Пилорама как бизнес с чего начать

Лесопилка как бизнес-проект — перспективный и прибыльный бизнес. Дерево — один из основных материалов, используемых в строительстве. Учитывая, что сырья достаточно в большинстве регионов России и СНГ, найти поставщиков не составит труда.

Однако каждый третий лесопильный завод закрывается даже через год. Почему это происходит и как избежать ошибок — тема данной статьи.

Плюсы и минусы бизнеса

Строительный рынок переживает бум. Спрос на строительство домов из экологически чистого сырья растет с каждым годом. Также для внутренней отделки используется натуральное дерево. Востребованность древесины как строительного материала дает все основания рассматривать бизнес как перспективный.

Чтобы понять, насколько привлекательны инвестиции в частную лесопилку, оцените сильные стороны проекта:

постоянный спрос;
возможность самостоятельно регулировать масштабы производства и объем инвестиций в зависимости от финансовых возможностей;
реальные перспективы дальнейшего расширения;
высокий уровень рентабельности;
возможность продавать товары крупным оптом, что автоматически увеличивает оборачиваемость денежных средств, положительно сказывается на общей прибыли;
низкий уровень конкуренции, что сводит к минимуму риск банкротства.

связано с сезонностью — в зимние месяцы объемы продаж снижаются;
корпоративные вложения вернутся через долгое время;
высокие затраты на энергию — что увеличивает стоимость продукта и отрицательно сказывается на его конкурентоспособности.

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для реализации любого проекта не обойтись без грамотного бизнес-плана.

ПИЛОРАМА КАК БИЗНЕС.НАЧАЛО.

Включите в алгоритм действий следующие пункты:

анализ рынка и конкуренции;
определение понятия;
финансовый план;
оформление документов;
аренда большого количества помещений;
покупка оборудования;
сырьевая база;
нанимать сотрудников;
исследование клиентов;
оценка возможных рисков.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый проект начинается с анализа. Узнайте, есть ли в вашем регионе другие подобные предприятия, каковы масштабы их производства, по каким ценам продается товар.

Чем точнее данные, тем ниже риск того, что что-то пойдет не так. Вы войдете в выбранную вами сферу бизнеса с минимальными финансовыми потерями.

необходимо четко понимать, насколько развит сектор, если конкуренты опасны. Если вы хотите получить «правильный» анализ, не ограничивайтесь общей статистикой: собирайте информацию по вашему региону:

составить смету;
прогнозировать рентабельность и прибыль;
подумайте, сколько потребуется сотрудников с учетом выбранной концепции производства, сколько вы готовы платить людям;
заранее определитесь с поставкой сырья — важно, чтобы она была бесперебойной. Идеальный вариант — разместить пилораму рядом с местом вырубки леса.

Сложность в этом бизнесе — логистика. Дерево — крупный и тяжелый продукт. Свести к минимуму сложности логистики даже на этапе подготовки к реализации идеи: предусмотреть наличие дороги и удобный подъезд к объекту.

Это позволит вам контролировать стоимость одного кубометра леса. Учтите, что чем грамотнее вы подумаете о логистике, тем более выгодную цену вы сможете предложить покупателю.

Покупка оборудования для лесопилки

Стоимость приобретения лесопильного оборудования — самая дорогая часть предложения. Экономить на нем нецелесообразно — все станки, линии, агрегаты должны быть качественными. В противном случае вы будете постоянно вкладываться в ремонт оборудования и вынужденные простои станут частым явлением.

Комплектация оборудования зависит от задуманной концепции и типа производства.

ленточная пилорама — отдайте предпочтение моделям;
которые дают минимум отходов;
дисковая пилорама;
многопильный агрегат;
кромкообрезной станок;
линия по производству покрытий — продукт широко применяется для внутренних отделочных работ;
конец машины;
точилка;
комплект компьютерного оборудования — для сотрудников.

Примечание! Если у вас финансовые проблемы и вы еще не готовы к запуску серийного производства, ограничьтесь покупкой ленточной пилорамы. Остальное можно будет приобрести позже, после получения прибыли. Как вариант, купите бывшее в употреблении, но качественное оборудование.

Что касается производителя, то хорошо зарекомендовали себя оборудование и станки китайского производства.

Поиск поставщиков сырья

Пополнение ресурсной базы из доступных источников:

купите кусок леса и сами срубите деревья;
заключить договор о сотрудничестве с лицами, причастными к убийству.

Если второй вариант удобнее, выбирайте из тех компаний, которые расположены ближе всего к вам. Это снизит транспортные расходы и снизит стоимость одного кубометра пиломатериалов.

Выбирайте породу дерева в зависимости от ассортимента пилорамы. Самыми дешевыми считаются хвойные породы. С точки зрения ценности породы в приоритете кедр, дуб. Закупочная цена сырья зависит от конкретного региона и уровня конкуренции.

Совет! Выгодный контракт можно заключить на специальных аукционах — они контролируются государством, поэтому за безопасность сделки можно не беспокоиться.

Если вы уже определились, где возьмете лес, подготовьте документы для получения лицензии: ее выдают органы местного самоуправления при условии материальной компенсации за благоустройство региона. Для получения лицензии необходимую сумму необходимо перечислить в городской бюджет.

Найм рабочих

Примерный штат 10-11 человек:

администратор — впервые берет на себя свои функции. Когда производство начнет приносить доход, наймите специалиста;
бухгалтер — в варианте — аутсорсинговая компания;
технолог-технолог — определяет расход сырья на конкретную партию товаров;
складской работник — раздает сырье со склада в магазин, принимает на хранение партии товаров, не выставленных на продажу;
разработчик;
механический;
точилка;
водитель;
очиститель;
охранник;
разнорабочий.

Когда кандидаты на вакантные должности считаются приоритетными:

опыт работы по специальности;
профильное образование;
отсутствие вредных привычек;
дисциплина.

Формировать заработную плату по принципу «ставка плюс премия». Скорректировать размер вознаграждения в зависимости от того, как лесопильный завод будет работать в отчетном месяце. Такой подход мотивирует сотрудников работать на результат.

Поиск клиентов, реклама и маркетинг

Если вы хотите сократить срок окупаемости своих инвестиций, сделайте это, чтобы о вас узнали.

Привлекайте клиентов с помощью эффективных инструментов:

придумать броское название;
установить рекламный щит возле строительного гипермаркета, распространить у входа печатную продукцию — листовки, буклеты;
расскажите о себе на местных телеканалах, сделайте видео по радио, разместите объявление в городской газете: эти источники информации активно отслеживаются оптовиками;
проводить розыгрыши, предлагать скидки, организовывать акции — финансовая выгода является мощным мотиватором;
если хотите иметь постоянных клиентов, практикуйте гибкую ценовую политику: работа в рассрочку, кредит.

Совет! Начните наращивать клиентскую базу с определения целевой аудитории.

Ваши потенциальные покупатели:

оптовые базы;
мебельные фабрики;
большие супермаркеты;
столярные изделия;
изготовление декоративной садовой мебели, беседок.

Присылайте им коммерческие предложения о сотрудничестве. Посещайте областные выставки, ярмарки — там заключают выгодные контракты.

Сколько нужно вложить на старте

Открытие частной лесопилки требует серьезных вложений, даже если это небольшая мастерская.

Включите в смету (примерный расчет в рублях) следующие элементы вложений):

регистрация деятельности — 10 000;
пакет разрешительных документов — 40 000;
аренда площадей и помещений — 80 000;
внутренняя планировка магазина и офиса — 100 000;
комплектов оборудования — 2 000 000;
рекламная кампания — 70 000;
исходный запас сырья — 800 000;
непредвиденные расходы — 150 000.

Чтобы начать бизнес с нуля, необходимы начальные вложения в размере 3 250 000 рублей.

Регулярные расходы, необходимые для бесперебойной работы производства (примерный расчет в рублях):

аренда — 80 000;
фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
векселя — 20000;
заправка базы — 700 000;
транспортные расходы — 40 000;
реклама — 10 000;
резервный фонд — 30 000;
налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Ежемесячные операционные расходы на обслуживание небольшой лесопилки составляют около 1 080 000 рублей плюс налоги.

Сколько можно заработать

Мы рассчитываем доход от производства на основе средних данных по стране:

стоимость одного кубометра бруса — 1800;
цена за единицу — 5700 шт;
стоимость одного куба готового материала — 3600. Данный показатель рассчитывается с учетом 50% отходов в процессе распиловки;
прибыль с одного куба — 2100;
при среднем объеме 8000 кубометров в месяц доход предпринимателя составит 1 680 000 кубометров.

Когда магазин выходит на полную мощность и идет первая прибыль, первоначальные вложения окупаются через 7-9 месяцев работы.

Найдите дополнительные источники дохода, чтобы увеличить доход и снизить рентабельность инвестиций.

Используйте отходы — собирайте с них поддоны, деревянную тару. Изготавливайте и продавайте декоративные скамейки и заборы через строительные магазины. Грамотное размещение отходов производства увеличивает рентабельность на 10-15%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на кажущееся благополучие, даже в таком стабильном бизнесе есть неприятные моменты.

Вот некоторые из вещей, которые могут негативно повлиять на результаты лесопилки:

снижение доходов населения — как следствие снижение потребительского спроса. Решение проблемы за счет расширения клиентской базы, постоянной работы с потенциальными клиентами;
конкуренция со стороны зарубежных производителей: значительную часть продукции деревообработки на внутренний рынок поставляют Финляндия и Китай. Отслеживать качество и оценивать каждого покупателя — это единственный способ остаться на плаву;
технологические риски: процесс обработки дерева связан с вероятностью получения травмы. Покупайте надежное оборудование, нанимайте только квалифицированных специалистов;
риски банкротства — чаще всего они связаны с кредитованием. Высокая процентная ставка может стать непреодолимой рабой для потенциальных бизнесменов. Вся прибыль уходит на погашение долга, свободных денег вкладывать в бизнес нет. Прежде чем брать ссуду в банке, реалистично оцените финансовую нагрузку на свой баланс.

Бизнес-идея открытия лесопилки, хотя и чревата потенциальными рисками, при грамотной стратегии действий может принести стабильную прибыль и открыть возможности для дальнейшего расширения.

Источник: oyoomoney.ru

Бизнес на пилораме

В связи с развитием строительства, лесоматериалы все больше пользуются спросом, поэтому пилораму можно назвать востребованным и перспективным видом бизнеса. Деревянные дачи, бани, срубы — все эти сооружения требуют для своего строительства лесоматериалы. Также пиломатериал применяется для внешней и внутренней отделки домов, для производства таких изделий, как лестницы, полы, кровля, окна, двери, предметы мебели и многое другое.

Прежде, чем начать организацию пилорамы, необходимо проанализировать рынок на предмет конкурентной среды, чтобы выявить, какая продукция наиболее востребована и какие организации будут потенциальными клиентами и какова востребованность услуг данных предприятий.

Выбор поставщика
Выбор места для организации пилорамы
Выбор помещения
Оборудование
Персонал
Сбыт продукции
Необходимые документы
Рентабельность

Смотрите так же по теме:

Выбор поставщика

Организация пилорамы не предполагает рубки леса, так как лесосырье будет приобретаться у поставщиков, и затем начнется переработка до конечного продукта. Стоит выбрать такого поставщика, который будет предоставлять лучший по цене и качеству вариант, обеспечивать стабильность поставок необходимых объемов, а также хорошую логистику по приемлемой цене.

Важно уделить внимание качеству поставляемого сырья, которое должно соответствовать требованиям, иначе можно получить бракованный пиломатериал. Также в договоре с поставщиком важно обозначить, что о повышении цен необходимо предупреждать не менее чем через 1 месяц. Кроме того, стоит поддерживать отношения с альтернативными поставщиками сырья, если возникнут перебои с поставкой у основного.

Закупка сырья обойдется примерно в 1 000 000 рублей. В целом, от 1 куб.м. после обработки остается 50-60% для готового материала. Производство небольшого масштаба дает возможность более гибко подстраиваться под изменения рынка.

Выбор места для организации пилорамы

Желательно, чтобы лесопилка располагалась недалеко от организаций, занимающихся поставкой необработанного дерева, так как удобство транспортировки и сокращение расходов на нее — довольно важный момент.

Необходимо, чтобы на участке было место для следующих целей:

организация путей подъезда для доставки сырья и отвоза только что изготовленных пиломатериалов;
временное хранение брёвен и досок с брусьями;
место, где будет располагаться деревообрабатывающий станочный участок.

Также стоит учитывать и другие факторы:

Лучше, если производство будет в отдалении от жилых домов (не ближе, чем на 100 м.), так как работа пилорамы предполагает наличие сильного шумового фона.
Наличие и возможность горячего и холодного водоснабжения.
Для лесопилки необходима значительная производственная площадь, размером около 1 000 кв.м.
Возможность получения энергетических мощностей, составляющих не менее 300-400 кВТ.

Подключение электричества к такому производству стоит достаточно дорого, поэтому это нужно иметь в виду при поиске места для пилорамы. По этой причине отличным решением будет купить уже готовое производство пиломатериалов.

В качестве площади для организации пилорамы можно выбрать окраину города с близостью лесозаготавливающих предприятий, промышленную зону, имеющую достаточный уровень электрификации, а также районы, в которых наблюдается отлаженная дорожная инфраструктура.

Выбор помещения

На пилораме рекомендуется выделить следующие помещения:

навес, именно под ним, как правило, находится купленная или проданная продукция;
склад для хранения готовой продукции (из расчёта на половину месячного запаса);
склад для хранения сырья (брёвен) (из расчёта на половину месячного запаса);
ангар;
двор с эстакадой для разгрузочно-погрузочных работ.

Площадь помещения, где располагается сама пилорама, должна быть 10 на 20 метров сучетом размеров данного оборудования. Если будет происходить загрузка при помощи крана-балки, то высота, как минимум, должна составлять 5 метров.

На складе готовой продукции важно обеспечить должный диапазон температуры и влажности, чтобы не допустить гниения и рассыхания пиломатериалов. Как правило, продукция раскладывается штабелями при использовании деревянных переложек, чтобы обеспечить достаточную вентиляцию для обеспечения циркуляции воздуха во избежание порчи пиломатериалов.

Кроме того, важно организовывать сушку пиломатериалов — летом на солнце либо в специальной сушильной машине. Аренда помещения обойдется на сумму около 100 000 рублей.

Оборудование

Покупка необходимой техники является наиболее крупной статьей расходов. Как правило, выбор оборудования зависит от планируемого объема производства и ассортимента продукции.

Поставщики оборудования оказывают следующие услуги:

расстановка;
пуско-наладка;
настройка оборудования;
обучение персонала;
работа по настройке и ремонту оборудования.

Работы, связанные с пуско-наладкой, расстановкой и настройкой оборудования, занимают 1,5-2 месяца, что стоит учитывать перед открытием пилорамы в начале строительного сезона, который начинается в феврале-марте.

Как правило, в договоре с поставщиками оборудования прописываются условия обслуживания и сроки гарантийного и постгарантийного обслуживания.

Что купить — новое отечественное оборудование либо подержанное зарубежное по той же цене? Эксперты рекомендуют делать выбор в пользу импортного.

В качестве оборудования может использоваться агрегатная производственная линия, осуществляющая полный цикл работ, которые включают в себя:

загрузку потока;
снятие горбыля и его измельчение;
калибровку бруса и его распиловку.

Как альтернатива, используются следующие станки:

круглопильный станок — 1 000 000 рублей;
ленточная пилорама — 150 000 рублей;
многопильный станок — 200 000 рублей;
двухпильный кромокообрезной станок — 100 000 рублей;
панельная сушильная камера — 850 000 рублей;
машина для упаковки ручного исполнения — 350 000 рублей;
станок для заточки пил — 20 000 рублей;
индустриальный перегрузчик — 500 000 рублей;
вилочный погрузчик — 500 000 рублей.

В целом, все оборудование может обойтись на сумму 3 670 000 рублей.

Что касается самой пилорамы, то наиболее предпочтительным вариантом является ленточная, имеющая гидравлическую систему подачи воды. Кроме того, желательно, чтобы пилорама была оснащена дебаркером и электронной линейкой. Лучше выбирать ту пилораму, которая выдает больший объем продукции при меньшем количестве отходов.

Как правило, модели станков выбираются с учетом планируемого объема производства. Что касается многопильного станка, необходимого для создания реек, досок, брусков, то наиболее предпочтительным является рамный, а не дисковый. Именно рамный многопил дает большую производительность, но стоить он будет дороже, чем дисковый.

Персонал

В качестве квалифицированных работников необходимы следующие специалисты:

Управляющий. В его зону ответственности будет входить управление производством, поиск покупателей и поставщиков.
Заточники. К их обязанностям относится заточка пил и других инструментов, предназначенных для резки при помощи специальных заточных станков.
Рамщики занимаются распиловкой бревен и на брусья и доски.
Рабочие, необходимые для осуществления подачи и установки бревен на распиловочную раму, а также для складирования пиломатериала в штабеля.

Чтобы обслуживать небольшую пилораму, понадобится 10-15 человек непрофильного персонала. Для работников важно организовывать обучение, аттестацию, а также переаттестацию, касающуюся техники безопасности. Зарплатный фонд может составить около 200 000 рублей.

В качестве выпускаемой продукции выступают:

Строганная (после обсушки), обрезная, «сырая» и другие доски.
Бруски (двухкантный и чистообрезной) и брусья.
Блок-хаус.
Имитация бруса.
Поддоны различных форм.
Катушки для кабеля.
Вагонка;
Погонаж;
Оцилиндрованное бревно.

Больший объем производства (65%) приходится на обрезную доску. Что касается погрузочной техники, то лучшим решением будет аренда, так как спрос на пиломатериалы имеет сезонный характер.

Сбыт продукции

Покупателями продукции пилорам, как правило, бывают строительные организации, специализирующиеся на загородном строительстве, с которыми и необходимо наладить сотрудничество, составив контракт об оптовых поставках.

Кроме того, в качестве каналов сбыта можно рассматривать следующие организации:

мебельные и столярные цеха;
цеха по производству клееного бруса;
компании, которые специализируются на строительстве домов из клееного бруса;
оптовые склады, базы и магазины строительных материалов.

Что касается последнего пункта, то для пилорам, имеющих небольшой объем производства, сотрудничество с такими организациями невыгодно.

Рекомендуется применить ряд мер, которые будут способствовать лучшей реализации продукции:

Внедрение в производство сушки, окраски и дальнейшей обработки пиломатериалов.
Проведение агитации покупки своей продукции на строительных рынках, предлагая партнерам бонусы за покупку большого объема материалов.

Доставка до предприятия, которое приобретает продукцию пилорамы, осуществляется при помощи транспортных компаний и частных перевозчиков. Конкурентными преимуществами такого предприятия, как лесопилка, является возможность осуществить исполнение заказа в течение суток и гибкая ценовая политика. Стабильность поставок гарантирует 1-ое преимущество. Гибкая ценовая политика предполагает гибкие условия оплаты товара.

Также для продвижения продукции пилорамы важно использовать рекламу в специализированных каталогах и строительных порталах. Кроме того, необходимо, чтобы среди тех организаций, которым реализуется продукция, были объекты, относящиеся к бюджетным, что подстрахует в случае ухудшения экономической ситуации в стране.

Пилорама — это производство, которое может работать безотходно, принося ее владельцу прибыль. Так, древесную труху, опилки и другие отходы используют для производства топливных брикетов. Однако, для их изготовления требуется специальное оборудование.

Необходимые документы

Чтобы лесопилка работала на законных основаниях, необходимо получить следующие документы:

паспорт на отходы производства;
санитарное и эпидемиологическое заключение.

Также должна быть пройдена проверка МЧС по пожарной безопасности. Сбор всех документов может обойтись примерно в 50 000 рублей.

Рентабельность

Для открытия лесопилки необходимо учесть такие расходы, как закупка оборудования, сырья, аренда помещения. Все эти вложения составят сумму в размере около 5 000 000 рублей.

Стоимость 1 куб.м. выпускаемой продукции — около 5 000 — 8 000 рублей. Если взять среднюю производительность в размере 20 куб. м пиломатериалов в сутки, то выручка может составить сумму около 3 000 000 рублей в месяц. Ежемесячные расходы, которые включают в себя арендную плату, зарплату сотрудникам, закупку сырья, коммунальные расходы и электроснабжение составляют около 2 000 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль может выйти на 1 000 000 рублей. Открытие лесопилки может окупиться от 1,5 до 3-х лет.

Таким образом, пилорама — вполне рентабельный бизнес, и при правильном планировании и прогнозировании спроса, наличии постоянных каналов сбыта, подборе квалифицированных сотрудников и качественном сырье, дело, связанное с обработкой пиломатериалов может приносить ощутимый доход.

Источник: bisnesideya.ru