Одежда – это товар, спрос на который будет всегда. А детская одежда пользуется особой популярностью, так как дети быстро растут, и родителям приходится часто обновлять их гардероб. Любая мама, даже являющаяся самой отчаянной модницей, откажется от покупки вещи для себя, если в данный момент обновка необходима её ребенку. Сегодня мы рассмотрим, что же нужно для открытия детского магазина одежды и о каких суммах вложений в такой бизнес может идти речь.
Содержание скрыть
Бизнес-план магазина детской одежды
- Аренда помещения: около 900 долларов в месяц.
- Оформление помещения: около 800 долларов.
- Витрины, полки, стойки: около 600 долларов.
- Примерочные, зеркала: около 300 долларов.
- Манекены: около 190 долларов.
- Стойка продавца и кассовый аппарат: около 600 долларов.
- Вывеска: около 100 долларов.
- Другое оборудование (диваны, разделители секций, указатели и др.): 300-400 долларов.
Также не забывайте и о транспортных расходах (примерно 190 долларов в месяц) и расходах на закупку товара. Они могут быть разные, в зависимости от бренда одежды и количества единиц товара. В среднем ориентируйтесь на сумму в 950 долларов на одну закупку.
Как открыть детский магазин?
Ожидаемая прибыль от бизнеса с такими вложениями составляет около 1900-2200 долларов в месяц.
Открытие детского магазина одежды
С чего начать
Самый первый шаг – это, конечно же, регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, этого будет вполне достаточно. Затем нужно определиться: что, кому и где вы будете продавать. Далее рассмотрим эти моменты по пунктам.
Ассортимент
Одежду для детей можно разбить на возрастные категории: для новорожденных и грудных, для детей дошкольного возраста, для школьников, для подростков. Вы можете открыть большой магазин, который будет продавать одежду для всех этих категорий, разделив его на секции для удобства покупателей. Специализированные магазины, которые предлагают товар только для определенной возрастной группы детей, тоже достаточно востребованы. При подборе ассортимента следует учитывать вот что:
1) при выборе одежды для новорожденных и грудных детей, обращайте больше внимания на качество пошива, качество самой ткани и нетоксичность тканевых красок. Молодые мамы, выбирая ползунки и прочее для своих малышей, будут руководствоваться только этими показателями. Фактор моды здесь сыграет самую последнюю роль.
2) одежда для детей школьного возраста (в том числе и старшеклассников) должна отличаться как можно большим выбором в плане размеров и дизайна. Дети быстро растут, и подобрать размер, который будет впору, часто довольно сложно. Вкусы же в детей в одежде тоже довольно переменчивы.
Если у вас есть дети, то вам по-любому знакома ситуация, когда ребенок просто напрочь отказывается надевать куртку, если она ему по каким-то причинам, известным только ему, не нравится. И мода здесь тоже будет играть огромную роль («Весь класс так ходит, я тоже хочу!»). Поэтому следите за веяниями в детской и подростковой моде и старайтесь завозить как можно более широкий ассортимент товара, чтобы угодить большому количеству детей.
Детская одежда как бизнес. Бизнес с нуля. Детский магазин
3) школьная форма тоже может присутствовать в ассортименте магазина. Хотя сейчас наличие школьной формы и не является обязательным в каждом учебном заведении, всё же некоторые родители продолжают одевать своих детей в рубашки или блузки, юбки или брюки, когда отправляют в школу. Да и на первое сентября одежда у всех школьников должна быть торжественная. Поэтому завозите её в магазин именно во второй половине летнего сезона, указывая на вывеске, что «в продаже имеется школьная форма».
Покупатели
Четко определите, на какую категорию потребителей ориентирован ваш магазин. Будет ли это магазин эконом-класса (дешевый товар для покупателей с низкой платежеспособностью), среднего класса (недешево и недорого), или элит-класса (дорогая брендовая одежда). В любом городе, если вы откроете магазин средней категории, вы не прогадаете. К тому же, так можно совместить все три категории, представляя в ассортименте немного товара эконом-класса (можно «завуалировать» под распродажу) и немного дорогих изделий, которые тоже могут найти своего покупателя.
Если же вы нацелены на открытие магазина только дешевых или только дорогих вещей, то обязательно нужно провести исследования рынка в вашем городе и районе, чтобы определить, будет ли востребован данный товар среди покупателей.
Место расположения
Размещать магазин детской одежды в спальных районах не рекомендуется, за исключением случаев, когда вы провели тщательный анализ потребностей жителей и точно знаете, что такой магазин будет иметь спрос именно в этом месте. Во всех же остальных случаях размещайте магазин на людных улицах в оживленных районах города. Наличие рядом магазинов одежды для взрослых, магазинов игрушкек или других товаров для детей, пойдет только на пользу.
Отличным решением станет аренда площади в крупном торговом центре и размещение магазина там. Разместить детский магазин одежды можно и в ряду с магазинами для взрослых, и рядом с детскими развлечениями. Часто торговые и развлекательные центры выделяют целый этаж для детей, где имеются детские аттракционы, магазины игрушек, магазины школьной канцелярии и т.д. Магазин детской одежды на таком этаже тоже придется как нельзя кстати.
«Лицо» магазина
Наверняка все помнят, что еще сравнительно недавно все магазины товаров для детей носили название «Детский мир», и никого это не смущало. Сейчас же подход должен быть совершенно другой. Чтобы выделяться среди прочих аналогичных магазинов и запоминаться покупателям, вы должны создать, так называемое, «лицо» магазина.
В это понятие входит вывеска, само название и интерьер внутри помещения. Как вы понимаете, всё это должно иметь детскую направленность. Для названия магазина можно выбрать имя популярного персонажа мультфильма, название известной сказки или что-либо другое, чем интересуются дети. Вывеска тоже должна быть яркая, красочная.
Если имеются стеклянные внешние витрины, оформите их опять же сказочными современными персонажами. Магазин, ориентированный на подростковую аудиторию, конечно, должен оформляться по-другому. Подростков 13-17 лет Колобками и Вини-Пухами не привлечешь, поэтому надо оформлять магазин в более «взрослом» стиле.
Создание внутреннего интерьера должно опираться на два момента: комфорт нахождения покупателей (как детей, так и их родителей) в магазине и легкость в ориентировании внутри него. Чтобы обеспечить первый момент, магазин должен быть просторным, светлым, без навязчивых элементов декора и режущих глаза цветов. Чтобы клиенты легко ориентировались в магазине, условно разбейте его на сектора по определенному принципу – здесь одежда для мальчиков, а здесь для девочек; здесь одежда для новорожденных, здесь для детсадовцев и младших школьников, а там для подростков. Если магазин имеет очень большую площадь, то не помешает даже сделать указатели, которые помогут клиентам понять, в какой части магазина им искать нужную вещь.
Персонал
Собственно говоря, требования к продавцам детской одежды мало чем отличаются от требований к продавцам чего-либо другого. За исключением одного. Продавцы должны уметь общаться с детьми. Часто бывает, что ребенок устал или вообще изначально не хотел идти в магазин, а его заставили, и начинает устраивать родителям и всем окружающим истерики и прочие неприятные вещи.
Конечно, в прямые обязанности продавцов не входит успокаивание ребенка и уговаривание его померять вещь, которая понравилась его маме, но не понравилась ему. Однако, если продавец сможет это сделать, то клиент будет возвращаться туда снова и снова, восхищаясь профессионализмом персонала. В остальном же требования к продавцам стандартные: вежливость, улыбчивость, приятная внешность, отличное знание имеющегося ассортимента и размерных линий.
Источник: dengodel.com
Как открыть детский магазин с нуля. Сколько это стоит?
Детские товары – это то, что с радостью выбирают жители любого города. Независимо от того, крупный это населенный пункт или мелкий, такая торговая точка всегда будет востребованной, и если вы хотите открыть детский магазин, вы не прогадаете. Все родители, проживающие поблизости, а также их подросшие дети, будут с удовольствием в него заглядывать!
Что продавать?
Детский магазин – это изобилие различных товаров для разных целевых групп. Вы можете предлагать своим клиентам:
- детскую одежду для малышей разных возрастов
- игрушки и разнообразные гаджеты вроде радио-няни
- товары для новорожденных
- одежду и аксессуары для будущих мам
Безусловно, самым популярным вариантом является именно одежда, и если вы собираетесь открыть детский магазин с нуля, сделайте ставку именно на нее. При этом вашей главной задачей будет не только подбор подходящих коллекций нарядов, но и грамотная работа с клиентами. Вы и ваш персонал должны:
- стимулировать покупателей к покупке – особенно, если речь идет об одежде для младенцев
- привлекать внимание целевой аудитории – если вы продаете одежду для подростков или для детей 5-10 лет (при необходимости они сами смогут «договориться» с родителями о покупке)
Разумеется, обслуживание всегда должно быть очень качественным, поэтому подобные торговые точки должны обязательно предлагать клиентам только высококвалифицированный и очень приветливый персонал.
Выгодно ли открывать детский магазин?
Безусловно, ведь детские вещи – это то, что нужно абсолютно каждой семье. Более того, дети растут, и им постоянно требуются обновки, поэтому если вы сделаете ставку на продажу одежды разных размеров, вы сможете всегда быть в выигрыше. И, конечно же, вам нужно позаботиться о дополнительном привлечении клиентов – тогда ваша прибыль будет неиссякаемой!
Чтобы добиться этого, нужно:
- предлагать клиентам приятные бонусы и акции
- устраивать сезонные распродажи
- завести карточки постоянных клиентов
При этом вещи вне распродаж вы сможете реализовывать с накруткой (обычно она достаточно велика), и, таким образом, вы сможете зарабатывать достаточно много.
Где стоит открыть детский магазин?
Место расположения торговой точки менее важно, чем ее интерьер, однако все же стоит подумать о хорошей «локализации». Лучше всего открывать магазины там, где часто бывает ваша целевая аудитория, то есть в:
- крупных торговых и развлекательных комплексов
- неподалеку от парков и скверов, где прогуливаются мамы с детьми
- рядом с рынками
- недалеко от крупных супермаркетов (или прямо в них)
При этом даже если вы намерены открыть детский магазин с нуля, вы должны сделать все, чтобы он был заметным, и чтобы его смогли легко найти и взрослые и дети. Последние особенно важны: увидев привлекательные витрины, они так или иначе смогут «заманить» в магазин родителей.
Что же касается интерьера торговой точки, то он должен быть очень привлекательным, желательно разноцветным, «сказочным». Это позволит создать комфортную атмосферу не только для маленьких клиентов, но и для их родителей, которым всегда будет приятно вернуться в детство. Учитывая это, обязательно предлагайте покупателям хотя бы маленькое количество сопутствующих товаров – яркие игрушки, необычные аксессуары и красочные журналы и книжки обязательно привлекут внимание клиентов, причем зачастую взрослые их выбирают намного активнее!
Сколько стоит открыть детский магазин?
Безусловно, закупка одежды стоит немало, однако ваши вложения обязательно окупятся сполна. Цены на все виды товаров всегда индивидуальны и зависят от бренда, качества продукции, специфики ее доставки в ваш магазин… Чтобы сэкономить, попробуйте выбирать товары от местных производителей – они, как правило, предлагают недорогую, но очень качественную продукцию.
Ну а если вы задаетесь вопросом, выгодно ли открывать детский магазин, то тут все зависит от вашего подхода к делу. Вы сможете окупить вложения быстрее, если предложите клиентам разные группы товаров: наравне с дорогими и крупным вещами обязательно должны присутствовать приятные мелочи – покупатели обязательно будут ими интересоваться, и это всегда будет приносить вам доход.
И, конечно же, не забывайте, что успех бизнеса напрямую зависит от рекламы. Траты на нее – достаточно крупная статья расходов в вашем бюджете, однако она очень важна. Ваша торговая точка должна быть на слуху, ею должны интересоваться дети и взрослые, и чем более интересные рекламные средства вы придумаете, тем больше шансов привлечь дополнительных клиентов. В такой ситуации уже не будет важно, сколько стоит открыть детский магазин: любое ваше вложение будет оправдано, когда вы начнете подсчитывать прибыль.
Источник: otkroibisnes.ru
Бизнес-план магазина детской одежды
- 28.06.2017
Детская одежда является товаром, который покупают достаточно часто. Ведь детки растут быстро, а сменять все виды одежды надо как минимум один раз в сезон, а иногда и чаще. Сегодня ребенка стараются одевать стильно и со вкусом. Родители готовы снизить бюджет на свой гардероб, обновив детский. Именно поэтому этот бизнес растет и развивается, сфера актуальна и очень прибыльна.
Однако и конкурентна. Чтобы войти в эту нишу, потребуется составить бизнес-план магазина детской одежды, пример которого мы представляем в этой статье.
Резюме проекта
Детские товары актуальны во всех городах, где есть дети, а они есть повсюду. Мы открываем магазин детской одежды в большом городе от 800 тыс. жителей. Магазин будет располагаться в отдельно стоящем здании. Ассортимент: одежда от 0 до 15 лет.
График работы магазина: вторник – воскресенье с 09:00 до 20:00. Понедельник – выходной.
Уникальное торговое предложение – широкий ассортимент самых необходимых, стильных и качественных детских вещей за приемлемую цену.
Основная целевая аудитория:
- Семейные пары от 23 до 35 лет – 50%.
- Беременные женщины – 30%.
- Женщины от 45 до 60 лет – 20%.
Магазин рассчитан на людей со средним уровнем дохода.
Основными конкурентами являются:
- Аналогичные магазины детской одежды.
- Отделы в небольших торговых центрах локального уровня.
- Брендовые магазины детской одежды в крупных торговых центрах.
Главное, не размещать свой магазин по соседству с прямым конкурентом. В 2 км не должно быть ни одного магазина детской одежды.
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены закупки товара | Максимально крупная закупка в начале сезона |
| Повышение аренды помещения | Заключение договора аренды на долгий срок, минимум 1 год на подписанных условиях |
| Появление конкурента вблизи нашей торговой точки | Анализ конкурентов, цен, ассортимента. Уникальное предложение целевой аудитории, новый ассортимент одежды, качество и приемлемая цена. Также запустить систему лояльности покупателей, накопительную систему скидок |
| Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара | Закупка только популярных и актуальных моделей одежды с максимальной гарантией реализации. |
Чтобы свести к минимуму все риски, потребуется заблаговременно о них позаботится, а также вложить в бюджет резервный фонд затрат. В этом поможет бизнес-план магазина детской одежды с расчетами, где можно рассчитать расходы для старта бизнеса и ежемесячного развития.
Оформление
Продажа детской одежды в своем магазине обязует пройти регистрацию в налоговых органах. Мы будем регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, т.к. эта форма регистрации предпринимательской деятельности наиболее экономна по деньгам и времени, не требует большого количества отчетности. Итак, регистрируемся как ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы» 15%.
Кроме того, понадобится получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
Общие затраты на регистрацию и получение разрешения составят около 7 тыс. рублей.
Месторасположение и поиск помещения
Для детского магазина месторасположение в приоритете. От этого на 50% зависит его посещаемость и, соответственно, доходность. Поэтому мы будем арендовать помещение в крупном спальном районе города, недалеко от рынка, остановки общественного транспорта и хорошей транспортной развязки. Магазин будет располагаться в многоквартирном цокольном доме на 1-м этаже. Нам потребуется помещение общей площадью не менее 50 кв. м, чтобы представить весь ассортимент одежды от 0 до 15 лет.
Стоимость такого помещения – около 30 тыс. рублей в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт и обеспечить отсутствие сырости, т.к. там будут храниться детские вещи. На покраску и обработку стен и потолка выделим 20 тыс. рублей.
Ежемесячно потребуется оплачивать коммунальные услуги в размере 5 тыс. рублей.