Открыть логистический бизнес с нуля

Логистика – это деятельность, направленная на оптимизацию процесса товародвижения. Для решения вопросов, связанных с закупкой, поставками, хранением, транспортировкой товаров, многие компании сегодня отдают предпочтение привлечению специальных логистических предприятий, нежели формированию собственных подразделений. В этой статье мы поговорим о том, как организовать собственный бизнес в этой сфере.

Шеф-редактор
Обновлено: 28 марта 2023

Стартовый капитал

Логистику можно условно разделить на несколько видов: закупочная, производственная, распределительная, транспортная, информационная и т. д. Начинающие предприниматели чаще всего отдают предпочтение транспортно-логистическому бизнесу. Затраты на организацию такого предприятия минимальны, а доходность может превысить все ожидания. Поскольку предприятие специализируется на предоставлении услуг, а не на производстве товаров, то первичные вложения будут небольшими. По разным оценкам, суммы размером в 10-12 тысяч долларов США (не считая формирования собственного автопарка) вполне достаточно.

Как логисту открыть свою транспортную компанию | Сколько можно зарабатывать и как искать клиентов

Эти средства пойдут на регистрацию, аренду и ремонт помещения, рекламу и фонд заработной платы. Открытие крупного предприятия, которое специализируется на транспортном бизнесе и логистике, потребует дополнительных капиталовложений. Чаще всего подобная компания является результатом роста и развития экспедиторских сервисов.

Регистрация фирмы

Лучшей организационно-правовой формой для логистической компании считается общество с ограниченной ответственностью. Учредители такого предприятия несут финансовую ответственность только в пределах заявленной в уставном капитале суммы. Регистрация компании осуществляется в Федеральной налоговой службе, ей предшествует несколько этапов:

• Определение видов деятельности. При регистрации бизнеса необходимо указать коды видов деятельности согласно утверждённому классификатору ОКВЭД. Для логистических предприятий подходят: код 49.41 «Деятельность автомобильного грузового транспорта», код 49.42 «Предоставление услуг по перевозкам» и т. п.
• Выбор юридического адреса
• Определение размера уставного капитала
• Разработка устава организации
• Оформление протокола об учреждении
• Составление и подписание учредительного договора

Далее необходимо подготовить документы для регистрации юридического лица, оплатить госпошлину и обратиться с заявлением в территориальное подразделение налоговой службы. По итогам государственной регистрации вам будет выдано свидетельство о регистрации нового субъекта предпринимательской деятельности. Получив на руки такой документ, вы сможете приступать к работе.

Удачный старт и конкуренты

Доходы логистической компании могут достигать сотен тысяч долларов, но для этого необходимо наработать клиентскую базу. Занять хорошую нишу в этом бизнесе достаточно сложно. Крупные компании предпочитают постоянное сотрудничество с надёжными партнерами, которые на рынке логистики уже есть.

Такие предприятия предоставляют клиентам дополнительные гарантии и осуществляют страхование грузов. Новички в этом бизнесе такого себе позволить не могут, поэтому им предстоит длительная работа над своим имиджем и репутацией. Получить свою долю заказов можно благодаря рекламной кампании и высокому качеству предоставляемых услуг. Прочтите, как правильно начать своё дело с нуля.

Конкуренция между производителями стимулирует оптимизацию материальных затрат и снижение стоимости товаров. Объёмы продаж при этом растут, и это, в свою очередь, увеличивает количество перевозок. Конкуренция побуждает компании уменьшать стоимость услуг и предлагать систему скидок.

Организация деятельности

Правильный бизнес-план позволит избежать лишних проблем и минимизировать возможные начальные потери. В процессе планирования необходимо учитывать предпринимательские риски и анализировать состояние рынка, сильные и слабые стороны конкурентов. Если к реализации проекта будут привлечены значительные средства, то стоит подумать о материально-технической базе. Позитивное впечатление на будущих клиентов производит большой офис и соответствующий интерьер.

Одна из составляющих успеха компании — это правильно подобранный персонал. Зарплаты сотрудников не должны быть меньше 250-300 долларов США. Квалифицированный специалист может рассчитывать на 1,5-2 тысячи долларов США. Иногда предприниматели специально нанимают бывших сотрудников правоохранительных органов. Предыдущий опыт работы позволяет решать проблемы с таможенным контролем и лучше ориентироваться в форс-мажорных ситуациях.

Бизнес-логистика и продвижение

Покорить рынок логистических услуг отнюдь не просто. Для того чтобы компания получила постоянный поток заказов, необходимо проводить грамотную политику продвижения. Здесь существует несколько вариантов.

Поскольку оформление заказов осуществляется преимущественно через интернет, важно уделить должное внимание созданию качественного сайта компании, настройке контекстной и баннерной рекламы. Кроме того, необходимо обзавестись бизнес-аккаунтами в социальных сетях, популярных мессенджерах и информационных платформах для бизнеса. Некоторые предприниматели предпочитают экономить деньги на раскрутке и покупают у известных логистических компаний франшизу.

Так, став партнёром одной из крупных логистических сетей, вы получите готовый бизнес-план, информационную и юридическую поддержку, а главное — популярный и завоевавший доверие бренд, за использование которого вам придётся заплатить паушальный (вступительный) взнос и ежемесячно отчислять роялти (регулярное вознаграждение за использование товарного знака). Стоимость франшизы в сфере логистики составляет в среднем около 200 тысяч руб. без учёта стартовых инвестиций.

Подведём итоги

Рост промышленного сектора экономики стимулирует развитие транспортного бизнеса и логистики. Открыть свою логистическую фирму достаточно легко, но успех в этом виде деятельности будет зависеть от соответствия бизнес-плана реалиям существующего рынка и продуманной маркетинговой политики.

В следующем видео вы можете ознакомиться с Бизнес-планом транспортной компании.

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес-план: Строительство логистического центра для оказания 3PL-услуг (с финансовой моделью)

Главная задача логистического бизнеса заключается в организации доставки груза в срок и с наименьшими затратами. Ключ к успеху состоит в изначально правильно построенной работе с клиентом. Ведь компании, как правило, предпочитают работать с одной и той же компанией, зарекомендовавшей себя в качестве быстрой и надежной.
Итак, вы решили открыть логистический центр с нуля и рассчитать его стоимость, а также сроки окупаемости. Для начала нужно зарегистрировать предприятие. ИП подойдет в том случае, когда вы один. Если присутствуют другие учредители, тогда есть смысл в открытии ООО.

Система налогообложения зависит от лиц, с которыми вы собираетесь сотрудничать. С ориентиром на частников и компании, не облагающиеся НДС, предусмотрен единый налог на вмененный доход. Для работы с компаниями, которые облагаются НДС, подходит общий режим налогообложения для ООО и режим налогообложения для физического лица по форме 3 – для ИП.

Примечательно, что для осуществления транспортно-экспедиторского вида услуг не нужна лицензия, так что одной заботой меньше. Остается лишь открыть счет в банке и можно приступать к осуществлению мечты. Пример бизнес-плана логистического центра в этом поможет.

В таблице представлены этапы, которые включает в себя бизнес-план логистической компании.

Риски при открытии логистической компании

При составлении бизнес-плана и определении концепции будущей логистической компании важно проанализировать возможные риски и рассмотреть варианты их нивелирования.

Основными рисками могут быть следующие:

• Усиление конкуренции, выход на российский рынок крупных международных компаний, открытие филиалов транспортных компаний в вашем городе;
• Изменение действующего законодательства и международных нормативно-правовых актов, регулирующих таможенную сферу, услуги перевозки;
• Выход из строя оборудования и машин;
• Аварийные и иные форс-мажорный ситуации, приводящие к потере и порче груза;
• Репутационные риски.

На старт!

Первоначальные вложения в логистический центр составят 600 000 рублей. Если вы не располагаете данной суммой, то для реализации вашей задумки понадобится обратиться в банк за кредитом. Имея деньги на руках, можно начинать воплощать бизнес-план по логистике в жизнь.

Неважно, в каком регионе вы собираетесь вести бизнес, в любом случае вам требуется арендовать помещение. Для работы вам нужны склад, площадь под производство и упаковочный центр, а также офис для операторов. Для всех этих нужд следует искать место площадью минимум 100 тысяч кв. м, аренда которого вам обойдется в 110000 руб. в мес. Выбирая помещение для логистического центра, не забывайте о важности выбора не только площади, но и класса самого комплекса.

Оборудование для логистического центра нужно стараться, по возможности, приобретать новое. Тогда вы будете спокойны, что, если что-нибудь случится, вам на помощь придет сервисная поддержка. Для работы с грузами нужно будет купить гидравлические тележки. Причем их количество должно совпадать с числом складских рабочих. Цена одной тележки – 9000 рублей.

Бывает, попадаются грузы таких размеров, что самостоятельно не справиться. В таких случаях используется вилочный погрузчик, который стоит 500000 рублей. Если бюджет не позволяет купить новый, можно приобрести б/у в хорошем состоянии. Эта покупка вам обойдется в 300000 рублей.

Помимо складского оборудования, потребуется купить технику в офис: несколько ноутбуков с программным обеспечением. Каждый логист должен быть оснащен индивидуальным ноутбуком. Стоимость одной единицы составляет 30000 рублей.

Как открыть логистическую фирму: бизнес-план

Впрочем, не стоит сразу бросаться в омут с головой. Прежде чем начать вкладывать деньги в данное дело, обязательно просчитайте все риски. Оцените ваши возможности и прикиньте предполагаемую прибыль. Обязательно составьте бизнес-план. Благодаря ему вы всегда сможете понимать, что уже сделали, а что вам еще предстоит.

Первое, что необходимо сделать при разработке бизнес-плана – это составить резюме вашего проекта, где осуществляется анализ его целей. Далее надо описать компанию. При этом используются статистические данные точек реализации, нуждающиеся в эффективной деятельности всей логистической структуры. Помимо этого, определяется весь спектр товаров, с которыми будет иметь дело фирма, анализ его на фоне текущего потребительского рынка.

В описании должны присутствовать маркетинговые исследования рынка. Они осуществляются на базе количественного и качественного анализа и сбора информации при помощи глубокого структурированного и, естественно, экспертного интервью, телефонного базового опроса. Цель исследований – выявить реальную ситуацию конкретного сегмента рынка и его перспективы.

Штатный набор

Закончив с организационными вопросами, приступайте к набору штата сотрудников. К этому вопросу нужно отнестись как можно серьезнее. Любой клиент логистической компании ценит выполненный в срок заказ при наименьших затратах. Ваш персонал должен на «ура» справляться с этой задачей. Иначе бизнес будет загублен. Логист должен полностью контролировать заказ от начала и до конца, в его обязанности входит:

• Оформление закупки товара.
• Контроль документов.
• Контроль договоров клиентов.
• Контроль отгрузки поставщиков.
• Отслеживание сроков выполнения сделок.

У будущих работников должен быть хорошо подвешен язык, так как им придется наладить связи на таможне, в государственных структурах, а также в экспедиторских компаниях. Минимальная заработная плата одного такого кадра составляет 15000 рублей. Но, если вы собираетесь нанимать человека с реальным опытом работы в данной сфере, учтите, что его материальные запросы будут в разы выше. Его зарплата может доходить до 120000 рублей.

Некоторые логистические компании экспериментируют, нанимая на должность бывшего сотрудника правоохранительных органов. У таких кадров остается много связей в государственных структурах, а умение мыслить аналитически позволяет максимально снизить временные и денежные затраты при доставке груза.

Следующее важное звено в работе – бухгалтерия. Здесь экономить нельзя. Нужен толковый специалист, знающий свое дело. Ведь на кону – вся ваша финансовая часть бизнеса, а ею нужно управлять грамотно, аккуратно и своевременно вести все отчетности. Зарплата бухгалтера составляет 30000 рублей.

Обязательно нужно нанять несколько работников на склад. В их обязанности входит погрузка и разгрузка товара. Каждому из них будет начисляться по 31000 рублей.

Приглашая на работу водителей, убедитесь, что у них есть все регистрационные и разрешительные документы. Но помимо этого заключите с ними дополнительный договор. В нем должно быть указано, что ответственность за груз лежит на диспетчерской службе. Зарплата одного водителя – 50000 рублей.

Все зарплаты в таблице указаны для столичного региона:

Стартуем с 10 000$

Предприниматели, уже заработавшие капитал на данном деле, отмечают, что логистика – бизнес чрезвычайно прибыльный. К тому же спрос на него значительно превышает реальное предложение. Для того чтобы начать данное дело, достаточно располагать суммой в 10 000 $. Имея эти деньги, можно начинать думать о том, как открыть логистическую фирму.

Начинать стоит с документов. Вам необходимо открыть ООО, далее можно будет заниматься набором штата. Для того чтобы дело пошло в гору, конечно, желательно иметь опыт работы в этой сфере. Вы должны хотя бы немного представлять, какие трудности вам предстоит преодолеть. Если же деньги на бизнес у вас есть, а опыт отсутствует, то в таком случае разумно взять в соучредители или в партнеры хорошего логиста.

Заявите о себе громко!

Для успешного начала работы нужно рассказать о себе потенциальным клиентам. От вашей первоначальной рекламы зависит доходность логистического центра в будущем. Подайте объявление в журналы, газеты, можно даже на радио. Не забывайте про просторы интернета. Одно из самых популярных на сегодняшний день мест для рекламы – социальные сети.

Займитесь рассылками триггер-писем со своими коммерческими предложениями. Обязательно наладьте партнерские отношения с фирмами, торгующими крупногабаритной техникой. Распространите у них свои визитки, а работники этих фирм, в свою очередь, будут рекомендовать вас своим покупателям.

В будущем можно подумать и о создании собственного сайта. Если бизнес достигнет того уровня, когда можно будет участвовать в тендерах, обязательно подайте заявку. Придумайте название, привлекающее внимание. Оно должно быть простым и звучным.

При правильно построенной маркетинговой кампании о вас обязательно начнут говорить. Поскольку вы на рынке новичок, правильнее всего поручить раскрутку профессиональному маркетинговому агентству. Услуги обходятся от 45000 рублей в месяц. Но эти вложения обязательно вернутся в лице потенциальных клиентов.

Месторасположение имеет значение

Опытные предприниматели говорят, что особое внимание следует уделить месторасположению вашей компании. Определите класс комплекса, его площади, сроки строительства. Не менее важно заключить договор об аренде, если же постройка под логистический центр станет осуществляться другими лицами. Работая в сфере логистики, вы должны понимать возможные риски.

Экономисты говорят, что в подобного типа проектах есть порядка 50-60 различных рисков. При этом 18% из них – это так называемый «высокий» риск, далее идет «средний» – 66%, а к «низкому» можно отнести только 16%. Уровень интегрального риска находится в пределах 17,7%. В период строительства надо учитывать юридические, предпринимательские, финансовые и строительные риски.

Все дело в конкуренции

Конкуренция больше всего влияет на развитие логистического бизнеса. Именно она вынуждает поставщиков и производителей снижать цены, вследствие чего им приходится зарабатывать на объемах. От этого сильно увеличивается количество работы логистических центров. Кто не справляется с большим объемом заказов, вытесняется более шустрыми и уходит на второй план. Таков уж закон конкурентного бизнеса.

Рентабельность логистического центра зависит от качества сервиса. Он начинается с внешнего вида, а именно с офиса. Это не означает, что нужно все обставить шикарной мебелью. Важно, чтобы вокруг было чисто и аккуратно. Новая техника обязательно бросится в глаза клиенту.

Проектор для презентаций или подвешенная плазма дадут вам лишние баллы.

Желательно, чтобы офис был расположен ближе к центру. От этого ваш имидж только выиграет. Какие бы затраты логистического центра ни были вложены в материальную часть, все равно основную прибыль принесет персонал. От качества его сервиса зависит вся сделка – от начала до конца. Только положительные отзывы клиентов свидетельствуют о том, что сотрудники справляются со своей задачей.

Горизонты планирования

В зависимости от анализируемых периодов времени бизнес-планирование разделяется на следующие виды:

• стратегическое;
• среднесрочное;
• бюджетное;
• краткосрочное.

Методы стратегического планирования в логистике

В рамках этой программы ведется разработка стратегии развития компании на 10-20 лет вперед. Рассматриваются факторы, которые прямо не влияют на краткосрочную деятельность фирмы, но могут изменить ее функционирование в долгосрочной перспективе. В рамках методики используются следующие инструменты:

1. Стратегический анализ. В ходе разработки планов для дальнейшего развития предприятия анализируются следующие факторы:
   политические процессы;
2. изменения законодательства;
3. научно-техническое развитие отрасли;
4. увеличение или уменьшение издержек;
5. появление новых каналов сбыта;
6. финансовое состояние фирмы;
7. квалификация сотрудников;
8. внутренние процессы в компании и т. д.
9. Определение направления действия. После аудита внешних и внутренних факторов определяется единая стратегия дальнейшей деятельности и оптимизируется структура предприятия.
10. Разработка плана деятельности. В случае успешного выполнения предыдущих пунктов предприятие может спроектировать систему сетевого планирования рационального распределения ресурсов и прогнозирования сроков той или иной операции.

Среднесрочное планирование

Этот вид планирования охватывает промежуток времени в 5 лет. Срок обусловлен оборачиваемостью инвестиций, подготовкой оборудования, внедрением новых технологий, а также обучением сотрудников.

Бюджетное планирование

Бюджетное планирование логистических процессов в организации определяют следующие факторы:

• уплата налогов, госпошлин и акцизов;
• налоговые льготы;
• возможность приватизация или аренды у муниципалитета;
• гранты и пр.

Нехитрые подсчеты

Бизнес-план логистического центра с расчетами придает работе упорядоченность, позволяет четко и грамотно распределять ресурсы.

Этапы планирования

Планирование в логистике, как правило, развивается по стандартному сценарию, характерному для многих бизнес-процессов.

1. Возникновение проблемы.
2. Формулирование целей для поиска решения.
3. Поиск возможных вариантов решения проблемы.
4. Решение этой проблемы.
5. Создание прогноза на определенный временной промежуток (рассматриваются продуктивный и непродуктивный результаты мероприятий).
6. Оценка сложившейся ситуации и определение дальнейшего вектора деятельности.

В итоге

Компании, занимающиеся грузоперевозками, с помощью одной машины зарабатывают до 150000 рублей в месяц. А чистая прибыль составляет 50000 рублей. Если эта тенденция сохранится и при функционировании вашей компании, то вы выйдете на самоокупаемость через 2 года. Учтите, что здесь представлен бизнес-план для компании, которая не приобретает собственные автомобили, а выполняет функции посредника и контролирующего органа между заказчиком и водителем. При закупке собственных автомобилей доходность будет в 2-3 раза выше, но и затраты на запуск будут значительно больше.

Основные требования к системам планирования

Логистический процесс требует точной систематизации отдельных элементов, которая невозможна без следующих составляющих:

• обязательное документирование;
• стандартизация (документы должны составляться в соответствии с официальными требованиями и техническими стандартами);
• упорядоченность;
• точность измерений (допустимо привлечение сторонних специалистов);
• гибкость (возможность импровизации в изменяющихся условиях рынка);
• согласованность всех частей плана (целей, прогнозов, событий и т. д.);
• непрерывность (во время выполнения одной задачи идет разработка другой);
• цикличность;
• полнота (следует планировать слаженную работу всех процессов, а не только логистики).

Источник: blogomir.ru