публикации > > > Плюсы и минусы открытия и ведения адвокатского бюро.
Мельниченко Р. Г. Плюсы и минусы открытия и ведения адвокатского бюро // Юридический бизнес. № 8. С. 50-52.
Иные статьи по теме
Адвокатское бюро весьма сходно с такой организационно-правовой формой, как полное товарищество. Эта организационно-правовая форма адвокатской фирмы является самой «молодой»: впервые она была введена в российское поверенное законодательство лишь в 2002 году.
10 минут, чтобы узнать о профессии юрист
Это предопределило настороженное отношение адвокатов к подобной организационно-правой форме. Так, В. Емельянов указывал: «Полагаем, что выбор для своей деятельности формы адвокатского бюро вряд ли оправдан. Тем более что в нынешних условиях каких-либо преимуществ по сравнению с коллегией адвокатов бюро не дает» 1 . Однако дальнейшая практика показала жизнеспособность этой формы организации. Сторонник адвокатских бюро В. Буробин отмечает: «В современных условиях адвокатами бизнеса была востребована именно эта организационно-правовая форма. Адвокатские бюро уже доказали, что они прогрессивней традиционных юридических консультаций» 2 .
Положительные аспекты
Выделим положительные стороны выбора такой организационно-правовой формы адвокатского образования:
прикрепление к имени;
стартовое аккумулирование средств;
партнерские отношения учредителей;
совместное ведение дел;
Прикрепление к имени
Формирование успешно работающего адвокатского бюро происходит вокруг одного или нескольких известных адвокатов, обладающих обширной клиентской базой. Их профессиональный авторитет служит своеобразным уставным капиталом, гарантируя уже на первых этапах работы наличие стабильного потока клиентов. Можно выделить два вида адвокатских бюро: семейное и авторитетное.
Семейное адвокатское бюро, в отличие от западной адвокатуры, в России довольно редкое явление. Оно основывается на родственных связях: адвокатский бизнес передается от отца к сыну. Отсюда и традиция включать в наименование таких фирм фамилии их учредителей. В России же получила распространение авторитетная форма адвокатских бюро.
Юрист в сфере бизнеса. Мой опыт работы инхаусом
Создание такой фирмы происходит примерно следующим образом: преуспевающий адвокат на определенном этапе развития своей карьеры перестает успевать обслуживать весь «вал» нахлынувших клиентов. Чтобы не терять их, такой адвокат или группа адвокатов создают адвокатское бюро, в котором выделяется два вида специалистов. Условно их можно назвать адвокаты-учредители и адвокаты-
работники. В этом случае первые передают часть дел обратившихся к ним клиентов наемным работникам. Соответственно в выигрыше остаются обе стороны: адвокаты-учредители удовлетворяют потребности своих клиентов и получают проценты от переданного дела, а остальные сотрудники получают работу.
Стартовое аккумулирование средств
При открытии адвокатского бюро объединенный стартовый капитал позволяет создать более комфортные условия для начала работы. Стабильное финансовое положение адвокатов-учредителей, а также возможность аккумулировать финансовые средства, позволяют адвокатскому бюро иметь более дорогой офис, быстрый и качественный ремонт, современную офисную мебель и другие материальные средства, создающие комфортные условия для работы. Подобный положительный аспект полностью отсутствует у адвокатского кабинета и весьма ограничен у коллегии адвокатов. Индивидуальному адвокату не с кем объединяться, так как он работает один, а учредитель коллегии адвокатов не заинтересован в финансовых вложениях, так как большинство из коллегиальных адвокатов не обладают реальной возможностью влиять на управление этими вложениями.
Партнерские отношения учредителей
В адвокатском бюро отношения построены на доверии и общности интересов, зафиксированных в партнерском договоре. Эта небольшая по количественному составу организация подчас основана на дружеских, семейных или наставнических связях, что предопределяет особую психоэмоциональную зависимость партнеров друг от друга. Это побуждает адвокатов-партнеров делиться друг с другом правовыми и маркетинговыми технологиями, юридическими тонкостями, направленными на достижение единой цели – создание и поддержание положительного бренда своего адвокатского бюро.
Распределение функций
В ходе работы адвокатской фирмы ее учредители, кроме непосредственной адвокатской деятельности по предоставлению квалифицированных юридических услуг, вынуждены заниматься и иными делами, связанными с функционированием компании. В адвокатском бюро эти дополнительные функции могут быть распределены между учредителями. Например, заключение договоров на оказание адвокатских услуг может быть возложено на управляющего партнера. Это позволяет рядовым адвокатам-партнерам не отвлекаться на осуществление администраторской и иной хозяйственной деятельности, а сосредоточить все свои усилия непосредственно на профессиональной деятельности. Другие обязанности, например, построение маркетинговой политики, ведение налоговой отчетности, прием и контроль над работой обслуживающего персонала, могут быть распределены между адвокатами-учредителями.
Совместное ведение дел
Соглашение об оказании юридической помощи с доверителем заключается от имени всех партнеров, что дает адвокатскому бюро ряд преимуществ. Так, возможно ведение дела одновременно несколькими партнерами или присоединение на определенном этапе какого-то конкретного специалиста, например, по ценным бумагам. Кроме того, болезнь или отпуск адвоката-партнера не приостановит производство по делу, так как его с успехом может заменить или подстраховать коллега по адвокатскому бюро.
Распределение расходов
Расходы и убытки, понесенные адвокатским бюро, распределяются непосредственно между всеми адвокатами-партнерами. Это позволяет учредителям разрабатывать хотя и более рискованные, но и более прибыльные юридические проекты по предоставлению юридических услуг. Там, где индивидуальный адвокат побоится рискнуть, адвокат-партнер, обсудив дело со своими коллегами, может взяться за «рисковое» дело.
Финансовые вложения
Вкладывать средства из своих доходов – обычная практика для учредителей большинства адвокатских бюро. Дело в том, что
адвокатам-партнерам выгодно оставлять часть своей прибыли на развитие фирмы (маркетинг, реклама, офис и т. п.). Во-первых, это повлечет дальнейшее увеличение их доходов, а во-вторых, является надежным вложением капиталов, которые они могут изъять при выходе из адвокатского бюро.
Обмен клиентами
Сама природа адвокатского бюро подталкивает его учредителей производить обмен своими клиентами. Это может происходить, например, в связи с загруженностью адвоката или в случаях, когда он не специализируется на той категории дел, по которой необходимо оказать юридическую услугу. Адвокат-учредитель также может передать «неподходящее» ему дело (небольшой гонорар, большой объем рутинной работы) своему адвокату-работнику.
Отрицательные аспекты
К отрицательным маркетинговым аспектам выбора такой организационно-правовой формы адвокатского образования, как адвокатское бюро, относятся:
кризис роста адвокатов-партнеров;
Повышенная ответственность
За неисполнение обязательств одним из адвокатов-партнеров остальные его коллеги несут перед доверителем субсидиарную ответственность всем своим имуществом. С момента прекращения партнерского договора его участники также несут солидарную ответственность по неисполненным общим обязательствам в отношении доверителей и третьих лиц. Подобная повышенная ответственность членов адвокатского бюро является основным доводом противников этой организационно-правовой формы. Однако, с другой стороны, угроза повышенной ответственности может являться дисциплинирующим фактором в работе. Кроме того, в правоприменительной практике угроза привлечения адвокатской фирмы и адвокатов-учредителей к финансовой ответственности является ничтожной до такой степени, что ею возможно пренебречь.
Неравенство партнеров
Сложившиеся партнерские отношения в адвокатском бюро развиваются под безусловным доминированием управляющего партнера или ведущей группы адвокатов-учредителей. Являясь положительным аспектом в работе адвокатского бюро (прикрепление к имени, обмен клиентами), это может создать и определенные проблемы. Неравенство партнеров может привести к тому, что адвокатское бюро, работая как один сплоченный коллектив, «дивиденды авторитета» прибавляют не всем адвокатам по справедливости, а всему адвокатскому бюро, значит в основном управляющему партнеру и ведущим адвокатам. Это, в свою очередь, может создать напряжение в коллективе, которое обычно снимается или авторитарным стилем управления, или очень тонко выстроенными партнерскими отношениями.
Кризис профессионального роста
«Прикрепляясь» к имени ведущих адвокатов бюро (что является положительным аспектом на первом этапе), адвокат-работник может столкнуться с ситуацией «повзрослевшего ребенка»: возможность продвижения его собственного имени на рынке адвокатских услуг из-за «опеки» старших товарищей может быть ограничена. Кризис роста может быть преодолен или переводом адвоката-работника в категорию партнера, или выходом из адвокатского бюро и созданием собственной фирмы.
Ограничение независимости
Сама сущность адвокатской профессии подразумевает индивидуальность и психологическую независимость адвоката. С такой установкой адвокатам-партнерам бывает трудно прийти к общему мнению как в вопросах управления фирмой, так и в ведении конкретных дел. Все это приводит к довольно частому развалу адвокатских бюро. Каковы будут негативные экономические последствия этого шага можно себе только представить.
Проблема лидера
Успех работы адвокатского бюро основывается на профессиональных и административных качествах управляющих партнеров. Они должны обладать не только навыками успешного адвоката (что само по себе встречается не так часто), но и талантом управления. Сочетание таких качеств можно наблюдать крайне редко. Тем, кого заинтересовала такая организационная форма, как адвокатское бюро, рекомендуем ознакомиться с книгой В. Н. Буробина «Русская бизнес-адвокатура. Опыт создания юридической фирмы», в которой автор излагает правила не только создания, но и управления адвокатским бюро (рецензию на это издание можно найти в пятом номере журнала «Юридический бизнес» за 2009 год – прим. редакции).
Адвокат-учредитель:
Адвокатский стаж – от 10 лет.
Наличие динамично растущей клиентской базы.
Специализация в области бизнес-адвокатуры.
Наличие административных навыков управления.
Адвокат-работник:
Адвокатский стаж – отсутствует.
Развитое умение подчиняться.
Наличие факторов, интересующих адвокатов-учредителей (знание иностранного языка, навыки работы в электронных сетях, полезные родственные связи).
Молодой адвокат обращается к управляющему партнеру своего адвокатского бюро: «Папа, я выиграл дело наших клиентов, которое ты не мог разрешить уже много лет!». «Глупец! – с возмущением отвечает опытный адвокат. – Это дело уже много лет кормит наше бюро!».
Иные статьи по теме
Ссылки и комментарии к настоящей статье.
Уважаемые авторы! Если материалы настоящей статьи были полезны в Ваших работах, укажите, пожалуйста, в каких именно.
Разместить комментарии к настоящей статье.
Источник: melnichenko.net
Стратегия развития юридического бизнеса: плюсы и минусы деятельности
Способы развития юридического бизнеса: с чего начинать и к чему идти
Частная практика, пожалуй, лучший вариант для человека, чья деятельность связана с оказанием юридических услуг. Во-первых, юрист, не склонный к подчинению начальству, свободно вздохнёт, организовав собственный бизнес. Во-вторых, это лучше отражается на моральных и профессиональных качествах работника, поскольку организация собственного труда считается серьёзным волевым решением. Такой опыт, несомненно, помогает в будущей работе с клиентами.
Поскольку рынок юриспруденции на данный момент находится на высоком уровне конкуренции, начать развиваться и работать с людьми тяжелей. Требуется не засиживаться на должности инхаус-юриста, а идти по карьерной лестнице выше. Лёгкий старт могут организовать личные качества и эффективная реклама для юриста. Эти важные факторы подтолкнут человека к быстрому развитию своего дела.
Плюсы и минусы юридической деятельности в одиночку
Личная организация труда за собой несёт два плюса:
- Ненадобность в офисе. Начать работу можно без аренды или покупки помещения. Многие юристы начинают вести дела в своей квартире. Однако в противовес удобной домашней обстановке лежит малое количество желающий прийти в ваш подъезд за услугами.
- Простота в бухгалтерии. Редко в юридический бизнес приглашают помощников, разве для выполнения рутинных дел (1-2 работника). В частности работать можно одному, что снижает финансовые расходы на дело.
Минусы заключаются в невозможности масштабирования бизнеса, что в дальнейшем приводит к высокой нагрузке на одного человека. Постепенный рост заказов влечёт снижение качества работы, что приводит к плохим оценкам и краху бизнеса.
Реклама своей деятельности
Чтобы легко начать и влиться в свою деятельность, можно запустить PR-компанию, которая самостоятельно распространит в сети услуги юриста. Развитие с помощью рекламы приводит к постепенному притоку клиентов.
На втором этапе идёт выделение себя на рынке труда. Этот шаг подразумевает собой аренду помещения, получение связей с другими компаниями, формирование собственной базы. Далее по стратегии требуется уйти от «выгорания» путём наёмного труда. Сотрудники, приглашенные в организацию, могут выполнять половину работы за юриста. Например, приём заказов, распределение их в графике, заполнение документов и прочая работа секретарей и замов.
Источник: tvoi54.ru
Какую бизнес-модель юридической фирмы выбрать?
Представьте, что вам нужно перевезти песок на даче и вам нужно оптимально решить эту задачу. Как вы решите эту задачу? Какие технические средства будете использовать? Вы легко ответите на эти вопросы: «Все зависит от того, сколько песка!» Если речь идет о перевозке 100 кг, то можно и ведрами перенести, а если нужно переместить 20 тонн, то тут нужен «Камаз».
То же самое и с юридическим бизнесом, важно выбрать бизнес модель, которой вы будете придерживаться.
Что такое бизнес-модель и почему она важна?
Вы можете спросить: «А причем тут песок и юрбизнес?» Все просто, все предназначено для своей цели. Нельзя ложкой рыть траншею. Также и вам нужно заранее спроектировать некоторую бизнес-модель своей компании. Если у вас бизнес-модель уже есть, то вам нужно критически ее оценить, чтобы понять, придерживаетесь ли вы ее. Не забиваете ли вы гвозди микроскопом?
Давайте рассмотрим, какие модели ведения юрбизнеса существуют на рынке.
Юридический бутик
Сразу к делу! Что характеризует юридический бутик? Основное — это малое количество клиентов и достаточно высокий средний чек с клиента. Каждого клиента мы знаем лично, со всеми выстроены многолетние отношения. Я знаю успешные компании, которые работают на протяжении многих лет и у них до сих пор нет вывески на двери офиса.
Когда описываешь модель юридического бутика, многие юристы вскрикивают: «Да, да! Я хочу работать именно в бутике!» Погодите радоваться, давайте рассмотрим плюсы и минусы бутика. Вы должны обладать всей информацией для анализа.
Плюсы бутикового подхода
- Клиенты платят много. Да, да, именно тут встречаются гонорары в миллион и выше.
- Тут дела более интересной категории. Клиенты неспроста платят большие деньги, у них и проблемы другого масштаба. Решать такие кейсы более интересно и как итог — прибыльнее.
- Можно работать в относительном бардаке. Если у нас много клиентов, то мы должны выстраивать производство. Все должно работать как часы. В бутике же прокатывает относительное «разгильдяйство». Что это значит на практике? Отлаженных бизнес-процессов, как правило, нет, все работает на личной харизме управляющего партнера.