Бизнес-ангелы — это частные лица, инвестирующие в другие предприятия. Обычно они работают с небольшими и средними стартапами, предпринимателями или молодыми компаниями, которым требуется ограниченное вливание средств. Хотя работа с бизнес-ангелом иногда рассматривается как лучшее решение, чем финансирование венчурного капитала, работа с бизнес-ангелом также имеет недостатки.
Преимущество: диапазон финансирования
Для многих малых предприятий инвестор-ангел может быть более подходящим источником стартовых средств, чем фирма венчурного капитала. Бизнес-ангелы обычно вкладывают средства в размере от нескольких сотен тысяч долларов до 2 миллионов долларов, которые могут обеспечить большую часть необходимого компании стартового капитала. Предприниматели, ищущие более крупные суммы посевного финансирования, смогут привлечь больше денег через фирмы венчурного капитала.
Беседа 8 Для успешного бизнеса необходим Бизнес Ангел сокр
Преимущество: Деловая хватка
Бизнес-ангелы имеют опыт работы в сфере бизнеса и обычно могут привнести значительную часть этого опыта в любое предприятие. Как один из немногих инвесторов в стартап, бизнес-ангелы могут принимать существенное участие в принятии решений. Однако бизнес-ангелы ожидают, что предприниматели будут заниматься повседневными делами бизнеса.
Преимущество: финансирование без долга
В отличие от ссуд и других форм кредитного финансирования, финансирование бизнес-ангелов является гораздо более дешевой формой начального капитала. Ангельское финансирование не требует ежемесячных платежей на капитал и процентов, за исключением части прибыли компании, распределяемой инвестору. Доля собственности, выделяемая бизнес-ангелам, обычно начинается примерно с 10 процентов, но увеличивается с объемом финансирования, инвестируемого в бизнес-предприятие.
Недостаток: контроль
Хотя бизнес-ангелы могут предоставить необходимые рекомендации, некоторые могут выдвигать требования о контроле над компанией, которые предприниматели считают чрезмерными. Даже если с самого начала отношения хорошие, чувства между предпринимателем и его бизнес-ангелом могут ухудшиться в течение нескольких месяцев. Недостатки чрезмерного участия усугубляются, когда у бизнес-ангела нет опыта работы в отрасли.
Недостаток: менее прозрачный
По сравнению с венчурными фирмами, с бизнес-ангелами намного труднее найти информацию и связаться с ними. В то время как фирмы венчурного капитала должны регистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам США, бизнес-ангелы, как правило, являются физическими лицами, которые не вкладывают достаточное начальное финансирование для применения правил SEC. Требования фирм венчурного капитала включают предоставление в SEC раскрытия информации об отдельных предложениях. Однако постановления Комиссии по ценным бумагам и биржам, выпущенные 22 июня 2011 года, освободили венчурные компании от требований раскрытия информации, предусмотренных Законом Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите прав потребителей 2010 года.
Юлиан Зегельман — бизнес-ангел. Как стать предпринимателем в Лос-Анджелесе?
Источник: ru1.financieremedia.com
Бизнес-ангелы — что это такое?
В последние годы для многих предпринимателей проблема финансирования стала одной из самых важных. В большинстве случаев владельцы бизнеса или те, кто только планирует его создание, используют самые доступные виды экономической поддержки, например кредиты, прямые инвестиции, социальную помощь от государства. Но молодые проекты, у которых нет гарантий успешного развития, не всегда могут найти финансирование в нужном объеме и получить профессиональную поддержку (особенно при возникновении кризисной ситуации). В таких случаях помочь в развитии своего дела могут бизнес-ангелы.
Бизнес-ангелы – это…
Бизнес-ангелами (с англ. «business angels») называют частных неформальных инвесторов, которые решают вложить свои деньги в малоизвестные молодые компании (как правило, без залога). Их прозвали так, потому что немногие рискуют инвестировать в подобные проекты, и такие люди становятся для молодых предпринимателей и тех, кто оказался в сложной финансовой ситуации из-за неправильного старта бизнеса, настоящими «ангелами», вдыхающими жизнь в их затею. Бизнес-ангелами могут быть представители разных сфер деятельности – бизнесмены, адвокаты, рестораторы, топ-менеджеры, консультанты и т.д., которые смогли накопить капитал и хотят вложить его в новый сегмент рынка. Кроме денег, они передают свои знания, управленческие навыки, связи, а также предоставляют кредитные гарантии. Инвесторы, как правило, непосредственно участвуют в ведении дел, дают профессиональные консультации и оказывают всестороннюю поддержку, ведь они имеют прямой интерес в успешном становлении проекта.
Сумма инвестиций может быть разной, в среднем она колеблется от 10 тыс. до 1,5 млн долларов. В ведущих странах мира бизнес-ангелами становятся частные инвесторы, которые вкладывают в проект средства путем покупки блокированного, контрольного пакета акций, оформления договора займа в обмен на получение в будущем прибыли (путем продажи доли в капитале, дохода от процентов). Иногда деньги вкладываются просто в идею и начальные наработки, которые должны стать полноценным предприятием только в будущем. Бизнес-ангелы концентрируют свою деятельность на проектах, находящихся на ранней стадии развития и даже не являющихся стартапами, потому что именно такие инвестиции приносят самую высокую доходность (несмотря на высокий риск).
В отличие от финансовых учреждений, БА могут быть заинтересованы в предоставлении кредита не только на открытие проекта, но и на его развитие. Характерной особенностью такого формата вложений считают факт реинвестирования полученной прибыли для максимального увеличения стоимости компании. По истечении оговоренного срока (примерно 3-7 лет) инвестор продает свою долю, многократно увеличив объем прибыли в сравнении со стартовыми вложениями. Практически всегда бизнес-ангелы не хотят афишировать свою деятельность и ценят анонимность.
Виды бизнес-ангелов
Бизнес-ангелов классифицируют на несколько видов в зависимости от мотива инвестирования, рода деятельности и других факторов. Перед тем как продать идею для бизнеса, необходимо удостовериться в том, что это может заинтересовать потенциального инвестора.
Энтузиасты
Инвесторы этого типа готовы вложить средства, иногда довольно внушительные, даже не в стартап, а лишь в бизнес-идею. Конечно, предпринимателю еще нужно будет убедить партнера в перспективности проекта, а также показать свой личный потенциал. Для бизнес-ангелов «энтузиастов» большее значение имеют не возврат и приумножение вложенных средств, а успешная реализация идеи, которой они увлеклись, рост своего имиджа, развитие сферы, где они работают. Часто такую деятельность уже в конце своей деловой карьеры выбирают люди, занимавшие руководящие должности. Они редко принимают активное участие в жизни новой компании, не изучают профиль ее деятельности и не вмешиваются в процесс, ожидая только результатов.
Корпоративные
Корпоративными бизнес-ангелами называют инвесторов, которые раньше работали на руководящих должностях в корпорациях. Основная цель их вложений – получение прибыли, возможно должности в будущей компании, что иногда прямо прописывают в договоре. Как правило, они предлагают большой объем инвестиций, достигающий примерно 1 млн долларов, вкладывая деньги в одно предприятие за один раз.
В этой роли иногда выступает и представитель корпорации. Вложение средств в небольшую компанию или проект может способствовать повышению стоимости ее акций, привлечению серьезных инвесторов, так ее руководство показывают успешное внедрение своих технологий или аккумулирует лучших, наиболее талантливых специалистов, которым поручают работу над перспективной бизнес-идеей, отличающейся от сферы деятельности самой корпорации. Сегмент может быть практически любым: технологии, телекоммуникации, интернет-, спорт-индустрия, фармацевтика, издательское дело и т.д. Например, корпоративный венчурный капиталист Ричард Бирней, вице-президент «IBM», прямо говорит о том, что их корпорация рассматривает сотрудничество со стартовыми компаниями как средство поиска организаций, которые впоследствии могли бы стать производителями оборудования для них.
Профессиональные
Профессиональные инвесторы такого формата вкладывают активы совместно с коллегами. Объектом финансирования становятся фирмы, чей профиль работы соответствует их профессиональному опыту в области бухгалтерии и юриспруденции. Они инвестируют разные суммы без определенного лимита. Работают, как правило, только с начинающими проектами и стартапами, направление деятельности которых они знают и понимают. Профессиональные бизнес-ангелы очень редко финансируют проект в одиночку, без привлечения частных лиц или других инвесторов.
Микроуправляющие
Этот вид бизнес-ангелов примечателен своей позицией в процессе развития проекта. Они контролируют инвестиции, ведут управление через должность в совете подопечной фирмы, но не принимают активного участия в ее повседневной деятельности, часто работают с несколькими компаниями, вкладывая разные суммы. Благодаря управленческим должностям и доле в совете директоров они стремятся строго контролировать расход капиталовложений и распределение прибыли.
Предпринимательские
Предпринимательских бизнес-ангелов считают самыми активными инвесторами. К этой категории причисляют бизнесменов, которые вкладывают средства с целью расширения своего дела и получения дополнительной прибыли. Это, как правило, очень занятые люди, которые редко вмешиваются в управленческий процесс, так как совмещают свой бизнес и инвестирование инновационных проектов.
Где в России найти бизнес-ангелов?
Самая большая европейская сеть бизнес-ангелов – European Business Angel Network (EBAN) имеет представительство в России, где с 2006 года оно представлено Национальным содружеством бизнес-ангелов (СБАР). Также отбор перспективных инновационных проектов осуществляют Национальная сеть бизнес ангелов «Частный капитал», Московская сеть бизнес-ангелов, Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые Инвестиции» (Нижний Новгород) и Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов (СОБА).
Большинство участников старается сохранить анонимность, не входит туда официально, и это значительно усложняет предпринимателю поиск потенциального инвестора. Первые бизнес-ангелы в нашем государстве появились в начале 21 века, но ведут активную деятельность примерно с 2007 года. Международное сотрудничество в бизнес-ангельском секторе пока что развито довольно слабо. В России такими инвесторами становятся опытные и обеспеченные предприниматели (в отличие от других стран Европы, где этим видом инвестирования занимаются богатые люди абсолютно разных профессий, которым просто интересен определенный вид деятельности).
Где можно начать деловое знакомство с бизнес-ангелами:
- Через специализированные выставки, презентации, конференции.
- Через личные связи.
- Используя биржи стартапов (Napartner, Startupnetwork и т.д.).
Как привлечь бизнес-ангелов в свой проект?
По статистике, почти треть инвестиционных проектов основана на новейших технологиях. Из удачных примеров инвестирования в молодые проекты можно назвать Google, Apple, Amazon, Intel, Yahoo. Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим коммерческим предложением, необходимо грамотно презентовать его.
Перед тем как предоставить инвестиции, бизнес-ангелы проводят неформальное, но детальное изучение проекта – процедуру «due diligence». Внимание обращают на многие аспекты: суть предложения, его экономику, конкурентные преимущества, объем и темпы роста и т.д.
Например, зарубежные инвесторы из нескольких сотен тысяч проектов выбирают пару тысяч, затем – 100 и сужают свой выбор всего до 3-5. Важно понимать, что готовность бизнес-ангелов к риску еще не означает, что они начнут финансировать всех желающих. По статистике, повезет только 2,6% от общего числа. Ян Патрик Собески, управляющий в составе совета директоров ассоциации «Band of Angels», уверяет, что чаще всего причиной отказа становятся такие факторы, как малопонятная презентация проекта, слабая команда, низкий барьер входа на рынок, сильные конкуренты и т.д. Чтобы систематизировать данные о проекте и наметить перспективы его развития, нужно составить бизнес-план.
Елена Маслова, директор по инвестициям фонда бизнес-ангелов «AddVenture», рассказывает, что при проведении экспертизы их организация не ставит целевых показателей в числовом выражении, а смотрит на аналоги продукта, четкость бизнес-модели и качество команды (то есть организационные, предпринимательские и человеческие качества каждого ее члена). Такого же мнения придерживается и Давид Ян, основатель компании «ABBYY»: «Идея отвечает только за 5% успеха, еще 25% зависят от удачи, но основная часть (70%) находится в руках команды, которая при любой ситуации на рынке сможет удержать проект на плаву». Если найти своего инвестора, получится развить серьезный бизнес за 100000 рублей или вообще без инвестиций.
Бизнес-ангелов в России можно условно разделить на несколько групп:
- имеющие опыт работы в технологическом бизнесе или науке (инвестируют не столько деньги, сколько знания, опыт и деловые связи, что значительно повышает шансы проекта на успешное развитие);
- начинающие бизнес-ангелы, которые не работали в сфере науки (им не принципиально, в какой сегмент рынка инвестировать, они, как правило, готовы предложить небольшие вложения, но имеющие большой потенциал развития);
- принадлежащие кругу бизнес-групп, крупных корпораций (если проект будет успешным, они передают дело компании, которую представляют).
Плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами
Сотрудничество с бизнес-ангелами, как и любые отношения на деловом рынке, имеют преимущества и недостатки. Несмотря на некоторые минусы для многих молодых предпринимателей, особенно с нестандартной идеей и минимумом личных средств, такой формат инвестирования становится единственной надеждой на создание своего дела.
Плюсы сотрудничества с бизнес-ангелами:
- Готовы рискнуть и инвестировать в проект даже на начальной стадии его развития, когда главным активом будущего дела является сама идея. В это время ни банк, ни фондовый рынок, ни венчурный фонд финансирование не предоставят – гарантии получения прибыли слишком малы.
- Отсутствие необходимости залога, высоких процентных ставок за пользование деньгами, строгих временных рамок, как при оформлении кредита в банке, к тому же верхний лимит бизнес-ангелов на порядок больше, чем обычно предоставляют финучреждения.
- Готовы предложить, кроме прямых инвестиций, деловые контакты, консультационную поддержку, опыт работы в выбранной сфере, ведь, например, получить грант и вложить его в инновационный проект недостаточно, важно заявить о себе на рынке и выдержать конкуренцию.
- Низкие транзакционные издержки, мобильность (инвесторы предпочитают вкладываться в местные компании, чтобы участвовать в ее жизни).
Современное инвестирование компании бизнес-ангелами представляет неформальный рынок венчурного капитала. Его считают одним из самых доходных и рискованных видов вложения средств. Поэтому важно объективно оценить не только плюсы, но и минусы сотрудничества с такими инвесторами:
- ограниченные возможности в сравнении с банками;
- некоторые бизнес-ангелы стремятся получить должность в системе управления, долю акций в совете директоров, чтобы влиять на компанию, что может лишить ее самостоятельности;
- практически всегда финансируются проекты, располагающиеся близко к месту проживания инвестора, что сужает круг предложений;
- иногда предъявляются завышенные требования к возврату капитала.
Отличие бизнес-ангелов от других инвесторов
В отличие от венчурных капиталистов и кредитных организаций, управляющих средствами третьих лиц, бизнес-ангелы вкладывают в проект личные деньги, финансируют малые и средние предприятия на ранних этапах их развития. Также, кроме денег, они готовы предоставить практический опыт и деловые связи, участвуют в процессе развития проекта, используют хорошие отношения с финансистами и коллегами. Отличие состоит и в том, что бизнес-ангелы используют для каждого проекта индивидуальный подход, что позволяет избежать многих проблем на старте и быстрее сделать его прибыльным.
Доходность большинства успешных инвестиций бизнес-ангелов составляет 40-70%, а венчурных – 30-40%, но и риск здесь выше. Разнится и управленческий стиль, в первом случае он неформальный, а во втором — наблюдается довольно высокий уровень формализации. В отличие от краудфандинга инвесторы, работающие в таком формате, не отдают свои деньги безвозмездно, а рассчитывают на возврат капитала и получение прибыли. Отличаются принципы работы бизнес-ангелов и от бизнес-инкубаторов, которые нацелены не на развитие малоизвестных и инновационных проектов, а на ускоренную подготовку молодых компаний и их вывод на рынок.
Совет: чтобы лучше понять принципы работы инвестирования бизнес-ангелов, предпринимателям и будущим инвесторам будет полезно прочитать некоторые книги, следить за тенденциями рынка в бизнес-периодике и деловых обзорах. Мы рекомендуем ознакомиться с работами Д. Бенджамина, Дж. Маргулиса «Руководство для бизнес-ангелов», Ф. Боера «Оценка стоимости технологии. Практические примеры оценки стоимости технологий», А. Каширина, А. Семенова «В поисках бизнес-ангела. Привлечение стартовых инвестиций в России».
Сохраните статью в 2 клика:
Любая (даже самая гениальная идея) для своей реализации требует ресурсов, в первую очередь финансовых. Но у начинающих предпринимателей часто нет возможности успешно запустить проект, не хватает опыта и связей. Одно из лучших решений в таком случае — бизнес-ангелы (частные инвесторы, которые готовы вложить средства и курировать малоизвестный проект или просто перспективную бизнес-идею). Для России инвесторы, работающие в таком формате, становятся локомотивом инновационного развития разных сфер рынка.
Источник: megaidei.ru
Ваше практическое руководство по финансированию бизнес-ангелов в 2023 году
Начало нового бизнеса может быть сложной задачей, а обеспечение финансирования для бизнеса вашей мечты часто является тем, что может создать или разрушить все предприятие. Вот тут-то и появляются бизнес-ангелы и бизнес-ангелы, как один из типичных способов получения средств многими предпринимателями. Итак, читайте дальше, чтобы узнать, кто такие инвесторы-ангелы, чего они ожидают, где их найти и, самое главное, как сотрудничать с ними для развития вашего бизнеса.
Что такое бизнес-ангел?
Бизнес-ангелы названы в честь той роли, которую они сыграли в качестве финансовых спасителей. Сначала они возникли в контексте бродвейского театра как ключевой вклад в искусство, а позже исследование Уильяма Ветцеля, профессора Университета Нью-Гэмпшира в 1978 году, подчеркнуло их решающую роль в стимулировании предпринимательства в США как поставщиков семян. столица.
По сути, инвесторы-ангелы — это богатые люди, которые готовы предоставить свои личные средства предпринимателям или стартапам в обмен на долю в бизнесе. Финансовую поддержку со стороны этих состоятельных людей часто называют ангельским финансированием, поскольку они часто предлагают своевременную финансовую поддержку на ранней стадии создания бизнеса — часто до того, как стартапы покажут какие-либо положительные результаты.
Как работают бизнес-ангелы
Плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами
Когда дело доходит до источников финансирования стартапов, финансирование от бизнес-ангелов неизменно входит в первую пятерку, если не в тройку основных источников финансирования на бизнес-сайтах из развивающихся стран в Азия средний Восток в развитые страны в Северная Америка и Европа. Итак, вот краткий обзор плюсов и минусов ангельских инвестиций, чтобы лучше понять этот ключевой источник финансирования.
Плюсы
- Большая открытость к рискам
Инвесторы-ангелы обычно более терпимы к рискам, поскольку они полностью контролируют свои личные средства, а не подотчетны группе банкиров или инвесторов, таких как венчурные капиталисты. Это делает их более склонными инвестировать в относительно новые или даже неортодоксальные, нестандартные бизнес-идеи.
Инвесторы-ангелы часто инвестируют в компании, которые относятся к сфере их интересов или опыта, поэтому весьма вероятно, что они обладают определенными глубокими знаниями в конкретной отрасли. Даже если бизнес-ангелы не имеют особого опыта работы в отрасли, они, как правило, являются опытными корпоративными профессионалами с острой деловой хваткой и обширными связями, которые могут оказаться ценными.
- Предоставляет вам доступ к их бизнес-сети
Ввиду наставнической роли, которую ангел-инвестор играет в дополнение к их финансовой помощи, бизнес может извлечь выгоду не только из их опыта, но и из их социальных сетей. Инвесторы-ангелы могут связать компанию с множеством полезных контактов, от поставщиков и клиентов до дополнительных потенциальных сотрудников, которые могут помочь бизнесу в таких вещах, как обеспечение надежной сети поставок, более полный обмен информацией и более широкий доступ к рыночным ресурсам.
Финансирование бизнес-ангелов носит чисто инвестиционный характер. Инвесторы-ангелы не ищут никакой окупаемости с точки зрения фиксированных сумм кредита и процентов по кредиту. Другими словами, даже если бизнес разорится, инвесторы-ангелы не будут просить основателей вернуть их инвестиции.
Поскольку инвесторы-ангелы тратят свои личные деньги в обмен на некоторую долю в бизнесе, они заинтересованы в долгосрочном успехе компании, а не в быстрых инвестициях для получения краткосрочной прибыли. В результате они более готовы посвятить себя обеспечению успеха бизнеса.
Минусы
Поскольку инвесторы-ангелы претендуют на определенный процент акций компаний, в которые они инвестируют, они считаются владельцами. И в зависимости от степени их владения компанией они могут либо осуществлять такой же контроль над компанией, как и учредители, или даже иметь полное право полностью контролировать весь процесс принятия решений.
Точно так же, как бизнес-ангелы с меньшей вероятностью будут сдерживаться более высокими бизнес-рисками, они также с большей вероятностью будут предъявлять гораздо более высокие ожидания, и они приходят с ожиданиями увидеть значительную отдачу от своих инвестиций. В результате предприятия, которые они финансируют, могут оказаться под большим давлением. Вот почему для предпринимателей важно сначала оценить, может ли рост бизнеса соответствовать ожиданиям бизнес-ангелов.
Как найти бизнес-ангелов
Установление контакта с ангельскими инвестициями
1) Индивидуальная сеть/личные усилия
Поскольку инвесторы-ангелы — это частные лица, а не фонды капитала или инвестиционные компании, есть возможность познакомиться с ними через личные сети, например, через:
- Личный круг друзей, семья и корпоративные сети: Это может показаться очевидным, но речь идет не только о том, могут ли те, кто находится в вашем личном кругу отношений, сами быть бизнес-ангелами — ключевой момент здесь заключается в распространении информации через доверенный круг. Основная цель — привлечь как можно больше сторонников, чтобы помочь выявить потенциальных инвесторов.
- Обращаюсь за советом к профессионалам и экспертам: Общение с экспертами, связанными с отраслью, и профессионалами, такими как бухгалтеры или юристы, которые работают со стартапами, может открыть связи с сетями бизнес-ангелов.
- Активное участие в стартап-мероприятиях: Участие в соответствующих мероприятиях, связанных со стартапами, таких как конкурсы предпринимателей или программы инкубаторов, служит еще одним отличным способом привлечь внимание бизнес-ангелов.
2) Официальная сеть бизнес-ангелов
Есть довольно много официальных и известных ангельских групп. Ниже приведены некоторые из наиболее прямых источников, с которыми можно связаться. Поскольку ангельские инвестиции, вероятно, будут работать наиболее эффективно через местные встречи и обсуждения, давайте проверим список с точки зрения конкретных регионов по всему миру:
AngelList: международная онлайн-платформа, которая помогает владельцам бизнеса находить инвесторов.
Ассоциация Ангел Капитал: содержит список утвержденных инвестиционных платформ и бизнес-ангелов, главным образом в регионе США.
ЭБАН: Европейская сеть бизнес-ангелов (EBAN) позиционируется как некоммерческая организация инвестиционного сообщества бизнес-ангелов.
БАНСИ: Сеть бизнес-ангелов Юго-Восточной Азии (BANSEA) — это инвестиционная сеть бизнес-ангелов, возглавляемая группой бизнес-ангелов из Сингапура. Он связывает инвесторов-ангелов с недавно запущенными стартапами в Юго-Восточной Азии.
Для всех других регионов используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, чтобы найти аналогичные сети бизнес-ангелов, наиболее близкие к вашему бизнесу!
Советы по установлению контактов с ангелами-инвесторами
- Ищите «единомышленников»: Как и любое другое сотрудничество, работа с инвесторами-ангелами, по сути, сравнима с поиском партнерства, поскольку они будут иметь долю в любом бизнесе, в который они инвестировали. Наиболее очевидным признаком единомышленников являются те, кто увлечен смежной отраслью или еще лучше, конкретные продукты или услуги, предлагаемые бизнесом.
- Будьте активны и обращайтесь: Обратитесь к как можно большему количеству потенциальных инвесторов, оттачивайте свои навыки презентации и презентации в процессе и запрашивайте необходимую обратную связь, когда это возможно, чтобы совершенствоваться на этом пути. Это не только способ забросить широкую сеть, чтобы увеличить шансы встретить нужных инвесторов, но и служить важной кривой обучения для улучшения бизнес-идеи.
- Приготовься: Сделайте всю необходимую домашнюю работу по бизнесу, включая перспективы рынка, проблемы и конкурентов. Многие люди могут иметь некоторое знание и понимание положительных сторон бизнеса, поскольку это то, к чему стремится большинство предпринимателей, но, как правило, только те, кто действительно понимает бизнес наизнанку, могут сказать об угрозах и трудностях, которые могут повлиять на траекторию роста бизнеса.
Что бизнес-ангелы ищут в компании?
Хотя мы все знаем, что инвесторы, по сути, ищут прибыль, все же можно задаться вопросом, что именно привлекает инвесторов-ангелов в коммерческое предприятие? Вот список основных критериев, которые бизнес-ангелы обычно используют для оценки инвестиций:
- Предприятия с исключительным потенциалом развития, которые могут позволить инвесторам-ангелам получить значительную отдачу от своих инвестиций, как правило, в течение 5-7 лет.
- Более высокая доходность по сравнению с тем, что инвесторы-ангелы могут получить в другом месте, которая обычно составляет не менее двузначного процента и может достигать даже 50%.
- Динамичные деловые люди, которые полностью привержены своим предприятиям и создали сильную управленческую команду с общим видением и хорошо продуманным бизнес-планом.
- Предприниматели должны хорошо знать свою отрасль, а также иметь глубокие знания рынка, чтобы подготовить пошаговые планы развития компании, включая стратегии роста и выхода.
- Готовность учиться и открытость к идеям, критике и наставничеству, а также способность принимать рекомендации и предложения от самих бизнес-ангелов.
Как привлечь ангельское финансирование?
Как и в случае с другими способами привлечения капиталовложений, обычно необходимо пройти несколько стандартных шагов, чтобы привлечь средства от инвесторов-ангелов. В следующем списке представлены некоторые из наиболее распространенных шагов по сбору средств для запуска, чтобы увеличить ваши шансы на получение финансирования:
Шаг 1. Подготовьте сетевой план
Этот шаг в основном реализует раздел 2 выше на практике. Начните с определения ангельской сети или каналов, с которыми вы хотите установить отношения, прежде чем адаптировать свой подход к работе с каждым из них.
Шаг 2: Выполнение домашнего задания
На этом этапе важно создать точную и быструю обзорную «презентацию», которая поможет привлечь внимание и заинтересовать потенциальных инвесторов. И убедитесь, что презентация может быть подкреплена исчерпывающим бизнес-планом и финансовыми данными, когда это требуется.
Эффективная презентация должна охватывать следующие темы:
- Представление продуктов или услуг, включая любые положительные отзывы.
- Сила ваших продуктов или услуг в сравнении с их соответствием текущим и будущим потребностям рынка.
- Обзор результатов продаж и маркетинга.
- Быстрый обзор конкурентов, в котором проводится сравнение с вашими продуктами или услугами.
- Команда менеджеров, возглавляющая компанию.
- Обзор текущих финансовых данных и финансовые прогнозы на ближайшие 1-3 года, а также приблизительная цифра необходимых инвестиций.
Имейте в виду, что предприниматели также могут обратиться за помощью к соответствующим специалистам по любым конкретным темам, перечисленным выше. Например, финансовые данные могут обрабатываться обученными бухгалтерами, а информация о продажах и маркетинге — экспертами по маркетингу. Цель состоит в том, чтобы обеспечить «презентацию в лифте», которая останется короткой и приятной, но достаточно заманчивой, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.
Шаг 3: Первоначальная встреча и организация презентации
Следующим шагом будет организация первого обсуждения и презентации. Предоставьте инвесторам по крайней мере два предложения по времени проведения встреч и постарайтесь с самого начала организовать личную дискуссию или, по крайней мере, видеозвонок для создания интерактивных дискуссий.
Шаг 4: Подробные обсуждения и переговоры
После установления взаимного интереса между обеими сторонами можно переходить к более углубленным обсуждениям и переговорам о распределении капитала, контроле и структуре финансирования. Проводите последовательные и хорошо организованные последующие действия, чтобы обе стороны оставались полны энтузиазма и стремились продвигать стартап вперед.
Получите финансирование
Для тех, кто хочет получить доступ к финансированию для своего бизнеса, ангельские инвестиции — популярный вариант, который стоит изучить. В этой статье был представлен обзор основ ангельского инвестирования, в том числе плюсы и минусы работы с ангельскими инвесторами, где их найти и советы по созданию сетей, чтобы с ними познакомиться, а также желаемая доходность, которую ищут ангелы-инвесторы, и ключевые шаги, которые помогут вам добиться успеха в процессе сбора средств для ангельских инвестиций. Чтобы узнать больше об идеях финансирования и платформах для сбора средств, следите за обновлениями Alibaba.com читает Больше подробностей.
Источник: baba-blog.com