С тех пор как пандемия подстегнула интерес россиян (пусть и вынужденный) к интернет-торговле, количество продавцов и покупателей в онлайне постоянно растет.
Как растет количество ПВЗ и почему
Так, 57% россиян в возрасте 10+ активно совершают покупки в интернете. Но растут не все интернет-продажи. Основными «двигателями» рынка электронной коммерции являются крупнейшие маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс.Маркет.
С ними в нашу жизнь пришла такая модель доставки заказа, как самовывоз из ПВЗ, которую покупатели ценят за следующие моменты:
- бесплатная (или недорогая) доставка,
- возможность забрать заказ в удобное время,
- возможность примерить одежду или обувь, рассмотреть товар и тут же его вернуть,
- удобное расположение пункта выдачи.
Последнее, кстати, стало возможно благодаря бурному развитию сети ПВЗ и открытию всё новых и новых пунктов в разных городах.
По данным исследовательского агентства Data Insight, к концу 2021 года у Wildberries был около 21 тыс. ПВЗ, у Озона – более 15 тыс., у Яндекс.Маркета – более 5 тыс. А в июне 2022 года участники рынка упоминали, что количество ПВЗ Wildberries превысило 23 тысячи.
ПВЗ (а также постаматы) были самыми востребованными способами доставки товаров для покупателей в 2021 году, и эта тенденция не ослабевает.
Открытие ПВЗ по франшизе
Открытие ПВЗ по франшизе – один из самых популярных способов начать свой бизнес, и у него есть очевидные плюсы.
- Франшиза известной (да еще и перспективно растущей) компании позволяет не изобретать бизнес «с нуля», а воспользоваться чужим опытом и поддержкой бренда.
- Относительно небольшая стоимость «входа». Например, в описании франшизы Ozon указана сумма инвестиций «от 80 тыс. рублей».
- Высокий спрос на услугу доставки в ПВЗ (с перспективой его сохранения и даже увеличения).
Еще год назад более половины всех онлайн-заказов на российском рынке приходилось на маркетплейсы, и с тех пор это количество продолжает расти.
Россияне тратят на покупки на маркетплейсах Ozon и Wildberries большую часть своих бюджетов, которые в 2,5-4 раза превышают расходы на покупки в розничных офлайновых магазинах.
Отсутствие паушального взноса (покупка франшизы) и роялти (регулярных выплат франчайзеру, владельцу бренда). Отсутствие этих платежей заявлено, например, на сайте Ozon.
По данным сайта franshiza.ru, рынок франшиз в 2021 году вырос на 8%, и снова «спонсорами» положительной статистики стали те самые маркетплейсы: Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon (кстати, сами маркетплейсы свои модели роста франшизами не называют).
Пользуются спросом и франшизы логистических компаний, которые тоже работают с доставкой товаров покупателям.
На данный момент открытие ПВЗ «под крылом» крупного маркетплейса всё еще выглядит хорошей идеей для создания собственного бизнеса с минимальными затратами. Но важно помнить, что это все-таки бизнес – со своими рисками и нюансами, в которых важно разобраться.
Wildberries vs Ozon
Количество ПВЗ Wildberries в 2022 году достигло 23 тысяч. Компания имеет разветвленную структуру и успешно проникает в отдаленные регионы.
Количество ПВЗ Ozon в России в 2022 году уже более 16 тысяч. У компании сохраняется значительный потенциал развития в регионах, где она еще не присутствует. Плюс имеется поддержка в виде экосистемы Ozon.
При том, что у Wildberries цифры по количеству точек, заказов и денежному обороту выглядят интереснее, чем у Ozon, есть показатель, по которому последний его опережает – темпы роста.
Где открывать
Пункты выдачи маркетплейсов неравномерно распределены по федеральным округам. Более половины всех точек сосредоточены в Центральном и Северо-Западном федеральных округах, причем на первый приходилось аж 38% из этого количества еще в 2021 году.
Если обратиться к статистике поисковых запросов Яндекс.Вордстат, то повышенный интерес к теме открытия ПВЗ заметен в Южных регионах и Подмосковных городах. Но интерес еще не подтверждает потребность.
Сверить одно с другим позволяет тепловая карта Wildberries. Так, например, выглядит карта в одном из округов Москвы, по которой можно найти районы с перегруженными ПВЗ, в которых компания считает приоритетным присутствовать и готова оказать поддержку при открытии.
Менее разноцветной выглядит «тепловая» карта ПВЗ Ozon. Голубым выделены зоны приоритетного открытия точек выдачи (как правило, это целые области на карте, где нет ни одного ПВЗ Ozon), а розовым – так называемые, охранные зоны, где не рекомендуется открытие. Таким образом компания старается следить за тем, чтобы соседние ПВЗ не отбирали друг у друга постоянных клиентов.
Сколько нужно денег для открытия ПВЗ
Важно понимать, что сумма расходов на открытие ПВЗ, обозначенная как «от 80 тыс.рублей» (в случае с Ozon) и «от 200 тыс.рублей» (в случае с Wildberries), может оказаться в 2-3 раза выше.
Она сильно зависит от того, в какую сумму обойдется помещение (стоимость аренды и масштаб ремонта), и может подрасти за счет непредвиденных расходов. Например, размещение вывески на охраняемом фасаде (в случае если ПВЗ находится в бизнес-центре или ТЦ) будет платной опцией и дополнительной строкой в бюджете.
Крайне важно понимать, что срок окупаемости ПВЗ составляет в среднем 6-8 месяцев, то есть нужно заранее рассчитать бюджет и быть готовым к тому, что первые месяцы ПВЗ будет работать в минус. Возможно, придется воспользоваться заемными средствами для того, чтобы поддержать бизнес в период запуска.
ПВЗ Ozon в цифрах
Постепенное наращивание количества заказов, проходящих в день через ПВЗ, будет увеличивать доход владельца. Бизнес окупится и начнет приносить прибыль через 8-9 месяцев.
ПВЗ Wildberries в цифрах
На открытие ПВЗ и первый месяц его работы нужно заложить около 600 тыс. рублей. И иметь запас средств для поддержания работы ПВЗ минимум на три месяца – около 500000 рублей.
Где взять финансирование на открытие ПВЗ
Сами маркетплейсы Ozon и Wildberries предлагают программы кредитования для своих партнеров, желающих открыть ПВЗ.
Условия Wildberries
- На открытие брендированного ПВЗ Wildberries (через ООО «Вайлдберриз Банк») максимальная сумма кредита составляет 2,5 млн рублей на срок до 12 месяцев.
- Кредит могут получить юрлица, зарегистрированные не менее 6 месяцев, а в случае с ИП дополнительным ограничением является возраст предпринимателя – от 25 до 65 лет.
- Процентная ставка по кредиту рассчитывается как ключевая ставка ЦБ РФ + 9-10% (зависит от срока регистрации компании).
Условия Ozon
Финансирование Ozon осуществляется через компанию Ozon Invest и ее партнеров, они предлагают следующие условия:
- Максимальная сумма от 10 млн рублей (у Папа Финанс) до 50 млн рублей у Simple Finance и Lemon.
- Ставка – от 1,2% в месяц у Ozon Credit до 1,67% в месяц у Simple Finance.
- Срок кредитования в большинстве случаев ограничен 12 месяцами.
Поддержка Корпорации МСП
Также предприниматели могут воспользоваться финансовыми продуктами Корпорации МСП – федеральной корпорации по поддержке малого и среднего предпринимательства.
Например, сегодня через дочерний МСП-Банк Корпорация предлагает кредит «Экспресс-поддержка». Финансирование могут получить как ООО, так и ИП возрастом от 12 месяцев.
- Сумма до 10 млн рублей.
- Срок кредитования – до 36 месяцев.
- Залог не требуется.
- Выдача кредита за 72 часа.
Помимо этого предприниматель может обратиться за кредитом в любой из восьми банков-партнеров Корпорации. Для этого нужно оформить единую заявку через Цифровую платформу МСП.РФ (разработана совместно с Минэкономразвития и бизнесом), а затем сравнить предложения банков и сделать выбор.
Для тех предпринимателей, которые ищут способ войти в бизнес грамотно и безопасно, начиная с оценки бизнес-идеи на доходность и разработки детального бизнес-плана, включая выбор инструментов финансирования, также будут полезны проекты Корпорации МСП «Азбука предпринимателя» и «Школа предпринимательства».
Виталий Машков, старший советник генерального директора Корпорации МСП:
«Мы поставили перед собой цель – создавать исключительно прикладные программы. Они должны давать бизнесу максимально полезные знания без «воды» и ответы на вопросы, которые возникают буквально каждый день. За 7 лет участниками образовательных проектов Корпорации стали уже больше 200 тыс. человек. При этом свыше 23 тыс. сгенерировали бизнес-идею для своего дела, более 20 тыс. разработали бизнес-планы, а около 400 безработных после обучения получили гранты на открытие своего дела».
Источник: gorod55.ru
Как заработать на Ozon: франшиза, пункт выдачи, постамат
В феврале 2021 года Ozon выпустил предварительные операционные результаты за 2020 год, сообщив о росте оборота внутри маркетплейса на 140%. Активное развитие маркетплейса, рост количества заказов и поставщиков, активизация региональных продаж, строительство и ввод логистических центров, хорошие показатели внутренних финтех-сервисов позволили добиться оборота в 195 миллиардов рублей.
Часть прибыли компания направляет на выплату вознаграждений агентам за помощь в развитии сети постаматов и пунктов выдачи заказов. Многие хотят стать частью этого успеха. У магазина ozon.ru одни из самых простых условий для входа на логистический рынок и разные условия для тех, кто готов строить бизнес вместе с маркетплейсом. Рассказываем, какие есть способы бизнес-сотрудничества.
Какие варианты заработка предлагает Ozon
Предприниматели уже интересуются Ozon франшизой, которая позволила бы за небольшие вложения работать совместно с крупным брендом. Однако компания не продает франшизу. Но это не значит, что у Ozon нет предложения для тех, кто хочет построить сотрудничество с маркетплейсом. Бренд предлагает открывать пункты выдачи заказов и устанавливать постаматы по агентскому договору.
Вознаграждение агентов составит процент от оборота точки или устройства. Причем Ozon не ограничивает количество агентов в одном населенном пункте и даже предоставляет финансовую помощь для развития собственной сети выдачи заказов.
Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
У бренда Ozon франшиза пункта выдачи заказов отсутствует. Однако можно открыть точку по агентскому договору. Компания утверждает, что каждую неделю открывают 150 новых пунктов выдачи. Большое количество новых точек объясняется отсутствием стартовых взносов и роялти, а также небольшими начальными инвестициями от 80 000 рублей.
Товары с Ozon покупателям удобно получать по дороге с работы. Компания решила удовлетворить это пожелание и активно открывает пункты выдачи в спальных районах крупных городов.
Условия открытия пункта выдачи
Для начала сотрудничества с Ozon нужно найти подходящее помещение, сделать в нем ремонт, используя фирменные бренд-материалы. Компания подскажет свободные и наиболее удобные места для размещения точки. Бренд не против, если агент будет выдавать посылки других компаний для увеличения прибыли.
Дополнительно можно зарабатывать на реферальной программе за счет привлечения новых агентов. Каждый новый партнер, который откроет пункт выдачи, оценивается компанией в 5 000 баллов. Однако эти условия будут актуальными с 4 августа по 31 декабря 2021 года. Срок действия баллов составит 30 дней, а тратить их можно будет только на покупку товаров через площадку маркетплейса.
Важно! Всегда уточняйте условия реферальной программы. В некоторых случаях она ограничена по времени, условиям получения, размеру и порядку траты вознаграждения. Все это прописывается в условиях, которые размещаются на той же странице, где и объявление о реферальной программе.
Форматы ПВЗ Ozon
Ozon предлагает на выбор два формата пунктов выдачи заказов: «Максимум бренда» и «Точка роста». Они различаются требованиям к помещению, оформлению и приносят различный тип вознаграждения. Общими будут требования о помещении на первой линии, входе на уровне земли.
Отдельно упоминается, что место должно быть с высокой проходимостью, либо рядом с остановкой общественного транспорта. Внутри пункта агент должен поддерживать чистоту и порядок. 1. «Максимум бренда» Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 30 квадратных метров. На клиентскую зону выделяется 15 квадратных метров, но Ozon не против, если уменьшить ее до 10.
Высота потолков — от 2,5 метров. В помещении должна быть хорошо освещенная примерочная, в которой размещаются зеркало, коврик, пуф, ложка для обуви и крючки для одежды. Обязательным является стол, на котором будут проверять заказы. Рядом обязательно наличие розетки. Ремонт в помещении проводится по бренд-стандартам Ozon. Обязательно устанавливается брендированная стойка ресепшен.
Для оформления пункта выдачи предоставляется объемная фасадная вывеска. Внутреннее оформление представляет логотип и трафаретная надпись. Вознаграждение агента составляет 8,8% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 4,4%. 2. «Точка роста» Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 20 квадратных метров.
Остальные требования совпадают с форматом «Максимум бренда». Для «Точки роста» предусмотрены простые требования к ремонту помещения. Стены должны быть выкрашены в однотонный нейтральный цвет. Внутри обязательно устанавливается белая стойка ресепшен эконом-класса. Для обозначения пункта будет предоставлена панель-кронштейн или объемная вывеска.
Внутри точки планируется размещение фирменного баннера. Вознаграждение агента составляет 7% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 3,5%.
| Площадь помещения, м² | 30+ | 20+ |
| Клиентская зона, м² | 15+ | |
| Высота потолков, м | 2,5+ | |
| Стойка ресепшен | Брендированная | Эконом-класса |
| Внешнее оформление | Объемная вывеска | Объемная вывеска или панель-кронштейн |
Финансовые программы от Ozon
Интересно, что Ozon для франшизы пункта выдачи заказов разработал две финансовые программы поддержки агентов. Воспользоваться можно как одной из них, так и сразу двумя. Программа «Выгодный заем» помогает получить от 50 до 100 тысяч рублей, которые будут выданы одномоментно.
На период займа компания предоставляет повышенное вознаграждение, чтобы агенту было проще быстрее вернуть деньги. Программа «Финансовая поддержка» предусматривает перечисление агенту от 60 до 120 тысяч рублей, которые переводятся тремя равными долями в течение трех месяцев работы пункта выдачи заказов. Возвращать деньги не требуется.
| Сумма, рубли | 50 000 — 100 000 | 60 000 — 120 000 |
| Условия предоставления | Одномоментно | В течение трех месяцев |
| Необходимость возврата | Да | Нет |
Как начать работу с постаматом Ozon
Зарабатывать на Ozon без свободного помещения можно с помощью постаматов. Компания предлагает устанавливать их в торговых и бизнес-центрах, аптеках, магазинах, салонах связи, жилых домах и так далее. Согласование локации и установка оборудования занимает не более дня.
Важно! После установки проверьте работоспособность оборудования. Франчайзеры могут как сами обслуживать технику, так и возложить эти обязанности на франчайзи. Обязательно уточняйте, кто проводит ремонт в случае выхода из строя оборудования.
Как получить постамат Ozon? Франчайзи доступным две модели постаматов Ozon Box: на 23 и 32 ячейки. Они требуют площади в 1 квадратный метр, наличия розетки для питания и хорошего приема сигнала сотовой вышки. Устанавливать оборудование запрещено в местах с высокой влажностью и отрицательной температурой.
Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon
Стать владельцем пункта выдачи заказа предлагает не только интернет-магазин «Озон». Wildberries Можно открыть ПВЗ другого крупного маркетплейса — Wildberries. Аналогично отсутствует франшиза, но желающим предлагается агентский договор. К сожалению, на сайте Wildberries отсутствуют данные по суммарным затратам на работу с пунктом выдачи заказов.
Однако франчайзи говорят, что маркетплейс предлагает выкупить уже работающую точку. Средняя цена за оборудование и мебель составит 300 000 рублей. Сумму можно внести как сразу, так и частями в течение нескольких месяцев. Wildberries, как и Ozon, делится частью прибыли от обслуживания клиентов. Партнеры могут рассчитывать на 6% от ежемесячного оборота пункта выдачи заказов.
«СДЭК» Однако не всегда стоит ограничиваться только выдачей заказов из интернет-магазинов. Логистическая отрасль активно развивается, поэтому можно присмотреться к франшизам служб доставки и транспортных компаний. Например, можно открыть пункт «СДЭК». Компания занимается сборными грузами и предлагает зарабатывать на комиссиях по логистическим операциям.
Франчайзер не запрещает развивать дополнительные направления для получения прибыли. Например, отдел продаж может предлагать клиентам такие услуги, как фулфилмент или мэйл-форвардинг. Для франшизы «СДЭК» понадобятся начальные инвестиции от 450 000 рублей. Паушальный взнос может составить от 50 000 до 200 000 рублей в зависимости от города, в котором открывается пункт выдачи.
С седьмого месяца работы франчайзи должен выплачивать 10% от оборота. У компании есть определенные требования к оформлению помещения, а также обязательное обучение в Новосибирске. FLASH Для работы под международным брендом можно выбрать франшизу логистической компании FLASH. Бренд гордится высокой скоростью приема груза, когда к клиенту курьер приедет в течение часа.
Доставка осуществляется от двери до двери. Зарабатывать франчайзи предстоит на комиссии за логистические операции. Франчайзер требует от партнеров начальные инвестиции от 1,6 миллиона рублей. Паушальный взнос — от 1,5 миллиона рублей, роялти — 6% от оборота. Франчайзинговый договор составляется на 5 лет.
«ГрузовичкоФ» Если хочется вплотную заняться логистическим бизнесом с собственным автопарком, то стоит присмотреться к франшизе «ГрузовичкоФ». Это популярный бренд грузового такси предлагает открывать представительства и зарабатывать на перевозке грузов как внутри городов, так и между регионами. Франчайзи зарабатывают около 35% от валовой выручки.
Важно! Собственный автопарк подразумевает обязательное техническое обслуживание транспорта и организацию медосмотра водителей.
Для сотрудничества с «ГрузовичкоФ» понадобятся начальные инвестиции от 1,1 миллиона рублей. Паушальный взнос — 400 000 до 1 000 000 рублей. Франчайзи ежемесячно будет выплачивать роялти в 15% от валовой выручки, а также 4-6% для оплаты услуг колл-центра.
Альтернативы постаматов Ozon
Если вы покупали товары в интернет-магазине Ozon, то смогли оценить удобство постаматов. Но построить бизнес на подобных устройствах можно и с другими брендами. Например, постамат Pickpoint можно также установить в тех же локациях, что и оборудование от Ozon. Компания предлагает два вида партнерства: с выкупом постамата за 900 000 рублей или бесплатной арендой.
Вознаграждение партнер получает за оборот. Однако бренд не раскрывает подробные цифры, сообщая лишь об окупаемости проекта от 18 месяцев. Для установки постамата Pickpoint предлагает выбирать проходное место. Также необходима розетка и хороший сигнал вышки сотовой связи.
Как получить постамат Ozon?
Где можно открыть постамат Ozon?
Франшиза Ozon выгодна?
Источник: topfranchise.ru
Как открыть точку выдачи «Озон»
Маркетплейсы продолжают монополизировать рынок российской интернет-торговли. Каждый месяц в Ozon проявляют активность более 21 млн. клиентов. Количество ежедневных заказов перевалило за 1 млн. Если открыть точку выдачи «Озон», то можно оседлать волну подъема интереса к крупному интернет-магазину. Бренд обещает своим франчайзи выгодные условия: стартовый взнос и роялти равны нулю.
Причины для старта
Количество ПВЗ — пунктов выдачи заказов маркетплейса, превышает 5 тысяч. С магазином уже работает более 2,5 тысячи партнеров. Сеть расширяется с каждым днем. Но финальная точка развития еще не пройдена. На картах городов полно свободных мест, которые можно занять с минимальными инвестициями в бизнес.
Точка выдачи OZON
Вот какие преимущества предлагает предпринимателям Ozon:
- Узнаваемость. Реклама бренда то и дело мелькает в интернете и по телевизору. Практически каждый россиянин наизусть знает логотип компании.
- Доступность аренды. Условия запуска точек выдачи не слишком суровые. Есть вариант найти помещение за сущие копейки в центре и на окраине города.
- Защита от конкурентов. Фирма гарантирует, что минимальное расстояние между ПВЗ не будет меньше 1 км. Это условие прописано в договоре.
- Масштабируемость. Франчайзер не запрещает открывать несколько точек. Легко поставить на коммерческие рельсы одну, потом другую и так далее.
- Поддержка. «Озон» стимулирует партнеров на всех этапах сотрудничества. Предоставляет маркетинговые материалы и даже заём от 50 до 120 тысяч рублей.
- Дополнительный доход. Можно подключиться к другим маркетплейсам, например, Wildberries. Это поможет увеличить оборот в 2-3 раза.
К слову. В бизнесе нет ничего сложного. Главное — найти подходящее помещение и согласовать его с представителем фирмы. Дальше все завертится с минимальными усилиями.
При умении грамотно считать, можно уложиться в 200-250 тыс. руб. Эти деньги пойдут на ремонт и закупку мебели. Вывеску и другую печатную продукцию маркетплейс предоставит бесплатно. Все процессы согласования и запуска можно пройти за 14 дней.
Компания заботится о своих франчайзи первые 3 месяца после запуска, когда бизнес наиболее уязвим. На этот период для каждой точки устанавливается повышенная комиссия от оборота. Можно получить дополнительные меры поддержки в виде материального стимулирования:
- Выгодный заём. Единовременный транш в размере 50-100 тыс. руб. Плюс повышенная комиссия. Деньги нужно вернуть.
- Финансовая поддержка. Выплаты 60-120 тыс. руб. равными долями в течение 3 месяцев. Возврат не требуется.
Все, что должен делать бизнесмен: принимать заказы на склад, выдавать их покупателям и оформлять возвраты, обмены. На последнюю операцию приходится не больше 10 % от оборота. В точке выдачи можно ставить брендовые постаматы Ozon.Box двух форматов: 2 колонны и 23 ячейки или 3 колонны с 32 местами для хранения «посылок».
План запуска
Чтобы запустить бизнес, нужно пройти ряд шагов. Первый становится самым сложным. Это поиск и согласование помещения. Для получения помощи можно связаться с представителями регионального офиса Ozon. Лучше, если будущая точка выдачи будет располагаться на первом этаже. Нужно обеспечить беспрепятственный доступ для людей с физическими ограничениями.
Следует сфотографировать здание, составить план помещения или взять его у арендодателя.
План помещения для пункта выдачи заказов
Остальные действия таковы:
- Собрать деньги на начало коммерческой деятельности.
- Оформить ООО или ИП, если пока нет госрегистрации.
- Оставить заявку на запуск ПВЗ на официальном сайте.
- Сделать ремонт в помещении и подготовить к работе.
- Заключить и подписать официальный договор.
После того как будут улажены формальности, можно начинать деятельность. Лучше выбирать помещение в проходных местах. Уличный трафик — лучшая «пассивная» реклама. Если человек находится поблизости и увидел вывеску «Озон», то будет выбирать именно эту точку для доставки заказов. Потому что знает, где она расположена. К складу нужно обеспечить доступ как можно больше времени.
Бывает, что грузовик с товарами приезжает на разгрузку рано утром или поздно вечером.
Цена 9 900 руб Купить
Кресло 560iQ S Detensor, HAIDER BIOSWNG 560iQ S Detensor
Цена 265 900 руб Купить
Стеллаж торговый пристенный 600x1200x1450, Стеллаж торговый пристенный 600x1200x1450
Цена 3 200 руб Купить
Прилавок с глухим верхом, LP 1200
Цена 3 100 руб Купить
Прилавок выпуклый, LW (LX)
Цена 2 000 руб Купить
Список стартовых затрат будет таким без учета ФОТ — фонда оплаты труда:
Источник: www.equipnet.ru