Многие современные производственные компании вынуждены жить в режиме постоянных изменений. Предпочтения потребителей постоянно меняются – и производства, чтобы остаться на плаву, запускают новые продукты, ориентируются на неохваченную ранее часть аудитории, осваивают более современные каналы продаж и инструменты маркетинга. О том, почему важно запускать новые продукты и искать новые рынки сбыта, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала Марина Охотникова, генеральный директор компании «Биопарк-21».
Марина Охотникова – генеральный директор научно-производственного комплекса «Биопарк-21» (Чувашия). Получила высшее образование по специальности «Менеджмент», кандидат технических наук. Работала в машиностроительных предприятиях финансовым и исполнительным директором. Компанию «Биопарк-21» возглавила в конце 2018 года.
Всё что нужно знать перед регистрацией ЛК на ВБ за 2 минуты.
Меняемся с самого старта
Научно-производственный комплекс «Биопарк-21» строили в 2006-2008 годах голландские инвесторы – для производства лизина. Это одна из незаменимых аминокислот, которая должна быть в организме животных и человека. Дефицит лизина приводит к утомляемости, слабости, плохому аппетиту, замедлению роста и снижению массы тела, потере волос и проблемам с репродуктивной системой.
Для производства лизина инвесторы выбрали площадку на территории Шумерлинского района в Чувашии, в 100 км от Чебоксар. Здесь находится транспортный ж/д узел, через который проходит много поездов. Место выбрали во многом из-за удобства логистики – для перевозки готовой продукции и сырья. При этом сама площадка находится в экологически чистом месте – среди лесов.
В России лизин долгое время особо никто не производил, а спрос на него был высоким. Пока вкладывались средства в строительство нашего предприятия, рынок наполнился китайской продукцией – и в виде готовых продуктов, и в виде субстанций. Производить лизин в России стало невыгодно.
Встал вопрос, чем теперь заниматься. Пришёл новый собственник, который сменил вектор развития. Мы стали фактически лабораторным комплексом по производству лизина, но можем выпускать его лишь в небольших количествах. Для промышленных объёмов нужно строить дополнительный корпус.
И тогда наша лаборатория переориентировалась на массовое производство БАДов и пробиотиков. Мы наняли дополнительных сотрудников, которых у нас не было – например, аппаратчиков. Трансформация позволила нам окупить собственную деятельность. Сейчас в ассортименте нашей продукции – БАДы и фиточай с пантами, косметические средства и зубные порошки, кормовые добавки и пробиотики.
История Денди / Серия 1 — Рождение IT-гиганта
Изменения диктует время…
Теория и практика Оправдывает ли Агентство стратегических инициатив свое название
Агентство стратегических инициатив появилось в России 9 лет назад и стало далеко не первой прогосударственной структурой, декларирующей в своем названии отношение к инициативам, стратегии, инновациям и новым технологиям. Чем по своей деятельности АСИ отличается от Центра стратегических разработок, Комитета гражданских инициатив, инновационного центра «Сколково», как этой сетевой «махиной» управляет женщина, есть ли потребность в таком государственном агенте или это очередное «проедание» бюджетных средств — в материале «Ленты.ру».
Идея создания специального агентства для поддержки проектов предпринимателей, в образовании и социальной сфере принадлежала непосредственно Владимиру Путину, возглавлявшему тогда российское правительство. Об учреждении АСИ глава кабинета министров объявил 6 мая 2011 года, выступая на межрегиональной конференции «Единой России» в Волгограде.
Владимир Путин тогда заметил, что модернизация России идет неудовлетворительными темпами, а потому нужны «новые, стратегические, прорывные» инициативы. Следом, 11 августа, было подписано распоряжение о создании АСИ в форме автономной некоммерческой организации. По замыслам Путина, оно должно было отбирать и продвигать перспективные предложения малого и среднего бизнеса, помогать предпринимателям привлекать финансирование и преодолевать административные барьеры, помогать в развитии новых форм образования и развивать негосударственный сектор в социальной сфере. Он сам возглавил Наблюдательный совет, а в экспертный совет вошли как известные менеджеры, так и руководители небольших предприятий.
АСИ создавалось практически одновременно с инновационным центром «Сколково», и говорили, что даже в противовес ему. На одной из пресс-конференций эту тему пришлось затронуть даже Владимиру Путину. «Не нужно искать никакого политического подтекста, никто никому ни на какие части тела не наступает и наступать не собирается», — сказал Владимир Путин, отвечая на реплику журналистов о том, что проект агентства по стратегическим инициативам, по сути, наступает «на пятки» проекту «Сколково» (продвигаемому президентом Дмитрием Медведевым), и в этой истории есть политический подтекст.
«Я считаю, что «Сколково» — хороший проект, своевременный, правильный. Он преследует целью собрать на хорошо оборудованной площадке, условно говоря, интересных людей и важные проекты. Здесь (агентство) речь идет несколько о другой, о сетевой работе по всей стране, — отметил Владимир Путин. — Одно будет гармонично дополнять другое. Вот и все». Миссия АСИ — «создание возможностей для самореализации молодых амбициозных лидеров, способных вывести Россию на передовые позиции в мире, построить страну, в которой хочется жить и работать».
Правда, вскоре после создания Агентства звучали предложения и вовсе сделать его секретариатом «Открытого правительства», с которым у АСИ было немало пересекающихся направлений. Эту идею отвергли, и, как оказалось, не зря. «Открытого правительства» уже нет, а АСИ продолжает работать.
АСИ. Начало
С момента появления и до февраля 2017 года Агентство возглавлял нынешний губернатор Новгородской области Андрей Никитин. Тогда АСИ занималось реализацией перспективных общественно значимых проектов по трем направлениям: «Новый бизнес», «Молодые профессионалы» и «Социальные проекты». За эти годы АСИ поддержало более 500 проектов в области промышленности, образования и социальной сферы. Но с подобными функциями в России уже были созданы и Российская венчурная компания, и ВЭБ.РФ, не говоря уже о «Сколково» и даже «Роснано». В чем же тогда ноу-хау АСИ?
Каждое из трех направлений Агентства поддерживает конкретные проекты — от внедрения новой инновационной технологии промывки теплообменного и промышленного оборудования без остановки производства до разработки самых современных протезов кисти для детей. Но помогая одним, там смотрят, чтобы эффект был системным: будь то корректировка ГОСТа, которая снимет ограничения для целой отрасли промышленности, или отмена неактуальных за давностью лет санпиновских требований, открывающих доступ негосударственного сектора в социальную сферу.
АСИ не предоставляет проектам финансирования, а, помимо снятия барьеров, создает все возможности для поиска партнеров, акселерации проектов, их тиражирования в регионах, их продвижения в самом широком смысле. Те, кто приходят сюда, получают доступ ко всей инфраструктуре и сервисам АСИ и партнеров, а ведь зачастую именно правильные коммуникации — залог успеха проекта.
При поддержке агентства Россия вступила в международное движение WorldSkills International. Была разработаны Национальная предпринимательская инициатива (НПИ), направленная на упрощение ведения бизнеса в России. В рамках НПИ были разработаны так называемые дорожные карты по 15 направлениям при участии более 800 представителей бизнеса, экспертного сообщества и федеральных органов власти, было принято почти 500 правовых актов, сокращены 54 бюрократические процедуры. В том числе за счет этой работы в международном рейтинге Всемирного банка Doing Business Россия за последние девять лет наконец выбилась из второй сотни стран и ворвалась в топ-30, «проскочив» более чем 90 позиций рейтинга — со 120-го места до 28-го. Рейтинг отражает степень легкости ведения бизнеса (главный показатель), включает также уровень административного давления на предпринимателей, доступность и достаточность инфраструктуры для бизнеса и т. д.
В 2013 году при агентстве был учрежден Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). И уже в первом квартале 2014-го ФРИИ стал самым активным венчурным фондом не только в России, но и в Европе, опередив международный Index Ventures и немецкий High-Tech Grüenderfonds, свидетельствуют данные исследования Dow Jones Venture Source. В 2014 году, по подсчетам J’son точек кипения», которые не мы финансируем, не мы содержим, а это предприниматели и лидеры в регионах», — говорила руководитель агентства Светлана Чупшева несколько лет назад. Сегодня региональная сеть агентства насчитывает более шести тысяч экспертов. Также у Агентства есть сеть общественных представителей во всех российских регионах.
«Точки кипения» — это развивающее пространство совместной работы над проектами будущего. Посетители таких точек, предложенных АСИ пять лет назад, могут быстро тестировать прорывные идеи, собирать проектные команды и тем самым оказывать влияние на развитие региона. В прошлом году первые «точки кипения» появились на базе университетов в 10 российских городах — в Череповце, Нальчике, Новосибирске, Омске, Хабаровске, Туле, Ульяновске и Ярославле. По два центра открылось в Ростове-на-Дону и Томске.
В этом и фишка АСИ — в быстрой реакции на запросы людей, которым хочется что-то изменить в своем регионе, в своей стране, и в предоставлении им возможностей для реализации своих идей.
В прошлом году реализация национальной стратегии пошла по новому вектору: АСИ и Сбербанк начали тестировать ниши по использованию искусственного интеллекта.
Аналогичным разработкам посвящен и совместный проект АСИ, «Сколково», Сбербанка, РВК, ФРИИ и «ВЭБ Инновации» «100 лидеров развития технологий». Уже сейчас к процессу проявили интерес более 60 крупных компаний из разных секторов экономики. Среди них — «Ростех», «Соллерс», «Росатом», «Ростелеком», «Гознак», РЖД, PepsiCo, S7 и другие. Крупные компании обеспечат спрос на новые технологические продукты, АСИ же вовлечет в работу сами технологические стартапы, поможет им во взаимодействии с государственными и частными компаниями, институтами развития и чиновниками.
АСИ таким образом постепенно вовлекает в партнерскую среду тех, с кем ему прочили конкурентную борьбу и на фоне кого предвещали бесперспективность. И, пожалуй, именно в таких коллаборациях АСИ удалось, что называется, отстроиться от «Сколково», взращивающего «модные» стартапы, и других институтов развития. АСИ впервые вовлекло бизнес — от частных предпринимателей до национальных корпораций — в реализацию масштабных отраслевых проектов, эффект от которых стимулирует целые сектора экономики, сферы жизни.
Наблюдая, как независимые игроки российского инвестрынка вдруг забывают о своих амбициях «крупняков» и вкладываются в пазлы совместных проектов, невольно удивляешься, как за этим движением устояла и продолжает стоять женщина — Светлана Чупшева. Даже если отбросить стереотипы, в России серьезный бизнес, промышленность, IT-индустрия — это все еще в подавляющем количестве мужчины, привыкшие к борьбе. АСИ хоть и неспешно, но формирует сообщество и своего рода культуру сотрудничества — бизнес начинает доверять власти и местами на равных участвовать в развитии экономики.
Глава того самого «прогосударственного» АСИ реализует карт-бланш на продвижение проектов, которые вроде бы ненавязчиво, но не оставляя альтернативы, подталкивают власть на местах быть прозрачной и «дружить» с бизнесом. И это не абстрактная фраза «Сообщи о коррупции анонимно», а востребованные инструменты — «Смартека» и Национальный рейтинг состояния инвестклимата в регионах, продвинуться в котором можно при условии, что местный бизнес оценит заботу местных властей и проголосует за региональную власть.
Рейтинг Doing Business по-русски
Можно сказать, что АСИ раздает успешные франшизы абсолютно бесплатно. Один из его проектов — платформа обмена практиками устойчивого развития «Смартека». Это инструмент сбора, «упаковки» и тиражирования лучших российских и мировых практик, позволяющий трансформировать отстающие отрасли, экономить бюджетные средства и время на апробацию решений в регионах.
Новоиспеченный губернатор, например, уже на следующий день после назначения на должность может показать свою эффективность, интегрируя в экономику или социальную стратегию развития региона популярные у граждан решения. Там же доступна статистика по-народному и экспертному голосованию, и любой чиновник, решившийся публично предложить свою идею, — на виду и оценивается непредвзято каждым пользователем платформы. Такой наглядный способ отслеживать дальновидность управленческих решений и реальную востребованность решений, принимаемых зачастую властями кулуарно, у населения.
Сегодня там представлено уже 290 управленческих решений, доказавших свою эффективность. Такой подход оказался особенно востребованным в период пандемии, когда АСИ вместе с экспертами выложили туда 125 лучших международных и российских антикризисных практик для регионов, им можно было воспользоваться уже готовыми эффективными решениями: как организовать оказание дистанционных услуг для социально незащищенных граждан, как организовать образование в дистанционном формате и так далее. Аналогов «Смартеке», к слову, в мире нет.
В АСИ разработали также собственную методику оценки эффективности поддержки бизнеса — Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата. Рейтинг включает оценки скорости и доступности прохождения предпринимателями административных процедур — получения разрешения на строительство, прав собственности; наличие и качество инфраструктуры и мер господдержки бизнеса. Позиция в рейтинге напрямую говорит о качестве работы власти на местах. Приняв это во внимание, недавно Владимир Путин поддержал идею создания аналогичной системы оценки качества инвестклимата и в муниципалитетах.
В 2020 году АСИ занялось разработкой рейтинга качества жизни. Он должен оценить общую удовлетворенность общества социальной сферой, начиная от сферы образования, здравоохранения, соцподдержки и заканчивая личной безопасностью.
Все для туризма
Вводимые странами режимы санкций и карантинные меры подтвердили тот факт, что российской экономике необходима максимальная независимость от внешних рынков, а российским туристам — альтернатива для зарубежных путешествий. И тут потребовались специалисты АСИ со своей акселерационной программой развития экологического туризма в России и создания туристско-рекреационных кластеров в особо охраняемых природных территориях. Тут же был организован всероссийский конкурс на создание туристско-рекреационных кластеров и развитие экотуризма, результаты которого будут объявлены 16 октября. Тогда конкурсная комиссия назовет десять территорий-победителей.
Кластеры должны стать центрами развития регионов: проекты по созданию инфраструктуры приведут малый и средний бизнес и, как следствие, дадут стимул рынку труда. Программа запустит развитие территориальной идентичности и позволит интегрировать особо охраняемые природные территории в экономику регионов. Развитие внутреннего туризма, как ожидается, вернет трудоспособное население в вымирающие глубинки и удаленные сельские территории, обеспечит его работой и позволит зарабатывать «рыночные» деньги.
Социальный уклон
Решением социальных проблем АСИ занимается не первый год. Целое направление — поддержка проектов, направленных на повышение качества жизни людей с ограниченными возможностями здоровья. И это опять же — про системные изменения.
Снимая ограничения для производителей технических средств реабилитации, вводя их в периметр госзаказа, продвигая в регионах, в агентстве создают условия для развития целой отрасли. В том числе благодаря АСИ на рынке растут такие компании, как «Моторика», которая создает электромеханические протезы рук с системой мио-управления (снятие электрических импульсов с мышц).
Протез должен максимально повторять функционал руки человека, чтобы вернуть людям возможность полноценной жизни. Главная цель — обеспечить как российский, так и мировой рынки доступными функциональными протезами верхних конечностей. Они уже существуют на мировом рынке, но в большинстве своем очень дорогие. В том же ряду — «Экзоатлет», российский производитель экзоскелетов для людей, потерявших подвижность конечностей.
Приоткрыть доступ для частного сектора в социальную сферу, которая до сих пор считается исключительно государственной, — задача не из простых. Но АСИ упорно, иногда вопреки, двигает тему, настаивая на том, что у бизнеса зачастую есть компетенции, позволяющие оказывать услуги гражданам на более высоком уровне, чем могут государственные организации.
Иногда для реализации своих идей приходится применять «мягкую» силу. Так, для регионов АСИ разработало стандарт поддержки добровольчества, который включал девять пунктов — что региональным властям необходимо сделать для системной помощи волонтерам и волонтерским организациям. По поручению президента России главам всех 85 регионов было рекомендовано внедрить стандарт поддержки добровольчества до 1 сентября 2019 года.
Теперь перед агентством поставлена новая задача — реализовать национальную социальную инициативу. Ее цель — разработать и внедрить изменения в организацию работы учреждений здравоохранения, образования, социального обслуживания, чтобы они были «заточены» под потребности человека. Это как в бизнесе — клиент всегда прав, и он должен остаться доволен полученной услугой или товаром. На первом этапе планируется разобрать типовые жизненные ситуации вроде записи ребенка в детский сад и получения стационарной медпомощи (пока таких ситуаций около десятка), понять, где в этих процессах случаются сбои, и предложить способы их не допускать в будущем.
Источник: lenta.ru
Что такое фандрайзинг: основы привлечения ресурсов для проекта
Сегодня я расскажу о том, что представляет собой фандрайзинг, на каких принципах он основан и для каких целей может использоваться.
Определение фандрайзинга
Фандрайзинг – это поиск спонсоров, инвесторов и прочих лиц для финансирования мероприятия, проекта, идеи или организации. И этот процесс подразумевает не разовые сборы, а поиск систематических источников ресурсов. Причем такой сбор может проводиться как для коммерческих, так и некоммерческих организаций.
Фандрайзинг используется для реализации следующих задач:
- Поиск источников финансирования проекта или идеи.
- Формирование потребностей организации в соответствии с интересами спонсоров.
- Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
- Нахождение партнеров и друзей организации, поддержание постоянного контакта с ними, развитие взаимодействия.
- Работа с имеющимися донорами, источниками и ресурсами.
- Формирование благоприятного общественного мнения, авторитета и положительной репутации.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Способы привлечения средств в фандрайзинге
Привлечь ресурсы в фандрайзинге можно с помощью разных методов. Есть бюджетные и более затратные варианты, но при больших вложениях вероятность привлечения внимания инвесторов в разы возрастает.
- Массовые рассылки. Это отправка электронных писем тем контактам, которые имеются в базе данных. Письмо может содержать буклет или платежную ссылку. Минус в том, что этот метод подойдет только для работы с заинтересованными лицами, а проработать холодную аудиторию с его помощью довольно трудно.
- Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или листовки. Но в этом случае процент отклика тоже невелик. А для получения значительных результатов потребуется раздать большой объем бумажного материала.
- Прямой диалог. Один из самых успешных, но затратных способов – прямое обращение к потенциальным инвесторам или меценатам. Причем проводить диалог лучше на профильных конференциях с большим количеством людей, а там уже подробно рассказать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он решает.
- Организация мероприятия. Это проведение благотворительных выставок, концертов и вечеров, на которых могут собраться потенциальные меценаты.
- Рекламные акции. Вариантов размещения рекламы уйма – ролик на ТВ, баннеры на щитах и в интернете, а также статьи, заметки для журналов или газет. Акцент в рекламном объявлении стоит делать на представлении организации, также затронутых социальных проблемах. Обязательно необходимо привести обращение к аудитории, дабы побудить ее к участию. Минус этого способа – сообщение обезличено, поэтому непонятно, кто его увидит и отреагирует.
- Создание сайта. Преимущество сайта – можно развернуто и красиво представить идею, указать преимущества, достижения, реализованные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.
- Обращение к компаниям. Особенно к тем, которые имеют собственные благотворительные фонды. Если такие организации и выделяют средства, то в дальнейшем ждут отдачи: повышения лояльности и узнаваемости бренда, формирования положительного образа у общественности.
Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию
Выделять средства на финансирование могут и физические, и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, порой даже некоммерческие благотворительные организации.
Есть другое разделение источников финансирования, основанное на возмездности. Например, инвесторы – частные лица или организации, инвестирующие деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидентов) в будущем. Или спонсоры – те же компании или физлица, которые осуществляют финансирование на определенных условиях. Обычно под этим подразумевают продвижение компании, поддержку ее деятельности, также упоминание бренда в соцсетях.
Другие источники финансирования – меценаты, доноры и грантодатели. Первый и второй оказывают безвозмездную поддержку. Но главное их отличие – донором является юридическое лицо, к примеру фонд, корпорация или банк, а меценатом является физическое лицо, состоятельный человек, жертвующий деньги на развитие социально значимых идей. Грантодатели производят целевое финансирование на развитие научных, культурных, технологических проектов.
Принципы фандрайзинга
Чтобы привлечь партнеров или доноров для финансового или ресурсного обеспечения, сначала надо выстроить базовые принципы сотрудничества. У разных компаний они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности и желаемых целей. Но есть в фандрайзинге несколько основных принципов, которым рекомендуется следовать всегда:
- Долгосрочное сотрудничество. Старайтесь строить прочные связи с вашими инвесторами и спонсорами. Коммуницируйте с ними постоянно, дабы связь внезапно не оборвалась. Например, следует частенько напоминать им о своем проекте, показывать результаты за определенный временной промежуток.
- Осведомленность о деятельности компании. Перед началом сотрудничества как можно подробнее разберитесь в деятельности доноров. Часто в официальных источниках можно найти информацию о том, какие направления для компании приоритетны, сколько проектов уже удалось реализовать совместно, как много денег руководство выделяет на финансирование.
- Конкретный план действий. Ваши будущие спонсоры должны понимать, какую выгоду они получат от сотрудничества и нужно ли в вас вкладываться. Для этого постройте четкую, логичную и желательно короткую «дорожную карту», схему будущего проекта. Учитывайте все возможные расходы, укажите этапы и сроки реализации. При этом старайтесь аргументировать все пункты – так инвесторы действительно убедятся в окупаемости вложений.
- Интересно сформулированное предложение. Важно ведь не только понятно расписать план, но и красиво, убедительно преподнести его. Здесь можно показать, что ваша идея имеет пользу и социально значима для них.
- Обращение к одному человеку. Фандрайзеры в момент контакта с компанией делают ставку на личное обращение к руководству или сотрудникам, ответственным за инвестирование средств. Но не стоит забывать, что вклад осуществляется в общее дело.
- Широкая огласка. Фандрайзинг успешно строится именно потому, что целевая аудитория компании-инвестора хорошо осведомлена о проекте. Чтобы охватить еще больше людей, можно провести рекламную кампанию на разных площадках.
- Возможность сбора даже небольших пожертвований. Как говорится, «копейка рубль бережет», и в фандрайзинге это тоже актуально. Заведите специальную копилку, куда будут поступать небольшие пожертвования, и отображайте имена, чтобы люди охотнее производили взносы.
- Благодарность. Людям нравится, когда им делают комплименты, выражают благодарность. Старайтесь делать это при любой возможности, отмечая важность их поддержки и вклад в развитие организации. Можно провести специальное публичное мероприятие, завести отдельный сайт или страницу, где имена спонсоров будут упомянуты.
Формулировка идеи в фандрайзинге проходит через несколько стандартных этапов. Сперва идет выявление проблемы и ее анализ, затем формируется основная идея. Дальше надо описать целевую аудиторию, сформулировать цели и задачи программы. Уж затем проводится поиск методов и технологий, с помощью которых проект будет продвигаться.
Затем требуется составить смету, провести анализ ресурсов, найти потенциальных инвесторов и отметить потенциальных. И только потом можно приступать к реализации мероприятия. В финале следует провести анализ полученных результатов, составить выводы и выразить благодарность всем инвесторам.
Чтобы все работало правильно, данный цикл должен проводиться непрерывно, то бишь результаты первого проекта должны плавно перейти в процесс разработки нового.
Сферы применения
Чаще мы сталкиваемся с фандрайзингом в некоммерческих сферах, например в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако и коммерция использует этот способ привлечения ресурсов. Вот несколько ярких примеров:
- Бизнес. Предприятия тоже использую фандрайзинг для привлечения средств для развития собственных проектов, но только когда они значимы в социальном плане.
- Благотворительная сфера. Систематическое привлечение средств также встречается в социальных фондах или организациях, поддерживающих нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания.
- Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные деятели искусства используют этот способ для привлечения ресурсов. Особенно популярно это при реставрации исторических памятников или зданий.
- Наука. Сбор средств практикуется в финансировании научных выставок, мероприятий, учебных проектов, а также образовательных заведений и институтов различных направлений.
- Политика. Фандрайзинг также используется при продвижении отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
- Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успешной деятельности.
Виды фандрайзинга
Есть два больших подвида фандрайзинга – внешний и внутренний. В первом случае привлечением инвестиций занимаются сторонние независимые организации, профессиональные консультанты или специализированные компании. Второй вид подразумевает поиск источников финансирования сотрудниками организации, без привлечения лиц со стороны.
Другая классификация – проектный и оперативный фандрайзинг. Для проектного подразумевается привлечение средств на постоянной основе для конкретной инициативы. А вот в оперативном виде сборы проводят только на текущие расходы, и это куда менее эффективно в сравнении с первым видом.
Отличия от краудфандинга
В некоторых аспектах фандрайзинг и краудфандинг похожи, особенно когда речь заходит о добровольных пожертвованиях. Но все же эти стратегии отличаются, и я покажу это в таблице ниже.
Фандрайзинг
Краудфандинг
Систематическое привлечение средств (обычно)
Разовое обращение за финансовой помощью
Ресурсы привлекаются разными способами – от копилки до перечислений
Сбор средств осуществляется на специальных краудфандинговых платформах
Поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания
Поиск финансирования проводит руководитель проекта или приближенное к нему ответственное лицо
Подходит крупным раскрученным организациям с собственным сайтом
Подходит тем, у кого небольшой охват аудитории и нет возможности ведения своего сайта
Продвижение некоммерческиех организаций и инициатив, социально значимых или благотворительных программ
Запуск своего стартапа, создание бесплатного ПО, новейшие частные разработки, поддержка политической кампании и так далее
Финансирующее лицо взамен может получить благодарность, упоминание, рекламу, порой бывают безвозмездные вложения
За инвестирование обязательно предусматривается вознаграждение – упоминания, ранний доступ или экземпляр разработки, также бонусные условия
Требуется детальная проработка плана и стратегии, значительные вложения в рекламу, продвижение и маркетинг
Необходимо грамотно представить проект – подробно описать цели и задачи, создать эмоциональное обращение. А продвижение проводится непосредственно на краудфандинговой платформе
Кто такой фандрайзер и что он делает
Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Причем он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен обладать навыками общения, уметь поддерживать коммуникацию, писать тексты, рассказывать истории, а еще быть креативным и иметь богатую фантазию, чтобы успешно реализовывать фандрайзинговую стратегию.
Хотя фандрайзер и должен понимать бизнес-процессы, все же его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего материального, а преподносит ценности своей организации, причем они должны коррелировать с ценностями компании-инвестора.
Как стать фандрайзером
Чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских ВУЗах пока отдельно не обучают искусству привлечения инвесторов, однако можно получить образование по смежным направлениям. Дополнительно можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, конечно же, постоянно практиковаться.
Опыт работы чаще всего имеет значение – это может быть волонтерство в некоммерческой организации, помощь в социально-значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта вовсе, но главное – иметь желание развиваться в этой сфере.
Известные фандрайзинговые проекты
Есть пара примеров успешных фандрайзинговых кампаний, и я уверена, о какой-то из них вы точно слышали.
- ALS Ice Bucket Challenge. Это одно из самых запоминающихся социальных мероприятий, которое прошло еще в 2014 году. Целью кампании было повысить осведомленность людей о боковом амиотрофическом склерозе, а также собрать средства в поддержку фонда ALS Association. Акция очень быстро набрала обороты и вскоре превратилась во флешмоб по обливанию ледяной водой – участниками его стали такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри. В результате собранной акции было собрано 16 млн долларов.
- #nomakeupselfie. Инициатором этой акции стала восемнадцатилетняя Фиона Каннингем. Ее цель заключалась в поддержке фонда борьбы с раком, а участницам необходимо было сделать селфи, опубликовать его в соцсетях, подкрепив хэштегом #nomakeupselfie и сделать пожертвование в фонд Cancer Research UK. Так, за одну неделю эта акция помогла собрать 8 млн фунтов.
Что почитать на тему фандрайзинга
Чтобы получше ознакомиться со сферой фандрайзинга, нужно постоянно пополнять свой багаж знаний. Есть огромное количество специализированных статей в интернете, но следует обратить внимание и на книги. Для лучшего освоения этого направления рекомендуется следующая литература:
- «Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты». Ее авторы – профессоры Тимоти Сейлер, Дауйт Берлингейм и Юджин Темпел. Хоть эта книга и вышла 30 лет назад, содержимое ее до сих пор актуально и очень полезно для тех, кто только осваивает фандрайзинг.
- «Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность». Ее написала Ирина Меньшенина, эксперт в данной области с 20-летним стажем, а работала она в России и за рубежом. В книге собраны базовые знания и приложено множество примеров, которые помогут в закреплении материала.
- «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту». Автором ее является Бен Парр. Это не специализированная литература, однако она полезна для тех, кто изучает особенности привлечения внимания к идеям и инициативам.
- «Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели». Эту книгу написала Лора Фредрикс, и она о том, как научиться привлекать инвестиции на развитие идеи. С ее помощью можно научиться преодолевать свои страхи, разговаривать с потенциальными инвесторами, оценивать и прорабатывать возможные риски.
Заключение
Фандрайзинг очень полезен для некоммерческих организаций. Но и коммерческие компании также могут успешно использовать этот способ при недостатке финансов на продвижение проекта или идеи. Главное – иметь богатую фантазию, постоянно учиться и использовать разные инструменты.
Источник: timeweb.com