Открыть свой бизнес фотографа

Фотобизнес: 10 критических ошибок и 10 вопросов

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Фотобизнес — 10 критических ошибок

1. Отсутствие цели создания и ведения бизнеса

Цель должна быть конкретной, иметь четкое описание и временные рамки. Отсутствие цели полета делает невозможным успешное приземление в конечном пункте. Некоторые фотографы хотят просто подработать в свободное время. Другие хотят больше зарабатывать. Это не является целью создания своего бизнеса.

Такой бизнес не решит ваши финансовые проблемы и тем более не принесет стабильных результатов.

2. Отсутствие плана развития бизнеса

Необходимо составить план развития бизнеса, определив временные рамки каждого этапа и оценив финансовые вложения. Отсутствие такого плана ведет в лучшем случае к топтанию на месте.

Как заработать фотографу в 2021 году | Часть 1 | Формирование портфолио

3. Отсутствие «изюминки»

В бизнесе гораздо важнее уметь поймать волну, а не пытаться сделать то, чего еще ни у кого нет. Но, поймав волну, нужно найти то, что выделит вас из общей массы фотографов.

4. Неправильное определение потенциального клиента

Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, которой вы будете продавать свои услуги. Желание продавать свои услуги всем сегментам рынка ведет в конечном итоге к отсутствию заказов.

5. Неумелое использование рекламы

Беспорядочные затраты на рекламу могут не принести никаких положительных результатов. Рекламная кампания строится с учетом параметров целевой аудитории.

6. Неправильное ценообразование

Попытка завоевать расположение возможного клиента путем занижения цен на ваши услуги медленно, но верно ведет к закрытию вашего бизнеса.

7. Незнание законов привлечения клиентов и работы с ними

Превосходная работа еще не все. Чтобы получать за нее хорошие гонорары, необходимы клиенты. Неумение находить клиентов и работать с ними — убивает бизнес, зачастую быстро.

8. Боязнь конкуренции

Тот, кто боится конкуренции, скорее всего не добьется результатов ни в одном виде бизнеса. Если вы будете заниматься делом, которое доставляет удовольствие, вкладывая в него душу, тогда конкуренты «подвинутся». А использование принципа «win-win», поможет вам получить обоюдную выгоду.

9. Неумение работать со своими сотрудниками

Применяйте в своих отношениях с сотрудниками старый проверенный способ кнута и пряника. Иначе, ваши сотрудники станут работать все меньше и хуже, а требовать все больше и больше.

10. Попытка заниматься всеми аспектами бизнеса самому

Основная проблема большинства владельцев бизнеса – взять полностью все процессы на себя — бухгалтерию, управление, юридические вопросы, и т.п. Во – первых, вы погрязните в мелких каждодневных проблемах. Копание в каждодневных нуждах ограничивает видение широкой перспективы развития. А во- вторых, ваше время дорогого стоит, чтобы тратить его на все организационные аспекты, в которых вы не разбираетесь.

10 Вопросов о фотобизнесе

1. Из года в год мой доход остается на том же уровне, да и надоело снимать одно и то же. Может мне заняться чем-то другим?

Прежде всего необходимо понять почему вы занимаетесь этим бизнесом. Если вы придете к ответу, что на самом деле вам нравится работать с людьми, нравится быть причастным к радостным событиям в их жизни, то вам все-таки стоит остаться в этой сфере. Но придется пересмотреть цели. Если вы хотите получать больший доход и разнообразие содержания, стоит присмотреться к клиентам с более высокой платежеспособностью . Им вы сможете продавать свои услуги дороже, а они в свою очередь, обеспечат вам новизну сюжетов. У этого сегмента клиентов, свадьбы, как правило, имеют более высокий уровень организации.

2. Я собираюсь начать свой бизнес: взять ссуду и приобрести отличное оборудование, снять студию и красиво ее оформить – короче вложиться. Так работают все крутые фотографы. Надеюсь это привлечет ко мне клиентов со средствами?

Во-первых, не стоит брать кредит, если вы не знаете откуда у вас возьмутся деньги на его погашение.
Во-вторых, развитие бизнеса должно быть запланированным и постепенным. Все крупные студии вырастали не за один год, их клиентская база формировалась годами. Вы видите лишь конечный результат их работы.

Клиентов привлекает не интерьер вашего салона, а стиль и качество ваших работ.

3. Регулярно рекламирую свои услуги в местной газете, но за год позвонил только один человек, да и то ничего не заказал – сказал что дорого. Где же мне рекламировать свои услуги?

Во- первых, газета — источник общей информации, рассчитанный на самую широкую публику. В таких изданиях никто не ищет свадебного фотографа.

Во-вторых, сначала определитесь с вашей целевой аудиторией – с какими клиентами вы хотите работать. И исходя из параметров этой аудитории выбирайте издания и другие источники рекламы, а также стиль подачи рекламного объявления.

4. Часто потенциальные клиенты хотят увидеть мои работы еще до встречи. Я высылаю им пару работ на e-mail и даю линк сообщества, в котором я публикую свои работы. Почему они больше не перезванивают? Ведь мои работы очень нравяться парам, для которых я снимал свадьбы, да и их друзья-родственники в восторге.

Создание своего сайта – вот решение вашей проблемы. Стильный, с простой системой навигации, без назойливой музыки, но достаточным количеством информации, чтобы заинтересовать клиента и вызвать желание обратиться к вам за дополнительной информацией.

5. На всех порталах для молодожен очень много фотографов рекламируют свои работы и я среди них. Что мне делать, чтобы меня заметили клиенты?

Нужно выделиться среди толпы. Можно написать несколько статей, основанных на вашем опыте, с полезной информацией для молодожен и предложите администрации портала разместить их на сайте. Кроме того регулярно участвуйте в форумах, консультируя молодоженов по вопросам фотографии. Хотя бы раз в месяц обновляйте свои предложения. В общем, будьте изобретательны.

6. У меня много заказов – работаю с утра до ночи, но реальных доходов не вижу. Почему?

Составьте точный баланс расходов и доходов по бизнесу за последний год – полгода – месяц. В колонке расходов учитывайте все траты: на бензин, печать, аренду, техобслуживание машины и пр. Скорее всего, вы обнаружите интересную вещь – расценки на ваши услуги едва покрывают ВСЕ расходы по бизнесу.

Далее запишите сумму, которую вы хотите зарабатывать за час работы (и съемка и постродакшен) и с учетом этого немаловажного параметра рассчитайте новые цены. Доходы ваши обязательно вырастут.

7. Многие родственники и друзья хотят, чтобы я снимал для них торжества – им очень нравятся мои работы. Но когда речь заходит об оплате, это ставит меня в тупик.

Прежде всего, сами четко определите для кого вы будете снимать бесплатно, а кому будете делать значительную в размере 15-25% скидку. Если вы пересчитаете скидку на деньги, то увидите, что сумма окажется вполне приличной, ни один гость не сделает молодоженам такого дорогостоящего подарка.

Так вы сможете достойно отвечать своим знакомым и друзьям. А вашими клиентами станут исключительно люди, желающие получить работу высокого уровня, а не сэкономить на услугах фотографа.

8. Мои клиенты всегда очень довольны конечным результатом, но почему-то очень редко рекоммендуют меня своим друзьям и родственникам. Что не так?

Существует правило: довольный клиент расскажет о вас максимум 3-м людям, а недовольный – минимум 17-и. Согласно статистике, только 3% % людей склонны с энтузиазмом рассказывать окружающим о приятных событиях в их жизни и рекоммендовать товары, услуги и т.д.

Кроме того, нужно учитывать различие вкусов и финансовых возможностей друзей и родственников довольных клиентов.

9.У меня периодически возникает проблема такого рода: после получения отснятого материала клиенты недовольны тем, что я упустил что-то в поисходящем или не снял какого-то очень важного для них человека. Мне очень важно, чтобы клиенты были довольны моей работой по всем параметрам. Как мне избегать таких неприятных ситуаций?

Один из важных моментов в общении с клиентами является выяснение его ожиданий. Судя по всему вы его упускаете. Вы сами должны задавать вопросы, каких людей снимать, на ком делать акцент – самой паре, близких родственниках, друзьях. Кроме того, заранее необходимо выяснить все элементы «культурной программы», чтобы подготовиться к съемке.

Также в ваши обязанности входит разъяснение клиентам важности тех или иных составных съемки (уделить время семейной постановочной фотографии, съемке самой пары и т.д). Таким образом, вы перекладываете ответственность за конечный результат на клиента.

10. Я очень плотно сотрудничаю со свадебным агенством. Но я боюсь, что что-то может пойти не так и тогда я лишусь 80% своих заказов. Что делать?

Не стоит рассчитывать только на один источник заказов. Нужно постоянно разрабатывать новые варианты, чтобы чувствовать себя независимо и уверенно и при общении с клиентами в том числе.

Владелец успешного фотобизнеса, автор тренингов по фотобизнесу

Сайт автора: Ola и ее новые идеи

Все материалы по тегу: услуги фотографа

Источник: www.openbusiness.ru

Как фотографу легализовать свою деятельность и не вздрагивать от «я про тебя налоговой расскажу!»

Если вы фотограф, который снимает не ради собственного удовольствия, а получаете оплату за свои услуги, то, по закону, вы – предприниматель.

Предпринимательская деятельность – это регулярная деятельность, направленная на получение прибыли. Четкого определения регулярности нет, считается, что это более одного раза. Не важно, насколько вы успешны, какие у вас доходы, главное, что вы нацелены на прибыль.

А предпринимательская деятельность должна быть зарегистрирована в установленном порядке.

Сейчас это можно сделать несколькими способами, подобрав оптимальный для своих задач.

Обратите внимание, речь далее пойдет о фотографов, у которых нет сотрудников.
Зачем фотографу переводить свою деятельность в правовое поле? В последнее время государство так активно занялось выводом небольших предпринимателей из тени, используя и кнут, и пряник, что быть легальным сейчас проще и безопасней.

Если вы работаете в регионах, где проходит эксперимент по применению Налога на профессиональный доход (НПД, самозанятость), то быть легальным проще простого. Напомню, на данный момент самозанятые фотографы могут быть в Москве, Московской и Калужской областях и республике Татарстан.

Не обязательно быть прописанным в одном из регионов, надо просто там работать.

Быть плательщиком налога на профессиональный доход сейчас просто, удобно и выгодно. Достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог», указать своим видом деятельности «Фотограф», не забывать формировать чеки на полученные оплаты и своевременно платить налоги.

Никакой отчетности, никаких обязательных взносов – ничего такого нет.

Налог на оплаты от физических лиц 4%, если вы работаете с юридическими лицами или ИП, то налог составит 6%. Причем первое время, пока будет действовать налоговый бонус в размере 10 000 рублей, налоги будут даже поменьше: 3% от оплат клиентов-физлиц и 4%, если плательщик – юридическое лицо или ИП.

Обратите внимание, что платить налог надо будет со всей оплаты, полученной от клиента. Уменьшить ее ни на что нельзя. Например, будет правильней, если клиент сам будет оплачивать студию, а не переводить вам всю сумму «под ключ».

Важное ограничение – доход в календарный год не должен превышать 2,4 млн рублей. Важна именно сумма за год, а не ежемесячная. Еще нельзя быть работодателем и продавать товары, которые не сделал сам.

Обратите внимание, что не стоит продавать фотокниги, лучше оказывать услугу по подготовке фотокниги или созданию макета фотокниги, например.

Если вариант зарегистрироваться «самозанятым» не ваш, то можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Это возможно сделать в любом регионе страны.

Обратите внимание, что регистрироваться в качестве ИП надо в регистрирующей налоговой по месту прописки. Сейчас это можно сделать удаленно, если вы проживаете в другом городе.

Индивидуальные предприниматели должны выбрать для себя коды экономической деятельности (ОКВЭД) и систему налогообложения.

деятельность в области фотографии для коммерческих целей: портретные фотографии на документы, школьные и свадебные фотографии и т.п., фотографии для целей рекламы, издательских организаций, журналов мод, операций с недвижимостью или туризма; аэрофотосъемку; видеосъемку церемоний: свадеб, встреч и т.д.;
обработку фотопленок: проявление, печатание и увеличение с фотографий, негативов или кинопленок, снятых клиентами, лаборатории по проявлению пленки и печати фотографий, моментальную фотографию, помещение диапозитивов в рамки, создание слайдов, пересъемку, восстановление или ретуширование фотографий;
деятельность фотокорреспондентов

микросъемку документов

Страховые взносы

Все индивидуальные предприниматели обязаны платить фиксированные страховые взносы. Даже когда деятельность не велась. Если вы забыли о своем статусе ИП – все равно, надо платить. Ежегодно.

Системы налогообложения, наиболее подходящие фотографам-ИП

Упрощенная система налогообложения с налогооблагаемой базой «Доходы» и размером налога 6% (УСН 6%, упрощенка 6%)

Плюсы системы:
Доход условно неограничен (150 млн рублей)
При достаточном желании с этой системой легко справиться самому, не надо нанимать специалиста.
Фиксированные страховые взносы (в том числе и 1% с дохода свыше 300 000 рублей) уменьшают авансы по налогу и налог, если платить их в правильное время.

Минусы системы:
Размер налога 6% от любого дохода.
Дополнительный взнос 1% рассчитывается от реального дохода.
Необходимо вести Книгу учета доходов и расходов (КУДиР) в части доходов.
Раз в год необходимо сдавать декларацию
Налог (аванс по налогу) платиться ежеквартально.

Патентная система налогообложения (ПСН, патент)

Плюсы системы:
Налог (стоимость патента) не зависит от реального дохода
Реальный доход не влияет на дополнительный взнос 1% с дохода свыше 300 000 рублей
Нет отчетности

Минусы системы:
Налог (стоимость патента) не зависит от реального дохода. Это может быть не приятно, если доходы небольшие.
Необходимо вести Книгу учета доходов (КУД) по патенту. Это обязательно. Ее может затребовать налоговая.

Нужно быть аккуратным с формулировками при оплатах. Патент получается строго на определенный вид деятельности.
Стоимость патента не сокращается на обязательные фиксированные взносы.
Доход ограничен 60 млн рублей. Выбрали патент? Сделайте над собой усилие, не зарабатывайте больше суммы ограничения.

Здесь также стоит быть аккуратным в формулировках при продаже дополнительных услуг.

Индивидуальный предприниматель, который ведет деятельность в одном из регионов, в котором проходит эксперимент по применению НПД, может перейти на уплату этого налога, сохранив при этом статус ИП.

Как это сделать можно прочитать здесь.

Пример в цифрах
Фотограф получает в месяц 90 000 рублей от клиентов. Фотокниги продает, как услугу «верстка/составление фотокниги», а не как товар. Работает полный 2019 год. Клиенты фотографа – физические лица, с юридическими не работает. Сотрудников нет.

Работает в Московской области.

Внимание: совмещать НПД с другими режимами налогообложения нельзя. А вот совмещать УСН 6% и ПСН для разных видов деятельности можно.

Выбирайте оптимальный для себя вариант и ведите деятельность законно.

#индивидуальный предприниматель
#фотография

Этот пост написан блогером Трибуны. Вы тоже можете начать писать: сделать это можно здесь.

Источник: www.klerk.ru

Фото бизнес: перспективы и развитие фотосалона.

Для многих людей создание обыкновенных снимков – просто хобби. Но некоторым гражданам удается найти способ зарабатывать, занимаясь любимым делом. Чтобы открыть фото бизнес и создавать качественные снимки, нет необходимости делать существенные финансовые вложения, поскольку у большинства современных любителей фотоаппарат уже есть.

Чтобы из увлечения открыть доходный бизнес, понадобится много терпения и труда. Организация работы фотосалона, по сути, является интересным и прибыльным делом.

Бизнес: продажа фото в интернете

Чтобы открыть бизнес, кроме камеры, понадобится доступ к Интернету. Сегодня фотографы получают деньги за авторские снимки, выставляя их на продажу на многочисленных сайтах.

Торговые площадки в интернете играют роль своеобразного посредника между желающими купить авторские работы и фото. Это удобно при существовании вероятности мошенничества. Средства покупателей, а также авторское право каждого фотографа защищено благодаря современным ресурсам. Чтобы подобный способ заработка был возможным, необходимо регулярно создавать качественные фото определенной тематики и выставлять их на продажу. Тоже прибыльный бизнес, который можно открыть в Интернете.

Чтобы отснять достаточное количество качественных фото, придется потратить много времени на создание материала, из которого эти снимки следует выбрать. Профессионалы в таком случае рекомендуют снимать все.

Чтобы открыть бизнес придется работать в любом фото жанре. Только таким способом каждый любитель найдет для себя подходящую тематику. Нужно размещать свои фото на нескольких сайтах, чтобы повысить шансы на продажу.

Спустя время упорного труда, накопив достаточно средств, нужно будет начать развитие фотобизнеса, чтобы увеличивать свой бизнес доход.

Изучение рынка потребителей

Для оформления документов (например открыть визу), многочисленные организации требуют от других лиц предоставления фото стандартных размеров. Также востребованными являются услуги по созданию качественных снимков для модельных портфолио, портретов, шаржей.

Работы в бизнесе фотосалонов хватает каждому, поэтому любой начинающий предприниматель может смело рассчитывать на возможность открыть второй и третий салон в будущем.

Читайте так же: Открываем массажный кабинет: что для этого нужно

Регистрация

Малый бизнес требует предварительного прохождения процедуры официальной регистрации. Для работы в фотосалоне не нужно получать никаких лицензий.

Чтобы открыть фото салон, нужно выбрать форму собственности. Этот вид деятельности попадает под систему налогообложения ЕНВД. Нужно постараться воспользоваться предоставленными возможностями и выбрать именно эту систему.

Расположение фотосалона

Бизнес будет обречен на успех, если удастся разместить свой фотосалон в доме быта или любом другом месте, где населению оказываются различные услуги. Подобная тенденция сохранилась еще со времен СССР, граждане первым делом всегда посещают подобные заведения, когда возникает необходимость в помощи фотографа. Единственной проблемой в подобной ситуации может оказаться только наличие другой такой же продающей площадки в здании. Открытие фотосалона рекомендуется, только если по счастливой случайности в данном центре не оказалось еще одного фотографа.

Читайте также: Бизнес и интроверты это

Другим возможным вариантом для выбора расположения маленького фотоцентра может быть место большого скопления прохожих, например, какой-нибудь торговый центр или развлекательный комплекс. Постоянный поток людей существенно повышает шансы на то, что продающая площадка будет источником стабильного постоянного дохода.

Также подходящим местом для фотомагазина считается отдельное помещение, к которому ведет открытый удобный проход от центральной улицы или места с достаточно большим потоком прохожих.

Стоимость аренды торговых площадок для фото офиса в зданиях, приближенных к центру города, сравнительно высокая. Чтобы выбрать подходящее помещение, бизнесмену рекомендуется провести подсчет предполагаемых совокупных затрат с учетом надлежащего оформления каждой доступной продающей площадки.

Необходимо учитывать дополнительные расходы, обусловленные обстоятельствами, не зависящими от бизнесмена, который решил открыть фотосалон. Если финансовые возможности вашего бизнеса не позволяют открывать фотосалон в желаемом месте, лучше постараться вообще этого не делать. Тем более не рекомендуется брать деньги в долг под проценты, поскольку окупаемость такого предприятия трудно предсказать.

В подобных ситуациях наилучшим вариантом будет аренда более дешевой торговой площадки.

Перспективы фотосалона выглядят радужно, если его решили открыть, предусмотрев расходы на рекламу. Для этого можно разместить объявления об оказываемом сервисе в газетах, заняться самостоятельно расклейкой объявлений на улице. Для такой работы в ваше фото предприятие реально нанять кого-нибудь из добросовестных студентов.

Читайте так же: Оригинальный бизнес – заказать авторскую печать на футболках

Пользуясь возможностями, которые предоставляет интернет, можно размещать соответствующие объявления на специальных сайтах о том, что ваш бизнес открыт для клиентов. Нужно помнить, что в области раскрутки различных организаций и предоставления рекламных услуг, работают обученные профессионалы, оказывающие поддержку начинающим предпринимателям. Они могут подсказать каждому новичку, как открыть свой бизнес на фото и способствовать его дальнейшему пошаговому развитию.

Перечень услуг и возможная прибыль

Фото на документы является наиболее рентабельной и востребованной услугой среди всех предоставляемых в небольших фотоателье. Стоимость 3–4 снимков составляет около 100–150 руб., а затраты составляют примерно 1 руб. Если средняя ежедневная посещаемость салона составляет хотя бы 20–30 человек, то минимальный месячный доход салона составит 30 000 руб.

Клиентам бизнеса может понадобиться печать фото на такие виды документов:

Паспорт гражданина РФ.
Фотопечать для военного билета.
Медицинская справка.
Печать фото, чтобы открыть загранпаспорт.
Для санитарной книжки.
Печать фото на бейджи.
На пропуска.
Фотопечать на студенческий билет.
Для визы.
Печать фото на гражданские и полицейские удостоверения.

При этом деятельность бизнеса не ограничивается созданием обыкновенных фото. Перспективы фотобизнеса – такой набор услуг:

Фотопечать с электронных носителей на специальной бумаге.
Создание ретро-фотоснимков.
Печать настенных плакатов и картин.
Печать фото или картинок на футболке или другой одежде.
Визиток, наклеек, вкладышей и буклетов.
Создание специальных овалов для памятников.
Ретуширование.
Открыть услуги на ксероксе.
Печать или сканирование различных публикаций.
Реализация всевозможных аксессуаров, специальных приспособлений и расходных материалов для съемки.
Восстановление старых фото;

Когда бизнес открыт и хорошо работает, в список оказываемых услуг можно включать проведение фотосессий и оформление портфолио. Подобный сервис пользуется огромным спросом среди моделей, находящихся на старте своей карьеры. Чтобы проводить подобные съемки, желательно приглашать профессиональных фотографов.

Такой бизнес всегда подразумевает возможность заключения соглашения со свадебными салонами, которые приводят своих клиентов в фотоателье за оговоренную плату. В бизнесе по фотопечати можно открыть продажу сопутствующих товаров: рамки, картины из снимков и другое.

Обустройство студии

В процессе поисков подходящего помещения, естественно, необходимо обращать внимание на его площадь. На первых этапах работы производственного отдела и самой фотостудии достаточно примерно 30 м пространства.

Читайте так же: Открываем кредитное агентство: бизнес-идея

Чтобы открыть и обустроить новую фотостудию, потребуется минимальное количество офисной мебели, чтобы складывать бухгалтерию, принимать клиентов. Также для этого бизнеса потребуются необходимые инструменты и расходные материалы для салона, камера, компьютер и устройство для печати фото. Лучшие работы повесьте на стенах, чтобы клиенты могли оценить качество предоставляемых услуг.

Финансовый вопрос

Чтобы открыть бизнес, составьте подробный план с нуля. В нем учтите факторы, которые будут влиять на его развитие и состояние.

Рассмотрим обобщенный перечень предполагаемых расходов:

Аренда студии – приблизительно 8000$.
Покупка оборудования для создания фото, обработки и распечатки – 4000$.
Дизайн студии – 1000 $.
Расходы на рекламу – 1500$.

Предполагаемая прибыль профессиональной фотостудии на начальных этапах работы может составлять 20 000 $ в год. Учитывайте возможность расширения перечня предоставляемых услуг вашего бизнеса. При правильном управлении есть шанс развить свой бизнес. Использованные доходы часто вкладываются в расширение фотосалона, чтобы открыть новые студии.

Можно не открывать салон, а приобрести франшизу для оказания фотоуслуг. Эта идея хороша для тех, кто не хочет заморачиваться с документами и ждет помощи на первых порах развития фото услуги.

После того как бизнес открыт, каждый предприниматель заводит деловые отношения с многочисленными постоянными клиентами. Налаживает полезные знакомства для бизнеса, а спустя время увеличивает количество представительств фото салона по всему городу, чтобы способствовать увеличению прибыли и получению стабильного дохода.

После ознакомления со всеми вышеперечисленными инструкциями, каждый фотограф-любитель будет знать, что нужно делать, чтобы открыть свой бизнес.