Наверное, не осталось человека, которому бы не предлагали приобрести продукцию у дистрибьютора сетевой фирмы или вступить в ее ряды. Кто не знает «Фаберлик», «Цептер», «Амвей», «Эйвон»? Это флагманы сетевого маркетинга, доходы которых не дают покоя тем, кто сегодня прямые продажи только осваивает. Распространители множатся на глазах с дикой скоростью, как и их «уникальный» товар.
Как нас вербуют
Сетевой маркетинг неизменно успешен в странах, где плохо оплачивается труд «белых воротничков». Россия же, с ее полуголодными учителями, инженерами и врачами, считается наиболее подготовленным рынком для такого вида бизнеса еще и потому, что русским, как никому, близки схемы покупки «по рекомендации знакомых». В советское время так «доставались» дефицитные товары.
К сетевому бизнесу можно относиться по-разному. Для кого-то он действительно стал неплохим источником заработка, кто-то пробовал и разочаровался, а кто-то до сих пор не понял, куда попал.
Если от заманчивого предложения о быстром заработке трудно отказаться, стоит, как минимум, разобраться, что представляет собой структура, в которую вас привлекают.
Человеку самостоятельно почти невозможно определить, что стоит за предложением о «высокооплачиваемой работе с удобным графиком». Им с одинаковым успехом может оказаться и работа в сети, и вербовка в финансовую пирамиду и даже секту.
Чтобы не стать жертвой мошенничества, нужно знать главную черту, отличающую «пирамиду» от компании сетевого маркетинга: «пирамиды» сами никогда ничего не производят. Их доходы зависят от того, сколько людей удается вовлечь в бизнес. Сетевые компании чаще основаны на реальном бизнесе и сами развивают производство, имея достаточно долгую историю. К ним относятся, например, «Эйвон» с ее 120-летней историей или «Мэри Кэй», созданная около сорока лет назад.
- 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) — Рекомендуем прочитать — кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ — Роберт Фитцпатрик
- Сетевой маркетинг обман: Как обманывают в сетевом маркетинге — Юридические лица
- Мы даем в отличии от млм-вербовщиков и темную сторону сети, чтобы эта темная сторона людей не поглотила (ответ на вопрос) — Максим Степаненко
- Псевдорелигиозные корпоративные культы — иерей Андрей Хвыля-Олинтер
- Энциклопедия сетевого обмана на примере Амвей (Amway) — Алексей Сериков
- «Гербалайф» и компания: панацея или новая болезнь XX века? — одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
- Сказка о «Тяньши» — Светлана Цюрупа
- Смерть ей к лицу: Как две женщины почти разрушили бизнес Avon — Вика Васина
- Коралловый кальций: дорого и сердито — Иван Павлов
- Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби — Мария Косухина
- Роберт Кийосаки: Богатый Папа – Плохой Папа — Джон Рид
- Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда — Петр Образцов
- Операция «Медуза Горгона»: Все аферы Фабриса Керерве — Алексис Шнайдер
- Биоактивные добавки: польза или вред? — Анатолий Крейман
- Биодобавки обманули экспертов — Сергей Никаноров
Однако специалисты склонны считать, что и сетевой маркетинг совсем не безобиден и собственное производство не всегда является признаком честного бизнеса. По их мнению, во многих компаниях создается своего рода культ. Это может быть культ денег, благополучия и успешности, здорового образа жизни и т.п. Причем вербовка новых членов в сеть происходит с использованием нейролингвистического программирования и других способов манипулирования сознанием. Такие компании, вне зависимости от их официального названия, религиоведы сегодня обозначают термином «коммерческий культ».
С точки зрения известного петербургского психолога Игоря Вагина, между сетевым маркетингом и тоталитарной сектой вообще можно поставить знак равенства. В своей книге о криминальном манипулировании он говорит: «Прежде чем бросить свои деньги в сети многоуровневого маркетинга, подумайте, почему продукт этой фирмы не продается в открытой торговле, где права потребителя защищены законом?
Серьезные, престижные фирмы не охотятся за сотрудниками на улице. Понятно, что устоять перед слишком заманчивыми предложениями непросто. На самом деле вас умело вербуют. На обработку вашего сознания тратится столько сил, что вы и не подозреваете! Используются те же приемы, что при вербовке в тоталитарную секту.
Абсолютно сектантский подход: сколько народу вы приведете в секту — столько и спасется, а вам зачтется. Так внедряются в сознание фетиши избранности, элитности, миссионерства. И все только для того, чтобы небольшая кучка людей получала крупные барыши».
Противники сетевиков приводят ряд аргументов, призванных доказать опасность этого бизнеса. В процессе анализа деятельности компаний многоуровневого маркетинга были выявлены несколько моментов, которые наиболее показательно демонстрируют применение психотронной обработки новых членов.
Наличие и обязательное посещение открытых собраний, на которых подробно описываются уст-но или с помощью аудио-, видеотехники чьи-то осуществленные мечты (например лидера организации), являются «ведомой визуализацией»- это известная в психиатрии техника контроля за подсознанием. Такие показательные выступления блокируют сознание и заставляют как бы копировать «деловое» поведение лидера, работая тем самым на него.
«Бомбардировка любовью» — психологический прием, который обычно используется в период привлечения нового человека в организацию. Его бесконечно хвалят, причем даже за те качества, о которых собеседники просто не могут знать. В ответ — снижение чувства самоконтроля, объективной критики.
Характерным является тот факт, что «вербовщики», уже состоящие в рядах организации, используют эти приемы практически бессознательно, так же, как и обучаются им у своих лидеров. С этой же целью в специальной литературе для сетевиков приводятся «полезные советы» по привлечению новых людей в виде готовых диалогов и ситуаций. Например, в некоторые компании приглашают исключительно по телефону, так как такой разговор позволяет уйти от нежелательных расспросов и вовремя положить трубку.
Поэтому, как ни странно, более или менее полезной работа в сетевом маркетинге может оказаться для разочаровавшихся и вовремя ушедших из компании продавцов. Кроме опыта бесперспективной беготни, некоторые из-них приобретают навыки самоорганизации, веру в свои силы и умение продавать. А главное, знание того, что только три процента дистрибьюторов способны пробиться к тем вершинам финансового благополучия, о которых рассказывают лидеры сетей и культов.
На официальном сайте русской православной церкви Седмица.ru в статье «Религиозный экстремизм: реальность или фикция?» опубликован список наиболее известных тоталитарных сект и групп, действующих в Российской Федерации. В их числе компании «Цептер», «Амвей», «Визион» и другие.
Покупателями движет чувство стадности
Замечали, что иногда мы в магазине приобретаем совсем не нужный нам товар. Особенно легко расстаемся с купюрами и набиваем сумку, так сказать, за компанию: подруга взяла — значит, и мне надо. Этому синдрому есть простое определение — чувство стадности. Именно к нему, по мнению психологов, и взывают сотрудники сетевых компаний.
— Даже здравомыслящие люди приобретают «за компанию» совсем не нужные им вещи, потому все мы по своей природе подвержены эффекту заражения и внушения, — комментирует кандидат психологических наук Александр Закаблук.
С маркетинговой точки зрения легче всего воздействовать на покупателя с высоким уровнем потребности. Такой человек, например, попадая сытым в ресторан, почувствовав вкусный запах, начинает объедаться.
Что касается процесса покупки, то здесь могут реализоваться потребности в продолжение рода, близости, внимании и одобрении, получении эмоционального ответа. Эти потребности реальны и одновременно мало осознаваемы покупателем в момент принятия решения. И после того как с ним поздоровались, улыбнулись, создали ощущение индивидуального контакта и безопасности — условия для проявления скрытых глубже чувств, — он совершает покупку, о которой, возможно, и не помышлял и даже пожалеет впоследствии.
«Я обманывала людей»
В сетевую компанию Елену Смирнову привела знакомая, которая занималась распространением БАДов уже долгое время.
Бывшие сотрудницы одного из развалившихся учреждений встретились на автобусной остановке. Внешний вид приятельницы не говорил, а скорее кричал о ее благополучии. Женщина выглядела на все сто: стройная, хорошо одетая, подстриженная по последнему писку моды. После недолгих воспоминаний о былых временах она сразу перешла к делу.
— Ты думаешь, что я сама по себе так похорошела? Нет, возраст, к сожалению, не красит дам. Все дело в том, что я работаю в одной компании. Имею хороший заработок при минимальных затратах. А продукция, которую я распространяю и сама с удовольствием потребляю, действительно способна творить чудеса.
Я совершенно забыла про болезни.
Больше ничего говорить не буду, приходи к нам на собрание. И протянула удивленной женщине визитку с адресом.
Эта встреча долго не выходила у Елены из головы. Живой и яркий пример подруги заинтересовал ее, и вскоре она решила прийти по рекомендованному адресу.
На собрании стояла всеобщая эйфория. Большой зал был до отказа наполнен людьми. Они открыто и громко делились своими успехами и достижениями, перечисляли свои заслуги и регалии, хвастались полученным заработком.
Но больше всего поразило женщину то, что некоторые люди, по их словам, практически за два-три месяца избавлялись от многих хронических заболеваний.
Заразившись таким оптимизмом и уверенностью во всеобщем деле, Елена, недолго думая, подписала контракт.
Женщина взяла кредит на большую сумму и приобрела партию чудодейственных БАДов. Стала пить их сама, давать мужу и детям.
Но почему-то эти «замечательные» средства не спешили покупать ее родственники, знакомые, друзья. Подруга, обещавшая во всем помогать, стала обвинять ее в некомпетентности и неумении себя преподнести. Купить элегантную одежду и хотя бы внешне превратиться в успешную леди, у Елены уже не было средств. Надеясь хоть что-то продать, женщина целыми днями бегала по городу. Все было тщетно.
Как-то раз Елена бежала в одну организацию, чтобы прорекламировать продукцию. Поскользнувшись, она упала так неудачно, что сломала ногу. Врач-травматолог обратил внимание на ее хрупкие кости и посоветовал принимать препараты с кальцием.
Женщина была страшно удивлена, ведь она полгода принимала «эффективные» препараты, на которых было указано, что прием данных средств укрепляет кости. На самом деле эти таблетки ей навредили. Женщина глубоко разочаровалась в своей деятельности: «Значит, распространяя продукцию, я все время обманывала людей…»
Теперь Елена Смирнова завязала с любой разновидностью сетевого маркетинга. Женщине предстоит еще четыре года выплачивать кредит. Никому не нужные целительные редства пылятся в нише.
«А я стала зарабатывать в 20 раз больше»
Елена Саяпина — успешная и счастливая женщина, без материальных проблем. Десять лет назад она работала врачом-инфекционистом и получала две тысячи рублей. Сегодня она зарабатывает в месяц более сорока тысяч.
Амурчан, вложивших в косметику или БАДы, а затем потерявших огромные суммы денег, все-таки мало. Основная масса людей, столкнувшись с сетевым маркетингом, разочарованно возвращается к привычной работе, забывая об этом трудовом опыте.
Благовещенка Елена Саяпина работает в сетевой компании «Мэри Кэй» и считает, что трудиться нужно всегда и на любой работе. Только тогда ты получишь и моральное, и материальное удовлетворение. В 1996 году заняться продажами косметики ей посоветовала сестра. Тогда Елена Андреевна, зам главврача инфекционной больницы, и подумать не могла, что скоро это станет ее основным источником дохода.
— Жили мы убого, — рассказывает Елена Андреевна. — С мужем — тоже врачом — виделись раз в неделю. В 2000-м году я ушла из больницы с должности заместителя главврача с мизерным заработком. В 40 лет я потеряла любимую работу и заново училась ходить. Тогда я еще не знала, что «МК» станет моей судьбой.
Я получила второе высшее юридическое образование, устроилась в Дальмедстрах начальником юрслужбы, вела показательные медицинские суды. Стоять по другую сторону баррикад было сложно. И в прошлом году я положила заявление на стол.
Сегодня на лацкане ее пиджака красуется бриллиантовый шмель стоимостью две тысячи долларов — компания поощрила Елену Саяпину за трудовые заслуги.
— Впервые за много лет у меня нет начальника! Мне никто не может приказать, я никого не боюсь, я больше времени уделяю себе. Раньше была закомплексованной женщиной. У меня проблемное лицо: крупные поры, пигментация. Мне всегда казалось, что я некрасивая, что у меня слишком худые ноги, в жизни не носила короткие юбки.
Сегодня я абсолютно спокойна. Я научилась общаться, у меня море друзей, я помогаю женщинам стать красивее, добрее, умнее. У меня самой изменились отношения с мужем, я перестала ругаться, нашла общий язык с сыновьями.
Моя семья стала жить лучше. Сейчас я зарабатываю 540 тысяч в год, не считая личных продаж. Это порядка 43 тысяч в месяц. В ноябре получила 77 тысяч, в декабре — 53. Я не считаю, что это много.
Около 50 тысяч в год я трачу на обучение, помимо двух высших, я закончила колледж — теперь я специалист по декоративной косметике, визажу и стилю.
Чтобы добиться чего-то, нужно работать. И я вкалываю. Когда вы проведете 50 консультаций и у вас ничего не купят, вы поймете, что это колоссальный труд. Успех не бывает легким.
Супермаркеты стали конкурентами сетевому маркетингу
Если еще лет пять назад можно было сказать, что за сетевым маркетингом — будущее, то уже сегодня, говорят маркетологи, это утверждение ставится под сомнение. Всему виной — расплодившиеся мини-, супер- и гипермаркеты.
— Перспективы у этой разновидности прямых продаж, по моему мнению, не очень радужные, — рассказывает старший преподаватель кафедры маркетинга и предпринимательства АмГУ Светлана Москвитина. — Конечно, тот, кто привлекает — обещает много, поскольку ему нужно создать свою сеть, от этого он получает определенный доход.
Сетевой маркетинг малоперспективен
Во-первых, потому что наша область малонаселенная. Кому продавать? Не случайно ведь большинство продаж, которые совершают сотрудники сети, они осуществляют среди своих знакомых и родных. Однако этот круг не бесконечен.
Во-вторых, низкий уровень дохода амурчан. Отсутствие работы, небольшая заработная плата, невозможность реализовать свой внутренний потенциал — все это, с одной стороны, приводит к тому, что люди вовлекаются в систему сетевого маркетинга. Понятно, что каждый человек хочет хорошо зарабатывать. С другой, когда человек начнет распространять свою продукцию, он столкнется с проблемой ее сбыта.
В-третьих, при низкой покупательной способности амурчан рынок Приамурья довольно насыщен. Чтобы продавать товар, распространителям придется выходить за пределы области — открывать свой бизнес на других территориях.
В-четвертых, серьезную конкуренцию сетевому маркетингу сегодня составляют супермаркеты. В Благовещенске их больше десятка.
Чем в первую очередь привлекают потенциальных клиентов сотрудники сети? Тем, что предоставляют возможность ознакомиться с их товаром. Не просто увидеть, но и потрогать руками и даже «примерить» на себя. Особенно стараются распространители косметики — предлагают пробники помад, кремов, духов и т.д.
Обычные же магазины такой возможности не дают. К тому же между покупателем и товаром существует серьезный физический и психологический барьер — прилавок. А здесь тебе и принесут товар, и разрешат попробовать.
Кстати, лилейные беседы-уговаривания и доставка товара прямо в руки — единственный шанс, который остался у распространителей. Хотя и эту возможность постепенно у них отнимают гипермаги — там тоже существует доставка товара на дом и работают услужливые продавцы. Поэтому совет для тех, кто все-таки решил заняться сетевым маркетингом, — изучайте психологию.
Лариса Маковецкая,
Варвара Сиянова,
Марина Старцева,
Алёна Петрова
Газета Амурский самовар № 541, 2008.
Анти-MLM.Ru — 21.09.2008.
Источник: k-istine.ru
Сетевой маркетинг секта или нет
Как вы думаете, почему сетевой маркетинг называют сектой? Давайте разберемся. Во-первых, что такое секта. Обратимся к википедии. Понятие секта имеет несколько трактовок. Наиболее распространенные:
- Секта — религиозная группа, отделившаяся от основного направления и противостоящая ему. Эта трактовка к сетевому никак не подходит, потому что религией здесь и не пахнет.
- Так называется любая группа, имеющая своё учение и свою практику, отличные от господствующей идеологии.
Эта трактовка тоже не подходит, потому что сетевой маркетинг не идет вразрез государственной идеологии, основа которой благосостояние граждан, а поддерживает эту идеологию ростом этого самого благосостояния. Люди в сетевом зарабатывают и многие очень неплохо, так неплохо, что уходят с основной работы
Так сетевой маркетинг секта или нет? Вывод напрашивается сам собой.
Почему же в простонародье сетевой маркетинг все-таки называют сектой. Давайте порассуждаем на эту тему.
Почему сетевой маркетинг считают сектой
- Может быть потому, что отличительной особенностью сетевых компаний является публичное признание успешных дистрибьюторов, которое заключается в приглашении на сцену, сопровождающееся бурными аплодисментами и восторженными возгласами сидящих в зале.
Это, конечно, непривычно и бьет по ушам неподготовленных к таким действам людям. Но, с другой стороны, это очень нравится тем, кто выходит на сцену. Так почему им не доставить удовольствие, если они этого заслужили.
А те, кто аплодирует, прекрасно понимают, что это награда за нелегкий труд. А как это мотивирует тех людей, кто пока не добился таких результатов, кто сидит в зале и кому тоже хочется на сцену! Признание — это одна из главных составляющих сетевого маркетинга.
Если провести аналогию с производственным предприятием, то там тоже есть признание за хороший труд, только оно осуществляется не так бурно и весело, и проводится по-другому — в виде почетной грамоты или в лучшем случае фотографии на доске почета.
- Может быть потому, что некоторые дистрибьюторы как зомби, предлагают всем подряд: купи, купи, купи… Пристают к своим знакомым с супер-пупер предложением стать богатым и счастливым, всеми правдами и неправдами затаскивают на презентации.
И из-за этого люди думают, что в сетевом всех зомбируют, заставляют делать предложения всем подряд, заниматься спамом в соцсетях и т.д. и т.п.
Ничего подобного компании не предлагают, а наоборот запрещают всем этим заниматься. А русскому человеку эти запреты пофиг, ему надо быстрее бабла срубить, вот он и пристает к знакомым и незнакомым, и еще недоумевает, почему они шарахаются от него, как от чумы и называют его зомби.
По-настоящему млм-бизнес так не делается, здесь работают совсем другие технологии. Умные люди это понимают и работают цивилизованно, без хватания за рукав прохожих на улице, не теряя своих друзей и без спама в соц.сетях.
Но негативное отношение к сетевому, как к секте, еще долго будет в умах людей, потому что негатив так просто из памяти не выходит. Как говорит Евгений Гришковец в спектакле «ОдноврЕменно» — «Как только ты что-то узнал, увидел, услышал — это навсегда вошло в твою голову, даже если это тебе не понравилось. Это вошло. Навсегда.»
К чему приводит ложь в сетевом маркетинге
Сегодня мне хочется поговорить о ложной информации, которую дают нерадивые дистрибьюторы в своих объявлениях по поводу работы и заработка в млм-бизнесе.
Меня забавляют объявления, зовущие в сетевой бизнес типа: удаленная работа на дому, не нужно вложений чтобы начать, участие вас ни к чему не обязывает, эта работа подойдет абсолютно любому человеку, работать 2-3 часа в день, быстрый и стабильный доход, делать ничего не нужно, только пользоваться продукцией и тому подобные.
Еще меня шокирует фраза – «у меня же получилось, значит получится и у вас». Нет дорогие мои, у вас может и не получиться, ведь люди все разные. Я общительный человек, вы – нет, я оптимист по жизни, вы может быть пессимист, я обладаю харизмой, у вас ее нет и т.д.
А люди, которые ищут легких заработков, ведутся на такие объявления, приходят в этот бизнес, не получают обещанного и уходят разочарованные. Мало того, еще и обозленные на бизнес, на компанию и на индустрию в целом. И разносят они этот негатив по белу свету, а ведь им верят.
Наверно это наше, чисто русское, верить больше слабым и обиженным, чем удачливым и успешным людям.
А еще круче, когда люди «отбыв» месяц в компании, не ударив палец о палец, спрашивают: — А где моя зарплата? А где обещанные горы золотые? Сетевой маркетинг это же секта, вы меня заманили в нее и обманули?!
И создается такая аура вокруг сетевого, когда, те кто пробовал и те, кто не пробовал в один голос заявляют об обмане. Особенно мне «нравится», когда об этом говорят те, кто даже близко к сетевому не подходил. Это как «я не пробовал, не читал, не смотрел, но мне не нравится».
На самом деле хочу предостеречь от ложной информации о сетевом бизнесе и расставить, как говорится все точки над I.
О сетевом бизнесе без прикрас
Сетевой маркетинг простой бизнес, но не легкий, и не всем по плечу. К этому бизнесу нужно подходить избирательно, и реально оценивать свои силы.
Во-первых, нужно помнить, что сетевой маркетинг – не работа, а бизнес. А это две большие разницы, как говорят в Одессе.
Работа предполагает заработную плату за проделанное, а в бизнесе зарплаты нет, а есть доход, который зависит от правильной организации этого самого бизнеса.
Бизнес не бывает легким, особенно на первом этапе, на этапе становления. И потом, чтобы его развивать, конечно нужны финансовые вложения.
Если подходить к этому бизнесу серьезно, то работая в офлайне, нужен офис, где можно проводить встречи и презентации. Хорошо, если такой офис есть у вашего спонсора, а если его нет?
Если работать онлайн, то нужен свой блог или сайт, тематическая группа в соцсетях, где-то даже может быть и реклама. Это тоже вложения. Можно и без них, но тогда желанного быстрого результата может не получиться.
Про 2-3 часа работы в день, это очень сильно приуменьшено. Скажу по своему опыту, что на начальном этапе придется работать гораздо больше. К этому нужно быть готовым.
Прочитала в одном зазывающем в компанию сетевого маркетинга объявлении: работать легко и просто, не нужно ничего продавать, а выплаты большие. Просто коробит от таких заявлений. За что будут большие выплаты, за красивые глазки? Компания платит за работу со своей прибыли, от чего здесь будет прибыль, не понятно.
Любая сеть строится для того, чтобы по ней продвигался продукт и выплаты зависят от товарооборота, т.е от того, сколько товара по вашей рекомендации уйдет со склада компании.
Что значит работать легко и просто? Если не надо продавать, значит надо самим потреблять в больших количествах или людей приглашать пачками, которые тоже будут потреблять в больших количествах.
Про то, что этот бизнес подойдет или не подойдет любому человеку я уже писала, но, повторюсь. Этот бизнес не может подойти любому человеку. И это правда. Иначе все бы уже давно побросали свои нелюбимые работы и были здесь.
Он не подойдет тому, кто не умеет себя организовать, а это очень важное качество в бизнесе. Сегодня хочу, а завтра не хочу, здесь так не получится.
Он не подойдет тому, у кого нет мечты и цели – ради чего он будет дни и ночи просиживать, обучаясь этому бизнесу, оттачивать навыки приглашения и работы с возражениями, корпеть над составлением презентации и т.д.
Этот бизнес не подойдет тем, кто не любит работать с людьми и общаться с ними. Потому что это бизнес общения. Общение — это можно сказать основа этого бизнеса.
Этот бизнес также не подойдет ленивым, не дисциплинированным, негативщикам по жизни, нытикам и пофигистам.
Если вы себя к таким не причисляете, то нам с вами возможно по пути.
В этом бизнесе получится только у тех, кто наметит цель, разработает план ежедневных действий и будет его неукоснительно выполнять. А это не просто сделать, потому что здесь нет начальника, который бы стегал и подгонял.
Это как в спорте, если есть мотивация стать чемпионом, то ты им станешь, если будешь делать определенные шаги в этом направлении каждый день.
Ваш начальник в сетевом бизнесе – это вы сами, ваша мотивация и большое желание осуществить свою мечту.
Источник: ja-babushka.ru
Как нас дурят сетевые компании, а мы и не понимаем
Все они продавали пищевую добавку «Гербалайф» — даже звучит как волшебное заклинание. Обладатели значков снисходительно поглядывали на советских клерков и работяг. Они уже видели себя в малиновых пиджаках за рулем черного «бумера». Куда подевались все эти мечтатели… А вот сетевой маркетинг прописался у нас основательно. Спустя 30 лет уже десятки компаний продолжают соблазнять миллионы легковерных и отчаявшихся россиян призрачными надеждами.
Суть этого бизнеса, который еще обозначают аббревиатурой MLM (Multi-Level-Marketing — «Многоуровневый маркетинг»), — продажа товаров от человека к человеку без посредников. Фирма предоставляет вам свой продукт «со скидкой». А вы не только его продаете, но и других людей вовлекаете в этот процесс.
Те в свою очередь вовлекают новых, и так далее… С каждого новичка вам идет определенный процент от прибыли. Это в методичках MLM называется «созданием пассивного дохода». Есть, конечно, свои нюансы в разных компаниях, но общие принципы схожи.
Читаешь сетевые заманухи — ну, прямо работа мечты! «Нет начальника и будильника! – обещают работодатели. — Минимальные стартовые вложения, возможность неограниченного дохода! Успешное окружение амбициозных людей, которые буквально заражают вас своим успехом и мотивацией». Светлое будущее не за горами: «Сначала работаешь плотно и много, выстраиваешь свою сеть, а потом лежишь на пляже на Бали и получаешь эсэмэски с регулярным пополнением баланса за счет работы своих нижестоящих партнеров. То есть ты отдыхаешь, а твой бизнес работает сам по себе без твоего участия в этом». Ничего не напоминает? Леня Голубков в рекламе МММ говорил гораздо ярче: «Мы не халявщики, мы партнеры!»
Но только попробуйте заикнуться, что это, мол, пирамида. Вам снисходительно скажут, что, в отличие от МММ, вы продаете реальные товары — пищевые добавки, зубную пасту, пылесосы, парфюмерию… Они имеют реальную цену. А значит, это не афера. Более того, в США 20 процентов миллионеров поднялись именно на сетевом бизнесе.
Появился он еще в 1945 году и работает до сих пор, значит — это не пустышка. Крупнейшие мировые корпорации имеют оборот от $5 млрд. до $9 млрд. в год, а общий оборот этого вида торговли — $150 — 200 млрд.
Сто дебилов
А знаете что? Это все правда. Обороты здесь действительно громадные, только вот проливаются они золотым дождем исключительно для высших руководителей. Например, в крупнейшей сетевой фирме Amway средний доход работника составляет около…40 в месяц. И это — без учета расходов и до вычета налогов!
60 — 70 процентов участников выбывают в течение первого года. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тыс. так называемых консультантов.
При этом в Америке, на родине сетевиков, их деятельность хоть как-то пытаются регламентировать. Например, обязывают MLM-компании принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 процентов первоначальной. Запрещают при вербовке новых работников гарантировать им тот или иной уровень дохода. И категорически запрещают схемы, где ты получишь деньги лишь при привлечении новых клиентов. А у нас?
«В какую бы МЛМ-компанию ты ни пришел, — делится опытом некто под псевдонимом «Старый маразматик», — тебе всегда скажут одно и то же: «Суперкрутой бизнес. Машина через полгода. 50 тысяч через три месяца». Даже когда уже очевидно, что это не так. И уже ясно, что про эту конторку все-все знают.
И никак ты не найдешь сто дебилов, желающих возложить свои кровные на алтарь твоего благополучия».
Договоры, по его словам, составляются как филькины грамоты: «Компания ничего не подписывает, никаких печатей. Соответственно может внезапно перестать платить без объяснения причины. Это вообще законно, что-то продавать без кассового аппарата, чеков, квитанций? Это же торговля втемную.
Абсолютно точно! Любая продажа товара без чека — правонарушение. К тому же 90 процентов «дистрибьюторов» не платят налоги — да и с чего? Свои бы деньги отбить. Про соцпакет и пенсионный фонд не стоит даже заикаться.
95 процентов участников цепочки зарабатывают ниже среднего уровня по стране. А то и едва сводят концы с концами.
Тоталитарный «Гербалайф»
Теперь о товарах, которыми оперируют сетевики. Вот что об этом пишет наш «маразматик»: «Он (продукт. — М.П.) всегда представляется как уникальный, обладающий неповторимыми свойствами. На поверку оказывается, что рынок пестрит аналогами, причем гораздо более дешевыми. Качество и натуральность продукта хрен проверишь.
На флаконах по-русски ни слова. Свойства всяких добавок для здоровья сомнительны, их эффект неочевиден. Да, зубная паста вроде как заживляет десны. Ну, зашибись, раз в год и дедова палка стреляет. А с остальным-то что?! Парфюм держится не три дня, а три часа.
Помада и тушь комкуются. Лак держится слабо…»
Символом сетевого маркетинга стал «Гербалайф». И весьма зловещим. В Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации этому «чудо-продукту» вынесли вердикт: «От набора трав, входящих в состав продукта, похудеть нельзя». По данным парижской газеты «Нувель обсерватер», «Гербалайф» связан с тоталитарной сектой «Церковь объединения», а другие СМИ сообщали о причастности к бизнесу «Церкви сайентологии», решением суда запрещенной в Москве и Санкт-Петербурге.
Заканчивается «хождение в бизнес» такого рода примерно одинаково. «Я убедилась, что не успешная бизнес-леди, а маленькая гаечка в огромной машине, — писала Екатерина С. из Кировска. — Я ничего не зарабатывала (кроме баллов, которые можно потратить на покупку продукции), я втюхивала никому не нужную продукцию друзьям, родным, бывшим коллегам, покупала сама у себя, я тратила на эту работу больше времени, чем на прошлую. Я опять была как загнанная лошадь — только ничего за это не получала. Деньги, путешествия и автомобили получала самая верхушка пирамиды, до которой не добраться». Мечтатели, добро пожаловать в реальный мир!
Продавцы иллюзий
Это список сетевых компаний, работающих в России, которые наиболее часто ищут в Интернете. Стоит ли с ними связываться, решать, конечно, вам. Но шанс поехать на Багамы с такой работой, как вы уже, наверное, поняли, крайне невелик.
- Oriflame / Орифлейм (Швеция) косметика, БАДы,
- Mary Kay / Мери Кей (CША) косметика, парфюмерия и др.
- Faberlic / Фаберлик (Россия) косметика, парфюмерия
- Herbalife / Гербалайф (CША) похудение, здоровье, косметика
- Арго (Россия) БАДы, здоровье, косметика, парфюмерия и др.
- Amway / Амвей (США) Здоровье, косметика, бытовая химия, посуда
- Мейтан (Россия — Китай) косметика, парфюмерия
- Mirra / Мирра (Россия) косметика, парфюмерия, БАДы
- Nl International / НЛ Интернешнл (Россия) здоровое питание, БАДы, косметика
- Avon / Эйвон (США) косметика, парфюмерия и т.д.
Михаил Панюков
Источник: www.eg.ru