План осуществления бизнес операций действий фирмы содержащий

план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Смотреть больше слов в « Экономике и праве »

Смотреть что такое БИЗНЕСПЛАН в других словарях:

БИЗНЕСПЛАН

бизнес-план сущ., кол-во синонимов: 1 • план (67) Словарь синонимов ASIS.В.Н. Тришин.2013. . Синонимы: план

БИЗНЕСПЛАН

объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время — необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В этом документе анализируются возможности для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дается четкое представление о том, каким образом менеджмент данной организации намерен использовать эти возможности.

Разрабатывается для выработки стратегии предприятия, оценки его финансового положения, определения потребности в инвестициях, привлечения финансовых средств и потенциальных партнеров. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.

Рассчет финансовой модели, бизнес-план

Бизнес-планирование охватывает как один вид деятельности, так и многие или все, включая производственную, финансовую, сбытовую, обслуживающую, инвестиционную, социальную. Выбор структуры бизнес-плана, основных блоков и направлений разработки зависит в первую очередь от специализации и специфики деятельности предприятия, видов производимой продукции, объемов производства, сбыта и других факторов.

Принципы бизнес-планирования: комплексность — представляет собой необходимость логической взаимосвязи блоков производственного, финансового, инвестиционного, ресурсного (материально-технических затрат) и маркетингового анализа; системность — предполагает взаимосвязь элементов и блоков планирования, целостность используемых механизмов, взаимообусловленность предпринимаемых мер и решений; программно-целевой характер — означает четкую постановку целей и задач бизнеспланирования, а также разработку программы средств их реализации; альтернативность — оценка возможных вариантов и выбор наиболее целесообразного из них в сравнении со многими другими; обратная связь — постоянное совершенствование предыдущих расчетов и разработок при составлении последующих. Функции бизнес-плана определяются его назначением, включая: использование для разработки стратегии бизнеса.

Функция необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности; планирование позволяет оценить возможности нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы; позволяет привлекать извне денежные средства — ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.

Бизнес — просто, ничего личного

Однако получить кредит не просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В связи с этим банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и др.

Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана; позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени; путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Классический бизнес-план включает следующие разделы: резюме; общую характеристику предприятия; характеристику товаров и услуг; рынки сбыта товаров; конкуренцию и другие внешние факторы; стратегию маркетинга; производственный, организационный и юридический планы; оценку риска, управление ими; финансовый план; стратегию финансирования. Бизнес-планы предприятий различаются степенью детализации и проработки отдельных разделов, что обусловлено размерами создаваемых предприятий, сферами деятельности, к которой они относятся, емкостью рынка сбыта, наличием конкурентов, перспективами роста предприятия.

Принципы реализации бизнес-планов: гибкость, предусматривающая адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация; непрерывность, предусматривающая «скользящий» характер планирования; коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо); интенсивность, предусматривающая творческий характер планирования и неоднократность проработки; многовариантность, предусматривающая выбор наилучшей из альтернативных возможностей достижения поставленной цели; участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации; адекватность отраженных реальных проблем и самооценки в процессе планирования. В бизнес-плане разрабатывается суть проекта, и оцениваются возможности его осуществления.

По сути, это подготовительный этап разработки полноценной стратегии предприятия. Бизнес-план выполняет важнейшую функцию планирования, стимулируя мышление менеджеров и заставляя их реально оценивать все возможности и трудности при реализации своих планов, привлекать к проекту оптимальное число людей и капиталов.

Бизнес-план позволяет также контролировать текущую деятельность, корректируя и направляя ее в соответствии с утвержденными показателями. В разделе «Описательная модель будущего производства» необходимо охарактеризовать предприятие, его продукцию или услуги, оценив его шансы в избранной сфере деятельности применительно к реальным и потенциальным клиентам.

В данном разделе обосновываются и задаются основные финансовые показатели деятельности, описывается за счет каких показателей и каким образом будет обеспечена уникальность новой продукции или же услуг, а также возможности расширения бизнеса в избранной сфере. В разделе «Экономическая оценка рынков сбыта продукции» описывается избранный рынок деятельности, тенденции развития отрасли, определяется сегмент рынка, который предполагается занять, подробно характеризуется деятельность конкурентов.

Главная задача данного раздела — обосновать динамику роста собственной доли рынка, для чего необходимо определить: кто является покупателями продукции или потребителями услуг; сколько товаров можно продать на выбранном сегменте рынка и как будет изменяться его емкость в перспективе; имеются ли конкуренты и что они будут контролировать своей деятельностью; способы борьбы с ними; как будет реализовываться товар (прямые связи, через посредников, экспорт, дилерская сеть, бартерные сделки и т. д.). В разделе «Процесс производства» дается полное описание производственного цикла с указанием на то, какие материалы и оборудование необходимы для производства продукции, определяется оптимальная загрузка оборудования и места его размещения, уточняются вопросы снабжения (надежность поставщиков, качество и скорость поставок) и обеспечения нормальной работы оборудования.

В зависимости от ряда обстоятельств, анализ дается на 2—5 лет. Важной частью данного раздела является анализ возможных издержек производства во всех его основных компонентах, а также вопросах поддержания необходимой безопасности деятельности и экологической чистоты, что может потребовать значительных дополнительных финансовых затрат.

В разделе «Конкурентоспособность продукции» дается описание ассортимента товаров и услуг — их наименование, количество, объемы планируемой ежемесячной или годовой продажи. Определяются реальные и потенциальные потребители и их размещение.

Подсчитываются возможные финансовые показатели реализации продукции, исходя из анализа территориального размещения покупателей, их демографических характеристик, а также специфики сезонного спроса. Целью данного раздела является убедительное обоснование возможности получения значительной прибыли в короткие сроки для привлечения возможных кредиторов, инвесторов и партнеров.

При определении конкурентоспособности продукции все возможные виды преимуществ делятся на две группы: преимущества низшего порядка — это стратегия работы с массовым покупателем, не являющиеся, однако, стабильными, так как могут быть быстро потеряны из-за необходимости повышения зарплаты работникам, инфляции, удачных действий конкурентов и т. д.; преимущества высшего порядка, т. е. стратегия специализации включает точный выбор либо создание «своей» группы клиентов, оригинальную продукцию или технологию, или способ работы, или репутацию фирмы, что в течение определенного времени обеспечивает устойчивую конкурентоспособность. Если данный раздел будет завершен продуманным обоснованием дополнительных возможностей по оказанию клиентам различных услуг, то это усилит привлекательность всего проекта и тем самым упростит его реализацию.

В разделе «Стратегия маркетинга» необходимо рассматривать, какие товары и услуги выступают основными, а какие — сопутствующими; на какую группу покупателей рассчитаны товары и услуги; какие критерии являются главными при определении цены продукции и услуг; какие методы обслуживания покупателей и способы расширения рынка могут быть наиболее приемлемыми на данном рынке. Раздел «Управление» должен содержать описание управленческой структуры предприятия и технологии управления производством. В разделе «Экономическая оценка риска и его страхование» рассматриваются наиболее вероятные природные, политико-социальные, экономические, научно-технические и технологические, финансовые, юридические и иные виды риска в избранной сфере деятельности. Раздел «Внешнеэкономическая деятельность» нацелен на проработку вопросов выхода и закрепления на внешних рынках, а также организацию партнерских отношений с иностранными фирмами. Главное внимание в этом разделе должно быть уделено обоснованию выбора формы внешнеэкономических связей (внешняя торговля, бартерные операции, посредничество, модернизация или реконструкция предприятий, лизинг, совместные проекты, создание СП и т. д.). Если предприятие стремится к существенному расширению своей внешнеэкономической деятельности, то необходимо разработать отдельный инвестиционный проект в данной области с подробным обоснованием основных разделов. . смотреть

БИЗНЕСПЛАН

БИЗНЕС-ПЛАН (business plan) Подробный план на определенный период, часто на три, пять или десять лет, устанавливающий показатели, которых предприяти. смотреть

БИЗНЕСПЛАН

БИЗНЕСПЛАН

1) детальное изложение целей и путей достижения создаваемого производства (услуги), предназначенное для обоснования инвестиций. Бизнес- план проекта (предприятия) может входить в инвестиционный проект как его составная часть, заменять инвестиционный проект или включать несколько инвестиционных проектов при расширении, модернизации, реконструкции предприятия; — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел.

Служит основанием для предоставления кредита. Является средством анализа коммерческого проекта на его реалистичность и эффективность. Разработка бизнес-плана осуществляется по принципу «первого руководителя» и личного участия руководителя фирмы или предпринимателя.

Структура включает: а) резюме, представляющее преимущества проекта и финансовые результаты, ожидаемые от его реализации б) конфиденциальный меморандум в) описание предприятия и отрасли г) основную часть бизнес-плана, состоящую из 10 разделов: 1) описывает товары (услуги), ради которых задумывается проект, и факторы, обеспечивающие достижение конкурентоспособности 2) определяет рынки сбыта на основании оценки потенциальной емкости рынка, собственной доли на нем, прогноз объемов продаж и цены товаров (услуг) 3) информация о возможных конкурентах (качество их товаров, цены) 4) основные элементы маркетинга (схема распространения товаров, ценообразование, методы стимулирования продаж и др.) 5) план производства товаров (услуг) совместно со схемой производственных связей, процессов контроля качества продукции и оценкой возможных издержек производства 6) организация дела в целом и работы персонала 7) юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта 8) оценка и прогнозирование рисков, управление ими 9) финансовый план, обобщающий все данные по проекту и представляющий их в стоимостном выражении 10) стратегия финансирования в виде плана получения средств (откуда и в какой форме намечается получить денежные суммы для реализации проекта, ожидаемое время возврата вложенных средств и получения дохода инвесторами). План производства должен включать: производственную программу предприятия, планируемый объем продаж продукции, потребность в основных фондах, расчеты потребности в персонале и заработной плате, сводную структуру себестоимости, потребность в дополнительных инвестициях. Финансовый план и стратегия финансирования должны включать: прогноз финансовых результатов, потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников финансирования, модель дисконтированных денежных потоков, определение дисконтного срока окупаемости проекта, график кредиторской задолженности, процентов, штрафов, расчеты коэффициента внутренней нормы прибыли, точки безубыточности или порога рентабельности, прогнозный баланс, расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами на основе прогнозного баланса. Для наглядного представления информации желательно использовать графики, диаграммы, фотографии и так далее. Схемы систематизации разделов бизнес-плана промышленного предприятия, используемые в отечественной и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей. . смотреть

БИЗНЕСПЛАН

(business plan) Подробный план на определенный период, часто на три, пять или десять лет, содержащий показатели, которых должно достичь предприятие. Би. смотреть

Источник: rus-econ-pravo.slovaronline.com

Презентация на тему Бизнес план – основа создания фирмы

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание

• Главная
• Разное
• Бизнес план – основа создания фирмы

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1БИЗНЕС ПЛАН – ОСНОВА СОЗДАНИЯ ФИРМЫ
Выполнила:
ученица 11

класса «А»
ГОУ ЦО № 1484 им. А.М.

Слайд 2Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы,

содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве,

рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Слайд 3ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос,

стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный

проект.
Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
Бизнес-план может использоваться, чтобы убедить банки и/или инвесторов, что ваш предполагаемый бизнес жизнеспособен и может использоваться. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Слайд 4ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА

определить конкретные направления деятельности фирмы,

целевые рынки и место фирмы на этих

рынках
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения
определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям
оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана

Слайд 5 БИЗНЕС-ПЛАН ПОМОГАЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
ДАТЬ ОТВЕТЫ НА

СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
какой вид продукции или какое новое

дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
какой может быть рыночная цена на данную продукцию
и как на нее повлияют конкуренты;
какими могут быть общие доходы и как их
следует распределять между всеми
участниками бизнес-проекта;
каковы будут показатели эффективности
производства и как их можно
повысить

Слайд 6СОВРЕМЕННАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
мини бизнес-планы
рабочие бизнес-планы
презентационные бизнес-планы
электронные бизнес-планы

Слайд 7МИНИ БИЗНЕС-ПЛАН
Рекомендуемый объем — не более 10-ти

страниц
Основное внимание — концепции бизнеса, его финансовым

показателям, маркетинговому плану, финансовой отчетности и движению ликвидности, отображению доходов и бухгалтерскому балансу
Не может послужить заменой полноценного бизнес-плана и не должен представляться вниманию инвесторов, ожидающих более серьезного уровня проработки

Слайд 8РАБОЧИЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Является прекрасным средством для управления бизнесом.

Разрабатывается как в длинной и подробной форме,

так и в сжатой, используемой для презентаций.
Допускается вольное изложение на понятном для аудитории языке.
В случае разработки рабочего бизнес-плана для внутреннего пользователя, можно упустить ряд моментов, не важных для тех, кому вы его презентуете. Можно выпустить целые разделы, которые нужны в основном для «правильности», полноты оформления документа.
Рабочий бизнес-план должен доносить основные мысли, идеи и итоговые показатели.

Слайд 9ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Презентационная привлекательность очень важна при демонстрации

плана потенциальным инвесторам, кредиторам и возможным партнерам.

Слайд 10ЭЛЕКТРОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Всё больше специалистов отдает предпочтение электронной

форме движения данных, как наиболее быстрой и

мобильной, поэтому полезно иметь возможность представить свой бизнес-план и с помощью инновационных технологий.

Использование презентационного оборудования, куда входит компактный ноутбук, проектор, экран, зачастую не только значительно повышает уровень восприятия предоставляемой информации, но и формирует позитивное отношение к ней со стороны инвесторов.

Слайд 11 ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ

UNIDO*
Титульный лист
Резюме
Идея (сущность) предлагаемого проекта
Общие исходные данные

и условия
Описание образца нового товара
Оценка опыта предпринимательской деятельности
Оценка рынка сбыта
Описание потребителей нового товара
Оценка конкурентов
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов

*UNIDO — United Nations Industrial Development Organization Организация Объединённых Наций по промышленному развитию

Слайд 12ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ

UNIDO
План маркетинга
Цели маркетинга
Стратегия маркетинга
Финансовое обеспечение плана маркетинга
План

производства
Изготовитель нового товара
Наличие и требуемые мощности производства
Материальные факторы производства
Описание производственного процесса
Организационный план
Организационно-правовая форма собственности фирмы
Организационная структура фирмы
Распределение обязанностей
Сведения о партнерах
Описание внешней среды бизнеса
Трудовые ресурсы фирмы
Сведения о членах руководящего состава

Слайд 13
Финансовый план
План доходов и расходов
План денежных

поступлений и выплат
Сводный баланс активов и пассивов

фирмы
График достижения безубыточности
Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование)
Оценка риска и страхование
Приложение

ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ UNIDO

Слайд 14ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Завышение планируемых объемов реализации

продукции либо услуг. Нереалистичные показатели вызывают настороженность

со стороны представителей инвестора.
Неправильно проведенный расчет цены реализации новой продукции. Это приводит к улучшению общих показателей всего бизнес-плана.
Искусственное снижение затрат, связанных с выводом на рынок нового продукта.
Необходимо реально оценивать различия между скоростью оборота товаров и со сроками возврата кредита. Часто случается так, что в качестве погашения кредита используется выручка от реализованной продукции.

Слайд 15Написание солидного бизнес-плана может занять около 3-4

месяцев, но может занять и больше времени

— 6-7 месяцев. Всё зависит от его объёмов и от того, сколько человек будет работать над бизнес-планом. Также сроки написания бизнес-плана зависят и от того, какой опыт у людей, составляющих этот документ.
Прежде чем приступить к непосредственному написанию бизнес-плана, необходимо потратить достаточно времени на исследования, дискуссии, подготовку и т.п. Не нужно никуда торопиться, спешка не пойдёт на пользу, спешка может только навредить, особенно в бизнесе, где за ошибки дорого платят.

Слайд 16Составить грамотный бизнес-план − это
половина успеха

будущего предприятия
Жизнь всегда непредсказуема, и ее трудно

уложить в схематические рамки любого плана. Вместе с тем, заниматься планированием бизнеса необходимо. Прежде всего потому, что планирование бизнеса позволяет увидеть все вновь возникшие риски. При этом будет возможность минимизировать финансовые и моральные потери, своевременно провести все необходимые мероприятия, которые позволят достичь желаемых целей.

Источник: thepresentation.ru

Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.

Назначение бизнес-плана – показать реальные шансы реализации бизнес идеи. Он не только дает правдивую оценку возможностей и рисков, но показывает необходимость (или же отсутствие таковой) в привлечении дополнительных инвестиций, открытии кредитных линий. По сути, бизнес-план показывает успешность управления и пути развития предприятия для достижения поставленной цели.

Бизнес-план имеет две группы пользователей – внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).

Бизнес-план служит трем основным целям:

• он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
• служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
• кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

• четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;
• определить конкретные направления деятельности фирмы,
• целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения.
• определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана;
• организовать систему контроля над ходом осуществления проекта.

Бизнес-планы подразделяются на следующие виды:

• бизнес-план инвестиций – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
• бизнес-план развития компании или фирмы – план развития организации на предстоящий плановый период;
• бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;
• бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.

Бизнес-план должен отвечать ряду требований:

• быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;
• его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;
• носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора;
• опираться на реальные факты и обоснованные предложения;
• иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей;
• обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение;
• иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;
• обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы;
• иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Самыми распространенными среди них являются стандарты:

• Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
• Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO);
• Федерального фондом поддержки малого предпринимательства (ФФПМП);
• Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги KMPG;
• Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);
• Министерства финансов РФ;

1. Описание организации бизнеса
2. Описание целей и стратегии бизнеса
3. Описание основных характеристик продукции и услуг
4. Описание стратегии управления и стратегии маркетинга
5. Общее описание рынка

1. Маркетинговый анализ
2. Маркетинговая стратегия

1. Планы развития
2. Покупка производственного предприятия и оборудования
3. План производства и расчет выпуска продукции
4. Производственные факторы

1. Требования к местной инфраструктуре
2. Покупка (реконструкция) производственного предприятия
3. Физические капитальные вложения
4. План производства и расчет выпуска продукции
5. Производственные факторы
6. Производственный план

1. Описание организационной структуры управления
2. Общее описание функциональных обязанностей
3. Основные результаты и опыт работы ответственных специалистов
4. Информация о внешних консультантах, привлекаемых к проекту
5. План обучения персонала
6. Копия уставных документов
7. Распределение ответственности между подразделениями системы управления

1. Система контроля качества
2. Подготовительные вопросы
3. Продолжительность плана
4. Частота планируемого периода
5. Одно из направлений бизнеса
6. Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов
7. Расчет себестоимости единицы продукции или услуг
8. Счет прибылей и убытков
9. Балансовый отчет
10. Прогноз потока наличности
11. Общая прибыльности

1. Технические риски
2. Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности

1. Общие сведения о предприятии
2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
3. Структура управления и кадровый состав
4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
5. Отрасль экономики и ее перспективы
6. Партнерские связи и социальная активность

1. Краткое описание продукции, основные характеристики
2. Конкурентоспособность продукции (услуги)
3. Патентоспособность и авторские права
4. Лицензия
5. Условия поставки
6. Безопасность
7. Гарантий и сервиз
8. Эксплуатация и утилизация

1. Требования потребителей к продукции
2. Описание конкуренции
3. Описание рынка сбыта продукции
4. Описание поставки товара
5. Стратегия привлечения потребителей

1. Общие сведения о предприятии
2. Технология и уровень квалификации исполнителей
3. Кадровое обеспечение
4. Объем производства
5. Расходы на персонал, сырье, смете текущих затрат.
6. Расчет переменных и постоянных издержек

1. Описание руководящей группы
2. Организационная структура
3. Механизм поддержки и мотивации
4. Правовое обеспечение

1. Затраты подготовительного периода
2. Затраты текущего (основного) периода
3. Расчет поступлений от проекта
4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга)
5. Расчет налоговых платежей
6. Другие поступления и выплаты
7. Отчет о прибылях и убытках
8. Поток реальных денег
9. Прогнозный баланс

1. Направленность и значимость проекта
2. Показатели эффективности его реализации
3. Анализ чувствительности проекта

1. Предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства
2. Гарантии возврата средств партерам и инвесторам

На основании анализа стандартов можно выделить следующую типовую структуру бизнес-плана:

1. Титульный лист.
2. Резюме/Вводная часть.
3. Анализ положения дел в отрасли.
4. Сущность проекта.
5. План маркетинга.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Оценка рисков.
10. Приложения.

Титульный лист. Назначение раздела – дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

• полное название фирмы;
• сведения о владельцах или учредителях;
• краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
• общая стоимость проекта;
• указание на конфиденциальный характер данного документа.

Резюме/Вводная часть. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну – четыре страницы. Раздел включает:

• более подробную характеристику направления деятельности предприятия;
• общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;
• обоснование перспективности проекта;
• необходимый объем инвестиций для реализации проекта;
• контрольные сроки по проекту.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.

Анализ положения дел в отрасли. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

• динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;
• тенденции ценообразования;
• всесторонняя характеристика конкурентов;
• выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;
• характеристика потребителей;
• оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
• перспективные рыночные возможности.

Сущность проекта. В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

• основные цели;
• характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;
• подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;
• стадия разработки, патентная чистота и защита товара;
• характеристика предприятия;
• общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

План маркетинга. Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

• программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
• общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
• направления совершенствования продукции;
• требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
• обоснование ценовой политики;
• планирование сбыта;
• планирование товародвижения;
• планирование рекламной кампании;
• планирование сервиса;
• система маркетингового контроля.

Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

• производственные мощности;
• описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;
• субподрядчики;
• оборудование;
• производственные площади;
• сырье;
• себестоимость.

Организационный план. Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий – с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

• организационно-правовая форма;
• организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;
• характеристика учредителей;
• характеристика руководящего состава;
• работа с персоналом;
• материально-техническая обеспеченность управления;
• местонахождение предприятия.

Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

• сводный баланс доходов и расходов;
• план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
• балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
• план по источникам.

Оценка рисков. Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

• перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;
• определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;
• разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;
• обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.

Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.

Источник: bmanager.ru