Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.
Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.
Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.
Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:
Бизнес на косметике / Как открыть магазин косметики / Магазин косметики / Как открыть бизнес
- консилеры;
- пудры;
- тональные кремы;
- тени;
- подводки для глаз;
- румяна;
- карандаши для губ и век;
- брасматики;
- помады;
- блески для губ;
- кисти;
- спонжи;
- косметические наборы.
Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.
Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:
- высокая наценка на товар – от 50%;
- широкая целевая аудитория;
- стабильный спрос на продукцию;
- отсутствие фактора сезонности;
- короткий срок окупаемости проекта;
- ведение бизнеса не требует специальных знаний.
К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.
При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:
- неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
- внезапное повышение цен поставщиками товаров;
- недобросовестность продавцов;
- форс-мажорные обстоятельства;
- расторжение договора аренды;
- появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.
Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.
Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели
Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.
Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.
Сильными сторонами проекта являются:
- предложение товара высокого качества;
- большой ассортимент;
- наличие органической косметики;
- бонусная система скидок;
- внимательное отношение к каждому клиенту;
- доступные цены на товары.
Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.
Регистрация магазина и выбор системы налогообложения
Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:
- паспорт с копиями всех страниц;
- ИНН с копией;
- квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).
Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.
Помещение и требования к его расположению
Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.
Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.
Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.
Идея для бизнеса № 117: открываем собственный магазин косметики
Косметическая индустрия видоизменяется вместе с течениями моды, но одно всегда остается – женщины хотят себя приукрасить. Потому косметические магазины до сих пор приносят хорошие доходы. Как открыть свой магазин косметики с нуля? Сегодня мы подробно ответим на этот вопрос, рассмотрев сам косметический рынок, определив стратегию ведения бизнеса и проанализировав наиболее выгодные моменты.
Анализ
Рынок имеет множество перспектив и стабильный спрос. Косметика может становиться более экологичной и менее явной, но ее количество уменьшаться точно не будет.
Именно ввиду постоянного спроса и относительной легкости ведения подобного проекта, на рынке косметических магазинов царит сильная конкуренция.
Работа идет в большей степени на девушек, и многие предприниматели это понимают, ориентируясь на эту аудиторию в своем фирменном дизайне и в создании предложений и акций.
Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план магазина косметики.
Регистрация
Чтобы получить право официально продавать косметику, придется совершить такие действия:
- Зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО.
- Выбрать с помощью кода ОКВЭД в бланке вид деятельности вашего проекта – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией.
- Выбрать наиболее подходящую для вас налоговую систему: выбор лучше делать между упрощенной системой и ЕНВД.
Законность продажи косметики и парфюмерии
Даже профессиональная продукция известных брендов, редко, но имеет проблемы с документами. По закону абсолютно вся продукция в подобных магазинах обязана быть сертифицирована.
Документы стандартно должны спрашиваться с поставщиков, и эти бумаги обязательно стоит проверять, особенно обращая внимание на соответствие закупаемого товара нынешним требованиям. Подробные правила оформления документации на товар реально узнать, прочитав Технический регламент Таможенного союза. Там же описаны правила упаковывания косметики.
Оборудование
Для того, чтобы открыть магазин профессиональной косметики и парфюма, обязательно придется прикупить много разной мебели и специализированного оборудования. Новичок может схитрить и снизить затраты, закупив бывшие в употреблении аппараты и стенды. В список необходимого входят:
- стеллажи с открытыми полками;
- стеклянные витрины;
- настенные закрытые полки;
- прилавок;
- стулья;
- шкафы на склад.
Выбор места
Открыть магазин косметики с нуля следует в удачном месте, это станет бонусом к расширению потенциальной аудитории.
Очевидно, что наилучшим местом станет зона в высокой проходимостью людей, а лучше конкретно девушек и женщин. Отличными вариантами всегда являются:
- Торговые центры.
- Крупные городские рынки.
- Многоэтажные спальные районы.
- Места, близкие к студенческому городку, парикмахерским или салонам красоты.
Помещение
Собственно подобрать подходящее помещение – тоже нелегкая задача. Даже маленький косметический магазинчик нуждается в 25 квадратных метрах только на торговый зал.
Внутри придется разместить достаточно много закупленного оборудования – стеллажи и витрины с полками.
Помимо торгового зала, придется поработать и со служебной зоной, создав комфортные условия для персонала в подсобном помещении и туалетной комнате для работников. Вместе со складом, залом для продаж и зоной для сотрудников. Площадь для всего проекта должна составлять минимум 40 квадратных метров, ну а салоны с большим выбором стандартно выбирают не меньше 120-150 квадратных метров.
Размах салона стоит делать, основываясь на том, какую клиентуру вы станете считать основной – обеспеченных женщин или достаточно бедных студенток.
Дорогой интерьер скорее отпугнет не слишком обеспеченных девушек, к тому же подобная бизнес-идея потребует больших расходов, из-за чего придется поднять стоимость товара. Но совсем забывать про декор не стоит, можно просто сделать довольно стильный и приятный, но минималистичный светлый интерьер, не отвлекающий покупательниц от товара.
Ассортимент
Придется сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно, даже если закупать все у одного гораздо выгоднее. Не стоит и забывать про сертификаты. Многие предприниматели на своем опыте прожили некоторые ошибки, которые получится избежать, если следовать некоторым рекомендациям:
- Лучше покупать именно известные бренды, к примеру, Lancome, Max Factor или Chanel, чтобы точно не ошибиться с качеством. Кроме того, это бренды, которым точно доверяют абсолютно все девушки и женщины, потому не будет проблем со спросом.
- Если удастся отыскать известную фирму, не представленную у конкурентов – вы счастливчик. Обязательно включите ее в ассортимент, чтобы получить преимущество над конкурентами.
- Если площадь магазина все же небольшая, не стоит ставить множество стеллажей, отнимая у покупателя свободу передвижения по магазину.
- Старайтесь расширять аудиторию, создавая множественные предложения и акции на товары. Неплохо иметь отдельные стенды для мужчин и детей.
- Мужчинам может предложить не только специальную косметику, но и возможность купить готовый набор в подарок для девушки. Многие парни теряются в обилии косметики, а такие наборы отлично помогут не думать долго.
- Старайтесь продавать не просто товары для макияжа и парфюм, но и средства для ухода за кожей, для волос, за ногтями и другими частями тела. Хорошо продаются шампуни и гели, ватные диски и тампоны, наборы для маникюра и педикюра, а также остальные средства гигиены.
Набираем штат сотрудников
Стандартный магазинчик требует как минимум двух продавцов-консультантов. Эти сотрудники обязаны не только продавать товар за прилавком, но и знакомить посетителя с продукцией и отвечать на его вопросы, поэтому важно найти людей, которые знают о закупаемой вами продукции очень много, либо готовы обучаться и запоминать большое количество информации.
Некоторые стараются брать в два раза больше сотрудников, чтобы они работали посменно – два дня через два. Сам же владелец тогда занимает должность директора, а также работает бухгалтером и товароведом. Кстати, подобному заведению не обойтись без уборщика, стоит помнить об этом. Кроме того, возможно, стоит нанять охрану. На новый магазин часто любят покушаться, поэтому сильные руки не будут лишними.
Видео: как открыть магазин косметики?
Рентабельность
Последнее, что остается узнать – насколько выгодно содержать такой проект? Составление приблизительных расчетов затрат и доходов бизнеса входит в написание бизнес-плана, поэтому этим также стоит заняться серьезно.
Чтобы вам стало понятнее, как это делается, а также, насколько вообще рентабелен бизнес, мы рассмотрим среднестатистический косметический магазин. В качестве образца будет магазинчик косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров на 50 квадратных метров в крупном региональном городе в центральном районе.
Строка расходов Сумма затрат, тыс. руб. 1 Аренда помещения 90 2 Закупка необходимого торгового оборудования и мебели 240 3 Установка оборудования и ремонт 75 4 Создание рекламного освещения 100 5 Оформление документов 10 6 Заработная плата продавца 15 х 2 7 Заработная плата уборщика 10 8 Коммунальные услуги 30 9 Маркетинговая кампания 20 10 Закупка товарного запаса 2 150 11 Непредвиденные расходы 15 Итого: 2 500 В основном же за один месяц выходит получить около 1 500 тысяч рублей за продажу как косметики с парфюмом, так и остальных товаров. Чистой прибыли в этом случае выходит на 300 тысяч рублей. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает примерно через 10-12 месяцев.
Источник: biznesask.ru
Сеть магазинов косметики и бытовой химии
Хотела бы начать с того, что до идеи о бизнесе, я работала торговым представителем от компании. Спустя пол года, я поняла, что хочу иметь свое дело и быть хозяином самой себе. Я долго думала о бизнесе, который бы смог привлечь клиентов. В первую очередь, я думала, чего бы мне хотелось лично, что бы я хотела видеть в своем городе. Так появилась у меня идея открыть небольшой магазин косметики.
Первый магазин
Я взяла в аренду небольшое помещение. За товаром я поехала в Бишкек (магазин открыт в Киргизии), там очень низкие цены, тем более оптом. Аренда помещения стоила 10 тысяч рублей, товар я закупила на 15 тысяч рублей.
Покупателей на тот момент было очень мало, выручка в день составляла 20 тысяч рублей. Для привлечения клиентов, я раздавала листовки, клеила их в подъездах. Придумала много акций для покупателей, например: 1+1=3 (берете 2 товара и 3 товар бесплатно). Всегда у меня в магазине лежала книга пожеланий и отзывов.
Там покупали оставляли свои отзывы и писали то, что им хотелось бы видеть в нашем магазине. Прочитав все пожелания, я выделила для себя самые популярные. Люди хотели, чтобы был большой ассортимент, т.е. помимо косметики была бытовая химия, уходовая.
Второй магазин и офис
Через 3 месяца, мы смогли более менее накопить и взять в аренду второе помещение, но немного побольше. При входе в магазин, мы разместили косметику, дальше уход для волос и тела, в самом конце бытовая химия (порошки, гели для стирки, средства для посуды). В общем мы закупили товара на 35 тысяч рублей.
Я понимаю, что нужно нанять помощников. Выложила объявление, что ищу сотрудников, зарплата 9 тысяч рублей. В то время зарплаты были такие. Желающих было немного, но я смогла найти 2-х помощников. 1 девушка — для работы по всему залу и на кассе, и 1 парня — для работы на бытовой химии, т.к. тяжёлые порошки нужно было выносить на витрину и т.д.
Далее товароведы сами приходили к нам в магазины и предлагали свою продукцию.
Далее мы сняли помещение и открыли небольшой офис, для того, чтобы знающие люди помогали бизнесу расти. В офисе у нас было 4 кабинета. В одном кабинете был бухгалтер, который считал выручку, начислял зарплату и ставил цели на месяц. Во-втором кабинете был директор, который решал вопросы магазина и его продвижения.
В-третьем магазине был тренинг менеджер, который готовил информацию для продавцов магазинов, для поднятия их квалификации. В-четвертом кабинете сидел айтишник, который отвечал за кассовые аппараты магазинов.
Покупателей становилось больше, тем самым росла выручка и спрос на товар.
Сеть магазинов
Спустя пол года мы открываем 2 магазина сразу и так же завозим товар с Бишкека. Параллельно сотрудничаем с товароведами.
