Создать стартап и открыть малый бизнес — это два разных процесса. Они могут иметь точки соприкосновения, но по ключевым позициям будут расходиться. По мнению digital-маркетолога Кэндис Ландау, важно уметь отличать эти направления. Это связано с тем, что уже на начальном этапе предприниматель должен выбрать правильную стратегию развития. И если он будет ошибочно считать свой стартап малым бизнесом, и наоборот, то может быстро обанкротиться.
«Когда я слышу, как люди называют стартапом открытие кафе, ресторана, парикмахерской или стоматологического кабинета, я чувствую, что они неправы», — отмечает Ландау. Специалист называет три ключевых фактора, которые разграничивают эти два вида бизнеса.
Скорость развития
Стартапы отличаются от традиционных предприятий прежде всего тем, что они предназначены для быстрого роста. Это возможно в том случае, если они обладают продуктом, предназначенным для глобального рынка.
У малого бизнеса все иначе: этим компаниям зачастую нужен рынок такого масштаба, который они могли бы охватить и обслужить. «Вот почему большинство стартапов являются техническими, — подчеркивает Ландау. — Онлайн-бизнесу легче выйти на международную аудиторию, так как он не зависит от времени и пространства. Ваш продукт могут покупать люди по всему миру — от Нью-Йорка до Кейптауна. Им неважно, где вы находитесь». Как отмечает инвестор Пол Грэм, разница между Google и парикмахерской заключается в том, что парикмахерская не масштабируется. Чтобы быстро расти, вам необходимо изобрести то, что будет востребовано на огромном рынке.
По мнению представителей Ассоциации малого бизнеса, стартап нельзя трактовать только как открытие своего дела. Этот термин связан с бизнесом, который ориентирован на технологии и обладает высоким потенциалом роста. У стартапов своя конкурентная модель, особенно в сфере привлечения инвестиций. Это объясняется тем, что инвесторы заинтересованы в получении максимальной прибыли, принимая во внимание все возможные риски.
При этом не каждая технологическая компания способна выйти на большой рынок. К примеру, если вы продаете программное обеспечение, написанное на венгерском языке для учителей венгерских школ, то вы будете работать только в этом сегменте.
Условия финансирования
Кроме разницы в росте стартапы и малый бизнес отличаются по способу привлечения инвестиций. Первые, как правило, полагаются на средства, полученные от бизнес-ангелов и венчурных компаний. Бизнес-ангелы — это частные венчурные инвесторы, которые оказывают стартапам финансовую и экспертную поддержку на ранних этапах. В свою очередь венчурные компании вкладывают средства в новые и наиболее рискованные проекты, обладающие потенциалом для получения высокой прибыли. Тогда как малый бизнес в основном полагается на банковские кредиты и государственные гранты.
По словам Ландау, представители венчурных компаний, как правило, играют заметную роль в тех стартапах, которые они поддерживают. Они готовы оказывать своевременную и серьезную помощь проектам, давая экспертные советы и рекомендации. Это связано с тем, что инвесторы рискуют своими деньгами и потому стремятся минимизировать возможные потери. Такой подход часто практикуется на тех этапах, которые предполагают быстрое развитие или масштабный прорыв. В свою очередь малый бизнес не избалован повышенным вниманием инвесторов: предпринимателям приходится самостоятельно обращаться в финансовые и государственные структуры для получения помощи.
Особенность планирования
Еще одно ключевое отличие малого бизнеса от стартапа заключается в том, что последнему необходимо заранее разработать стратегию выхода, без которой невозможно привлечение венчурного капитала. Стратегия выхода — это план развития бизнеса, позволяющий инвесторам изъять средства в момент максимальной капитализации компании. Данная схема дает инвесторам представление о том, в какой момент они смогут получить наиболее большие дивиденды.
«Если вы намерены управлять стартапом и через 10 лет, то вам необходимо обеспечить стабильный приток доходов, который позволит рассчитаться с инвесторами и не потерять свою прибыль или весь проект. Например, вы можете попробовать выйти на IPO. Либо вам изначально нужно продумать другую стратегию и использовать собственные средства или займы, государственные кредиты и гранты», — делится мнением Ландау.
В малом бизнесе такой проблемы не существует — по крайней мере на начальном этапе. Вы, как главный инвестор, сами несете ответственность за будущее вашей компании и в процессе работы решаете, намерены ли вы управлять ею до конца жизни, хотите ли продать, объединить с другой организацией или выставить акции предприятия на фондовом рынке.
Источник: hussle.ru
Стартап и малый бизнес. В чем разница?
Что такое стартап и что такое малый бизнес — 6 отличий
Одна из статей Стива Бланка, отца-основателя Кремниевой долины, начинается так: «Каждый знает, что такое стартап. Разве нет?» Практика показывает, что нет: малый бизнес зачастую называет себя «стартапом», не понимая сути этого слова.
Определение и суть
Согласно теории Бланка, стартап — это организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели. Чтобы дело жило, фаундер просто обязан постоянно проверять, насколько эта модель корректна. Большая часть стартапов меняет ее раз в год, а то и чаще.
Это альфа-версия будущей корпорации, которая будет перебирать все варианты и возможности в поисках способа оказать влияние на рынок как можно быстрее. Например, видеоплатформа для геймеров Twitch изначально была сайтом, где его создатель круглые сутки показывал собственную жизнь в режиме онлайн. Когда подобные трансляции стало можно вести самим подписчикам, проект обрел не только бешеную популярность, но и новую бизнес-идею, а вместе с ней — совсем другой уровень монетизации.
Говоря о малом бизнесе, надо помнить, что это прежде всего форма, а не сама организация. Его владелец не стремится что-либо доказывать, а главной его целью становится получение дохода, желательно с первого дня существования. Кафе, парикмахерские или частные магазины — все, что может иметь стандартную бизнес-модель и подходить под определение кооператива, товарищества или ИП, можно смело называть малым бизнесом.
В реалиях российского законодательства о нем правильнее говорить как о малом предпринимательстве. И как у всякой формы, у него есть четкие признаки: ограничения по количеству работников и объему выручки. Тех же правил придерживаются и законодательства многих европейских и восточных стран. В США, например, строгого разделения между малым и средним бизнесом нет вообще.
Да и, говоря образно, если два этих понятия нужно было изобразить графически, первое походило бы на спираль, а второе — на хаотично скачущую ломаную линию.
Цели развития
Владелец малого предпринимательства не стремится изобретать что-то новое. Его задача — выбрать подходящую нишу, а затем просто получать прибыль.
Фаундеры стартапов тоже повторяют определенные модели. Но при этом выбирают некую идею, которая поможет им заработать по-крупному минимум в два-три раза быстрее, чем это делают другие игроки в их отрасли. Хорошим примером может послужить Dollar Shave Club, который вышел на уже давно занятый крупными игроками рынок и предложил клиентам не просто хорошие станки, а покупку бритв по подписке (читай — не надо тратить время в магазине).
Поэтому можно говорить, что любой стартап строится вокруг идеи продукта и инновационного подхода. Именно на этом базируется корпоративная культура проекта, отмечает журнал Forbes. И именно из этого выходят и дальнейшие действия: открыть художественную студию в собственном районе — малый бизнес. Но запустить онлайн-проект, в котором начинающие художники смогут выкладывать свои работы в сеть, получать донаты, а основатели проекта — процент от этих донатов, — уже стартап.
Темпы роста вашего бизнеса
Малое предпринимательство имеет определенные рамки. В России и ряде европейских стран такая компания может содержать в штате не более ста работников и ограничена размером выручки. Но тем не менее малый бизнес вполне может расти и масштабироваться по мере необходимости — открыть еще несколько магазинов или кофеен, нанять новых сотрудников и постепенно перейти в другую стадию существования.
Стартапы же растут скачкообразно, а иногда и вовсе делают пивоты в процессе своего роста. В отдаленной перспективе их развитие нестабильно и зависит от нескольких факторов: состояния рынка, сложившихся обстоятельств, реакции потребителя на представленный продукт и т. п. Если веритьстатистике, срок жизни новой компании в России не превышает и трех лет, а 70 % иностранных стартапов «угасает» еще раньше. Поэтому основатель стартапа должен не только правильно выбрать бизнес-модель, но и уметь ее корректировать.
Кстати, о длине жизни стартапа. В соответствии с теорией Пола Грема такая компания просто обречена на недолгое существование — в этом и состоит секрет ее форсированного роста. Почему? Достаточно вспомнить модель жизненного цикла организации, предложенную американским бизнес-консультантом Ицхаком Адизесом, согласно которой за стабильностью плавно следует смерть.
А теперь спросите любого владельца малого бизнеса, что он хочет видеть в перспективе? Ответом, с высокой долей вероятности, будет запрос на финансовую стабильность: лучше синица в руках, чем журавль в небе. А вот у основателей стартапов мнение прямо противоположное: рывок к журавлю в приоритете.
Поведенческая линия
Ни одно дело не обходится без рисков и обязательств. Владельцы малого бизнеса, как правило, выбирают более комфортное существование с четким планом ведения дела, государственной поддержкой или кредитом в качестве первоначальных инвестиций. Поэтому так живучи схемы «готового» бизнеса и франшиз. Все просто и линейно: купил киоск с кофемашиной — продал больше — заработал больше. Риск сделать ошибку и не выйти на самоокупаемость в таком случае предельно низок и зависит в большинстве случаев от управленческих навыков бизнесмена.
Совсем другое дело — стартапы, особенно те, что выбирают «агрессивную» форму поведения, стремясь стать монополистом в своей сфере, как, например, сервис-купонатор Biglion. При этом для создания малого бизнеса необходимы относительно небольшие вложения, которые можно перекрыть семейными накоплениями или займом. И наоборот, взять в банке кредит на стартап — задача совсем не простая, ведь проект будет поедать деньги на проверку гипотез, а не на постройку уже отлаженной десятилетиями (а то и столетиями) системы.
Для того чтобы избежать провала на любой стадии развития, модель стартапа должна быть изменчивой и гибкой. Ведь даже на первый взгляд удачные бизнес-копии (компании, предоставляющие услуги аренды жилья, соцсети или VR-разработки) не всегда застрахованы от провала, как это случилось с проектом Google Glass или сервисом потокового видео Quibi.
Как следствие — малый бизнес и стартап имеют разные долгосрочные стратегии. В первом случае — развитие дела и (нередко) передача его по наследству, реже — продажа. Во втором, если модель стартапа удачно скорректирована по ходу всех встретившихся трудностей, — выход на фондовый рынок, реализация акций (IPO) либо продажа проекта крупному игроку.
Получается, что каждый стартап имеет две основных точки в своей ломаной линии жизни: взрывной рост — продажа бизнеса / выход на биржу. Если ваше дело стабильно приносит прибыль и зарабатывает больше, чем тратит, подумайте, стоит ли его позиционировать как стартап.
Упор на новые технологии
Различать стартап и малый бизнес по этому критерию сложнее всего. Теоретик и основатель акселератора Y Combinator Пол Грэм считает, что применение новых технологических решений не имеет никакого значения. И вполне удачное существование компаний-клонов Airbnb по всему миру доказывает эту теорию.
С другой стороны, что же еще может быть «мотором» стартапа, как не инновационные технологии, полагает пионер интерактивного предпринимательства Эрик Рис.
Однако современная история помнит несколько крупных провалов в бизнесе, где акцент был сделан именно на инновации. Например, легендарный медицинский стартап Theranos, пытавшийся соединить все известные анализы крови в одном заборе, илиScale Factor, несколько лет выдававший подсчеты обычных бухгалтеров за работу искусственного интеллекта.
Малый бизнес, как правило, использует готовые и отработанные технологические решения. Это рационально и выгодно, особенно когда у предпринимателя нет цели выводить на рынок некий новый продукт.
Взгляды на финансирование и прибыль
В выборе источников финансирования малое предпринимательство консервативно. Чтобы открыть цветочный магазин или точку с фастфудом, не обязательно иметь стартовый капитал, тем более — брать его из своего кармана. Для этого достаточно попросить кредит у банка или воспользоваться любой подходящей государственной программой. Риски здесь относительно малы, а цифры понятны. Даже аккаунт на маркетплейсе типа Wildberries теоретически может выдать «плюс» уже через несколько месяцев запуска.
У стартапов тоже есть свои «места силы» — акселераторы, студии или инкубаторы. Они могут поддерживаться университетом, технопарком или запускаться на средства гранта, как это происходит в Сколково или Кремниевой долине. Однако финансирование каждого стартапа, как это отмечает Пол Грем, отличается общей схемой процесса инвестирования:
1) Посевная стадия. В самом начале деньги на развитие могут дать родственники, друзья или сторонние заинтересованные лица, например, на краудфандинговых платформах. Такой вариант больше известен как метод трех F (friends, family and fools).
Другая, более жесткая, версия — бутстрэппинг — чаще применима при MVP. В таком случае основатели используют исключительно собственные средства. Денег вполне может хватить на разработку прототипа продукта и первые производственные расходы, при этом не надо тратить время и силы на привлечение инвестиций. Да и доля фаундера в общем фонде в случае резкого масштабирования бизнеса не окажется размытой.
2) Стадия ангельских инвестиций. Здесь в дело вступают частные инвесторы («ангелы»), каким-то образом заинтересованные в судьбе стартапа.
3) Привлечение венчурного фонда. Сопровождается одним или несколькими раундами финансирования и расширением структуры стартапа. Одно «но»: венчурный фонд всегда будет искать проект с очень высоким (читай: миллиардным) потенциалом. Иначе он просто не вернет хотя бы трети вложенных средств за все то время, пока будет работать с конкретной компанией.
Еще одна деталь, которая отличает малый бизнес от стартапа — подход к пониманию прибыли. Рядовой ИП ставит перед собой цель получения выручки с первых дней работы предприятия, тогда как фокус внимания фаундера направлен на проверку гипотез, поиск «своего» продукта или пути, который приведет к массовым поступлениям средств в будущем (конечно, чем раньше, тем лучше).
Какую позицию выбрать
Стартапы вынуждены расти, чтобы не стать компаниями-зомби, и делают это, как правило, скачкообразно. Яркий пример тому — EverBlock Systems, фирма по производству гигантских строительных блоков. В период первой волны пандемии ее продукцию использовали для возведения временных госпиталей на территории всей Северной Америки, из-за чего выручка компании выросла в три раза (по сравнению с состоянием на 2019 год). Но массовая пандемия рано или поздно закончится, спрос на продукцию упадет, и тогда компании придется бороться с другими игроками строительного рынка — и неизвестно, каким будет результат.
В свою очередь, быть малым бизнесом — просто, удобно и понятно. У такого дела тоже есть потенциал роста — это хорошо видно на примерах, когда небольшая пиццерия разрастается до масштабов городской или региональной сети.
Значит ли это, что стартап — изначально убыточное дело, и лучше иметь «синицу в руке» в виде небольшой, но стандартной пекарни или кофейни? Каждый выбирает по себе. Но, исходя из этой философии, Илон Маск до сих пор мог бы изобретать компьютерные игры, ракетное дело остановилось бы на уровне 20 века, а миллионы людей продолжали бы ездить на машинах с ДВС.
Так что нужно понять предпринимателю, чтобы правильно себя позиционировать? Всего лишь ответить на вопросы:
- Является ли ваша идея инновационной для отрасли?
- Есть ли реалистичный способ увеличить количество будущих клиентов в несколько десятков, а то и сотен раз практически одномоментно?
- Какой аудитории будет интересен ваш продукт, это будет исключительно местная история или нечто выходящее на мировой уровень?
Хотя бы два положительных ответа из трех помогут понять, чем является ваш текущий бизнес.
Источник: admitad.pro