Существует мнение, что сейчас купить готовый бизнес гораздо проще, чем организовать его с нуля. Есть куча предложений в разных городах и сферах предпринимательства. Но есть и противники этой идеи: некоторые люди считают, что это невыгодно, хоть и не всегда такая покупка заканчивается неудачей. Выгодно ли вкладываться в готовую компанию или развивать его самому с нуля? Рассмотрим три способа приобретения бизнеса.
1933 просмотров
- Создание компании
Для начала необходимо тщательно продумать то, в каком направлении вы хотите развиваться. После этого нужно изучить то, какую лучше всего подобрать организационно-правовую форму и какие для этого понадобятся документы.
Стоит решить следующие вопросы:
- Какая перед вами стоит цель?
- Будете ли вы привлекать инвесторов или рассчитываете в будущем продать бизнес?
- Будете ли вы самостоятельно оформлять документы или наймете компанию?
Для того чтобы рассчитать все затраты на открытие, необходимо определиться с организационно-правовой формой. Существуют следующие виды организаций:
Открытое акционерное общество
Публичная компания, где акционеры могут продать свои доли в компании. А другие физические и юридические лица могут покупать акции. ОАО следует открывать, если вы хотите быстро привлечь инвестиции.
Закрытое акционерное общество
Компания, у которой есть круг акционеров. В этом случае можно не публиковать отчеты о своей деятельности. ЗАО открывают в том случае, если нужны внешние инвестиции, общий капитал или если учредители в будущем планируют продавать свою долю.
Общество с ограниченной ответственностью
В такой форме есть долговые обязательства, которые не могут превысить объем уставного капитала. Участники отвечают за долги фирмы только в рамках установленной доли. Это самая распространенная форма организации.
Индивидуальное предпринимательство
ИП обычно открывают те, кто только начинает свой путь. У некоторых есть сразу две формы — ИП, и ООО.
Бизнес с нуля непрост для новичков. Но главная его ценность заключается в том, что вы можете пройти весь путь организации. Для успеха в этом деле необходимо терпение, целеустремленность и постоянное развитие. На начальном этапе требуется много времени и сил.
- Покупка франшизы
Франшиза — это вид сотрудничества, в котором есть владелец бизнеса и предприниматель, который этот бизнес покупает. Покупка франшизы позволяет продавать услуги или товары от имени уже существующего бренда. Для того, чтобы выбрать такой вид предпринимательства, необходимо знать, как работает франшиза в бизнесе. Согласовано передаются такие вещи, как:
- Модель бизнеса;
- Товарный знак;
- Правила работы и стандарты компании;
- Материалы маркетинга.
Список бывает гораздо больше, все зависит от владельца франшизы. В основном франчайзингом занимаются крупные и известные компании, но у такой модели есть и недостатки:
- Большие вложения, плюс возможно нужно будет платить роялти;
- Договор о неконкуренции;
- Ограничения на ведения бизнеса (заранее установленные правила);
- Влияние других партнеров на вашу репутацию;
- Вы не владеете бизнесом;
- Если обанкротится хозяин франшизы, то компанию полностью ликвидируют.
Плюсы покупки франшизы:
- Старт с уже известным брендом;
- Поддержка франчайзера на всех этапах;
- Работа с проверенной моделью бизнеса;
- Готовая база контрагентов;
Что лучше: франшиза или свой бизнес? Стартовать новичку в первом случае гораздо проще. Но статистика показывает, что окупаемость франшизы в России может затянутся на 1-2 года.
- Покупка готового бизнеса
Если рассматривать вариант покупки готового бизнеса, то сразу встает вопрос о том, будет ли дальнейшее развитие готовой компании приносить хорошую прибыль.
Почему владельцы продают свои бизнесы? Тут есть несколько причин:
- Владелец устал или вышел на пенсию;
- Владелец захотел сменить сферу деятельности;
- Натянутые отношения с учредителями;
- Предприниматель нашел более прибыльный проект.
Но чаще всего свое дело продают после снижения рентабельности. Организация перестает приносить доход или находится в одном шаге банкротства.
Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы
Наличие плюсов и минусов зависит от конкретной компании, приведем основные из них.
- Готовая идея;
- Наличие регистрации;
- Готовый штат сотрудников;
- Есть база клиентов;
- Готовая схема работы;
- Наличие лицензии.
Какие могут быть минусы:
- Нерентабельность компании;
- Плохая репутация;
- Срок аренды подходит к концу;
- Массовые увольнения из-за смены руководства;
- Большая конкуренция на рынке.
Условия, при которых стоит покупать готовый бизнес
Нужно быстро освоить новый рынок
Допустим, вы выбрали ту сферу, которая вам интересна, но у вас мало знаний о рынке в этой нише. Покупка готового бизнеса поможет в короткие сроки освоить знания и даст осознание того, в каком направлении двигаться дальше. Рассмотрим основные условия, при которых выгодно покупать готовый бизнес.
Есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса
Это существенно облегчает задачу, так как техническое оборудование будет входить в общую стоимость и обойдется дешевле.
Приобретается уникальная технология или разработка
Это хорошо в том случае, если технология действительно эффективна и приносит прибыль. Иначе в чем смысл ее уникальности.
Сильная команда
Если в компании есть компетентные и профессиональные сотрудники, то это огромный плюс. Вам остается только стать для них достойным руководителем.
Риски при покупки готового бизнеса
Почему покупка готового проекта самый рискованный путь?
- Оборудование может быть с неполадками;
- Аренда помещения заканчивается сразу, как только вы подписываете договор;
- Сотрудники могут оказаться некомпетентными;
- Организация с плохой репутацией;
- У фирмы могут быть непогашенные долги.
Обезопасить себя перед покупкой готовой организации могут государственные онлайн-ресурсы, где есть информация о деятельности юридических лиц.
Как не купить кота в мешке: что должно насторожить
Готовый бизнес чаще всего продают из-за отсутствия спроса и маленькой рентабельности или потому что есть большие долги. В этом случае владелец будет всячески ссылаться на переезд или усталость, восхваляя свою компанию. Что нужно знать при покупке готового бизнеса, рассмотрим ниже.
Необходимо внимательно изучить бизнес перед покупкой. Вот что необходимо сделать:
- Наймите тайного покупателя и оцените компанию со стороны клиента;
- Прочитайте отзывы на интернет ресурсах;
- Проверьте, как оформлены документы между собственником и арендодателем;
- Запросите документы, где можно проверить наличие долгов;
- Посмотрите компанию на сайте судебных приставов;
Пошаговый план покупки готового бизнеса
- Определите сферу, в которой вы хотите работать
Вы должны учитывать собственные интересы, а не брать то, что дешевле или прибыльнее. Успех любого дела — это интерес и поставленные цели.
- Оцените рынок
Проанализируйте спрос в выбранной нише, посмотрите, много ли у нее потенциальных клиентов и будут ли они готовы купить вашу услугу.
- Займитесь поиском
После того, как вы определились со сферой и рынком, самое время искать компанию. Этот пункт не должен быть первостепенным, так как покупка наобум не сулит ничего хорошего.
- Проверьте документы
Вам нужно узнать есть ли налоговая задолженность, в каких отношениях состоит владелец с арендодателями и есть ли у него проблемы с законодательством.
- Заключение сделки
После тщательной проверки документов необходимо заключить сделку и еще раз внимательно ознакомиться с договором.
Почему владельцы продают готовый бизнес?
Наиболее частая причина продажи — предприниматель вложил деньги в проект, но не смог выйти в прибыль. Если бизнес проработал 1-2 года, то причина кроется в этом. Но если дело убыточное, это еще не означает, что оно безнадежно. Возможно, управленец не обладал должным опытом или выстроил неправильную систему внутри организации.
Источник: vc.ru
«Рынок наводнен откровенным барахлом»: что продается как «готовый бизнес» / ИНТЕРВЬЮ
«Иногда это не сознательный обман. Просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль», — Евгений Ганеев, собственник магазина готового бизнеса UralDelo.
Если бы в рекламе батареек Energizer снимались люди, то Евгений Ганеев вполне подошел бы на такую роль. Он всегда энергичен, бодр и позитивно настроен. Говорит быстро, как будто торопится побольше успеть, и фонтанирует идеями.
Свои проекты он запускает почти так же быстро, как говорит. Первый предпринимательский опыт он получил еще в школе: делал модные тогда нунчаки и продавал своим же сверстникам. Потом валил деревья, продавал удобрения , организовывал детские лагеря.
Загоревшись идеей вовлечь как можно больше людей в эту игру ( «Это же как игра. такая, взрослая игра», — делает он ремарку в самом начале разговора), в 2001 г. он открыл магазин по продаже готового бизнеса UralDelo.RU . В интервью DK.RU он рассказывает о том, почему многие люди мечтают первым делом об автомойке, как отличить работающую компанию от неработающей и реально ли бизнес-курс уместить в мантру из двух слов.
Вы продаете «готовый бизнес». Но есть такое мнение, что успешный бизнес никто не будет продавать.
— И неспроста: часто люди продают бизнес, потому что он загибается, и они не нашли ничего умнее, чем попытаться найти на него покупателя. Поэтому очень много времени и сил мы тратим на анализ предложений. Раньше мы примерно каждый пятый бизнес принимали на продажу, сейчас, наверное, только каждый 50-й: рынок наводнен откровенным барахлом.
Люди звонят и говорят: «Я вот тут создал интернет-магазин, но что-то торговля не идет, нет пока ни одного заказа. Хочу продать свой готовый бизнес». Конечно, это никакой не готовый бизнес! Готовый бизнес — это то, что работает хорошо и приносит прибыль, превышающую среднюю зарплату.
Нередко бывает также, что пытаются продать бизнес с маленькой доходностью. Могут быть и неплохие варианты, но когда у вас чистая прибыль 30-50 тыс. руб., это означает очень маленький запас прочности. Достаточно произойти каким-то небольшим изменениям на рынке — а они происходят, и это неизбежно — и все, прибыль рассасывается. Конечно, нормальный бизнес должен приносить 100 тыс. руб. и больше (желательно не меньше 300), и приходится много отфильтровывать.
Что тогда вы продаете?
— Попадаются хорошие, прибыльные бизнесы, где причина продажи совсем иная, нежели « бизнес не пошел » . Вообще, наша самая любимая причина, это когда человек продает не бизнес , а технологию: технологию производства, технологию сбыта. Вот, например, человек занимается тротуарной плиткой и говорит: «Свой бизнес я не продам ни в коем случае: он меня кормит и будет кормить много лет. Но я не боюсь никакой конкуренции, отношусь к этому здраво, и продаю технологию, как такую плитку произвести и как ее круглый год продавать». Это самое главное, это сердцевина бизнеса и это применимо к любому направлению: продаже услуг, торговле.
Бизнесы, построенные на технологии, мы называем «информационными». Как правило, они дешевле, чем бизнесы, где необходим большой объем материальных активов, и быстрее окупаются. Но они требуют от предпринимателя чуть больше предпринимательского опыта, чем, скажем, какой-то актив, который сдается в аренду.
И тот, и другой формат имеет право на существование, более того, всем своим «серийным» покупателям, которые с нами сотрудничают по 6-7 лет, мы рекомендуем диверсифицировать бизнес, то есть вкладывать и в медленные активы (например, недвижимость, которую можно сдать в аренду, с окупаемостью около 7 лет), и в быстрые, которые окупаются за полгода; советуем вкладывать в разные отрасли, бизнесы сезонные и несезонные — тогда получается очень устойчивая схема.
Могу сказать, что одна из причин, почему мы этим занимаемся, хотя могли бы давно не заниматься, — удовольствие. Нам доставляет удовольствие наблюдать, как начинающие предприниматели за пару лет взращивают свою империю из шести разнонаправленных бизнесов. На примере кризиса 2015 г. мы видим, что именно такие мини-холдинги спокойно остаются на плаву.
Кстати, если мы говорим о причинах, почему люди продают свои компании, то бывает и так, что просто пропал драйв. Люди спрашивают: «Как можно продавать работающий бизнес? Поставь управляющего, и все будет хорошо». Не всегда такой сценарий возможен. К примеру, люди не могут найти хорошего управляющего, и им проще продать бизнес, чем тратить на него время.
Как вы фильтруете предложения?
— Как я уже говорил, бывает так, что бизнес, который нам предлагают для перепродажи, неприбылен. Это хорошо, потому что нам это экономит время: сразу не берем, и все. Бывает, что заявлена хорошая прибыль, но мы смотрим документы, анализируем и понимаем, что все не так на самом деле. И иногда это даже не сознательный обман — просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль.
Например, говорят, что чистая прибыль 200 тыс. в месяц. «Хорошо, — говорим мы, — но вот у вас есть материальные активы, нужно ведь заложить деньги на ремонт, на обслуживание?» Вычитаем. Дальше: «Какие у вас расходы на рекламу?». Есть такие бизнесы, которые не нуждаются в рекламе, но так бывает редко. А для всех остальных это огромные статьи расходов, до половины выручки. Так выуживаем все расходы, и получается, что из 200 тыс. остается 10.
Вообще, мы всем рекомендуем делать проверку бизнеса. Иногда даже заставляем этим заниматься! Мы говорим: «Берите то, что проверяется, смотрите, чтоб было подтверждение всех доходов, всех расходов. Вся экономика должна быть подкреплена документально». Когда есть возможность, мы проверяем бизнес при помощи тайного покупателя, замеряем человекопоток в конкретный день.
Все методы работают в комплексе, и, кстати, за день до сделки мы всегда делаем еще одну проверку бухгалтерии: мало ли что мы там месяц назад проверяли — все могло измениться.
Поменялся ли в кризис спрос на готовый бизнес?
— Мы не заметили, чтоб резко что-то поменялось.
Может быть, стал больше востребован какой-то сегмент, к примеру, общепит?
— «Я хочу какой-то конкретный бизнес», — такое бывает достаточно редко, процентов 10 таких покупателей. Как правило, люди хотят просто вложить деньги.
Но мы заметили, что очень часто первый бизнес представляется людям в виде автомойки. Пока моют их машину, люди на телефоне считают прибыль, поражаются: «О, какая хорошая цифра», и думают, что автомойку купить выгодно. На самом деле, этот бизнес далеко не всегда приносит прибыль. «Хочу кафе», «хочу свой бар» — с такими запросами тоже приходят часто. У людей бывают такие мечты. Но нередко мы их мечты перепрофилируем.
На самом деле, не так важно, чем ты занимаешься: в любом бизнесе от собственника нужно только одно — управлять. Это достаточно просто: надо ставить задачу и контролировать ее выполнение. Конечно, управленец должен еще думать о будущем, о развитии бизнеса, но это уже как пойдет. Можно же не развивать бизнес, а поддерживать его на прежнем уровне.
Так вот, возвращаясь к программе минимум: многие люди умеют ставить задачи, но забывают, что надо контролировать их выполнение, а сейчас очень много таких работников: задачу ты им поставишь, но не факт, что она будет выполнена.
Какой у вас средний чек?
— Средний чек — миллион, срок окупаемости примерно год. Бывают, кстати, хорошие предложения, даже дешевле 500 тыс., но таких очень мало.
Какой возраст ваших покупателей?
— Есть люди 18-20 лет.
Им родители покупают?
— Не всегда, но бывает, что да, покупают родители. Но если молодой человек участвует в покупке, хочет заниматься этим делом, у него все получается. Конечно, молодым людям мы стараемся подобрать бизнесы с простой моделью.
Что, например?
— Хорошие, действующие интернет-магазины (допустим, по торговле двигателями. Тут много плюсов: можно работать по всей России, транзакций не так много и хорошая наценка).
Если вернуться к теме возраста, то покупатели разные. Не так мало у нас пенсионеров: в первую очередь, они хотят открыть бизнес для интереса, чтоб быть на волне. Кстати, они часто покупают молодежные бизнесы, например, магазин по продаже скутеров.
Есть, конечно, люди и среднего возраста: как мужчины, так и женщины. Кстати, очень часто покупают бизнес люди из других городов: они собираются переезжать в Екатеринбург и хотят к этому моменту уже иметь работающую компанию.
Вы даете гарантию?
— Гарантию на будущее давать неправильно, это уже какое-то шаманство. Мы даем гарантию на показатели, которые у бизнеса есть на момент сделки, а дальнейший успех или неуспех зависит от многих факторов: от самого человека, от того, будет ли он этим делом заниматься, от рынка и так далее.
Но вот у нас был такой случай, когда человек купил бизнес, и почти сразу он у него не пошел, причем не по вине продавца и не по вине покупателя, а просто такая ситуация на рынке сложилась. Допустим, вы покупаете маленький магазин формата «у дома», а рядом через несколько месяцев открывается большой супермаркет. Все, ваш бизнес приходит в упадок. В подобную историю и попал один из наших клиентов.
И что мы сделали? Мы ему подарили один из бизнесов «нашего производства». У нас же есть чужие бизнесы, которые мы перепродаем, а есть свои, которые мы запускаем сами, развиваем, масштабируем и иногда выставляем на продажу. Нам очень хотелось поддержать человека, ведь он пришел к нам, чтобы получить прибыль, и он молодец, он составил бизнес-план, усердно работал, а не получилось у него только из-за обстоятельств, от него не зависящих. В итоге этот человек работает с нами до сих пор.
Кстати, насчет бизнес-плана. Точки зрения на этот счет у предпринимателей расходятся, но все больше я слышу такое мнение, что никакой бизнес-план не спасет, потому что предугадать, как будут развиваться события, трудно. В пример люди приводят продуктовое эмбарго, доллар по 70 рублей — ни в один бизнес-план это невозможно было заложить.
— Мое мнение такое: гораздо проще бизнес-план пересмотреть и подстроить под внешние изменения, нежели действовать по наитию. Конечно, есть такие бизнесы, которые без всякого прописанного плана, без всякого расчета, а только на огне и драйве, сразу же пошли — и таких немало. Но все-таки мы советуем людям составлять бизнес-план.
Во-первых, это несложно, и если он приносит хоть какую-то пользу, то почему бы его не написать? Не надо лениться. Во-вторых, не надо уделять ему слишком много времени и относиться к нему, как диссертации: это просто рабочий документ. План помогает предусмотреть нюансы и в принципе выстроить логику бизнеса.
Но не дайте бизнес-плану себя переубедить: составляя его, вы непременно столкнетесь с какими-то сложностями, потому что в любом бизнесе они есть. Решите разводить цветы, начнете собирать информацию и узнаете, что есть какая-то мошка, которая поедает листья. Захотите открыть свой автосалон — прочитаете в интернете, что если нет знакомого таможенника, нечего и соваться. Верьте только себе и цифрам.
Иллюстратор Игорь Черепанов
Сейчас очень много всевозможных бизнес-курсов. Как вы думаете, возможно ли вообще предпринимательству научиться на каких-то курсах?
— Наверное, все эти курсы хорошие, хотя сам я их никогда не посещал. Но, пожалуйста, сразу же применяйте то, что вы там узнали: только так навыки усвоятся. Пройдет месяц, и вы будете помнить только, над чем смеялись на кофе-брейке.
А вот если мы будем делать свои курсы, они будут очень короткие, и по окончании человек получит формулу, состоящую всего из двух слов.
Каких?
— В каждом конкретном случае они будут свои. Недавно за консультацией к нам обратилась девушка: в ее фирме, как и во многих других бизнесах, продажи очень сильно зависели от входящего звонка. У нее были прекрасные работники, но они иногда не брали трубку.
Мы ей сказали, что ей нужно соблюдать всего две вещи: во-первых, принимать звонки в ста процентах случаев (тогда как у нее было процентов 50), причем делать это сразу же, никаких перезвонов. Это можно сделать при помощи колл-центра или современных компьютерных программ, неважно. Это мы назвали «звонковость».
Второй момент: «зазывность». Что это значит? Менеджер должен действовать по предписанию, но при этом оставаться живым человеком: пригласить клиента в офис, показать свою осведомленность, квалификацию, говорить грамотно и благожелательно, чтобы звонящий почувствовал, что попал к специалисту и его ждут в этой компании.
И тренинги персонала по этим двум направлениям надо проводить каждый день, а не раз в неделю или раз в месяц. Таким образом, формула для этой девушки была «звонковость и зазывность».
Или вот, к примеру, другой предприниматель пришел с такой проблемой: он постоянно « горел » на работе, ему надо было все контролировать самому. Мы сказали ему, что пора научиться делегировать полномочия: открой вакансию, пересмотри 100 резюме и найди своего человека. Его мантра была «забивай и поручай».
Наверное, самое трудное — решиться начать свое дело. Как человек, который хочет открыть бизнес, должен себя настраивать? Как подготовить себя к тому, что может не получиться и он потеряет деньги?
— Начиная бизнес, в голове надо держать две мысли. Первая: «У меня все получится», вторая: «Даже если не получится – ничего страшного». Потому что даже если какой-то бизнес не получается, всегда в процессе обнаруживаются какие-то новые, незакрытые ниши. Из одного всегда вытекает другое, это я знаю по себе.
Источник: www.dk.ru
Почему люди продают готовый бизнес: Топ-5 причин
—>
Первая причина продать бизнес: переезд
Вторая причина, почему продают бизнес: усталость
Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование
Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия
Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль
Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!
