Устройство механизированной стяжки. О ТЕХНОЛОГИИ: преимущества
технология устройства полусухих стяжек
1) Идеально ровные полы. Стяжка, сделанная по этой технологии, не требует дополнительного выравнивания, поэтому является идеальным основанием под плитку,
паркет, линолеум, полимер, пробку. Это возможно из-за уплотнения смеси затирочной машиной в момент укладки, что позволяет избежать пустот в стяжке.
2) Быстрота укладки. За один день быстро и качественно выполняются большие (одна бригада делает 150-500 м2 в смену).
3) Благодаря данной технологии, в песчано-цементном растворе содержится небольшое количество воды, необходимое только для гидратации цемента. Это свойство в дальнейшем дает возможность избежать усадки стяжки, не вызывает трещинообразование.
4) Марка стяжки – до 175 кгсм2.
5) Подача смеси без использования бетононасоса на высоту по вертикали – до 150 метров, по горизонтали – до 300 метров.
6) При производстве полов возможна укладка электрического кабеля, следовательно, не нужны дополнительные затраты при устройстве теплых полов.
7) Данные полы уже через 12 часов выдерживают пешеходную нагрузку, а через 94 часа в помещении можно приступать к отделочным работам.
8) Используя технологию полусухой стяжки, можно делать основание под мягкую кровлю.
9) Конкурентная стоимость работ при любой толщине стяжки и армировании стяжки полипропиленовым фиброволокном, исключая стальную сетку.
Необходимые материалы для изготовления полусухой стяжки:
1) песок, модуль крупности 2.6 – 16, естественной влажности;
2) цемент — портландцемент ПЦ – 500 Д0;
3) фиброволокно и пластификатор.
Необходимое оборудование для изготовления полусухой стяжки:
1) растворонасос (пневмонагнетатель) – предназначен для перемешивания и транспортировки полусухих цементно-песчаных растворов, мелкозернистого бетона, керамзитобетона и других жёстко пластичных смесей фракцией до 16 мм;
2) затирочная машина;
3) рукава резиновые – для подачи раствора;
4) тренога (гаситель);
5) комплект правил;
Необходимо получить идеально плоскую поверхность, обладающую определенными прочностными характеристиками, без трещин. При этом технология работ должна быть высокопроизводительной, а стоимость материалов – минимальной.
Многие компании уже обладают технологией и оборудованием для устройства полусухой стяжки, многие хотят освоить этот бизнес. Как просчитать экономику такого
предприятия и стоит ли таким бизнесом заниматься – цель данных расчётов. На первоначальном этапе необходимо приобрести оборудование для выполнения
работ по устройству полусухой стяжки. Дело это непростое, и покупать первое, что попадётся под руку не стоит, необходимо подойти к решению этого вопроса очень тщательно и осторожно.
Существует два пути решения вопроса о покупке оборудования:
1) купить новое оборудование;
2) купить бывшее в употреблении и, возможно, восстановленное оборудование.
На Российском рынке представлены все ведущие производители оборудования для устройства полусухих стяжек: Putzmeister, Brinkmann, RETY MIX, BMS, ESTROMAT и другие.
У всех этих компаний есть свои представительства в России, дилеры в регионах.
Информацию о них Вы с лёгкостью найдёте в Интернете. Потратив час своего рабочего времени, Вы можете получить все коммерческие предложения на оборудование. Дальше выбор за Вами. Если для Вас главное цвет – выбирайте по цвету, если главное бренд – выбирайте по бренду, если Вы считаете деньги – выбирайте по деньгам. На данный момент все производители заявляют практически равные возможности растворонасосов с небольшим, но может быть для Вас, всё же приятным расхождением цен.
На растворонасос обязательно выдаётся гарантия, весь комплект документации, также происходит процесс проведения пусконаладочных работ оборудования.
Второй путь.
Он туманен и как российский рынок – не предсказуем. Это как на автомобильном рынке машин с пробегом. Что купили, то и купили – винить только самого себя. Растворонасосы начиная с 1979 года до моделей 2011 года. У Кого сколько денег.
Варианты купить хорошую машину маловероятны, но они есть. Для этого следует обратиться к людям, которые ремонтируют или работали на таком оборудовании.
При покупке в компании, пригласите независимого специалиста – для оценки состояния растворонасоса. Узнайте о том, где Вы сможете приобретать запасные части для этого оборудования. Помните, что Вы собираетесь зарабатывать деньги, а не вкладывать свои деньги в дальнейший ремонт устаревшего оборудования.
Обязательно оформляйте договор купли-продажи. Требуйте документы, подтверждающие факт полной оплаты. Вам обязаны передать инструкцию по эксплуатации, именно на покупаемый растворонасос.
По вопросам гарантии – а кто Вам выдаст гарантию на старое оборудование? Если дают – Вас обманывают, и в дальнейшем Вас будут обманывать!
Итак, Вы уже приобрели оборудование. Надеемся, что это был не спонтанный порыв, и Вы четко знаете, где начать работу и Заказчик с нетерпением ожидает Вас.
Где начинаются первые просчёты в стоимости выполнения работ?
Как правило, многие из покупателей растворонасосов приобретают оборудование под большой объём. Это хорошо, и даже замечательно. Но мало кто осматривает этот большой объём и производит контрольные замеры по толщине стяжки. Часто всё заканчивается на разговоре в кабинете Директора (Заказчика) с утверждением, что слой стяжки в среднем 50- 60 мм. Заключается договор выполнения работ, и Заказчик с нетерпением ожидает Вас на объекте.
Первый просчёт в том (если у Вас договор с вашим материалом), что Вы поверили Заказчику, а не прошли и не проверили всё сами.
Посчитайте, увеличение толщины стяжки на 5 мм при объёме стяжки в 10 000 м2 выдаст объём только по песку 10 000 м2 х 0,005 = 50 м3. По цементу порядка 225 мешков. По дизельному топливу 145 литров. Вы 21 час рабочего времени потеряете на подачу неучтённого песка. И это только 5 мм.
Договор уже подписан. Вы его подписали сами.
Если договор с материалом Заказчика, то это лучше, но лишние 21 час в работе, не учтённые 145 литров дизельного топлива, износ оборудования.
Просто Вы не прошли и не померили объект, и за это понесёте определённые затраты.
Пройдя по объекту, Вы можете увидеть много для себя интересного. Например, посмотреть степень готовности объекта для начала производства работ по устройству
полусухих стяжек: чистые ли комнаты от строительного мусора, или Вы будите его убирать самостоятельно; увидеть наилучшее расположение растворонасоса на строительной площадке для подвоза песка, разгрузки и складирования цемента, место безопасного проведения работ на Вашем оборудовании.
Однажды одной компанией Х на объекте был сделан большой просчёт, местом работы был выбран путь рабочих монолитчиков и каменщиков к своим вахтовым вагончикам. Он был просто им перекрыт кучей песка, в надежде на то, что тропинка пойдёт в обход созданного препятствия. В итоге после окончания работ по устройству стяжек компания привезла на объект на две машины песка больше, чем планировали.
Песок разнесли, растоптали по всей поверхности. Выбор неправильного места привёл компанию к дополнительным не предвиденным расходам.
Посмотрите, как обстоят дела с проведением теплотрасс, установлены ли окна в помещениях, что с точками подключения для затирочных машин. Убедитесь, что Вы будете работать без остановок по причине не готовности объекта. Кстати, может и увидите людей, работающих уже на этом объекте по устройству стяжек, и узнаете как обстоят дела у них.
Узнавайте перед подписание договора, за какие работы Вы будете получать деньги от Заказчика. Не хотелось бы, чтобы потом выяснилось, что Вы обязаны за эти деньги:
убирать комнаты, стелить пенополистирол, сбивать наплывы бетона, прижимать трубы к бетону. То, что Вы трактуете по-своему, не означает, что так думает и Заказчик. Его желание – заплатить Вам поменьше, при этом, выжать из Вас побольше. Плохо, если потом Вы узнаете об обязанности выполнения этих работ.
Расставляйте все точки над «И» заранее.
За дополнительную работу можно требовать увеличения стоимости.
Договор, как правило, предоставляет Вам Заказчик, не стесняйтесь брать его на проверку и редактирование. Обращайтесь к юристам. Если договор написан халатно в
отношении Вашей компании – Вы позволяете себя грабить. Заказчик будет Вас хвалить, дружески улыбаться – но он будет Вас грабить и всё это будет позволено, благодаря договору, который Вы не проработали. И закон будет на его стороне. Обратите внимание на пункты
«Заказчик Обязан» – сколько их, и что там! А после внимательно посмотрите пункты «Подрядчик обязан».
Скорее всего на Вас обязанностей очень много, но спросить с Заказчика по договору Вы ничего не можете. И даже возможно, где-то скрыт пункт, позволяющий вообще не
производить с Вами полный расчёт. Договор от Заказчика составляла команда его юристов – Вы им доверяете? Вы уверены, что они Вас хоть как-то защитили в этом договоре?
Сделайте с юристом свой типовой договор и предлагайте его за основу в Вашей работе. По нему Вы будете хоть как-то защищены.
Чётко прописывайте размеры предоплаты и даты последующих выплат, условия окончательного расчёта.
Не работайте в долг. Задержка оплаты на месяц будет уже существенна для Вашего предприятия. Испортятся отношения с бригадой, с поставщиками и придётся обращаться в банк за кредитом или брать деньги в долг. Оно вам нужно?
Прописывайте санкции в отношении Заказчика, что будет, если Вы по его вине не сможете выполнять работу.
Одна компания Y поставила оборудование для устройства стяжек 18-этажного дома. Представитель Заказчика показал место расположения растворонасоса на строительной площадке возле оставшихся пока крановых путей, за которыми была куча строительного мусора. Материал привозил Заказчик. После недели успешной работы и хорошо отдохнув в выходной, бригада с утра пришла на работу.
Каково же было их удивление, когда они обнаружили, что их растворонасос обкопали рвом глубиной под три метра для прокладки теплотрасс. Оставшегося песка хватило на 1 день работы. Песок подвезти было не возможно, вывезти машину было невозможно, габариты участка не позволяли даже установить кран для подачи растворонасоса на другую сторону рва. Ров существовал 1 месяц.
Никакие санкции на Заказчика не распространялись, бригада по устройству стяжек из компании ушла. Компания заканчивала работы на объекте уже с большими убытками, и сильно поскандалив с Заказчиком. Но договор был на стороне Заказчика – Работы были выполнены.
Предусматривайте в договоре дополнительную оплату за работы, которые не связаны с устройством стяжек (уборка помещений, выдалбливание бетонных наплывов на полу, грунтовку основания) и обязательно прописана ответственность Заказчика за сохранность оборудования на строительном участке на всё время проведения работ на объекте.
Вы должны с первого дня научиться планировать. Объект 10 000 м2. Возможности оборудования и квалификация персонала позволяют в день производить 230 м2 стяжки.
Значит, на выполнение объёма у Вас должно быть затрачено 10 000 / 230 м2 = 44 рабочих дня. Это 7 недель. Скорее всего, Заказчик будет этим сроком не доволен. И потребует выполнения работ в срок 1 месяц, или поставит ещё другую бригаду на этот объём. У него горят сроки сдачи. Ему не до Вас.
Вот и посчитайте сами, сколько Вы обязаны делать м2 в день, чтобы за 1 месяц выполнить эти работы.
Вы скажете – Нереально!
И дальше мы рассмотрим как.
Скорее всего Вы уже осуществили свой главный просчёт, но об этом чуть позже.
А пока Вы осмотрели объект. Вас всё устроило, и Вы подписали договор. Вы оборудование привезли на объект после того, как получили ПРЕДОПЛАТУ? Если
нет – ещё одна Ваша ошибка, возможно, денег Вы и не получите никогда, а своим рабочим вам придётся уже заплатить за работу по разгрузке, обустройству и понести затраты на ввоз и вывоз оборудования. Главное, Вы потеряете ВРЕМЯ! В этот срок на другом объекте Вы бы могли реально заработать!
Всё! Вы начали работать на объекте.
Материал поставляете Вы. Заведите бланки учета материала. В конце рабочего дня заставьте старшего в бригаде сдавать остатки под охрану. Пусть расписывается Ваш
бригадир и представитель охраны. На этой маленькой операции Вы сэкономите деньги на покупку сворованного у Вас материала (из вашей прибыли).
Компания Х зашла на объект для выполнения работ со своим материалом.
Проработав неделю стали замечать, что к куче песка регулярно, когда никого нет, подъезжает экскаватор-погрузчик и берёт песок. Бригадир доложил руководству. Было обнаружено, что дорожники для устройства бордюров по вечерам с разрешения Заказчика, берут по два ковша песка. Разговор с Заказчиком не заставил себя долго ждать. Ковш у экскаватора погрузчика оказался 1 м3.
Зафиксировано было минимум 8 ходок. Соответственно исчезло 8 м3 песка.
Дорожники, как и Заказчик должны были оказаться в прибыли за счёт компании осуществляющей работы по устройству стяжки. Благодаря оперативности и
настойчивости руководителя компании – дорожники возместили взятый объём песка у компании. Заказчик принёс извинения за своё неправильное решение по разрешению на забор песка. Больше случаев исчезновения материала у компании не было.
Вашей компании выделено подсобное помещение или Вы поставили на объект вагон- бытовку. Обязательно весь инструмент после работы закрывайте. Желательно даже на растворонасос повесить замки, для невозможности его открывания. Бригадира надо назначить материально-ответственным лицом за сохранность инструмента и расходных материалов, а оператора растворонасоса – ответственным за оборудование.
Необходимо установить в бригаде сроки эксплуатации предоставленного для работы инструмента и расходного материала. К инструментам и расходным материалам можно отнести: ( Указанные сроки не могут быть взяты за основу в Ваших расчётах)
1) комплект правил – срок износа и вывода из эксплуатации составляет + — 4 500м2.
2) наколенники – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 10 000 м2.
3) бетоноступы – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 7 000 м2.
4) рулетка – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 2 месяца.
5) рукавицы – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 2 пары на неделю.
6) диск затирочный – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 4 500м2.
7) ведра 2шт. – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 5 000м2.
8) шпатель – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 10 000м2.
9) тёрка – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 2 000м2.
10) лопата – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 8 000 м2.
11) рация – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 1 год.
12) веник – срок износа и вывода из эксплуатации составляет 5 000 м2.
13) И всё что Вы ещё предоставляете бригаде для работы по выполнению стяжек.
Часто вследствие халатного отношения бригады к вверенному ей имуществу, сроки эксплуатации оказываются намного меньше. И приходится докупать расходный материал, а это уже затраты, не предусмотренные расчётами. Бригада ссылается на невозможность работы и требует приобретения испорченных ими же инструментов. Не идите на поводу бригады.
Приобретение испорченного инструмента или ранее вышедшего из строя расходного материала – за счёт виновного сотрудника. Добивайтесь бережливого отношения к инструменту от бригады, и он прослужит, поверьте, дольше тех сроков, которые Вы установите, и сэкономит Вам денежные средства. Сила – не в мелочах, а в их количестве.
Компания Y вышла на выполнения работ по стяжке, планируемая прибыль должна была составлять до 500 000 рублей. После окончания выполнения работ и
расчёта с Заказчиком выяснилось, что размер прибыли почему-то составил 200 000 рублей. Директор стал разбираться и заставил поднять все расходы на данный объект. В конце просчётов его удивлению не было предела. Закупленное число рулеток на этот объект позволяло каждому сотруднику бригады каждый день брать чуть ли не две новые рулетки, количеством закупленных вёдер можно было снабдить небольшую молочную ферму, перчатки, менялись каждые три часа. Что это было – обман снабженца?
Нет, всё это реально по запросу бригадира поставлялось на объект и, самое интересное, подписывалось самим директором, но маленьким суммам не предавалось особое значения – надо, значит, надо!. Вследствие халатности, неряшливого отношения всё поставляемое на объект быстро выходило из строя. После просмотра затрат и анализа бригаде установили норму и сроки эксплуатации расходных материалов и инструментов – результат не заставил себя ждать уже на следующем объекте.
Для бригады выставьте, исходя из подписанного Вами договора, необходимый объём работы за день. Если у Вас объём полусухой стяжки 10 000 м2 и срок 1 месяц. Значит, у Вас есть 24-25 дней на эту работу. Следовательно в день бригаде необходимо выполнять 10 000м2 / 24 дня = 417 м2 т.е. 417 м2 / 8 часов работы =
Заведите правило: Полный текст статьи на сайте компании ЕвроТех или по запросу на электроный адрес компании.
Бизнес-план мини-сети уличного фаст-фуда (шаурма)
Бизнес на необычных подарках. Бизнес-план: букеты из конфет. Как рассчитать стоимость букета из конфет. Требования ко всем кандидатам
Источник: bizlana.ru
Обеспечили прирост +900% по количеству исполнений в нише полусухая стяжка пола
«СПЕЦПОЛ» уже более 10 лет работает на рынке инженерной подготовки и заливки промышленных полов в Центральном Федеральном Округе. Целевая аудитория – это юридические лица: организации, которые строят или ремонтируют свои объекты с площадью пола от 500 м 2 .
Когда руководителем компании было принято решение о развитии нового направления — полы для физических лиц и юридических лиц малой площади, мы уже совместно работали около 6 месяцев.
Нам удалось договориться о сотрудничестве со «СПЕЦПОЛ» в первую очередь благодаря наличию неоднократного успешного опыта в данной тематике, который подтверждался документально по другим проектам и лично самим генеральным директором компании.
Начинали проект по полусухой стяжке пола с полного нуля.
Подготовка к работе или на что нужно обратить особое внимание
В первую очередь, командой MarkinDigital было проведено интервью с заказчиком для выявления сильных и слабых сторон бизнеса, определено позиционирование на рынке, а также согласован план дальнейших действий по запуску проекта.
Что обычно забывают делать или, попросту, не делают горемаркетологи?
Онлайн-упаковка бизнеса – самый важный элемент стратегии при продвижении компании:
1. Изучение продукта рекламы.
2. Анализ целевой аудитории (ЦА).
Выявлены два основных персонажа ЦА: физические лица и юридические лица. А также типы их объектов, на которых обычно применяется технология полусухая сяжка пола (ЦПС):
- Квартиры в новостройках и вторичном жилье;
- Коттеджи;
- Коммерческие помещения с малой нагрузкой на пол;
- МОПы и др.
3. Анализ спроса за месяц.
Более 20 000 потенциальных клиентов за месяц в Москве и области ищут услуги по полусухой стяжке пола:
4. Анализ прямых и косвенных конкурентов в московском регионе.
В результате у нас получилось 3 основных источника трафика: Яндекс.Директ, Google Ads и Instagram.
От продвижения в Instagram на начальном этапе мы отказались, т.к. он не сильно подходит для привлечения юрлиц, которых мы выявили на этапе 2. А также потенциальные клиенты из соцсетей изначально не такие горячие и готовые покупать сразу, как из контекстной рекламы.
Также были проанализированы сайты конкурентов, их рекламные объявления, маркетинговые инструменты, и, самое главное, уникальные торговые предложения.
5. Создание уникального торгового предложения (УТП): создание офферов, лид-магнитов, трипваеров, триггеров принятия решения, критериев закрытия потребностей целевой аудитории, ответов на возражения и др.
Выявлены основные потребности, боли и возражения потенциальных клиентов. На каждую из потребностей или возражений клиента разрабатывался сильный аргумент, в виде преимущества «СПЕЦПОЛ» перед другими подрядчиками.
В результате у нас получилось 2 разных УТП под каждого из персонажей: для физиков и для юриков, которые в итоге у нас будут оформлены на разных посадочных страницах – в виде самостоятельных лендингов, которые будут объединены общим меню на сайте.
И только после этапа онлайн-упаковки бизнеса, создаётся продающий конверсионный сайт:
- Текстовые макеты страниц
- Уникальный дизайн страниц
- Верстка сайта
- Добавление элементов повышающих конверсию: формы заявок, КВИЗ, онлайн-чат, виджет обратного звонка и др.
- Подключение систем аналитики и тестирование
- Подключение системы мониторинга работоспособности сайта
Два лендинга + Контекстная реклама = Завалили клиента горячими заявками
В качестве инструментов достижения результата, мы выбрали связку из нескольких посадочных страниц и контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads.
Трафик из контекста хоть и дороже других видов рекламы, но является самым результативным, поскольку мы показываем рекламу только тем, кто уже в данный момент находится на этапе выбора строительной бригады для монтажа полусухой стяжки.
На каждое ключевое слово создано наиболее релевантное (отвечающее поисковому запросу) отдельное продающее рекламное объявление:
Собрано более 1 200 ключевых слов по полусухой стяжке пола
На основе всех запросов пользователей мы составили обширное семантическое ядро.
Всего было выделено 4-ре основные группы ключевых слов:
- Полусухая стяжка для промышленных объектов
- Полусухая стяжка горячие запросы
- Полусухая стяжка теплые запросы
- Полусухая стяжка холодные запросы
Для чего это было сделано?
Во-первых, у компании есть разные предложения для физических и юридических лиц и разные посадочные страницы с оформленным предложением и для тех и для других.
Во-вторых, в горячих запросах есть упоминание именно о нашей технологии стяжки пола: полусухая, а не мокрая, или сухая, или бетонная, или какая-то ещё другая. В этой группе мы имеем только коммерческие запросы, где ищут именно пол из ЦПС.
В-третьих, тестовый рекламный бюджет необходимо откручивать только на коммерческие ключевые слова.
В теплой группе запросов также прослеживается интерес к стяжке в квартирах, коттеджах, гараже, на кухне, под плитку, под ламинат и др., но уже не упоминается технология и здесь более общие запросы.
А в холодной группе запросов мы полностью исключили информационные запросы: запросы о поиске работы, о поиске калькуляторов для расчета смеси и многие другие. И здесь остались все некоммерческие запросы, по которым также предполагаются заявки, которые мы планируем запустить чуть позже при необходимости.
Внедрение CRM-системы
Оказали помощь во внедрении AmoCRM — системы учета и управления заявками.
К тому моменту, в отделе продаж было 2 человека: руководитель и один менеджер. Они делали просчет стяжки и разрабатывали коммерческие предложения, а далее уже закрывали на выезд замерщика и контролировали исполнение.
CRM позволила более гибко и оперативно управлять заявками, поступающими с рекламы. Стали наглядно видны все сделки и статусы по ним, а также суммы, как оплаченные, так и зависшие на каждом из этапов воронки продаж.
Вы видите всю историю по клиенту и все атрибуты его сделки. Можете прослушать записи звонков, видите планируемую и фактическую выручку, с какой эффективностью работает каждый менеджер по продажам.
Не забудете и не потеряете ни одной заявки, а самое главное, увеличите ваши продажи в разы.
Секретный ингредиент: коллтрекинг и сквозная аналитика
На следующем этапе работ мы внедрили коллтрекинг для отслеживания источника входящего звонка и сквозную аналитику Calltouch. Это система, которая сводит все данные о рекламе и продажах в автоматические отчеты и позволяет экономить рекламный бюджет.
Выгода внедрения: Измеряем результат – значит, можем им управлять!
С внедрением Calltouch минимальная оптимизация обычно составляет 30% от общего расхода на рекламу за 2-3 месяца. Т.е. это ваша экономия.
У нас есть проекты с рекордными показателями: до 70% экономии рекламного бюджета при сохранении количества и качества лидов и продаж. При этом расходы на сквозную аналитику редко превышают 10% от рекламного бюджета.
Через 2-3 месяца после внедрения, система накапливает достаточно данных, чтобы показать все секреты: какие конкретно рекламные каналы, объявления, конкретные запросы пользователей принесли прибыль компании и в каком объеме.
Использование сквозной аналитики открывает серьезные возможности для оптимизации расходов на рекламу и усиления тех конкретных ее областей, которые уже принесли прибыль и могут приносить еще больше.
На скриншоте мы можем показать только этап квалификации лида, т.к. данные по прибыли составляют коммерческую тайну компании. Здесь, например, мы видим выручку в разрезе рекламных каналов контекстной рекламы, и что при одинаковом количестве сделок, трафик из Google даёт бОльшую выручку, ну и, как следствие, бОльшую прибыль, чем Яндекс.
В результате простого перераспределения рекламного бюджета c Яндекса в пользу Google при тех же затратах на рекламу, компания «СПЕЦПОЛ» получит больше прибыли уже на следующей неделе!
Запуск и первые тесты рекламы
После запуска контекстной рекламы результат не заставил себя долго ждать. Сразу пошли первые заявки, как они выглядели изображено скриншоте
С 17 по 29 февраля получили 72 заявки по 365,92 руб., при космической конверсии сайта в 6,77%
При этом было сделано 10 исполнений на общую сумму 732 744 руб., конверсия отдела продаж составила 13,9%
Компания была не готова получать и обрабатывать такое количество обращений, поэтому руководитель принять решение о расширении штата менеджеров по продажам.
Итоговые показатели спустя 8 месяцев
С 17 по 29 февраля: 72 заявки / 10 исполнений;
Март: 204 заявок / 23 исполнения;
Апрель: 379 заявок / 42 исполнения;
Май: 238 заявок / 26 исполнений;
Июнь: 337 заявок / 51 исполнение;
Июль: 532 заявок / 69 исполнений;
Август: 543 заявок / 64 исполнения;
До 10 сентября получено уже 70 заявок и сделано 30 исполнений.
Совместные задачи, которые пришлось решать дополнительно:
1. Необходимость разработки нового конверсионного сайта и внедрения системы сквозной аналитики для экономии рекламного бюджета;
2. Запуск проекта произошел прямо перед началом всеобщей Пандемии. Внедрили элементы антикризисного маркетинга, который обеспечил рост прибыли компании в этот период и защиту от коронакризиса;
3. В какой-то момент отдел продаж перестал успевать обрабатывать заявки, приходилось даже выключать рекламу. По итогу отдел продаж вырос до 4 менеджеров, были устранены многочисленные «узкие горлышки» в бизнес-процессах;
4. С ростом количества замеров перестало хватать бригад для исполнения работ. Набрали новый штат резервных специалистов-половиков;
5. В результате действия факторов, описанных в п.3 и п.4. выше, клиенты оставили кучу отрицательных отзывов в интернете. Разработали стратегию по работе с положительной репутацией компании.
Итоги запуска проекта
За 8 месяцев сотрудничества выручка компании «СПЕЦПОЛ» выросла значительно.
Многие бизнес-процессы пришлось создавать заново и переписывать все регламенты работы. Вовлеченность заказчика, и готовность к изменениям внутри своей команды, слаженная работа всех отделов, сыграла основную роль в успехе этого проекта.
Весь маркетинг и продажи в компании теперь «оцифрованы», руководитель в любой момент может сформировать интересующий его отчет и ознакомиться с показателями.
Отзыв клиента о нашем сотрудничестве
Хотите узнать, как выглядит наша система и сколько денег она вам принесет? Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию
- Покажем вам заявки наших клиентов;
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас максимально эффективны для ремонтно-строительного бизнеса и смежных тематик;
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса;
- Ответим на все возникшие вопросы.
Узнать больше о стратегической сессии можно здесь
Если у вас остались вопросы или вы уже решили внедрить у себя систему, которая поможет увеличить прибыль, то:
Сохраняйте в закладки наш сайт markin.digital (Ctrl + D)
Адрес: г. Владимир, пр-т Ленина, д.73
«Рекламные агентства могут сделать всё что угодно, а мы — точно делаем только то, что нужно Вашему бизнесу.»
ИП Маркин В.А.
ИНН: 332763145380
ОГРНИП: 320332800019083
Источник: markin.digital
Как получить 914 заявок за 2 месяца и сделать выручку 2,5 млн ₽ в полусухой стяжке пола
«Стяжка-ПРО» — строительная компания с узкой специализацией: укладка полусухой стяжки пола в Москве и области с опытом работы более 10 лет.
У клиента была контекстная реклама, но с каждым месяцем она становилась дороже. Стоимость обращения превышала 1500 руб. и становилось не рентабельно рекламироваться.
К нам обратились за бесплатным аудитом.
Зачастую специалисты начинают «поливать грязью» предыдущих подрядчиков, чтобы получить проект. Рассказывают, как все плохо сделано и что они сделают лучше. Как правило это пустые слова.
Мы придерживаемся другой тактики и рассказываем про наш подход, как бы сделали мы. Но если с рекламной кампаний нет проблем, то прямо и говорим.
— Подготовили перечень доработок по сайту, которые оперативно были внедрены заказчиком (доработано предложение, преимущества и установлены сервисы для повышения конверсии).
— Подготовили дополнительный сайт-квиз на аудиторию, которая приценивается и находится на этапе выбора подрядчика
Механика данного сайта простая — люди проходят тест / отвечают на вопросы и по итогу мы получаем квалифицированное обращение, которому делаем индивидуальное предложение.
Потенциальные клиенты, которые оставляют заявку на подобных сайтах, находятся на этапе выбора подрядчика и у них не «горят» сроки (сравнивают вас по стоимости). Именно поэтому “прогревать” подобных потенциальных клиентов нужно соответствующим образом.
Сайты-квизы подходят для тех, кому необходимо кратно увеличить количество обращений в компанию для загрузки менеджеров по продажам, ну и соответственно тем, кто умеет работать с подобным трафиком.
При правильном подходе вы сможете получать сотни-тысячи заявок.
Как только запустили рекламу стали получать много объектов от 12 до 40 метров.
Тратить время на них не хотелось. В нашем случае мы платим за заявки, а не за переходы, поэтому приняли решение сделать дополнительную приписку в рекламе и сайте (работаем от 40 м). Одним действием сократили количество маленьких объектов в 3 раза при том же количестве обращений.
Запустили контекстную рекламу в Яндексе
На несколько аудиторий:
— Кто точно определился с технологией “Полусухая стяжка пола”.
— Кто не знаком с этой технологией и вводят стандартные запросы: “Стяжка пола”.
Использовали поисковую рекламу (стоимость за переход от 150 руб.), РСЯ (рекламную сеть Яндекса) и ретаргетинг.
Несмотря на дороговизну поисковой рекламы с нее мы получаем большую часть выручки компании.
У большинства предпринимателей существует мнение, что поисковая реклама дорогая, поэтому необходимо идти в РСЯ и получать много дешевого трафика.
Наша практика показывает, что несмотря на дорогую стоимость переходов (порой до 10 раз дороже), финальная стоимость договора ниже, а выручка больше.
Результат поисковой рекламы и РСЯ (скрин из сквозной аналитики Roistat):
Поисковая кампания рассчитана на горячую аудиторию, которой нужно здесь и сейчас. Соответственно им продавать продукт проще, нужно меньше “прогревать” клиента.
Несколько примеров объявлений на поиске:
За 2 месяца получили 914 обращений (стоимость заявки обошлась 592 руб.).
Напомним, что клиент к нам пришел со стоимостью заявки в 1500 руб. Нам удалось снизить стоимость в 3 раза уже на 2 месяц сотрудничества.
Бонус «5 связок»
Мы подготовили PDF-файл, в котором описали 5 связок для увеличения прибыли в вашем бизнесе.
С помощью этих связок уже сейчас зарабатываем своим клиентам более 20 млн. руб. ежемесячной выручки.
Почему отдаем их бесплатно?
Время стремительно меняется и «завтра» уже будут работать новые принципы. Кому-то понравится наш подход и он захочет поработать с нами, а кто-то внедрит самостоятельно и увеличит поток новых клиентов.
Переходите в Telegram-бота, отвечайте на 5 простых вопросов и забирайте материал + дополнительные бонусы.
Интегрировали сквозную систему аналитики Roistat
Система, которая позволяет в режиме реального времени видеть показатели:
— Количество заявок / звонков
— Выручку компании (вплоть до ключевого запроса)
— С какой эффективностью окупается тот или иной рекламный источник
Если говорить коротко: начинаете принимать решения по оптимизации не на основе заявок (их может быть много и они могут быть бестолковыми), а на основе выручки или прибыли.
Это прибыль многих собственников, которые инвестируют в рекламу и не понимают, что окупается, а что сливает их рекламный бюджет.
Мы рекомендуем интегрировать сквозную систему, если ваш суммарный бюджет на интернет-рекламу составляет свыше 200 000 руб. в месяц. В этом случае вы кратно окупите систему.
Мы запустили Roistat и за первый месяц зафиксировали 2.5 млн. руб. выручки.
Цикл сделки в данной сфере разный и конечно же сделки будут еще подтягиваться с течением времени.
С помощью Roistat нам удалось понять, что аудитория, которая не определилась с технологией стяжки пола практически не конвертируются и договора с нее стоят дорого. Именно поэтому мы приняли решение отключить эти рекламные кампании на поиске, а вот в РСЯ происходит все наоборот.
Заявки с этих кампаний были, стояли они хорошо, но люди просто не покупали. В этом и сила сквозной аналитики.
Оптимизация рекламы
За 2 месяца удалось провести несколько глобальных оптимизаций рекламных кампаний.
— Некоторые кампании были переведены на автоматическую стратегию с оплатой за конверсии.
— Проведены небольшие корректировки по возрасту / полу
Проведена оптимизация по устройствам, временному признаку, отключено огромное количество площадок в РСЯ и т.д.
Запустили контекстную рекламу в Google
Расход рекламного бюджета в Google, по сравнению с Яндекс получился в районе 1 к 5. То есть трафика в Google значительно меньше, но конвертируется в продажи он лучше.
Мы часто наблюдаем подобную картину в своих проектах.
Пример из сквозной аналитики за произвольный период:
Мы можем видеть, что трафик с Google лучше окупает себя, показатель ROI выше.
Контекстную рекламу Google Ads мы запустили сравнительно недавно и не успели должным образом ее оптимизировать. Не смотря на это она показывает хорошие результаты.
Как только запустили рекламу, стоимость обращения была в районе 1200-1300 руб.
Уже сразу за счет качественно настроенной рекламы нам удалось немного снизить стоимость.
Но кратное уменьшение стоимости происходит исключительно за счет ведения и оптимизации рекламы. Именно поэтому мы всегда говорим, что 50% успеха — настройка рекламы, вторые 50% — грамотная оптимизация.
Особенно в настоящее время, когда Яндекс может легко подкинуть вам “дешевых и некачественных площадок в РСЯ” и потихоньку сливать ваш рекламный бюджет.
Или наоборот остановить показы и не давать возможности нормально рекламироваться. Поэтому всегда нужно держать руку на пульсе и контролировать ситуацию.
Вместо вывода прикрепляем несколько скринов с переписки с данным клиентом:
Есть проверенная схема, которая отработанная годами. Хороший трафик с контекстной рекламы + грамотная посадочная страница + профессиональная оптимизация рекламы под эту посадочную страницу = прибыль компании.
Обратите внимание на: “оптимизация рекламы под эту посадочную страницу”. Если вы скопируете настройки и покажите рекламу на другой сайт, то с вероятностью 90% вы сольете бюджет.
Каждая страница продает определенной аудитории. Именно поэтому нормальная конверсия сайта считается от 2%. Вы думаете остальные 98% передумали покупать? Нет, просто покупают у других, на других страницах, которые больше подходят им. Не возможно продать всем.
За 2 месяца с бюджетом 542 000 руб. нам удалось получить 914 обращений. И сделали выручку 2.5 млн. руб.
Сотрудничество
Если хотите наладить поток клиентов и увеличить выручку — можете обратиться к нам для аудита.
Прежде чем начать работу, мы подготовим аудит с точками роста вашего бизнеса. Проанализируем то, что используете сейчас и составим предложение. Если вам понравится наша стратегия, то будем сотрудничать.
Оставляйте заявку на нашем сайте: dr-context.ru/complex
или пишите на почту: [email protected]
Хорошего дня и до связи!
Источник: vc.ru
