Зарабатывают магазины стройматериалов тоже по-разному. Рядовой продавец на базаре—$50-150 в месяц, владелец сети магазинов—десятки тысяч долларов. Большинство продавцов едины во мнении, что при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.
Прежде всего начинающему предпринимателю следует определиться что он хочет и может получить и что в состоянии вложить в будущий магазин.
Стартовый капитал на открытие маленького магазинчика обшей площадью около 100 кв.м составит $10-15 тыс. Причем по подсчетам владельцев некоторых небольших магазинов, торговля такого формата практически нерентабельна. Среднемесячный товарооборот такого магазина, расположенного не в самом удачном месте (где и аренда соответственно дешевле) — $6-7 тыс. Средняя торговая наценка — 25%-30%.
После расчетов с поставщиками хозяину магазина остается в лучшем случае $1,5-2 тыс. на уплату налогов, выплату зарплаты, арендной платы, прочих платежей. О прибыли речи нет.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ | открываем строительный магазин | Заключаем договор по аренде часть 1
Структура затрат такого магазина состоит на 80% из оплаты за поставленный товар. Сделать магазин безубыточным можно, если сократить эти затраты, например, договорившись с поставщиками о поставке товара под реализацию. Но а получать доход с небольшого магазина может только тот владелец, кому помещение досталось даром. Только в этом случае, он может рассчитывать на свои «чистые» $200-250 в месяц.
Так что начинать серьезную торговлю стройматериалами лучше с более крупных архитектурных форм. Для раскрутки магазина до 200 кв.м при условии полной предоплаты за товар придется выложить самое меньшее $50-60 тыс. Среднемесячный оборот такого магазина — $25-30 тыс., примерная прибыль после налогообложения — $1,5-2 тыс. в месяц.
Супермаркет площадью да 1000 кв.м при самых пессимистических раскладах «потянет» на $300 тыс. Примерный среднемесячный оборот такого магазина при условии успешной рекламной раскрутки — $80-120, а прибыль после налогообложения — $4-5 тыс. в месяц. Это, пожалуй, наиболее перспективный масштаб торговли строительными материалами. Подобные магазины всегда предлагают комплекс сопутствующих услуг: скидки, консультации, доставку и пр.
Выбор местоположения магазина строительных материалов
Самое удачное место для магазина строительных материалов (как, впрочем, не только для него) — вблизи оживленной транспортной магистрали с интенсивным пассажиропотоком или в районах крупных новостроек. Обязательное условие — наличие удобных подъездных путей и охраняемой стоянки. Для склада-магазина желательно наличие железнодорожных подъездных путей.
Найти такое помещение в центре практически невозможно, поэтому подобные магазины располагаются в удаленных районах, где кстати и стоимость аренды намного ниже.
Выбирать помещение лучше в нежилом фонде , так как иначе возможны проблемы с пожарными службами.
Что касается вопроса аренды или приобретения магазина в собственность, то большинство продавцов склоняются к мысли, что наилучший способ — аренда с последующим выкупом. Приобретение помещения — весьма рискованное замораживание оборотных средств. Если бизнес «не пойдет», то наряду со множеством проблем на неудачливого предпринимателя свалится еще одна — поиск покупателей на ненужное помещение.
Судьбу магазина строительных материалов определяют несколько основных факторов:
- месторасположение торговой точки,
- площадь магазина и склада;
- степень доверия поставщиков товара,
- рекламная поддержка магазина,
- квалификация персонала и его стремление работать на конечный результат;
- организация работы магазина и экспозиции товаров.
Помещение и оборудование для магазина строительных материалов
Отделка магазина — не самый главный фактор успеха в этом бизнесе. К тому же это существенная статья расходов. Поэтому, затевая супермаркет строительных материалов площадью около 1000 квм, не стоит спешить делать шикарный евроремонт, да это и неуместно. Обыкновенная гипсокартонная плита, продаваемая в магазине, будет смотреться нелепо на фоне супердорогой отделки стен помещения.
Более того, дорогая отделка никак не повлияет на объем продаж. Главное — чтобы в магазине было сухо, чисто и аккуратно. Желательно, чтобы помещение хорошо освещалось, и в нем была вентиляция. Обязательно наличие санузла и комнаты отдыха. По требованиям пожарной безопасности в помещении должен быть запасный выход.
Что касается торгового оборудования, то особых требований нет. Вполне подходят стандартные прилавки-витрины, стеллажи, подиумы и пр.
Если действовать с размахом, установка систем кондиционирования и вентиляции, закупка торгового оборудования, офисной мебели, компьютеров, обойдутся примерно в $70 тыс. Вместе с ремонтом за $30 тыс. получается сумма в $100 тыс. Но сэкономить можно и для начала работы обойтись и скромными $20-25 тыс. , которые уйдут на ремонт и закупку минимального комплекта оборудования.
Поставщики магазина строительных материалов
Чтобы предлагать достаточный ассортимент, крупный магазин должен работать с 80-150 поставщиками. Как правило, у магазинов, которые не стеснены в финансах, проблем с выбором поставщиков нет. Но большинство магазинов ищут возможность брать товар на реализацию, что полностью противоречит желанию поставщиков.
Компромисс, есть. Если клиент сможет внушить доверие поставщику (желательно заручиться хорошими рекомендациями), на первых порах он получит товар с максимальной скидкой или с небольшой отсрочкой платежа. Если впоследствии финансовые взаимоотношения клиента и поставщика будут складываться благополучно, в перспективе можно будет получать товар под реализацию.
Начинающий предприниматель, которому удастся получить товар без предоплаты, заработает на нем меньше тех, у кого есть оборотные средства для выкупа товаров. Среднерыночная наценка на товары под реализацию — 30%, а на товары, закупленные напрямую — до 50%.
Угадать товарный запас на складе магазина нелегко. В среднем он в два-три раза больше среднемесячного оборота, т.е при месячном обороте товара на $100-120 тыс., запас на складе должен быть соответственно около $300 тыс.
При таком уровне складских запасов фирма сможет постоянно поддерживать необходимый ассортимент и удовлетворять неожиданные крупные заказы. При меньшем запасе, может возникнуть проблема «пробоев» в ассортименте. Следует также помнить, что даже если на полках представлены все наименования товара, но каждый образец выставлен в единственном экземпляре, покупатель может просто не заметить товар. Кроме того, в магазине обязательно должны быть представлены аналогичные по свойствам и характеристикам товары нескольких производителей.
Существую магазины, которые работают, что называется, с колес, не замораживая оборотных средств. Складские запасы в таких магазинах в два раза ниже объемов продаж. На сегодняшний день, это довольно таки рискованная технология работы, которая требует точного согласования всех действий с поставщиками.
Реклама магазина строительных материалов
Рекламный бюджет открывающегося магазина составляет— $20-25 тыс. Каналы продвижения вполне традиционные: телевидение, рекламно-информационные издания и рекламные материалы- буклеты и листовки. Эффектное наружное оформление также хорошо работает на привлечение покупателей. Но на размещение рекламной вывески необходимо разрешение в городском архитектурном комитете, которое стоит недешево.
Массированная реклама может частично компенсировать размещение магазина в неудобном месте, привлекая покупателей из других районов города.
Персонал магазина строительных материалов
Одна из проблем рынка строительных материалов – это дефицит кадров. Хорошие продавцы в строительных магазинах должны в одном лице совмещать и архитектора, и дизайнера, и прораба, и психолога. Продавец должен дать исчерпывающую консультацию по товару и его использованию.
Опытные продавцы и менеджеры уже работают в других магазинах. Поэтому своих спецов придется растить самостоятельно. Сейчас в большинстве крупных магазинов действуют целые системы профессиональной подготовки персонала. С сотрудниками проводятся регулярные занятия, семинары, принимаются зачеты, аттестация.
А вот с топ-менеджерами ситуация другая. Начинающему предпринимателю без опыта работы на рынке стройматериалов, не стоит самостоятельно впрягаться в управление магазином. Лучше на первых порах на ключевые должности приглашать состоявшихся профессионалов. Основной способ их привлечения — заработная плата, более высокая, чем на предыдущем месте работы.
И мелочиться в этом вопросе не стоит: хороший топ-менеджер, который сможет «организовать» вам поставку 90%-100% товара под реализацию, сэкономит как минимум $100 тыс. «стартовых» денег. Зарплата директора в среднем составляет $400-600.
Штат магазина, как правило, составляет от 20 до 40-45 человек. Оптимальная схема — на каждый отдел должен быть заведующий секцией и один-два продавца. Плюс охрана, уборщицы, работники склада, кассир, администратор.
Самый приемлемый график работы магазина — с 10 до 20 часов без перерыва и выходных. Это намного больше, чем официальная продолжительность рабочей недели. Поэтому предпочтительнее, хотя и вдвое дороже, содержать сменный персонал, работающий через неделю. Традиционная схема оплаты — ставка-плюс премия за хорошую работу.
Зарплатный фонд при штате в 40-45 человек составит не меньше $5 тыс. ежемесячно. При успешной раскрутке магазина зарплату придется увеличить в два раза.
СЕЗОНСезонные перепады в объемах товарооборота магазинов строительных материалов — показатель плохой работы менеджеров. Грамотный директор, заинтересованный в стабильности продаж, старается маневрировать ассортиментом и уровнем складских запасов товаров с целью перекрыть сезонное падение спроса на одни товары активным предложением других товаров. Например, сезонным колебаниям практически не подвержены материалы для внутренней отделки, сантехника, плитка, в отличие от материалов для наружных работ, спрос на которые зимой падает. Зимой можно взять на реализацию обогревательные приборы, елочные игрушки, электросветительное оборудование.
Сезонность бизнеса
Пики розничных продаж приходятся на весну и сентябрь-октябрь. Летние продажи составляют 70%-80%, а зимние — 50%-60% от максимальных.
Документы необходимые для открытия магазина строительных материалов
Чтобы получить разрешение на торговлю, предприниматель должен пройти ряд инстанций—местную администрацию, налоговую инспекцию, пожарную охрану, санэпидстаицию, горэнер-го. Это «хождение по мукам» займет от одной недели до месяца и обойдется в $3 тыс.
В санэпидстанцию необходимо предоставить перечень товаров, которыми предприниматель будет торговать (его же необходимо будет предоставлять и в налоговой).
Непростая, хлопотная и недешевая процедура «прохождения» пожарной охраны. Установка пожарной сигнализации в помещении 1000 кв.м обойдется примерно в $600-800. Причем цена зависит не столько от площади, сколько от количества помещений.
Охранная сигнализация — также недешевое удовольствие, стоимость ее установки может превысить $2 тыс. Ее обслуживание также потребуют определенных ежемесячных или ежеквартальных выплат. Плата колеблется от $30 в квартал до $200 в месяц.
Перед открытием магазина необходимо заключить договор с энергетиками. К нему прилагается несколько дополнительных документов, в частности, перечень объектов, запитанных от энергосистемы, акт разграничения балансовой принадлежности электросетей и эксплуатационной ответственности сторон, результаты замеров различных сопротивлений в сети. На оформление всех соответствующих документов потребуется $250-300.
После того как урегулированы вопросы с пожарной охраной и санэпидстанцией, можно подавать документы в отдел торговли местной госадминистрации для получения разрешения на торговлю. Перечень необходимых документов:
- документы от СЭС и пожарных;
- копию свидетельства о государственной регистрации предприятия (заверенную подписью руководителя и печатью предприятия). Частному предпринимателю необходимо предоставить документ, подтверждающий его статус;
- копию документа на торговые и складские помещения (свидетельство о праве собственности или договор аренды).
- справку ГНИ о принятии на учёт, как плательщика налогов;
- справку о режиме работы за подписью руководителя предприятия;
- документ, подтверждающий уровень образования и квалификацию руководителя предприятия.
После получения разрешения необходимо в местной ГНИ получить патент на торговлю (280-300 грн. на год) и зарегистрировать ЭККА. Сервисное обслуживание ЭККА обойдется примерно в $20 в квартал.
Размещение стоянки необходимо согласовать с органами ГАИ. В магазине следует оформить уголок потребителя. Его обязательные элементы — книга жалоб и предложений, оригинал патента, копия свидетельства плательщика НДС.
Тем, кто решится открывать магазин, прежде всего, следует готовиться к жесткому контролю со стороны властей.
По совету бывалых «продавцов», при общении с контролирующими органами ( проверки в магазинах не редкость) в бутылку лучше не лезть, с системой лучше не бороться. Закрыть вас могут очень просто. А доказать вы ничего не сможете.
По оценке владельцев, средняя сумма штрафов — 2-3 тыс. грн. в год, не считая административных штрафов.
Ассортимент магазина строительных материалов
Основные группы товаров магазина строительных материалов: сухие строительные смеси, цемент; клеи; лакокрасочная продукция; кафельная плитка; сантехника и аксессуары; обои; электроосветительное оборудование и фурнитура; строительный инструмент (ручной и электрический); напольные покрытия (линолеум, паркет, ламинированный пал) и комплектующие к ним; двери, окна, столярная фурнитура; кровельные материалы. Количество артикулов товара в магазине с торговой площадью 500-600 кв.м может достигать 15 тыс.
Каждый товар должен быть представлен продукцией разных производителей и предлагаться в разных ценовых категориях. Как правило, 60%-70% ассортимента составляют товары средней ценовой группы, по 15%-20% — самые дешевые и самые дорогие товары. Продукция отечественных производителей занимает от 10 до 30% от общего ассортимента.
Выкладка товара в магазине строительных материалов
На рост продаж влияет и грамотное расположение товара в торговом зале. По оценкам некоторых западных исследователей, удачная выкладка товаров увеличивает продажи в несколько раз.
Поскольку профессиональных мерчандайзеров в Украине днем с огнем не сыщешь, то директору магазина следует самому походить по разным строительным торговым точкам, чтобы скопировать удачные варианты.
Общие рекомендации для начинающих продавцов следующие:
- товары должны группироваться по назначению, например, строительная химия, лакокрасочные материалы, сантехника, инструмент, осветительная техника, напольные покрытия и пр.,
- желательно, чтобы к товару был доступ, и его можно было пощупать;
- эффективная зона обзора — на уровне глаз. Поэтому мелкие предметы лучше всего располагать повыше, а крупные — пониже;
- то, что можно включить, лучше включить. Например, светильники можно подключить к несложному электронному коммутатору, который будет включать разные светильники в определенной очередности;
- мелкие расходные материалы (гвозди, шурупы) лучше расположить возле инструмента, электроудлинители — возле светильников;
- батарейки, электролампы лучше располагать возле кассы.
В магазине должны быть указатели товаров.
Рекламные материалы (буклеты, проспекты, плакаты) должны располагаться возле товара, который они рекламируют.
Следует оформить образцы – витрины товара, которые демонстрируют его практическое применение. Покупатель сможет сразу увидеть, как будет смотреться то, что он хочет приобрести, после его установки.
для экспозиции кафельной плитки желательно приобрести специальный стенд-горку с пазами для плиток.
Ряд производителей предлагают бесплатно вместе с продукцией специфическое фирменное торговое оборудование, позволяющее эффективно представить товар.
Перспективное направление развития строительных магазинов – формирование собственной сети. Сеть магазинов позволяет в разы увеличить доходы и кроме того способствует узнаваемости и росту популярности торговой марки в целом. Еще одно важное преимущество- формирование сети магазинов позволяет сэкономить на: рекламной кампании, общей для всех торговых точек, скидках у поставщиков в связи с увеличением объемов закупок, бухгалтерии, единой для всей сети, доставке.
Источник: delovoymir.biz
Как открыть строительный магазин?
Открыть бизнес
♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10−18 месяцев
Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».
А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.
Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.
Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.
И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, как открыть строительный магазин.
Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.
Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.
Какой именно строительный магазин можно открыть?
Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.
В зависимости от ассортимента они делятся на:
- Узкоспециализированные.
Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.
Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.
Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях. - Широкопрофильные.
То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.
Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.
В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:
- Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
- Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
- Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
- Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.
Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.
Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин
Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.
И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.
Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:
- Высокий уровень конкуренции.
Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.
Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.
Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета. - Ценовая политика.
Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.
Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.
Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.
Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.
Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%. - Ассортимент.
Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.
Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.
При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.
Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками
Интересный факт о строительстве:
В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.
Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.
Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.
К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.
Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.
Главная проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.
Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.
Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.
Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.
Как открыть строительный магазин: календарный план
[adsense2]
Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.
Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.
Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.
| Регистрация и прочее | ||
| Аренда и ремонт | ||
| Торговое оборудование | ||
| Поиск персонала | ||
| Формирование ассортимента | ||
| Реклама | ||
| Открытие |
Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?
[adsense3]
Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то начать следует с написания бизнес-плана.
Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.
Регистрация
Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.
А вот со способом налогообложения труднее.
Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.
Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.
Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.
Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.
Месторасположение
[yandex1]
Выбор месторасположения для строительного магазина – довольно сложная задача.
Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:
- здесь слишком высокие цены на аренду;
- трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
- слишком мало свободных помещений для аренды.
Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.
У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.
Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.
Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.
Помещение
[yandex2]
Речь уже шла о том, что для магазина строительных материалов нужно достаточно большое помещение, не менее 100 м кв.
Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.
Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.
Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.
Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.
Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.
А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.
В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.
| Ремонтные работы | 60 000 |
| Система вентиляции и кондиционирования | 150 000 |
| Оборудование санузла | 15 000 |
| Оборудование служебного помещения | 35 000 |
| Оборудование склада | 25 000 |
| Другое | 65 000 |
Оборудование
[yandex3]
Несмотря на специфичность продаваемого товара, строительный магазин не требует закупки какого-то сверхдорого и редкостного оборудования.
Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.
Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.
Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):
Персонал
[yandex4]
Для того чтобы строительный магазин мог нормально функционировать, вам понадобится управляющий/администратор, два продавца, грузчик, уборщица, бухгалтер.
Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).
Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.
Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.
Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.
Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.
| Управляющий | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Продавец | 4 | 17 000 | 68 000 |
| Грузчик | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Бухгалтер | 1 | 12 000 | 12 000 |
Сколько стоит открыть строительный магазин?
[yandex5]
Открытие и поддержание работы строительных магазинов требует больших капитальных инвестиций, поэтому этот бизнес не для всех.
Запуск стартапа требует наличия хотя бы полутора миллионов рублей.
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт в магазине и оборудование помещений | 350 000 |
| Торговое оборудование | 250 000 |
| Закупка товара (часть выкупаем сразу, часть берем на реализацию) | 800 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Дополнительные расходы | 130 000 |
Разумным ходом будет формирование финансового плана с учетом аренды, зарплаты персоналу, налогов и прочих расходов на первые три месяца, пока у вас не появится достаточно клиентов, чтобы покрывать обязательные ежемесячные расходы.
| Аренда помещения | 80 000 |
| Зарплата персоналу | 133 000 |
| Административные расходы | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 57 000 |
То есть, намереваясь открыть строительный магазин, следует располагать капиталом в 2,5 млн. рублей.
И это при условии, что вы нацеливаетесь на относительно небольшой магазин строительных материалов: 100−150 квадратов.
Если ваша цель – гипермаркет, в котором можно приобрести любые товары для ремонтных и строительных работ, то названная сумма увеличивается в несколько раз и составляет уже десятки миллионов рублей.
Для тех, кто всерьез думает над запуском данного стартапа,
полезным также будет следующее видео:
Возможная прибыль от строительного магазина?
[yandex6]
Эксперты оценивают рентабельность этого бизнеса в 17%, что является весьма неплохим показателем.
Средняя наценка на товар составляет 50%, что позволит вам заработать, как минимум, вдвое больше суммы, потраченной на закупку.
К недостаткам этого бизнеса можно отнести его сезонность: пики продаж припадают на вторую половину марта – первую половину мая и − два первых месяца осени.
Летом показатели продаж падают на 25−30%, а зимой – на 50%.
Это значит, что в наиболее прибыльные месяцы вам нужно сделать денежный запас, чтобы пережить неблагоприятный период.
Популярные строительные магазины небольших размеров (около 100 квадратов) с широкой клиентской базой сдают вечером кассу в 20 000−40 000 рублей.
При таких показателях сумма месячной выручки составит 600 тыс.− 1 млн. 200 тыс. рублей.
Чистой прибыли после выплаты зарплаты, арендной платы, налогов, закупок и прочих расходов вам останется от 200 тыс. р. – до 800 тыс. р.
Самоокупаемым магазин строительных материалов вполне реально сделать за 10−18 месяцев работы.
Если вы даже после изучения теоретической базы не до конца понимаете, как открыть строительный магазин и что делать, чтобы он приносил хорошую прибыль, то, возможно, вам следует присмотреться к другому стартапу или же – привлечь партнера, который хорошо разбирается в строительном бизнесе.
Источник: biznesprost.com
Как открыть строительный магазин с нуля – бизнес-идея с большими перспективами
С каждым годом увеличивается число новостроек, возникают новые жилые районы и массивы. Ремонтно-строительные работы хотя бы раз в 10 лет намечаются в любой семье. Для этого нужны строительные материалы. Открыть торговую точку и организовать их продажу сегодня достаточно выгодно, главное – правильно подойти ко всем организационным процессам.
Выбор формата строительного магазина
Темп роста российского строительного рынка составляет 20%, но, по сравнению с европейским или американским, бизнес в данной отрасли только начинает активное развитие. В нашей стране продают стройматериалы по-разному – от супермаркета до реализации на рынке.
Открыть строительный магазин с нуля можно в следующих форматах:
- Магазин или павильон площадью 70-100 м². Торговая площадь занимает 50-60% помещения. Основу ассортимента составляет около 20 видов продукции различных торговых марок.
- Более респектабельные магазины общей площадью 150-200 м² с ассортиментным рядом около 40 видов продукции. В среднем на полках такой точки можно увидеть 1-3 тысячи артикулов товара. Существуют места, полки которых помещают до 5 тысяч наименований.
- Крупные магазины с привлекательной внутренней отделкой и просторным торговым залом (500-1000 м²), а также местом для складирования (от 500 до 2000 м²). Ассортиментный ряд состоит из более чем 50 видов продукции. Некоторые торговые точки содержат «шоурум» — место, где выставлены образцы продукции.
- Магазин-склад, в котором особого внимания ремонту и отделке не уделяют. Площадь таких заведений составляет 2000-2500 м², ассортиментный ряд – 30-50 товарных позиций.
- Интернет-магазин. Можно организовать склад и принимать заявки в офисе или же выступить как посредник без затрат на складирование продукции. В данном случае алгоритм действий такой же, как при открытии интернет-магазина автозапчастей.
Основные аспекты открытия строительного магазина с нуля
Для реализации данного проекта необходимо выбрать стратегию развития и тактику достижения поставленных целей.
Регистрация бизнеса
Для того чтобы открыть строительный магазин, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Для этого выберите организационно-правовую форму. Для данного направления подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственностью с кодом ОКВЭД 51.5. Если планируется открыть небольшую торговую точку, не привлекая инвесторов, оптимальный вариант – ИП. Для более масштабного и крупного бизнеса с привлечением капитала рекомендуется выбирать ООО.
После этого нужно установить кассовый аппарат, оформить разрешение в Пожарной инспекции и в Санитарно-эпидемиологической службе.
Выбор месторасположения
Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, важно определиться с размещением. Для этого проанализируйте деятельность конкурирующих фирм, изучите спрос. Открыть строительный магазин сегодня выгоднее на площадках в новых районах рядом с новостройками, так как там еще длительное время будут вестись ремонтные работы (и стройматериалы любой группы будут востребованными).
Выбор места также зависит от формата. Небольшую торговую точку шаговой доступности можно открыть в спальном районе. Магазин-склад лучше открывать за чертой города, позаботившись об охраняемой парковке и удобном въезде. Невыгодно открывать подобные точки в центральной части города, деловых кварталах. В данном направлении параметр высокой проходимости практически не имеет значения.
Формирование ассортиментного ряда
Спрос потребителей разный, поэтому необходимо предлагать широкий ассортимент стройматериалов, как и при открытии комиссионного магазина. Чем шире номенклатура, тем больше покупателей посетит магазин. Если полки заполнены доступной качественной продукцией, покупатель может осуществить незапланированную покупку.
Совет: для успешной деятельности важно не только предлагать широкий ассортимент, но и выставлять товар разной ценовой категории. Покупатель должен иметь выбор.
При формировании ассортимента существует определенный ограничитель – это площадь торгового зала. Не всегда есть возможность разместить все необходимое, в таких случаях к выбору товара нужно подходить особо внимательно. Чтобы выбрать оптимальный ассортимент, нужно отталкиваться от потребительского спроса и конъюнктуры рынка стройматериалов.
Выбрать прибыльное направление возможно и при ограничениях, правильно оценив месторасположение и целевую группу потребителей. К примеру, жители спального района с радостью посетят небольшую торговую точку стройматериалов с целью приобрести крепежи или монтажную пену. С другой стороны, хорошо подумайте, стоит ли открывать павильон на рынке для реализации красок рядом с аналогичной точкой, которая уже десятки лет показывает себя как стабильный продавец качественных товаров.
Пример ассортимента небольшого магазина шаговой доступности:
- разнообразные строительные смеси;
- расходные материалы;
- клей;
- монтажная пена;
- крепежи;
- лакокрасочная продукция;
- инструменты для строительных работ;
- сопутствующие товары.
В процессе деятельности сформируется более четкий ассортиментный ряд исходя из спроса. Для выбора поставщиков рекомендуется рассмотреть как можно больше предложений. Так как данная ниша сегодня актуальна и многие желают открыть подобный бизнес, производством и реализацией стройматериалов занимаются многие предприятия.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса. Любой строительный магазин должен работать без выходных. Примерное время работы — с 9.00 до 20.00 (график может варьироваться в зависимости от выбранного места, потенциальных клиентов и т.д.).
Для небольшой торговой точки в спальном районе необходимо минимум 2 продавца, работающих посменно. Важно найти квалифицированных сотрудников, которые могут не только продать товар, но и дать дельный совет, порекомендовать оптимальный вариант для покупателя.
Финансовый план
Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля, нужны крупные затраты. Размер инвестиций зависит от формата и предполагаемого ассортимента. Рассмотрим примерный финансовый план открытия магазина по реализации стройматериалов шаговой доступности:
- подготовка помещения, оформление вывески – 150 тыс. руб.;
- приобретение торгового оборудования – 100 тыс. руб.;
- покупка товарного запаса – 800 тыс. руб.;
- регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
- другие расходы – 40 тыс. руб.
Ежемесячные затраты составят:
- аренда – 60 тыс. руб.;
- фонд заработной платы (2 сотрудника) – 40 тыс. руб.;
- налоговые платежи – 10 тыс. руб.;
- юридическое и бухгалтерское сопровождение компании – 10 тыс. руб.;
- реклама – 10 тыс. руб.;
- коммунальные, транспортные и другие расходы – 20 тыс. руб.
Как видно из примера, на старте потребуется капитал размером от 1 млн. рублей. Срок окупаемости зависит от региона, выбранного формата и места расположения, формирования ассортиментного ряда, стратегии продвижения и сезонности. Как правило, окупаются строительные магазины за 1-1,5 года.
Примерные статьи доходов:
- средняя наценка на продукцию – 60%;
- ежемесячный доход – 400-550 тыс. руб.;
- чистая прибыль – 90-200 тыс. руб.;
- рентабельность проекта – 17-25%.
Если данные затраты кажутся слишком большими, узнайте, как открыть магазин продуктов.
Реклама строительного магазина
Чтобы открыть строительный магазин с нуля, который будет приносить прибыль, нужно выбрать грамотную маркетинговую стратегию. Далеко не всегда месторасположение является преимуществом с точки зрения рекламы. Большинство подобных торговых точек располагаются за городом, в отдаленных или промышленных районах. В таком случае именно от выбранной рекламы зависит, пойдут ли потенциальные клиенты в магазин стройматериалов.
Еще до открытия проведите рекламные акции, которые сообщат о преимуществе для первых покупателей. Раздача листовок и флаеров, объявления в местной прессе, установка рекламных плакатов и растяжек на улицах – актуальные методы на первом этапе. Также эффективна дисконтная политика, проведение акций и скидок.
Независимо от формата, создайте интернет-ресурс, на котором потенциальные покупатели могут ознакомиться с ценами, графиком работы, вариантами доставки и ассортиментом. Если вы не знаете, как создать интернет-магазин самому, необходимо привлечь специалистов. Участвуйте в тематических выставках, организуйте СМС-рассылку.
Совет: эффективный метод привлечение клиентов – сотрудничество с ремонтными бригадами, ландшафтными дизайнерами и строительными фирмами. Они будут покупать товар и рекомендовать ваш магазин своим клиентам, если вы предоставите персональные скидки.
Некоторые предприниматели привлекают торговых представителей, оплачивая процент от сделки за продажи.
Сохраните статью в 2 клика:
Открыть строительный магазин с нуля – довольно прибыльная идея. Строительством и ремонтом занимаются постоянно. Когда денег достаточно, увеличивается спрос на строительство новых объектов, во время кризиса люди ремонтируют свои дома или коммерческую недвижимость. А значит, им всегда нужны стройматериалы, крепежи и многое другое. Но чтобы открыть действительно выгодную фирму с нуля, которая быстро окупит себя и будет приносить стабильный доход, к организационным моментам нужно подойти взвешенно, проанализировать рынок и выбрать оптимальный формат.
Источник: megaidei.ru