Поможет ли реклама бизнесу

Контекстная реклама в Google ads и Яндекс Директ — это один из способов повысить узнаваемость бренда, привлечь на сайт целевую аудиторию и увеличить продажи. Но некоторым компаниям такой вид продвижения может не подойти. Давайте разберемся, нужна ли контекстная реклама именно вашему бизнесу?

170 просмотров

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте рассмотрим некоторые общие плюсы и минусы Google Ads и Яндекс Директ.

• Намерение. Поскольку вы настраиваете таргетинг на ключевые слова, вы можете привлечь внимание людей, когда их намерения совершить покупку наиболее высоки. Не говоря уже о том, что 89% покупок начинаются с поисковой системы.
• Быстрые результаты. Хотя SEO имеет важное значение для любого бизнеса, может потребоваться несколько недель или даже месяцев, чтобы набрать обороты в поисковой выдаче. Платные поисковые объявления появляются сразу.
• Широкое использование. Мало того, что поисковые объявления появляются в верхней части поисковой выдачи, поисковые системы также являются основным каналом, используемым потребителями при проведении онлайн-исследований брендов. А Google с Яндекс, безусловно, являются наиболее широко используемыми поисковыми системами среди потребителей. Таким образом, реклама в Google/Яндекс — это хороший способ привлечь внимание людей, которые ищут не только товары и услуги, но и бренды — ваш или конкурентов.
• Измеримость. Как и в случае с большинством форм цифрового маркетинга, платформы Google Ads и Яндекс Директ предоставляют количественные результаты, поэтому вы можете получить четкое представление о том, какие объявления, предложения, ключевые слова и целевые страницы работают лучше всего.
• ROI. Суть аукциона Google Ads/Яндекс Директ заключается в том, что вы платите минимально возможную цену за клик по вашему объявлению. Это связано с тем, что формула вашей цены за клик учитывает максимальную ставку для объявления, которое отображается ниже вашего. И, конечно же, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

• Низкая стоимость не гарантируется. Оплата минимально возможной цены за клик по объявлению не обязательно должна быть низкой. Вы можете платить самую низкую цену по сравнению с вашими конкурентами, но некоторые ключевые слова могут быть довольно дорогими. Кроме того, не секрет, что контекстная реклама — один из лучших маркетинговых каналов. Чем больше людей используют этот метод продвижения, тем более конкурентоспособным и дорогим он становится.
• Автоматизация не означает свободные руки. Да, у Google/Яндекс есть искусственный интеллект, который может автоматизировать вашу рекламу. Но вам все равно нужно знать, как работать с автоматизацией и с новой информацией, которую она предоставляет. И по большей части автоматическое применение рекомендаций лучше не использовать.
• Обучение. Эволюция данных платформ немного парадоксальна: чем больше функций и возможностей они предлагают, чтобы упростить их использование, тем сложнее и запутаннее ее использовать и изучать.

Факторы, влияющие на стоимость

Ошибки в продвижении фуд-бизнеса / Как продвинуть фуд-бизнес? / Поможет ли реклама?

Insights в Google Рекламе поможет ли бизнесу?

• Промышленность. Поскольку у потребителей разное покупательское поведение в зависимости от продукта или услуги, которые они ищут, каждая отрасль имеет свой набор средних показателей CTR и коэффициентов конверсии, что приводит к разным профилям стоимости за клик и стоимости за потенциальных клиентов. Но имейте в виду, что многие отрасли с более высокими затратами также имеют более высокую ценность, связанную с конверсией.
• Жизненный цикл клиента. Жизненные циклы клиентов различаются в зависимости от отрасли. Некоторые пути покупателя длятся один день, некоторые — несколько месяцев или даже лет.
• Экономические тенденции. Будь то инфляция, пандемия, дефицит предложения или что-то еще — эти тенденции вызывают изменения в поведении потребителей, которые влияют на ваши результаты.
• Другие каналы. Другие каналы, такие как SEO и социальные сети, могут повысить узнаваемость вашего бренда и косвенно повлиять на эффективность вашей рекламы в Google/Яндекс.
• Управление аккаунтом. Насколько внимательно вы относитесь к своей учетной записи? Те, кто проводит регулярные аудиты, поддерживают релевантность своих объявлений и целевых страниц, следят за обновлениями платформы, постоянно тестируют и оптимизируют на основе данных, добиваются успеха.

Стоит ли использовать контекстную рекламу для вашего бизнеса?

Все, что сказано выше — это лишь основные плюсы и минусы использования Яндекс Директа на поверхностном уровне. К сожалению, никто не сможет дать точный ответ для всех компаний, но приведенные ниже соображения и советы могут послужить руководством, помогающим вам определить, действительно ли контекстная реклама нужна вашему бизнесу.

Чтобы разобраться, задайте себе эти вопросы:

• Что вы хотите получить от контекстной рекламы?
• Каков ваш сценарий прибыльности?
• Каковы ваши стартовые затраты?

Вопрос № 1. Что вы хотите получить от контекстной рекламы?

Есть много вещей, которые контекстная реклама может вам дать. Но также есть вещи, которые она сделать не сможет.

Что вы не получите при запуске рекламы:

• Гарантия продаж или потенциальных клиентов.
• Гарантия, что продажи или лиды, которых вы получите, будут прибыльными.
• Клиентов ваших конкурентов
• Размещение рекламы на сайтах конкурентов.
• Поднятие сайта выше в органическом рейтинге.

Первые три — это самые распространенные вещи, которые хотят многие владельцы бизнеса. Контекстная реклама может сделать эти вещи, но она их не гарантирует. Четвертый пункт зависит от некоторых внешних факторов. Последние два пункта Яндекс Директ и Google Ads точно не смогут сделать.

Что может контекстная реклама:

• Помогает вам привлечь внимание людей, которые ищут ваш бренд, товары или услуги.
• Помогает вам найти людей, которые ищут ваших конкурентов.
• Дает доступ к потенциальным клиентам с помощью таргетинга на аудиторию.
• Рекламирует сайт тем, кто находится в непосредственной близости от него.

Вопрос № 2: Каков ваш “сценарий прибыльности”?

Независимо от ваших целей в Google Ads/Яндекс Директ, вы можете столкнуться с рядом “сценариев прибыльности”. На ваш конкретный случай влияет широкий спектр факторов: на некоторые из них вы можете повлиять, а на некоторые нет. Такие вещи, как отраслевая конкуренция и стоимость клика, коэффициент конверсии веб-сайта и т. д., являются примерами некоторых из этих факторов. Несмотря ни на что, вы, скорее всего, окажетесь в одной из ситуаций, описанных ниже. В зависимости от сценария, в котором вы оказались, вы можете легко определить, нужна контекстная реклама вашему бизнесу или нет:

Непосредственно выгодно

Что это значит: в этом сценарии вы зарабатываете деньги напрямую от продажи товаров через Google/Яндекс, и это больше, чем вы тратите на рекламу.

Нужна ли вам реклама в таком случае? Да

Совет. Не забывайте учитывать любые расходы на управление (будь то внутренние, внешние или ваше собственное время), но, скорее всего, вы захотите продолжать использовать рекламу, если она приносит вам деньги.

Косвенно прибыльно

Что это значит: возможно, есть какие-то проблемы с аналитикой (атрибуцией) и вы не можете сказать, что контекстная реклама приносит прибыль.

Нужна ли вам реклама в таком случае? Скорее всего, да. Даже если вы не видите этого напрямую в цифрах в отчетах.

Совет: разберитесь с аналитикой. Это не всегда легко, но устранение проблем с отслеживанием конверсий необходимо не только для того, чтобы получить четкое представление о том, нужна ли вам реклама в Google/Яндекс, но и для получения данных, необходимых для повышения эффективности и оптимизации бюджета.

Точка безубыточности

Что это значит: здесь мы зарабатываем столько же денег, сколько тратим на рекламу.

Нужна ли вам реклама в таком случае? Здесь вам нужно задать себе вопросы:

• Помогает ли дополнительная ценность вашей компании продвигать продукт?

• Достаточно ли высока ваша маржа, чтобы даже при безубыточности затрат на рекламу продажи в целом были положительными?

• Есть ли у вас постоянные клиенты? Т.е. может ли эта первая безубыточная продажа оказаться высокодоходной, учитывая LTV пользователя?

Совет: просто убедитесь, что вы включаете все связанные с этим общие расходы и не продаете себя подешевле, потому что это явно не выгодно.

Вероятно/определенно невыгодно

Что это значит: для этой группы ответ больше зависит от желаемого результата от рекламы.

Нужна ли вам реклама в таком случае? Задайте себе эти вопросы:

• Вы хотите зарабатывать только деньги? Если это так, Google Ads/Яндекс Директ могут оказаться убытоными для вас.

• Вы хотите показываться только для локального поиска? В зависимости от того, насколько вы убыточны, для вас может иметь смысл размещать рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда.

• Вы пытаетесь обогнать конкурентов? Такие кампании почти всегда убыточны (прямо и во многих случаях косвенно). Но пока вы согласны с потерей средств на это завоевание, Google Ads/Яндекс Директ по-прежнему могут быть для вас жизнеспособным вариантом.

Совет. Помните, ориентация на ключевые слова конкурентов может обойтись дорого.

Как я уже говорил, я не смогу ответить вам точно, нужна ли контекстная реклама конкретно вашему бизнесу и каков будет вас сценарий прибыльности. Единственный способ проверить это — начать и посмотреть результат.

Вопрос № 3: Каковы ваши начальные затраты?

Помимо финансовых, брендовых и долгосрочных последствий рекламы в Google/Яндекс, также важно учитывать первоначальные затраты, связанные с учетной записью, в расчете «стоимости». Не забывайте, что у вас могут появиться дополнительные траты. Они могут быть просто не такими четкими и понятными в самом начале, но потом вы их заметите.

Вот несколько распространенных сценариев, которые следует продумать:

Если вы настраиваете рекламу сами

Если вы планируете самостоятельно управлять своим аккаунтом, ваши начальные затраты будут в основном связаны со временем и обучением. Google Ads и Яндекс Директ — сложные платформы и они может очень быстро выйти из-под контроля, если вы не знаете, что делаете.

Я говорю это не для того, чтобы вас отпугнуть, а для того, чтобы дать вам здоровое представление о том, сколько времени и усилий требуется, чтобы убедиться, что вы не тратите свои деньги и время просто так. Помните, что все объявления в Google/Яндекс стоят денег, поэтому, если ваши рекламные навыки не на должном уровне для обеспечения качественного трафика, вы буквально потратите свое время и деньги.

Если вы нанимаете кого-то со стороны

В этом случае вы не будете тратить свое время на обучение и настройку своих кампаний, это сделает кто-то другой. Вместо этого вы наймете человека, который в этом хорошо разбирается и будете платить ему.

Если вы нанимаете кого-то внутри компании

У вас также есть возможность нанять кого-то из сотрудников для проведения ваших кампаний за вас. Конечно, это зависит от масштаба вашего бизнеса и количества сотрудников, но такой вариант может понравится многим владельцам бизнеса. Особенно, если ваш специалист по маркетингу может проводить кампании Google Ads/Яндекс Директ, а также выполнять другие маркетинговые задачи. Самое главное — не перегружать этого человека.

Стоит ли запускать контекстную рекламу в Google/Яндекс?

В целом, существует множество факторов, которые могут определить, стоит ли вам использовать контекст. Могу сказать, что почти каждый бизнес может извлечь из этого выгоду. Самое главное — подойти к этому грамотно, продумать каждую деталь и следить за процессом.

Ну а максимально упростить создание рекламных кампаний и избежать ненужной работы с Excel вам поможет наш сервис автоматизации — shinta.ru

Источник: vc.ru

Будет ли польза от контекстной рекламы для вашего бизнеса?

Разместив объявления в Яндекс.Директе и Google Рекламе можно быстро найти своих клиентов. Однако контекстная реклама работает не для всех сфер.

Наверняка многих людей, начинающих заниматься каким-либо бизнесом, интересует вопрос: как продвигать свой товар или услугу онлайн? Самым очевидным ответом на него является — использовать контекстную рекламу. Подобный способ продвижения гарантирует приток новых пользователей, заинтересованных в приобретении вашего продукта.

Огромное количество пользователей ежедневно ищут товары и услуги в Яндексе и Google. Разместив объявления в Яндекс.Директе и Google Рекламе можно быстро найти своих клиентов. Однако контекстная реклама работает не для всех сфер. В некоторых случаях возможно, что средства, вложенные в рекламу, по тем или иным причинам не окупятся. Давайте рассмотрим подробнее, в каких случаях контекст приносит прибыль, а в каких лучше обратиться к другим методам продвижения.

В каких случаях использование контекстной рекламы принесет пользу?

1. У вас молодой сайт и вы хотите получить быстрый трафик. Запустить контекстную рекламу можно довольно быстро. После запуска ваше объявление будет показываться на первой странице поисковой выдачи, а значит, его увидит множество заинтересованных людей, которые перейдут на сайт. Контекстная реклама в данном случае позволяет собрать первичный трафик и создать базу потенциальных клиентов.

Очень полезна реклама для сезонного товара, так как удерживать позиции сайта в несезон, когда наблюдается спад спроса, довольно сложно. 2. Вы хотите продать свой товар через интернет, но позиции сайта еще далеки от топа. SEO — это один из самых эффективных методов продвижения веб-ресурса в сети.

Однако для занятия лидирующих позиций необходимо уделять достаточно много времени SEO-оптимизации сайта и его продвижению. Если вы только приступили к оптимизации, то эффект от SEO будет заметен лишь через 2-3 месяца кропотливой работы. Однако это не значит, что на это время продажи через интернет для вас закрыты.

Пока сайт естественно не занял позиции в Топ-10 выдачи, можно запустить рекламу по нужным запросам. Таким образом, ваше предложение также будет отображаться на первой странице, только с пометкой «реклама». Контекстная реклама начинает работать уже через 2-3 дня после запуска. А когда сайт выйдет в топ, мы рекомендуем не отключать рекламу, а оптимизировать ее.

Сделайте упор в контексте на те страницы, которые еще не заняли хороших позиций и недополучают нужного естественного трафика. 3. Вам нужна статистическая информация, дабы постоянно развивать стратегии интернет-маркетинга вашей компании.

Рекламные системы поисковиков позволяют клиентам не только демонстрировать их продукт на первых страницах поиска, но и получать статистическую информацию, необходимую для анализа результатов и выработки стратегии. Анализ ключевых запросов позволяет разработать более эффективную стратегию SEO-продвижения, улучшить семантическое ядро.

В дополнение к этому в связке с Директом и Google Ads работает множество аналитических программ, позволяющих получать данные, необходимые маркетологам для повышения продаж. 4. Вы не хотите упускать «горячих клиентов», которым нужен ваш товар.

Если пользователь набирает в поисковой строке: «Заказать пиццу», это означает, что у него есть потребность в пицце и он хочет заказать ее прямо сейчас. Ему не нужно рассказывать, что такое пицца и в какой стране она была изобретена. Запрос уже сформирован. И с большой долей вероятности клиент закажет пиццу у вас.

Плюс контекстной рекламы заключается в том, что это не обычные холодные звонки и рассылка спама — контекстная реклама не вызывает у клиентов отрицательных эмоций. Она показывается именно в тот момент, когда человек хочет найти нужную услугу или товар, и решает его проблему.

В каких случаях контекстная реклама не будет работать?

1. Ваш товар нужно демонстрировать наглядно. Если реализуемые вами товары люди выбирают по картинке, то брать контекстную рекламу за основной способ продвижения — не самая лучшая идея. К таким товарам можно отнести: бижутерию, подарки, сувениры, изделия ручной работы и прочее.

Эти товары нацелены не на сформированный спрос, а по большей части на импульсную покупку — поэтому их лучше рекламировать в социальных сетях. 2. Плохо организован процесс обработки заказов. Проверьте, нет ли препятствий для осуществления покупки.

Для этого оформите тестовый заказ и убедитесь, что на всех этапах, которые будет проходить клиент, все кнопки и формы работают корректно. Еще до запуска рекламы необходимо позаботиться о том, чтобы отдел продаж был способен справиться с наплывом трафика. Ведь контекстная реклама только приводит потенциальных клиентов, довести их до заказа — задача сайта и менеджера.

3. Вы не хотите обращаться к сторонним специалистам. Многие полагают, что настроить эффективную интернет-рекламу способен любой студент-фрилансер. Однако на деле это далеко не так просто. Эффективная и высокорентабельная настройка рекламы требует большого опыта в данной сфере.

Экономия на специалисте — сомнительная выгода. Неумело настроенная реклама может так и не выйти на окупаемость, а то и вовсе уйти в минус. В контекстной рекламе очень много аспектов, упустив которые, можно запросто слить бюджет. Однако, не стоит думать, что достаточно нанять специалиста — и все будет сделано.

Вы, как владелец бизнеса, также должны принимать участие, хотя бы на стадии планирования и разработки. Да, специалист может быть мастером своего дела, но только в контекстной рекламе. Продукт создаете и реализуете вы, и только вам известны все тонкости и нюансы своей ниши. В основе идеальной контекстной рекламы обязательно лежит сотрудничество заказчика и исполнителя.

Когда использование контекстной рекламы будет на 100% верным решением:

• Вы запустили новый продукт или вид услуги. Пока естественный трафик выведет его в топ, можно воспользоваться контекстной рекламой;
• Желаете сконцентрировать все усилия на определенных регионах страны — геотаргетинг позволяет демонстрировать товар исключительно тем людям, которые проживают в нужных вам регионах;
• Ваш товар предназначен для В2В сегмента. Оборудование и услуги для бизнеса, оптовых поставщиков пользователи по-прежнему ищут в поисковых системах;
• Реализация товаров и услуг срочного спроса. Когда пользователю что-то срочно нужно, он также ищет это в поиске;

• Нужно пробиться в нишу с очень высокой конкуренцией. Для того чтобы попасть на лидирующие позиции при помощи SEO, необходимо затратить много времени и сил. Особенно это сложно сделать в высококонкурентной нише, ведь нужно не только догнать лидеров, но и постоянно удерживаться в топе. Контекстная реклама же позволяет вам быстро разместить свое предложение на уровне лидеров рынка;
• Вы хотите провести ограниченную по времени акцию или желаете продвинуть сезонный товар. В этом случае использование контекстной рекламы будет весьма эффективным методом продвижения, так как она начинает работать сразу после запуска.

Выводы

Чтобы понять, подойдет ли контекстная реклама под ваш продукт или нет, достаточно подумать логически. Если ваш товар известен людям, они ищут его через поисковики, и его не нужно выбирать глазами —контекстная реклама ваш выбор.

Необходимо помнить, что сама по себе контекстная реклама в отрыве от продукта, сайта и менеджеров не продает. Все это работает исключительно в комплекте и никак иначе.

Руководствуясь всем вышесказанным, теперь вы можете сделать вывод, подходит ли контекстная реклама для продвижения именно вашего проекта или же стоит обратить внимание на какой-нибудь другой метод.

Если же у вас остались какие-нибудь вопросы или вы все еще сомневаетесь, на чем остановить свой выбор — заполните небольшую форму у нас на сайте: https://clck.ru/amja3

Наш менеджер свяжется с вами, ответит на все вопросы и поможет выбрать оптимальный путь развития для вашего бизнеса.

Источник: spark.ru

5 причин, почему бизнесу нельзя отказываться от рекламы во ВКонтакте сейчас

Узнали у экспертов, что будет, если бизнес сейчас откажется от рекламы во ВКонтакте в пользу органического продвижения.

В непростой экономической ситуации хочется урезать бюджет на то, в чем нет острой необходимости прямо сейчас. И у некоторых компаний этот выбор падает на рекламу. Вместе с экспертами в этом материале мы объяснили, почему в длительной перспективе этот подход ведет к убыткам, а не к экономии.

Перед вами пять задач, ради решения которых мы рекомендуем заложить бюджет на рекламу ВКонтакте:

• Охватить новую аудиторию — тех, кто пришел с других площадок
• Сохранить поток заявок — без рекламы он может сойти на нет
• Заменить зарубежных конкурентов в освободившихся нишах
• Усилить присутствие бизнеса в интернете
• Оставаться в поле зрения потребителей

Реклама поможет охватить новую аудиторию — тех, кто пришел с других площадок

Аудитория Instagram активно мигрирует на другие площадки, главным образом — во ВКонтакте: к 9 марта во ВКонтакте стало почти на 2 млн больше активных авторов в день, чем в Instagram. Среди этой аудитории — и продавцы, и покупатели. И тем, и другим приходится быстро адаптироваться к новой площадке.

Бизнес, который запустит рекламу раньше других:

1. Успеет рассказать большему количеству пользователей о себе за меньшие деньги. На площадке стало больше не только потребителей, но и продавцов. Все они будут бороться за внимание пользователей и начнут продвигаться. Надо использовать шанс и запускать кампании сразу, пока аукцион еще не слишком перегрет.
2. Найдет новую аудиторию на площадке. Те, кто пришел из Instagram и не особо активно использовал раньше ВКонтакте для поиска информации и товаров, будут искать замену привычному контенту и активно изучать, кто и что предлагает на площадке. Реклама поможет большему количеству пользователей узнать о вас.
3. Вероятнее попадет в подписки, если привлечет своим предложением аудиторию, а значит, будет чаще мелькать у нее в ленте. На бренды подписываются не только ради товаров, но и ради интересного контента. Покажите его в рекламе — заинтересуйте пользователей. Тогда шансы быстро набрать новую аудиторию подписчиков возрастут.

Никита Кравченко ведущий специалист по платному трафику в eLama

Во ВКонтакте сейчас мигрирует огромная аудитория из Facebook и Instagram. Даже продвинутая часть пользователей, которые умеют обходить блокировки, возродили свои покрытые пылью аккаунты во ВКонтакте и зовут туда друзей. Недавно ВКонтакте объявил о поддержке блогеров, которые потеряли возможность монетизации в YouTube, и они тоже не только сами перейдут во ВКонтакте, но и приведут за собой своих подписчиков. Если в четвертом квартале 2021 года коллеги из ВКонтакте говорили, что они крупнейшая в России соцсеть с ежемесячной аудиторией в 72,5 млн пользователей, то теперь эта аудитория подрастет, а ее активность значительно повысится.

Для бизнеса это значит лишь одно — во ВКонтакте точно нужно размещать рекламу. Тем более, что площадка предоставляет рекламодателям множество различных рекламных форматов. Они подойдут и тем, кто раньше размещался только в Facebook и Instagram, а сейчас думает о перераспределении бюджетов: например, генерация лидов, реклама сайта с оптимизацией по конверсиям, видеореклама в Клипах — аналог Reels и TikTok (правда, пока она позволяет продвигать только сообщество).

Для эффективного продвижения ВКонтакте рекомендую бизнесу создать, заполнить и активно вести сообщество. Оно помогает прогревать холодную аудиторию и делать продажи. По сути сообщество может заменить посадочные страницы сайта: пользователю комфортно оставаться внутри экосистемы ВКонтакте, он может найти всю необходимую информацию, совершить целевое действие и покупку прямо в приложении на странице вашей группы.

Специалисты eLama успешно использовали возможности ВКонтакте для привлечения лидов и продаж в различных тематиках от недвижимости до инвестиций в виноградники в медиамиксе с другими каналами трафика. Сейчас реклама в этой соцсети не менее актуальна.

Юлия Бушмакина руководитель группы таргетированной рекламы ArrowMedia