Торговая точка (POP) — это термин, используемый маркетологами и розничными торговцами при планировании размещения потребительских товаров, таких как товарные витрины, стратегически размещенные в проходе продуктового магазина или рекламируемые в еженедельном флаере. Схожим с этим термином является точка продажи (POS) , то есть точка, в которой клиент покупает и оплачивает продукты, например, на веб-сайте или в кассе магазина. POP — это область вокруг POS, где клиенты часто сталкиваются с рекламными мероприятиями или другими продуктами.
Ключевые моменты
- Пункт покупки (POP) — это область, в которой маркетологи и розничные торговцы планируют рекламную деятельность, связанную с потребительскими товарами.
- POP могут быть реальными, как в случае с обычным магазином, или виртуальными, как в случае электронного продавца, который продает товары и услуги в Интернете.
- Чтобы оставаться конкурентоспособными и помогать владельцам брендов в продвижении своей продукции, производители дисплеев POP сосредоточены на улучшении внешнего вида, а также на создании инновационного дизайна продукции.
- Ожидается, что глобальный рынок дисплеев для POP будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 5,9% с 2018 по 2026 год1.
Понимание точки покупки
В последние годы точки приобретения продуктов и услуг были в центре внимания маркетологов. POP могут быть реальными, как в случае с обычным магазином, или виртуальными, как в случае электронного продавца, который продает товары и услуги в Интернете. В обоих случаях маркетологи и розничные торговцы должны определить лучший способ продемонстрировать свои продукты и услуги.
Как спродюсировать поп-трек? 10 шагов
В точке продажи продавец обычно создает счет-фактуру или заказ на продажу. После получения оплаты продавец формирует для покупателя квитанцию. Торговцы традиционно печатали квитанции; однако сейчас многие из них доставляются в электронном виде.
POS-системы
Часть точки покупки также учитывает POS-системы и опыт. В POS-системах часто используется оборудование или программное обеспечение, адаптированное для конкретной отрасли или бизнеса. Хотя некоторые мелкие розничные торговцы используют стандартные кассовые аппараты для расчета сумм платежей и выдачи квитанций, большинство POS-систем являются компьютерными, цифровыми и включают в себя другие устройства или периферийные устройства, такие как принтеры, сканеры штрих-кода, весы и сенсорные экраны. В некоторых случаях клиенты выполняют обязанности, которые ранее выполнялись только кассирами, такие как сканирование штрих-кодов, взвешивание товаров, продаваемых на вес, управление POS-терминалами, касаясь пальцами сенсорных экранов, и совершение платежей, считывая свои кредитные карты или вставляя наличные в машины.
Кроме того, розничные торговцы используют программное обеспечение POS для учета, складирования и управления, например для отслеживания запасов и доходов. Программное обеспечение можно использовать для управления запасами, оповещения складов о низком уровне полок или создания заказов на поставку и автоматической отправки их поставщикам. Программное обеспечение POS может помочь руководству предотвратить воровство и мошенничество со стороны сотрудников . Он может быть интегрирован с системой бухгалтерского учета предприятия для внесения дневных продаж непосредственно в бухгалтерские книги компании.
ПОЧЕМУ ПОП МУЗЫКА — ГОВНО?
POS инновации
Современные POS-системы обычно программируются или позволяют расширять их с помощью сторонних программ. Эти системы могут быть адаптированы для удовлетворения конкретных потребностей. Например, многие розничные торговцы используют POS-системы для управления программами членства, которые начисляют баллы частым покупателям и предоставляют скидки на будущие покупки.
Облачные POS-системы все чаще используются, особенно крупными онлайн-торговцами, для отслеживания и обработки многочисленных покупок. Облачные системы могут значительно снизить первоначальные затраты на внедрение POS-системы для многих предприятий.
Клиенты также могут напрямую взаимодействовать с POS-системами, особенно в индустрии гостеприимства. Эти системы, часто называемые технологиями определения местоположения, могут обрабатывать транзакции в местах расположения клиентов. Например, во многих ресторанах клиенты могут просматривать меню и размещать заказы на терминалах, расположенных за их столом. В отелях клиенты используют аналогичные терминалы для размещения заказов на обслуживание номеров или для оплаты счетов в отелях.
Пример из реального мира
Согласно отчету о глобальных рынках дисплеев в точках продаж (POP), ожидается, что глобальный рынок дисплеев в точках продаж будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 5,9% с 2018 по 2026 год. Хотя покупки в Интернете, по всей видимости, популярны. выбор покупателя, предпочтение покупателя в магазине остается сильным.1
Чтобы оставаться конкурентоспособными и помогать владельцам брендов в продвижении своей продукции, производители дисплеев POP сосредоточены на улучшении внешнего вида, а также на создании инновационного дизайна продукции. Кроме того, усиливающаяся конкуренция в розничной торговле и, как следствие, использование дисплеев POP для привлечения клиентов к покупке товаров, побудили розничных торговцев требовать различные дисплеи, изготовленные на заказ, способные удовлетворить конкретные потребности в различных торговых объектах. Предлагаемые индивидуальные настройки с точки зрения эстетики, емкости и мобильности могут сильно повлиять на идентификацию бренда компании.
Похожие статьи
- Премия Прайма (PoP)
- Пункт продажи (POS)
- План точки обслуживания (POS)
- Торговый терминал
- Массовый розничный торговец
- Цена публичного размещения (POP)
- Доказательство активности
- Без ставок институциональные криптоинвесторы не смогут избежать инфляции
- Pop-Up Retail
- Доказательство ставки (PoS)
Источник: nesrakonk.ru
В чем отличие Point of Sale от Point of Purchase (POS/POP?)
Современный маркетинг делит розничное пространство на секции и максимально детально изучает поведение покупателей в каждой из них. С точки зрения маркетинга существует две наиболее важные секции — торговый зал (место размещения основного ассортимента, Point of Purchase) и непосредственно место совершения покупки (кассовая зона, Point of Sale).
Point of Purchase
Point of Purchase (POP) — это секция магазина, где покупатель имеет возможность внимательно в удобном ритме познакомиться с ассортиментом торговой точки. Для удобства покупателей ассортимент группируется в категории, например — одежда, обувь, электроника и т.д. В рамках каждой категории схожие по функционалу и качеству товары разных производителей размещаются в максимальной близости друг от друга, что существенно осложняет коммуникацию с потребителем.
Выигрывает тот, кто смог разместить максимально широкий ассортимент, желательно с большим стоком, и привлек к нему дополнительное внимание покупателя:
- дополнительно выделив товар на полке;
- разместив товар на оригинальном торговом оборудовании/дисплее;
- организовав движение покупательского потока к полке/дисплею;
- и т.д.
Отражая специфику секции (Point of Purchase), рекламные материлы и оборудование для торгового зала объединяется под общей аббревиатурой POP или POP-materials.
Point of Sale
Point of Sale (POS) — это секция магазина, где непосредственно совершается покупка (кассовая зона). Здесь удается разместить только компактное торговое оборудование или рекламные материалы. Кроме того, находясь в этой секции покупатель не имеет достаточного количества времени на внимательное знакомство с ассортиментом и принимает решение о покупке импульсивно.
Преимущество получает тот, кто больше всех заметен:
- размещает небольшой сток максимально близко к покупательскому потоку на лотках, стрип-лентах, паразитах и т.д.;
- дополнительно оформляет выкладку рекламными материалами с ярким, хорошо заметным дизайном;
- размещает дополнительный сток на оригинальном торговом оборудовании/дисплее в прикассовой зоне.
Отражая специфику секции (Point of Sale), рекламные материалы для кассовой и прикассовой зоны объединяется под общей аббревиатурой POS или POS-материалы.
POS/POP Materials
Ключевое отличие рекламных материалов для торгового зала (Point of Purchase) и кассовой зоны (Point of Sale) в габаритах и размере стока. В первом случае максимальная эффективность коммуникации достигается за счет размещения большого стока и презентации самого широкого ассортимента. Во втором — компаткного размещения небольшого стока, но максимально близко к месту совершения покупки.
Дизайн POS/POP-материалов
Рекламное агентство POSm EXPERT сможет предложить вам качественную экспертизу, технологии и опыт в вопросах оформления мест продаж (Point of Purchase, Point of Sale). Мы разрабатываем дизайн POS/POP-материалов в собственной дизайн-студии, проектируем и производим POS/POP-материалы на собственном производстве. Будем рады сотрудничать с вами!
НАВИГАЦИЯ
О компании
Компания основана в сентябре 2008 года. За прошедшие годы мы выполнили тысячи проектов самой разной сложности и масштаба — от небольших лоточков для прикассовой зоны до масштабных бренд-зон в виде замков для всемирно-известного бренда.
Источник: posmexpert.ru
Что такое Пункт Покупки (POP) и как он увеличивает продажи?
Пункт покупки (POP) – это инструмент, которым все чаще пользуются производители и ретейлеры для увеличения продаж. POP – это точка в магазине, где располагается реклама, демонстрационные стенды, образцы товаров и другие элементы, которые привлекают внимание покупателей.
POP включает в себя разнообразные элементы, которые могут быть использованы для презентации товара. Одни из них – это брендированные материалы, такие как баннеры, витрины, постеры, штендеры и вывески. Другие элементы включают дисплеи, применение которых зависит от конкретного товара и магазина, где он продается.
В этой статье мы рассмотрим, как использовать POP для увеличения продаж, какие элементы этого инструмента можно использовать и какие преимущества POP может принести вашему бизнесу. Мы также рассмотрим некоторые успешные примеры использования POP и поделимся советами экспертов по созданию эффективных POP-материалов.
Описание пункта покупки
Пункт покупки (POP) — это место, где происходят продажи товаров напрямую потребителю. Обычно это зоны, которые расположены возле касс или на смотровых площадках в супермаркетах, универмагах, аэропортах и т.п.
POP часто используется производителями товаров и продавцами, чтобы увеличить продажи и привлечь новых покупателей. Затраты на промо-акции, которые проводятся на POP, обычно ниже, чем на другие виды рекламы, потому что продукты уже находятся на месте и мало кто обращает на них внимание.
POP является чрезвычайно важным аспектом маркетинга, поскольку оно может повысить узнаваемость бренда и улучшить опыт покупки для потребителя, что может привести к увеличению продаж.
Важно уделить внимание продуманному планированию дисплеев в POP, потому что они помогают покупателю ориентироваться в большом ассортименте товаров, а также делают продукты более привлекательными и заметными.
! Что такое отложенный налоговый актив и как его использовать в бизнесе
POP может быть эффективной стратегией для рекламы новых продуктов и акций, а также для увеличения продаж уже существующих товаров.
Виды пунктов покупки
Пункты покупки (POP) бывают разных типов и подразделяются на:
- Магазин в магазине — это размещение небольшого магазина внутри крупного универмага или супермаркета. Обычно такие магазины имеют свой бренд и продают конкретные товары или услуги.
- Поп-ап-магазины — это временные торговые точки, которые появляются на короткий срок (от нескольких дней до нескольких месяцев). Они могут располагаться в торговых центрах, улицах, на ярмарках и т.д. Часто поп-ап-магазины используются молодыми и новыми брендами для тестирования рынка.
- Торговые автоматы — это специальные автоматы, которые продают товары — от закусок и напитков до планшетов и косметики. Они обычно располагаются в публичных местах, например, аэропортах, транспортных узлах, торговых центрах и т.д.
- Мобильные магазины — это транспортные средства, которые приспособлены для продажи товаров. Они могут быть стационарными, когда магазин устанавливается на определенном месте, или передвижными (например, фургонами), которые могут переехать в другое место в любое время.
Выбор определенного типа пункта покупки зависит от цели бренда, его товаров и услуг, а также от предпочтений целевой аудитории.
Преимущества использования пунктов покупки
Удобство для покупателя: одним из главных преимуществ POP является его удобство для покупателя. Он может легко приобрести товар в определенном месте, не тратя много времени на поиск продукции в огромном магазине. Пункты покупки часто располагаются в оживленных местах, таких как торговые центры, что делает их доступными и удобными для потребителей.
Улучшение брендинга: использование пунктов покупки может также помочь улучшить брендинг вашего бизнеса. Пункты покупки могут быть оформлены в соответствии с дизайном вашего магазина, что создает цельную и узнаваемую концепцию вашей торговой марки. Кроме того, использование POP также помогает усилить восприятие вашего бренда как доступного и удобного для покупателей.
- Вывод продукции на новые рынки: если ваш бизнес располагается за городом, использование пунктов покупки может помочь вам выйти на новый рынок. Вы можете установить свои POP в центре города или в торговом центре, что позволит привлечь новых клиентов и увеличить охват вашей аудитории. Это может помочь вам расширить свой бизнес и увеличить свою прибыль.
- Удобная выдача заказов: если ваш бизнес занимается интернет-торговлей, использование пунктов покупки может помочь ускорить процесс выдачи заказов. Вы можете предоставить клиентам возможность получения заказа из ближайшего пункта покупки, что сократит время доставки и обработки заказов. Это может увеличить удовлетворенность клиентов и повысить лояльность к вашему бренду.
! Что такое вертикальный капитал и как он работает?
Примеры использования пунктов покупки в бизнесе
1. Увеличение продаж через привлечение покупателей на месте продаж.
При использовании POP-материалов в магазинах, покупатели имеют возможность ознакомиться с продуктом на месте продажи. Например, если производители напитков размещают их на демонстрационных стендах, покупатели могут попробовать напиток перед покупкой и сделать правильный выбор. Это приводит к увеличению продаж и удовлетворенности покупателей.
2. Продвижение акций и скидок.
POP-материалы могут использоваться для продвижения акций и скидок. Это позволяет быстро привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Например, производители одежды и обуви могут создавать POP-материалы, которые информируют покупателей о скидках на определенные товары.
3. Улучшение бренд-идентичности.
POP-материалы также могут использоваться для улучшения бренд-идентичности. Например, при размещении логотипа на материалах POP, компании могут увеличить узнаваемость бренда. Кроме того, владельцы брендов могут создавать POP-материалы с уникальным дизайном товаров, что вызовет дополнительный интерес со стороны покупателей.
- Каждая компания может использовать POP-материалы в соответствии с ее потребностями и целями.
- Использование POP-материалов может увеличить продажи, улучшить бренд-идентичность и привлечь внимание покупателей.
- POP-материалы — это важный элемент маркетинговой стратегии любой компании, работающей в сфере розничной торговли.
Как создать эффективный пункт покупки?
Расположение пункта покупки. Выбор места для расположения пункта покупки нужно проводить тщательно. Лучше всего выбирать места, где есть большой поток людей, например, торговые центры, супермаркеты или удобно расположенные на заправочных станциях. Важно не только наличие потоков, но и доступность и комфортность для покупателей.
Презентация товаров. Чтобы привлечь внимание, важно правильно оформлять и располагать товары. Они должны быть удобно доступны и размещены так, чтобы покупатель сразу заметил их. Товары должны быть представлены с максимальной наглядностью, например, нашивки можно вывесить на специальных держателях, чтобы были легко заметны и доступны.
! Заряжающий бык: символ мощи на Уолл-стрит
Продакт плейсмент. Стоит продумать расположение товаров внутри пункта покупки. Для того, чтобы покупателю было удобно выбрать нужный товар, нужно организовать продукты логически и эффективно, чтобы все было продумано и удобно. Например, важным элементом организации может быть колесо образцов, на котором можно посмотреть все доступные нашивки и выбрать подходящую.
Реклама и маркетинг. Эффективный пункт покупки должен привлекать внимание покупателей. Реклама и маркетинг — это ключевые элементы успеха. Рекламируйте свой пункт покупки на социальных сетях и популярных интернет-площадках, используйте рекламные таблички на выставках, привлекайте внимание качественным и привлекательным дизайном.
Вопрос-ответ
Что такое пункт покупки и зачем его использовать в бизнесе?
Пункт покупки (POP) – это место в магазине, где представлены товары для мгновенной покупки. Использование POP-элементов в бизнесе позволяет увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и улучшить позиционирование на рынке.
Какие POP-элементы можно использовать в бизнесе?
POP-элементы могут быть различными: вывески, стенды, щитки, полки, корзины, кассовые зоны, образцы товаров и т.д. Каждый элемент должен быть ориентирован на целевую аудиторию и подчеркивать уникальные особенности продукта или бренда.
Какие преимущества имеют POP-элементы?
Использование POP-элементов позволяет увеличить видимость продукта, изменить поведение потребителя, улучшить бренд-позиционирование, увеличить объем продаж и повысить узнаваемость бренда.
Как правильно разместить POP-элементы в магазине?
POP-элементы должны быть размещены в местах, где находится целевая аудитория: на кассах, около товаров, спрос на которые растет, на кримпельных зонах.За что учитывается логистика магазина.
Какие ошибки можно допустить при использовании POP-элементов?
Основные ошибки, которые делают бизнесмены при использовании POP-элементов: несоответствие дизайна проекта магазина и POP-элементов, их недостаточное количество, несоответствие POP-элементов специфике продукта, неправильный выбор места размещения POP-элементов, недостаточная информированность о ценах на товары.
Источник: 1stalin.ru
