Открытие юридической фирмы как бизнес

Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат — оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это — назначить высокую зарплату.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.

Регистрация бизнеса

Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.

Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:

• 69.10 «Деятельность в области права».
• 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
• 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
• 82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.

Как работает юридическая компания / Бизнес-план

Выбор помещения

Для фирмы потребуется помещение площадью минимум 60–70 кв. м. Стандартная планировка: приемная, переговорная комната, комната для юристов, кабинет директора, санузел и хозяйственное помещение.

Размещать офис лучше в районе, где высока концентрация потенциальных клиентов, к примеру, в бизнес-центре или деловой части города. Хорошо, чтобы фасад компании просматривался с улицы, были установлены рекламные плакаты для привлечения внимания.

В офисе нужно сделать приятный дизайн в нейтральных тонах, который будет настраивать на деловой лад, вызывать доверие. Не стоит забывать о безопасности — в фирме могут храниться ценные документы. Рекомендуется установить сигнализацию, заключить договор с охранной фирмой.

Какое оборудование нужно для начала

Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1–2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.

Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.

В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.

На обустройство офиса выделяется порядка 350–400 тыс. руб.

Штат работников

Нужно трудоустроить 3–5 юристов, которые будут специализироваться на своих областях права. Это позволит фирме расширит ассортимент услуг. Опытные юристы могут поспособствовать притоку новых клиентов в фирму по наработанным связям.

КАК ОТКРЫТЬ ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС? — Юрист Смбат Алиханян

Потребуется секретарь для работы с документами и первичного приема клиентов.

Для уборки помещения можно нанять уборщицу либо заключить договор с клининговой компанией.

Бухгалтера легче и дешевле нанять по аутсорсингу. Заключается договор с охранной фирмой.

Полезно взять в штат менеджера по продажам, который будет делать холодные звонки, выезжать на встречи с потенциальными клиентами и т.д. Однако этими делами, как и непосредственными управлением фирмой (в качестве руководителя) может заниматься и сам предприниматель. Это снизит начальные траты, повысит эффективность работы предприятия.

Требования к персоналу

Перед трудоустройством важно убедиться в наличии у потенциальных работников:

• профильного образования, при необходимости — лицензии;
• нужных знаний и компетенций для ведения юр. деятельности;
• способности комплексно оценивать ситуацию, предвидеть результат и последствия своих действий, гибкости мышления.

Квалифицированные и адекватные работники — ключ к успеху в юридическом бизнесе. Юристы в штате должны отвечать следующим требованиям:

• диплом о юридическим образовании;
• детальное знание законодательной базы по своей специализации;
• подтвержденный опыт работы (от 3–5 лет);
• коммуникабельность;
• усидчивость и стрессоустойчивость.

Сам бизнесмен может и не быть дипломированным юристом; он может участвовать в переговорах с корпоративными клиентами и другими контрагентами, заниматься маркетинговым продвижением фирмы и др.

Маркетинговая активность обязательна для успеха фирмы и роста потока заказчиков. В идеале хорошо использовать все возможные каналы продвижения, но для экономии имеет смысл прибегнуть к наиболее эффективным и наименее затратным способам, то есть определить инструменты TTL-рекламы.

1. В бизнес и деловых центрах, недалеко от банков — там, где есть потенциальные клиенты — раздавать листовки, буклеты и другие рекламные материалы.
2. В тематических журналах можно размещать печатную рекламу, в газетах — краткие информационно-рекламные объявления.
3. Участвовать в выставках и конференциях, раздавать контакты.
4. Создать, продвигать собственный сайт. Целесообразно создание своей странички в социальных сетях, ее продвижение посредством контекстной рекламы, через сотрудничество с другими группами.

Дополнительные способы продвижения

Для популяризации юридической фирмы используются не только привычные методы рекламирования.

Во-первых, полезно наладить контакты с инстанциями, где можно встретить потенциальных клиентов: с работниками судов и других инстанций, инспекторами налоговой службы и др. Через договоренность с ними можно продвигать услуги своей компании.

Во-вторых, онлайн-консультации. В Сети работают сервисы бесплатной и платной юридической консультации, тематические форумы. Через предоставление дельных консультаций полезно продвигать услуги своей фирмы, раздавать контакты.

В-третьих, нужно создать выгодные условия для новых и старых клиентов: предлагать дополнительные услуги, скидки, рассрочку и т.д. Это поможет заинтересовать людей, запустить «сарафанное радио».

Выделяют и другие приемы: холодное прозванивание, почтовая рассылка и пр.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат — 1,225 млн руб.

Будем исходить из расчета, что средний чек за работу юриста составляет 13 тыс. руб. В штате работает 4 юриста; предположим, что за месяц клиентами каждого из них стали 15 человек.

Месячный оборот составит 780 тыс. руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 600 тыс. руб.

Чистая прибыль — 180 тыс. руб.

При таком расчете бизнес выйдет в «ноль» за 6,8 мес.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Риски и минусы бизнеса

Риски и возможные слабые стороны — ключевые составляющие SWAT-анализа проекта, которые следует заранее понять и определить способы их минимизации или предотвращения.

Один из главных минусов дела — высокая конкуренция на рынке. В последние годы на рынке труда появилось множество дипломированных юристов, и многие из них пытаются реализовать себя. Предложение на юридическом рынке — очень высокое. И в этих условиях необходимо предпринимать дополнительные усилия для победы в конкурентной борьбе. Подробнее этом — в следующем подразделе.

Среди рисков можно выделить:

• отсутствие или малое количество обращений клиентов;
• низкая квалификация персонала и потеря репутации;
• постоянные изменения в законодательстве, необходимость следить за ними;
• фактор сезонности. Летом количество клиентов может снизиться на треть;
• кризисные явления в экономике государства.

Конкурентные преимущества

Для минимизации указанных рисков и победы в конкурентной борьбе следует предпринять определенные действия.

Во-первых, необходимо поддерживать компетентность персонала на высоком уровне. Трудоустраивать допустимо только работников с подтвержденным опытом и навыками. Юристы должны быть осведомлены обо всех последних изменениях в законодательстве.

Помимо этого, важно следить за соблюдением деловой этики. Клиенториентированность персонала, его умение вежливо и терпеливо общаться с заказчиками — все это очень важно для долгосрочного успеха фирмы.

В-третьих, маркетинг. В условиях высокой конкуренции нужно заявлять о себе, использовать все возможные инструменты продвижения дела как оффлайн, так и онлайн. Полезно предоставлять дополнительные услуги для заказчиков, например, возможность заказывать работу онлайн, а также оказание консультаций по телефону и т.д.

Юридический бизнес может приносить хороший доход, даже несмотря на высокую конкуренцию и массу рисков, которые ожидают начинающего бизнесмена. Указанные значения прибыли в составленном выше подсчете — далеко не предел; в фирму с хорошей репутацией тянутся денежные клиенты, способные заметно увеличить обороты. Самое важное — создать эту самую репутацию.

В статье мы привели важные сведения, которые пригодятся бизнесмену и на этапе открытия компании, и на этапе маркетингового продвижения. Необходимо сразу признать, что закрепиться на высококонкурентном рынке не просто, но игра стоит свеч — успешное дело принесет основателю хорошие барыши и высокий социальный статус.

Источник: medium.com

Как открыть юридическую фирму: бизнес-план с расчетами

Юридическая фирма предлагает клиентам услуги, связанные с правовыми взаимоотношениями между клиентами и специалистами. Эффективность сотрудничества зависит от понимания самих услуг, закономерностей, на основе которых развивается рынок юридического бизнеса. Это учитывается во время организации собственного дела. Перед тем как открыть юридическую фирму, следует понять, в чем особенности ниши. Это поможет оценить свои возможности и расставить приоритеты.

Юридическая деятельность отличается следующими особенностями:

• отсутствие экономического содержания, поэтому невозможно дать точную оценку к моменту получения истины;
• высокий профессионализм юристов, что позволит работать даже над сложнейшими задачами;
• юристу приходится использовать креативное мышление для решения различных вопросов;
• качество услуг отличается изменчивым характером. Успех дела во многом зависит от правовой ситуации и позиции клиента, законов. На качество услуг будут влиять опыт юриста, его профессиональная подготовка и выбранная методика работы;
• нет четких критериев качества, по которым можно оценивать качество. Бывают ситуации, когда даже проигрыш считается успехом, все зависит от конкретной проблемы;
• деятельность основывается на доверии клиента и юриста. Часто успех дела зависит от сложившихся отношений.

Актуальность

Законодательство довольно изменчиво, отличается разноречивым характером, при этом большая часть населения не отличается высокой юридической грамотностью. Не удивительно, что активно процветает бизнес, связанный с предоставлением качественных юридических услуг. Такая актуальность продиктована современной жизнью. Могут создаваться различные ситуации, когда нужна в срочном порядке помощь профессионала. В ближайшее время хочу открыть юридическую фирму, поэтому собирают всю информацию относительно такой деятельности.

Специалисты, которые внимательны к своим клиентам, знают законодательную базу, пользуются спросом. К ним обращаются с самыми щекотливыми вопросами. Своевременная профессиональная помощь помогает избежать трагических ситуаций.

Конкуренция

Деятельность основывается на предоставлении квалифицированной правовой помощи. Специалисты готовы удовлетворять потребностям клиентов. Сотрудничество осуществляется на взаимовыгодных условиях со всеми лицами. Услуги предоставляются платно, цены формируются с учетом профессионализма специалиста, сложности дела.

Чтобы быстро открыть юридическую фирму с нуля, нужно изучить рынок подобных услуг. После этого составить бизнес-план и приступить к его реализации.

Современный рынок диктует свои требования. В результате появились юристы с техническим, медицинским, финансовым, бухгалтерским уклоном. Это позволяет каждому клиенту подобрать для себя подходящего специалиста, который поможет разрешить сложную ситуацию с учетом законодательной базы.

Так на рынке появилось множество игроков, у которых нет юридического образования для работы. Они предлагают своим клиентам ряд услуг, в которые входят юридическая помощь, услуги, связанные с торговлей недвижимостью, работой, связанной с финансами, налогами, регистрацией. Их стали называть неформалами. Именно такие игроки смогли занять лидирующую позицию на современном рынке.

В результате они отняли часть клиентов и заработка в адвокатов, небольших юридических компаниях. Такие неформалы теперь предоставляют интересы клиентов на судебных разбирательствах, в различных учреждениях, государственных органах. Они готовы проконсультировать любого клиента, помогут составить документы, подобрать программное обеспечение. Между юристами высокая конкуренция, что становится причиной поиска новых условий для предоставления качественных и доступных услуг. Выигрывают в основном те, кто совершенствует свои знания, постоянно привлекает клиентов, используют рекламу, креативный подход, маркетинг.

Сейчас бизнес, связанный с юридическими услугами, проходит стадию становления. Это стало причиной того, конкурентоспособность еще не сильно развита. Недавно эксперты провели небольшое исследование. Оказалось, что сама ниша такого бизнеса достаточно обширна и может принимать очередных участников.

Ситуация выглядит таким образом, что молодая юридическая компания способна развиваться и занять лидирующее место. Для этого необходимо собрать обширную клиентскую базу, подобрать квалифицированный персонал. Только так можно получить хорошую прибыль. Важно соблюдать стандартные требования к ведению бизнеса и иметь коммерческую хватку.

Предоставляемые услуги

Современные юридические компании могут предоставлять услуги в нескольких направлениях:

• Нерегулярные консультации юрлиц. Профессиональное юридическое сопровождение требуется любой компании. Только так можно соблюдать свою деятельность в рамках правового поля. Консультирование связано с регистрацией, получением разрешений. Помощь понадобится время взаимодействия с различными государственными структурами либо партнерами.
• Консультирование физлиц. Такая помощь нужна многим частным лицам. Юристы могут предоставлять интерес в судах, различных учреждениях и прочих местах.
• Постоянное обслуживание. Оно осуществляется согласно заключенному договору. Компания будет оказывать помощь в различных вопросах на регулярной основе.
• Регулярное обслуживание различных предприятий, частных лиц согласно индивидуальному договору. Помощь предоставляется VIP-клиентам, что позволяет получить высокую прибыль от сотрудничества.

Открывая фирму, нужно определиться с перечнем услуг, которые востребованы среди клиентов. Юридические компании предоставляют:

• представительство клиентов в государственных учреждениях;
• консалтинг;
• консультация во время регистрации;
• подготовка договоров и прочих документов;
• профессиональная консультация относительно правовых особенностей деятельности;
• экспертиза;
• защита клиента во время судебных разбирательств

Регистрация бизнеса

Хотите узнать, что нужно чтобы открыть юридическую фирму, тогда читайте дальше. Предприниматель должен решить, какую правовую форму выбрать. От открытия ИП лучше отказаться. Оптимальным вариантом станет регистрация ООО со следующими расходами:

Нужно тщательно подбирать название предприятия, в котором будет содержаться информация о правовой форме.

Юридический адрес можно получить одним из предложенных способов:

• покупка или аренда помещения;
• покупка юридического адреса у той компании, которая ранее занималась подобной деятельностью;
• регистрация ООО на адрес проживания учредителя.

Дальше нужно указать коды ОКЭВД будущего предприятия. Например, юридической фирме подойдет 74.1. Можно решать вопросы, связанные с уставным капиталом, который вносится только деньгами.

Проводится собрание потенциальных учредителей, подготовить ряд документов для создания ООО. Обязательно нужно позаботиться об уставе. Следующим шагом будет:

• составление заявления о регистрации;
• оплата госпошлины;
• подбор системы налогообложения;
• подача собранных документов.
• На все это нужно некоторое время.

Офис и оборудование

Успех дела напрямую зависит от расположения помещения. Интересно, как открыть юридическую фирму пошаговая инструкция поможет справиться с подобным вопросом. Необходимо проделать определенную работу. Для открытия собственной фирмы подбирают центр населенного пункта. Именно там развитая инфраструктура, поэтому клиенты смогут без препятствий добираться к офису, который должна располагаться на первом этаже.

Для осуществления деятельности нужно закупить некоторое оборудование. Помещение должно оформляться в виде офиса. Потребуется соответствующая мебель: шкафчики, стол, кресло. Обязательно нужно закупить компьютер, принтер, сканер, канцелярские товары. Во время оформления помещения нужно учитывать, что одновременно к юристу иногда приходит несколько клиентов.

Им нужно предложить места для ожидания.

Персонал

Можно посмотреть бизнес план юридической фирмы образец, чтобы определиться с важными моментами. Необходимо уделить внимание поиску подходящего персонала. Впервые месяцы работы можно обойтись собственными силами, не привлекая посторонних лиц. Можно предоставлять юридические услуги совместно с партнером, необходимо только иметь должное образование.

Если дело успешно развивается, дальше уже приглашают на работу дополнительный персонал. Штат должен состоять примерно с трех работников, среди которых курьер. Бухгалтер сможет заниматься финансовыми вопросами фирмы.

Поиск сотрудников лучше осуществлять через биржу труда, объявления в газете либо в интернете. Желающих устроиться на работу огромное количество. Среди них опытные юристы либо выпускники вузов. Предпочтение лучше отдавать профессионалам со стажем.

Вот примерный перечень сотрудников юридической фирмы:

• юрист для сотрудничества с юрлицами;
• юристы высшей квалификации;
• специалист для физлиц;
• секретарь-референт;
• консультант;
• помощник;
• бухгалтер.

Этот список может варьироваться в зависимости от объема предоставляемых услуг.

Бизнес-процессы

Имеется бизнес план открытие юридической фирмы, помогающий организовать собственное дело. Когда все готово, нужно раскрутить ООО. Только так можно рассчитывать на скорейший успех, прибыль. Необходимо решить, какая специализация у фирмы, контролировать качество предоставляемых услуг.

Нужно подумать о собственном фирменном стиле, завоевать приличный имидж, завоевать неплохую репутацию. От них всегда зависит успех бизнеса, дальнейшее расширение.

На первых порах лучше оказывать небольшое количество услуг, а дальше уже расширяться. Это позволит постепенно развивать бизнес. Многие предприниматели знают, что открыть собственную фирму с нуля и развивать ее дальше не так просто. Рабочий процесс обычно организовывается с учетом основной аудитории фирмы.

Если оказанные услуги связаны с хозяйственной частью, лучше выбрать режим 8:00-19:00. Это время удобно для многих клиентов. Можно на протяжении рабочего дня при необходимости связаться с юристом. Хорошо, когда на выходных один из сотрудников будет дежурить, так как помощь иногда нужна и в субботу, воскресенье.

Поиск клиентов

Можно изучить бизнес план юридической фирмы с расчетами, чтобы все сделать согласно указанным пунктам. Особое внимание нужно уделить поиску клиентов, от которых будет зависеть успех дела. Клиентскую базу необходимо оформить в сжатые сроки. Уровень конкуренции достаточно высок. Не всегда легко найти граждан со средним показателем дохода.

Чтобы действительно добиться желаемого успеха, нужно следовать в таких направлениях:

• провести хорошую рекламную кампанию с привлечением СМИ, наружной рекламы, листовок, брошюр, интернета;
• обход банковских учреждений, офисных центров и прочих заведений в поисках потенциальных клиентов;
• создание собственного сайта, где будет указан перечень услуг, прайс-листы, отзывы клиентов;
• сотрудничество с теми, кто поможет найти клиентов, например, налоговики, судовые клерки, правоохранители;
• сарафанное радио.

Все это поможет подобрать клиентов и начать с ним плодотворное сотрудничество.

Расходы и доходы

Ниже вы можете ознакомиться с табличкой, которая указывает сколько стоит открыть юридическую фирму со средними по рынку показателями.

Прибыль бизнеса сильно зависит от количества клиентов, поэтому в первую очередь вы должны работать над стабильным и большим потоком новых клиентов. В среднем юридические фирмы приносят 140.000 рублей чистой прибыли ежемесячно и окупаются примерно за 4 месяца. Стоит учитывать, что в первые месяцы работы вы вряд ли будете выходить на хорошую прибыль, так как клиентская база будет слишком мала, поэтому реальная окупаемость бизнеса будет около 10 месяцев

Источник: igotmoney.ru

Как открыть юридическую фирму

В наше время ВУЗы выпускают большое количество юристов. Но на рынке труда предложений с вакансиями для юристов не слишком много. Кроме того, обычно предлагается невысокая заработная плата, хотя профессия и считается престижной.

Многие юристы, которым надоело работать на кого-то, задумываются о том, как открыть юридическую фирму. Затраты у такого бизнеса не очень большие, поскольку речь идет об оказании услуг, так сказать, интеллектуального характера. Поэтому своя юридическая фирма — это достаточно привлекательный бизнес для юристов. Речь в статье пойдет об открытии юридической фирмы, когда начальный капитал ограничен, и нет возможности сразу открыть большую фирму с множеством отделов, сотрудников и широким перечнем услуг.

Регистрация бизнеса

Открыть такую фирму может любое лицо, не обязательно юрист. Хотя из-за специфики бизнеса это будет проще сделать именно человеку с юридическим образованием. На открытие такого бизнеса лицензия не требуется (хотя для оказания услуг в области уголовного судопроизводства необходим статус адвоката).

Деятельность может вестись как индивидуальным предпринимателем, так и организацией. Оптимальным вариантом будет общество с ограниченной ответственностью. По крайней мере, в глазах клиентов вы будете выглядеть солиднее, чем если бы вы действовали как ИП. Если вы собираетесь открыть бизнес совместно с другим человеком, то, тем более, вам стоит открыть ООО.

Если вы планируете достаточно широкий бизнес с арендой помещения, несколькими сотрудниками и т.д., то оптимальный вариант с налогообложением — упрощенка с объектом «доходы минус расходы» и ставкой 15%. Если же расходов будет не так много (например вы решили пока что оказывать услуги только лично и без аренды помещения), то стоит выбрать ставку 6%.

В заявлении на регистрацию в качестве основного необходимо указать ОКВЭД 74.1: «Деятельность в области права…».

Виды услуг, пользующиеся спросом

Недостаточно просто открыть фирму и начать оказывать все юридические услуги подряд. Для начала надо четко очертить все виды услуг, которые вы будете оказывать. Нужно хорошо представлять, кто он, ваш клиент. От этого зависит стратегия развития фирмы.

Ориентироваться надо при этом на то, что выгодно и на то, что вы можете выполнить особенно хорошо. Причем, если вы решили действовать пока что единолично, то тем более не стоит разрываться между разными видами услуг. Расширять перечень услуг нужно постепенно.

Обычно все юридические фирмы оказывают услуги по регистрации ИП и организаций, их перерегистрации и ликвидации. Есть даже фирмы, которые специализируются на этом. Эта услуга довольно востребована, для её оказания не нужна особая квалификация. Но мы не рекомендуем вам делать упор на этот вид услуг, так как конкуренция очень жесткая. Пусть услуги по регистрации будут лишь одним из видов услуг.

Составление документов и представление интересов в суде — также востребованная и распространенная услуга. Сделать на нее упор можно тем, кто действует единолично. Постепенно можно, выигрывая процессы, заработать себе имя.

Мы бы не рекомендовали вам браться за все судебные дела подряд ради денег. Иногда бывает так, что дело заведомо проигрышное и повлиять на его исход вы не сможете. Лучше воздержаться от таких заказов, ведь в итоге на вашем счету будет проигранный процесс.

При этом стоит определиться со сферой деятельности. Прежде всего — арбитраж или общая юрисдикция. А затем выбрать еще более узкую сферу. Например, у вас есть опыт по жилищным, семейным и трудовым спорам. В таком случае именно на такие споры и стоит сделать упор.

Абонентское обслуживание юридических лиц в последнее время набирает обороты. Это требует достаточно большой квалификации специалистов, поэтому конкуренция здесь не очень большая. Если вы открываете фирму с офисом и несколькими сотрудниками, то впору заняться оказанием таких услуг. Вашим клиентом будет малый и средний бизнес, поскольку большой бизнес пользуется услугами крупных консалтинговых компаний.

Кроме того, спросом стали в последнее время коллекторские услуги. Но для их оказания нужно иметь определенный опыт в этой сфере.

Расширять перечень услуг можно по мере развития фирмы. Его можно расширить за счет партнеров — аудиторов, риэлторов, адвокатов по уголовным делам и т.д.

Выбор персонала

Оптимальный вариант для начала — начать бизнес с партнером, без наемных работников. На выплату зарплаты работникам уйдут немаленькие суммы. Конечно, можно нанять какого-нибудь студента, но вы же хотите , чтобы услуги были хорошего качества? К тому же наемный сотрудник — это неизвестность, и он не будет заботиться о репутации фирмы.

Бухгалтера однозначно не нужно принимать в штат. Налоги можно рассчитывать и самому, в этом нет ничего сложного. В крайнем случае возможно воспользоваться аутсорсингом. Стоимость приходящего бухгалтера в месяц — около двух тысяч рублей.

Специфика бизнеса такова, что часто требуется съездить куда-нибудь. Например, на почту, в суд за решением, к судебным приставам, сдать документы в налоговую и так далее. Для этого не нужно особой квалификации. Не очень затратно будет нанять человека на должность секретаря или помощника юриста (в этом случае как раз подойдет студент), чтобы он выполнял подобную работу.

Возможно вы захотите всегда работать только с партнером. Но наработав опыт, заработав авторитет, можно расшириться и нанять сотрудников различной специализации.

Как привлечь клиентов

Вообще, начать нарабатывать клиентскую базу можно еще во время работы по найму. Например, если ваш график работы позволяет лишний раз сходить в суд. Но «отбивать» клиентов у фирмы будет некорректно, лучше искать своих.

Реклама — один из вариантов продвижения юридического бизнеса. Без нее никуда, но с помощь рекламы можно добиться только клиентов — физических лиц, но не юридических для абонентского обслуживания.

Не очень затратными способами рекламы будут:

• раздача рекламных буклетов, календарей;
• собственный сайт или группа в социальных сетях, где вы будете отвечать на вопросы пользователей;
• юридический блог;
• сувенирная продукция с символикой фирмы.

Мы бы не рекомендовали размещать рекламу в обычных газетах с объявлениями. Это выглядит совсем несолидно.

Реклама может сыграть положительную роль при формировании имиджа фирмы, для её узнаваемости на рынке. Но для этого нужно иметь особый фирменный стиль, и нести достаточные затраты на рекламу. Такой рекламой будут растяжки на улице, рекламные модули в печатных изданиях (желательно бизнес-класса), рекламные баннеры на сайтах соответствующей тематики.

В любом случае стоит помнить, что к юристам люди обычно обращаются по рекомендации. Не стоит ждать высокой эффективности от рекламы.

Стоит уделить особое внимание тематическим семинарам, конференциям, выставкам. Возможно написание статей от специалистов фирмы в различные СМИ. Иными словами, нужно делать все, чтобы фирма стала публичной, узнаваемой. Это гораздо лучше, чем держаться в тени и ждать, пока клиенты придут благодаря рекламной растяжке.

Для привлечения клиентов-юридических лиц нужен личный направленный контакт с потенциальными клиентами. Поэтому здесь следует составлять и отсылать конкретные коммерческие предложения и пытаться провести необходимые переговоры по поводу сотрудничества.

Видео

Видео содержит интересную информацию по теме статьи.

Источник: finansovyesovety.ru