Показатели эффективности бизнес идеи

Для оценки эффективности бизнеса существует несколько подходов.

В начале пути оценку нужно проводить на базовых показателях – сколько пришло клиентов с рекламы. Когда ваш бизнес уже подрос, обращайте внимание на стоимость лида и целевого действия. Крупный бизнес анализируют с помощью сквозной аналитики.

Сквозная аналитика помогает посчитать, во сколько обходится каждый клиент, сколько вы тратите на него в маркетинге, в продажах и т. д. Есть простые интеграции, которые можно выполнить самостоятельно: например, связать CRM-систему с программой веб-аналитики. Для полноценно аналитики потребуется привлечение профессионалов, которые настроят полную интеграцию. С помощью сервисов бизнес-аналитики вы будете видеть всю картину – сколько заработали и с помощью какого источника, сколько сможете заработать с расчетом по периодам, эффективность каналов продаж и даже сотрудников.

Главная задача работающего бизнеса, с точки зрения аналитики, проводить анализ по вашему бизнесу ориентируясь на показатели прошлого периода и текущего.

Система оплаты труда на основе KPI, ключевые показатели эффективности (новая версия в описании)

Как рассчитать эффективность и показатели успешности бизнеса: правила и формулы расчета, производительность, анализ показателей

Вопреки пониманию многих, основное назначение бухгалтерского учета — не предоставление необходимой отчетности в контролирующие органы, а контроль финансового состояния и экономической эффективности деятельности предприятия.

Какие показатели помогут определить текущее положение фирмы, а какие необходимо рассчитать еще до открытия? Что нужно учитывать при проведении расчетов? Поищем ответы на эти и другие важные вопросы.

Что необходимо узнать, прежде чем открывать фирму?

Любой бизнес строится на основе удовлетворения потребностей клиентов.
Поэтому перед открытием дела нужно определить целевую аудиторию и востребованность будущей деятельности в предполагаемом регионе ведения бизнеса.
Для изучения уровня спроса, среднерыночных цен и других не менее важных аспектов выбранной ниши обязательно проведение маркетингового исследования.
Маркетинг — это особый вид услуг, который предоставляют специализированные организации. Изучение рынка довольно сложный процесс, который вряд ли удастся провести собственными силами будущих бизнесменов без наличия специальных знаний.
Вместе с тем, это обязательный этап перед организацией собственного дела: иначе велик шанс «прогореть» вследствие того, что данный вид бизнеса не будет востребован среди покупателей.

Какие показатели помогают оценить успешность уже существующего дела?

Для того, чтобы определить успешность бизнеса, проводится комплексный финансовый анализ, который включает в себя:

• оценку эффективности дела на основе абсолютных (прибыль) и относительных (рентабельность) показателей;
• анализ финансовой устойчивости предприятия;
• оценку платежеспособности фирмы;
• анализ показателей эффективности использования ресурсов фирмы — фондоотдача, производительность труда, оборачиваемость активов и др.

Проведение такого анализа требует наличия специальных экономических знаний и навыков, поэтому чаще всего этим занимают внутренние аналитики или внешние аудиторы.

Кирилл Тихонов про ключевые показатели эффективности бизнеса | Эффективность бизнеса

Однако проведение некоторых расчетов не требует особых усилий и при этом дает возможность получить общую картину положения фирмы на рынке — о них поговорим далее.

Понятие и формулы расчеты основных показателей

Рентабельность

Рентабельность — это относительный показатель, характеризующий эффективность деятельности предприятия в целом и отдельных ее активов. Ренбательность — это целый комплекс коэффициентов, который включает в себя:
Рентабельность деятельности фирмы рассчитывается по формуле: прибыль за период / выручка за период. Полученная цифра показывает, сколько рублей прибыли приходится на рубль доходов организации.
Рентабельность активов: прибыль за период / средняя стоимость активов за период. Данный показатель характеризует, сколько рублей прибыли приходится на рубль затраченных фирмой ресурсов.
Рентабельность продукции, которая рассчитывается как отношение прибыли за период к себестоимости производства за период. Этот показатель характеризует, сколько рублей прибыли приходится на рубль затрат предприятия.
Список можно продолжить, однако общий принципа расчета показателей рентабельности понятен. Чем выше показатель рентабельности, тем более эффективна деятельность предприятия. Для России среднее ее значение составляет около 10%, однако в большой степени зависит от рода деятельности фирмы.

Прибыль от продаж

Производительность труда

Расчет производительности труда имеет наибольшую важность для производственных предприятий, результаты которых могут быть оценены в конкретных показателях.
Для расчета используется следующая формула: объем производства / численность производственных работников.
Производительность рассчитывается за определенный период, поэтому нужно брать именно тот объем производства, который соответствует интересующему временному промежутку: за час, за день или за месяц.
Производительность характеризует количество продукции, которое приходится на одного работника за конкретный период времени. Чем выше данный показатель, тем выше эффективность использования трудовых ресурсов предприятия.
Подводя итог, можно сказать, что оценка эффективности бизнеса представляет собой комплексный процесс анализа различных показателей, каждый из которых имеет свою экономическую интерпретацию.
Приведенные формулы позволят рассчитать базовые коэффициенты, от которых может отталкиваться руководитель фирмы при принятии управленческих решений. Более подробную информацию о каждом показателе и методах повышения эффективности деятельности организации можно найти в соответствующих статьях на нашем сайте.

Пожалуй, важнейшей составляющей пассива бухгалтерского баланса предприятия является собственный капитал. Это именно те деньги, которые вложены в компанию ее собственниками. Поэтому чрезвычайно важно следить за тем, чтобы эти средства работали с максимальной отдачей. Анализировать эффективность бизнеса с этой точки зрения можно путем расчета такого показателя, как рентабельность собственного капитала.

Методика расчета и экономический смысл

Оценка эффективности рекламной кампании

Оценка эффективности рекламной кампании не менее важный этап в продвижении продукта, чем все её остальные. Планировать его проведение необходимо заранее, чтобы подготовить необходимый инструментарий, систему сравнимых показателей, соответствующую статистику и аналитику.

В этой статье расскажем, как можно рассчитать и сделать оценку эффективности рекламной кампании, провести правильный анализ и повысить отдачу от рекламных затрат.

Как оценить эффективность рекламной кампании

Определить с абсолютной точностью, насколько эффективно рекламная кампания решила поставленные задачи, какова экономическая отдача её средств по отдельности — почти нереально. Тем не менее имеются методы оценки эффективности рекламной кампании, основанные на способах приблизительных подсчётов, вполне оправдавших себя.

Существуют два принципиально отличающихся друг от друга вида эффективности :

1. Результативность психологического влияния.

Выделяют 3 метода оценки подобного воздействия:

• опрос-интервью;
• мониторинг поведения клиентов;
• экспериментальные исследования.

Методы оценки эффективности рекламной кампании

• уровень продаж сверх ожидаемого;
• сопоставление прибыли за доп. оборот и бюджета на рекламу.

Показатели эффективности рекламной кампании

Оценка рекламной кампании производится по определенным показателям, выработанных практикой при проведении рекламных кампаний.

CTR

Коэффициент кликабельности выражает CTR рекламной кампании — отношение числа кликов по сообщению к количеству его показов. Рассчитывается в процентах по указанной формуле: Информация о показах и кликах размещена в типовых отчетах сервисов Яндекс.Директ и Google AdWords. Чем больше CTR для конкретного сообщения, тем лучше рекламирует товар данное объявление. Другое дело, что клиент может сделать переход по ссылке, но не выполнить дальнейших предполагаемых целевых действий. Поэтому CTR нельзя называть прямым показателем оценки эффективности.

KPI

Что такое KPI? Это аббревиатура расшифровывается как Key Performance Indicators, что в переводе на русский означает «основные показатели эффективности». По данному значению производится оценка эффективности рекламной кампании, делается вывод о том, приносит ли реклама выгоду. Подобные показатели эффективности дают точную оценку работы канала коммуникации. Планируют KPI по всем важнейшим направлениям, по которым необходимо постоянно отслеживать и делать оценку.

ROI

Одним из главных показателей эффективности РК считается ROI рекламной кампании. Он представляет собой коэффициент окупаемости инвестиций. В бизнесе служит для расчета рентабельности инвестиционных вложений. Расчет производится по формуле: Но нас больше интересует, как посчитать ROI в маркетинге. Для оценки РК используется аналогичная формула.

Только в числителе из прибыли от продажи товара, реализованного при помощи PR-кампании, вычитается бюджет рекламы и делится на него же. Если необходимо рассчитать ROI за определенный временной отрезок, то финансовые показатели берутся за этот период времени.

Как рассчитать эффективность

Главным для бизнесмена показателем при проведении оценки эффективности пиар акций является CPO (Cost per Order) – стоимость покупки. Это сумма, потраченная на привлечение покупателя, человека, который не просто зашел на сайт, оформил заявку, но заплатил деньги и приобрел товар. Рассчитав показатель CPO, можно дать оценку окупаемости рекламной кампании.

CPO = Затраты на привлечение / Число продаж Можно просчитать цену одной заявки – CPL. Это оплата за лид, что на практике означает цену за заявку, телефонный звонок с сайта, заполнение формы и т.д. «Лидами» называют пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к товару, оформили заказ. CPL = Затраты на привлечение клиента / Объем заявок Чтобы узнать предельно максимальную величину CPL — сумму, которую вы можете истратить на одну заявку, производят расчет CPLмакс. CPLмакс = Доход / Число заявок Пример: Вами собрано 200 заявок и получили вы с них 300 000 рублей. CPLмакс получится 300 000 / 200 = 1500 руб.

Как посчитать ROI

Применительно к рекламе посчитать ROI возможно по формуле: ROI = (Доход от РК – Расходы рекламные) / Расходы рекламные х 100% Оценка вложений будет положительной, если ROI > 100%.

Оптимизация рекламной кампании

1. наладить сбор ключевых показателей;
2. ежедневно проводить анализ;
3. принимать решения об их корректировке.

Как оптимизировать рекламную кампанию

• сравнение показателей за предыдущий период;
• просмотр стандартных отчетов, позволяющий пользователю с их помощью контролировать ход рекламных кампаний.

Конверсия в кампаниях в Яндекс.Директе

Сколько переходов из Директа завершается целевым действием – конверсией? Это соотношение нужно знать для того, чтобы сделать анализ эффективности рекламной кампании в интернете, произвести её оценку.

Конверсия рекламной кампании – это процентное отношение числа переходов, которые завершились целевым действием, к общему количеству посещений сайта.

Пример: Из Я.Директа сделано 300 визитов, трое из клиентов сделали заказ. Таким образом показатель конверсии равняется одному проценту.

Под целевым действием понимаются покупки и другие заинтересованные действия пользователя.

Для оценки и анализа конверсии делают необходимые настройки в Директ.

Аналитика рекламных кампаний

1. Оценка эффективности каналов.
2. Системное получение информации для анализа.

Отчет по рекламной кампании

• Указывается задача и KPI-план. В задаче формулируются основные параметры, которые необходимо достичь. План KPI отражает в цифрах три основные виды показателей: объём, цена, качество. Отчет о проведённых работах нужен для того, чтобы оценить результаты труда маркетологов.
• Таблица планируемых и фактических значений KPI за определенный период времени.
• Структура распределения бюджета рекламной кампании и объемов KPI, получаемых от каждого направления бюджетных средств.
• Графики, отражающие динамику изменений KPI по месяцам и дням с начала кампании. Позволяет отследить сезонные колебания, тенденции снижения или увеличения объемов в определенные дни.
• Конверсионная воронка: план и факт.
• Анализ и выводы по итогам месяца. Необходим как для анализа, так и для обоснования плана на следующие месяцы.
• План работ на следующий месяц.

Источник: xn—-btbkcjf0bkkhjo.xn--p1ai