В конце сентября 2018 года ко мне обратилась заказчица с продвижением интернет-магазина сумок в ВКонтакте. Особенность проекта — все сумки выполняются из натуральной итальянской кожи, на сумки можно нанести рисунок, который захочет заказчик. Помимо сумок заказчица также делает под заказ аксессуары из кожи. Средний чек одной сумки около 10000 рублей.
Задача
Изначально по словам заказчицы до продвижения группа давала примерно 3-4 заказа в месяц. Основной задачей было сделать так, чтобы было 3-4 заказа в неделю.
Кратко о результатах:
Всего заявок: 53
Средняя цена заявки: 376 рублей
Всего продаж: 14
Цена продажи: 1426 рублей
Вступлений в группу: 1011
Цена вступления: 19,7 рублей
Потрачено за сентябрь: 19989 рублей
Средний чек: 5614 рублей
Выручка клиента составила: 78600 рублей
Окупаемость вложений (ROI): 293%
Потенциал на будущие месяцы: Мы продолжили работать с заказчиком и на следующий месяц выручка выросла на 60% при тех же затратах на рекламу
Как открыть магазин сумок с нуля
Если вам требуется качественный трафик из ВК, FB и Instagram на ваши товары или услуги, обращайтесь! Я проанализирую ваш проект и скажу по какой стоимости можно получать подписчиков и по какой цене для вашего проекта!
Ниже подробнее распишу все особенности работы с данным проектом!
ЦА
Скажу сразу, что я не использовал каких-либо мега настроек и в кейсе не будет крутых фишек, будет лишь описано выполнение поставленной задачи. Именно поэтому изначально было решено сосредоточиться на аудитории конкурентов, собранной разными способами. Учитывая, что с заказчицей мы успешно поработали уже и второй месяц, скажу, что после конкурентов и первых результатов — мы начали расширять ЦА, но описывать это я не буду сейчас.
Работа
По итогу вся работа свелась к делению на несколько сегментов:
1 — новые вступившие к конкурентам (сбор автоматом с помощью ТХ)
2 — проявляющие активность у конкурентов (сбор автоматом с помощью ТХ)
3 — отдельно для первичной открутки и анализа креативов была собрана база активных пользователей у конкурентов за последний месяц
Группы конкурентов были взяты по рекомендации заказчика исходя из заполненного брифа, а также были найдены из анализа «Целевые сообщества» группы заказчицы. По итогу было собрано около 10-15 живых групп конкурентов:
И вот лучшие креативы, которые принесли и приносят результат:
Карусель:
Универсальная запись:
Также совместно с заказчицей мы внедрили лид-таблицу в которой она со своей стороны фиксировала обращения и продажи от клиентов, а мы вносили свои данные по затратам:
Итого:
Потрачено за сентябрь: 19989 рублей
Миллион в месяц на ЖЕНСКИХ СУМКАХ | Какой магазин открыть в 2020 | Как открыть МАГАЗИН одежды
Всего заявок: 53
Средняя цена заявки: 376 рублей
Всего продаж: 14
Цена продажи: 1426 рублей
Вступлений в группу: 1011
Цена вступления: 19,7 рублей
Выводы:
В целом пожелания заказчицы удалось выполнить и удалось увеличить количество продаж и получить достаточное количество обращений. Исходя из текущей ситуации, я вижу, что в октябре те, кто пришел в сентябре дозрел до заказа и сделал заказ. Также важный момент — необходимо постараться увеличить конверсию с обращений в продажи!
Стоимость сумок достаточно высокая и не все могут позволить себе подобные траты, но по наблюдениям в ходе работы за октябрь — есть повторные продажи, есть продажи от тех кого привели ранее и появляются первые лояльные/постоянные клиенты.
На будущее планируем плотно работать с привлеченными подписчиками и запускать различные акции и активности. В октябре уже было запущено часть акций, но пока увы не хочу раскрывать всех деталей.
Спасибо за внимание, кейс подготовил Андрей Спектор! Если вам требуется качественный трафик из ВК, FB и Instagram, буду рад помочь!
Источник: spark.ru
Бизнес-план магазина сумок
Открывать сумочный бизнес очень выгодно. Женщины стараются менять их каждый сезон, да еще иметь для каждой поры года не одну сумочку. Их подбирают под различные мероприятия, наряды и прочее. Кроме этого сумки рвутся, выходят из моды, да и просто надоедают. Поэтому спрос на сумки всегда будет большой.
А если еще дополнить бизнес предложениями других аксессуаров (ремней, перчаток, зонтов и прочее), то можно существенно увеличить доходы.
Официальное оформление
Перед тем как официально оформлять бизнес, надо решить, в какой организационно-правовой форме вы будете работать. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, вполне можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Тогда вы оформите свое дело буквально за пять рабочих дней, потратив не больше 800 руб. на оплату государственной пошлины.
Если у вас амбициозные планы, и вы хотите открыть сеть магазинов по городу, желательно регистрировать юридическое лицо. Рекомендуется оформлять ООО и в тех случаях, когда бизнес будут спонсировать несколько инвесторов.
При регистрации надо указать код ОКВЭД 52.43.2 «Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями», которая включает в себя продажу сумок и чемоданов. В качестве дополнительного кода можно указать 52.61 «Розничная торговля по заказам».
Затем надо стать на учет во всех необходимых инстанциях, изготовить печать и открыть расчетный счет.
Подбираем помещение
Далее вопрос, как открыть магазин сумок решается поиском подходящего помещения. Чтобы бизнес был успешным, надо делать ставку либо на широкий ассортимент, либо на удачное проходное место. Причем как лучше выходить из этой ситуации, зависит от того, где будет открыт магазин: в провинциальном городе или мегаполисе.
Крупные города обещают более жесткую конкуренцию и требовательную публику, поэтому рассчитывать, что людное место обеспечит продажи, не стоит. Какой бы ассортимент вы ни сформировали, насколько бы удачным он ни оказался, вас все равно быстро скопируют конкуренты. Поэтому надо суметь вовремя среагировать на изменения в конкурентной среде.
И все же, составляя бизнес-план магазина сумок, лучше искать помещение в здании торгового или развлекательного центра по средней стоимости аренды. Так вам не потребуется оформлять все разрешения на работу помещения, они будут уже оформлены. К тому же вы сможете сэкономить на рекламе, так как постоянный поток покупателей будет проходить мимо вашего товара и интересоваться им. Оформить его можно в двух вариантах: как торговый островок в проходной части, или же как полноценный отдел сумок. Открывать его лучше возле магазина похожих аксессуаров.
Что касается необходимой площади помещения, то идеальной считается квадратура в 30 кв. м. Здесь свободно можно разместить 500 моделей сумок, которые посетители смогут свободно рассмотреть. Но на первых порах можно ограничиться площадью в 10-15 кв. м.
Документы на помещение
Если вы решили открывать магазин в отдельном помещении, вам потребуется оформить разрешения от различных инстанций. К ним в первую очередь относятся:
- торговый патент;
- разрешение на размещение объекта торговли;
- заключение СЭС;
- заключения органов пожарной службы.
Кроме этого, вам придется решить вопрос согласования с органом местного самоуправления режима работы магазина, заключить договора на дератизацию, дезинфекцию, вывоз мусора. Оформить уголок покупателя, приобрести и зарегистрировать в налоговой кассовый аппарат. Заниматься этими вопросами можно уже на этапе ремонта помещения.
Формирование ассортимента
Прежде чем закупать товар, бизнес-план магазина сумок должен предусмотреть глубокий анализ рынка, определение ниши, конкурентов, целевой аудитории, поставщиков, ценовой политики.
При выборе целевой аудитории рекомендуют вначале ориентироваться на молодых женщин среднего достатка. Не стоит начинать сразу с эксклюзивных и дорогих брэндов, особенно если речь идет о небольших городах на периферии.
Желательно, чтобы ассортимент товара охватывал различные типы сумок разного назначения. Также не рекомендуется останавливаться только лишь на сумках, обычно к ним подбираются и другие аксессуары, которые тоже должны быть у вас на полках. Так, в вашем магазине должны быть такие предложения:
- колготки перчатки, шарфы, шапки, очки;
- клатчи, косметички,кошельки,;
- собственно сумки (спортивные, замшевые, кожаные и с заменителя);
- небольшое предложение мужской линии.
Поставщики
Поставщиками, как правило, выступают зарубежные компании. Оптом закупать товар можно у западных производителей Испании и Италии. Из недорогих вариантов можно искать производителей Турции, Китая, Кореи. Также можно работать с отечественными производителями. Предложений на рынке много.
Но прежде чем выбирать поставщика, надо оценить рынок, посмотреть, что предпочитают те женщины, для которых вы будете открывать магазин, и предлагать им товар соответствующей категории.
Торговое оборудование
Неважно, оформляете вы островную точку продажи, отдел сумок в торговом центре или отдельный магазин, вам понадобится торговое оборудование.
Основной перечень торгового оборудования включает такие позиции:
- держатели для шарфов;
- специальные вешалки для сумок;
- стеклянный стенд, где будут размещаться мелкие аксессуары;
- прилавки;
- специальная сетка, которой обтягиваются стены и на которой потом развешиваются товары.
Персонал магазина
Для работы в магазине или торговой точке потребуются два продавца для посменной работы. Так вы сможете держать току открытой все семь дней в неделю. Ваши продавцы должны не только ориентироваться в представленном ассортименте, но и быть в курсе основных тенденций на рынке, знать, как подбирать модели под наряд или повод. Оплата труда формируется из оклада и надбавки от процента продаж.
Но на первых порах желательно самому постоять какое-то время за прилавком. Так вы сможете примерно определить поток покупателей, дневную выручку, особенности спроса в разные дни недели и время дня.
Финансовые расчеты
Для открытия небольшого магазина достаточно 200 тыс. руб. Они уйдут на такие статьи расходов:
- закупка товара – около 130 тыс. руб. (110 тыс. руб. на сумки и 20 тыс. руб. на прочие аксессуары);
- аренда помещения – 30 тыс. руб.;
- регистрация и прочие расходы – 5 тыс. руб.;
- торговое оборудование – 25 тыс. руб.;
- реклама – 10 тыс. руб.
Открывая бизнес, сэкономить можно на оборудовании, если приобретать бывшее в употреблении. Доходная часть будет формироваться от продажи изделий. Насколько быстро и качественно она будет наполняться, зависит от места, точно выбранной ниши и правильных шагов по продвижению магазина. Оптимизировать бизнес можно за счет открытия интернет-магазина, но на старте это потребует дополнительных вложений. В среднем срок окупаемости такого проекта составляет 8-12 месяцев.
Источник: newbusiness.su
Бизнес-план магазина сумок
В нашей стране достаточно развита коммерческая деятельность. Условия на рынке позволяют реализовать жизнеспособные, перспективные бизнес-проекты. Следует отметить, что спрос на те или иные товары часто зависит от тенденций в моде. Знание их помогает подбирать востребованные товары, продажа которых приносит солидный и стабильный доход. К этой продукции следует отнести женские сумочки и бижутерию.
Если обратить внимание на женщин различных возрастных групп, то станет очевидным, что практически каждая из них имеет сумочку, которые в свое время морально устаревают и представительницы слабого, но прекрасного пола вынуждены приобретать новые сумочки. Этот факт говорит о том, что проблем с клиентами в нашем случае не будет. Немало женщин покупают несколько сумочек с учетом предстоящих сезонов.
Концепция торгового объекта
Концепция и ассортимент взаимосвязаны. Если первый будет включать только женские сумки, соответствующие аксессуары, то покупки станут спонтанными. В этом случае обязательны яркие, привлекательные витрины.
Включение в ассортимент мужских товаров предполагает наличие на прилавках качественной продукции, в противном случае она не будет интересной для них. Мужчины знают, за чем идут в магазин.
На прибыль положительно влияет дополнение ассортимента кошельками, ключницами, дорожными сумками, рюкзаками и так далее. В ассортименте следует предусмотреть товары для потенциальных клиентов с разным достатком.
Что касается формирования товарных запасов, то можно наладить контакты с оптовиками, непосредственными производителями. Если планируются эксклюзивная продукция, то второй вариант закупок будет более продуктивным.
Помещение
Неудачное место, с незначительным потоком потенциальных клиентов не позволит вернуть инвестиции. Поэтому к его выбору следует подходить с особой ответственностью. Хорошим решением станет реализация идеи на базе ТЦ, на рынке.
Если в проекте запланировано отдельное здание, то его рациональнее открывать в большом жилом массиве. Альтернатива – центр населенного пункта. Следует понимать, чем привлекательнее место, тем дороже обойдется торговая точка.
Что касается площади магазина, то на старте достаточной площадью станут 30 квадратов в ТЦ. В этом случае отпадет необходимость во многих затратах, связанных с подготовкой объекта, рекламной кампанией, так как и без нее рядом с торговой точкой будут пролегать большие потоки потенциальных клиентов.
Оборудование
Формирование материальной базы – это самая затратная статья в бизнес-плане (то же касается и закупки товаров).
Для старта минимум потребуется набор оборудования стоимостью 60 тыс. р. Для реализации идеи, которая предполагает элитный бутик, потребуется от 2 млн р.
Рабочий штат
От профессионализма в коммерции зависит многое. Отобрать опытных, ответственных работников позволят собеседования. В небольшом начинании вполне хватит нескольких продавцов.
Следует отметить, что согласно философии успешных продаж, хороший продавец должен располагать умениям продавать то, что покупателю не нужно. При этом сотрудник должен уметь давать полезные советы, консультировать потенциальных покупателей.
Один из источников сотрудников – кадровые агентства. Желательно, чтобы соискатели рабочего места имели рекомендации. Отыскать продавцов можно и по средствам СМИ.
Узнать больше о том, как правильно организовать учет рабочего времени можно на сайте http://bitcop.ru/. Здесь есть удобные инструменты для контроля сотрудников.
Не отказывайтесь от рекламной кампании. По максимуму используйте возможные ее инструменты: местные теле- , радиоканалы, интернет, СМИ, объявления, листовки, брошюрки, визитки, посещение социальных сетей, личная страничка, акции, скидки.
Проследите, чтобы сарафанное радио играло только в вашу пользу. Постоянно следите за своим имиджем.
Сделайте фасад объекта привлекательным для глаза, зазывающим. Внимание потенциальных клиентов позволят доступные для глаза товары.
Финансовая сторона вопроса
Затраты в таком начинании связаны с:
- оплатой аренды – от 60000 р.;
- проведением ремонта, пусконаладочными работами – от 200000 р.;
- первым запасом товаров – не менее 300000 р.;
- заработными платами – как минимум 160000 р.;
- рекламой – 30000 р.
Для воплощения в жизнь идеи потребуется от 300000 р.
Сумма ежемесячных расходов – до 500000 р., валовой прибыли –4500000 р. при окупаемости первоначальных капиталовложениях 8 месяцев.
Перспективы
Велика вероятность того, что в свое время представится возможность открыть новые торговые объекты и создать полноценную сеть магазинов сумок. После выхода на самоокупаемость позволит дополнить ассортимент новой продукцией.
Несколько дельных советов
Откажитесь от работы с поставщиками, производителями, которые имеют сомнительную репутацию, так как некачественный товар станет причиной потери доверия к вам со стороны недовольных покупателей.
Мотивируйте продавцов
С целью исключения вероятности кражи продавцами кассовых средств установите видеонаблюдение. Если сей факт произошел, то без сожаления попрощайтесь с провинившимся.
Удачи в начинаниях!
Похожие материалы:
Бизнес-план магазина бижутерии
Как и ранее, для многих из нас важны украшения, различные аксессуары. Некоторые люди при помощи украшений подчеркивают свой статус, финансовое.
Бизнес-план магазина постельного белья
Постельное белье и домашний текстиль в общем — довольно востребованный товар. Хотя оно обновляется не так часто, спрос тем не менее будет умеренным. .
Перспективные бизнес-идеи – открытие рыбного магазина
В структуре потребляемых продуктов, как и ранее в нашей стране, большой удельный вес приходится на рыбу различных сортов и морепродукты. Статисты.
Открытие магазина, торгующего замороженными полуфабрикатами
Ни для кого не секрет, что какими бы ни были времена, а кушать человеку необходимо всегда. И самым быстрым способом приготовления продуктов является.
Основы кондитерского бизнеса
Как утверждают специалисты в данной области и люди, занятые в сфере предпринимательства, самым доходным и относительно стабильным является бизнес.
Категория: | Опубликовано 31.07.2015
Источник: bizcentr.com