Открыть свой бизнес магазин обуви

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Плюсы франшизы

• Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
• При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
• Гарантии своевременных поставок товара;
• Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
• Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.

Организация бизнес-процесса

Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.

Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?

Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Набор персонала

Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.

Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.

Примерная таблица расходов на персонал:

Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.

Ассортимент магазина обуви

Бренд магазина обуви

Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.

Ассортимент магазина обуви:

• балетки
• тапочки
• туфли
• кроссовки
• кеды
• тапочки
• женские и мужские сумки
• аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.

Расход и доходы обувного магазина

Статья годовых расходов:

Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.

Статья годовых доходов:

Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.

Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.

Вывод

Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.

Источник: sovetprost.ru

Открываем свой магазин: бизнес план обувного с нуля

Обувь является таким товаром, который люди покупают независимо от времени года и обходиться без него не могут. Потому актуальность продажи обуви даже не стоит оговаривать. Это – всегда востребованный и нужный бизнес.

Безусловно, начать его просто так невозможно, необходимо пройти немало этапов, все посчитать, изучить и проанализировать прежде, чем начать движение.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе (если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе).

Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе.

Немаловажно поговорить о месторасположении. Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин. В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек. Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

У потребителя действует система «зайду заодно и сюда», потому и вероятность повышения продаж увеличивается. Магазин, находящийся на отшибе, даже самый хороший и самый выгодный вряд ли будет пользоваться популярностью только по причине неудобного расположения.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара. Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по франшизе.

Производственный план (помещение, оборудование, товар)

Открывая любой магазин, в частности и обувной, первым делом, нужно выбрать место, где будет он находиться. Про выбор места было сказано выше, но нужно понимать, что самыми частыми и распространёнными вариантами являются мета:

1. В крупном торговом центре в виде обувного магазина;
2. Палатка на вещевом рынке;
3. Отдельно стоящий магазин.

Это интересно: Сколько стоит франшиза хостела: обзор популярных предложений

Здесь все дело упирается в финансы, а также в личные пристрастия. Каждый из вариантов имеет и достоинства, и недостатки. Но статистика показывает, что в последнее время все больше покупателей отдают предпочтение дорогой обуви, качественной.

При этом покупки потребитель любит совершать в комфортных условиях, то есть не в обувной палатке на рынке, а удобно примеряя обувь на кушетке теплого магазина.

Отдельно внимание нужно уделить ассортименту. Здесь необходимо ориентироваться на то, какие предпочтения у жителей того или иного района. Кроме того, нужно ориентироваться на особенности климата.

Что касается персонала, то обычно он состоит из продавцов-консультантов и управляющего. Желательно, чтобы консультанты были отдельно для мужской обуви, отдельно – для женской.

На эту роль лучше всего подбирать тех людей, которые понимают в обуви, сами стильно одеваются, имеют приятную внешность, к тому же неназойливые. Лучше всего не жалеть денег, а обучить своих консультантов на краткосрочных курсах. В итоге это вернется сторицей.

Финансовый план

Для каждого города, отдельно взятого района свой финансовый план. Расчеты в данном бизнес-плане средние. К расходам относится:

• Арендная плата – 1200000 рублей в год;
• Закупка товара — 1500000 рублей в год;
• Заработная плата сотрудникам — 960 тысяч в год;
• Затраты на рекламу – 100 тысяч в год.

Так, для старта необходимо примерно 3760 тысяч рублей.

При этом продажа обуви принесет доход 4 миллиона. Практика показывается, что срок окупаемости составляет около года в таком бизнесе. Но срок может быть и больше: в зависимости от арендной платы и закупочных цен товара.

Но, если правильно подойти к бизнесу, то он является достаточно рентабельным.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами.

Организационный план

Важное место в занимает организационный план. Это ничто иное, как нахождение специалистов для работы, определения их уровня заработной платы и оглашение вопросов стимулирования труда.

Форм оплаты заработной платы сотрудникам может быть несколько. Можно применить стандартную схему оклада, где сотрудник получает з/п, независимо от уровня продаж.

Риск здесь есть у предпринимателя, ведь уровень продаж в каком-то месяце может быть совершенно маленьким, при этом зарплату будет платить нечем.

Второй вариант более выгоден для предпринимателя, но не любим для сотрудников. Фиксированная з/п на уровне прожиточного минимума, и процент от продаж или же план по продажам.

Это отличная стимуляция труда, потому как сотрудник будет лично заинтересован в том, чтобы продать товар. К тому же, и сам предприниматель здесь ничего не теряет и не уйдет в убыток.

Маркетинговый план

Рекламировать свой бизнес – обязательно! Реклама – двигатель процесса, и это не просто слова, а действительность. Сначала обеспечьте магазин красочной вывеской или стендером.

Важно, чтобы все знали о предстоящем и готовящемся открытии обувного магазина. Не скупитесь на это. Проводите полноценную рекламную компанию, включая ролики на телевидении и на радио.

Нужно заказать статьи в газетах, закупить рекламные баннеры. По городу должны висеть вывески, чтобы люди узнавали магазин, и им было любопытно туда попасть.

Это интересно: В каких случаях работодатель может уменьшить заработную плату?

Рекламная компания себя окупит. Но если все-таки речь идет о палатке на рынке или скромном обувном бутике, то достаточно заказать яркую вывеску. Важно, чтобы она бросалась в глаза. Пусть на ней будет меньше информации, чтобы можно было ее быстро считать: название магазина, товар и местонахождение — все, что нужно для баннера.

Визитки необходимы для любого ИП, их можно оставлять в торговых центрах и давать своим новым клиентам. Обязательно нужно завести страничку в социальных сетях, и не просто завести, а активно ее пополнять постами, постоянно выкладывая в ленту новый товар.

Это современно и модно, – большинство людей узнают о товарах именно так.

Можно попросить знакомых оставить положительные отзывы довольных клиентов. В первое время это может привлечь новых покупателей. Рекламные акции в виде раздачи листовок – тоже популярны. Выход у них небольшой, но все-таки есть.

График запуска

Когда будет открыт обувной магазин – зависит исключительно от масштабности планов. Если речь идет о большом маркете, тогда обычно требуется около полугода, чтобы в магазин вошел первый покупатель.

В то же время небольшой обувной магазин можно подготовить к открытию за 3-4 месяца.

Месяц занимает регистрация и получение необходимых разрешений. Назначьте этот месяц, к примеру, на январь. В феврале нужно найти помещение для аренды и отремонтировать его. После этого нужно купить оборудование, мебель и начать набор персонала – сделать это нужно в марте.

В апреле время закупать первую партию товара, и на этот же месяц запланировать открытие. Если что-то не успеваете, лучше отложить открытие, при этом все довести до идеала.

Анализ рисков

Риски есть всегда и в любом бизнесе, и открытие обувного магазина – не исключение. Здесь к рискам можно отнести:

• Магазин не приживется, потому как с нуля достаточно непросто поднять магазин и сделать его популярным для жителей города
• Достаточная популярность бизнеса. Практически везде уже есть немало точек с обувью. Причем в этих точках своя наработанная клиентская база. Переманить клиентов непросто, обычно это делается путем невысоких цен или акций, скидок.
• Несмотря на то, что расчеты показывают, что через год будет окупаемость бизнеса, этого может не случиться из-за постоянного роста закупочных цен и арендной платы.
• Первое время денег от продажи обуви может не хватать на проживание самому предпринимателю. Все уходит на заработную плату сотрудникам и закупку нового товара.
• Очень трудно сразу понять и просчитать, какой товар именно будет покупаться. Потому часто случается, что подсобки забиты обувью. Потому приходится продавать ее дешевле, чтобы вернуть хотя бы закупочные деньги.
• Можно ошибиться с концепцией, ошибиться в выборе, открывая женский, мужской иди детский магазин обуви.

Продажа обуви является специфическим бизнесом, где нужно точно понимать в моде, иметь представление о поставщиках. Но при правильном подходе даже начинающих предприниматель сможет построить успешный бизнес.

Посмотрите интересное видео о том, как составить бизнес-план и открыть обувной магазин с нуля.

Источник: finfex.ru

Как открыть свой магазин обуви

Вы собираетесь открыть свой магазин и решили задуматься о возможности продавать обувь? В этом случае вам следует позаботиться о нескольких принципиальных вопросах: какой будет тип вашего магазина, и где он будет располагаться.

Место

При выборе места расположения торговой точки вам придется выбирать между крупным торговым центом, отдельно стоящим магазином или местом на вещевом рынке. Каждое из этих мест определяет уровень покупательской способности и величину среднего чека. Но не забывайте, что каждое место также определяет требования к самому магазину. Чем больше денег вы хотите заработать, тем большие расходы вас ожидают, и тем большие требования вы будете удовлетворять.

Выбор товара и поставщиков

Сегодня мы имеем огромные возможности в выборе поставщиков обуви. Это могут быть российские производители или крупные иностранные бренды. В любом случае интернет вам в помощь. Вы легко сможете наладить контакты, закупить пробную партию. Возможности на этом поле широки, так что ориентироваться нужно исходя из вашей целевой аудитории.

В магазине может продаваться обувь для любого покупателя и для любого случая. Это может быть спортивная или классическая обувь для мужчин, женщин и детей. Целесообразно объединять в магазине отделы с мужской и женской обувью, так как посетители зачастую заходят парами, и пока женщина занимается выбором, её спутнику нужно как то себя занять.

Сложно определить, кто будет чаще покупать вашу обувь. Это будет зависеть от того, насколько направленной будет ваша политика на определенных покупателей. Вероятнее всего основными покупателями будут женщины, но забывать о мужчинах нельзя, так как они вносят свой вклад в объем продаж и также принимают решения посетить вас вновь.

Дизайн помещения и оборудование

Зайдите в несколько известных вам магазинов обуви и постарайтесь подметить, какими особенностями отличается их дизайн. Вы заметите, что большинство обувных магазинов не уделяет особого внимания дизайну помещения, и делают это правильно. Наличие дорогой отделки, стильной мебели и присутствие всевозможных дизайнерских решений никак не помогают в продажах.

Чистенькое светлое помещение, с удобными пуфиками или другими местами, где можно присесть, множество небольших зеркал, ложечки и маленькие приятные мелочи дают покупателю все, что нужно для принятия решения. Грамотно выбранная обстановка должна давать полную возможность примерить и оценить понравившуюся модель и создать, возможно, обстановку схожую с той, где будет эта обувь носится.

Не отвлекайте покупателей от своего занятия, пусть они спокойно выбирают обувь. Позаботьтесь об удобных стеллажах, чтобы покупатель мог самостоятельно добраться до любой понравившейся ему пары. Последние несколько лет намечается тенденция, которая сводиться к одному простому правилу. Люди не стремятся быть экспертами в товарах, которые они приобретают.

В вопросах покупок они все чаще стремятся полагаться на советы и рекомендации, хотят иметь своего человека, который является специалистом определенной области и способен ответить на любой вопрос. Это выражается в привязанности к конкретным людям и фирмам. Мы все хотим иметь личного парикмахера, доктора, стоматолога или даже психолога.

Мы доверяем специалистам, именно своим людям, так как слишком часто сталкиваемся с ложью и попытками впарить нам ненужное барахло. Обувь – товар очень личный, требующий бережного ухода, способный сделать нас счастливыми или же наоборот, разочаровать своим отвратительным качеством. Поэтому к вопросу выбора многие покупатели относятся трепетно и с особым вниманием.

Именно этот фактор заставляет людей быть осторожным в выборе магазина. Если открывать обувной магазин, то следует заниматься реализацией хорошей обуви, качество которой оставит довольным любого покупателя. Конечно, все, чем бы вы ни занимались, следует делать хорошо, и обувной магазин не является исключением. Желание сделать ваших покупателей счастливыми будет залогом вашего успеха, и позволит иметь большой поток верных покупателей.

Источник: www.shopolog.ru