Любое дело начинается с идеи, это точка отчета, именно от идеи зависит то какого успеха вы сможете добиться. В этой статье пойдет речь о поиске бизнес идеи, пригодится тем, кто хочет открыть свой бизнес, но не знает с чего начать. Рассказано об основных нюансах и на что нужно обратить внимание в первую очередь при поиске идеи своего бизнеса.
Если заглянуть в интернет, то можно найти очень много бизнес-идей. Идеи касаются различных отраслей и направлений: от самых простых и старомодных, до чрезвычайно сложных и уникальных. Можно найти бизнес-идеи, которые продаются за деньги, а есть «советчики», которые дают советы даром.
От точного выбора бизнес идеи, зависит будущий успех предпринимателя. Будет ли бизнес приносить прибыль или приведет к банкротству? Это во многом зависит от того, соответствует ли дело всей жизни характеру, интересам и увлечениям предпринимателя. Помимо этого, выбор сферы деятельности должен быть согласован с потребностями потенциальных клиентов.
Содержание статьи показать
Поиск бизнес идеи: что нужно понимать.
Следует отметить, что идеальной бизнес-идеи не существует. Но для того, чтобы найти хороший способ заработать, нужно внимательно посмотреть вокруг себя, чтобы увидеть, что существуют множество возможностей для этого. Но следует при анализе этих возможностей учитывать несколько обстоятельств.
Если вы креативный человек и у вас хорошо развита фантазия, то вы, конечно, можете придумать что-то новое и даже сверхъестественное. Однако, вы можете столкнуться с рядом проблем, которые не всегда являются очевидными.
Одна из проблем связана с тем, что вам придется преодолевать неверие в реализацию вашей идеи. Для этого нужно будет вести продолжительные дискуссии с вашим окружением, объясняя и доказывая перспективность предлагаемой бизнес-идеи.. Поэтому достаточно трудоемким окажется процесс поиска единомышленников для реализации идеи.
Далее могут возникнуть сложности при решении вопроса в банке о получении кредита. Как правило, банки требуют наличия тщательно проработанного бизнес-плана как основания для открытия кредитной линии, и, соответственно, определенных гарантий возврата выданных финансовых средств. Для этого банку нужны серьезные обоснования того, что ваша идея «сработает», а вы – это тот самый человек, который может ее воплотить в реальность.
Наличие у вас бизнес-опыта и успешных примеров предыдущих бизнес-решений, как правило, является обстоятельством, способствующим положительному решению банка о выдаче кредита. При этом всегда нужно помнить о том, что брать деньги в кредит для развития собственного бизнеса — это вещь всегда рискованная, так как любой кредит требует не только возврата, но и выплаты процентов. Поэтому нужна определенная уверенность в том, что реализация бизнес-идеи будет экономически эффективной, а риск является оправданным.
Поиск бизнес идеи: какие есть варианты
Возможен другой путь поиска бизнес-идей для малого бизнеса. За основу возможно взять идею, которую уже придумали до вас, и которая уже успешно работает. В наши дни достаточно много различных инструментов и готовых бизнес-решений, поэтому порой нет смысла изобретать новый велосипед, а достаточно лишь найти подходящие вам бизнес-инструменты и научиться с ними работать.
Любой бизнес возникает на базе существующего спроса. Посмотрите вокруг себя и определите, что нужно людям, которые вас окружают. Определив и оценив спрос, можно реализовать идею по его удовлетворению. По-прежнему, в малом бизнесе существует множество примеров реализованных бизнес-идей, связанных с оказанием различных услуг или с дистрибьюцией разнообразных товаров.
Если вы располагаете денежными средствами, то можно купить готовую бизнес-идею, например, франшизу. Вы покупаете готовую идею и модель работающего бизнеса. Под франшизу банки активнее дают кредиты.
Также, если вы не ограничены в средствах и хотите их во что-то вложить, вы можете стать инвестором, например, выкупив долю предприятия. В то время как ваши деньги будут работать на вас, вы можете заниматься теми делами, которые считаете нужными.
Далее следует определиться с формой ведения бизнеса. Вы можете быть индивидуальным предпринимателем и просто работать сами на себя, оказывать какую-либо услугу либо создавать что-либо. В этом есть свои преимущества, поскольку никто не указывает вам, что делать, и не управляет вами и вашим временем. Но, в свою очередь, вы должны и делать все сами.
При этом вы получаете деньги за то время, которое вкладываете в свой труд. Независимо от того, как вы оцениваете свое время в денежном эквиваленте, это время уже никак не вернуть, хотя его можно было бы потратить на другие ценности.
Как правильно выбрать бизнес идею
Имеется ряд способов, благодаря которым можно сделать правильный выбор направления бизнеса:
1. Изучите несколько бизнес идей
Занятие должно быть хорошо вам знакомо, по крайней мере, основные принципы функционирования. Целесообразно будет принять во внимание рекомендации успешных бизнесменов. Но и, конечно же, необходимо заблаговременное составление бизнес — плана. Отыскать оптимальную бизнес идею, можно только перебрав в уме сотни альтернатив. По этой причине бизнесмену нужно набраться терпения и запастить усидчивостью, чтобы преподнести миру восхитительную бизнес идею.
2. Объективно оценивайте свои денежные возможности
Если вы хотите открыть бизнес, то необходимо определить свое текущее экономическое положение, чтобы сделать правильный прогноз собственных денежных потребностей на ближайший период времени. Не рекомендуется начинать предпринимательство в сфере, где заранее мало шансов достичь преуспевания. Риск оправдан только в том случае, когда бизнесмен обладает действительно внушительными профессиональными преимуществами.
3. Избегайте «переполненных» сфер бизнеса
Например, если на рынке функционирует большое количество операторов по реализации услуг общего характера, то есть резон открыть фирму, которая будет заниматься узкоспециализированными услугами. Точный выбор ниши бизнеса может помочь предпринимателю выгодно отстроиться от конкурентов.
Однако недостаточно выбрать нишу для бизнеса, немаловажно еще проверить ее на жизнеспособность. С этой целью проводятся опросы в сети Интернет, среди друзей и потенциальных потребителей. Задача подобной деятельности – проанализировать такие важные моменты, как вероятные недостатки идеи, вследствие чего покупателям интересно обращаться непосредственно к вам, в какой мере ваша бизнес идея востребована в данном сегменте рынка.
Тем более, не всегда «переполненность» рынка влечет за собой низкую прибыль. Предпринимателю рекомендуется собрать как можно больше надежных сведений о конкурентах.
Требования к бизнесу
Можно организовать свой бизнес в качестве руководителя, открыв свое предприятие и наняв персонал, покупая таким образом время других людей. Для того чтобы начать свое дело, надо составить четкий бизнес-план, без которого вы не будете знать последующих шагов своей деятельности если же у вас есть проработанный бизнес план, в этом случае у вашего бизнеса будет меньше сюрпризов в виде неучтенных нюансов, поэтому адекватная идея + план= залог успеха.. Без бизнес-плана и подробного анализа рынка вы не сможете понять, как вам двигаться дальше, не сможете объяснить своим партнерам, что вы собираетесь делать. Также без бизнес-плана вы не сможете прийти к банкиру и объяснить, почему вам требуется кредит. Таким образом, бизнес начинается с бумаги.
Второе требование к бизнесу — это делегирование обязанностей. Так же, как вы покупаете время других людей, вы должны распределять между ними и обязанности и ответственность. Не стоит все брать на свои плечи.
Выбор бизнеса — это выбор своих приоритетов в жизни. Это выбор того, на что вы готовы тратить свое время и время своих родных. Поэтому к выбору бизнес-идей нужно относиться очень взвешенно и отвественно
Какие идеи бизнеса являются постоянными? Это то, что нас с вами окружает и в чем всегда есть потребность. Да, все элементарное просто! Главное не опускать руки в случае неудачи, воспринимайте все как новый и полезный опыт вне зависимости от того удача это или неудача.
Несколько готовых идея для бизнеса можно найти в этом разделе :
Также в качестве дополнения к стать несколько примеров простых бизнес идей:
Бизнес – идеи, требующие минимальных вложений
В качестве основного бизнеса они скорее всего не подойдут, так как прибыль небольшая, но для накопления стартового капитала для более серьезного бизнеса в самый раз. Вот несколько интересных предложений:
1. Фриланс.
Для осуществления идеи нужно иметь образование, если нет, то просто хорошо в этом разбираться. Аналитики прогнозируют увеличение спроса на этот вид услуг и его активное развитие. Можно как заниматься одному, так и набрать мощную команду специалистов. Фирмам выгодно просто поручать конкретное задание таким мастерам, где бы они ни были, чем содержать целый штат.
2. Перевод иностранных текстов.
Опять нужно иметь образование, либо быть носителем языка, то есть хорошо разбираться не только в языке, но и его культуре, его истории. Только в этом случае получится осуществлять качественный перевод. В данном случае также можно набрать штат, можно собрать команду, в которой каждый владеет отдельным языком и специализируется в нем, так можно охватить большой спектр клиентов.
3. В отдельный пункт стоит выделить создание приложений.
С каждым днем все больше как взрослых, так и детей играют в различные игры. Только для детей, в соответствии с возрастом разработано мало приложений, можно заняться данным вопросом. Достаточно просто адаптировать взрослые игры для детей, можно не изобретать велосипед. Также компании решили, что сотрудники будут иметь устройства, какие сами пожелают.
Работники будут по своей инициативе покупать все новинки, а компании будут на этом очень хорошо экономить. Исходя из этих соображений, в Европе появилась стратегия BYOD, означающее, что каждый должен принести свой гаджет. Вследствие этого встал вопрос о безопасности, так вот мастера стратегии и осуществляют периодическую проверку устройств, ремонт, замену на время ремонта.
4. Личный фитнес — тренер.
Очень популярная и востребованная профессия. Подходит для разных групп людей, поэтому можно выбрать узкую специализацию и развиваться именно в ней. Например, восстановление женщин после родов, снижение массы тела и так далее. Удобный график работы, своя клиентура. Можно также занятия проводить удаленно через интернет, тоже развивающееся направление.
Конечно приведенные выше идеи могут вам не понравится так как все они требуют определенных навыков и знаний, а многие ищут «волшебные таблетки/кнопки», но мир устроен так что просто и быстро, можно только деньги тратить, а вот чтобы их зарабатывать всегда нужно прикладывать усилия.
Источник: dramtezi.ru
Подсмотреть и скопировать: где и как искать успешные бизнес-идеи
Предприниматели – и начинающие, и опытные – постоянно находятся в поиске идей, которые позволят им усовершенствовать свой продукт, запустить новый проект или улучшить бизнес-модель. Эксперт в области поведения покупателей Николай Молчанов, уверен, что предпринимателям нужно учитывать психологию своей потенциальной аудитории и своих возможных конкурентов. В книге «Человек покупающий и продающий» он демонстрирует, как работает этот приём при выборе бизнес-идей. С разрешения издательства «Бомбора», выпустившего эту книгу, мы публикуем некоторые её важные идеи.
Воровство? Нет – реплика
Итак, вам хочется свой – умеренно инновационный – проект. Только не все могут фонтанировать идеями, придумать, не сходя с места, что-нибудь этакое. Способы развить креативность существуют, но все они требуют времени и усилий. А создать бизнес хочется прямо сейчас. Выход – воруем идею. Говоря культурно, создаём реплику.
Приём не нов, но работает.
В 90-х годах прошлого века три брата из Германии посетили американский стартап AuctionWeb. Им понравилась бизнес-модель, и в марте 1999 года они запустили в Европе аналогичный проект Alando. Уже в июне 1999-го AuctionWeb, к тому времени сменивший имя на eBay, купил Alando за $50 миллионов. Ладно, повезло. Бум доткомов.
Эти же братья в январе 2010-го запустили проект CityDeal, реплику Groupon. Через пять месяцев CityDeal охватывал 80 городов и более миллиона пользователей. В этом же году Groupon купил проект за девятизначную сумму. В промежутках братья тоже не отдыхали. В 2015-м Financial Times назвала их фонд Rocket Internet самой ценной технологической компанией Европы.
Причина в том, что компаниям из США на старте выгоднее развиваться на домашнем рынке. Только сняв сливки, они задумываются о географической экспансии. И если в других странах к тому времени появилась популярная реплика – им проще купить её, нежели самим тратить силы и время, заходя на рынок.
Имеет смысл копировать идеи, не требующие специализированных активов, бренда, опыта менеджмента, якорных контрактов и т.п. А главное – надо делать всё очень быстро. В запасе – примерно год до того, как у оригинала дойдут руки до других географических сегментов.
Запуск реплики — не повод корить себя за отсутствие собственных идей. Да, «всё уже было в Симпсонах», да, по формулировке Фридриха Ницше: «Многие люди не становились оригинальными мыслителями только потому, что имели слишком хорошую память». Ну и что? Не обязательно быть автором уникальной идеи, главное – воплотить её в реальность.
Принцип батута
У успешных бизнесов заимствуются не только идеи, но и бизнес-процессы, подходы к ценообразованию, построению системы продаж – всё, что только возможно. Типичная стратегия: смотрим на конкурента и поступаем точно так же. Просто стараемся сделать чуть получше. Или чуть подешевле. В целом работает, хотя в результате компании становятся безумно похожи друг на друга.
Я не пойду на эшафот, ручаясь за достоверность информации, но мне нравится теория, будто батут был придуман эскимосами для охоты на китов. Прыжки на натянутой шкуре моржа позволяли подлетать на высоту нескольких этажей и замечать добычу как можно раньше. А потом кто-то придумал ставить батуты в парках и делать батутные центры.
Что невообразимо далеко от эскимосов и охоты на китов, но тоже способно приносить прибыль. Искать бенчмарк в других отраслях пусть и сложнее, зато намного выгоднее. Назову это «принципом батута».
Например, сейчас всем привычно видеть бегунов, ожидающих выстрела судьи в положении низкого старта. А ведь практически до конца XIX века спортсмены стояли в полный рост. Пока Чарльз Шеррил, согласно легенде, не подсмотрел новую позу у кенгуру – животные пригибались перед тем, как начать движение. И да, над изобретателем тоже поначалу смеялись. Пока он не начал выигрывать.
Ну а Southwest Airlines, добиваясь максимального сокращения пребывания самолёта на земле, искала способ уменьшить время на заправку и техническое обслуживание. Но всех конкурентов по этому показателю внутри отрасли компания уже превосходила. Поэтому менеджеры обратили внимание на эталон скорости технического обслуживания – «Формулу-1». И внедрили принципы командной работы конюшен автогонок в авиации, сократив время собственных процедур с 45 до 15 минут.
Использование приёмов других отраслей заодно помогает в создании флёра уникальности, отстройке от конкурентов. В противном случае велик риск, что попытки придумать «новенькое» сведутся к странной рекламе, ярким пятнам на упаковке и не слишком подходящим для отрасли каналам продвижения.
Аксиома бактерий
Бизнес, проводя мониторинг конкурентов, обычно анализирует лидеров отрасли и компании, ближайшие по размеру выручки. У первых заимствуют идеи, вторых опасаются. Да и то не всегда. Типичное мышление СЕО: «У меня есть маркетинговый департамент, у меня хороший производственник, у компании хорошие отзывы». Не принимается в расчёт, что руководители конкурентов думают точно так же.
Чаще всего забывают о новых, маленьких игроках. Размер опасности определяется исходя из размера конкурента. Хотя основная угроза – не в известных компаниях, которые у всех на виду, а в тихо эволюционирующих мелких бактериях, до которых никому нет никакого дела. В крошечных стартапах, которые где-то вне поля зрения гигантов, в гаражах, пилят свои идеи. Именно маленькому бизнесу кровь из носу необходимо изобрести нечто инновационное, чтобы ворваться в мир больших игроков.
В конечном итоге практически в любой индустрии рынок захватывает не один из признанных лидеров, а новая компания, пришедшая буквально из ниоткуда и полностью изменившая правила игры в отрасли.
При поиске идей обращайте внимание на маленькие, невидимые с высоты лидеров рынка бизнесы. И желательно — в не освещённых софитами внимания СМИ областях. Например, кто видел фотографии пикапа Tesla Cybertruck? Судя по моему опросу, почти все. Разработки Илона Маска привлекают внимание.
А видели шок-контент — фотографии Билла Гейтса с человеческими фекалиями в руках? И это не лживый кликбейт, всё так и есть. В 2018 году Билл Гейтс представил прототип туалета, на RnD которого потратил семь лет и двести миллионов долларов. Унитаз, не требующий воды и стерилизующий от бактерий.
Полёты на Марс – это важно. Романтично и красиво. Только у миллиардов людей нет доступа к воде и канализации. По оценкам ВОЗ, более или менее пристойными туалетами пользуется лишь 39% населения планеты.
Проблема антисанитарии, от которой ежегодно умирают миллионы, важна, как и экологически чистый транспорт. Да что там. Она ещё и выгодна. Если верить ВОЗ, отдача составляет 5,5 доллара на каждый вложенный. Рынок химических туалетов, по оценкам Гейтса, превышает $6 млрд.
Несмотря на это, красивым проектам проще получить бесплатный PR. Поэтому о кибертраке Маска слышали многие, а туалеты Гейтса известны в узких кругах. Ровно по той же причине – космос привлекательнее туалетов – подавляющее большинство фаундеров запускает стартапы в отраслях, которые у всех на виду, популярны в настоящий момент. Хотя если поискать, то часто рядом, буквально на расстоянии вытянутой руки, существуют столь же прибыльные и значительно менее конкурентные рынки.
Избегать следует не только популярных отраслей, но и трендовых бизнес-моделей – особенно если не знаешь в деталях специфику их работы.
Правило саше
В студенчестве, покупая одну бутылку на троих, я даже не думал, что поддерживаю модный тренд sharing economy – экономики совместного потребления.
А она захватывает мир. Москва заполнена каршерингами. И это правильно. Раньше важно было чем-то владеть. Однако 98% машин на Земле 80% времени простаивают, и мы теряем деньги.
Совместное использование или аренда вещей выгоднее единоличной собственности.
Скорее всего, рано или поздно вы столкнётесь с элементами экономики совместного потребления. В бизнесе – или просто решив снять квартиру на двоих. Поэтому дам один совет. Начну издалека. Поговорим о номере в гостинице.
Вы когда-нибудь задумывались, почему почти везде на конце кровати лежит длинная дорожка-покрывало? По-умному – саше.
Потому что люди в гостиницах часто ложатся на кровать в обуви. У себя дома нам в голову даже не придёт мысль пройти в уличной обуви дальше прихожей. Тем более – забраться в ботинках на постель. А в гостинице — придёт. Ведь мы остановились на сутки, не собираемся жить в номере, стирать постельное бельё.
Пришли вечером, устали и бросаемся на кровать в ботинках, чтобы отдохнуть. Нам плевать, ничего страшного.
По этой же причине квартира, которую сдают в аренду, требует ремонта в два раза чаще, чем собственное жильё. Это то, что нужно помнить, участвуя в sharing economy – мы не ценим вещи, которые нам не принадлежат.
В любой новой отрасли есть риски, столь же незаметные, как покрывало саше.
Однажды американский производитель газонокосилок задумался о дальнейшем развитии бизнеса. Новый рынок нашли быстро – снегоочистители. Отрасли похожи: та же целевая аудитория – владельцы частных домов, та же сезонность, те же сбытовые каналы, схожая производственная линия.
Компания построила новый завод, начала выпускать продукцию, но через три года обанкротилась. Так как не учла небольшое, но важное отличие. Трава растёт постоянно, а снег выпадает не всегда. И вот в совершенно бесснежную зиму компания упорно выпускает снегоочистители. А впереди её ожидает и вторая бесснежная зима.
Самый безопасный подход для бизнеса – не концентрация на поиске идеальной идеи, а способность быстро переключаться с одной идеи на другую.
Если вы загорелись желанием воплотить в жизнь недавно вычитанную идею, полностью сконцентрировались на одном решении, вспоминайте принцип работы киностудий. Кино – отрасль со столетней историей. В производство и маркетинг инвестируются сотни миллионов долларов. Существует множество успешных проектов, на которые можно равняться.
Индустрия собирала и использовала большие данные ещё до того, как это стало трендом. Но и здесь никто не может точно предсказать поведение покупателей.
Отличные актёры, сценарий, отзывы – ничто не гарантирует 100% успеха. Фильмы с треском проваливаются, но киностудии живут. Потому что, как отмечает Райан Холидей, кино изначально рассчитывает на убытки. Никто не надеется, что все фильмы станут бестселлерами. Производственный процесс рассчитан на то, чтобы доход от одной картины окупил затраты на другие неудачные проекты.
В инвестировании аналогичный риск снимается так же – диверсификацией вложений. В бизнесе цель лучше достигать несколькими альтернативными способами. Или как минимум заранее продумать их – и держать в запасе.
Подробнее о том, как знания из области психологии помогают компании стать успешной, читайте в книге Николая Молчанова «Человек покупающий и продающий» .
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
biz360
Источник: biz360.ru
Поиск идей в стартап-студиях: как устроен процесс
Источники бизнес-идей для стартап-студии. Описание процесса поиска, отбора и реализации «работающих» идей.
Главная цель стартап-студии — получение прибыли. Для этого необходимо систематически запускать доходные бизнес-проекты, «снимать» с них «сливки» либо продавать сами стартапы. Ключевое значение для достижения этой цели имеют поиск и проверка идей — в этом заключается минимум ⅓ работы Admitad Projects. Далее на базе «работающей» гипотезы осуществляется построение проекта и в перспективе — масштабирование.
Наша «фабрика стартапов» только за 2020 год проверила 61 идею, а общее число отработанных гипотез подбирается к трем сотням. В этом материале мы поделимся инсайтами о том, как именно происходят поиск, отбор и реализация идей.
Как найти идею — ключевые источники для вдохновения
Безусловно, всем известен Google, у многих есть аккаунт в Instagram, кто-то смотрит YouTube или пользуется услугами Uber, а если вы творческий человек, то, скорее всего, знакомы с сервисом Pinterest. Сейчас сложно поверить, но все эти гиганты были стартапами, первым шагом которых к мировому признанию стала работающая идея.
Венчурные строители разрабатывают десятки моделей и гипотез одновременно, при этом на старте отдельно взятого проекта сложно сказать, на чем именно удастся зарабатывать, — пивот возможен в любое время. Условно идеи для стартап-студии — это либо пример компании, уже присутствующей на рынке, либо предполагаемая проблема (потребность), которую нужно решить. Admitad Projects использует три воронки, откуда могут приходить гипотезы. Основными критериями при поиске идей выступают наличие обширного рынка и возможность масштабирования со стабильным повышением стоимости бизнеса.
Анализ конкурентов стартап-студии — выбор идей, релевантных рынку
Чтобы добиться успеха, совершенно необязательно выводить на рынок абсолютно уникальный продукт. Для нашей студии одним из источников новых бизнес-идей является анализ конкурентов головной компании Admitad. Мы внимательно наблюдаем и анализируем, что они создают, покупают, выводят на рынок. В результате может появиться идея нового или усовершенствованного продукта.
И это не является плагиатом — гипотеза на конкретном рынке практически всегда претерпевает изменения и трансформируется. В итоге от начальной задумки может остаться совсем немногое, но максимально релевантное целевому сегменту.
Работа с новыми проектами рынка
Вторым источником идей для стартап-студии является инвестиционный анализ выпускников акселераторов и стартапов, получивших первые инвестиции. Мы наблюдаем за тем, с какими идеями приходят стартаперы, какие проекты в итоге были созданы и вышли на рынок, какие они имеют конкурентные преимущества и недостатки.
Если у Admitad Projects что-то вызывает интерес, идем на контакт с этим бизнесом и предлагаем совместное развитие проекта. Если синергии не выходит — как минимум и мы, и кандидаты получаем полезный опыт, который возможно применять в дальнейшем.
Безусловно, студии проще проверить гипотезу не с нуля, а в рамках уже существующего бизнеса, когда известен клиент, потребность, есть практический опыт.
Что касается фаундеров, для них выгода от сотрудничества со студией заключается в двух ключевых элементах:
- возможности в 2–10 раз быстрее масштабировать свой проект с помощью экспертизы и финансовой поддержки студии;
- реализовать идею без отвлечения на рутинные процессы (юридические, кадровые вопросы, бухгалтерию, маркетинг и так далее).
Поиск решения существующих проблем
Еще один источник идей — анализ потребностей и проблем рынка, а также действующих вариантов их решения. Выявление недостатков уже используемого продукта, учет ошибок предпринимателей и получение обратной связи от пользователей позволяют выдвинуть гипотезы о предложении целевой аудитории более усовершенствованного или нового варианта.
Именно так поступил в свое время Дрю Хьюстон — основатель сервиса облачного хранения Dropbox, когда столкнулся с отказами инвесторов финансировать проект из-за перенасыщения рынка подобными решениями. Он активно собирал мнения пользователей о существующих сервисах, их проблемах, учел ошибки предшественников (в том числе пассивное поведение в отношении клиентов), выстроил грамотную стратегию продвижения — в результате стартап из двух человек стал многомиллиардной империей.
Идея, основанная на потребностях рынка, может также заключаться в упрощении процессов создания или использования уже существующего продукта. Возможно, получится найти способ уменьшить какие-либо издержки разработчика и пользователя (денег, времени, усилий).
Поиск идей предусматривает стратегическое предвидение, то есть способность предполагать потребность аудитории, которую нужно закрыть. Например, пандемия COVID-19 наглядно продемонстрировала целесообразность развития облачных сервисов, решений в области IT-безопасности, ИТ-продуктов для дистанционных взаимодействий (электронной коммерции, сервисов доставки, для коммуникаций, развлечений и так далее).
Этапы жизни идеи
Проверками идей в студии первоначально занимаются продакт-менеджеры либо фаундеры стартапов, работающих со студией. После создания MVP, первых продаж и сбора обратной связи образуется некий пул информации, на базе которого можно предложить рассмотреть проект инвест-комитету. Он решает, будут ли выделяться проекту инвестиции для этапа pre-seed.
Экспертная проверка идеи занимает в среднем 2 месяца, на создание проекта стадии pre-seed уходит от 6 месяцев.
Проработка идеи проходит четыре этапа, при этом каждый следующий длительнее, глубже и дороже предшествующего. При возникновении критических проблем стартап-студия отказывается от гипотезы. Рассмотрим каждый этап жизни идеи подробнее.
Оценка
Все собранные свежие идеи вносятся в список и проходят быструю оценку по критериям:
- какой доход она может принести;
- сложность реализации и оценка проектных рисков;
- релевантность задачам mothership company — Admitad.
Каждый фактор оценивается по балльной шкале, затем по суммарному значению идеи занимают место в перечне — от высокого показателя к низкому. На данном этапе точность роли не играет, важно определить приоритетные гипотезы, оценить возможные конкурентные преимущества проекта, сформировать его уникальную бизнес-модель.
Исследования
На этом этапе продакт-менеджер проводит поэтапный анализ идеи:
- Разбор бизнес-модели.
- Поиск аналогичных стартапов, анализ конкурентов с позиции рынка венчурных инвестиций.
- Оценка поисковой выдачи и динамики роста тематических запросов в Yandex и Google.
- Расчет юнит-экономики и бизнес-модели — стоимость привлечения потребителя и себестоимость продукта должны выходить ниже дохода, принесенного этим пользователем (хотя бы в перспективе). Для прогноза можно применять, например, показатели схожих проектов, экспертные оценки.
- Одновременно с предыдущим пунктам проводится CustDev — изучения рынка опытным путем.
- Проверка устойчивости бизнес-модели по S.P.A.C.E.
- Анализ офферов в целевых категориях CPA-сетей.
- Интервью эксперта с целью получения «второго мнения», сбор обратной связи по продукту у потребителей.
Результаты исследований продакт-менеджеры представляют руководителям инкубатора — в итоге остаются проекты, подходящие для тестирования на рынке.
Запуск
На данном этапе работа строится на экспертизе продакт-менеджера — он сам выбирает, какие действия целесообразны. Например, запуск может включать шаги:
- создание прототипа;
- тестирование на потребителях;
- подтверждение ценности;
- получение первого дохода;
- начало формирования постоянной команды проекта.
Если необходимы специфические навыки и знания, мы приглашаем человека с рынка — ему предлагаются достойная зарплата и доля на начальном этапе проекта в пределах 10–20 %. Для ускорения всех работ мы предоставляем уже готовый бэк-офис — маркетологов, дизайнеров, консультантов (продуктовых, технических, инвестиционных, по кадрам), юристов. Что важно — это бэк-офис для стартапов, с соответствующей экспертизой, а не просто группа специалистов, которые не понимают особенности отрасли.
Разработку привлекаем, когда проект без нее уже не может развиваться. Это существенно сокращает расходы на реализацию идеи и увеличивает скорость экспериментов.
Масштабирование
Если предыдущими этапами доказана ценность идеи, проект предстает перед инвестиционным комитетом, в который входят руководители инкубатора и несколько сотрудников из самого Admitad.
При положительном вердикте проект получает инвестиции с целью масштабирования — сумма зависит от особенностей и потребностей стартапа. Теперь проект становится более зрелым: активно достраивается разработка, формируется полноценная команда.
Найти новое, скопировать, адаптировать или преобразовать — подводим итоги
Найти или придумать работающую идею для стартапа непросто, еще труднее сделать ее значимой для потребителя и получить выгоду от реализации. Стремиться к абсолютной уникальности не всегда оправданно: часто быть первым — значит, и потерпеть неудачу первым.
Лучшие способы поиска идеи для Admitad Projects заключаются в тщательном наблюдении и анализе деятельности компаний венчурного строительства, новых перспективных стартапов, потребностей рынка.
При этом важно не копировать существующий продукт, а предоставить его усовершенствованную версию (адаптировать, преобразовать), исправив ошибки предшественников, выявленные на основе детального изучения существующего предложения, обратной связи от потребителя.
Анализируя рынок с целью стратегического предвидения потребности, которую нужно закрыть, важно отказаться от диких футуристических решений, здесь пригодится критическое мышление — ценность идеи должна быть обоснована и доказана эмпирически.
Необходимо быть готовым к изменениям первоначальной гипотезы, возможно, к кардинальным. Актуальность и быстрое реагирование на изменяющиеся условия рынка — залог успеха стартапа.
Admitad Projects заинтересована в постоянном и системном поиске гипотез, для нас — это топливо. Стартап-студия проверяет десятки моделей и идей одновременно, при этом смело отказываясь от плохих гипотез, — мы ориентированы на работу вдолгую и дорожим собственной репутацией и ресурсами.
P. S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то всегда можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».
Источник: admitad.pro