Открыть свой бизнес спецодежда

Предприниматель, желающий начать свой бизнес, а именно магазин, чаще останавливает свой выбор на продуктах и кондитерских изделиях , на одежде, технике и многом другом. Однако немногие задумываются, что работники различных предприятий, организаций и сфер оказания услуг нуждается в специализированной одежде.

Будучи на улице, оглянитесь внимательно, вы увидите, что довольно многие используют этот вид одежды. Строители и дворники, медработники, представители пищевой промышленности, обслуживающий персонал магазинов и торговых центров, военные и полицейские, охотники и рыбаки. Да что говорить, даже пчеловодам нужна специализированная одежда для защиты от укусов пчел.

Помимо этого, спецодежда должна постоянно обновляться, и каждый сотрудник нуждается в двух сменных комплектах. Вот тут вы и поймете, насколько востребован этот вид одежды и насколько перспективен этот бизнес.

Не стоит забывать такой момент, как сезонная одежда., то есть униформа нужна и летняя, и зимняя. Исходя из этого можно сказать, что риски практически отсутствуют.

Производство спецодежды как бизнес в 2019 году

Разберем особенности этого прибыльного дела.

Содержание статьи

Бизнес план магазина спецодежды

Резюме проекта продажа спецодежды

Конкуренция в этом сегменте не так уж велика, как в области обычной повседневной одежды. Следовательно, предприниматель сможет достаточно быстро окупить вложения, если он грамотно поведет дело.

Специализация . Поскольку чаще всего такой вид одежды закупается руководителями предприятий и организаций, имеет смысл наладить оптовые продажи. Конечно, от розницы отказываться тоже не стоит. Любителям охоты и рыбалки никто оптом одежду не закупает.

Кроме того, можно открыть магазин узкоспециализированных товаров, но лучше предлагать покупателям широкий ассортимент обуви и одежды.

Срок окупаемости проекта. При грамотном ведении бизнеса и налаживании оптового сбыта, срок окупаемости составит около 15-17 месяцев.

Еще до открытия магазина необходимо заняться поиском поставщиков, как отечественных, так и зарубежных и постоянных каналов сбыта. Возможно, у клиента будут специальные требования (особый крой, эмблемы, логотипы, нашивки).

Формат бизнеса может быть выбран следующий:

• оптовые продажи;
• розничные продажи;
• работа на заказ.

Производственный план

Брать помещение под магазин в аренду даже необязательно в черте города. Тут отсутствуют импульсивные покупки (Ой, какая хорошенькая кофточка! Беру!). В него приходят целенаправленно. Поэтому переплачивать за аренду в престижном месте не имеет никакого смысла. А вот ремонтные работы скорее всего провести придется.

Неплохо также найти помещение рядом с рынком, где всегда большая проходимость людей. Развесьте яркие щиты, баннеры и указатели прохода.

Сколько стоит открыть магазин спецодежды и экипировки в 2021 году?

В зависимости от выбранного ассортимента хватит площади 50-100 квадратных метров. При магазине, кроме торгового помещения, должен находится склад. Чтобы уменьшить расходы, при торговой точке можно открыть пошивочный цех, но для широкого ассортимента и оптовых продажах воплотить пошив в жизнь не получится.

Какое понадобится оборудование:

• витрины;
• прилавки;
• стойки для спецодежды;
• зеркала;
• примерочные кабины;
• кассовый аппарат.

Возможно, вам удастся найти помещение, где раньше располагался магазин и хозяин сдает его со всем необходимым. Или же можно приобрести б/у оборудование в хорошем состоянии. Если торговая точка оправдает себя, впоследствии ее можно выкупить.

Организационный план

Пока не наработается клиентская база и магазин не будут наполнять толпы людей, можно нанять лишь 2-х продавцов-консультантов, кладовщика, кассира, уборщика. Возможно совмещение некоторых функций поначалу: продавец и кассир, водитель и кладовщик. Продавцам не нужны какие-либо особые навыки, нужно лишь хорошо знать ассортимент магазина и иметь хорошие коммуникативные качества.

Минимум раз в месяц необходимо производить уборку прилегающей территории. Тут можно воспользоваться услугами клининговых компаний.

Роль директора может взять на себя предприниматель, при условии, что он имеет опыт работы с персоналом, работы с поставщиками, умеет искать новые рынки сбыта. Некоторые услуги, например, бухгалтера, можно взять на аутсорс.

Зарегистрировать бизнес можно как ИП , если планируется небольшой магазинчик, или ООО, если планируется работа с крупными поставщиками..Чтобы не ошибиться в составлении юридических документов, компании все чаще пользуются услугами специализированных компаний.

Подходящий ОКВЭД — 51.42. Кроме того, понадобятся разрешения от пожарной и санитарной служб. Сбор всех документов можно поручить специальным компаниям.

Финансовый план

Большая часть стартового капитала уйдет на закупку оборудования и первую партию товара. Основные финансовые затраты представлены в таблице.

Это основные источники затрат, но каждый предприниматель должен составить финансовый план, исходя из своих задумок и возможностей.

Помимо стартовых расходов, предпинимателю предстоят ежемесячные, а это:

• коммунальные платежи;
• арендная плата;
• заработная плата;
• налоги;
• расходы на рекламу.

Маркетинговый план

Ассортимент продукции должен меняться в зависимости от сезона. Зимняя одежда летом убирается на склад и наоборот. Необходимо грамотно организовать выкладку товара. Если одежда укладывается на полки и вешается на вешалки, то такие товары, как каски, защитные перчатки, маски, головные уборы целесообразнее разместить на прилавках. Отдельную секцию помещения занимает спецобувь.

Кроме этого, товар лучше распределить по категориям:

• стеллажи для пожарников;
• для медицинских работников;
• для сферы услуг;
• для пищевой промышленности.

Грамотная рекламная кампания станет залогом успешного бизнеса. Хорошей рекламой станет наличие интернет-магазина с возможностью заказа онлайн. В каталоге разместите весь ассортимент товара по категориям, добавьте прайс лист.

Кроме того, целесообразно вести аккаунты в социальных сетях, заказывать рекламу в профильных группах, организовать электронную рассылку. Да и сарафанное радио никто не отменял. Владельцы крупных компаний нередко пересекаются между собой. Если клиент останется доволен вашим товаром и услугами, он обязательно порекомендует вас.

Оффлайн реклама тоже послужит хорошим подспорьем: различные баннеры, рекламные щиты, флаеры, указатели прохода, все с хорошим креативным дизайном. Толкового дизайнера необязательно нанимать в штат, а лучше найти на фрилансе сайтах и время от времени давать заказы на необходимое. Бонусные карты и различные акции тоже пользуются большой популярностью у покупателей. Эффективно работает рассылка коммерческого предложения.

Лучше не привязываться к определенному бренду, а иметь в ассортименте товар разных компаний и разного ценового диапазона. Продумайте сезонную политику распродаж, она позволяет значительно повысить товарооборот.

Как открыть магазин рабочей одежды

Спецодежда для рабочих — довольно широкая область от строителей до работников ремонтных мастерских. Чтобы начать бизнес необходимо:

• зарегистрировать бизнес;
• купить или арендовать помещение;
• сделать ремонт;
• закупить оборудование;
• закупить .товар;
• нанять и обучить персонал;
• найти надежных поставщиков.

Останется только запустить хорошую рекламную кампанию и нанять фрилансера для разработки интернет-магазина.

По желанию заказчика можно нанести на униформу логотипы и символику компании.

Как открыть магазин военной спецодежды

Такую секцию в магазине спецодежды стоит открывать, если поблизости нет конкурентов. Этот сегмент можно добавить позже, когда магазин будет твердо стоять на ногах и иметь постоянных покупателей.

Стоит отметить, что кроме военных, есть много любителей качественной милитари одежды. Это туристы, рыбаки, охотники, да и просто любители покопаться на дачном участке.

Выгодна ли производство и продажа военного снаряжения

Любители камуфляжной одежды в первую очередь ценят качество. Если говорить про бюджетный товар, то это прежде всего продукция из Китая. Что говорить, всем известно качество китайских товаров.Российские ткани также не отличаются прочностью. Но если предпринимателю удастся найти ткани должного качества, то его бизнес будет только процветать.

Анализ рисков

К рискам магазина спецодежды можно отнести:

• наличие поблизости раскрученных конкурентов;
• неправильное ведение бизнеса;
• ненадежность поставщиков, срывающих сроки поставки;
• низкий профессионализм персонала;
• завышение цен.

Но есть и плюсы. Так можно значительно сэкономить на аренде, поскольку местонахождение магазина не играет никакой роли. Потенциальный покупатель найдет вас при необходимости. Отсутствие фактора сезонности, поскольку спецодежда нужна в любое время года.

Увеличить продажи помогут дисконтные карты, бонусами с которых клиент сможет воспользоваться при следующих покупках. При крупных оптовых закупках предложите покупателю небольшие тематические аксессуары в виде бонуса.

Источник: interbablo.ru

Идея № 369. Магазин спецодежды

Немногие предприниматели, мечтающие открыть свое дело на продаже товаров массового потребления, рассматривают такую специфическую идею, как магазин спецодежды. Но этот товар нужен на многих предприятиях, во многих сферах производства и оказания услуг. Обратите внимание, в чем работают дворники, строители, врачи, и станет ясно, насколько перспективным может быть этот бизнес. Разберем все особенности магазина спецодежды.

Магазин спецодежды как бизнес

Спецодежда предназначена для защиты работника от опасных или вредных условий труда на его рабочем месте. Этот вид одежды отличают специальные характеристики, например:

• легкость в уходе (стирка, химчистка);
• влагостойкость;
• антистатичность;
• способность защиты человека от механических повреждений;
• особое удобство, которое обеспечивается специальным кроем, тканями и т.д.

Рассмотрим организацию магазина по продаже спецодежды на примере торговой точки в крупном административном центре – Ростове-на-Дону, одном из наиболее развитых промышленных городов-миллионников в южном регионе страны.

Проанализировав экономику этого района, можно прийти к выводу о хорошем потенциале бизнеса по продаже спецодежды.

Продажа спецодежды: преимущества и риски

По данным проведенных исследований, показатель экономической эффективности такого бизнеса не слишком высок – немногим больше 12%. Зато рынок отличается стабильностью и имеет все предпосылки к росту. Из положительных факторов можно отметить стабильный спрос, отсутствие сезонности и слабое влияние месторасположения магазина.

Главным риском, с которым можно столкнуться в этой нише, можно считать конкуренцию среди игроков рынка с налаженными связями. Велика вероятность и демпинга и недобросовестного ведения бизнеса. Еще один минус – ограниченность спроса. Такие вещи покупает ограниченный круг лиц, и чаще всего их покупают оптом руководители предприятий. Чтобы не остаться без клиентов, еще на этапе планирования бизнеса протестируйте спрос в вашем регионе и постарайтесь заранее найти клиентов, готовых закупать у вас товар хотя бы мелкооптовыми партиями.

Бизнес-план магазина спецодежды

Перед открытием торговой точки нужно написать подробный бизнес-план. Он поможет оценить перспективы бизнеса.

Резюме проекта

Специализация. Предполагается, что специализацией фирмы станет продажа в розницу рабочей одежды для людей, занимающихся различными видами деятельности. Вторым направлением станет продажа защитной одежды.

Конкуренция. Для представителей малого бизнеса эта ниша представляется очень привлекательной. Конкуренция в этом сегменте не так велика, как среди продавцов повседневной одежды. Это позволит предпринимателю при грамотном подходе и налаженных каналах поставок и сбыта получить запланированную прибыль.

Целевой аудиторией магазина будут руководители предприятий, работники которых должны быть обеспечены специальной одеждой и обувью. К ним относятся:

• предприятия промышленности;
• строительные организации;
• учреждения общественного питания и здравоохранения;
  охранные предприятия и т. п.

Любители отдохнуть на рыбалке, охоте также могут стать клиентами магазина, торгующего спецодеждой. Можно выбрать специализацию (например, торговать спецодеждой только для охотников и рыболовов, или только для охранных предприятий) или попытаться охватить сразу несколько ниш.

Срок окупаемости. Расчетный срок окупаемости проекта – 17 месяцев.

Инвестиции. Стартовые инвестиции в магазин спецодежды – как минимум 2 млн руб. Окупится проект за 17 месяцев.

Производственный план

Помещение для магазина по продаже спецодежды можно взять в аренду. Чтобы в нем открыть торговую точку, нужно сделать ремонт, закупить торговое оборудование для зала и склада.

При составлении плана учитывается психология поведения покупателей: в этой нише отсутствуют эмоциональные импульсные покупки. В магазин спецодежды идут целенаправленно. Значит, его расположение не играет решающей роли

Для магазина требуется площадь 50-100 кв. м.*торговый зал), 15-25 кв. м. отводится под склад. Хорошо, если есть дополнительная площадь, которую можно использовать для организации швейного производства на 4-5 швейных агрегатов.

Для торгового зала понадобятся:

• кассовое оборудование;
• стеллажи, полки (10 шт.);
• стойки для спецодежды (35 шт.);
• витрины (3-4 шт.);
• прилавки (2 шт.);
• манекен (10 шт.);
• примерочные кабины (2 шт.);
• зеркала (6 шт.);
• торговые решетки, прищепки, ценники и прочее.

Чтобы сэкономить, все оборудование можно купить б/у.

Организационный план

Организационно-правовая форма – ООО или ИП. Компанией руководит директор, у которого есть опыт работы в продажах. Он ищет новые каналы сбыта продукции, умеет управлять персоналом, знает, как работать с поставщиками.

Поначалу для экономии фонда заработной платы достаточно будет 5 человек, помимо директора: 2 продавца, кассир, уборщица, кладовщик. Некоторые функции работники могут совмещать (например, кладовщик и водитель), бухгалтерию может вести удаленный сотрудник.

Очень важно правильно выбрать поставщиков. На покупке спецодежды часто стараются сэкономить, поэтому цены должны быть не выше среднего уровня по вашему региону. При этом важно обеспечить приемлемое качество товаров. Есть варианты:

• закупить ткани и шить спецодежду в ателье;
• заказать ее у российских поставщиков;
• заказать товар за границей – например, в Китае.

Финансовый план

Финансовый план деятельности магазина рассчитывается на 3 года и включает в себя все расходы: инвестиции на открытие бизнеса, ежемесячные платежи (аренда, зарплата, коммунальные платежи), обязательные отчисления во внебюджетные фонды и налоговые органы. Основные затраты на старте – закупка товаров и оборудования и ремонт арендуемого помещения. В перспективе планируется расширение магазина и организация своего швейного производства. Вложения на старте бизнеса составили:

Также финансовый план включает расчет предполагаемых доходов и основные финансовые показатели. Например, плановый объем продаж в первый год работы планируется довести до 1 – 1,2 млн. руб., к началу третьего года – до 1,5 млн. руб. При таких оборотах прибыль в первый год планируется около 190-200 тыс. руб., во второй – 350 000 рублей.

Маркетинговый план

При разработке маркетингового плана учитывался фактор сезонности: ассортимент менялся в зависимости от времени года. Осенью целесообразно сделать упор на утепленную спецодежду (куртки, комбинезоны, шапки, перчатки) и теплую обувь, весной – расширить предложение по легкой спецодежде.

Обратите внимание на выкладку товаров в магазине. Клиенты должны иметь свободный доступ к различным видам товаров, а также возможность примерить одежду и обувь. Более мелкие товары размещайте в витринах и на прилавках.

Имеет смысл сразу заказать удобный сайт-каталог одежды и сопутствующих товаров с возможностью заказа товара онлайн. Если руководитель не планирует запускать сайт, имеет смысл вести аккаунты в Инстаграм и других популярных соцсетях.

Не стоит недооценивать и рекламу на различных офлайн-носителях: баннеры, вывески, указатели. Привлекать новых клиентов можно акциями в определенные дни недели, часы. Для стимулирования постоянных покупателей разрабатывайте карты лояльности, спецпредложения.

Как открыть магазин рабочей одежды

Пошаговая инструкция:

1. Найдите помещение (арендуйте или купите).
2. Сделайте ремонт (при необходимости).
3. Зарегистрируйте бизнес.
4. Наймите персонал, обучите выкладке товара, общению с покупателями.
5. Оснастите магазин всем необходимым.
6. Найдите партнеров-поставщиков.
7. Запустите рекламу на интернет-ресурсах, радио, разместите баннеры с вашими объявлениями на видных местах.
8. Закупите начальную партию товара. Реализуйте через интернет-магазин и в торговой точке офлайн.

Хорошей бизнес-идеей станет нанесение на готовую спецодежду корпоративной символики заказчика (логотипов, нашивок и т.п.). Здесь же можно продавать экипировку для туристов, рыболовов, охотников, униформу для сотрудников компаний из различных сфер.

Как открыть магазин военной спецодежды

Чтобы открыть магазин военной спецодежды, не нужно никаких особых разрешений – такой бизнес работает на общих основаниях. Если в районе, где вы хотите открыть такой магазин, есть устойчивый спрос на военную форму и аксессуары, то ваш бизнес будет процветать.

Военную амуницию приобретают не только военные, но и любители качественной добротной и удобной одежды для активного отдыха или работы на приусадебном участке. Спрос на продукцию такого типа есть и за рубежом, поэтому можно наладить поставки товаров через интернет-магазин.

Выгодно ли производство и продажа военного снаряжения

В бюджетном сегменте высокая конкуренция при производстве и продаже военного снаряжения с товарами из Китая и средней Азии. Но, как правило, их качество оставляет желать лучшего. Кроме того, отечественные ткани не выдерживают положенного по нормативу года носки, и многом военнослужащим приходится покупать в военторгах новую форму. Поэтому, если найти недорогие качественные ткани и «своего» покупателя, можно рассчитывать на успешную торговлю.

Заключение

Продажа спецодежды – выгодное предприятие с невысокой долей риска. Пошив такой одежды и формы – выгоднее вдвойне. Если соотношение цены и качества устроит ваших клиентов, они будут возвращаться к вам снова и снова, а владелец бизнеса будет получать стабильный доход.

Источник: biznesask.ru

Бизнес-план магазина спецодежды

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Сутью изложенного ниже проекта является открытие магазина спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в магазин спецодежды — 2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности магазина спецодежды (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону — крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России.

К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек — это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года — самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей.

За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка.

В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазин спецодежды предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект по открытию магазина спецодежды не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

Недвижимость

Ремонт помещения склада и магазина

Оборудование

Нематериальные активы

Регистрация и оформление

Оборотные средства

Товарное наполнение магазина

Собственные средства:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.

Магазин спецодежды будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров магазина спецодежды приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Спецодежда для рабочих специальностей. Летняя

Костюмы летние женские. Серия «Рабочий»

Костюмы летние мужские. Серия «Рабочий»

Костюмы летние женские. Серия «Специалист»

Костюмы летние мужские. Серия

Халаты рабочие мужские

Халаты рабочие женские

Спецодежда для рабочих специальностей. Зимняя

Костюмы утепленные. Серия «Рабочий»

Костюмы утепленные женские. Серия «Специалист»

Костюмы утепленные мужские. Серия «Специалист»

Защитная одежда

Одежда с ограниченным сроком эксплуатации

Одежда защиты от кислот

Одежда защиты от вредных биофакторов

Одежда защиты от повышенных температур

Одежда защиты от нефти и нефтепродуктов

Одежда для работников сферы услуг

Униформа для работников медицинских услуг. Серия «Стандарт»

Униформа для работников медицинских услуг. Серия Fashion

Униформа для работников охранных услуг

Униформа для торговли и сферы услуг

Одежда и снаряжение частного назначения (Охота, рыбалка, туризм)

Рюкзаки и сумки

Мебель для кемпинга

Головные уборы

Панамы с противомоскитной сеткой

Перчатки и рукавицы

Ботинки с высокими берцами

Средства индивидуальной защиты

Маски и полумаски

Шнуры и веревки

Наушники противошумные пассивные

Наушники противошумные активные

Средства защиты кожи

Хозяйственный инвентарь

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.

Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.

Одной из особенностей процесса продаж в магазине спецодежды, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.

Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар — описания товарных характеристик и качественного изображения.

По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из магазинов спецодежды предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).

В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазин спецодежды, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина — 100 кв. метров, складского помещения — 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.

Для организации торговли в магазине спецодежды понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.

Таблица 4. Перечь оборудования*

Источник: www.openbusiness.ru