Понятие бизнеса и конкурентное преимущество

Определить конкуренцию можно как борьбу между производителями товаров и услуг за рынки сбыта своей продукции и за получение дохода от продажи, следовательно, конкуренция характеризуется, наличием нескольких соперников; одной и той же сферой деятельности; совпадающей целью.

Первым условием возникновения конкуренции является наличие на рынке большого количества производителей любого конкретного продукта или ресурса.

Второе условие возникновения конкуренции — это свобода выбора хозяйственной деятельности производителей.

Третьим условием возникновения конкуренции является соответствие между тем, что определяет спрос, и тем, что определяет предложение.

Четвертым условием возникновения конкуренции следует считать наличие рынка средств производства.

Существует 4 основных вида конкуренции: чистая (совершенная) конкуренция; монополистическая конкуренция; олигополия; чистая монополия.

Майкл Портер выделил 5 сил (факторов), которые оказывают влияние на компанию в отрасли (на ее прибыль): новые конкуренты — новые игроки на рынке; существующие конкуренты; компании, предлагающие продукты-заменители; влияние поставщиков; влияние покупателей.

Анализ конкурентов. Конкурентные преимущества компании

Понятие конкурентного преимущества. Виды и источники конкурентного преимущества.

Любая стратегия рыночной конкуренции имеет в основании два элемента: конкурентное преимущество и сферу конкуренции.

Конкурентное преимущество набор возможностей, с помощью которых фирма обходит своих соперников на рынке. Конкурентное преимущество обеспечивается двумя приемами:

1. Либо низкими затратами на производство и реализацию товаров;

2. Либо дифференциацией товара.

Источники конкурентного преимущества.

Система ценностей представляет совокупность взаимосвязанных цепочек ценностей. Разные цепочки ценностей вносят свой вклад в ценность конечного продукта. Например, каналы сбыта могут ускорять процесс продвижения товара от производителя до потребителя, тем самым снижая суммарные затраты на храпение, финансирование продаж, а также полнее удовлетворяя запросы потребителей.

Аналогичное влияние на конкурентное преимущество оказывают и другие цепочки ценностей, формируя в итоге систему ценностей. Именно она лежит в основе конкурентного преимущества любой организации, предприятия. Виды конкурентного преимущества и их характеристика.

Основой конкурентных преимуществ являются уникальные ресурсы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней, что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов, и завоевывать прочные позиции на рынке.

Обычно выделяют два вида (разновидностей) конкурентных преимуществ — низкого порядка и высокого порядка. Конкурентные преимущества низкого порядка — это дешевая рабочая сила, сырье, низкие затраты на производство и т.п.

Конкурентные преимущества высокого порядка — это новая технология. К уникальные товары, репутация фирмы и т.д.

ШАГ 4: КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА | БОЙЛЕРНАЯ

Конкурентные преимущества низкого порядка: менее устойчивы, ибо легко постижимы; действуют, как правило, непродолжительное время и их легко потерять. Конкурентные преимущества высокого порядка: более надежны, их обеспечение требует значительных затрат; они действуют более продолжительный период.

Для того, чтобы достигнуть конкурентного преимущества высокого порядка требуется:1. Работать на новейшем оборудовании; владеть уникальными технологиями; персоналу быть высококвалифицированным и творческим: руководству — мобильным, изобретательным и дальновидным.

2. Делать долговременные и интенсивные вложения капитала в производственные мощности, в специализированное обучение персонала, сопряженное, как правило, с риском.

По мере развития новых технологий и глобализации бизнеса изменяется; структура конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества перестают быть статичными. Они изменяются под воздействием инновационного процесса (совершенствования технологии производства, методов управления, способов поставки и сбыта продукции и т.д.). Для удержания конкурентных преимуществ требуется постоянное внедрение нововведений в деятельность организации.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Конкурентные преимущества

Предприятия находятся в состоянии постоянного решения дилеммы: либо приложить усилия, чтобы обеспечить себе в условиях непрерывного прогресса конкурентные преимущества и опередить тех, кто добился успехов, либо смириться с потерей доходов.

Понятие конкурентных преимуществ

Наличие конкурентного преимущества у организации означает ее превосходство над конкурентами, что позволяет получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.

Жан-Жак Ламбен определяет конкурентное преимущество как «характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара».

Поскольку конкурентоспособность организации, являясь относительной характеристикой, выражает ее способность противостоять на рынке конкурентам как по степени удовлетворения своей продукцией конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности, то для ее обеспечения предприятие должно иметь устойчивые конкурентные преимущества.

Устойчивое конкурентное преимущество – это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами.

Эта экономическая категория является одной из ключевых, так как в ней выражаются экономические, научно-технические, производственные, организационно-управленческие и иные преимущества организации. Конкурентные преимущества характеризуют возможности и динамику успешного развития организации в конкретных условиях рыночной конкуренции и определяют ее умение приспосабливаться к их изменениям. Кроме того, конкурентные преимущества показывают эффективность деятельности организации не только с точки зрения потребителей, но и самой организации, что необходимо для оценки выгоды от осуществления выбранной деятельности в конкретных условиях рынка.

Формирование конкурентных преимуществ организации является неотъемлемым элементом современной экономической системы, поскольку конкуренция, сочетая в себе разрушительный импульс и экономическое созидание, поражает, прежде всего, неэффективные, не способные к соревнованию виды экономической деятельности. Залог успеха в этой связи заключается в постоянном поддержании высокой деловой активности, поиске новых возможностей роста и совершенствования. В результате предприятия обретают собственные конкурентные преимущества, которые позволяют им опережать конкурентов.

Основной проблемой в данной области является тот факт, что в условиях масштабности, массовости рынка и его насыщенности различной продукцией разных производителей конкуренция выступает регулирующим механизмом рынка, поскольку ни один участник рынка не может напрямую влиять на цену и количественные параметры реализуемой на рынке продукции. Попытка повысить цену завершается невозможностью продать товары, а искусственное снижение цен – приносит убытки и затрудняет возмещение издержек. Вместе с тем, препятствий для вступления в конкурентное соревнование за долю рынка или выхода из него не существует. Естественные барьеры определяются объективными экономическими факторами конкурентоспособности: наличием или отсутствием возможностей для снижения издержек производства, применением более совершенных технологий, улучшением качества работ, продуктов, услуг.

Виды конкурентных преимуществ

В зависимости от стратегии предприятия есть три вида конкурентных преимуществ:

1. лидерство по затратам,
2. дифференциация продукции,
3. специализация.

Достижение лидерства по затратам означает, что фирма намеревается стать производителем с низкой себестоимостью в своей отрасли. При этом фирма-лидер по затратам должна достигнуть паритета или, по крайней мере, приблизиться к основе дифференциации, даже если она полагается на лидерство по затратам в качестве конкурентного преимущества. Лидерство по затратам часто достигается благодаря экономии от масштаба производства.

Дифференциация продукции означает, что фирма стремится к тому, чтобы быть уникальной в своей отрасли по ряду параметров, которые высоко ценятся покупателями. При этом затраты на дифференциацию продукции должны быть ниже, чем выигрыш в объеме выручке, которую фирма получает от покупателей в результате формирования преимущества на основе дифференциации продукции. В современных условиях сфера дифференциации шире, чем непосредственно выпускаемая продукция или услуги, поэтом областями дифференциации могут быть: сам продукт или услуга, продажи, маркетинг, сервисные услуги и т.д.

Достижение специализации означает, что фирма намеревается стать лучшей в сегменте или группе сегментов. При этом фирма может опираться в отношении конкретного сегмента либо на привлекательную цену своего товара или услуги, либо на их уникальные отличительные черты, которые не имеют продукты конкурентов.

В зависимости от сферы возникновения основные виды конкурентных преимуществ могут быть сформированы в трех областях:

1. Инновационная активность предприятия.
2. Промышленно-финансовый потенциал.
3. Сервис и продвижение.

Развитие конкурентных преимуществ, определяемых инновационной активностью предприятия, является стержнем товарно-ассортиментной политики предприятия и фундаментальным фактором достижения поставленных целей в развитии фирмы на выбранных сегментах рынка. Учитывая специфику различных отраслей и размеры компаний к инновационной активности можно отнести как научно-прикладные разработки, так и идеи новой продукции, создаваемой с учетом конкретных потребностей рынка.

Таким образом, инновацией может считаться как создание принципиально нового продукта или услуги, так и предложение дополнительных характеристик и эксплуатационных возможностей для уже существующих товаров и услуг. В результате уникальность продукта или услуги, явившаяся результатом инновационной деятельности на предприятии, становится принципиальным конкурентным преимуществом, не имеющим аналогов у конкурентов. Необходимым условием формирования конкурентных преимуществ на базе инноваций, является перманентность инновационной деятельности в организации, т.е. обеспечение ее преемственности, непрерывности и последовательности. Процесс формирования конкурентных преимуществ на базе инновационной активности предприятия основывается на том, что как только один вид нового товара запущен в производство и массово продается на рынке, тогда ему на смену разрабатывается другой, уже новый или усовершенствованный товар.

Конкурентные преимущества, имеющие промышленно-финансовую природу, основаны на потенциальных возможностях предприятия, т.е. обеспечении максимально эффективного выпуска продукции при сохранении экономически выгодного соотношения затрат на производство и прибыли от реализации. Чаще всего источником формирования таких конкурентных преимуществ выступают техническое оснащение предприятия, применяемые в производстве технологии и уровень организации основных производственных процессов. Фактической интерпретацией таких конкурентных преимуществ выступает ситуация, когда предприятие производит продукцию, аналогичную продукции конкурентов, но более совершенную в техническом плане или за более короткие сроки. При этом, является естественным следствие, что такое предприятие получает больше прибыли и больше направляет в дальнейшее развитие своего производственного потенциала. Все это позволяет предприятию поддерживать высокие финансовые показатели и показатели рентабельности.

Конкурентные преимущества, формируемые на базе факторов из сферы сервиса и продвижения, могут иметь двойственную природу. Во-первых, это может быть предложение дополнительных, сопутствующих или связанных услуг, которые не имеют аналогов на рынке, либо предложение стандартных услуг, но, в отличие от конкурентов, на бесплатной основе.

Во-вторых, это может предложение товаров или услуг в таких местах, где отсутствуют аналогичные предложения конкурентов. Достижение таких преимуществ основано на глубоком изучении рынка и высокой ориентации на клиентов.

Фактическим отображением данного преимущества является ситуация, когда организация предлагает своим потребителям именно то, что они хотят, и там, где они это хотят купить, в то время как конкуренты не способны сделать аналогичное предложение. Преимуществом данного подхода к формированию конкурентных преимуществ является относительная простота и отсутствие необходимости в значительных финансовых вложениях. Существенным недостатком данного подхода является низкая защищенность полученного преимущества, так как конкуренты могут легко скопировать предложение, и вследствие этого преимущество не будет иметь долгосрочного характера и перестанет быть устойчивым. Следовательно, организации, применяющей данный подход, следует постоянно искать новые факторы формирования конкурентных преимуществ.

Пример конкурентных преимуществ предприятия

Пример конкурентных преимуществ предприятия

1. Отношение к организации

Источник: odiplom.ru

1.Теоретические основы формирования конкурентных преимуществ, основ конкурентной борьбы

1.1. Сущность конкурентного преимущества организации

Конкурентные преимущества являются наиболее значимыми и основными определяющими факторами конкурентоспособности. Поэтому вскрытие сущности, детальное исследование особенностей, систематизация известных, поиск новых механизмов формирования и реализация конкурентных преимуществ имеет фундаментальное значение в обеспечении конкурентоспособности, как экономических субъектов, так и субъектов хозяйствования.

Первым к понятию «конкурентное преимущество» обратился известный американский экономист Майкл Портер. Он пишет: «Известно немало попыток объяснить промышленный успех через международную торговлю. Классический подход являет собой идею сравнительных преимуществ.

Конкурентное преимущество имеет для экономистов особый смысл, поскольку термин «сравнительное преимущество» употребляется ныне в гораздо более широком значении» [13]. В историческом аспекте теория конкурентных преимуществ пришла на смену теории сравнительных преимуществ.

Сравнительные преимущества, лежащие в основе конкурентоспособности страны или фирмы, определяются наличием и использованием находящихся в изобилии факторов производства, таких, как трудовые и сырьевые ресурсы, капитал, инфраструктура и т. д. Но по мере развития технологических инноваций и глобализации бизнеса изменяется структура международной конкуренции и на смену сравнительным преимуществам приходит новая парадигма — конкурентные преимущества [1]. Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка.

При определении конкурентного преимущества важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые [3]. В своих работах Майкл Портер дает подробный структурный анализ понятия «конкурентные преимущества».

Согласно его теории конкурентные преимущества, Которыми предприятие обладает по сравнению со своими соперниками, обусловлены возможностью: -фирмы, компании, организации производить и продавать товар с суммарными меньшими затратами, чем конкуренты; -обеспечить потребителя большей ценностью потребительских свойств [13]. На сегодняшний день Конкурентные преимущества представляют собой – уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие, а также стратегически важные для данного бизнеса, позволяющие побеждать в конкурентной борьбе [5].

Конкурентное преимущество находится в постоянном движении и дает возможность расширять сферу конкуренции. Следовательно, фирма должна его воспроизводить и поддерживать, иначе она теряет преимущество и связанный с ним успех на рынке.

Отдавая предпочтение тем или иным товарам, покупатели руководствуются такими критериями как: -цена товара -степень новизны продукции -состав потребительских свойств -направления целевого использования товара -возможность сочетания его с другими товарами в процессе потребления -качество товара -удобство эксплуатации. -продажный и послепродажный сервис -степень доступности товаров -наличие гарантий со стороны производителей и тд [5]. Рассмотрим основные источники формирования конкурентного преимущества: -производство продукции самого высокого качества; -предоставление покупателям лучших услуг; -достижение минимального по сравнению с конкурентом, уровня издержек; -выгодное географическое расположение; -разработка изделия, которое выполняет определенные функции лучше конкурирующих аналогов; -изготовление более надежной и долговечной продукции; -предоставление покупателям большей ценности за те же деньги (комбинация хорошего качества услуг и приемлемых цен) [2].

Все это означает старание предприятия предоставить потребителям то, что они считают наилучшей ценностью, будь то наилучшее качество, низкая цена или наилучшая ценность превосходного товара, за который стоит заплатить подороже. Фундаментальной причиной успеха одних или неуспеха других предприятий является наличие или отсутствие у предприятия конкурентного преимущества.

Для более полного понимания понятия «конкурентное преимущество» рассмотрим характерные черты КП: 1) Конкурентное преимущество носит сопоставительный, а следовательно, относительный, а не абсолютный характер, так как оно может быть оценено только путем сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж. Исключением в этом отношении являются товары, обладающие уникальными свойствами, не имеющие заменителей.

Такого рода товары с «абсолютными» конкурентными преимуществами обладают помимо уникальной потребительной ценности еще и тем особым свойством, что они непременно преодолевают на определенное время рамки конкуренции и занимают монопольное положение на рынке. 2)Конкурентные преимущества привязаны к конкретным условиям и причинам.

В частности, оптимальность свойств проявляется в привязанности к конкретным условиям географической местности, рынка, времени и причин, благоприятствующих ведению конкурентной борьбы. Таким образом, конкурентное преимущество обладает свойствами пространственной и временной динамики.

3)Конкурентное преимущество подвержено неоднозначному влиянию множества разнородных факторов из-за присутствия дестабилизирующих факторов среды. Поэтому исследования конкурентных преимуществ носят системный характер, направленный на определение наиболее важных факторов, действующих на сравниваемые объекты и субъекты хозяйствования.

Иногда и их оказывается недостаточно из-за действия внешних, неконтролируемых факторов. Более того, одни и те же факторы могут, как усиливать, так и ослаблять конкурентное преимущество [5].

Конкурентные преимущества создаются уникальными осязаемыми или неосязаемыми ресурсами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Обычно выделяют 2 вида конкурентного преимущества: -Конкурентные преимущества низкого порядка – это дешевая рабочая сил, сырье, низкие затраты на производство. Конкурентные преимущества данного порядка менее устойчивы; действуют непродолжительное время, и их легко потерять -Конкурентные преимущества высокого порядка — новые технологии, уникальные товары, репутация фирмы и тд. Действуют более значительный период и более надежны [6]. Конкурентные преимущества имеют различные формы проявления, которые можно представить в виде классификационной структуры, которая представлена в таблице 1 (Курсивом отмечены конкурентные преимущества, представляющие наибольший интерес с точки зрения практической реализации) Таблица 1 — Классификационная структура конкурентных преимуществ

Основой формирования главных достоинств является опыт компании, на­выки и условия, сконцентрированные на одном или нескольких компонентах цепочки ценностей [2]. М. Портер считает, что выявить сильные и слабые стороны деятельности предприятия невозможно, если рассматривать предприятие в целом, поскольку его конкурентные преимущества формируются в ходе многосторонней дея­тельности: в процессе проектирования, производства, маркетинга, при выпол­нении вспомогательных функций. Для сохранения или, наоборот, изменения конкурентных преимуществ в связи с изменениями конкурентной среды и предпочтений потребителей необ­ходим постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание измене­ний потребительских предпочтений [3]. Каждое конкурентное преимущество имеет свой ресурс, поэтому рыночные позиции компании определяются количеством конкурентных преимуществ, их значимостью (доступностью конкурентам) и длительностью жизненного цикла конкурентного преимущества. Чем больше число уникальных, труднодоступных для воспроизведения конкурентных преимуществ и длительность их жизненного цикла. тем прочнее стратегические позиции компании.

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net