Журналист Тимур Солодов более 10 лет проработал в корпорациях, и понял, что ему нужно свое дело. Сегодня Тимур — основатель нишевого парфюмерного бренда. Его ароматы получили признание среди мирового сообщества парфюмеров и продаются в России, Латвии, Белоруссии, США.
5431 просмотров
Парфюм с самобытным концептом представлен в разделе “Парфюмерия” на Lamoda. В рамках проекта онлайн-площадки о перспективных российских брендах Тимур Солодов рассказал, как стать парфюмером в России, с каким сложностями придется столкнуться и какие уроки важно усвоить.
Тимур Солодов и Дарья Глухова, основатели NŌSE perfumes
Запах как информация
10 лет я работал в корпорациях и осознал, что больше этим заниматься не хочу. Мне нужно было дело, в которое я хотел бы вложиться всеми силами и средствами.
В какой-то момент с женой мы оказались в Испании в саду у наших друзей. Он был наполнен диковинными для меня растениями. Тогда я понял, что всю жизнь питал особый интерес к природе запахов и стоит эту способность в себе развивать. С того дня я погрузился в изучение неизведанного мира ароматов.
Свой бизнес я начал в 2016 году. Я бросил основную работу, но у меня осталась подработка. Все средства, которые мы зарабатывали, сразу же вкладывались в бизнес. Никаких инвестиций у нас не было. Теперь наш пример показывает, что все можно сделать самим.
Главное — хотеть.
Во многом образование и бесконечные путешествия, помогли нам выстроить то, что есть сегодня. Я закончил экономический факультет ВШЭ и международную журналистику МГУ, Даша (Дарья Глухова, сооснователь NŌSE perfumes) тоже журфак, отделение художественной критики и рекламы. Я учился в самом сильном физико-математическом классе, где планка и уровень знаний были всегда высоки. Именно там я получил мощнейшую базу, которая впоследствии помогла мне в бизнесе.
Ведь парфюмерная формула — это чистая математика, точная наука. Каждый состав вымеряют до тысячных долей грамма. Но говорить о парфюмерии умеют редко, поэтому перекрест точных наук с образными и дарит нам такую базу.
Смешивание нот (ароматов) для создания композиции
Вся работа по созданию ароматов с момента основания бренда лежит на мне. Это слишком тонкий процесс, который я не готов делегировать. За маркетинг отвечает Даша (Дарья Глухова, сооснователь NŌSE perfumes). Наш главный приоритет – доверие к себе и к людям, которые с нами работают, и их субъективному профессиональному взгляду. В начале сотрудничества мы выстраиваем вектор движения, делимся своими мыслями и ощущениями о трендах, и стараемся не вмешиваться.
Возрождение русского духа
Почти никто не представляет российские духи на международном рынке, потому я поставил себе амбициозную задачу: возрождение культуры русской парфюмерии. Сегодня в России многие парфюмеры делают духи не как бизнес, а как хобби.
В таком положении вещей есть и сложности: когда серьезных конкурентов среди российских брендов парфюмерии почти нет, не с кем себя сравнивать, не на кого равняться. Нет никакого опыта, который можно было бы учесть и перенять. Участники рынка не делятся друг с другом информацией. Поэтому мы прокладывали собственную дорожку.
Я стал покупать масла, много читал про поставщиков, собирал информацию по крупицам. Почти сразу я понял, что нужно покупать масла профессионального качества, а не аптечные и банные — из них духи не сделать. Затем я изучал ингредиенты: какие бывают, как их создают, какими способами.
Оказалось, что из одного и того же растения можно получить десятки разных фракций. Эфирное масло из цветов липы пахнет одним образом. Если из них сделать экстракцию углекислым газом под высоким давлением — это другой запах. Экстракт пахнет уже третьим запахом. Постепенно я стал в этом разбираться.
Парфюмер Тимур Солодов, основатель NŌSE perfumes
Чтобы понять, какие масла подходят для парфюмерии, у меня ушло около трех лет. Первое время денег не было вообще. Несколько раз в нашей семье вопрос стоял так: купить ребенку зимние ботинки или новую партию масел. Все свободные деньги уходили в новые ингредиенты.
Сейчас распределение инвестиций в компании происходит примерно так: около 40% идет на закупку ингредиентов; 20% — на комплектующие, включая флакон, спрей, крышку. На оформление документации и оплату работы завода уходит около 20%. Остальные 20% — в создание контента, упаковку, доставку и маркетинг.
Особое внимание приходится уделять вопросам регулирования рынка парфюмерии в России. В Голландии или США парфюмерия — часть рынка искусства, и изготовление с использованием спирта никому не мешает. В России ситуация иная: парфюм попадает под категорию опасного спиртосодержащего производства.
Чтобы продавать парфюм в России, необходимо получить блок деклараций, протоколов лабораторных испытаний и маркировку. Без контракта с заводом, имеющим лицензию на работу со спиртом, эти бумаги не получить. Поэтому серьезный парфюмер, который хочет продавать продукцию в сетевых магазинах в России, должен найти завод (их немного в стране). А для такого предприятия партия нишевого парфюма — это крохи в объемах производства. Долгое время они не понимали, как с нами работать.
Российский парфюмерный завод бочками закупает отдушку во Франции, смешивает ее со спиртом и разливает по флаконам. Потом их продают по 200 рублей. У наших духов совсем другая себестоимость, а главное — авторская формула. Производство может испортить наш аромат одной лишней капелькой отдушки. Нюансов очень много.
Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации
Я пришел на завод и сказал, что сам делаю парфюмерную композицию из ингредиентов из Европы, Северной Америки и Индии. Я хотел, чтобы они приняли ее на баланс, добавили спирт и разлили по флаконам, которые я привезу. Мне нужна была просто техническая работа, но они были не готовы так делать. Мы были первыми, кто пришел с такой задачей и они долго нас мучали — ушло больше года до розлива первой партии. Первый минимальных тираж составил несколько тысяч флаконов, теперь мы разливаем на заводе несколько десятков тысяч флаконов.
Отдельная история — работа с таможней. Наши поставщики в Италии, Франции, США, Индии. Мы искали их несколько лет и налаживали отношения. Ингредиенты нужно найти, знать их устойчивость и возможное непостоянство, купить за валюту (курс которой колеблется), официально ввезти, оплатить пошлины. Нельзя купить 10 000 крышек для флаконов и привезти их как частную посылку.
Осложнили ситуацию и ограничения из-за COVID-19.
Продать запах онлайн
Аудитории сегодня уже не нужно объяснять, чем нишевая парфюмерия вроде нашей отличается от массовой. Мы независимы, мы не проводим фокус-групп и не хотим угодить массовой аудитории. У нас нет задачи сделать парфюм, который понравится сразу всем. Возможно, наш парфюм как раз сначала многих оттолкнет, но мы скорее следуем за запросом на индивидуализацию.
Основной трафик на сайт у нас брендинговый. Мы беремся за самые сложные сторонние проекты, создаем запахи к картинам и общественным пространствам. Нам важно показать, что мы умеем быть видимыми именно через качество продукта. Например, мы воссоздали аромат А. Ахматовой для Музея русского импрессионизма.
Воссоздание аромата А. Ахматовой для Музея русского импрессионизма
Instagram является площадкой пространства нашего бренда. Здесь мы можем получать обратную связь и общаться с целевой аудиторией. Продавать парфюм с помощью фотографий довольно сложно, ведь запах невидим. Мы стараемся не столько снимать сами флаконы, сколько работать с эмоциями, чувствами и мыслями.
Говорить о запахах по-новому трудно, поэтому мы рассказываем реальные истории, которые нам пишут люди. Наверное поэтому во время режима самоизоляции год назад у нас случился пик продаж. Наши записи репостят и пишут нам о том, какой у нас красивый аккаунт в Instagram, насколько через образы в нем можно узнать о продукте.
Кроме того, мы не спамим и «не догоняем» рассылками и оповещениями своих покупателей. Мы их уважаем, поэтому не флудим в борьбе за внимание, а создаем “нешумный” контент. Мы делаем редкие, качественные и полезные посты, рассказывающие о наших ценностях.
Стандартные маркетинговые инструменты с парфюмом не работают. Мы выбрали более длинный и сложный путь честного и интересного диалога. Мы слушаем аудиторию и разговариваем с ней. Недавно задавали вопрос в сторис Instagram об ароматах детства, который стал вирусным.
Среди наших амбассадоров большие и классные имена, творческих и близких по духу нам людей — это журналист и дизайнер Шахри Амирханова, декоратор Роман Ковалишин, балерина Анастасия Винокур и другие. О нас пишут искренне — и нам это важнее всего.
Мы работаем над тем, чтобы сам запах становился рекламой. И чем больше у него контактов с людьми, тем лучше. Подписчики часто присылают такие истории: «Я была на маникюре и от женщины так пахло, что я не могла не спросить, что это за парфюм?».
Сейчас о нас стали много писать международные критики. Благодаря их ревью о нас еще больше узнают и предлагают сотрудничество магазины из Австралии, Тайваня, Бразилии. Продвижение может развиваться как снежный ком, главное — найти «своих». Мы позволили быть нашему парфюму на полках тех магазинов, которые находили нас сами. Мы не выискивали их.
Мы намеренно установили минимальную стоимость на дорогой парфюм, чтобы познакомить людей с нашей продукцией. Маржинальность нашего парфюма намного ниже, чем у любого другого массового или селективного парфюмерного бренда. Классическая маржинальность на мировом парфюмерном рынке настроена так, чтобы закладывать в стоимость флакона оплату гонораров мировым звездам, рекламу из-за каждого угла и армию консультантов. У нас всего этого нет, что позволяет нам оставаться в положительной рентабельности.
Для нас критерии успешности аромата заключаются не только в цифрах и объеме продаж, но и в отзывах, качестве обратной связи покупателей. Еще один немаловажный критерий — международное признание профессионального сообщества. Мы стали первым российским парфюмерным брендом, номинированным на «парфюмерный Оскар» и приглашенным на парфюмерную биеналле в Лос-Анджелесе от организаторов премии – The Institute of Art and Olfaction. В конце 2020 года наш аромат AWAKE вошел в список лучших парфюмов, созданных с 2013 по 2020 годы, по версии американского критика TJ NORRIS. И это действительно самый популярный аромат по объему продаж.
Планы на будущее и аромат мечты
Сейчас мы работаем над коммерчески успешной стратегией, выстраиваем правильную финансовую модель. Мы работаем с зарубежными странами, а продать туда парфюм так же трудно, как и произвести что-либо спиртосодержащее у нас.
Мы по-прежнему хотим, чтобы запахи были доступны и получить их было максимально просто. Мы стремимся делать эксклюзивное доступным. В этом смысле классную инфраструктуру предлагает Lamoda. У нас там хорошие продажи и есть тенденции роста притом, что мы ни разу не использовали маркетинговые инструменты продвижения. Мы думаем, что чем больше там будет продаж и отзывов, тем больше бренду будут доверять новые покупатели.
Мы задумываемся о качественной выборке магазинов, работаем над развитием и расширением линейки продуктов. Мы делаем не только духи, но и, например, твердое мыло (мыло для Музея русского импрессионизма раскупили за две недели). Планируем и дальше развивать коллаборации, расширять количество косметических средств.
Набор ароматов NŌSE perfumes к выставке «Юрий Анненков. Революция за дверью»
А еще у меня есть аромат моей мечты. Представьте, что вы забрались на вершину очень высокой горы, вокруг ледники и снег. И в этом месте пахнет крышей мира. Полупустой, полукосмический запах чистоты. У меня есть цель взойти на Эверест и я очень хочу ощутить запах на высоте 9000 метров.
Думаю, что он пахнет именно так.
Три важных урока от основателя парфюмерного бизнеса
Доверяй профессионалам и умей выбирать людей, которые с тобой будут работать. Люди должны быть на одной волне, верить в продукт и любить его. Мы доверяем каждому человеку в нашей цепочке. Что это значит? Мы не вмешиваемся в его часть работы, если мы увидели в нем близкое нам видение работы, стиль и наши ценности схожи – то останется лишь синхронизировать скорость – вот он и ответ современного профессионализма.
Будь готов к тому, что сложности будут на каждом углу. В России фактически нет рынка нишевой парфюмерии, поэтому приходится создавать его. Мы протаптываем эту дорожку первыми.
Не бойся иметь собственное лицо, не похожее на другие. Если на вашем рынке уже есть работающие коммерчески успешные законы, это не значит, что их нужно копировать и переносить в собственный бизнес. Что тогда будет отличать вашу компанию от других? Очень страшно делать то, чего не делают другие. Но если ты сам любишь свое дело, другие, возможно, тоже его полюбят.
Источник: vc.ru
Делюсь опытом: Как я открыла магазин парфюмерии с нуля до 150 000 в месяц
Идея примкнуть к одной из франшиз зародилась в моей голове уже давно, ведь это намного проще, чем открывать свой бизнес и отстраивать его с нуля. Вам не нужно настраивать бизнес-процессы, искать надёжных поставщиков, завоёвывать лояльность аудитории.
Вам, буквально, дают уже готовый бизнес, да ещё и помогают сделать всё так, чтобы он приносил прибыль.
Звучит здорово, но и здесь есть свои подводные камни.
Для меня самой сложной задачей стал поиск партнёра, который не просто бросит вас вместе с товаром и потребует прибыль в конце месяца, а действительно поможет с организацией и обустройством точки.
И смотреть важно не только на условия, которые предлагает потенциальный партнёр, но и на реальные отзывы от людей, которые с ним уже поработали.
Я часто сталкивалась с противоречиями, когда на сайте франшизы писали о помощи, а по отзывам (даже положительным) было ясно, что помощь была оказана не в полном объёме. Например, фраза «Я долго искал место для открытия точки» из отзыва никак не соответствует фразе на сайте франшизы «Мы помогаем с выбором места для открытия»
Так, изучая сайты потенциальных партнёров, я познакомилась с брендом EYFEL PARFUM.
Название показалось мне знакомым, а уже через пару минут раздумий я вспомнила, что в одном из ТЦ в моём городе уже есть их точка. Туда я и направилась.
Вот такие островки, стоят во многих торговых точках
Разглядывая красивые флакончики, я аккуратно выспрашивала у консультанта, как идут дела, многие ли покупают ароматы и как часто возвращаются за ними снова.
Ответы меня более чем удовлетворили, да и только во время нашего разговора к островку за покупками подошло два человека, будто подтверждая слова консультанта о том, что работать здесь приходится постоянно – поток стабильный.
Итак, домой я возвращалась уже в предвкушении.
EYFEL PARFUM устраивал меня по всем критериям. Условия, отзывы, наглядный пример, да и сами ароматы мне очень приглянулись.
А дальше, в моей жизни начался новый этап.
После подписания договора коммерческой концессии, мы стали активно искать место для открытия точки. Хотя, «мы» в данном случае громко сказано. Я просто выбрала из нескольких предложенных вариантов, а мои партнёры из Eyfel сами договорились о выгодных условиях аренды, составили товарное наполнение и даже заказали необходимое оборудование.
А пока ко мне ехал товар, Eyfel уже помогал нанимать сотрудников.
Кстати, важно отметить, что заплатила я только за то, за что и должна была — товар, оборудование, аренда.
Никаких подводных камней, о которых я часто читала в отзывах о других франшизах не было.
И вот, через не полных три недели, я уже стояла на своей полностью оборудованной точке, наслаждаясь приятными ароматами и отвечая на вопросы покупателей. В первый день мне даже удалось сделать три продажи. С учётом того, что продажник из меня никудышный, это была маленькая победа. Но повторять опыт я не стала и, на следующий день, на точку вышла уже нанятая и обученная Eyfel девушка-продавец, которая стала регулярно делать по 10-15 продаж в день.
Источник: dzen.ru
Запуск парфюмерного бизнеса
Пошаговое руководство по запуску собственной парфюмерной линии При создании линейки духов возникают вопросы по практической организации бизнеса: с чего начать, какие потребуются затраты, как избежать ошибок и множество других вопросов. Запускать и создавать парфюмерную линейку необходимо с учетом профессиональных тонкостей.
Поэтому, опираясь на многолетний опыт лидирующих компаний, мы создали следующее практическое пошаговое руководство по запуску собственной парфюмерной линии. с советами о том, как найти надежные источники поставок, как выбрать правильные ингредиенты, как найти подходящую компанию по розливу для небольших запусков ароматов и множество других инсайдерских отраслевых советов.
Создание
Что значит создать свою собственную парфюмерную линию?
Нанесение своего имени на что-либо означает личную ответственность за это. Когда речь идет о продукте, созданном для потребителей, это означает, что он должен быть безопасным и выполнять все свои функции. В случае создания собственной парфюмерной линии первым шагом является не создание аромата, как это ни удивительно. Мы знаем это слишком хорошо и предлагаем следующие подробные ответы о том, как начать.
Начните с плана и описания аромата
Все начинается с работоспособного бизнес-плана, который включает в себя: определение продукта, маркетинговую нишу и стратегии, а также прогнозы прибылей и убытков. Определение продукта включает в себя сужение парфюмерного продукта. Решения могут включать в себя, предлагать ли один аромат в нескольких различных форматах, таких как: одеколон, лосьон для тела и мыло, или только один тип продукта, но с разными ароматами.
Планирование также включает в себя решение относительно вашей целевой маркетинговой базы. Он отвечает на вопрос: кто купит ваш новый аромат? Это касается изучения потребительских тенденций, чтобы определить, какой демографической группе понравится ваш аромат и в какой форме. Например, некоторые потребители из более старших возрастных групп могут предпочесть устойчивые простые ароматы с эфирными маслами и натуральными основами, в то время как более молодые клиенты могут больше склоняться к ароматам, одобренным знаменитостями.
Исследуйте клиентуру и целевую потребительскую базу
Целевой рынок может быть сложно определить. Например, большинство мужчин не покупают себе ароматы, а если и покупают, то в основном выбирают тот, который нравится их второй половинке. Статистика показывает, что сегодня женщины покупают от 60 до 70% всех мужских ароматов (часто для того, чтобы носить их на себе). Разработчики ароматов активно ищут маркетинговые решения, которые убедят мужчин приобретать коллекции ароматов для разных случаев (дневной, вечерний, рабочий, игровой). Принятие решения о желаемом месте на рынке как можно быстрее избавит вас от большого количества ненужных исследований.
Определите свое сообщение и установите целевую демографию
Прежде чем вы сможете начать какую-либо рекламную кампанию для продвижения вашего нового аромата, вы должны сначала определить уникальное сообщение, которое он предлагает потребителям. Помимо упрощенного подхода «желанная добыча», предложенного Томом Рейхертом в его книге «Эротическая история рекламы», чей посыл состоит исключительно в том, чтобы использовать аромат для привлечения противоположного пола, есть и другие рыночные сообщения, которые следует учитывать. Список бесконечен, но некоторые идеи включают в себя: свободу, страсть, молодость, красоту, безмятежность и бунт.
Недостаточно просто выбрать аромат, который подойдет как мужчинам, так и женщинам. В это уравнение также входит возрастной диапазон, будь то дневной или ночной аромат, и применимые аккорды для нового аромата. Это включает в себя понимание методов маркетинга, которые в случае парфюмерии включают в себя гораздо больше, чем просто продажу аромата. По словам парфюмера Сержа Лютанса: «Это потенциально носитель воображения. Духи густые; это яд и чистое желание; это эрос лично».
Учитывайте рекламные факторы
Самым важным фактором в вашей рекламной кампании будет ваша способность использовать психологическую связь вашего бренда с абстрактной идеей, такой как: женственность, мужественность или страсть. Вот почему так много рекламы духов, даже из прошлого, носит эротический характер. Многие ли помнят журнальную рекламу аромата Lanvin My Sin, изображающую одну черную кошку с тремя белыми котятами рядом с ней, подразумевая, скажем так, вежливо, «ночь в городе»?
Рекламируйте через пресс-релизы, демонстрации и веб-сайт. Создайте несколько страниц в социальных сетях и предлагайте скидки для новых клиентов. Ходите на блошиные рынки и раздавайте образцы вместе с письменной информацией об аромате и его ингредиентах. Понимание и использование возможностей Интернета
Помимо создания веб-сайта, вы можете продвигать свои новые духи среди потребителей, используя такие цифровые ресурсы, как социальные сети. Узнайте, как создавать собственные видеоролики и нацеливать рекламу на любителей парфюмерии в основных социальных сетях. Размещайте рекламу на основных веб-сайтах, которые часто посещает ваша целевая аудитория.
Ваш маркетинг должен воздействовать на все пять чувств
Сделать ваш новый бренд неотразимым означает, что он должен воздействовать на все пять чувств. Это достигается с помощью сенсорного маркетинга. Преимущество этой тактики заключается в том, что она обеспечивает полный потребительский опыт, создавая эмоциональную связь между продуктом и покупателем. Сенсорный маркетинг — это уникальная интерактивная тактика для привлечения внимания аудитории. Удовлетворение только одного чувства за раз — самая большая маркетинговая ошибка, которую может совершить любой продавец чего бы то ни было.
Не всегда возможно использовать силу обоняния так же сильно, как и человеческие чувства и эмоции. Это особенно верно в отношении телевидения. По словам Сэмми Ричарда Даны, автора книги «Реклама и популярная культура», «подавляющее большинство рекламных роликов духов, транслируемых по телевидению, не пытаются описать ароматы, которые они рекламируют».
Сенсорный маркетинг завоевывает доверие и внимание, обращаясь к каждому из пяти органов чувств. Это может включать в себя использование увлекательных, красочных изображений и видео, живую музыку в виде джингла или слогана, а также капитализацию прикосновений и текстур либо с помощью высококачественных карточек в рекламе, рассылаемой по почте, либо с тем, чтобы сделать ваш флакон духов запоминающимся, когда вы его держите.
Узнайте, почему дизайн флакона для духов часто так же важен, как и дизайн аромата.
Хотя вкус как таковой неприменим в данном конкретном случае, обоняние через пробу очень эффективно. Запах кофе и выпечки печенья наносят двойной удар, потому что они приятны как для обоняния, так и для вкуса. Найджел Грум в «Справочнике по новым парфюмам» предлагает пробовать ароматические полоски, пластиковые пакетики и парфюмерные шарики, которые содержат порошкообразную форму ваших уникальных духов. Все эти ощущения отпечатываются в сознании потребителя, вызывают интерес у людей и способствуют лояльности к бренду.
Чтобы лучше понять, как создать бренд, используя силу аромата, ознакомьтесь с этим руководством по ароматам, созданным нашими главными парфюмерами.
Теперь давайте начнем с вашей ароматной мечты
Ниже приведены несколько мудрых слов от наших ключевых членов команды, которые помогут вам на пути к осуществлению вашей предпринимательской мечты о запуске собственного парфюмерного продукта или линейки продуктов.
Поиск надежного источника поставок
Прежде всего, каждый создатель парфюмерной линии, будь то новая или установленный должен обеспечить надежный источник для бутылок, крышек и насосов; флакон или коробочка для духов по желанию; этикетки или трафаретные отпечатки для бутылок или коробок, а также соответствующие иллюстрации должны быть на месте для этикеток, коробок и/или бутылок. Вот отличный контрольный список, который поможет вам определить поставщика качественного аромата.
Создание уникального названия и флакона для вашего аромата
Развитие вашего нового бренда означает выделение вашего аромата среди множества других. Броское название и узнаваемый флакон жизненно важны для парфюмерного маркетинга и способствуют узнаваемости и продажам. Зарегистрируйте свое новое имя в соответствующих государственных и городских учреждениях и получите необходимые бизнес-лицензии. Один только аромат никогда не продаст.
Если бы это было так, то не было бы необходимости в специальной рекламе или причудливых бутылках. Многие ароматизаторы также имеют сравнимые ароматы и/или содержат схожие ингредиенты. И название, и бутылка помогут выделить ваш бренд среди других.
Ваш выбор упаковки должен дополнять тип аромата, который вы создаете. Покупатели ожидают роскошную упаковку духов, которая будет стоить им 60 долларов за унцию. Самый дорогой парфюм в мире стоит более 200 000 долларов за флакон, потому что его хрустальный флакон инкрустирован бриллиантами. Для ароматов по разумной цене достаточно привлекательного флакона и этикетки.
Выбор и покупка ингредиентов для вашей новой парфюмерной линии
Духи состоят из смеси эфирных масел в базовом масле, смешанного со спиртом и водой. Выбор ароматических ингредиентов будет зависеть от характера, который вы присвоили своему уникальному аромату. Будет ли он чувственным, восточным, древесным, элегантным или спортивным? Только ты знаешь ответ. Отобранные эфирные масла составляют основу любого парфюма и называются нотами.
Верхние ноты быстро испаряются; средние ноты следуют их примеру. Базовые ноты завершают аромат и дольше всего держатся на коже. Иногда добавляются другие элементы, которые могут включать в себя: морскую соль, острый черный перец и землистый ветивер. Вот подробный обзор того, как определить ноты аромата.
Известно, что эфирные масла испаряются с разной скоростью, а это означает, что аромат меняется со временем по мере его ношения. Экспериментирование — необходимая часть процесса создания парфюма. Порядок, в котором вы смешиваете ингредиенты, очень важен, потому что он влияет на запах.
Если вы измените порядок смешивания ингредиентов, обязательно запишите это, так как вам может понравиться новый результат. Если аромат слишком сильный, его можно разбавить добавлением большего количества воды. Столовая ложка глицерина поможет увеличить стойкость аромата.
Найдите компанию по розливу для небольших тиражей ароматов
Поначалу вам будет проще и дешевле выполнять заказы самостоятельно, так как большинству компаний требуется минимум 1500–2000 штук на проект. По мере того, как вы создаете свою клиентскую базу, вам нужно будет найти надежную компанию по розливу, чтобы помочь с меньшими и большими тиражами.
Определите свои рынки
Имейте в виду место на рынке. Узнайте, где хорошо продаются различные типы ароматов. Например, натуральные ароматизаторы на основе эфирных масел растений и цветов обычно хорошо зарекомендовали себя на выставках ремесел и фермерских рынках. Ароматы по умеренным ценам более активно продаются в аптеках и розничных универмагах. Ценообразование и упаковка должны быть основными факторами, определяющими соответствующие места на рынке.
Предлагаем образцы ароматов
Миссис Филдс однажды сказала, что никогда не была счастливее, чем когда пекла свое культовое печенье с шоколадной крошкой, но когда она только начинала, она не могла его продать. В одном из интервью она как-то заявила, что стала раздавать их прохожим, которые, попробовав ее печенье, поняли, насколько оно вкусное. Та же идея справедлива и для продажи парфюмерии. Раздача образцов ароматов запоминает ваш аромат и способствует продажам. Вы можете сделать их в виде крошечных капсул, бумажек «поцарапать и понюхать» и листовок.
Потерпи
По словам Энн Макклейн, создательницы MCMC Fragrances, «каждый шаг в создании духов требует времени. Я делаю десятки проб аромата, прежде чем считать его окончательным. Я ношу его на своей коже неделями, а иногда и месяцами. Я позволяю своим друзьям носить его и оставлять мне отзывы. Я снова немного меняю запах.
Это требует терпения, самоотверженности и настойчивости». Итак, начните создавать свою новую парфюмерную линию уже сегодня. Тяжелая работа и усилия окупятся в конце концов.
Последняя мысль о начале нового бизнеса: зачем идти на флот, если можно быть пиратом? ~ Стив Джобс
Источник: parfum.school
