Открыть зал единоборств как бизнес с нуля

Я, Михаил Алмаз, основатель клуба единоборств со стажем. Нет, не так. я основатель нескольких клубов единоборств под одним брендом. Вот уже пошел 17-й год как я этим занимаюсь, так что о чем пишу знаю. И мне захотелось сказать свое слово тем, кто сейчас думает стать на путь владельца клуба единоборств. Но сперва предистория.

Довелось мне ради интереса залезть в интернет с запросом «как открыть свой клуб единоборств». Сразу бросилось в глаза, что написаны банальности, а зачастую полнейшая чушь.

Очевидно, люди, которые писали эти статьи никогда не занимались открытием своего клуба единоборств. Ну и честно говоря, полагаю что мало кто из этой сфере будет делиться эффективными советами хотя бы потому, что а зачем?

(на фотке я в центре, с галстуком)

По этим же соображениям я не буду давать здесь доскональную инструкцию по открытию клуба. Я просто напишу некоторые, надеюсь дельные замечания, которые хотя бы не будут откровенной пургой, типа того, что мне приходилось читать абсолютно на всех страницах в топе поисковой выдачи яндекса.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СПОРТЗАЛА. Как открыть спортзал. Бизнес

Открыть клуб единоборств с нуля — что нужно знать!

Итак, поехали. Начнем с самого главного. Клуб единоборств состоит из 3-х китов. Это: помещение, работа с клиентами и привлечение клиентов. Вроде как америку не открыл.

И все же именно здесь лежат самые гнусные подводные камни, которые способны съесть все ваши вложения и поставить в сложное финансовое положение.

Кит №1 . Помещение.

В идеале, это конечно удобная локация за минимальные деньги, а лучше бесплатно =)

Ну если говорить реалистично, то здесь нужно искать баланс, чтобы аренда не кусалась с одной стороны, а с другой стороны, чтобы до вас реально было удобно добраться как можно большему количеству жителей вашего города.

Нарушение одного из этих моментов способно реально запороть ваш бизнес. Если помещение очень дорогое, то вы попадете в ситуацию, когда для наполнения его нужно будет вкладывать серьезные деньги в рекламу, а в низкий сезон, полученная прибыль будет съедена этой же арендой.

Если помещение находится далеко от потоков, например в промзоне куда добраться можно только на машине, то большая часть аудитории предпочтет выбрать другой клуб, который поближе.

Хорошая новость заключается в том, что люди, которые занимаются единоборствами весьма замотивированные личности, поэтому помещение не обязательно должно быть на проходке, где дорогая аренда. Наши клиенты могут спокойно пройти в третьи дворы, подняться на 4-й этаж и преодолеть прочие трудности. Вы ведь не аптеку открываете, где важна проходка) Найти помещение за небольшую арендную ставку совершенно реально. Это касается как центра города, так и спальных районов.

В общем удачно выбранное помещение позволит вам относительно безболезненно совершать ошибки в других областях, о которых речь пойдет ниже.

Кит № 2. Работа с клиентами.

Вот здесь начинается самое главное. Просто открыть клуб единоборств и думать, что это тема в тренде и к тебе сразу же ломанется толпа из жаждущих стать великими бойцами, будет большой ошибкой.

Как открыть Бойцовский клуб? Спортсмен без поражений. Зал единоборств как бизнес.

На самом деле открыть клуб это еще пол, если не четверть дела. Главное — сделать так, чтобы люди, которые придут в клуб, нашли то, что они искали и в конечном итоге стали вашими.

Если Вы думаете, что это просто упакованный зал и типа титулованные тренеры, то вы глубоко ошибаетесь, здесь гораздо важнее строить правильные взаимоотношения с клиентами.

Как строить взаимоотношения с клиентами?

Здесь я ничего писать не буду, т.к. эффективная работа с клиентами самый главный секрет от которого зависит будет клуб прибыльным или нет. Скажу лишь, что я упустил кучу денег пока не выстроил нормальную систему продаж.

Очень важно найти правильного администратора. Не нужно продажи скидывать на простую девочку, которая стоит на рецепции за 5 копеек.

Или еще можно взять «крутого» специалиста по продажам, которому нужно будет платить кучу денег, а в итоге продажи все равно будут запороты и виноват будет в этом кто угодно, только не этот «специалист».

Так что вопрос того, кто будет администрировать клиентов очень тонкий и щепетильный вопрос. От правильного решения которого будет зависеть успех клуба.

Кит № 3 привлечение клиентов.

В различных статьях написан бюджет на рекламу 100 тысяч и в общем-то все. Ха. И еще раз ха! Если бы так было все просто, положил 100 тысяч в рекламу и тебе тут же прибежало 300 горячих клиентов, которые принесли тебе деньги.

Однако, многие начинающие бизнесмены в этой сфере видимо так и поступают. В результате эта сотка будет выкинутой на ветер, а потом срочно понадобится вторая, третья и так далее.

Я не буду сейчас вдаваться в подробности интернет рекламы, бесплатных каналов, социальных сетей и прочих источников, скажу лишь, что решение этой проблемы станет самой главной головной болью собственника бизнеса. Особенно в тех городах, где есть сильная конкуренция. Там то как раз соткой можно и не отделаться.

Вопросом привлечения клиентов желательно заниматься самому, потому что различные агентства как правило не особо заинтересованы в вашем заработке, а исключительно в своем, со всеми вытекающими.

Впрочем, если вам получится найти действительно толковое агентство, считайте вам повезло. Однако, насколько это будет так или не так вы узнаете посчитав через какое-то время прибыль или убыток.

Что нужно для открытия клуба единоборств — какие еще решить вопросы?

Действительно важные вопросы:

• Поиск тренеров. Как найти нормального тренера, который будет приносить деньги клубу.
• Выбор единоборств. Как правильно выбрать концепцию клуба, чтобы легче было привлекать клиентов.
• Сколько нужно вкладывать денег в ремонт. Важно ли чтобы ремонт был качественным и на чем можно сэкономить?
• Значит ли, что если клуб будет упакован по полной будет больше денег?
• Как правильно выбрать систему налогообложения?
• Как правильно составить договор с клиентом, чтобы защитить интересы клуба.
• Какие юридические тонкости есть, о которых не знают не то чтобы клубы единоборств, но и крупные сетевые фитнес клубы, но которые могут привести к серьезным проблемам.
• Как правильно построить рекламную компанию?
• Какой штат сотрудников будет оптимальным?
• Как контролировать эффективность тренеров?
• Система мотивации сотрудников. Как сделать так, чтобы тренеры работали с группами бесплатно, и при этом оставались весьма довольными?

Это только лишь некоторые вопросы, которые лежат на поверхности.

Стоит ли заниматься этим бизнесом?

Мне приходилось слышать, что это очень простой бизнес: арендуешь зал, нанимаешь тренера и получаешь доход.

Если бы все было бы так просто, тренеры не работали бы по найму. Каждый себе открыл бы собственный клуб единоборств. Однако такого не происходит.

Так стоит ли вообще заниматься этим бизнесом? Я считаю, что да, однозначно стоит. И вот почему. Этот бизнес действительно может быть прибыльным. Я же занимаюсь этим 15 лет и у меня все получается.

Конечно, не сразу, но в конечном итоге я наработал ключ к успеху.

Этот бизнес имеет яркую социальную составляющую. Т.е. то на чем я зарабатываю деньги приносит пользу обществу, а это очень круто! Кроме того, — единоборства это стабильность. Желающие заниматься единоборствами будут всегда.

Вопрос лишь в том, они придут в ваш клуб или к конкурентам. Для того, чтобы этот бизнес приносил не только удовольствие, но и деньги, как всегда есть нюансы.

Кто может открыть свой клуб единоборств, а кому это делать не стоит?

Главный нюанс этого бизнеса такой, что им нужно заниматься. Так что если вы инвестор, который решил вложить пару-тройку миллионов и ничего не делая получать прибыль, то скорее всего эта история не для вас. Этот бизнес предполагает участие.

Идеально если клуб единоборств открывает тренер. Но клуб может открыть человек, не будучи тренером. Однако, нужно, чтобы он был или хотел разбираться в теме единоборств. Чтобы ему был интересен этот предмет.

Как открыть свой клуб единоборств?

Очень просто, берем и открываем. Попутно решив все вопросы, которые были описаны выше. В любом случае, это будет увлекательная история, которой действительно интересно заниматься.

В конце концов при благоприятном варианте, методом проб и ошибок рано или поздно будет достигнут положительный результат. Скорее всего на это уйдет время. Главное на первом этапе не совершить грубых ошибок, которые похоронят светлое начинание.

Какая самая опасная ошибка при открытии клуба единоборств?

Ошибка думать, что если вы упаковали красивый зал, влили кучу денег в дорогой ремонт и создали картинку, то вам гарантировано прибежит куча клиентов и вы сразу же заработаете кучу денег! Хочу вас разочаровать. Это не так. Даже скажу больше, это вообще слабо взаимосвязанные вещи.

Простой пошарпаный зал единоборств может приносить в итоге большую прибыль, чем вылощенный дорогой зал типа комфорт класса. Вы же знаете разницу между оборотом и маржинальностью?

А еще добавлю, как раз те ребята, кто просто вложился в картинку, а в итоге не отбил своих денег, они то в основном и стали продавать франшизы. Об этом ниже.

Франшизы клубов единоборств. Купить бренд или делать самому?

В этом вопросе нужно быть очень осторожными. Поскольку продажа франшиз это тренд на рынке. И как сказал один мой знакомый, который профессионально занимается упаковкой франшиз, 90% франшиз это фуфло.

С франшизами клубов единоборств примерно такая же история. И я расскажу почему.

Клубы — профессиональные франшизы.

Существуют клубы, которые были созданы изначально для продаж франшизы. Я не буду называть имен, чтобы людям не обламывать бизнес, но суть расскажу. Берется помещение, закупается (а может и вообще арендуется) оборудование, снимаются красивые фотки и видео материалы. Делается прикольная презенташка, где рассказывается как круто быть владельцем клуба единоборств и вуаля — покупайте нашу франшизу, становитесь владельцем клуба единоборств!

У нас в Санкт-Петербурге открылся один такой клуб. Мне достаточно было беглого взгляда, чтобы понять, что за этой картинкой ничего не стоит. И вправду, клуб какое-то время помыкался, потом сменил вывеску, но в итоге все равно закрылся. При этом видимо за долги пришлось оставить все оборудование. А мне потом звонил их управляющий, предлагал себя в наш клуб.

Клубы — вынужденные франшизы.

Есть категория клубов единоборств, кто продает франшизы с целью поправить свое финансовое положение.

Здорово, да? Люди обещают научить зарабатывать деньги, хотя сами в этой сфере проблемны. Что удивительно, а ведь их франшизы покупают =) Тоже не буду называть имен, скажу лишь, что таким является один из Питерских клубов, у которого очень охотно люди покупают франшизу ))))

Как открыть клуб единоборств с нуля?

Популярность спорта и здорового образа жизни растет. Россияне чаще отказываются от курения и алкоголя в пользу спорта. В российских городах появляется все больше спортивных клубов. Одно из наиболее быстро развивающихся в последние годы направлений – клубы единоборств. Предприниматели создают успешный бизнес на открытии таких клубов.

Бизнес-план клуба единоборств поможет изучить этот рынок и открыть свое дело.

Особенности бизнес-идеи и перспективы развития

Спорт популярен среди мужчин и женщин разного возраста. Единоборства особенно востребованы среди мужчин, которые следят за своим здоровьем и стараются быть в форме.

Боевые искусства – одно из самых популярных направлений в отечественном спорте. Росту популярности единоборств способствуют массовые соревнования, которые проводятся по всей России.

В последние годы различные бойцовские федерации начали организовывать турниры даже в небольших городах. Это одна из главных причин, способствующих популяризации боевых искусств среди россиян.

Несмотря на наличие конкуренции в этом бизнесе, рынок освоен еще не полностью, поэтому эта бизнес-идея актуальна для большинства регионов РФ.

Описание оказываемых услуг

Клуб единоборств специализируется на подготовке профессиональных спортсменов и спортсменов-любителей. Инструкторы клуба тренируют всех желающих.

Список предоставляемых услуг:

1. Групповые занятия боксом. Включают в себя практические занятия и изучение теории.
2. Групповые занятия самбо. Инструктор обучает группу основам этого боевого искусства, выступает в роли судьи во время спаррингов между участниками группы.
3. Групповые занятия смешанными единоборствами. Участники группы обучаются различным боевым искусствам – от бокса до борьбы в партере. Занятия разделены на дни, посвященные отдельным видам боя, а также на комбинированные дни.
4. Силовые занятия в спортзале. В клубе работает спортзал, в котором посетители тренируются – самостоятельно или с инструктором.
5. Индивидуальные занятия единоборствами с тренером.

Анализ местного рынка: целевая аудитория, конкуренция, риски

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно провести анализ местного рынка. Он включает исследование спроса и предложения на услуги. Отдельно нужно изучить конкуренцию. Важно помнить, что конкуренция не является препятствием к организации бизнеса. Посетителей конкурентов всегда можно переманить. Для этого нужно:

1. Детально изучить всех конкурентов, если они есть. Во время исследования особое внимание уделить недостаткам, которые есть у других залов единоборств. Для этого нужно пообщаться с посетителями, спросить, чего им не хватает или что они хотели бы улучшить.
2. Использовать эти данные при построении концепции собственного бизнеса.
3. Сделать лучше, чем у конкурентов. Например, в других залах нет душа или шкафчиков для спортсменов – нужно учесть это. Нет какого-нибудь инвентаря – тоже взять на заметку.

Главное – сделать лучше, чем у конкурентов и грамотно прорекламировать бизнес.

Сегменты целевой аудитории (ЦА):

• дети от 5 лет;
• подростки от 12 до 16 лет;
• мужчины от 16 до 27 лет;
• мужчины от 27 лет;
• девушки и женщины разного возраста.

Бизнес рассчитан на мужскую аудиторию, однако нередко боевыми искусствами занимаются и женщины.

Важно создать комфортные условия для каждого сегмента аудитории. К примеру, группы формируются по возрастному принципу. В группе с детьми не будет заниматься взрослый мужчина или женщина, это нужно учитывать.

Возможные риски, связанные с организацией бизнеса:

1. Сложность продвижения на начальном этапе. Самое сложное время развития такого бизнеса – первые месяцы после запуска. В это время идет борьба за каждого клиента.
2. Медленная окупаемость. Ее скорость зависит от ряда факторов – региона, ценовой политики, суммы начальных вложений и платежеспособности ЦА.
3. Рост конкуренции. Нет гарантий того, что после открытия на локальном рынке не появится новый игрок.

Организационный план

Регистрация клуба единоборств

Прежде чем приступить к непосредственной организации клуба, его нужно зарегистрировать. Регистрация бизнеса осуществляется в Федеральной налоговой службе (ФНС).

У предпринимателя есть выбор – зарегистрировать юрлицо или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Первый вариант подходит только для крупного бизнеса – например, для большой сети клубов единоборств. Регистрация ИП – наиболее оптимальный вариант.

Как зарегистрировать ИП:

1. Определиться со способом регистрации. Их два: дистанционно или по месту жительства. Самый простой и быстрый способ – подать электронное заявление через сайт ФНС. Это избавит предпринимателя от хлопот, связанных с посещением ФНС, очередями и написанием заявления от руки.
2. Подобрать коды ОКВЭД. Эти коды сообщат властям, в какой сфере регистрируется бизнес. Можно выбрать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом, что бизнес будет расширяться. В будущем это сэкономит время на оформлении дополнительных документов и перерегистрации бизнеса.
3. Определиться с системой налогообложения. ИП рекомендуется выбирать упрощенную систему налогообложения.
4. Оформить заявление по форме Р21001. Детальная инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС.
5. Оплатить государственную пошлину.

Школа боевых искусств

• 26.11.2016

По статистике, школы боевых искусств входят в десятку самых востребованных секций для людей любого возраста. Родители желают, чтобы их дети могли в сложных ситуациях постоять за себя. А взрослым интересна культура различных единоборств, да и поддерживать себя в форме – желание не из последних.

Боевые искусства относятся к самым малотравмоопасным видам спорта, а здоровья и силы тренируемый получит не меньше, чем при занятиях футболом или боксом. Открыть школу боевых искусств только на первый взгляд сложно и затратно. Немного времени, усердия, привлечение профессиональной команды – и бизнес будет приносить неплохие деньги. Обсудим это подробнее в нашей статье.

Специфика работы секции

Открыть собственную школу единоборств можно на базе любого школьного учреждения или спортивного клуба. При условии, что вы сами обладаете навыками и готовы передать свои знания другим людям, затраты будут минимальными. Вам не потребуется отдельное здание и разрешение для работы с детьми. Достаточно арендовать спортивный зал и набрать свою группу.

Но не стоит путать небольшую секцию и школу. Для открытия школы боевых техник потребуются вложения.

В школе единоборств могут функционировать различные секции, где обучаются техникам:

• Дзюдо – японский вид единоборств. Акцент делается на закалку выносливости и развитие физической силы. Дети могут обучаться с пяти лет.
• Карате – самое востребованное направление в единоборствах. Детей в секцию набирают с семилетнего возраста, но существуют и группы с более ранних лет. До семи лет направленность делается на физическое развитие, приемы начинают изучаться после 7 лет.
• Ушу – малоизвестное у нас направление единоборств. В группу в основном привлекают подростков с 14-15 лет или взрослых.
• Кун-фу – пережило второй всплеск популярности (первый у нас был во времена фильмов с Джеки Чаном) после выхода известного мультфильма про панду. Набираются в группу дети с 5 лет, но серьезные тренировки начинаются с 10 лет. Основной акцент делается на растяжку и выносливость.
• Тхэквондо – один из самых жестких видов единоборств. В группу в основном набираются мальчики с 7-10 лет или взрослые.
• Айкидо – направлено на тренировку выносливости и физического развития. При еженедельных тренировках ребенок может получить отличные навыки и постоять за себя в самой сложной ситуации.

Реже школа предлагает другие виды боевых техник: джиу-джитсу (самый мягкий вид, подходит девочкам и женщинам), славяно-горицкая борьба, самбо, цигун.

В школе могут преподаваться сразу несколько направлений или выбирается одно. Группы могут набираться различного возраста – от 5 лет и старше. По статистике, рентабельность детских спортивных секций выше, чем у тренировок со взрослыми.

Стандартно обучение в спортивных секциях оплачивается вперед на месяц. Средняя цена месячных занятий – от 2 500 руб. В группе может быть до 20 человек. Доход в месяц с одной группы – не менее 50 тыс. руб. Но можно предложить новичкам разовое платное посещение по выгодной цене.

Детей младшего возраста набирают в ограниченных количествах, так как на время тренировок ответственность за их жизнь и здоровье полностью ложится на тренера.

Разгадай секрет успеха

Прежде чем организовать спортивную школу, как следует изучите работу конкурентов. Направленность школы должна выбираться, отталкиваясь от конкуренции. Например, если в городке с населением в 150 тыс. чел. действует 15 школ карате и дзюдо, то стоит сделать акцент на другом виде единоборств. Последнее время популярность набирают китайские техники: кун-фу и ушу.

Успех и рентабельность спортивной школы будут зависеть от двух факторов: мастерство и уровень преподавательского состава и месторасположение. Не стоит забывать о дополнительных услугах, которые могут принести минимум 25% от общего ежемесячного дохода. Предложите своим клиентам услуги: детская комната на час, инфракрасная сауна, массаж. Это привлечет дополнительных клиентов, часть из которых превратится в постоянных.

Преподавательский состав

Не секрет, что 50% успеха вашей компании будет зависеть от преподавательского состава. Тренеры в школу нанимаются квалифицированные. Конечно, известных мастеров спорта в новую компанию привлечь будет сложно, но отнеситесь к выбору избирательно. Высокие результаты воспитанников – это первый показатель квалификации тренера.

Для детей подбираются педагоги не только с квалификацией, но и обладающие определенными психологическими характеристиками. Не забывайте, что от их знаний и умения работать с детьми будет зависеть репутация спортивной школы.

Если в центре преподается несколько видов единоборств, то на каждый нанимаются по два тренера. Это даст возможность составить удобный график, и при форс-мажорной ситуации один специалист сможет заменить напарника.

Расположение и оборудование

Располагаться школа должна в удобном для родителей и детей месте. Большинство школьников должны иметь возможность самостоятельно добираться на занятия. Поэтому лучше выбрать здание в спальном районе или в крупном торгово-развлекательном центре. Обратите внимание, на каком виде транспорта удобно будет добираться до школы из различных частей города. Помните, не каждый родитель имеет личный автомобиль.

При выборе помещения учитывается количество секций. В помещении спортивной школы единоборств дополнительно оборудуются туалеты, душевые и раздевалки со шкафчиками. Должен быть удобный холл с лавочками для ожидающих и место под ресепшен. Главным помещением будет спортивный зал. Он должен хорошо проветриваться и оборудоваться матами.

При этом на первом месте стоит безопасность, поэтому здания с ветхими рамами и полами для будущей школы, без капитального ремонта, не подходят. А это дополнительные траты.

Аренда здания и оборудование обойдутся вам в сумму от 700 тыс. руб.

Бумажная волокита

Если вы планируете работать в секции, которую организуете на базе школы или спортивного клуба, то можно открыть ИП. Для серьезной спортивной школы единоборств понадобится ООО. При регистрации выбирается код вида деятельности ОКВЭД 80.10.3.– дополнительная образовательная деятельность для детей. Дело в том, что для профессиональной работы и участия учеников в соревнованиях, школа должна состоять в Ассоциации единоборств России. Чтобы попасть в ассоциацию, необходимо выполнить следующие условия:

1. В преподавательский состав входят мастера спорта и люди, имеющие высшее спортивное образование.
2. Оборудована школа в соответствии с санитарно-гигиеническими нормами и отвечает требованиям безопасности. Для выполнения этого пункта необходимо получить письменные заключения от местного пожарного надзора и санэпидстанции.
3. Ученики должны участвовать в различных соревнованиях единоборств и представлять свою школу.

Для членства в ассоциации ООО должно подать на рассмотрение документы:

• Заявление о желании вступить в ассоциацию.
• Список преподавательского состава с ксерокопиями документов о специальном образовании.
• Заключения от местных органов пожарной безопасности и санэпидстанции.
• Копию свидетельства ООО, выписку из ЕГРЮЛ, устав компании.

Документы могут рассматриваться ассоциацией до трех месяцев. За это время к вам в школу будет направлена комиссия, которая сделает свое письменное заключение.

В итоге

В большую спортивную школу единоборств потребуется вложить не менее 1 млн руб., для открытия секции в арендованном зале – не более 30 тыс. руб. Успешность компании будет зависеть от ее месторасположения и преподавательского состава. Чтобы открыть школу, понадобится создавать ООО. Для частной организации секции достаточно ИП.

Чтобы деятельность школы была легальной, необходимо вступить в Ассоциацию единоборств России, а это подразумевает, что вы готовы пройти все проверки. Каждый из вариантов имеет право на жизнь, но выбор зависит от ваших материальных возможностей.

Источник: zhazhda.biz