«Здравствуйте, я Александра Кулачикова». Так я начинала свои видео сто, двести или около того раз, в онлайне и офлайне. Обычно я так представляюсь, а дальше говорю: «Я занимаюсь Яндекс.Метрикой, Google Analytics, могу рассказать про продуктовый маркетинг, роль продуктового маркетолога в продукте и то, какие задачи и процессы выполняет продуктовый менеджер».
Поиск своего пути
Был 2008 год, а перед этим 2007-й и 2006-й, когда я просто интересовалась компьютерами: копалась в них, в интернете, моделировала сообщества, аниме. Тогда это ещё не было модно.
Я пришла в интернет внезапно — по крайней мере, так это выглядит для людей, которые меня спрашивают об этом. Очень много времени я провела в музыке. Училась в Гнесинке, окончила аспирантуру по специальности «музыковедение».
В то время я перепробовала много вариантов, как применить себя в профессии: преподавала в школе, была журналистом, репетитором и концертмейстером. Искала, что может помочь мне себя обеспечивать. К сожалению, в то время сделать это было очень трудно.
Почему я пришла в онлайн бизнес.
Если я вспомню свой самый большой заработок за месяц тогда. Понятно, что я была студенткой с не очень большим стажем работы, но я трудилась все тридцать дней в месяц: две подработки, репетиторство, журналистика. Зарплата — шестнадцать тысяч рублей. Даже если пересчитать на другой курс — доллар был тогда по тридцать рублей — всё равно это шестнадцать тысяч рублей.
Всем нужен опыт работы
Я поняла, что нужно что-то с этим делать. Меня всегда интересовал интернет. И я пошла на офлайн-курсы. Почему-то решила, что стану веб-дизайнером. Когда прошла их, начала искать работу и параллельно занималась своими проектами: делала маленькие сайтики, сообщества, админила и фрилансила.
И оказалось, что в вакансиях веб-дизайнера требуют больше опыта, чем у меня было. Как и сейчас — всем нужен опыт от трёх лет. А у меня тогда были только проекты, которые я делала на курсе.
Пришлось во всём разбираться
Моя первая работа контент-менеджером была в RALF RINGER — устроилась туда в начале 2008 года. Раньше это был бренд только мужской обуви, потом они расширили линейку. Прекрасно помню производство на Электрозаводской: там же был наш офис, и можно было пойти в цех посмотреть, как делается обувь. Это очень интересно: конвейеры, шнурки, кожа, колодки.
Всё, что связано с интернетом, поручили мне: и сайт, и блог, и контекстную рекламу, и аналитику. Пришлось во всём разбираться, находить и изучать много разного материала. И не всегда это было возможно в русскоязычном интернете — я смотрела и зарубежные ресурсы. Информация передавалась из уст в уста: идёшь на форум, находишь нужных специалистов и попытаешься пообщаться с ними. Можно было прийти на встречи узкого круга людей, которые занимаются SЕО, контекстной рекламой — и попытаться получить там нужную информацию.
Необходимость разбираться в новом материале самостоятельно, буквально погружаясь в него, дала мощный импульс моему развитию в интернет-маркетинге. Каждый месяц работы приносил мне опыт. Каждый день я узнавала что-то новое.
Как и Почему я пришла в онлайн-бизнес / Бизнес в интернете. Моя история / Сетевой маркетинг
Маркетинговых курсов тогда было немного, а диджитал-образование только зарождалось. Помню бесплатные курсы от Яндекса: на них я попала уже позже, на следующем месте работы, когда начала плотнее заниматься перформанс-рекламой. Помню РИФ и конференции, которые тогда назывались как-то по-другому.
Информацию по диджиталу всё ещё приходилось получать самостоятельно, буквально откапывать. Книг по аналитике было мало, а Google Analytics был только недавно локализован — в 2007 году. И уже в начале 2008-го я его поставила на сайт. Была какая-то одна книжка по этому инструменту, и ещё одна по LiveInternet. Специалисты фактически занимались самиздатом.
Но информация постепенно накапливалась. И тут случился кризис — в конце 2008 года. Это значило для компаний сокращение не совсем профильных активов. А в интернете тогда было немного компаний: для большинства это была не основная деятельность и не главный канал продаж.
Надо идти дальше
Я снова оказалась в поиске работы — и подумала, что неплохо было бы попробовать себя в проджект-менеджменте. Пришла в агентство, которое работало с крупными гик-брендами.
Реклама, нацеленная на результат
Именно там я начала узнавать, кто же это такой — менеджер проектов, и больше погружаться в перформанс-рекламу. Я работала с сайтом и начала разделять обязанности. Но контекстная и перформанс-реклама, которую тогда можно было запускать, была тоже непрофильным направлением для моего работодателя. Так что я направилась в другое агентство.
Пришла к его владельцу с предложением, и мы запустили перформанс-отдел, который занимался контекстной рекламой. Прошло время, и мне захотелось двигаться дальше. Поговорив с разными людьми, я обнаружила, что есть прекрасное агентство, которое работает до сих пор: это сервис автоматизации контекстной рекламы Click.ru.
Там я занималась перформанс-рекламой. Это не только контекстная, но и любой вид рекламы, нацеленной на результат: увеличение продаж, привлечение клиентов и лидов, звонков и заинтересованной аудитории (это люди, которые в конце концов конвертируются в покупателей и остаются лояльными клиентами бизнеса).
Нужна постоянная аналитика
Как можно понять, что мы привлекли заинтересованную аудиторию? Проанализировать все свои запуски, рекламные активности. Постоянно держать руку на пульсе, вести аналитику в режиме реального времени.
Я поняла, что мне интересно не просто закидывать всё больше людей в топку, но и понимать, куда этот поток идёт: до какого конечного состояния покупателя, до какой финальной покупки. Тогда я погрузилась в аналитику.
Перешла в другое агентство, где мы начали запускать отдел веб-аналитики для крупных клиентов. Работали со Сбербанком, МТС, с большими мессенджеровыми компаниями.
Аналитик отвечает на вопрос, что ждёт компанию
У больших компаний сложные тендерные процессы: чтобы выиграть тендер, нужно провести не только аудит сайта и рекламных кампаний, но и в целом понять рынок. То есть знать, к чему мы должны прийти, когда мы запустим эту тендерную кампанию.
А ещё важно осознавать, чему мы должны прийти как партнёры в конце года, если мы заключаем годовой контракт. Для этого нужно проанализировать аудиторию бренда и компании, оценить общие возможности для роста за счёт этих совместных активностей.
Так я поняла, что надо расширять свою зону ответственности и выходить в область конкурентной и рыночной аналитики — офлайн и онлайн. Это всё очень интересные вопросы.
Задача для аналитика
Например, мы — сайт для работодателей: hh.ru, «Работа.ру», «Авито». Наша задача — привлекать как можно больше работодателей, размещающих вакансии, и работников, которые выкладывают резюме.
Это постоянный поиск баланса. Чтобы понять, как привлекать других, нужно понимать, где мы сейчас: на стороне работодателя или работника, на каком рынке.
Такую задачу может решать аналитик, работающий в подобной компании. Кроме того, он должен отвечать не только на вопросы о том, что происходит сейчас и какой баланс, но и о том, что будет происходить в будущем. Если изменится баланс — ликвидность перетечёт в сторону работника или работодателя?
Буквально сегодня увидела пост о том, что сейчас баланс сместился в сторону работников. Велика нехватка диджитал-кадров — все жалуются, что мало программистов, маркетологов, проджект-менеджеров, аналитиков.
Аналитиков не хватает настолько, что их берут сразу после учёбы, то есть буквально бегают за ними «с младенчества». Сейчас безумная нехватка SEO-специалистов. Для своего нового продукта мы искали SEO-специалиста квартал — и это нам ещё повезло.
Почему я, как сетевик, пришла в Интернет?
Сетевик и Интернет — это замечательная связь, нацеленная на более высокие результаты в сетевом маркетинге. Кто будет с этим спорить?
Однако же огромное количество людей в МЛМ-бизнесе продолжают работать по-старинке.
Я и сама прежде была в их числе… А сегодня я хочу поделиться с Вами, почему меня, как сетевика, привлек Интернет?
Это произошло потому , что я увидела:
- Интернет дает возможность передать информацию огромному количеству людей, в любую точку планеты и в любое время суток;
- он также дает возможность передавать информацию в виде текста, картинок, аудио- и видеозаписей;
- кроме того, однажды размещенная информация работает на человека постоянно, даже когда он отдыхает.
Разглядев эти прекрасные особенности, которые предоставляет Интернет, я поняла , что можно вести свой бизнес иначе.
Сначала, когда я только познакомилась с сетевым маркетингом, мне хотелось с восторгом рассказывать о нем всем своим родственникам, друзьям и знакомым.
Мне не составляло особого труда проводить встречи с незнакомыми людьми, но со временем я убедилась в правильности статистики, которая показывает, что из 100 проведенных встреч только 8-10% в среднем являются результативными.
И не потому, что компания или ее продукция недостаточно хороши, нет. Просто это совершенно нормальное явление.
Вам не кажется смешным предположение, что все люди захотели стать врачами? Это нереально, правда? Точно так же нереально предположить, что все станут сетевиками.
10% — это замечательный результат, и не секрет, что в традиционном сетевом бизнесе люди добиваются замечательных результатов, НО…
Это было для меня первое «НО».
Я стала замечать за собой, что в каждом человеке начинаю видеть своего возможного клиента или партнера по бизнесу и что, беседуя с людьми на различные темы, я думаю о том, как бы незаметно подвести разговор к сетевому маркетингу.
Я чувствовала, что в «охоте за партнерами» я утрачиваю ощущение простого человеческого общения.
Нет, я никогда не была навязчивой, но у меня, как и у всех преуспевающих сетевиков, существовал список знакомых, в который я заносила все новые и новые имена… Кто из них войдет в эти 10%?
У некоторых моих партнеров ситуация складывалась даже так, что они теряли своих друзей. То играли эмоции типа «Как?! Меня не поняли, за мной не пошли!», то друзья сами начинали обходить стороной слишком навязчивых фанатов-сетевиков.
Происходило то, из-за чего многие на начальном этапе уходят из бизнеса. И это вполне объяснимо, ведь для человека каждое «нет» — это своеобразный стресс и многие болезненно реагируют на подобные вещи.
Несмотря на это, в сетевых компаниях обычно учат правильно реагировать на отказы. НО нужно ли вообще учиться этому?
И вот тут для меня появилось второе «НО».
Сетевик постоянно должен расширять свою структуру, а у меня постепенно исчезало желание встречаться с огромным количеством людей, чтобы среди них найти несколько партнеров. Мне, если честно, надоело повторять по много раз одно и то же, проводить массу презентаций, не зная заранее, какое решение примут люди.
Я задала себе вопрос: «А возможно ли построить свою работу так, чтобы ко мне на встречу приходили только те, которым это надо? И если возможно, то как это сделать?».
Ответ нашелся быстро. Да, это возможно!
Возможно, если использовать Интернет.
Именно там следует разместить нужную информацию, а люди сами будут находить ее.
О, скажите Вы, в Интернете огромное количество информации, где гарантия, что найдут именно мою?
Дорогие друзья, ни в чем не сомневайтесь! Поверьте, все возможно! Главное – вникнуть, как это сделать.
Я ведь прежде вообще не представляла себе работу в Интернете. Начинала с нуля, но каждый день приносил мне новые знания, постепенно оттачивались навыки работы, и сейчас мне очень хочется делиться своим опытом с теми, кто только начинает.
Для новичка очень важно понять, чему именно с самого начала уделять внимание. Пока я дошла до осознания этого, прошло немало времени. Я пропустила через себя огромное количество информации, в том числе и ненужной.
Но все это было не зря. В результате появилась моя первая бесплатная рассылка «Сетевой маркетинг: первые шаги новичка», в которой я обращаю внимание на 5 важных шагов.
И теперь я знаю, что в интернет-бизнесе, как и в любом другом, существуют свои инструменты, с помощью которых можно преуспеть.
Сетевик не может построить свою МЛМ-империю без двух наиболее важных инструментов.
И об этом, дорогие друзья, мы поговорим с Вами в следующий раз. До встречи на страницах моего блога!
Источник: blog-mlm.ru
6 причин, почему стоит заниматься онлайн бизнесом
Обсуждение опыта предпринимательства, организации и ведения собственного бизнеса. Обсуждение правовых аспектов ведения бизнеса.
03.10.2013, 21:12
Профессионал
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Украина
Инвестирую в: Свой бизнес
Регистрация: 24.09.2009
Сообщений: 1,176
Благодарностей: 838
КП: 0.729
награды
6 причин, почему стоит заниматься онлайн бизнесом
6 причин, почему стоит заниматься онлайн бизнесом
Добрый день, всем читающим!
За последние несколько лет онлайн бизнес сделал существенный шаг вперед. Он стал уже чем-то большим, чем просто «увлечение для чудаков». На сегодняшний день – бизнес в сети интернет, так же серьезен и прибылен, как и его «старший брат» — оффлайн бизнес.
Но почему именно онлайн? Выгодно ли им заниматься? Исходя из каких причин стоит заниматься онлайн бизнесом? В этой статье мне бы хотелось дать ответы на эти вопросы.
В ней я вам приведу 6 причин, почему стоит заниматься онлайн бизнесом. Если вы готовы, то я буду начинать!
Причина первая: «Онлайн бизнес – это прибыльно»
А начну я вещи, которая наиболее четко отражает успешность любого коммерческого предприятия. Это – прибыль. Не секрет, что онлайн-бизнес – довольно прибыльное занятие. Это связанно в первую очередь с тем, что конкуренция в этой отрасли минимальна (если сравнивать с оффлайн бизнесом).
Далее, следующий фактор прибыльности именно онлайн бизнеса – это более широкий рынок сбыта, по сравнению с оффлайном. Ведь если товар у вас невелик (всмысле его размер), то его можно продавать практически по всему миру, чего уже не скажешь об обычном бизнесе. Ведь для того, чтобы расширить рынок сбыта, в оффлайне, вам придется строить или арендовать дополнительные офисы или магазины. Для успешного же функционирования онлайн бизнеса достаточно иметь хороший товар и грамотно выстроенную маркетинговую стратегию.
Причина вторая: «Онлайн бизнес – это прогрессивно »
Онлайн-бизнес – очень молодой. По сути дела он только начинается развиваться в Рунете. Но уже сейчас можно сказать, что это чертовски прогрессивная штука. Во многих «моментах» онлайн бизнес существенно «жмет» обычный бизнес. И поэтому, тот, кто им занимается – достаточно прогрессивный человек.
Ведь мы живем в динамичном мире, где рушатся «старые» стандарты, уступая место новым. Поэтому занимаясь онлайн бизнесом, внедряя все новые и новые технологии продаж, логистики, маркетинга, вы становитесь все более прогрессивным. А это мало кому вредит
Причина третья: «Для старта необходимы минимальные вложения»
Одна из причин, которая заставила меня взглянуть в эту сторону. Дело в том, что для обычного бизнеса, как не крути, нужны какие-то вложения. Чаще всего, это – от несколько тысяч долларов и выше. Ведь надо зарегистрировать фирму или ИП, купить технику, арендовать офис и т.д.
Онлайн бизнес практически полностью лишен этих недостатков. Ведь «стартонуть» можно практически без вложений. Приведу простой пример, который работает. Вы решили создавать собственный сайт, дабы заработать на нем денег. Для этого нужны минимальные вложения.
100 рублей на домен, и 600-800 рублей на хостинг за год. Далее все зависит от вас. Пишите статьи, развивайте ресурс, и постепенно вы начнете зарабатывать деньги!
То есть, как по мне, то 1000 рублей – это минимальные вложения, с которых можно начинать свою работу. А они имеются в любого человека, чего не скажешь о нескольких тысячах долларов.
Причина четвертая: «Для онлайн бизнеса неважно ваше месторасположение»
Для обычного бизнеса очень важен его Location — месторасположение. Ведь если размещать его где-то на окраине, или там, где не ходят люди, то успех такого дела – минимален.
И, понятное дело, что и вы должны физически находится в том городе, где у вас есть бизнес. А ведь не все у нас родились в «Неризиновой», или в другом большом городе, верно? А ехать в большой город, ради того, чтобы открыть там бизнес, не имея опыта? Это, как по мне, не совсем рациональная затея.
С онлайн-бизнесом, дела обстоят иначе. Продаете вы товары, преимущественно через сайт. А он расположен в Сети. И, соответственно ваше физическое месторасположение, не играет никакой роли! Главное, чтобы у вас был компьютер, подключенный к интернету!
А этот факт, открывают дорогу людям, которые либо не знают «нужных» людей, либо не имеют возможности жить в городах, и т.д. То есть, в онлайн бизнесе, практически все зависит от самых людей, а не внешних факторов (государства и других органов).
Причина пятая: «В онлайн бизнесе практически отсутствует бюрократия»
В продолжении темы государства. Не секрет, что одной из его проблем является излишняя бюрократизация многих процессов. Это и постоянные очереди, намеки на взятки, невозможность сделать элементарные вещи, без разрешения «сверху», уйма справок, которые доказывают то, что у вас есть справки, и так далее.
В онлайн бизнесе, бюрократизация сведена к минимуму. Вы можете в 3 утра написать хостеру вопрос, по поводу сайта, и вам тут же ответят! Вам не скажут: «Ваше обращение принято. Ожидайте ответа до 14-ти рабочих дней», т.к. за каждый день простоя для бизнеса – убытки. И хостер это прекрасно понимает!
Для регистрации доменов не надо отстаивать длинные очереди, доставая уйму справок, и так далее. Да, возможно некоторые элементы бюрократии есть, но они сведены к минимуму.
И как по мне, то это тоже одна их самых веских причин того, почему люди будут приходить в онлайн бизнес. Ведь он изначально создавался без «бумажек», которые порой тормозят весь процесс.
Причина шестая: «За онлайн бизнесом — будущее»
Процесс глобализации практически завершен для человечества. Сейчас можно запросто общаться с людьми в любой точнее земного шара. В этом нет никаких проблем. Да и интернет с компьютером есть нынче практически в каждой семье. Отсюда вывод: за онлайн бизнесом будущее.
Ведь уже сейчас люди стараются делать все больше и больше заказов через сеть, ибо так проще и дешевле. И как по мне, этот процесс будет продолжаться.
Поэтому, если вы решили сейчас начать заняться онлайн бизнесом – то самое время!
Сегодня вы еще раз убедились о том, что онлайн-бизнес – чертовски выгодная штука. Конечно, тот факт, что у вас есть сайт, совсем не гарантирует вам успеха. Но за онлайн бизнесом – будущее, и если тема вас интересна, то ее стоит изучить!
Ну а в комментариях к статье, мне бы хотелось узнать ваше мнение по этому поводу!
Удачи вам и процветания!
Источник: mmgp.ru
