Открыть свой бизнес пвз

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Какие пункты выдачи можно открыть

Можно выделить 3 типа ПВЗ, доступных для открытия. Рассмотрим их подробнее:

• Независимые пункты выдачи заказов. Самостоятельно сотрудничают с маленькими интернет-магазинами. Выгодно, когда магазин осуществляет доставку партиями в расположенные поблизости города;
• Монобрендовые пункты выдачи заказов. Такой вариант подходит для открытия ПВЗ собственного интернет-магазина, а также для сотрудничества с одним крупным интернет-магазином, например OZON. Выбор магазинов для сотрудничества небольшой, т.к. многие из них, например Labirint, Lamoda, уже имеют сеть ПВЗ и не нуждаются в сотрудничестве с агентами;
• Пункт выдачи заказов по франшизе. Открываются на основе сотрудничества с такими службами доставки, как Boxberry, DPD, СДЭК. Безусловным преимуществом такого ПВЗ является большой поток доставок, т.к. эти службы сотрудничают со многими интернет-магазинами.

Как открыть пункт выдачи интернет-заказов: пошаговая инструкция

Расскажем по шагам, что нужно сделать, чтобы открыть пункт выдачи.

Пункт выдачи Wildberries. Как открыть пункт выдачи. ПВЗ Вайлдберриз бизнес

Шаг 1. Определиться с партнером

Этот шаг необходим для тех, кто открывает ПВЗ не для собственного интернет-магазина.

Существует два критерия при выборе партнера:

• Востребованность в сети;
• Потребности вашего города или района.

Если пункт выдачи заказов будет располагаться вблизи детских садов, школ или рядом с новым ЖК, где проживает много молодых семей, логичным будет сотрудничество с интернет-магазином, продающим детскую продукцию или товары для дома.

Подключите облачную кассу
к интернет-магазину за 1 день!
Облачная касса
для интернет-магазина
за 1 день!

• Интеграция с большинством платежных систем
• Самые отзывчивые специалисты
  технической поддержки
• Бесплатная отправка чеков по SMS

Оформи заявку сейчас
и получи ОФД на весь срок в подарок!

Для ПВЗ, расположенного вблизи студенческих городков и вузов, выгоднее будет сотрудничество с интернет-магазинами одежды. Если вам интересен бизнес, связанны с онлайн-торговлей, прочитайте инструкцию по открытию собственного интернет-магазина одежды в 2020 году>>>

Шаг 2. Учесть риски открытия пункта выдачи

Любой бизнес имеет риски, и открытие ПВЗ – не исключение. Рассмотрим их более подробно:

• Сложности с ведением бухгалтерии. Основы бухгалтерского учёта сможет освоить каждый, но все равно необходим специалист, который будет заниматься составлением квартальных отчетов, заполнением налоговых деклараций, расчетом отпусков и больничных ваших сотрудников;
• Конкуренция, которой можно избежать, если пункт выдачи интернет заказов будет расположен в удаленном районе, где нет подобных организаций. Если такая возможность отсутствует, важно заслужить доверие клиентов лучшим обслуживанием и доступностью цен;
• Плохо настроены ключевые моменты: доставка, хранение и выдача заказов. Избежать этого можно с помощью тестовой поставки, которая поможет определить сроки транспортировки заказов, вместительность складского помещения и понять порядок заполнения документации при работе с заказчиками.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес

Если вы этого еще не сделали, то первое, что необходимо – зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого вам понадобится заявление по форме Р21001, копия паспорта и квитанция об оплате госпошлины.

Также необходимо выбрать систему налогообложения и код деятельности, в случае с открытием ПВЗ – код ОКВЭД 47.91. Обязательно открытие расчетного счета и покупка кассы.

Если вы хотите открыть пункт выдачи заказов для своего интернет-магазина, то можете воспользоваться предложением от Класс365 и использовать одну ККТ и для продаж на сайте, и для расчетов с покупателями в ПВЗ. Таким образом, вы сможете сэкономить деньги на покупке очередного кассового аппарата.

Шаг 4. Выбрать местоположение

Финансово выгоднее открыть пункт выдачи товаров в отдаленных районах. Однако стоит учитывать удобство проезда к ним, в том числе на общественном транспорте.

Предпочтительно расположение на первом этаже здания при необходимости хранения тяжелых товаров.

Также важно учесть наличие пандусов, особенно если подразумевается сотрудничество с детскими магазинами.

Обычно для ПВЗ достаточно площади в 20-25 квадратных метров. Если в вашем пункте планируется выдача заказов из магазинов одежды, обеспечьте наличие примерочных.

Шаг 5. Оборудовать помещение

Склад должен быть оснащен стеллажами и контейнерами для хранения маленьких заказов. Все они должны быть пронумерованы для удобства учета и поиска заказов.

Наличие телефона, компьютера и принтера необходимо для удобства связи как с клиентами, так и с интернет-магазинами, а также для электронного документооборота.

Онлайн-касса
для интернет магазина
+ Полное техническое сопровождение

• Можно купить в рассрочку
• Все популярные модели Атол и Эвотор
• Сделаем все “под ключ”
• Доставим DHL за 1 день

Оформи заявку и получи бесплатную настройку!

Небольшой манипулятор может понадобиться при работе с тяжелыми товарами.

Шаг 6. Нанять сотрудников

От уровня работы персонала зависит отношение клиентов. Чтобы ПВЗ мог эффективно работать, необходим оператор и иногда грузчик. Также понадобится минимум два сотрудника, выдающих заказы и работающих посменно.

Как открыть пункт выдачи «Озон»

Выгодно ли открыть пункт выдачи «OZON»

«Озон» – один из лидирующих интернет-магазинов на территории РФ. В среднем ежемесячно на ПВЗ этого интернет-магазина выдаётся 500 заказов. Цифра может меняться в зависимости от местоположения и города, в котором он находится. Например, в самых популярных точках Москвы ежедневное количество выдаваемых заказов может достигать нескольких тысяч.

Прежде чем начать сотрудничество с интернет-магазином «Озон», проанализируйте возможную проходимость ПВЗ в выбранной вами точке.

Условия сотрудничества и требования к ПВЗ

Чтобы открыть пункт выдачи заказов OZON, нужно соблюдать перечень требований:

• Площадь от 20 квадратных метров;
• Помещение располагается на первой линии для удобства подъезда как на личном автомобиле, так и на общественном транспорте;
• Без пропускного режима;
• Помещение чистое и хорошо проветриваемое;
• Вход располагается не выше 5 ступеней;
• Наличие примерочной с зеркалом;
• Есть розетки, мебель и оргтехника;
• Помещение склада вместительное;
• Доступен возврат невостребованных товаров;
• ПВЗ оснащён охраной или сигнализацией;
• Имеется доступ к интернету;
• Есть возможность инкассации;
• Имеется онлайн-касса.

Если вы решите открыть ПВЗ для своего интернет-магазина, то сможете подключить к нему кассу, установленную в пункте выдаче. Помогут это сделать специалисты сервиса фискализации. После подключения вам не придется беспокоиться об отправке электронных чеков за онлайн-покупки – сервис все будет делать автоматически за вас.

На сегодняшний день, «Озон» предлагает два варианта сотрудничества:

«Точка продаж». Выбирая этот вариант франшизы ваш доход будет составлять:

• 7% от оборота пункта выдачи заказов в течение трёх первых месяцев;
• 3,5 % от оборота пункта выдачи заказов, начиная с четвёртого месяца;
• 130 рублей за каждую курьерскую доставку.

Оборот пункта выдачи заказов = стоимость выданных заказов — стоимость возвращенных заказов.

«Максимум бренда». Обязательна полная ассоциация клиентов с брендом OZON, а площадь помещения не может быть менее 30 квадратных метров. Выбирая этот вариант, доход будет составлять:

• 8,8% от оборота ПВЗ в течении трёх первых месяцев сотрудничества;
• 4,4% от оборота ПВЗ, начиная с четвёртого месяца:
• 130 рублей за каждую курьерскую доставку.

Причины для отказа

«Озон» может отказать в сотрудничестве, если:

• ПВЗ расположен не на первой линии или отдален от остановки городского транспорта;
• Площадь помещения не соответствует требованиям;
• Отсутствует сигнализация или имеется пропускной режим;
• Помещение плохо проветривается;
• Отсутствует необходимое оборудование.

Как открыть пункт выдачи заказов «Wildberries»

На сегодняшний день возможны два варианта сотрудничества с интернет-магазином «Вайлдберриз»:

• Покупка франшизы;
• Сдача своего помещения в аренду.

Для сотрудничества по франшизе предприниматель должен один раз внести плату в размере 500 тысяч рублей, больше никаких регулярных платежей не будет. Отсутствие периодической компенсации – главное преимущество сотрудничества с брендом.

Пункт выдачи заказов должен соответствовать определенным требованиям:

• Площадь помещения 20-25 квадратных метров;
• Удобное месторасположение для посетителей;
• Отдельный вход и отсутствие пропускного режима;
• Хорошее освещение, вентиляция и отопление помещения;
• Наличие санузла для сотрудников.

В зале обязательно наличие примерочных с большими зеркалами, а также цветовое оформление в стилистике бренда.

Если вы решили сдать свое помещение в аренду, то оно должно соответствовать требованиям:

• Расположение на первом этаже, площадь от 80 до 150 квадратных метров;
• Высота потолков от 2,30 метров;
• Открытая планировка;
• Имеется санузел;
• Есть возможность размещения вывески на входе;
• Наличие удобного подъезда к месту разгрузки товара;
• Круглосуточный доступ в помещение;
• Отдельный вход.

Как открыть пункт выдачи «Ламода»

Lamoda имеет один из самых широких каталогов с более чем 2 миллионами единиц товаров.

На сегодняшний день, сотрудничество с магазином возможно только если вы сдаете свое помещение в аренду. Оно должно соответствовать следующим требованиям:

• Располагается на улице или в ТЦ;
• Площадь от 50 до 120 квадратных метров;
• Зальная планировка помещения;
• Возможно разместить вывеску на фасаде здания;
• Помещение располагается на 1 или 2 этаже при наличии лифта или эскалатора;
• Имеется возможность разгрузки 24/7.

Как открыть пункт выдачи «Алиэкспресс»

Это интернет-магазин товаров из Китая, осуществляющий поставку товаров с помощью служб доставки типа «Почта России», «DPD» или через постаматы Pickpoint.

Aliexpress открывает пункты выдачи заказов только посредством сотрудничества с транспортными компаниями, на сегодняшний день это DPD.

Как открыть пункт выдачи заказов из разных интернет-магазинов

Это может быть сложнее, но тоже возможно. Рассмотрим особенности открытия ПВЗ для нескольких интернет-магазинов:

• Не все бренды согласны на единый пункт выдачи заказов;
• Обязательно соблюдение требований всех участников;
• Переговоры о всех важных деталях ведутся только с высокопоставленными сотрудниками во избежание спорных ситуаций.

Как открыть пункт выдачи по франшизе

Приобретение франшизы дает возможность использовать бренд и дизайн помещений, но требует соблюдения устава компании. Такой вид сотрудничества имеет свои особенности:

• Наличие витрин и примерочных;
• Возможность проверки товаров на наличие дефектов перед приобретением;
• Отсутствует необходимость ожидания поставки, возможность приобрести товар сразу;
• За транспортировку вы отвечаете самостоятельно.

Выгодно ли открывать пункт выдачи

Выгода открытия ПВЗ зависит от нескольких факторов:

• Уровень продаж;
• Удобство расположения;
• Наличие конкурентов;
• Стоимость товаров;
• Режим работы ПВЗ и количество сотрудников, которым нужно выплачивать зарплату.

Основная часть предпринимателей окупают расходы на открытие ПВЗ в период от 3 месяцев до 1,5 лет.

Расходы на открытие и работу ПВЗ

Сколько же стоит открыть пункт выдачи? Расходы можно поделить на единоразовые и регулярные. Рассмотрим их подробно.

Единоразовые расходы включают в себя:

• Компьютер, подключение интернета и телефона – около 30 000 рублей. Цена может меняться от новизны и мощности оборудования;
• Оснащение склада стеллажами, полками, лестницами – 20 000 — 25 000 рублей;
• Онлайн-касса – 15 000 рублей;
• Видеонаблюдение и охранная сигнализация – 10 000 — 30 000 рублей;
• Мебель для персонала, примерочные, зеркала – 15 000 рублей;
• Экстерьер ПВЗ: вывески, цветовое оформление, подсветка – 30 000 рублей.

Цены могут меняться в зависимости от вашего местоположения.

Регулярные расходы включают в себя:

• Аренда помещения;
• Заработная плата сотрудникам;
• Коммунальные услуги.

Прибыль пункта выдачи

Все зависит от условий сотрудничества, которые выставляет интернет-магазин. В среднем это около 2% от заказа + 30-50 рублей за выдачу.

Рассмотрим прибыль на примере сотрудничества с интернет-магазином «Озон»: в первые 3 месяца они предлагают 7% от оборота ПВЗ, с 4 месяца 3,5% + 130 рублей за курьерскую доставку. Представим, что ежедневный оборот ПВЗ – 50 000 рублей. Получается, что в месяц оборот будет равен 1,5 миллионам рублей, от которых ваш доход составит 105 тысяч рублей в первые три месяца и 52,5 тысячи рублей начиная с четвертого месяца за тот же объем выдачи заказов.

Источник: class365.ru

4 ключевых этапа открытия пункта выдачи заказов интернет-магазинов

В интернет-магазине покупатель может найти любой товар, как правило, по более приятной цене, чем в обычных магазинах. Все больше людей заменяют обычный шопинг онлайн-покупками – экономия времени, низкая цена, широкий ассортимент, не выходя из дома. Но многих отпугивают бесконечные почтовые очереди, пропадающие дорогостоящие заказы, порой недружелюбное отношение операторов и поэтому они не спешат отовариваться на интернет-площадках.

Очевидно, открытие пункта выдачи заказов станет оптимальным решением проблемы доставки для покупателей и неплохой бизнес-идеей для предпринимателей. Итак, как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов?

Для чего нужен пункт выдачи заказов интернет-магазинов?

Некоторые предприниматели активно внедряют систему онлайн-покупок, другие же занимаются продажей только через сайт, поскольку дистанционная торговля набирает популярность с бешеной скоростью. Подобный способ покупки позволяет приобрести необходимую вещь по наиболее выгодной цене практически в любом уголке мира.

Такое сотрудничество одинаково выгодно и для покупателей, и для предпринимателей. Однако на этапе доставки могут возникнуть затруднения.

Для интернет-магазинов организация собственной курьерской службы либо открытие своего пункта выдачи в каждом городе дело затратное. Эту проблему помогают решать пункты выдачи заказов интернет-магазинов.

Суть работы пунктов выдачи заказов

• забрать товары у поставщиков;
• распределить по заказам и упаковать;
• выдать клиентам.

Как открыть интернет-магазин с нуля бесплатно? Пошаговая инструкция содержится в статье по ссылке.

Выбираем партнеров по бизнесу

Перед составлением бизнес-плана следует определиться с интернет-магазинами, чьи интересы вы будете представлять. Чем больше их будет, тем соответственно выше доход. Также нужно выяснить какие товары заказывают чаще всего. Для этого потребуется проанализировать данные о продажах магазинов в вашем городе и выбрать самые востребованные.

Перспективные направления:

• запчасти и аксессуары для автомобилей;
• одежда, обувь;
• электроника;
• товары и игрушки для детей;
• косметические средства и парфюмерия;
• сумки, кошельки, аксессуары.

Популярные магазины:

• Юлмарт;
• Орифлейм;
• Lamoda;
• Фаберлик и др.

Спустя некоторое время, выявив товары, пользующиеся наибольшим спросом, вы сможете заказывать их самостоятельно и продавать непосредственно в ПВЗ, что привлечет клиентов и увеличит доходы, ведь им больше не потребуется ждать, а можно просто прийти и выбрать.

Как открыть свой интернет-магазин по франшизе и какие франшизы являются наиболее популярными в России – узнайте тут.

Пункт выдачи заказов интернет-магазинов как бизнес: с чего начать?

Начать такой бизнес можно по двум направления:

• новый пункт выдачи;
• сотрудничество с известными компаниями (Boxberry, СДЭК и т.п.).

Условия сотрудничества и необходимые инвестиции во втором случае зависят от конкретной компании, которую вы выберете. Конечно, работа от имени известной марки значительно упрощает ведение дел, но в этом случае потребуется выплачивать роялти.

Ниже мы рассмотрим развитие бизнеса по первому варианту.

Нужна ли регистрация, и какие потребуются документы?

Не регистрировать деятельность не получится, поэтому самой предпочтительной и менее затратной формой является ИП. Данный вид деятельности попадает под ОКПД 47.91. Потребуется открыть расчетный счет в банке.

Подготовка помещения и закупка оборудования

Выбирая место, следует отдать предпочтение помещениям, расположенным недалеко от остановок, метро, даже не смотря на то, что аренда площадки на окраине значительно дешевле.

Для открытия ПВЗ достаточно небольшого помещения размером 10–18 кв.м. И хоть оно будет практически складом, такого метража будет достаточно и для посылок, и для оператора, ведь залеживаться там они не будут.

В зависимости от условий сотрудничества можно дополнительно оборудовать помещение зеркалом, примерочной и т.п. Если пункт выдачи располагается не в ТЦ, важно обустроить туалет в помещении.

Обязательно потребуется приобрести кассовый аппарат, принтер, компьютер, подключить интернет и мебель для работника (стойка и стул).

На что обратить внимание при подборе сотрудников?

В ПВЗ будет достаточно одного сотрудника, и на начальном этапе вы сможете выполнять эти функции самостоятельно. Выбирая кандидата на работу, обратите внимание на опыт его работ, отсутствие судимости и отзывы с прошлых мест работы, ведь стоимость посылки может превышать его заработную плату.

Честность и ответственность – основные характеристики работника ПВЗ. Кроме этого приветствуется знание обязанностей и прав сторон, а также навыки работы на кассовом аппарате. Если в пункте выдачи планируется предоставлять курьерские услуги, потребуется еще один сотрудник, который будет заниматься развозом посылок.

Как стать копирайтером с нуля и получить стабильный заработок в интернете, вы можете узнать здесь.

Налаживаем контакты

Обращаться к интернет-магазинам рекомендуется напрямую, подробно описывая все преимущества сотрудничества с вами. Выполнять работу нужно максимально быстро, чтобы заработать имя.

Приходящие посылки распаковывать лучше сразу и оповещать покупателей с помощью звонков или сообщений о том, что заказ в ПВЗ с обязательным указанием адреса, режима работы и телефона.

Это оценят и клиенты, и поставщики, и помещение не будет переполнено посылками.

Как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов и составить бизнес-план с расчетами?

Затраты на открытие бизнеса:

1. Регистрация деятельности – 15 000 рублей.
2. Обслуживание счета – 1000 рублей.
3. Обслуживание кассового аппарата – от 800 рублей.
4. Инвестиции в ремонт помещения и закупку оборудования (кассовый аппарат, ПК, мебель и пр.) –100 000 рублей (в случае если не нужен ремонт, затраты существенно сократятся).
5. Аренда от 16 000 рублей в зависимости от региона.
6. Зарплата сотрудникам – 25 000 рублей.

Для открытия пункта выдачи заказов интернет-магазинов необходимо затратить минимум 156 800 рублей и это не считая создания собственного сайта и рекламных кампаний, которые могут понадобиться для раскрутки и привлечения покупателей в случае, если вам не удастся договориться с интернет-магазинами.

Что такое электронная платежная система и как выбрать наиболее удобную платежную систему для своего интернет-магазина – читайте тут.

Рентабельность и сроки окупаемости

На первоначальном этапе при выдаче 45 заказов в день предприниматель сможет заработать в среднем 30 000 рублей в зависимости от региона и тарифов. В точку безубыточности получится выйти уже через 7 месяцев при условии, что в ПВЗ будет выдаваться не менее 900 заказов в месяц.

Пути повышения рентабельности:

• рекомендуется осуществлять привоз заказов в ПВЗ на своем собственном транспорте, это позволит сократить расходы на транспортные компании;
• осуществлять доставку товаров клиентам за свой счет либо делать скидки постоянным покупателям, так количество заказов увеличится, а вместе с ними и ваша прибыль.

Открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов по франшизе

Сегодня функционирует множество успешных служб доставки, успевших заработать репутацию и доверие клиентов, предлагающих сотрудничество предпринимателям. Как правило, каждая компания выставляет свои условия и стоимость франшизы, но в целом требования практически одинаковы.

Для сотрудничества нужно:

• зарегистрироваться (в качестве ООО или ИП);
• подобрать и отремонтировать помещение в людном месте, вблизи остановок или в крупном ТЦ;
• иметь достаточное количество оборотных и инвестиционных средств;
• быть готовым работать по стандартам выбранной компании.

Для подачи заявки на сотрудничество потребуется обратиться в компанию через представителя в своем городе либо заполнить анкету на официальном сайте.

Компании, с которыми можно заключить договор франчайзинга:

• СДЭК;
• PickPoint;
• maxima-express.

Пункт выдачи заказов интернет-магазинов как бизнес – интересная идея для предпринимателей, однако такой вид бизнеса не лишен недостатков. Высокая конкуренция, снижение среднего чека, отказ от товара клиентами – эти и другие сложности могут препятствовать развитию бизнеса.

Поэтому прежде чем заниматься ремонтом помещения, изучите спрос и предложение в вашем городе, оцените, насколько рентабельным будет открытие еще одного пункта выдачи заказов или возможно лучше присоединиться к раскрученным компаниям.

Больше информации о работе пункта выдачи заказов популярного интернет-магазина OZON, вы можете получить в следующем видео:

Источник: fbm.ru

Как открыть пункт выдачи заказов интернет магазина

Интернет-торговля с каждым годом набирает обороты: ее развитию особенно способствовал карантин 2020 года. Потребители, которые раньше избегали интернет-магазинов , смогли в полной мере оценить удобство этого вида шопинга. А развитие любой отрасли обязательно сопровождает появление инфраструктуры в этой сфере. В нише онлайн торговли существует такой вид предпринимательской деятельности, как открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ).

• На чем зарабатывают пункты выдачи интернет заказов
• Как открыть пункт выдачи заказов
• Как открыть пункт самовывоза Ozon
• Как открыть пункт выдачи WildBerries
• СДЭК — как открыть пункт выдачи
• Как открыть ПВЗ Lamoda
• Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс.Маркет
• Как открыть пункт выдачи Фаберлик
• Риски и подводные камни

ПВЗ — точка, где клиент получает товар. Покупатель имеет возможность прийти в удобное ему место и время за заказом, экономя на стоимости доставки «до двери». Интернет-магазин тоже экономит на доставке товаров за счет того, что не содержит большой штат курьеров — большая часть заказов доставляется централизованно на пункты выдачи. При этом открыть пункт выдачи не сложно — это намного быстрее, проще и дешевле, чем запуск самого интернет-магазина. Разберем все нюансы бизнеса более подробно.

На чем зарабатывают пункты выдачи интернет заказов

Пункт самовывоза осуществляет следующие операции:

1. Принимает товар от интернет-магазина. Часто товар приходит одной большой посылкой.
2. Формирует отдельные заказы для каждого покупателя.
3. Оповещает покупателя о поступлении заказа.
4. Отвечает за сохранность заказов.
5. Выдает товар покупателю.
6. Обеспечивает возможность проверки товара или примерки.
7. Производит возврат товара в случае отказа от покупки.
8. Принимает оплату за товар (если заказ не оплачен).

Выручка ПВЗ складывается из следующих составляющих: фиксированная сумма за выдачу заказа и процент от суммы, которую оплачивает покупатель в ПВЗ.

В случае, если интернет-магазин привозит только предварительно оплаченные заказы, то остается лишь фиксированная сумма. Обычно она составляет 20-40 руб. за один заказ, в зависимости от магазина, с которым идет работа. Сумма не зависит от стоимости самого заказа.

Информация! Также пункт выдачи заказов получает процент с оформленного возврата, но часть магазинов ограничивают этот пункт — например, процент начисляется только с выплат наличными.

Процент от оплаты в ПВЗ составляет 1-2%. Некоторые магазины устанавливают сумму менее 1%. Произведем простой расчет. При проведении оплаты на 100 тыс.р., пункт выдачи заказов получит 1000-2000 р. (если он получает 1-2%). Если процентная ставка меньше, то и сумма выручки уменьшается.

Поэтому для пункта самовывоза важен трафик: чем больше заказов, тем выгоднее деятельность пункта. При планировании открытия ПВЗ предприниматель оценивает возможный поток заказов, в качестве ориентира обычно берут показатель 30-40 заказов день. Если трафик меньше, работа пункта выдачи заказов убыточна.

Выбирая формат своей деятельности, предприниматель ориентируется на три варианта работы:

1. Открыть независимый ПВЗ. В этом случае ориентиром являются небольшие интернет-магазины. Предприниматель сам налаживает контакты и предлагает свои услуги.
2. Стать представителем крупного бренда (по франшизе). К таким относят, например Ozon или Wildberries. В результате предприниматель экономит на продвижении своих услуг, не отвечает за логистику, зато он полностью зависит от результатов выбранного бренда: если поток покупателей бренда падает, то и ПВЗ ожидает сокращение прибыли.
3. Работать по франшизе крупных операторов доставки, например, СДЭК. В этом случае работа идет с большинством крупных интернет-магазинов.

Некоторые предприниматели совмещают работу с несколькими франшизами или несколькими брендами, если это позволяют условия договора.

Также в качестве дополнительного источника прибыли отметим услугу — “доставка курьером до заказчика”. В некоторых случая стоимость доставки оплачивает интернет-магазин, в других — заказчик товара. Для ПВЗ стоимость доставки курьером в пределах города составит 100-300 р., в зависимости от района доставки.

Как открыть пункт выдачи заказов

Рассмотрим, как открыть пункт выдачи некоторых крупных интернет-магазинов.

Как открыть пункт самовывоза Ozon

Ozon предлагает три варианта сотрудничества:

1. «Точка роста»;
2. «Максимум бренда»;
3. «Постамат Ozon.ru.».

Во всех случаях деятельность осуществляется на основании агентского договора.

Первые два варианта франшизы отличаются требованиями к помещению и оформлению, а также размером комиссии. «Точка роста» требует минимального соответствия бренду Ozon, комиссия — 3,5% от выручки с четвертого месяца (первые три месяца — 7%).

«Максимум бренда» требует полного соответствия фирменному оформлению. Также одно из требований — помещение не меньше 30 кв.м. Комиссия — 4,4% от выручки с четвертого месяца (первые три месяца — 8,8%).

Франшиза не требует ежемесячных платежей от ПВЗ, минимальные затраты на открытие составляют 100 тыс.р. Обязательно требование о размещении на первой линии (близость остановок, крупных транспортных узлов и высокий трафик). Также предпринимателю не запрещается работать с другими брендами.

Если владелец бизнеса выбирает постамат как способ сотрудничества, требования к установке следующие:

• площадь от 1 кв.м. (в зависимости от размера постамата),
• подключение к электросети,
• устойчивый сигнал связи сотового оператора,
• возможность для клиентов беспрепятственно получать заказы.

Выручка от этого вида сотрудничества также рассчитывается из от выручки постамата. Аренду за размещение постамата Ozon не платит, при этом осуществляет все расходы, связанные с установкой, обслуживанием и дистанционным контролем. Если есть необходимость в кредите, Ozon предлагает получить кредит в дочерней компании.

Ozon прописывает в договоре подробную систему штрафов, поэтому к соблюдению требований следует относится серьезно.

Как открыть пункт выдачи WildBerries

Для работы по франшизе с WildBerries необходима уплата первоначального взноса в размере 500 тыс.р. Роялти (ежемесячных платежей по франшизе) не предусмотрено.

WildBerries предъявляет следующие требования к помещению ПВЗ:

• площадь от 20 кв.м.,
• возможность беспрепятственного прохода покупателям (отсутствие пропускной системы),
• контроль микроклимата,
• наличие туалета для персонала.

Расположение на первой линии не требуется, главный критерий — удобство клиента при посещении пункта выдачи заказов.

Для открытия потребуются затраты в размере 100-200 тыс.р. WildBerries также выступает в качестве гаранта при получении кредита для владельца пункта выдачи заказов.

СДЭК — как открыть пункт выдачи

СДЭК — транспортная компания, поэтому количество клиентов у них больше, чем при работе с конкретными брендами интернет-торговли.

Первый взнос по франшизе (паушальный взнос) — 50-200 тыс.р., выплаты роялти начинаются с седьмого месяца работы.

СДЭК предоставляет полностью готовый план работы и автоматизации. Все франчайзи (покупатели франшизы) проходят обучение в центральном офисе 2 недели. Стоимость открытия пункта выдачи заказов составит 200-400 тыс.р.

Выручка владельца пункта выдачи представляет собой разницу между стоимостью услуг ПВЗ и тарифами СДЭК.

Открытие этого варианта ПВЗ подходит даже новичкам, так как СДЭК предлагает полностью готовый вариант бизнеса и помогает с его настройкой.

Как открыть ПВЗ Lamoda

Lamoda — мода с доставкой на дом. Именно этот слоган сделал компанию известной. Принцип работы — “выбирай, примеряй, потом плати”. Условия работы с компанией в прямом доступе не размещены, рекомендуется связаться напрямую с сотрудниками компании.

Отзывов о работе с Lamoda также довольно мало, отмечается только наличие паушального взноса и роялти.

Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет предлагает два варианта сотрудничества: открытие пункта выдачи заказов под брендом Яндекс.Маркет или подключение Яндекс.Маркет к действующему пункту (мультибрендовый пункт выдачи заказов).

Для брендированного ПВЗ важно соблюдение таких требований:

• открытое пространство (закрыты только служебные помещения);
• наличие экобокса для утилизации упаковки;
• наличие парковки для детских колясок и игровой зоны для детей.

Площадь помещения не менее 20 кв.м. Бренд Яндекс.Маркет предполагает открытость и экологичность. Соблюдается принцип “покупатель взаимодействует со средой, а не среда с покупателем”. Открытие ПВЗ под брендом компании предполагает и еще один приятный бонус. По истечении месяца работы Яндекс.Маркет выплатит владельцу ПВЗ 60-120 тыс.р.

Обязательной условие — чтобы в месте открытия не было других пунктов самовывоза.

Выручка пункта выдачи заказов также зависит от формата работы с компанией:

брендированный пункт работает за процент от оборота, а мультибрендовый получает 40 р. за заказ.

Как открыть пункт выдачи Фаберлик

Пункт выдачи Фаберлик имеет ряд особенностей:

• владелец ПВЗ является распространителем Фаберлик,
• имеется ограничение по обороту (не менее 600 баллов),
• для открытия пункта потребуется разрешение от наставника (или регистрация ИП),
• запрещено открывать ПВЗ в торговых центрах или в квартире.,
• для работы достаточно помещения в 10 кв. м.

Поэтому для открытия пункта выдачи заказов Фаберлик нужно сначала поработать в компании и достигнуть определенных результатов.

Риски и подводные камни

Главный риск при открытии пункта выдачи заказов — низкий трафик. Выбор помещения и локации являются первостепенными вопросами. Рекламу и продвижение осуществляют франчайзеры (продавцы франшизы).

Но требования к помещениям предполагают высокую арендную плату. Даже в случае, если владелец бизнеса работает с одним сотрудником, ежемесячные затраты составят 60 тыс.р.

Рассчитаем работы для выхода на точку безубыточности:

• из расчета 40 р. за один заказ, 60 000 / 40 = 1500 заказов в месяц (50 заказов в день).
• из расчета 2% от оборота, 60 000 / 0,02 = 3 млн.р.

Информация! Таким образом, ПВЗ может стать прибыльным бизнесом только за счет трафика и популярности бренда. А это возможно только в городах миллионниках и точках в высокой проходимостью.

Поэтому многие предпочитают открывать мультибрендовые пункты выдачи заказов:

• это нивелирует риски снижения клиентского потока от конкретного бренда,
• больше брендов — шире покупательский сегмент, следовательно, больше клиентов.

Еще один вариант снижения рисков — открытие пункта выдачи заказов в дополнение к услугам действующего бизнеса. Это сведет к минимуму затраты на открытие, так как имеется готовое помещение, полностью или частично оборудованное. Оплату по франшизе это не уменьшит, но снизит общий размер расходов.

К тому же действующим сотрудникам будут добавлены новые функции, без привлечения дополнительного персонала. Это актуально в начале, когда обороты только начинают расти. При необходимости по мере роста выручки можно нанять еще сотрудников.

Совет! Также для открытия пункта выдачи заказов требуется регистрация: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Рекомендуется выбирать формат ООО — если в планах открытие сети пунктов выдачи заказов. При открытии одного пункта целесообразнее выбрать ИП.

При наличии действующего бизнеса потребуется только внести дополнение по ОКВЭД.

Такой вид деятельности предполагает только два варианта налогообложения: обычная и упрощенная система. Оборотом пункта выдачи заказов является не сумма оплаченных клиентами заказов, а комиссионный сбор ПВЗ. Поэтому выгоднее использовать упрощенную систему налогообложения.

Заработать миллионы на одном пункте выдачи не получится, но если грамотно выбрать франшизу и место расположения, такой бизнес может приносить стабильный доход.

Источник: vipidei.com