Привет. Этот вопрос волнует очень многих! Раскрою тему, на основании своего опыта и различных историй. И немного расскажу о своей работе с различными примерами.
Многие слышали — что, где-то там в другом городе, автомобили стоят дешевле, чем у нас. И вот он, простой заработок. В выходные едем туда, покупаем машину, привозим к себе, моем/чистим и продаем. Согласитесь, на словах все легче простого. А что на деле?
Купить выгоднее машину в другом регионе — РЕАЛЬНО.
Но, раньше времени не радуйтесь. Всё зависит от ликвидности определенных автомобилей, в определенных областях. Простой пример в 2009 году автомобиль Ford Focus 1 поколения, стоил в Челябинске около 300.000 рублей. Цена полностью рыночная, покупка такого автомобиля для дальнейшей реализации говорила о том, что купить его нужно за 210.000 рублей. Но, в Челябинск постоянно приезжали перекупы из Новосибирска, и забирали эти автомобили десятками.
И я решил поинтересоваться у одного из них, а какого хутора? Почему так? На что получил простой ответ. У Вас они стоят 300.000 рублей, а у нас 400.000 рублей. Почему?
Перепродажа авто с чего начать? Пять шагов
Потому, что руль у неё левый! А в Новосибирске на то время, левый руль стал набирать популярность, и помимо Фордов они забирали и другие автомобили по рыночной стоимости для Челябинска, но с выгодой для своего региона.
А вот спустя лет так 7, я снова увидел этих же перекупов, но забирали они здесь правый руль. Причем подбитый, убитый, мертвый, ржавый. В общем, в любом состоянии. За 100.000 рублей и дешевле. И забирали уже не по одной машине, а набирали целый автовоз, и отправляли на восток. ЗАЧЕМ? Ответ прост — правый руль у Вас (в Челябинске), уже не пользуется спросом и стоит копейки.
У нас он все еще в цене, при этом даже за мертвых просят кучу денег. Нам проще, купить его у Вас за копейки, привезти к себе, и дособирать его. Тем паче, что все запчасти на них у нас в наличии и стоят как девяток яиц.
Все так просто?
Конечно же — НЕТ! Нужно разбираться в рыночных ценах, уметь оценивать автомобили, иметь выходы на малярку и различные запчасти. Немало свободного времени, желание заработать, уметь обманывать людей и свободные деньги. Вот, что такое навариться на продаже автомобиля (не все такие). Но, это всегда кажется очень простым занятием, именно поэтому каждый второй в наше время перекуп.
Возьмем тот же Новосибирск и автомобили, например, Volkswagen Jetta стоят дороже, чем в моем регионе. Дороже только в объявлениях, а состояние автомобилей я не видел. Но ладно дороже, там и пробеги огромные! Теоретически, можно купить в Челябинске дешевле, а продать там дороже. Этим многие и занимаются на самом деле.Но, на поиск Вы потратите много времени… и далеко не факт, что найдете подходящую машину по состоянию и цене.
По такой же аналогии, многие ездят за машинами в Москву. А приезжают на корыте, которое уже еле дышит. Искренне верят, что купили хорошую машину, а на деле их просто поимели! Поэтому в теории, всё всегда просто. На практике же, все не так радужно, будьте аккуратнее!
Вот и получается, что на словах ты лев толстой а на деле… лох простой.
С чем я часто сталкиваюсь?
Сразу скажу, хорошие машины стоят примерно одинаково во всей России. И если действительно вариант праворуких авто работает, то есть чем дальше от востока, тем дешевле. То остальное не так радужно.
Вот реальный пример. Я живу в Челябинске. Каждый Челябинец скажет, автомобили в Екатеринбурге дешевле! Это полная чушь, если даже кому-то повезло, то это не говорит о том, что все машины там дешевле. Зато каждый Екатеринбуржец знает — машины дешевле в Челябинске. И наши, часто ездят в Екат, а многие из Еката едут в Челябинск за машинами!
Звучит как бред, верно? Но, в реальности у жителей этих городов есть устойчивое представление, что это именно так.
Пример: нашел я другу VW Tiguan 1.4 (саха) на МКПП в Челябинске за 630.000 рублей с кожаным рулем, 3 окраса косметика. Он долго думал, и этот вариант ушел. В момент, когда он надумал, аналогичного автомобиля уже не было!
И нашел он Tiguan в Екате. Поехал и купил. Да, неплохой вариант. Целый, без окрасов с аналогичным пробегом под 90.000 км. Только вот нужно починить бампер, омывайку фары, заменить туманку, есть вмятинки, нет обслуги у дилера, пластиковый руль без кнопок, бряки в ходовой (сайленты рычагов), магнитола RDC310, и на 10 т.р. дороже.
Машина хорошая! Чем-то лучше (меньше окрасов по железу), чем-то хуже(по технике, комплектации, косякам).
Так вот я о чем? Ни там, ни здесь машины не лучше и не дешевле! ! ! Люди сами себя обманывают, думая, что за 200 км от своего города, машины дешевле. Они такие же, за такие же деньги! Поэтому я всегда ищу машину в Челябинске, и не езжу по России. Хорошо везде, где нас нет. И трава зеленее, в чужом городе.
И машины кажутся лучше. Только вот в другом городе Вы всегда в проигрыше. В сервис куда гнать не знаете, как проверить машину не знаете, время и деньги на дорогу тратите. И часто, если даже видят не самый хороший вариант, то всё равно его покупают! Типа — я че, зря ехал что ли? А порой забирают даже, если машина утиль… Другие же, не могут оценить состояние и пробег.
И берут машину с пробегом на щитке 60.000 км, на деле 180.000 км. И взяли вроде не дорого, в своем-то городе машин с таким пробегом не было, и стояли дороже. Но на деле — это самообман. С таким же реальным пробегом их пруд пруди и, даже дешевле. Но не каждый это понимает.
Челябинск.
В моем городе проходит граница Урала и Сибири. Мы на перепутье и находимся в равном отдалении от Новосибирска и от Москвы (примерно равном). Чем ближе к Европе, тем больше европейских автомобилей в регионе мы видим. Чем ближе к востоку, тем больше праворуких авто мы видим. А какие автомобили в Челябинске? Отвечу так — очень разные!
Правый руль себя изживает, европейских/корейских авто с каждым годом становится всё больше, японских всё меньше.
Как люди оценивают автомобильные объявления?
Выставляют год выпуска, коробку/мотор/цена и ищут. И смотрят, где в продаже самый маленький пробег и самая дешевая цена. Но, как это говорит о состоянии автомобиля? НИКАК. Чтобы понять, где выгоднее купить машину, нужно провести большую работу.
Проверить все автомобили, понять их пробег и состояние, и только потом уже сделать вывод — где выгоднее и лучше купить автомобиль.
Как я оцениваю автомобильные объявления?
Беру вин у каждого или пробиваю через гос. номер. Смотрю пробеги и количество владельцев. Не смотрю их в объявлении, а смотрю их по различным платным базам. Только таким образом я отсеиваю до 99% всех авто. И только таким образом появляется понимание, что из всех машин можно смотреть.
ДА, не КУПИТЬ, а посмотреть. Ведь чистая по базам, не факт, что хорошая на деле! А делать выборку коробка/мотор/цена/год и сразу ехать в другой город — БРЕД. И конечно, создается иллюзия, что сейчас ты будешь королем, и купишь хорошую дешевую машину, но обычно, всё разбивается о суровую реальность…
Источник: www.drive2.ru
Перекупщики авто и их схемы работы
Все перекупщики авто получают прибыль с одного сегмента рынка, но работают по-разному. Иметь дело с некоторыми из них выгодно и безопасно, а с другими – значит переплачивать за скрытые недостатки с исправленными документами и скрученным пробегом.
Чтобы не попасться на уловки жуликов и уметь отличить нечистоплотных людей от полезных специалистов, нужно знать особенности и нюансы их ремесла.
Как работают перекупщики: основные приемы
Перекупщики автомобилей чаще всего не являются мошенниками, а занимаются легальной перепродажей.
Хорошее знание специфики рынка, наличие навыков торговаться и снижать цену, способность профессионально оценить состояние машины и знание психологии покупателя позволяют им зарабатывать.
Если продавец хочет получить деньги быстро и готов ради этого пойти на некоторые уступки, то «перекупы» будут полезны. Главное – договориться по цене.
Но, как и в большинстве видов предпринимательской деятельности, встречаются непрофессионалы и нечистоплотные дельцы, которые используют криминальные методы.
Как перекупщики находят дешевые машины
Недорогие автомобили, которые можно выгодно перепродать после некоторых манипуляций или без таковых, находят через интернет или в оффлайне.
Для того чтобы собрать имеющиеся на рынке предложения, перекупщики машин:
- размещают объявления о выкупе авто в местных газетах;
- имеют соответствующий наработанный годами круг знакомств, в котором по «сарафанному радио» стекается ценная информация;
- используют специальные агрегаторы данных – сервисы в интернете с платным доступом, которые позволяют первыми получать сведения о выставленных на реализацию автомобилях на таких сайтах, как avto.ru, drom.ru, avito.ru.
Обзор сервисов быстрого поиска автомобилей
Человек, занимающийся перепродажей автомобилей, должен уметь пользоваться онлайн-сервисами, способствующими быстрому получению информации о появившихся на рынке предложениях.
AV100
Дорогой и эффективный сборщик (парсер) объявлений. Он стоит в разных регионах в зависимости от спектра выбранных услуг от 3000 до 7500 руб.
- Скорость сбора и размещения сведений.
- Интерфейс простой и доступный.
- СМС-оповещения.
- 10 интернет-площадок с данными.
- Встроенные фильтры «антиперекуп».
Edrom
12 подключенных площадок и небольшая стоимость (1,5-2,5 тыс. руб.) делают парсер вторым на рынке.
- Публикация занимает около 5 минут.
- Есть возможность видеть усредненную стоимость.
- Есть фильтры перепродавцов, чтобы пробить «перекупа».
Среди минусов: нет СМС, истории, демо-доступа.
Существует еще несколько менее функциональных агрегаторов: qdb.ru, crwl.ru, autoprice.ru.
Перекупщики и их схемы перепродаж
В зависимости от финансовых возможностей применяются разные варианты выкупа и продажи подержанных машин: простая сделка, перепродажа с разными видами ремонта (косметическим, капитальным), доставка авто из дальних мест или работа на местном рынке.
Используются разные типы документирования сделок. Отношения с покупателями также выстраиваются несколькими путями: под заказ, размещение объявлений, через салоны и т.д.
Метод первый: перепродажа по генеральной доверенности
Владелец может продать машину перекупщикам по доверенности. Количество таких сделок уменьшается из года в год после упрощения законодательства, связанного с куплей-продажей.
В этом случае приобретающее авто лицо становится не собственником, а только владельцем транспортного средства с правами продажи и переоформления, выданными на оговоренный срок.
Плюсы такой сделки:
- Для перекупщика это выгодно, потому что нет записи в ПТС о смене хозяина машины. Большинство покупателей хотят автомобиль, у которого был только один владелец.
- Продавец может воспользоваться доверенностью, когда есть несоответствия в документации. Например, при замене номерного агрегата без регистрации.
- Можно немного сэкономить на налогах.
Метод второй: от первичного собственника
Этот способ самый простой. Посредник берет у хозяина бумаги с его подписью – бланк договора купли-продажи и техпаспорт.
«Перекуп» юридически в сделке не участвует. Покупатель получает авто как от первого собственника. Обмана в этом нет, если продавец не сам подписал ДКП.
При такой схеме при обнаружении в дальнейшем скрытых проблем предъявить что-либо хозяину не получится.
В такого рода способах работы важно даже пользоваться одной и той же авторучкой для записей в бумагах.
Третий метод: по двум ДКП
В схеме фигурируют 2 договора купли продажи:
- В один стандартный документ вписывается имя перекупщика. Но авто не перерегистрируется.
- Новый собственник заключает другой ДКП, по которому машина оформляется в ГИБДД.
В этом случае второго владельца не касаются налоги по первым сделкам. Первый хозяин не должен самостоятельно снимать автомобиль с учета.
Четвертый метод: по договору комиссии
Если посредник работает открыто и официально на своей площадке, то он может пользоваться следующей методикой:
- Перекупщик открывает Общество с ограниченной ответственностью.
- За оговоренную плату в виде процента от стоимости авто последнее выставляется с целью продажи на площадях фирмы.
Переоформлять автомобиль можно с участием первого собственника или по заранее подготовленной доверенности.
Пятый вариант: с оформлением на себя
Когда другие методы не работают, посредники вынуждены использовать стандартную сделку купли-продажи с регистрацией транспортного средства на себя. Этот же способ используется при взаимодействии с ненадежными клиентами.
При таком порядке в ПТС машины возникает дополнительная запись о собственнике.
Для придания себе солидности некоторые посредники включают в схемы юридические конторы по оформлению документов.
Как стать успешным перекупом и заработать на перепродаже автомобилей
Чтобы стать “перекупом” автомобилей и хорошо зарабатывать при этом, нужно:
- Знать техническое устройство автомобиля. Некоторые посредники специализируются только на выбранных марках машин. Использовать для проверки транспортного средства СТО нерентабельно, так как количество осмотренных авто может быть большим на одну покупку.
- При осмотре авто проверяют зазоры по кузову, его состояние, лакокрасочное покрытие, стекла, резину, салон и т.д.
- Многие неисправности нужно уметь устранять самостоятельно.
- Потребуется место, где машину можно привести в порядок.
- Иметь сведения о тенденциях на рынке, стоимости автомобилей, запчастей и услуг по ремонту, способам сокрытия недостатков.
6 способов вычислить объявление от перекупщика авто
Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.
1: посмотрите, кто продавец
На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.
На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.
Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».
2: обратите внимание на место осмотра
Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.
Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.
Для первого владельца хорошего автомобиля не будет вопросом встретиться у станции техобслуживания для проверки транспортного средства.
3: читайте описание
При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.
Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.
4: присмотритесь к фотографиям
Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:
- На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
- Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
- Посредники часто закрывают номера.
5: позвоните по телефону
Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.
Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.
Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.
Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.
6: задавайте вопросы
Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.
Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:
- наличие дополнительных опций;
- какая установлена охранная система;
- в каком месте проходил техосмотр;
- сколько владельцев по ПТС;
- документы – оригинал или дубликат;
- запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.
Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.
Хозяин чаще всего будет без проблем отвечать на вопросы, затрагивая даже не поднимаемые покупателем темы. Он будет знать, какое масло и когда залито, какого размера резина, в каком сервисе осуществлялось ТО.
Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.
Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.
Источник: wpsovet.ru
Юридическая социальная сеть
944к
Подписаться
13 258 815
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Юрист Лошкарева И. В. Подписчиков: 5610
944к
Хитрости перекупщиков автомобилей: что необходимо знать перед сотрудничеством
732 просмотрa
80 дочитываний
2 комментария
На сегодня эта публикация уже заработала 5,08 рублей за дочитывания Зарабатывать
- Собственник автомобиля
- Неверный год производства
- Стандартное описание
- Искусственно уменьшенный пробег
- Продажа «утопленников»
- Не таксовала
- Криминал
- Расширение каналов на протекторе
- Корректировка работы силового агрегата
- Исправление мелочей
- Обсуждение
На автомобильном рынке зачастую попадаются люди, которых в народе именуют «перекупщиками». Абсолютно каждый существующий или потенциальный владелец автомобиля не особо желает сотрудничать с такими людьми. И тому есть вполне понятное объяснение: они приобретают транспортное средство дешевле, минимально «прихорашивают» ее и продают намного дороже. При этом не всегда такое сотрудничество в итоге выгодно второй стороне. Все потому, что перекупщики используют ряд хитростей для реализации транспортных средств.
ТОП-10 неприятных «фишек» перекупщиков
Приводим рейтинг самых популярных приемов, которые используют такие перекупщики.
Собственник автомобиля
Абсолютно всегда они именуют себя владельцами автомобиля, хотя в документах на машину прописан совсем иной гражданин. В основном количестве случаев вероятному покупателю, ищущему нового «железного друга», хватает приписки в объявлении «транспортное средство от владельца». В итоге такие данные могут обнаружиться уже в процессе оформления, но и здесь Вас ждут контраргументы «что важнее транспортное средство или владелец?».
Неверный год производства
Может быть, этот вариант будет считаться самым безобидным. В объявлении публикуют не тот год, дабы увеличить цену. Если неточность будет обнаружена, всегда можно сослаться на опечатку а-ля это старт эксплуатации транспортного средства.
Стандартное описание
На сайтах объявлений довольно часто всегда встречается фраза «состояние новой, не бита и не крашена! В ДТП не участвовала». При этом устанавливается «привлекательная» цена на транспортное средство. Внутреннее чутье зачастую подсказывает, что в этом есть подвох, но при этом руки уже активно набирают указанный номер телефона для уточнения деталей.
Но перед тем, как совершить звонок, задайте себе вопрос «почему стоимость такая заманчивая?». В основном числе случаев транспортного средства покупаются в плохом состоянии, после чего оперативно реанимируется внешний вид, очищается салон, заменяются компоненты на самые дешевые и все – товар готов к продаже. В том числе если поставить перекупов в тупик с помощью толщиномера, они всегда очень быстро найдут оправдание себе.
Искусственно уменьшенный пробег
Многие перекупщики скручивают настоящий пробег транспортного средства. Это занимает всего несколько минут, при этом, к огорчению, не преследуется по закону. Каждый год тысячи покупателей становятся обманутыми. Чтобы не попасть на крючок нерадивых продавцов, рекомендуется постоянно критично относиться к словам и описанию машины.
Продажа «утопленников»
Это самое опасное, что может случиться с Вами. Ни одна восстановительная процедура не сможет гарантировать корректную и длительную работоспособность транспортного средства. К огорчению, в большинстве цивилизованных странах такие машины реализуются по самой низкой цене, а в государствах бывшего СНГ – по рыночной. Быстрее всего «сгорает» проводка и электрооборудование, затем АКП, мотор и система безопасности.
Не таксовала
Ни один человек по собственному желанию не купит машину, которая использовалась в качестве такси или транспорта курьера. Зачастую такие транспортного средства приобретаются такими продавцами на аукционах за минимум, а реализуются – за максимум.
Криминал
Бывает, что встречаются и наиболее опасные ситуации, которые связаны с нарушением законодательства. К примеру, реализация угнанных или залоговых автомобилей. Они продаются с перебитыми номерами и поддельными документами. Дабы не попасть в неприятность, рекомендовано проверять транспортное средство у нотариуса на наличие «обременения».
Расширение каналов на протекторе
Нарезка шин основана на удаление дополнительного слоя резины на новых и восстановленных шинах. При этом временами такие действия не разрешены производителями покрышек, что в будущем может привести к опасным последствиям.
Корректировка работы силового агрегата
Такие продавцы зачастую добавляют в двигатель специальную жидкость, предназначенную для уменьшения посторонних звуки во время его функционирования. Такой результат временный: он длится некоторое количество дней. Но за этот период транспортное средство удается продать доверчивому покупателю.
Исправление мелочей
Тут можно вспомнить про покраску руля и рычага коробки передач, сокрытие дефектов при помощи специального спрея или «мухобоек».
Естественно, существует и иная категория автомобильных бизнесменов. Они работают честно: продают исправные автомобили, делают комплексную диагностику и подготовку машин. Но, к огорчению, их количество не велико, вследствие этого вероятность попасть на них довольно мала. Будьте внимательны, и не попадайтесь на уловки злоумышленников.
В случае, если понравилась статья — для распространения статьи внизу нужно нажать «Поделиться».
Благодарю за внимание!
Злоумышленники придумали новую схему развода водителей на сайтах бесплатных объявлений, можно ознакомиться Подробнее ➤/
Как обманывают таксисты? Пять реальных историй, можно ознакомиться Подробнее ➤
Автоподставы возвращаются: самые популярные схемы мошенничества, можно ознакомиться Подробнее ➤
Подпишитесь на канал 9111.ru в «Дзен» и «Телеграм »
Сталкивались с перекупщиками?
Проголосовали: 19
Проголосуйте, чтобы увидеть результаты
Источник: www.9111.ru