Наблюдая тенденцию стабильного спроса на двери, можно смело говорить о привлекательности бизнес-идеи дверного магазина. Согласно статистическим данным, российские семьи меняют их с интервалом 7-10 лет, что говорит о постоянном потоке покупателей. При минимальных вложениях вначале можно добиться высоких финансовых результатов.
Наиболее выгодным вариантом ведения бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей определенного ценового сегмента. Когда вы объединяете несколько уровней, вы можете разбавить аудиторию клиента и сузить диапазон. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.
Плюсы и минусы бизнеса
К преимуществам экономичного и среднего сегмента можно отнести:
- Высокий уровень спроса;
- Хорошая текучесть;
- Минимальные риски, связанные с браком.
Минусы: небольшой срок хранения и капризные условия хранения из-за невысокого качества дверей.
Плюсы дорогого сегмента:
- Минимальный брак;
- Доход зависит от стоимости проданных товаров, а не от их количества;
- Неплохая текучесть.
Из минусов: глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.
Как открыть свой бизнес по продаже дверей I Бесплатный курс Бизнес с нуля I Михаил Чурсин
Если вы решили открыть дверную выставку, чтобы предложить полный ассортимент товаров на всех уровнях сегмента, оптимальным будет держать на складе бюджетные модели и продавать элитные варианты на заказ.
Как открыть магазин дверей пошаговый план
Когда вы решите заняться этим видом бизнеса, вам необходимо подумать о хорошо составленном бизнес-плане, который включает важные моменты:
- анализ рыночной ситуации и конкурентного контекста;
- подбор концепции развития и ассортимента продукции;
- оформление документации;
- организация рабочего места;
- поиск поставщиков;
- пусковые и ежемесячные затраты;
- маркетинг и реклама.
Детально изучаем каждый пункт плана и оцениваем первоначальные вложения:
- Ремонт помещения — 100 тыс. Руб.
- Оборудование — 100 тыс. Руб.
- Приобретение выставочных образцов — 100 тыс. Руб.
- Рекламные — 20 тыс. Руб.
- Оформление документов — 10 тыс. Руб.
- Прочие расходы — 10 тыс. Руб.
В среднем выходит 340 тысяч рублей. Текущие расходы будут включать в себя: уплату налогов, коммунальные услуги, выплату заработной платы, обслуживание автомобилей.
Анализ спроса и конкуренции
Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Прежде чем открывать магазин, внимательно изучите рыночный спрос и уровень конкуренции.
В последнее время растет спрос на изделия из высококачественных натуральных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей покупатели обычно посещают разные точки в поисках лучшего варианта. Таким образом, наличие высокой конкуренции не сильно препятствует открытию новых магазинов. У каждого свои поставщики, аудитория и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.
Поиск подходящего помещения
Удачное расположение магазина — главный показатель эффективности дверного бизнеса. Необходимо учитывать:
- уровень фоновых навыков;
- доступность транспорта;
- узнаваемость точки;
- близость к инфраструктуре;
- парковочная зона.
Стоит выбирать районы новостроек, район в непосредственной близости от других хозяйственных магазинов и рынков.
Помещение должно быть сухим, хорошо освещенным и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать с небольшого участка в 10-15 квадратов.
Стоимость аренды может достигать 50-70 тысяч рублей.
Ремонт помещения
На ремонт и оснащение розетки потребуется сумма в 200 тысяч рублей. Из оборудования следует приобрести гипсокартон, шкафы, крепеж или специальные опоры для выставочных стендов, на которых будут размещаться двери. Они должны быть легко открыты для просмотра покупателями.
В торговом зале находится стол с оргтехникой, кассовый аппарат и клиентская мебель.
На складе потребуется покупка инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, нет необходимости в его обслуживании.
Для доставки дверей вам понадобится автомобиль, на покупку которого потребуется 300-400 тысяч рублей.
Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
Количество производителей дверей насчитывает более пятисот компаний, и их число с каждым годом увеличивается.
В качестве поставщика рационально рассматривать мелких представителей при закупке небольших партий товара. Так же крупные оптовики предлагают выгодные условия сотрудничества при больших объемах. Их можно найти в Интернете или в оптовых центрах города. Выбирайте поставщика с доставкой по адресу и возможностью возврата неликвидного товара.
В случае расширения ассортимента рекомендуется заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента можно продать:
- металлические двери разного размера и толщины;
- изделия из экологического и натурального шпона;
- ламинированные образцы различных цветов;
- покрытые пленкой ПВХ;
- стеклянные двери;
- раздвижной пластик.
Дополняют его объем фурнитура, окна, внутренние перегородки и замки.
Учтите цены. Торговая наценка на дверные полотна варьируется от 20 до 150% в зависимости от модели, материала и состояния поставщика. Оптимально оставаться по среднерыночной цене с различными скидками и акциями.
Оцениваем примерную прибыль от продажи двери. Если взять среднюю стоимость 15 тысяч рублей и маржу 20%, то выйдет 3 тысячи рублей дохода. В итоге десять клиентов будут приносить 100 тысяч рублей в месяц.
Реклама и маркетинг
Не забывайте обращать внимание на такую важную часть вашего бизнеса, как рекламу. Наиболее эффективные приемы для этого вида бизнеса: распространение буклетов, размещение рекламы в лифтах и подъездах домов, на автобусных остановках, газетная реклама, световая вывеска.
Хорошим вариантом будет продвижение вашего бизнеса на вашем сайте, где клиенты смогут узнать обо всем спектре и его особенностях.
Впоследствии мы позаботимся о документировании деятельности.
Регистрация бизнеса
Существуют две формы организации юридического лица: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобная форма — индивидуальный предприниматель, подразумевающая упрощенную систему налогообложения и минимум документации со ставкой 15%. Для регистрации вам потребуются: паспорт, ИНН, заявление о постановке на учет, квитанция об оплате госпошлины 800 руб.
Вам следует открыть ООО, если вы планируете открыть сеть магазинов. Так что также необходимо предоставить договор с условиями входа и выхода из членства, а также иметь сертификаты качества на продукцию. Госпошлина по данному виду бизнеса составит 4 тысячи рублей.
Приведены коды ОКВЭД:
- 47.52.73: «Розничная торговля металлоконструкциями и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах»
- 47.59.4: «Розничная торговля деревянными изделиями в специализированных магазинах»
- 53.20.31: «Курьерская доставка различными видами транспорта»
В случае продажи дополнительных товаров укажите соответствующие коды. Для полного списка вам понадобятся:
- Нормативная база для магазина
- Заключение санитарно-эпидемиологической службы
- Разрешение на пожарную инспекцию и другие документы
Найм персонала
Следующим важным шагом в реализации задуманного станет поиск сотрудников магазина. Необходимо нанять как минимум двух поставщиков со сменным графиком работы, установщика, уборщика, грузчика, водителя и бухгалтера, который может работать удаленно.
Чтобы сэкономить деньги, вы можете нанять продавца-консультанта, а остальные сотрудники могут быть привлечены по мере необходимости — транспортная компания может доставить двери, а бухгалтер-аутсорсинг может вести учет. При небольшом масштабе бизнеса вы можете оформлять документы самостоятельно. При увеличении может потребоваться помощник.
Установка дверей как дополнительный доход
В качестве дополнительного дохода услуга по установке дверей, демонтажу и снятию старого гарантийного ремонта поможет разнообразить перечень услуг. Необходимо будет заключить договор с установщиками с поштучной оплатой.
Риски бизнеса
Некоторые риски, присущие другим видам бизнеса, например, сезонность, не характерны для дверной торговли. Двери покупают в любое время года. С конкуренцией также легко бороться за счет предоставления дополнительных услуг, гибких цен и концепции, отличной от концепции конкурента.
Среди рисков, пожалуй, можно выделить:
- Доставка бракованной или некачественной продукции. Поэтому будьте внимательны при выборе поставщика и получении товара
- Увеличение закупочной цены. В этом случае вам придется увеличить стоимость двери, что приведет к потере покупателя. Чтобы избежать рисков, отслеживайте динамику цен и закупайте большие партии для снижения затрат
- Низкий спрос. Происходит при неверном выборе местоположения магазина или завышении стоимости
Строгое соблюдение этапов бизнес-плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес по продаже дверей — довольно перспективное предприятие с минимальными инвестициями и потенциалом роста. За 100 тысяч рублей можно открыть в хорошем месте небольшой магазин, который за пару месяцев окупится и начнет работать на прибыль.
Помимо перечисленных преимуществ, дверная отрасль интересна еще и возможностью открытия собственной оптовой базы. Эта концепция увеличит доход за счет увеличения товарооборота и установит розничную цену ниже уровня конкурентов. Это привлечет внимание всей целевой аудитории.
Источник: oyoomoney.ru
Эффективная инвестиция: как открыть интернет-магазин дверей?
Открытие магазина дверей – хороший вариант для старта собственного бизнеса. Посмотрим, в чем преимущества: развитие промышленных технологий снижает закупочную стоимость дверей; при этом повсеместно строятся многоквартирные дома, объекты под офисы. Даже с учетом растущей конкуренции за первый год работы интернет-магазин дверей может выйти на приличные показатели рентабельности. Главное — составить хороший бизнес-план, выбрать качественный движок для интернет-магазина, заключить выгодные договора с поставщиками. О том, как открыть подобный бизнес и поговорим далее.
Интернет-магазин дверей: каким должен быть ассортимент?
В целом двери классифицируют так: входные, специальные, межкомнатные. Но браться за реализацию всех трех типов дверей не следует. Объясняем почему.
Входные двери — это тяжелые конструкции с замками, засовами, иногда с видеонаблюдением. Их доставка и установка сложнее, чем в случае межкомнатных, а это невыгодно в начале бизнеса. И клиент, которому необходима стальная дверь, скорее всего, обратится в известную компанию с хорошей репутацией на рынке.
Специальные двери (выполняющие дополнительную функцию: противопожарные, влагостойкие, шумозащитные, двери радиационной защиты, герметичные, для зимних садов и балконов, автоматические и так далее) — это тоже ниша. И за таким товаром покупатель предпочитает обращаться в специализированные компании.
Поэтому на старте бизнеса есть смысл уйти в продажи межкомнатных дверей, дверей для ванных и туалетных комнат, кухонь. Разбавьте основной ассортимент интернет-магазина дорогими дверями: купе, книжкой, гармошкой, стеклянными и т.д. Со временем, ориентируясь на популярность тех или иных моделей, можно корректировать ассортимент.
Не забудьте предложить своим покупателям и сопутствующие товары: аксессуары, фурнитуру, средства для ухода за разными типами дверей.
Создание интернет-магазина дверей: выбор поставщиков
С данным этапом спешить не рекомендуем — от этих партнеров по бизнесу зависит очень многое. Для начала лучше создать список производителей, которые есть в вашем городе или регионе. Так вы минимизируете расходы на доставку дверей. Пройдитесь по этому списку и отберите производителей, которые отличаются лучшим ассортиментом и хорошим соотношением цены/качества. Далее поищите отзывы о выбранных компаниях, чтобы еще раз убедиться в их надежности как потенциальных партнеров.
Планируя сотрудничество с поставщиками, учитывайте затраты на закупку стартовых партий дверей. Без предоплаты вам вряд ли предоставят товар, по крайней мере — пока не сработаетесь.
Для организации доставки в интернет-магазине дверей обратитесь в транспортную компанию. В начале торговли это, скорее всего, будут разовые заказы, а со временем можно будет заключать договор на постоянной основе.
Как назвать интернет-магазин дверей?
Выбирая название для своего проекта, помните три основных критерия, которым оно должно соответствовать:
- Содержать минимум слов. Оптимальное количество 1-2
- Ассоциироваться с тематикой
- Легко и без разночтений произносится и писаться
Помните, что название вашего интернет-магазина дверей в будущем будет фигурировать в рекламных материалах. Поэтому оно должно быть благозвучным и легко запоминающимся. Также важно, чтобы соответствующий домен был свободен.
Выбор складского помещения для интернет-магазина дверей
В своих статьях мы не раз упоминали о том, что сразу после открытия бизнеса склад может и не понадобиться. Вы можете доставлять заказанные двери напрямую от производителя или дилера к конечному покупателю. Позже, когда обзаведетесь собственным складом, можно будет закупать небольшие партии по оптовым ценам. И самые популярные модели дверей у вас всегда будут в наличии, что важно для создания хорошей репутации вашего магазина.
Открыть интернет-магазина дверей: какой движок выбрать?
Продажа дверей
- 14.10.2016
Строительный бизнес стремительно движется вверх, ведь пока растет население, жилье будет требоваться всегда. А какое же жилье без дверей? Сегодня поговорим о том, как открыть магазин по продаже дверей.
Как делать, и с чего начать
Двери разделяют по трем группам:
- Входные.
- Межкомнатные.
- Специализированные.
Потребительский спрос между ними распределяется следующим образом: 90% – на межкомнатные, остальное – на входные и специализированные. Вполне логично предположить, что основной ассортимент магазина лучше строить именно на первых.
Кроме дверей, на продажу стоит выставить различную сопутствующую фурнитуру: наличники, ручки, петли и прочее, чтобы покупатель, зайдя в магазин, мог купить все, что связано с этой сферой. Тем более, наценка на комплектующие значительно выше основных товаров.
Месторасположение магазина
Двери – это такой товар, за которым люди поедут и на край города, если знают, что в магазине имеется богатый ассортимент качественных товаров по приемлемой цене. Поэтому не имеет смысла переплачивать за аренду в центре города, если можно грамотно сэкономить и открыться ближе к окраине. Однако позаботьтесь о выгодном соседстве с другими строительными магазинами.
Площадь помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Витринные образцы размещаются вдоль стен, «лицом» к покупателю. Сам магазин, при большом количестве дверей, может напоминать небольшой лабиринт, так как пространство используется и по центру помещения.
Оборудование и персонал
В первую очередь, понадобятся экспозиторы дверей. Это специальные стенды, на которых удобно выставлять витринные образцы. Есть разные их формы, и рассчитаны они на разное количество образцов. Снизить затраты на оборудование можно, если за небольшую плату купить его у поставщиков. Большинство из них предоставляют своим покупателям экспозиторы за символическую плату.
Штат в первое время можно не раздувать. Во всяком случае, до тех пор, пока бизнес не начнет «подниматься с колен». Можно выступить и продавцом, и менеджером, и директором в одном лице. Однако если площадь магазина большая и такой же ассортимент, то без помощников не справиться. Бухгалтерию желательно отвести на аутсорсинг.
Кроме того, понадобятся грузчики, монтажники и водитель с транспортом. Так как их услуги требуются время от времени, они могут работать по совместительству. Звонить им можно только в случае необходимости, когда потребуется доставить и установить дверь новому владельцу. Заранее оговорите «таксу» и условия сотрудничества. Без этого, конечно, можно и обойтись, но практика показывает, что потребители выбирают компании, которые обеспечивают полный сервис.
Выбор поставщиков
Прежде чем отдавать предпочтение той или иной марке, почитайте отзывы покупателей о каждой. Отфильтруйте недостойные варианты, составьте список тех, которые вызвали у «хозяев» положительные впечатления. Так сформируется потенциальный ассортимент. После этого приступайте к поиску фирм, которые смогут предоставить вам то, что нужно.
Сравните цены, ищите выгодные предложения, удобные условия сотрудничества. В этом деле торопиться нельзя, иначе можно прогореть, толком не начав.
Для рекламы можно использовать практически все каналы:
- Ролики на телевидении.
- Баннеры на улицах.
- Директ-мейл.
- Продвижение сайта.
- Реклама в группах социальных сетей.
- Раздача листовок.
- Объявления в местных газетах и журналах.
Это обусловлено тем, что абсолютно каждый житель города трудоспособного возраста является потенциальным клиентом вашего магазина.
В итоге
Открытие магазина дверей дело не самое сложное и не требует обладания специальными навыками. Но расчеты, как и для любого другого бизнеса, все же нужны. Рассчитайте первостепенные траты, предусмотрите капитал на форс-мажор, найдите добротных поставщиков и приступайте к делу!
Источник: zhazhda.biz