Посуда является неотъемлемым атрибутом жизни большинства современных людей. Она требует периодической замены, так как входит в категорию бьющихся товаров. Посуда считается еще и отличным подарком. Ее часто преподносят родным и близким на торжество.
Торговля посудой: почему это выгодно?
Специалисты оптовой компании ТД КИТ отмечают, что из-за повышенного спроса на данный сегмент товаров торговля посудой считается максимально выгодным занятием. Качественные товары от проверенных производителей быстро находят своих покупателей. Они не только делают повседневную жизнь комфортнее, но и создают в квартире уют и красивую обстановку.
Виды посуды по назначению
Сегодня посуда представлена на рынке в большом ассортименте. Она разделяется на несколько видов:
Как открыть магазин посуды / Бизнес идея
- кухонная посуда;
- столовая посуда;
- одноразовая посуда;
- посуда для хранения продуктов.
Кухонная посуда используется для приготовления пищи, столовая необходима для убранства стола и подачи различных блюд. В посуде для хранения можно держать полуфабрикаты и другие продукты, а одноразовая подойдет для пикников и путешествий.
Как продавать посуду на маркетплейсах
Маркетплейсы представляют собой современные торговые онлайн площадки, на которых разместить свой товар могут любые производители или бренды. Работать на маркетплейсах могут и индивидуальные предприниматели, которые хотят расширить объем продаж или просто начать зарабатывать.
Для селлера маркетплейс — это эффективный инструмент продвижения и продажи товаров, для покупателя — удобный сервис, где можно купить все необходимое, а также сэкономить время и деньги.
Среди основных достоинств маркетплейсов стоит выделить следующие факторы:
- большой трафик покупателей;
- широкая география продаж;
- оптимизация расходов на рекламу и продвижение товаров;
- простой и быстрый запуск магазина;
- отсутствие необходимости раскрутки бренда;
- удобная схема оформления заказов;
- гарантия безопасности;
- удобная логистика (осуществляется доставка со склада продавца или со склада маркетплейса);
- пункты выдачи, расположенные по всей территории России, даже в самых отдаленных регионах.
- возможность продавать за рубеж.
На маркетплейсах представлены различные категории товаров. Но если вы хотите эффективно продавать на онлайн площадках, необходимо исследовать спрос на рынке и отслеживать тренды. Посуда всегда входит в список самых продаваемых категорий товара на маркетплейс. Поэтому продажа посуды может быть очень выгодной для развития собственного бизнеса, так как открывает широкие перспективы для получения прибыли.
Для более успешной продажи на маркетплейсах рекомендуем остановиться на одном виде посуды, это позволит вам не распыляться на несколько сегментов и качественно прорабатывать товары из одной категории.
Как открыть свой магазин посуды.
Необходимо заранее позаботиться о презентабельности представленного товара. Стоит продумать надежную упаковку, которая поможет сократить процент брака при перевозке, сделать качественные фотографии с правильного ракурса и составить уникальное, продающее описание продукции.
На сайте ТД КИТ представлена посуда оптом и в розницу в большом ассортименте и по привлекательной цене. Если вас интересует продажа керамической или любой другой посуды, то профессиональные менеджеры помогут вам определиться с необходимым объемом и ассортиментом товаров.
на правах рекламы
407829407829
Хочешь знать больше? Читай телеграм-канал
СМОЛЕНСКОЕ ИНФОРМБЮРО
Читайте нас в Дзене: это удобно
Источник: smolensk-i.ru
Как я открыл магазин посуды и товаров для дома
Самое главное в бизнесе по торговле посудой и хозяйственными товарами – надежный поставщик и эластичный сбыт!
Совет №1: Самое главное в «посудо-хозяйственном бизнесе» – поставщик и эластичный сбыт!
Все остальное – это открытие и функционирование обычного магазина по торговле любыми непродовольственными товарами. Особой разницы нет, не считая небольших особенностей, как я люблю их называть – экивок.
Сначала о понятии «резиновый, эластичный» магазин
Когда я начинал свой «хозяйственный бизнес», открывая магазин товаров для дома, я прекрасно понимал, что торговля такими товарами – это не торговля мясом, колбасой и далеко не торговля хлебом.
Это все, категория товаров, не относящаяся к остро необходимой группе и, следовательно, меня и мой бизнес, особенно в конкурентной борьбе, должна спасти какая-то эффектная фишка.
Какая-то задумка, прием, которого нет у конкурентов в моем городе, и с помощью которого я бы отвоёвывал рынок. Сейчас я о ней вам расскажу!
Идею своего бизнеса я подсмотрел у магазина Ашан
Чисто случайно, я вспомнил, как гостив у родственников в Москве и посещая в течении месяца близлежащий магазин группы Ашан был удивлен, как быстро там меняют не только выкладку товаров на полках, но ассортимент, подстраиваясь под какую-то дату или мероприятие.
Например, еще в субботу на полках в левом углу торгового зала лежали продукция французского производителя, в рамках недели дня Франции и буквально в среду на этих же полках уже лежат товары белорусского производителя со скидкой.
Узнав у родственников, что подобная практика в Ашане обычная, «Это ты еще на Новый год не видел, как все меняется в торговом зале» – говорили мне родственники, и я задумался.
«Резиновый, эластичный магазин» товаров для дома
Эластичный сбыт, возможен, если вы организуете на своих торговых площадях «резиновое» пространство, «резиновый» метод продажи. Что это значит?
Это значит, что вы должны чутко реагировать на сезонные колебания спроса, и оперативно подстраивать ассортимент и организацию продаж именно под этот, сегодняшний спрос.
Трансформация торговой площади и товара под сезонный спрос
Интерес покупателей меняется от сезона и каких-то важных для всех событий. Не секрет, что летом повышенным спросом пользуются товары так называемой «летней группы».
Это товары для отдыха, дачи, огорода и т.д. Зимой, особенно в праздники и новогодние каникулы, повышенным спросом пользуются подарки, различные сервизы, элитная посуда и т.д.
Есть и более мелкие колебания, под которые можно и нужно подстраивать, думающему предпринимателю, быстро, эффективно всю свою торговлю.
Включая в этот процесс быстрый заказ необходимых товаров, как говорится «хороша ложка к обеду», и такую же оперативную доставку оплаченного товара.
Совет №2: В общем, смысл моей идеи понятен: нужно чутко и оперативно реагировать на сезонный спрос. Технически и технологически это совершенно не трудно делать, быстро меняя товарную выкладку на витринах, и даже использую витрины на специальных колесиках, которые заранее заполняются в подсобном помещении и вывозятся в торговый зал в нужное время и место.
Втрое главное и, пожалуй, главнее первого – поставщик!
Если вы хотите в своем магазине оперативно реагировать на запросы и потребности людей в данный отрезок времени, то вам кроме технологии «эластичного магазина», необходимо найти очень надежного поставщика, который сможет обеспечить такую эластичность удовлетворения, практически сиюминутного спроса.
Как я искал ответственного поставщика, у которого… как в Греции все есть!
Выполнив стандартные мероприятия перед открытием специализированного магазина: изучение конкурентов, их ассортимента и возможного спроса, изучение районов города и наличие свободных торговых площадей, я стал искать фирму, которая бы помогла мне с написанием бизнес-плана хозяйственного магазина.
Но для того, чтобы написать качественный бизнес-план и вообще создать успешный бизнес я стал искать ответственного поставщика.
На компьютере я создал таблицу, в которую внес данные местных потенциальных поставщиков. Затем внес в импровизированную таблицу данные трех поставщиков, скажем так – всероссийского масштаба.
В этой же таблице я сделал колонки по ассортименту посуды, хозтоваров, подарков и т.д. внеся все товары, которые будут пользоваться спросом в нашем городе.
Далее я внес колонку с ценами, способами и стоимость доставки, возможными скидками и их частотой применения, колонку с акциями и коэффициентом доброжелательности к постоянным клиентам (мое изобретение).
Здесь я начну сразу с совета:
Совет №3: Выбирайте поставщика, который сможет оперативно обеспечить поставками ваш бизнес, работающий на двух рынках: обслуживание населения и обслуживание бизнеса. С самого начала ориентируйтесь не только на продажу товаров для населения, но и на продажу в сегменте для бизнеса (ресторанам, столовым, кафе). Расширяйте рынок своего бизнес с первого шага!
Концепция моего магазина, как я указал выше – быстрое реагирование процессом продаж для удовлетворения эластичного спроса.
Этого можно добиться, выбрав поставщика, у которого широкая линейка товарных предложений, возможность оперативного заказа с быстрой оплатой и самое главное – быстрая доставка, даже несмотря на большое транспортное плечо.
Постараюсь кратко объяснить, почему я и покупатели в моих магазинах отдают предпочтения этим товарам:
Посуда Люминарк
Посуда французской компании Luminarc благодаря тем скидкам, которые предоставляет интернет-магазин МегаТорг, является основным видом товаров, которые продаются в моих магазинах посуды и товаров для дома. И это объяснимо, потому, что это посуда экстра-класса и пользуется среди жителей нашего города повышенным спросом.
Посуда Mayer Boch.
Этот факт тоже объясним, ведь кастрюли, сковороды и другая посуда этой фирмы изготавливаются из современных материалов: нержавеющей стали, кованого или литого алюминия, чугуна, термостойкого стекла и т.д. Это очень хороший выбор для хозяек и, следовательно, для вашего бизнеса!
Чугунная посуда Биол: отзывы впечатляют!
Чугунная посуда традиционно пользуется успехом у российских покупателей потому, что в системе питания россиян много блюд приготавливаются именно в чугунной посуде.
Я думаю, что особенный вкус приготовленным блюдам в чугунной посуде придает тот факт, что изготавливается такая посуда в Украине, и ее качество подтверждается многочисленными, положительными отзывами в Интернете.
Посуда из нержавеющей стали Российского производства
Лидером по продажам, из категории «Нержавеющая посуда», в наших магазинах является продукция российского производителя «Катунь».
Кружки, стаканы, миски, чашки, салатницы, тарелки и даже штопоры, которые мы предварительно заказываем в МегаТорге, продаются с хорошим торговым темпом. С тем темпом, который полностью удовлетворяет меня, как владельца бизнеса.
Керамическая посуда Российского производства
Неплохо идет в магазинах керамика, производства предприятия «Борисовская керамика»: горшочки для запекания, наборы для холодца, горшочки для жаркого и многое другое.
С горшочками для запекания у нас происходят юморные вещи. Это отличная посуда, но бывают случаи, когда такие горшочки из-за их привлекательного вида некоторые покупатели приобретают для декорирования пространства.
Одна покупательница использует «Ракушку для запекания» в виде декоративной вазы. А, что – дешево и красиво!
Неплохим спросом у покупателей пользуется продукция завода “Псковский гончар”.
Фарфоровая посуда Российского производства
Здесь пальму первенства по продажам у нас держат изделия завода «Кубань фарфор». Бокалы этого предприятия, красивые, качественные и самое главное – недорогие, пользуются повышенным спросом.
Особенно те, что продаются по цене ниже 80 руб. Бульонницы этого же производителя хорошо приобретает бизнес и, как правило, небольшим оптом.
Эмалированная посуда Российского производства
Еще в группу товаров, которые пользуются у покупателей в моем магазине постоянным спросом входят:
- из посуды: наборы посуды, посуда для чая, напитков, столовая посуда и кухонные принадлежности;
- текстиль, колготки и товары для детей;
- бытовая техника, хозяйственные товары, товары для дачи и отдыха;
- подарки и товары для красоты и здоровья.
А вот этот момент я считаю одним из важнейших, которым выделяется поставщик из Санкт-Петербурга!
Почему?
Давайте разбираться.
Вы можете по ситуации быстро реагировать на курс рубля и заменять продукцию зарубежного производителя, в связи с падением спроса, на продукцию российского производителя.
Такая возможность легко осуществляется благодаря качественной работе поставщика.
Совет №4: Диверсифицируйте продукцию, продаваемую в вашем магазине постоянно! Не создавайте из своего бизнеса «болото» с застойной продукцией. Четко реагируете на изменение спроса и всегда предлагайте своим покупателям то, что им необходимо сейчас.
Предположим, что вы торговали продукцией LUMINARC.
Все было отлично, и бизнес процветал. Но вот ситуация изменилась с изменением курса рубля. Ваши покупатели вынужденно реагируют на такие изменения и отказываются от приобретения ставшей дорогостоящей зарубежной продукции.
Как реагировать вам? Заказывать продукцию с тем же качеством, но с меньшей оптовой стоимостью.
Вы легко и без ущерба сможете заказать такую или аналогичную продукцию, не меняя поставщика.
Бизнес-план магазина посуды – нужно обязательно!
После того, как я определился с главными понятиями будущего бизнеса, я приступил к созданию рабочего бизнес –плана магазина товаров для дома.
Конечно, можно купить бизнес-план хозяйственного магазина, и немного его, переделав под себя, на этом и остановиться. Но я понимал, что бизнес-план должен быть «моим», заточенным под мои возможности и запросы покупателей.
Совет №5: Я заказал написание бизнес-плана в местной консалтинговой компании и вам советую поступить также. Представитель компании, перед написанием бизнес-плана (куда он денется, я его заставил) вместе со мной, что называется, «облазил со мной на брюхе все закоулки» будущего бизнеса, и в итоге план развития и управления магазином получился почти идеальным.
Подбираем торговую площадь под магазин в аренду
Здесь необходимо уточнить одну деталь: я заранее договорился с исполнителем, что в готовый бизнес-план будут внесены бесплатные для меня изменения, с учетом той аренды помещения под магазин, которое я выберу впоследствии.
Так все и произошло.
После получения «приговора» по инвестициям в виде готового бизнес-плана, я приступил к поиску подходящей торговой площади.
Надо сказать, это задача не из простых.
Если вы открываете магазин по продаже таких товаров как: посуда, подарки, хозяйственные товары и товары широкого потребления, то вам для успешной торговли понадобятся достаточно большие (относительно конечно) складские площади и обязательно, чтобы эти складские площади были у вас как говориться – под рукой.
Буквально за стенкой.
Поэтому перед вами встанет в полный рост серьезная проблема: посудо-хозяйственный магазин лучше всего открывать в крупном торговом центре. Здесь вы, как говорится, «навечно» будете обеспечены потоком покупателей.
Но, как правило, в таких центрах предлагаются площади без возможности обустройства необходимого помещения для склада. Да и стоимость аренды в ТЦ всегда одна из самых высоких.
Мне повезло, и я нашел подходящую торговую площадь под магазин рядом с крупным торговым центром. Прямо на пути следования основного потока посетителей торгового центра. Ищите, что-то подобное.
Совет №6: Большинство покупателей в моем магазине – не те люди, которые идут за покупками в торговый центр, а те которые из него возвращаются. Я специально исследовал этот момент. Получается, я со своим магазином посуды и товаров для дома, удовлетворяю неудовлетворенный торговым центром спрос. Мелочь, а приятно!
Подбор персонала, или каких продавцов брать на работу?
Банально, но ваши продавцы должны разбираться в том, что они продают. Следовательно, ваши продавцы должны не только продавать выбранный покупателем товар, но и могли бы в обязательном порядке проконсультировать покупателя. Помочь ему в лучшем выборе.
В принципе здесь ничего нового я не придумывал и набирал продавцов из тех, кто уже имел опыт работы в магазине посуды, товаров для дома и даже в магазине подарков. В любом случае вам придется многих переучивать.
Совет№7: Мне пришла в голову идея обучить своих продавцов методом конкурса. Был объявлен конкурс среди продавцов на знание марок посуды и для чего она лучше всего подходит. Победителю денежный приз. Конкурс прошел, приз вручен, и я стал проводить такие конкурсы ежемесячно. Попробуйте – помогает. )
Реклама магазина посуды товаров для дома
О, здесь моя фантазия разыгралась! Я решил привлекать людей в магазин необычной наружной рекламой. На фасаде здания, где я арендовал торговую площадь, мы с местным рекламным агентством соорудили простую, но очень привлекающую внимание прохожих вывеску.
Идея открыть магазин посуды окупается гарантированно
Чтобы открыть магазин посуды, нужно ответить на вопрос — принесет ли такой бизнес Вам прибыль. Данная товарная группа не относится к предметам первой надобности, но при этом люди постоянно приобретают новые сервизы, тарелки, столовые приборы и многое другое.
Продавать можно как предметы ежедневного обихода, так и дорогие элитные товары. Конечно, такой магазин лучше располагать в большом универмаге или в центре города.
Посуду имеют обыкновение приобретать к различным памятным датам, это сувенирная и подарочная посуда, презенты на новоселье и свадьбы. Проверьте окружающие магазины на предмет наличия в них ассортимента посуды, и если таких магазинов нет, то можете смело браться за дело.
Начинать бизнес следует с выбора подходящего помещения под магазин, также Вам следует определиться с направлением магазина, то есть выбрать, какой посудой Вы планируете торговать. Кроме того, Вам нужно договориться с поставщиками посуды и заключить с ними договор.
Но, Вам следует учитывать, что магазин посуды — бизнес перспективный при наличии достаточного количества денежных вложений и времени, так как вложения окупятся не быстро.
Некоторые предприниматели не готовы ждать и поэтому не решаются открыть магазин посуды. Но, все-таки, при правильном подходе, такой бизнес может обеспечить Вас стабильной прибылью.
Требуемые вложения в открытие магазина посуды:
- расходы на аренду помещения – 35-40 000 рублей. Помещение должно быть расположено в людном месте. Ассортимент магазина должен быть разнообразным, поэтому помещение не должно быть слишком маленьким.
- приобретение начальной партии товара обойдется Вам в 40-60 тысяч рублей.
- оборудование для магазина (витрины, стеллажи, кассовый аппарат и прочее) – 30-50 тыс. рублей.
- зарплата сотрудников магазина – 20-30 тыс. рублей.
Как уже было сказано ранее, магазин посуды окупается не быстро. Обычно на это уходит от 7 до 9 месяцев. Рентабельность бизнеса достигает 35-45%. Однако, у данного бизнеса есть хорошее преимущество – небольшое количество конкурентов. Оформить данную деятельность можно через регистрацию индивидуального предпринимателя, получив разрешение СЭС и пожарной службы.
Для работы в небольшом магазине достаточно нанять трех продавцов – консультантов. Желательно, чтобы они разбирались в производителях, материалах изготовления и самой посуде.
Обратите внимание также на одноразовую посуду, сегодня она имеет очень широкий ассортимент, начиная от самых простых беленьких и тоненьких тарелочек, стаканчиков и заканчивая толстыми, плотными и очень красивыми пиалами, стаканами и фужерами, которые имеют цену далеко не одноразовую. Одноразовая посуда оптом стоит совсем недорого, поэтому на ней можно хорошо заработать.
Посуда по своей актуальности очень часто опережает прочие товары. Люди всегда покупали посуду, и будут покупать, даже с учетом, что она не относится к товарам первой необходимости. Правда, при выборе ассортимента товара стоит ориентироваться на современную посуду и на различную целевую аудиторию. Распределите товарные группы так, чтобы они покрывали потребности самых разных слоев населения и обеспечивали нужды всех ценовых предпочтений.
Для привлечения клиентов, необходимо позаботиться о наружной рекламе (вывеска, штендер), так же можно предлагать постоянным клиентам скидки и проводить различные акции.
Источник: berichnow.ru