Печатное производство как бизнес

Девять лет назад Сергей Левченко решил бросить работу по найму и окончательно уйти в свободное плавание. Так в 2007 году с одного рабочего стола и ноутбука началась типография «Альфа Принт», в базе которой сегодня уже более 650 корпоративных клиентов.

О Востоке, прибыльном хобби и бесконечных переездах Сергей Левченко, основатель «Альфа Принт», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

На пути к созданию бизнеса

Я родился и вырос в Нижнем Тагиле, где окончил школу с углубленным изучением немецкого языка. После поступил в Уральский государственный университет им. А. М. Горького в Екатеринбурге на факультет международных отношений, специальность «востоковедение». Это направление я выбрал еще в 8 классе, сейчас уже и не вспомню, чем именно это было обусловлено.

В школе и в университете мои увлечения и работа не были связаны только лишь с темой Востока. На первом курсе института, в 17 лет, я устроился в компанию, которая разрабатывала электронный справочник различных организаций и распространяла его сначала на дискетах, а позже на компакт-дисках. Конкурентов в этой области в то время особо не было.

Домашнее производство товаров для Amazon, Ebay, WildBerries, Ozon с доходом до 700%. Вход от 3500$.

Моя должность в фирме называлась «оператор прайс-листов». Задачи были скучными и монотонными: нужно было переводить прайс-листы различных компаний и организаций с бумажного в цифровой вид, заносить эти сведения в базу данных и затем проверять информацию. Это точно не было работой моей мечты, но зато в компании был отличный коллектив. С некоторыми коллегами мы общаемся до сих пор.

Куда больше удовольствия, а впоследствии и денег, мне приносило одно из моих хобби — веб-дизайн и верстка html-сайтов. Осваивать различные графические редакторы я начал еще в школе, а позднее обнаружил, что за это увлечение неплохо платят. Сначала я сотрудничал с некоторыми дизайн-студиями, помогал компаниям поддерживать и продвигать сайты в интернете. Постепенно появлялись заказы не только на работу в сети: клиенты просили сверстать макеты рекламных полос в журналы, разработать для них шаблоны визиток или флаеров. Естественно, все это нужно было печатать на бумаге.

Я сразу выработал для себя принцип, которому следую до сих пор: не отказываться ни от каких задач, даже если они поначалу кажутся сложными и невыполнимыми. Постепенно заказов становилось все больше, в какой-то момент я встал перед выбором: либо продолжать работать по найму, быть в какой-то мере уверенным в завтрашнем дне и брать минимум заказов со стороны, либо рискнуть и начать работать самостоятельно.

Я выбрал второй вариант: уволился с работы, оформил юридическое лицо 2 августа 2007 года, снял небольшой офис и стал директором, бухгалтером, дизайнером, менеджером, грузчиком в одном лице. Со всеми своими работодателями мне удалось расстаться по-хорошему и даже убедить их стать клиентами моей типографии.

Сначала моя компания была скорее рекламным агентством, но в 2009 году, с появлением пула постоянных клиентов, я принял решение купить минимальный набор печатного и постпечатного оборудования, который позволил мне расширить ассортимент предлагаемых услуг и оперативно выполнять заказы по изготовлению полиграфии для корпоративных клиентов.

Бизнес идеи производства,выгодное производство

С закупкой оборудования мне повезло: на тот момент у одного моего товарища было немного свободных денег, и он предложил мне воспользоваться ими как инвестиционным капиталом для расширения. Буквально за пару дней я нашел необходимые машины и поехал их забирать. Инвестиции окупились, и я вернул долг с хорошими процентами меньше, чем через полтора года.

Выбор ниши

Сегодня универсальная типография «Альфа Принт» может напечатать любую продукцию под требования клиента, но в конце 2014 года было принято решение сделать акцент на производстве книг в мягкой и твердой обложке малыми и средними тиражами. Хотелось чем-то отличаться от конкурентов, а печать книг всегда меня интересовала и вдохновляла. Под эти задачи теперь выстроены производственный процесс и система продаж услуг типографии.

Конкуренция в нашем сегменте очень высокая: только в Екатеринбурге функционирует более 180 типографий и более 300 рекламных агентств, предлагающих услуги по изготовлению полиграфической продукции, в том числе и книг.

Разброс цен на один и тот же вид продукции в разных типографиях может составлять до 40%. Если говорить о нашей специализации, то основная доля всех выпускаемых изданий в стране печатается в Москве и Подмосковье. На Свердловскую область приходится примерно 3-5% от общероссийского объема. Мы намерены увеличить эту цифру.

Мне интересно работать на всю страну, и помочь нам в этом способен наметившийся тренд на сокращение тиражей с больших до средних и со средних до малых и микротиражей (1-50 экземпляров). В этой связи наше предложение в ряде приоритетных для нас регионов — Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах, Тюменской, Оренбургской, Челябинской областях, Пермском крае, Башкирии, Москве и Московской области — выглядит очень конкурентно, даже несмотря на транспортные расходы по доставке готового тиража заказчику.

Заказы в радиусе 400 км мы доставляем собственным транспортом, все, что нужно везти дальше — через логистические компании. У нас сформирован пул постоянных подрядчиков, которые гарантируют сроки и приемлемые цены. В отдаленные районы, где в межсезонье не доступны авто- и железные дороги, доставляем вертолетом. Кроме географической экспансии у нас есть намерение увеличить долю производимых в Екатеринбурге книг, усилить предложение по редакционно-издательским услугам и выйти в розничные сети по некоторым наименованиям издаваемых у нас книг.

Сегодня у нас в базе более 650 корпоративных клиентов: издательства, образовательные и государственные учреждения, физические и юридические лица из различных отраслей.

Книги у нас разные: это и научная литература, и нон-фикшн, и книги об истории отдельно взятой семьи (в основном старшее поколение пишет для внуков и правнуков), фотоальбомы, различного рода литературные журналы, инструкции и т д. За первые 6 месяцев 2015 года мы отгрузили более 120 000 книг тиражами от 1 до 5 000 экземпляров. Кроме изготовления книг мы оказываем услуги по дизайну и верстке в соответствии с ГОСТ, по корректорской правке текстов, по присвоению изданиям номеров ISBN, УДК, ББК, можем организовать продажи через розничные сети.

Поиск помещения

Основной канал привлечения клиентов — поисковая оптимизация и продвижение в интернете. В основном клиенты приходят с сайта, через прямые продажи или по рекомендациям. На старте делали ставку исключительно на сарафанное радио и сайт. Другие варианты не рассматривали, так как на них попросту не было бюджета. Мы просто хорошо делали свое дело, и люди рассказывали о нас своим друзьям и партнерам.

Одна из сложных и долгоиграющих проблем в истории типографии связана с помещением. Переезжать пришлось аж пять раз, из них трижды с перевозом всего нашего оборудования, где только одна единица весит более трех тонн. Не обошлось без приключений. Например, в декабре при перевозке оборудования наш подрядчик не учел центр тяжести оборудования и уронил его с манипулятора на землю. Пришлось даже судиться.

Помещения я искал стандартными способами: через знакомых, в интернете, сам ездил по городу и подбирал приемлемые места. Вообще у типографии не так много специфических требований к помещению, но собрать их все в одном месте, как показывает практика, дело непростое. Что необходимо?

Достаточное количество электроэнергии, ее постоянство, удобство разгрузки-погрузки, в том числе габаритного оборудования, бумаги и готовой продукции, ровный пол, хорошее освещение,транспортная доступность (в идеале близость от основных поставщиков и ключевых клиентов), надежный арендодатель, понятные и прозрачные условия формирования арендной ставки, ее фиксация на срок аренды, возможность присоединения дополнительных площадей в случае роста предприятия, круглосуточный доступ, наличие парковочных мест. На 90% удовлетворяющее моим требованиям помещение удалось найти только летом 2015 года. В августе мы сделали там ремонт, а в сентябре состоялся очередной переезд.

Когда начались серьезные колебания курса валют, много площадей освободилось, и арендодатели начали снижать стоимость помещений. Я попросил подумать о дисконте в 10% и нашего контрагента, на что получил категорический отказ. Мы платили 500 руб. за квадратный метр за помещение в не самой удобной точке города.

К тому же компания быстро росла, и я понимал, что совсем скоро нам будет тесно. Не стал откладывать решение вопроса в долгий ящик и начал активно искать новые варианты. В итоге осенью сняли новый офис. Пришлось, правда, серьезно вложиться в ремонт, ведь до нас там располагался автосервис. Но с экономической точки зрения выбор оказался оправданным: мы сняли больше метров за меньшие деньги.

Работа с кадрами у нас построена стандартным способом. Примерно треть коллектива мы формируем по объявлениям об открытых вакансиях, 40% приходят в компанию по рекомендации уже работающим сотрудников, 30% мне удалось переманить из других предприятий. Текучесть кадров в универсальной типографии «Альфа Принт» небольшая, и это радует.

Во-первых, существует некоторая сплоченность внутри коллектива, во-вторых, новые люди в коллективе все-таки появляются и приносят с собой свежую информацию и новые возможности. Сейчас, например, мы ищем менеджеров по работе с клиентами. Это актуальная вакансия для многих предприятий и не только в нашей отрасли.

Наступивший кризис оказывает серьезное влияние на нашу отрасль, поскольку мы зависим от стоимости валюты. Все сырье и материалы, которые используются в полиграфии, а также оборудование и запасные части к нему — импортные, а это значит, что чем дешевле рубль, тем выше наши затраты на производство конечного продукта и, соответственно, его стоимость для клиента.

Были ли у меня глобальные сложности на старте бизнеса? Я несся сломя голову, не всегда даже понимая, для чего совершаю те или иные поступки. Наверное, в таком ритме сложностей я просто не заметил.

Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера

Источник: kontur.ru

Полиграфия как бизнес. Как зарабатывать деньги в сфере печати?

Близятся новогодние праздники, а это значит, что компании, которые еще не заказали изготовление сувенирной печатной продукции для поздравления своих клиентов и партнеров по бизнесу, должны поторопиться.

Ведь традиционно в это время года практически все полиграфические компании загружены заказами, во многих из них даже образуются очереди. Изменилась ли ситуация в печатной отрасли в настоящий момент? Как отразился кризис на работе компаний, оказывающих услуги печати? Как выдержать конкуренцию в период, когда спрос невысок? На эти и другие вопросы мы попросили ответить директора компании 24print.by «Цифровая Печать» Андрея Борисова.

— Расскажите, как создавалась компания «Цифровая печать»? Какие годы и события, по Вашему мнению, были наиболее важными?

— Еще в старших классах средней школы меня начала интересовать сфера полиграфии как бизнес. Я познакомился с работниками местной типографии и стал вникать в тонкости производственного процесса.

У меня появилась идея, которой я смог заинтересовать двух своих одноклассников. Мы сверстали и напечатали брошюру «Ответы на экзаменационные вопросы по белорусской литературе». В конце 90-х подобных «шпаргалок» в продаже не было. Деньги, одолженные на изготовление тиража в 300 экземпляров, были возвращены. Прибыль поделена.

Это был первый коммерческий успех.

Над выбором университета не пришлось долго размышлять: я поступил учиться в БГТУ на кафедру полиграфии и уже на последних курсах официально зарегистрировал свою организацию. Компания «Цифровая печать» вошла на рынок полиграфии в 2000 году.

Конкуренция в то время была не такая высокая, как сейчас, бизнес был для меня интересным и я активно работал в направлении развития собственной компании. В 2005 году компания приобрела свою первую промышленную печатную машину Canon CLC5000, что дало нам возможность предложить рынку то, чем мы отличаемся от большинства конкурентов и сегодня — высокое качество печати. В те годы штат сотрудников состоял из пяти человек. В 2009 году, когда мы запустили направление широкоформатной печати, количество персонала выросло до 8 человек.

В настоящее время, мы работаем по трем направлениям: полиграфия, широкоформатная печать и сувенирная продукция. Имеем полностью укомплектованное профессиональным оборудованием производство. Штат компании насчитывает 11 человек.

— Какой в настоящее время спрос на печатные услуги в связи с непростой экономической ситуацией? Изменил ли кризис что-то в работе компании вашей сферы?

— Устойчивый спрос на нашу продукцию по-прежнему существует. Естественно, кризис затронул сферу печати в целом. Однако, в большей степени, проблемы испытывают офсетные типографии, а также те, кто недавно открыл полиграфический бизнес.

Для офсетных типографий нужны большие тиражи и постоянная загрузка производства. Многие фактически продают часы работы печатных машин, с весьма небольшой рентабельностью. Крупных заказов стало значительно меньше — отсюда простои и убытки.

Что касается новичков на рынке, то их проблема в отсутствии наработанной клиентской базы. Пока рынок находился на стадии роста, проблем с заказами не было. Полиграфические организации уверенно брали кредиты, оформляли покупку нового оборудования в лизинг. Но столкнувшись с сегодняшней реальностью, начали испытывать финансовые трудности.

Появились задолженности по обязательствам и кассовые разрывы. Начиная с весны этого года, увеличилось количество предложений б/у печатной техники. Периодически появляются объявления о продаже полиграфического бизнеса. Полиграфисты ждали начала традиционного сезона ноябрь-декабрь. Однако, в этом году, сезон будет не у всех.

Основная проблема не слишком успешных компаний в том, что они не хотят меняться. В условиях кризиса это необходимо.

Что касается нас, мы стали больше внимания уделять маркетингу. Регулярно проводим мониторинг рынка, анализируем полученные данные и корректируем прайс на наши услуги. Для того чтобы успешно работать в кризис, нужно предлагать адекватные цены и дорожить постоянными клиентами — они сейчас самый важный актив! Я уверен: во время кризиса, нужно улучшать качество сервиса и качество продукции и помнить о том, что довольный клиент расскажет о вас двум знакомым, а недовольный — десяти.

— Какая основная ошибка клиентов в выборе, к примеру, деловой печатной продукции? На что стоит обратить внимание людям, которые впервые заказывают печатные материалы?

— Предложений на рынке сейчас очень много. Качество, сроки, цены на один и тот же продукт, могут быть совершенно разными. Основная ошибка заказчика — это выбор подрядчика исключительно по цене. Как правило, самые низкие расценки предлагают новички на рынке, так как низкая цена, является их основным конкурентным преимуществом.

Но не всегда они могут дать стабильно хорошее качество, что часто приводит к недовольству со стороны клиента и, как вариант, перепечатке тиража. Ожидаемо хороший результат можно получить, воспользовавшись рекомендациями знакомых, которые имеют положительный опыт работы с конкретной типографией.

Я убежден, что правильным решением также будет заказывать у производителя, т.к. на нашем рынке много посредников, которые не хотят или не могут нести ответственность за качество перепродаваемой продукции. Естественно, это не относится к добросовестным рекламным агентствам, которые обеспечивают клиенту консультации и сервис, снимают с типографии нагрузку по общению с клиентом, получая за это скидки на печать.

— Ваша компания владеет собственным производством. Как часто Вы обновляете оборудование? Насколько важно иметь сегодня качественную технику?

— Наше производство, с учетом продуктов, которые мы выпускаем, укомплектовано современной техникой оптимально. В бизнесе полиграфии нужно постоянно следить за новинками, так как очень быстро меняются модели, поколения техники, а правильно выбранное оборудование, безусловно, дает конкурентные преимущества.

Так, например, последнее наше приобретение, цифровая печатная машина KonicaMinolta Bizhub PRESS С1070. Мы установили её в дополнение к печатной машине KonicaMinolta Bizhub PRO С5501. Этим мы не только повысили качество производимой продукции, но и подстраховали себя от возможных простоев из-за поломки техники. Ждем очередных обновлений, но в принципе тот уровень качества продукции, который получается при использовании техники Konica Minolta, нас и наших клиентов устраивает полностью. В целом же, для того, чтобы не отставать от рынка, следует обновлять оборудование каждые 3-4 года.

— Расскажите о сезонности в Вашем бизнесе? Как вам удается «держаться на плаву», когда спрос на услуги низкий?

— Самые спокойные месяцы, когда спрос на услуги полиграфии достаточно низок, — это январь, февраль и месяцы летних отпусков.

Самые «горячие» месяцы — это ноябрь и декабрь. В эти месяцы, как правило, полиграфические предприятия сильно загружены, что связано с новогодними праздниками: компании заказывают печать календарей, открыток и другой сувенирной продукции для поздравления своих клиентов и партнеров по бизнесу.

«Держаться на плаву» в несезон позволяет диверсификация производства: мы занимаемся не только полиграфией, но и широкоформатной печатью и сувенирной продукцией. Схема работ проста: если снижается спрос на одни виды печатной продукции, ситуация сглаживается за счет других направлений работы.

— Есть ли у вас какое-то интересное предложение для клиентов на предновогодний период?

— Да, мы каждый год стараемся предлагать клиентам что-то интересное. Первое наше предложение, которое было специально разработано к этому предновогоднему сезону, — это пакет продукции «Все по 100». В пакет входит 4 вида продукции, каждой по 100 экземпляров: квартальный календарь, фирменная ручка, фирменный пакет и рабочий блокнот. Данное предложение мы сформировали на основании спроса клиентов за несколько предыдущих лет и надеемся, что оно станет удобным готовым решением для владельцев фирм или маркетологов при выборе новогодней поздравительной продукции. В стоимость предновогоднего спецпредложения «Все по 100» заложена значительная скидка.

Второе предложение от нашей компании — это «Датник», который является уникальной разработкой нашего коллектива. Датник совмещает в себе привычные функции календаря, реализованные на плоскости блокнота, а дизайн воплощает национальный белорусский колорит, выраженный национальной символикой и белорусскими пословицами на каждой страничке. Я думаю, что этот вид продукции обязательно найдет своего покупателя, поскольку является необычным продуктом, способным выгодно отличить полиграфическую составляющую любого бизнеса.

— Как часто приходится выполнять заказы в сжатые сроки? Бывали ли случаи, когда обращаются со срочным заказом и производство нужно запускать, к примеру, ночью?

— Рекламная полиграфия — это бизнес со слабо предсказуемой загрузкой производства. Ситуации, когда приходилось работать по ночам бывали, и это неудивительно для нашей сферы деятельности. Но в настоящее время срочность заказа для нас не является критической ситуацией, так как мы имеем хорошо отлаженные бизнес-процессы и резервные производственные мощности.

Но главное — это прекрасная команда специалистов. Я считаю, что успех компании в принципе во многом зависит от грамотной и слаженной работы коллектива. На сегодняшний день «Цифровая печать» — это команда из 11 человек, каждый из которых имеет уникальные навыки работы на своей должности и является неотъемлемым участником в бизнес- и производственном процессе компании.

— Какие каналы продвижения своих услуг Вы используете? Какие рекламные носители наиболее эффективны, а от каких Вы отказались?

— В самом начале работы нашей компании, в начале 2000-х, весьма эффективным каналом продвижения было размещение объявлений в печатных изданиях. Люди хорошо откликались на рекламу в газетах, и мы активно пользовались этим инструментом. Сегодня ситуация выглядит по-другому: в тренде реклама в Интернете. В данном направлении мы работаем с компанией «Гусаров Групп»: заказываем контекстную рекламу и SEO. Также команда «Гусаров Групп» недавно выполнила редизайн нашего сайта www.24print.by.

Я доволен результатами, которые приносит интернет-маркетинг. Если говорить о контекстной рекламе, то стоит отметить, что в сфере полиграфии стоимость клика достаточно высока, поэтому не всегда приходится рассчитывать на окупаемость сразу. Чаще всего с первого клика мы получаем клиента, но ничего на нем не зарабатываем, а уже при его повторных обращениях работаем «в плюс».

Также стоит упомянуть о таком канале продвижения как «сарафанное радио»: кто-то с нами сотрудничал, остался доволен качеством и порекомендовал нашу компанию своим друзьям или знакомым. Львиная доля наших клиентов пришли к нам именно по рекомендациям знакомых.

— Какие, на Ваш взгляд, преимущества имеет ваша компания перед конкурентами?

— Мы работаем на рынке уже 15 лет и накопили богатый производственный и маркетинговый опыт. Кроме этого у нас налажено собственное производство, оснащенное современным оборудованием, которое обеспечивает стабильно высокий уровень качества печатной продукции. Еще раз повторюсь, что в моей компании работают профессионалы.

С гордостью отмечу, что у нас есть клиенты, которые сотрудничают с нами не только из-за качества печати, но и благодаря отличной работе наших дизайнеров, их навыкам и профессиональному видению макета.

Также весомым конкурентным преимуществом является готовность к инновациям: наша компания относительно небольшая и гибкая, при необходимости мы можем быстро перестроиться на новую модель работы.

— Как Вы видите перспективы дальнейшего развития вашей компании?

— Развитие компании в дальнейшем будет напрямую связано с интернет-технологиями и автоматизацией производства. На сегодняшний день мы внедрили CRM-систему и не останавливаемся — вводим сквозную аналитику. Недавно запустили проект Giperprint.by.

Суть этого проекта состоит в том, что любой пользователь, не имеющий навыков дизайнера, может самостоятельно разработать макет своей печатной или сувенирной продукции и получить готовый продукт не выходя из дома.

Конечно же, в планах у нас и улучшение сервиса, и закупка нового оборудования, и разработка новых видов печатной и сувенирной продукции.

«Делать свою работу хорошо» — это основное правило нашей компании, мы придерживаемся его в любой ситуации и знаем, что у нас все получится.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ

Источник: probusiness.io

Бизнес план полиграфии

В этой статье мы рассмотрим особенности печатного дела на примере бизнес плана полиграфии. К полиграфии относят все виды изделий, напечатанных на специальном оборудовании, будь то небольшие флаеры или рекламные баннеры. Основные потребители подобных услуг – это юридические лица, которые заказывают различные виды POS – материалов и информационных продуктов. Но и физические лица часто пользуются полиграфическими услугами, например, при печати открыток, поздравительных плакатов и пр.

Отрасль мало подвержена сезонности, за исключением разве летних месяцев. Конкуренция высока, но предприятий полного цикла печати, включая брошюровку, печать газет и журналов, не так уж и много. Поэтому начинающему предпринимателю однозначно стоит присмотреться к этой сфере деятельности.

Ключевые особенности бизнес плана полиграфии

Назначение бизнес плана

Основная суть коммерческих проектов – это производство товаров или услуг с целью получения прибыли. Запуск нового предприятия всегда связан с необходимостью составления наиболее полного и объективного плана по его открытию и развитию, в котором также приводится обоснование его эффективности и расчеты экономических и финансовых параметров. Использование бизнес плана полиграфии позволит ускорить и оптимизировать эти процессы и получить структурированный и функциональный документ, который является практическим руководством к действию.

Помимо вышеперечисленных преимуществ, метод обладает еще одним ключевым свойством полезности – именно его потенциальные инвесторы изучают при принятии решения о вложении своего капитала в новые проекты.

Пример бизнес плана полиграфии

Описание

Файлы

Особенности и этапы деятельности в бизнес плане полиграфии

Итак, мы планируем создание предприятия для печати широкого спектра полиграфической продукции. Основной целевой сегмент – это организации и предприятия, но также будет направление по работе с физическими лицами. На этот бизнес наибольшее влияние оказывает стоимость расходных и печатных материалов, потребление электричества и величина спроса.

Основные этапы деятельности:

монтаж оборудования и закупка материалов;
маркетинг, продвижение и привлечение клиентов;
выполнение заказов и получение вознаграждения.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска полиграфии

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки полиграфии

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски полиграфии

7 – Выводы

Бизнес-план полиграфии предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на готовый бизнес план открытия полиграфии

Планируя открытие нового бизнеса, мы рассматривали несколько компаний, которые бы смогли составить бизнес-план полиграфии. В итоге остановились на проекте компании План-Про. Основными целями были расчет ключевых финансовых параметров для привлечения внимания инвесторов к нашему проекту. Полученный бизнес-план полностью соответствовал нашим ожиданиям – интуитивно понятная финансовая модель и возможность менять исходные показатели позволили в короткие сроки описать бизнес. После рассмотрения бизнес-плана в Сбербанке мы получили кредит на 45 млн. рублей на запуск нового бизнес направления.

Иван Артемьев, руководитель департамента, г. Саратов

Подготовительная часть работ

Коммерческая деятельность связана с необходимостью взаимодействия с государством, контрагентами и прочими факторами внешней среды. Чтобы эти факторы не оказывали негативного влияния на исполнение бизнес плана полиграфии, стоит заранее позаботиться об исполнении подготовительных задач:

Надлежащим образом оформить свою компанию.
Встать на учет в органах налогового регулирования и контроля и открыть расчетный счет.
Выбрать место для размещения предприятия.
Определить ассортимент и изучить поставщиков необходимого оборудования.
Составить список специалистов и оценить сроки на формирование штата.

Начало разработки бизнес плана полиграфии

Начальным этапом будет подготовка краткой справки о проекте – его целях, исполнителях, партнерах и потенциальных инвесторах. Далее последовательно раскрываются основные этапы работ.

Цель

Открытие полиграфической компании полного цикла, выпускающей различные виды продукции для бизнеса и физических лиц с мощностью печати до ХХХ единиц изделий, в зависимости от формата и вида.

Структура бизнес плана полиграфии

изучение рынка подобных предприятий, оценка его динамики и формирование прогнозных трендов развития;
расчет инвестиционных затрат на реализацию;
технологические тонкости;
операционные затраты текущей деятельности;
планируемая величина выручки, факторы влияния на нее и структура;
обзор стратегии маркетинга и дистрибуции;
персонал и оплата труда;
определение срока выхода на самоокупаемость.

Изучение рынка

Для понимания ситуации и формирования стратегических целей и задач надо особенно внимательно подойти к реализации этой стадии разработки бизнес плана полиграфии. Если отрасль для вас новая – поймите ее законы, оцените возможности и сформулируйте те ключевые показатели успеха, которые станут жизненно важными для достижения ваших целей в бизнесе:

максимально возможный спектр печатных работ и услуг;
короткие сроки и отработка крупных заказов;
качество материалов и самой печати;
цены ниже цен конкурентов на старте;
широкий спектр дополнительных услуг, типа дизайна, брошюровки и пр.

Инвестиционные затраты на реализацию бизнес плана полиграфии

Ни один проект невозможно реализовать, если вы не обладаете необходимой суммой свободных или привлеченных денежных средств. И если возникает необходимость поиска внешнего инвестирования, то качественное описание проекта станет отличным помощником. Чтобы убедиться в этом, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана полиграфии, который содержит все важные финансовые и экономические показатели. Это существенно сэкономит ваше время и позволит привлечь нужные инвестиции.

строительство производственного, складского и офисного комплекса – ХХХ руб.
закупка и монтаж машин и оборудования, необходимых печатных и расходных материалов – ХХХ руб.
автотранспорт – ХХХ руб.
рекламная поддержка – ХХХ руб.
формирование команды профессионалов – ХХХ руб.

В общем, финансовые траты для открытия компании составят от 70-ти до 150-ти млн. руб.

Существенно меньшие инвестиции потребуются вам, если вы решитесь открыть сервис по ремонту сотовых телефонов и другой техники. Бизнес-план ремонта сотовых телефонов, планшетов, ноутбуков и компьютеров (сервисный центр) поможет вам оценить насколько приемлемым для вас может быть этот бизнес.

Оборудование и технологические тонкости отрасли

Весь процесс производства можно разбить на следующие этапы: разработка макетов печатной продукции, согласование с заказчиком, печать и обрезка по размерам, брошюровка, склейка или укладка – при необходимости, упаковка и отправка клиенту.

Бизнес план полиграфии предполагает наличие определенной материальной базы, в виде специализированных машин и прочего оборудования для печати:

широкоформатные принтеры;
машины для печати баннеров;
плоттеры;
печатные станки;
резчики;
компьютеры и профессиональное ПО для дизайна;
помещения и устройства для сушки готовой продукции;
линия упаковки.

Экономика бизнес плана полиграфии

Операционные затраты на текущую деятельность

Текущие затраты – важная составляющая общей рентабельности и сроков окупаемости бизнес плана полиграфии. Соблюдение и снижение плановых затрат – одна из важнейших оптимизационных задач для топ-менеджмента компании.

Пример структуры затрат:

Общая сумма операционных затрат — ХХХ руб. ежемесячно.

План по выручке и сплиту продаж в бизнес плане полиграфии

Выручка – это ваш главный инструмент, и, одновременно, цель реализации бизнес плана полиграфии. Соотношение выручки и затрат формирует прибыль, и важно спланировать и обеспечить выполнение планов таким образом, чтобы разница между этими показателями была положительной.

Факторы, положительно влияющие на выручку:

профессиональное оборудование, печатные и расходные материалы;
широчайший ассортимент продукции и услуг;
высокая мощность и скорость производства – возможность реализовывать очень крупные заказы в разумные сроки;
грамотное ценообразование;
наличие большого количества дополнительных услуг.

Баннеры – ХХХ руб.
Календари – ХХХ руб.
Листовки и плакаты – ХХХ руб.
Журналы и газеты различных видов – ХХХ руб.
Прочие неформатные и малотиражные заказы – ХХХ руб.

Запланированная проектов выручка от продаж составит ХХХ руб. в месяц.

Сотрудники

Печатное предприятие требует разнообразного состава сотрудников – от дизайнеров и разработчиков макетов, до наладчиков печатных станков и оборудования. Чтобы обеспечить функциональную часть бизнес плана полиграфии, всегда планируйте процедуру найма, обучения и затрат на персонал заблаговременно.

генеральный директор – ХХХ руб.;
бухгалтерия – ХХХ руб.;
служба управления кадрами – ХХХ руб.;
заведующий производством – ХХХ руб.;
руководитель коммерческого департамента – ХХХ руб.;
мастера цехов по направлениям – ХХ руб.;
дизайнеры – ХХХ руб.;
рабочие – b2c и b2b — ХХХ руб.;
специалисты по работе с клиентами и приему заказов – ХХХ руб.;
штат АХО – ХХХ руб.

Сроки окупаемости

Из расчета, основанного на величине инвестиций, операционных затрат и выручки, срок окупаемости предприятия наступит в течение 3-х – 5-ти лет.

Бизнес план полиграфии

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели полиграфии

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска полиграфии

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств полиграфии

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Чем выгоден профессиональный бизнес план

Печатный бизнес одержит в себе огромное количество тонкостей, специфических особенностей производства и отношений с партнерами и клиентами. Чтобы запустить по – настоящему гибкий, эффективный и устойчивый к внешним угрозам и рискам бизнес, потребуется не одна неделя, чтобы самостоятельно спланировать все этапы работ.

Чтобы оптимизировать свое время и получить действительно профессиональный документ, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план полиграфии, с расчетом и обоснованием нужных для привлечения инвестиций показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтен ваши конкретные пожелания и детали. Это позволит создать действительно эффективный проект, который способствует привлечению внимания широкого круга инвесторов.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р.

Печатный бизнес – рентабельное производство, которое имеет огромный потенциал развития от открытия новых направлений на базе уже существующего оборудования. Творческий подход и профессиональные услуги по бизнес планированию позволят реализовать ваш потенциал в бизнесе и занять достойные ваших амбиций позиции на рынке.

Печатное производство как бизнес

На пути к созданию бизнеса

Выбор ниши

Поиск помещения

Полиграфия как бизнес. Как зарабатывать деньги в сфере печати?

Бизнес план полиграфии

Назначение бизнес плана