Плюсы и минусы бизнеса одежды

Шоурум одежды — это физическое пространство, используемое розничными продавцами, дизайнерами для демонстрации своих коллекций покупателям, оптовикам и СМИ — средствам массовой информации. Обычно локация располагается в месте с высокой проходимостью: торговый центр, первая линия больших городских улиц.

С точки зрения прибыльности, это может быть выгодным бизнесом при правильной модели, сегментации целевой аудитории. Шоурумы могут приносить доход от продажи товаров покупателям, от аренды за использование помещения, а также от рекламы бренда, маркетинговых мероприятий. Но эксплуатация выставочного пространства сопряжена со значительными расходами: аренда, подбор персонала, поиск товаров. Это может снизить прибыль.

Для владельцев шоурумов важно иметь четкое представление о своем целевом рынке, разработать надежный бизнес-план, включающий стратегии привлечения и удержания клиентов, управления расходами, максимизации доходов. Успех предприятия зависит от таких факторов, как место, ассортимент, маркетинговая стратегия. В статье пойдет речь о том, как открыть шоурум одежды с нуля.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества шоурума женской одежды для предпринимателя:

1. Увеличение количества покупателей. Выставочные залы могут обеспечить владельцам доступ к широкой целевой аудитории, оптовикам и СМИ. Это позволяет потенциально подстегнуть продажи.
2. Узнаваемость бренда. Демонстрационные локации дают возможность увеличить известность торговой марки, создать сильный фирменный стиль посредством презентации продукции, общего впечатления.
3. Экономия затрат. Работа зала может быть более рентабельной, чем физический розничный магазин. Шоурумы обычно имеют низкие накладные расходы, в них может работать меньше сотрудников.

Недостатки шоурума женской одежды для владельца:

1. Высокие накладные расходы. Хотя выставочные пространства обходятся дешевле, чем физические розничные магазины, стоимость аренды и персонала все равно может быть высокой, что снижает рентабельность.
2. Ограниченный контроль над выкладкой товара. Владельцы мало влияют на то, как их продукция выставляется и рекламируется в шоуруме, поскольку они могут демонстрировать коллекции других дизайнеров или брендов.
3. Сильная конкуренция. Шоурумы работают в конкурентной среде, поскольку владельцы соревнуются с другими дизайнерами и брендами за внимание покупателей.

Преимущества и недостатки владения шоурумом женской одежды зависят от бизнес-модели, целевого рынка, расположения. Владельцам модной локации важно тщательно проанализировать эти факторы. Только потом можно принять решение о жизнеспособности предприятия. Есть альтернатива — пойти традиционным путем, реализовать бизнес-план магазина одежды .

Анализ рынка

Проведение исследования fashion-индустрии в России требует оценки нескольких факторов, включая экономическую ситуацию, уровень конкуренции и тенденции рынка. Ниже представлен обзор каждого из этих критериев:

На первом месте — покупательная способность, которая зависит от состояния экономики. На ситуацию в РФ повлияло несколько событий. Это снижение цен на нефть, западные санкции, ослабление рубля. Но по результатам 2022 г. можно выделить признаки стабильности: умеренный экономический рост, инфляция на уровне европейской. Это может создать возможности для открытия новых предприятий, включая салоны одежды, поскольку потребительская уверенность и расходы не снизились фатально.

Тенденции рынка женской моды в России характеризуются растущим спросом на доступную одежду, с особым акцентом на повседневный стиль, уличные коллекции. Это открывает возможности для создания прибыльного шоурума, предлагающего гостям разные стили, цены.

Уровень конкуренции меняется в зависимости от расположения, целевой аудитории. Но соперничество будет жестким, поскольку на рынке работает много розничных продавцов, шоурумов одежды. Чтобы добиться успеха, бизнесу надо провести отстройку через качество и выбор товаров, уровень обслуживание клиентов.

Исходя из этого анализа, перспективы бизнеса по созданию шоурума женской одежды в РФ положительные, при условии, что предприниматель будет придерживаться четкого позиционирования для победы в конкурентной борьбе на рынке. Чтобы максимизировать вероятность успеха, надо исследовать рынок, оценить конкуренцию, тщательно спланировать стратегию реализации идеи.

Целевая аудитория

Целевая аудитория по сегментам

Сегментирование целевой аудитории салона женской одежды — важный аспект разработки маркетинговой стратегии для бизнеса. Покупателей можно разделить на группы в зависимости от таких факторов, как возраст, доход и образ жизни. Вот приблизительная оценка для шоурума женской одежды:

• 25-35 лет (50 %), эта группа обычно имеет высокий доход и ищет стильную, модную одежду для работы, отдыха;
• 35-45 лет (30 %), покупательницы ищут качественные классические наряды, которые можно носить на работу и по особым случаям;
• 45+ лет (20 %), женщины нуждаются в удобных платьях от дизайнеров с консервативным подходом к моде.

Эти сегменты приблизительные, могут меняться в зависимости от расположения салона и ассортимента, который будет на полках. Важно тщательно изучить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, учитывающую конкретные потребности, интересы посетителей.

Пошаговое руководство

Чтобы открыть шоурум одежды с нуля, нужно потратить время на расчеты, планирование. Четкая стратегия с учетом доходов и расходов позволит получить точные цифры стартового капитала, уложиться в бюджет. Для легального ведения дела надо пройти госрегистрацию, а потом выбрать и обустроить помещение, нанять персонал, сформировать ассортимент.

Составить бизнес-план

Шаблон бизнес-плана для выставочного зала женской одежды:

Бизнес-план шоурума одежды содержит основные разделы, соображения по открытию салона. Список разделов можно адаптировать и расширить по мере надобности, исходя из конкретных целей, потребностей предпринимателя.

Зарегистрировать бизнес

Выбор формы собственности для шоурума женской одежды в России — это важное решение, которое окажет значительное влияние на работу, успех бизнеса. Два основных варианта регистрации предприятия в РФ: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП — это простая и гибкая форма собственности, которая требует оплаты госпошлины в размере 800 руб. Подходит для малого бизнеса с низким уровнем риска, минимальной отчетностью. Но индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за долги и обязательства предприятия своим имуществом.

ООО — это более сложная форма собственности, которая требует создания юридического лица с минимальным уставным капиталом и назначения директора. Госпошлина — 4 тыс. руб. Предприятие предлагает владельцам защиту от ответственности. Их личные активы не подвергаются риску, если бизнес не в состоянии выплатить долги.

Принцип выбора таков — если коммерсант хочет вести дела сам, оплачивать расходы и получать доходы с минимальной бухгалтерской отчетностью, то ему подходит ИП. Когда мало собственных финансов и нужны инвесторы, надо регистрировать ООО. Организация требует вести строгий бухучет. Защита активов — номинальное понятие.

Субсидиарная ответственность предполагает наложение ареста на личное имущество учредителей, если дело дойдет до суда. В счет оплаты долгов пойдет не только уставной капитал, но и квартиры, автомобили владельцев общества с ограниченной ответственностью.

Выбрать систему налогообложения

Сразу после регистрации в ФНС, новому предприятию автоматически устанавливают ОСНО — основную форму налогообложения. Ставка 20 % слишком велика для российских реалий. Поэтому в течение 30 дней после регистрации надо подать в ФНС уведомление о переходе на УСН — «упрощенку». Раньше торговые точки могли применять ЕНВД — «вмененку», но ее отменили в 2022 г.

УСН 6 % от оборота подходит для бизнесмена, если его расходы не превышают 60 % от суммы доходов. Иначе выгоднее использовать УСН 15 % от базы «доходы минус расходы».

Указать коды ОКВЭД

При заполнении заявления на госрегистрацию нужно указать коды деятельности по ОКВЭД. Вот их список:

Источник: dzen.ru

Как открыть и назвать свой магазин одежды

При желании открыть собственное дело начинающему предпринимателю придется не только составить бизнес-план магазина одежды , но и учесть всевозможные риски. При верном подходе предприятие окупится в течение года и начнет приносить стабильную прибыль. Ошибки могут стать роковыми и привести к быстрому разорению, а не улучшить финансовое положение.

Виды магазинов одежды и их особенности

Деление по категориям проходит по нескольким аспектам. В зависимости от количества представленных поставщиков в магазине различают:

• монобрендовый вариант – торговые точки торгуют вещами одной марки, часто по франшизе;
• мультибрендовый – представлен разнообразный ассортимент, присутствует одежда от нескольких компаний.

Второе деление проходит по ценовому сегменту:

• Премиум-класс – обладает высоким средним чеком, но занимает небольшую рыночную нишу. Точки располагаются в престижных местах, предназначены для людей с высокими доходами и определенным социальным положением.
• Средний уровень – характеризируется устойчивым спросом. Торговая наценка ниже, чем в предыдущем сегменте, цены на товары довольно невысокие. Магазин может размещаться как в торговом центре, так и жилом или офисном здании.
• Низший – включает в себя секонд-хенды, стоковые точки. Располагаются на рынках, в спальных районах. Качество вещей соответствует цене.

Начинающему бизнесмену лучше обратить внимание на предприятие со средней ценовой политикой. Спрос на товар будет высоким, а открытие не потребует серьезных материальных затрат.

По варианту продаж одежды специалисты дополнительно делят магазины на 2 категории:

• Стационарного типа – требует найма персонала, оплаты аренды. Подходит для новичков.
• Виртуального – развитие интернет-магазина проходит сложнее, требует активной рекламной компании. К плюсам относят отсутствие арендной платы и зарплаты наемным работникам при условии, что владелец будет самостоятельно обрабатывать заказы.

Важно! При минимальных стартовых инвестициях можно начать с домашнего шоу-рума, а позже перейти на стационарную торговую точку.

Преимущества и недостатки магазинов одежды

У каждого бизнеса есть свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам этого формата можно отнести:

• Большую потенциальную аудиторию – одежда привлекает всех жителей города. Если в точке собраны образцы для женщин, детей и мужчин, то уровень успешности компании значительно увеличивается.
• Возможность выбора рыночного сегмента – предприниматель самостоятельно подбирает направление: через стационарные или виртуальные торговые точки. Он может выбирать уровень цен и возраст своего будущего покупателя.
• Различные категории – никто не заставляет торговать одним брендом или заниматься только повседневной одеждой. Можно предлагать деловые костюмы, вещи для тренировок, нижнее белье и пр.
• Неплохой доход – перепродажа позволяет устанавливать разумную наценку и получать ожидаемую прибыль.
• Возможность одновременной работы в интернете и магазине – совмещение двух направлений увеличит уровень продаж.

Обратите внимание! Для открытия небольшого магазина не требуется специальных знаний или особых навыков. Достаточно подготовить бизнес-план, найти здание и заключить договора с поставщиками.

К минусам собственного дела относят:

• большую рыночную конкуренцию;
• любовь к определенным брендам у покупателей;
• замедленный рост рынка одежды – от 2 до 5% ежегодно;
• резкие изменения в моде, которые сделают уже закупленные вещи неактуальными и потребуют снижения на них цен, вплоть до продажи по себестоимости.

Начинающие предприниматели доверчиво относятся к мифам о небывалых 100-300% «накрутках» на товары. Можно поставить любую стоимость, но найти на такой товар покупателя будет невозможно. Конкуренция на рынке приводит к стандартной торговой наценке, в пределах 20% — НДС плюс 20-30% сверху (в сумму входит оплата аренды, света, зарплаты и чистый доход).

Общая концепция и бизнес-план магазина одежды

Общая система проекта подразумевает следующие пункты:

• штат – от 12 до 14 человек;
• график работы – 12-часовой, без праздников и выходных;
• список поставщиков – как зарубежных, так и отечественных;
• группы одежды – взрослая, детская;
• стиль продукции – спортивный, повседневный, джинсовый и пр.

В бизнес-плане должны учитываться следующие статьи расходов:

• покупка торгового места или его аренда;
• оформление – вывеска, облагораживание прилегающей территории;
• косметический ремонт;
• покупка и монтаж оборудования;
• приобретение или взятие на реализацию первой партии товаров.

Бизнес считается довольно специфическим. Он не прощает ошибок в управлении, только точные расчеты способны дать ожидаемый успех компании. Проект по развитию предприятия должен составляться профессионалами. Постоянные изменения в моде, умение подстроиться под вкусы и капризы целевой аудитории не под силу новичкам, которые не обладают нужным чутьем и не умеют прогибаться под новые веянья.

Важно! Владелец должен постоянно проверять модные течения.

Регистрация и оригинальное название

Для создания новой торговой точки потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Неопытным бизнесменам лучше выбрать первый формат. Перед началом работы нужно собрать следующий список бумаг:

• заключение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции;
• договор аренды помещения или документы о праве собственности;
• коды Госкомстата;
• сертификаты на товар;
• перечень продукции;
• разрешение на использование наружной рекламы – если вопрос актуален;
• санитарный паспорт;
• договора на вывоз твердых отходов и мусора – не нужен при размещении точки в ТЦ.

Важно! Сертификаты на одежду предоставляют ее поставщики. Предприниматель должен наладить стабильную продажу.

Многие ИП задаются вопросом, как правильно назвать магазин одежды и какие названия допускаются. Главная цель – придумать легко запоминающееся имя, которое со временем станет брендовым. Магазинчик нельзя называть как известную фирму – за воровством идеи последует иск.

Как назвать свой интернет магазин одежды

Всем известно, что для удачного продвижения товара или бренда требуется не только хорошая реклама, но и запоминающееся название. Это правило относится и к интернет-магазину, например, если деятельность связана с продажей одежды. Существует много вариантов, но для успеха проекта потребуется придерживаться несколько правил:

1. Название должно хорошо восприниматься на слух и быть запоминающимся.
2. Соответствовать тематике продукции.
3. Быть кратким и визуально понятным. Необходимо представить, как оно будет смотреться на рекламной продукции или билбордах.
4. Название не должно содержать слов, которые будут вызывать негативные или неправильные ассоциации.

Для названия интернет-магазина по продаже одежды, в качестве примера могут подойти:

• Одежкин;
• Гардероб;
• Фасон (ФасOn);
• Твой стиль и др.

Поставщики, выбор помещения и оборудование

Торговые представители отдельных предприятий сами предлагают свои услуги, остальных можно найти через интернет. Выбор потенциальных партнеров зависит от направленности торговой точки: можно делать заказы товаров из России, ближнего и дальнего зарубежья, Китая и пр.

Важно! Отказываться от предложений местных фабрик не стоит. Отечественный производитель выпускает недорогие и качественные вещи по приемлемой цене.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на условия сотрудничества. Некоторые предлагают скидки, бонусы и акции, у вторых получение выгодных условий происходит после покупки или реализации первой партии (льготы включаются вместе с получением денег).

При выборе помещения необходимо учитывать отдельные факторы:

• размер;
• расположение;
• цену за аренду;
• необходимость ремонта.

Ориентироваться необходимо на следующие показатели:

• Вид товаров – если точка рассчитана на эконом-класс, то она должна находиться на первом этаже жилого дома по главной улице. При торговле более дорогими вещами можно обратить внимание на ТЦ или БЦ. Арендованное помещение должно быть полностью адаптированным, в некоторых случаях придется проводить ремонтные работы.
• Площадь – минимальная 50 кв. м, магазин должен соответствовать требованиям пожарной безопасности.
• Конкуренты – нет смысла организовывать торговлю рядом с аналогичной точкой. Исключением является сосуществование женских и мужских вещей и пр.

После окончания подготовительных работ и проведенного косметического ремонта требуется закупка и монтаж оборудования. Минимальный список необходимого оснащения представлен:

• стеллажами;
• вешалками;
• витринами;
• зеркалами;
• мебелью для примерочных;
• стойкой для кассира;
• компьютером.

Дополнительно устанавливается система против воровства – она снизит предполагаемый объем недостачи. Предприниматель должен купить специальное ПО, которое позволит отслеживать:

• остатки товара;
• покупательский спрос – по уровню продаж отдельных вещей;
• излишки на складе;
• формировать отчетность и составлять текущую сводку.

Общая сумма первоначальных затрат – более 300 тыс. руб. (при работе точки в престижном ТЦ). Магазинчик на вещевом рынке обойдется дешевле, но и доходов даст меньше.

Создание товарного запаса подразумевает покупку одежды для реализации. Стоит рассчитывать на сумму в 1-1,5 млн. руб. (для ТЦ). При работе по франшизе таких вопросов не возникнет – материнская компания обеспечивает дочернюю всем необходимым ассортиментом.

Персонал и рентабельность

Работа на предприятии невозможна без продавцов: в одной смене должно быть минимум два человека. Если объем формата позволяет, то дополнительно стоит нанять администратора торгового зала и охранника. Постоянный бухгалтер для единственной точки не нужен – достаточно пользоваться услугами аутсорсинговой фирмы. В этом случае удастся значительно сэкономить на заработной плате.

У всех сотрудников должны быть действующие санитарные книжки, они обязаны своевременно проходить плановые осмотры в поликлинике. К продавцам предъявляются следующие требования:

• владение кассой и умение работать со специальным программным обеспечением;
• наличие маркетинговых навыков;
• опрятный внешний вид;
• умение держать себя в руках вне зависимости от сложившейся ситуации.

Важно! Улыбающийся и доброжелательно настроенный сотрудник реже является причиной конфликта с покупателем.

Рентабельность предприятия зависит от совокупности многих факторов. Успешное продвижение, удачное месторасположение, актуальные товары помогут окупить бизнес за 12-24 месяца. Первые полгода – до времени узнаваемости бренда будут довольно низкие доходы. Поднять их быстро не удастся.

Расходы и доходы

Запуск торговли по средней ценовой категории подразумевает вложения около 2 млн. руб. Львиная доля из суммы будет потрачена на:

• ремонт помещения;
• покупку оборудования;
• закупку первичной партии товара.

Ежемесячные расходы включают аренду здания, заработную плату сотрудников, налоги и приобретение дополнительных партий вещей. Каждый месяц придется тратить около 500 тыс. руб.

В список доходов входят следующие показатели:

• ежедневная выручка – от 25 до 30 тыс. руб.;
• ежемесячное поступление – от 750 до 900 тыс. руб.;
• чистая прибыль – от 250 до 400 тыс. руб.

Открывать собственный бизнес несложно, особенно при наличии достаточного стартового капитала и пошаговой инструкции. Проблемы могут быть связаны с выбором правильного месторасположения фирмы, актуальностью продаваемой одежды и экономической обстановкой. Повысить доходы поможет реклама и качественные вещи. Последнее требование – магазин должен красиво называться, но имя не может повторять уже известные бренды.

Последнее обновление 04.08.2022

Автор Сергей Эльбакидзе

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм

Источник: sps-sng.ru