«Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса? Других учат, как бабки зарабатывать, а сами себе, получается, не могут? Это не консультанты, а обманщики и шарлатаны! Доверять можно только тем консультантам, у которых есть несколько собственных успешных бизнесов»!
Знакомо? А вы консультант? А свой бизнес у вас есть? Нету? Вот и у меня нету. Я, правда, всего лишь тренер по продажам, но, скажу по секрету, что продавать я не люблю.
За исключением своих собственных услуг. А вот чужой товар – увольте, продавать не буду.
Да как же так? Это что же получается, вся индустрия бизнес-обучения сплошной лохотрон? Там вообще толковых людей нет, жулики одни?
Ну что же, давайте-ка поглубже исследуем эту тему.
Институты заканчивали, преподавателей помните? Бывает такое, что доктор наук, профессор, академик – а занятия так ведет, что с тоски удавиться хочется? А вот не остепенённый младший научный сотрудник никак диссертацию написать не может, а лекции читает как бог, в аудиторию попасть невозможно, студенты друг у друга на коленях сидят?
Что владельцу бизнеса ожидать от бизнес тренера Александр Байдюшев
Бывает. А бывает, чтобы и ученный был блестящий и педагог? То же бывает. Но редко…
Вы много успешных бизнесменов видели? Надеюсь, что да. А успешных бизнес-консультантов? Надеюсь, что то же. А вам не кажется, что в массе своей эти люди друг от друга ощутимо отличаются?
Известный психолог и НЛПер Тимур Гагин считает, что основное отличие в психологии этих двух групп людей заключается в развитии воображения. Люди со слабо развитым воображением чаще становятся успешными предпринимателями и бизнесменами. То есть, являются практиками. Этих людей Гагин называет «Трудяги Фермеры».
А вот люди с богатым воображением чаще становятся консультантами, ибо по сути своей являются теоретиками. И вот этих людей Гагин называет «Умно-бедные».
Какую роль играет воображение в формировании личностной дихотомии «теоретик – практик» Гагин объясняет довольно смутно. Но вот сейчас я возьму на себя смелость несколько расширить и дополнить его теорию.
Все дело в том, что ваш покорный слуга 15 лет боролся с собственным тревожным расстройством. Изучил тонны книг по теме, прошел сотни тренингов и терапевтических групп. И выжил, кстати. Так вот, с позиции имеющихся у меня знаний могу предположить, что развитие воображения очень часто коррелирует с усилением тревожности, как черты личности. То есть, люди с богатым воображением чаще всего тревожны.
И вот тут мозаика, что называется, складывается.
Умно-бедная категория людей, из которой чаще всего выходят консультанты – это хорошие аналитики, диагносты, а главное, прогностики. Именно за счет развитого воображения они легко перемещаются по линии времени из настоящего в прошлое и будущее, связывают между собою события логическими и причинно-следственными связями. Но!
Вследствие повышенной тревожности эти люди всегда концентрируются на угрозах, в ущерб возможностям. Поэтому реализовывать свои блестящие планы и проекты самостоятельно они боятся. Еще больше они боятся возможной ответственности. И именно поэтому большая часть их блестящих, отлично просчитанных проектов так и остается не реализованной. Вот поэтому они теоретики. Не верите?
БИЗНЕС ТРЕНЕРЫ: как ОБМАНУТЬ ВСЕХ
А вы посмотрите на стартаперов. 90% стартаперов – это как раз умно-бедные. И 90% стартапов так и остаются нереализованными. И не потому, что они бесперспективные. А потому, что реализовывать-то их некому.
Теперь фермеры. Вот это люди, что называется, без заморочек. Они спокойно, день за днем делают свое дело, получают свои ежедневные плюшки и о будущем, особо, не думают. «Пусть завтрашний день сам о себе позаботится» — вот их девиз. Проблемы эти люди предпочитают решать по мере их возникновения. Их главная проблема – нерациональность.
Поскольку, вследствие ограниченного воображения, будущее видится им весьма смутным, они далеко не всегда могут правильно поставить для себя цель и найти оптимальный способ ее достижения. И далеко не всегда могут просчитать последствия своих решений и поступков. И правильно расставить приоритеты. И, как следствие, тратят вхолостую огромное количество ресурсов.
Что называется, из Москвы в Калининград летают через Владивосток. Вот поэтому они – практики. Не верите? А посмотрите на успешных сетевиков. Вы им терпеливо или не очень объясняете, что под такое говно не подпишитесь никогда в жизни, а они как будто бы вас и не слышат.
Вы им за Фому, они вам за Ерему. Быстро бежать и громко кричать – одно от них спасение. А вы представьте себе, сколько человек они обрабатывают за день! И ведь подписывают. Не рефлексируют люди, просто – делают.
Ну и что теперь со все этим делать? Да как что? Партнериться, конечно! Практика-то стара как мир. Вы вспомните историю! Организация управления государством всегда осуществлялась парами. Вождь и шаман. Султан и визирь. Государь и советник.
Людовика XIII помните? Нет, не помните. Ибо ничем сей монарх знаменит не был, и ничего выдающегося за свою жизнь не сделал. Глуповат был. А его блистательного первого министра кардинала Ришелье?
Знакомое имя, правда? И ведь, заметьте, так всю жизнь и оставался Ришелье советником Людовика, хотя мог бы занять трон без всяких проблем при его-то способностях. Мог бы, но не хотел. Ибо всяк хорош на своем месте. А вот умно-бедные Кромвель и Робеспьер это правило нарушили.
Чем закончили – известно.
А Михал Сергеича помните? А Раису Максимовну? Вот то-то же!
Ну и зачем же дело встало? Распределение ролей в наличии, как и положено в развитом обществе. Один лбом стену прошибает, второй заботливо ему указывает, какую именно стену надо прошибать, чтобы не набивать понапрасну шишек. И все счастливы и все довольны. Откуда вообще всплыла эта падшая идея об обязательном наличии у бизнес-консультанта собственных бизнесов?
А я вам объясню.
Дело в том, что фермеры в глубине души (где-то очень глубоко) боятся, что умно-бедные их обманут. И, соответственно, сильно им не доверяют. И стараются проверить. И при проверке совершают системную ошибку. Они не понимают, что результатом работы бизнес-консультанта является не собственный успешный бизнес, а успешный бизнес его клиента.
И это только первая причина.
А есть еще и вторая. Дело в том, что среди бизнес-консультантов фермеров то же хватает. Зачем они туда идут малопонятно. Возможно, их привлекает идея заработать за день столько, сколько люди за месяц не всегда зарабатывают. А может быть какие-то свои невротические заморочки компенсируют.
Но факт остается фактом. Недавно имел удовольствие присутствовать на таком вот «фермерском» тренинге. Известный, брендовый практически, тренер начал гнать программу тренинга, кастомизированную под продажи БАДов, менеджерам по продажам сложного дорогостоящего промышленного оборудования. Через час группа начала понимать, что тренинг не про них. Пошли вопросы.
В ответ тренер заявил, что он является генеральным директором и владельцем трех компаний, а участники тренинга лишь прах и говно под его сапогами. И единственный их шанс хоть как-то улучшить свое социальное положение – это слушать, что говорит тренер и не задавать лишних вопросов. О, как!
Обратите внимание – та же, типично фермерская системная ошибка. Пытаться обосновать наличие одних компетенций через предъявление результатов, полученных через реализацию совсем других компетенций.
Вот такие дела. Таким образом, обязательное наличие у бизнес-консультанта собственного успешного бизнеса – как доказательство его компетентности – это миф. Который подпитывают, с одной стороны – клиенты, по незнанию и из страха быть обманутыми, а с другой стороны – недобросовестные конкуренты, с целью получить конкурентное преимущество при низкой квалификации.
Ну и что же со всем этим делать?
Разъяснять. Разъяснять клиентам, что бизнесы должны процветать не у бизнес-консультанта, а у его клиентов после работы с бизнес- консультантом. Что не имеет никакого значения, что бизнес-тренер в жизни никогда не продавал именно ваш продукт, если после его тренинга оборот в отделе продаж повышается в полтора раза. Что у бизнес-консультанта вообще нет своих собственных рук, что он делает ВАШ результат ВАШИМИ руками и своей головой!
Такая вот у нас работа – разъяснять.
А у меня на этом все.
Мне, конечно же, есть еще что сказать, но, дождитесь следующей статьи.
Куцевой Дмитрий,
бизнес-тренер, эксперт в активных продажах.
Источник: vzima.ru
Почему люди несут свои деньги бизнес тренерам у которых нет бизнеса?
Повально существуют разные тренеры которые обучают как открыть бизнес но при этом у них никогда и не было бизнеса. Но есть люди и не мало которые огромные суммы им отдают. Но почему?
Вот я 2 года назад писала то что сказанул мой «директор» из подработки в интернете. Суть работы заключалась в написании статьей для сайтов. В то время мне правда его фраза казалась разумной. И кстати с такой фразой вполне можно создавать бизнес тренинг.
Но прошло 2 года или больше 2-х лет даже. И реальность такова что он должен даже мне еще 1000 рублей и не может выплатить.
То есть есть люди которые правда имели многое но теряют все. Они казалось бы правда могут обучить как начать и как потерять это ( так как человек может сделать вывод и не повторить этих ошибок). Но парадокс в том что к таким ведь и не пойдет никто на тренинги.
А к тем кто врет в инстаграме что у него 50 яхт. Хотя это лишь фантазии для завлечения клиентов и тренинги и есть их бизнес бегут люди. Почему так?
Да и мне эта фраза кажется уже не такой разумной. Потому что ее легко говорить когда у тебя есть деньги. Но когда ты все теряешь. Не так уж легко начать с нуля.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Почему у бизнес-тренеров плохо идут дела…
«В критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадешь до уровня своей подготовки».
Присказка армейских подразделений США
Недавно разговаривая по телефону с одним своим давним коллегой, практически машинально задала дежурный вопрос:
— «Как у тебя дела?».
И ответ меня удивил и даже встряхнул. Он звучал настолько неожиданно именно из уст этого человека, всегда оптимистично настроенного, улыбчивого, даже слегка самодовольного, а самое главное давно работающего бизнес-тренером. Так вот ответил он мне буквально следующее:
— «Нормально, с голода пока не умираю».
— «А что такие варианты возможны? Почему ты об этом говоришь и явно без иронии?», переспросила я.
Нужно отметить, что этот бизнес-тренер, ко всем прочим своим достоинствам еще и прекрасный коммуникатор, у которого выстроена довольно большая социальная сеть. И вот он, много общаясь с коллегами по цеху, всегда владеет актуальной информацией о состоянии дел на рынке, которой и поделился со мной.
Рассказал, что у подавляющего большинства бизнес-тренеров дела идут очень и очень плохо, нет заказов, нет тренингов, нет средств к существованию. Как так произошло и почему еще год назад эти же самые специалисты чувствовали себя более чем хорошо. Что такое изменилось, неужели во всем виноват только кризис? Всего лишь шаг и многие не в состоянии заработать на жизнь своей профессией.
Ответ на этот вопрос у меня появился не сегодня и даже не вчера, а формировался годами, и именно теми когда все как бы было хорошо. У меня есть «копилка странных фраз», ее пополняли разные тренеры в разное время.
Тогда многие считали это нормой, и не задумывались о том, к чему это может привести. Ведь наша речь это не просто слова, это наше мышление, а, следовательно, и будущие действия.
Моя «копилка странных фраз»:
-Я делаю настолько уникальные вещи, что их никто не понимает.
-Сейчас я вынуждена вести тренинги продаж, но хочу проводить тренинги счастья, просто люди еще не доросли до них.
-Нет ничего уникального в том, что я делаю, и мне не понятно как клиенты за тренинг такие деньги платят.
-Все мои клиенты покупают только самое дешевое.
-Мои клиенты не в состоянии понять важность этих продуктов и услуг.
-Только не просите меня делать work-shop, клиенты уже с этим замучили.
-Работники клиентов воруют и живут только на откатах, их учить противно.
-Когда вижу собственников, то всегда думаю, откуда у этих дураков деньги?
-Я сам не написал ни одной программы, я их все украл.
-Конкуренты мне не дают проводить качественные тренинги.
-Скажите честно, а как вы между собой называете клиентов?
-Мне не нужны большие деньги — я не хочу платить большие налоги.
-Так работать — слишком сложно.
-Групповая динамика это когда тренер динамит группу.
-Да, я не умею проводить тренинги, но Вы же меня научите.
-Я не хочу так много учиться, вон люди ведут тренинги продаж всю жизнь и нормально.
-А я думал, что лучше этой программы ничего не бывает.
-Дистанционное обучение? А меня тогда никто не увидит.
Как можно рассчитывать на долгосрочный успех при такой разрушительной позиции? Поэтому сегодня случилось то, что должно было случиться.
Да мне легко говорить на эту тему, даже больше скажу, мне после кризиса стало говорить об этом гораздо легче. Прошла белая горячка тренингового рынка и люди стали готовы слушать, учиться и работать.
Уважаемый бизнес-тренер, ответь хотя бы себе на такой откровенный вопрос:
А что я сделал в последний год для повышения своей компетентности, а что я вообще сделал для развития цивилизованного тренингового рынка? А кто из нас и что делал на рынке, чтобы «хорошо» было вечным? В книги Питера Сенге «Пятая дисциплина» приводится очень точный и образный пример про то, как образовалась пустыня.
Он пишет о том, что в начале всегда бывает зеленное пастбище, которое очень привлекает всех, кто питается сочной травой. Но, попав туда, после себя они почему-то, как правило, оставляют голую землю. Вместо того чтобы есть траву и одновременно возделывать землю, сажать новую траву, сохранять пастбище и расширять его, они методично и искусно творят пустыню.
Сейчас на рынке есть компании и бизнес-тренеры, у которых нет серьезных проблем, например мы. Для этого последние два года мы создавали новые качественные интеллектуальные продукты. В то время когда большинство компаний предпочитали вести 2-3 дневные тренинги для тренеров мы создавали Высшую школу тренинга “WAYDA” в абсолютно новом e-learningформате.
Мы вложились в платформу WebSoft и в разработку курсов, тогда когда большинство тренеров не скрывали о том, что они проводят до 20 тренинговых дней в месяц. Вот интересно кто-нибудь в полном сознании согласился бы лечь на операцию к врачу после трех суток работы? А вот тренинг заказывать у тренера с измененным сознанием раньше было нормой и о качестве никто не задумывался.
Нам было очень непросто на разогретом рынке находить адекватных специалистов готовых вместо проведения очередного тренинга продаж создавать программу в 520 часов и овладевать новыми для себя знаниями и навыками. Часто тренеры отказывались, в большинстве своем, аргументируя это тем, что кому нужен этот дистанционный формат.
Если честно то у меня на это всегда возникала одна аналогия, помните старых бухгалтеров середины 90-х, которые на отрез отказывались пользоваться компьютером, предпочитая ему счеты. Где они все очень быстро оказались? За бортом! Как в английской поговорке: «Леди вышла из автомобиля, автомобиль поехал быстрее».
По-моему это вполне справедливо, зачем тренинговому рынку нужны специалисты, которые не умеют предвидеть, не мыслят стратегично, не хотят учиться!
Ирина Куракина — бизнес-тренер, генеральный директор компании «Провокация РОСТА»
Ключевые слова:
- Краткосрочное обучение
- Обучение персонала
Источник: hr-portal.ru