
Про сам переезд
Страшно не было. Но была неопределенность – я не понимал, что такое Сингапур. Тогда я думал, что это часть Малайзии. Я переехал в 2012 году: в тот момент квот для иностранных сотрудников было гораздо больше, чем сейчас.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Дело в том, что из пяти миллионов сингапурцев три – коренные жители, а два – экспаты. Еще порядка 300 тысяч филиппинских домработниц и полмиллиона рабочих из Пакистана и Бангладеша. Все это создает конкуренцию на рынке труда, нагрузку на публичный транспорт, увеличивает стоимость жилья.
Сейчас правительство закручивает гайки и хочет показать, что «Сингапур для сингапурцев», поэтому квот для иностранцев все меньше. Многие уехали из-за коронавируса. Правительство создает условия для того, чтобы оставались самые квалифицированные кадры. Если вы не тянете, вам просто не продлевают разрешение на работу – это случается с людьми, проработавшими тут и год, и 10 лет.
Перед переездом я раздал большинство вещей. Помню, даже отдал свой пуховик в аэропорту охраннику, которому было холодно. По приезде я временно снял комнату на месяц за 500 SGD, а потом переехал в апартаменты, которые делил с коллегой, за 2500 тысячи SGD (один сингапурский доллар равен примерно 54 рублям, курс на момент публикации. – Прим.). В нашем доме были фитнес-зал и бассейн.
Так выглядит кондо-жилье в Сингапуре. Первый дом Виталия
Три основных преимущества Сингапура для предпринимателей:
- Небольшой налог для компаний
Например, за шесть месяцев мне насчитали 0,5% подоходного налога – что-то около 100 долларов. И потом их вернули! Просто 2019 году из-за профицита налогов правительство возвращало гражданам излишки. - Низкие риски ведения бизнеса
За пять лет работы наша компания сделала около 100 проектов. Большую часть времени мы работали без предоплаты – было достаточно письма или сообщения в WhatsApp. За все это время нам не заплатили только по одному микроинвойсу на 2000 SGD, потому что клиент разорился.
«Я не знал язык и первые четыре месяца мог только купить еду»
В Сингапуре говорят на смеси английского и словечек на слэнге из азиатских диалектов с особым произношением – Singlish. Мой английский ничем не помог. Первые 3-4 месяца я мог разве что заказать еду и купить продукты – настолько сложно мне было общаться на местном языке.
Помню первый звонок клиенту: он слушал меня 30 секунд, а затем сказал: «Без обид, но я понятия не имею, что ты говоришь. Перезвони через полгода, когда научишься говорить на “синглише”». Через полгода я выучил язык, перезвонил и мы еще долго работали вместе.
Почему русским сложно открыть бизнес в Сингапуре. И как я это сделал
Через восемь месяцев работы я решил открыть свой бизнес. Примерно год мне потребовалось на понимание ниши компании и подготовку почвы.
У иностранцев есть два способа открыть бизнес в Сингапуре:
- Entrepreneur pass
Предполагает не менее 50 тысяч SGD на счету, гарантийное подтверждение от одной из четырех инстанций Сингапура, например, IMDA – главное управление по всем коммуникациям и инновациям, детальный бизнес-план. Основная проблема – это составление гарантийного письма. Если ты не серийный предприниматель с хорошими выходами из прошлых стартапов, то шансы малы. - ВМЖ
Тоже трудно из-за сокращения квот. Европейцы получили в прошлом году всего 0,8% разрешений на ПМЖ – это примерно 800 человек из 10 тысяч иностранцев на весь Сингапур. Скорее всего, эти квоты выдадут американцам, британцам, европейцам, но не русским.
Я думал, как обойти эти варианты. Есть что-то вроде легальной лазейки в законе: ты основываешь компанию и нанимаешь себя. Так делать можно, это законно, но не приветствуется.
В июне 2014 года я основал компанию. Работа на свою компанию по визе другой компании – серьезное преступление, за которое положен большой штраф – миллион рублей (или 19 тысяч SGD) или три месяца тюрьмы. Поэтому в августе я нанял свою подругу-сингапурку директором. Заплатил ей за несколько месяцев работы, и она подала заявку на мою новую рабочую визу. Через три месяца я получил разрешение о работе на два года и нанял себя.
Первый сотрудник компании с коспеерами на Garena Carnival 2015. Сингапур, Май 2015
Как компания стала заниматься VR
У меня было несколько попыток организовать свой бизнес. Я хотел взять успешный бизнес из России и адаптировать его тут, став региональным представителем. Начинал с алгоритмического трейдинга и затем перешел к 3D-печати.
Виртуальная реальность получилась случайно: знакомый спросил, можно ли смотреть инсталляции через шлем. Я изучил рынок и понял, что в Сингапуре мало компаний и предложений в сфере VR. Сюда не зашли крупные игроки, что открыло потенциал для небольших компаний вроде нашей. Мы позиционировались как русская компания со штаб-квартирой в Сингапуре. В Азии хорошо относятся к русским: нас считают крутыми техническими специалистами.
Считается, что русские работают по европейским стандартам, то есть качественно, но при этом в два раза продуктивнее европейцев.
Сейчас в компании фулл-тайм работает пять сотрудников, еще порядка десяти на аутсорсе. Вся техническая часть делается в России. Если говорить про налоги, то тут много бонусов для бизнеса. Например, новая компания первые три года не платит 75% от каждых 100 тысяч SGD прибыли. А так налог на прибыль составляет 17%.
То есть, если ты заработал 50 тысяч прибыли, 75% из них не облагаются, а остальное идет по ставке 17%.
За 5 лет у нас не было ни одной проверки. Да, ты должен сдавать бухгалтерскую отчетность, но о таком, чтобы кто-то приходил в офис с обыском или проверкой, – никогда не слышал.
Рынок очень турбулентен. Три месяца сделок не было совсем, а на прошлой неделе я закрыл сразу квартальный план. При хорошем сценарии мы можем выйти на выручку в миллион SGD до конца года.
Наша съемочная группа. Ноябрь, 2017
«В Сингапуре находить клиентов помогает сарафанное радио»
Хоть мои знакомые в России и помогли с наработками, первые полгода было сложно: мы продали один из проектов крупному сингапурскому банку. Затем попали в инкубатор, по итогам которого местный телегигант Mediacorp купил 7% нашей компании и проинвестировал 50 тысяч SGD и дал media credit на 500 тысяч SGD, из которого мы покрывали расходы на рекламу в прессе. Это [связь с Mediacorp] существенно упростило общение с клиентами и повысило доверие к нам: за три года число клиентов увеличилось с пяти до ста.
В Сингапуре очень хорошо работают сарафанное радио и нетворкинг. Когда мы только заехали в Mediacorp, за неделю познакомились с директорами всех каналов и радио Сингапура. Часто я делал презентацию за кофе для директора канала, а он потом звонил 2-3 друзьям.
Статья про наш проект для AirAsia (виртуальный аватар), 2020 год
Зачем я встречаюсь с похоронными бюро и свадебными салонами
Первые два года я старался проводить минимум пять встреч с перспективными клиентами в неделю, что дает около 200 встреч с новыми клиентами в год. Иногда это были свадебные салоны или похоронные бюро – совсем не наша аудитория. Но на встречи с ними я тоже хожу. Объясню, почему.
По официальной статистике в Сингапуре много миллионеров – каждый 10-й! И они вполне могут вложиться в твою компанию, даже если у них совершенно другая ниша.
Второй момент – они постоянно ищут способ принести инновации. Пример с похоронным бюро: один из владельцев спросил сможем ли мы воссоздать его умершую жену в VR – что-то вроде Digital Memorial. Технологии в 2017 оставляли желать лучшего, поэтому мы не стали работать. Но в 2019 на весь мир прогремел проект, где воссоздали погибшую девочку и сделали последнее свидание с матерью. Так что «you never know».
Инкубатор KStartup. Сеул, 2017
«Мы нашли ноу-хау и перенесли трудоемкую работу специалистов в VR»
Пандемия помогла переформатировать бизнес с кастомных решений на развитие единой платформы. Я увидел нишу – удаленная работа команд с помощью VR.
До пандемии мы делали проект по оцифровке геологических обнажений пород. Обучение геологов стоит дорого: поездка на природу в места обнажений, проживание и изучение рельефа обходятся примерно в $100 тысяч. Поездка долгая, вы живете на природе и иногда соседствуете с опасной фауной, например, скорпионами и змеями. Таких «экспедиций» нужно много – это миллионы долларов в год.
Используя фотограмметрию, мы сделали скан пород на острове Борнео и перенесли эти горы в VR с уровнем качества coarse grain – когда видно мельчайшие детали, даже песчинки. Также мы отсняли саму гору – раньше ни один геолог не мог ее изучить. Проект был представлен Petronas Malaysia на выставке APGCE 2019. Из аналогов подобные разработки есть только у Saudi Aramco – компании с триллионным оборотом. Затем мы решили добавить функцию мультиплеера для большого количества участников, что позволяет оказываться «на месте» даже пользователям из разных стран.
Выступление во время мероприятия PHD Merge. Слева от меня испанская кибер-артистка Moon Ribas. Сингапур, Октябрь 2017
Сейчас мы работаем над проектом для Subaru. Из-за карантина большинство автосалонов было закрыто – и мы предложили делать тест-драйв авто в VR.
Благодаря технологиям в вашей комнате оказывается Subaru Forester: вы можете посмотреть цвет, колеса, вместимость; протестировать разные функции автомобиля, например, врезать его в стену, чтобы увидеть, куда уходит двигатель при лобовом столкновении. Сервис не заменяет полноценный тест-драйв, но помогает определиться с моделью. Если клиенту интересно, он далее записывается на реальный тест-драйв. Сейчас мы подписали с Subaru контракт на оцифровку 15 моделей. До конца года планируется еще около 50 моделей.
Еще мы подписали контракт с Samsung Asia на презентацию Note 20 в AR. Причина та же – большие ивенты сейчас не проведешь, а бюджет есть. Поэтому решили сделать приложение, которое даст краткий обзор основных функций продукта. Детали разглашать не могу, но в августе приложение будет доступно.
Соревнования Trifactor Swim 2015
Как местный менталитет отражается на бизнесе
Сингапурцы более прямолинейны: они спокойно говорят, что им нравится или не нравится, почему они готовы заключить сделку. У них есть свои ритуалы в бизнесе. Например, когда вы уже договорились об условиях контракта, пожали руки и приходите подписывать договор, у вас всегда попросят скидку или какую-то услугу бесплатно. Нужно держать это в уме.
У китайцев есть такая тема, как «киасу» (kiasu) – страх потерять выгоду. В Сингапуре она менее ощутима, но тоже есть.
А когда все решено и контракт подписан, ты узнаешь, что предоплаты не будет, а оплату ждать еще два месяца.
Еще одна иллюстрация местного менталитета. Недавно я ездил на фабрику к клиенту, где участвовал в совещании. Все были в масках, пандемия же. Когда в помещение зашел босс, сотрудники встали. Затем он снял маску. Его зам сняла маску наполовину – у нее торчал нос и половина губы.
Остальные остались в масках. То есть иерархия прослеживается даже в такой мелочи, как уровень маски на лице!
Другая история про иерархию. Мы ведем проект с клиентом и запланировали встречу, которая бы сигнализировала о старте сотрудничества (project kickoff meeting). Но мы не могли просто встретиться сразу с директором, сперва – с проджект-менеджером. Она попросила отложить встречу на три недели. Нам не хотелось так надолго все откладывать.
Тогда она сказала: «Ок, я что-нибудь придумаю» — и назначила еще одну встречу перед встречей с директором! Если переводить на русский, то это «предвстреча» (pre-kickoff meeting). То есть сперва мы все равно должны пообщаться с ней, прежде чем говорить с ее начальником.
Сколько стоит жизнь в Сингапуре
По оценкам местного консульства, сейчас тут живет около пяти тысяч русских. Но это число уменьшается: сходят на нет медицинский туризм, оформление виз и другие области сервиса.
Жилье тут дорогое — в месяц от 1500 SGD за комнату в апартаментах и до 20-30 тысяч SGD за милый домик в колониальном стиле. Зато в каждом многоквартирном доме есть бассейн, охрана, спортзал.
Съем жилья – одна из самых затратных частей бюджета любого, кто живет в Сингапуре. Отчасти такой уровень цен связан с количеством экспатов, которым компания снимает жилье и при этом не смотрит на косты. Также здесь скупают недвижимость китайцы.
Чтобы снимать комнату, скромно жить и раз в несколько месяцев выезжать на Бали, нужно зарабатывать 5000 SGD в месяц на одного – стандартная зарплата по местным меркам. А для семьи нужно 10-12 тысяч SGD – это средний доход.
«Девушки очень практичны: едут на работу в сланцах и переодеваются в офисе в каблуки»
Чего мне не хватает, так это смены погоды: уже восемь лет я живу в вечном солнечном жарком дне – здесь постоянно лето, исключая сезон муссонов с сентября по февраль. Через пару лет это начинает удручать.
Тут никто не ходит в пиджаках, кроме топовых банкиров. Свой пиджак за восемь лет я надел раза три.
В России люди более бойкие, нацеленные на результат – сингапурцы расслабленные. Тут принято трудиться, но драться или искать место под солнцем – нет.
У всех офисных работниц обязательно должна быть брендовая сумка – Gucci, Louis Vuitton, Coach – и последняя модель iPhone. А одежда может быть недорогой. Девушки тут очень практичны: едут на работу в сланцах, а в офисе переобуваются в каблуки.
Сингапур, вид с 60-го этажа. Май, 2013
Самые хорошо одетые люди обычно обитают в Central Business District, там совсем другой дух, не как в остальном Сингапуре. После первого года жизни ты расслабляешься и уже одеваешься более свободно. Но и не надо забывать про климат: Сингапур – это сауна — +30 каждый день и высокая влажность. Заметил, что азиаты стараются одеться на полтона-тон более по-деловому, чем европейцы для первой встречи.
То есть, если дресс-код сланцы, азиаты наденут рубашку, если smart casual, то придут в костюме. Возможно, это связано с тем, что они физически меньше европейцев и выглядят на 5-10 лет младше своего возраста. А брендовая одежда добавляет веса на переговорах.
Сингапурцы открыты настолько, что это иногда обескураживает. Например, ты можешь спросить у человека про выходные, и он прямо скажет: «Меня рвало». И расскажет все до малейших физиологических подробностей. Я до сих пор не могу этого понять.
Фотографии: личный архив героя
Источник: rb.ru