Вариантов использования одностраничников и посадочных страниц много, но все они так или иначе сводятся к двум целям: получить контакт пользователя и продать.
Почему лендинги плохо продвигаются
Очевидный минус одностраничников — это процент отказов. На таких сайтах он чаще всего выше, чем на многостраничных.
Как считаются отказы в Яндексе и Google
Отказом в Яндекс.Метрике считается посещение сайта пользователем, если он открыл страницу и закрыл её меньше чем через 40 секунд.
В Google Analytics отказом считается любое посещение, после которого пользователь не перешёл на вторую страницу.
Отказы — негативные сигналы для поисковых роботов. Если пользователь отказывается от сайта, поисковик думает, что сайт не нравится пользователю: на нём нет релевантного ответа, он неудобный или неинтересный и т. д.
Отказы на лендинге связаны с тем, что на просмотр информации пользователи могут тратить гораздо меньше времени и переходить на другую страницу им просто некуда.
️ Олег Силантьев. Куда движется Facebook, запуск рекламных кампаний, оптимизация, кейсы
Чтобы избежать отказов, многие сайты используют механики сегментации и персонализации, целенаправленно уводя пользователя со страницы входа. Иногда это нужно для маркетинговых целей. Так делает 1C: когда пользователь попадает на целевую страницу, ему предлагают перейти ещё раз в зависимости от размера его компании. Он идёт дальше, но с сайта не уходит:
❗️ Оценка технических параметров имеет важное значение для поведенческих факторов. К сожалению, особенность одностраничников такова, что если пользователь в первые секунды не заинтересовался контентом, то он быстро уходит с лендинга, а поисковый робот воспринимает это как негативный сигнал: по его мнению, сайт не интересен посетителю и не соответствует поисковым запросам.
Тот же сигнал робот получает, если сайт плохо грузится или отображается в браузере. Важно учесть, что на мобильных и компьютерах разная поисковая выдача, и если сайт плохо адаптирован под смартфоны, то в поиске на них он будет занимать низкие позиции.
Как оптимизировать
Собрать ключевые слова
Продвижение лендинг‑пейдж начинается с подбора ключевых слов.
Сделать это можно, например, с помощью Топвизора. Быстрее всего — в Анализе конкурентов. Об этом способе мы рассказывали в статье «Блог для SEO: подробный гайд по оптимизации».
При подборе слов ориентируйтесь на средне‑ и низкочастотные запросы. Не перебарщивайте с ними на странице, чтобы тексты оставались хорошо читаемыми.
Обычно подбор ключевых слов проходит в несколько этапов.
- Подготовка базисов
Базисы — это основные запросы, на которые будет отвечать продвигаемый лендинг.
На этом этапе нужно привлечь людей, которые находятся на первой линии бизнеса и общаются с клиентом. Обязательно поговорите с сотрудниками отдела продаж — они знают, какими словами клиенты формулируют потребность.
В результате у вас появится первичный список запросов, который можно расширять дальше.
- Расширение до первичного семантического ядра
Нужно отсечь «мусорные» запросы и приоритизировать целевые. На этом этапе используйте Яндекс.Вордстат — там можно увидеть, какие запросы наиболее популярны.
- Сбор и кластеризация семантики
Получившийся список базисов с минус‑словами проще всего расширить (найти ключевые слова по каждому базису) с помощью Топвизора или KeyCollector.
Когда выбранная программа закончит сбор запросов, у вас будет готовый список ключевых фраз для продвижения.
Подробно все эти этапы мы описали в модуле 4 нашего бесплатного курса по SEO.
Проанализировать конкурентов
Тут все просто: достаточно открыть первые десять результатов выдачи и просмотреть появившиеся сайты и документы. Вот что нужно оценивать:
- тип страницы (информационная или коммерческая);
- объём контента, какой контент наиболее популярен;
- плотность вхождения поисковых запросов — насколько часто в контенте встречаются ключевые фразы.
Дальше нужно просто повторить в лендинге всё, что есть у конкурентов, и постараться сделать чуть больше и лучше.
Как? Рассказать о продукте / услуге чуть подробнее, раскрыть темы, которые не освещены у конкурентов, в блоке с УТП показать больше отзывов, дать ссылки на первоисточники, которые подтверждают актуальность контента.
Проверить технические характеристики сайта
Что касается технических характеристик, для лендинга в составе многостраничного сайта работают стандартные правила:
- Уровень вложенности должен быть не далее одного клика от главной страницы (УВ = 2).
- Сайт должен быстро загружаться как на компьютере, так и на мобильных устройствах.
- Также необходимо, чтобы одностраничник хорошо отображался в разных браузерах, операционных системах и подстраивался под размеры разных экранов.
Основные CMS адаптируют сайт для мобильной версии в автоматическом режиме. Но нелишним будет проверить, все ли верно адаптировано, через:
- Яндекс.Вебмастер;
- Google Search Console;
- Test My Site.
Для проверки в первых двух сервисах необходимо будет зарегистрироваться и подтвердить права на сайт. Последний не требует регистрации и позволяет проверить основные параметры загрузки и отображения лендинга.
Ещё важно, чтобы сайт корректно индексировался поисковыми системами — для этого нужно создать карту сайта sitemap.xml.
Настроить SEO внутри сайта
В коде сайта нужно прописать title (заголовок) и description (описание). В CMS и конструкторах для этого есть отдельные окна, куда нужно только добавить текст:
Тексты на странице должны быть разбиты на логические блоки и иметь выделенные заголовки первого, второго, третьего уровня. В текстовой оптимизации важно помнить: мы делаем сайт для пользователя. Для него важны факты, смыслы, простота и кейсы.
А вот что наиболее важно в текстах с точки зрения SEO:
- соответствие интенту — потребности пользователя, которую он выразил с помощью запроса;
- достоверность, актуальность, полнота информации;
- вхождение в тексты поисковых запросов;
- уникальность по text.ru выше 80 %.
Кажется сложным? Привлеките к подготовке текста эксперта: сотрудника, оказывающего услугу, продавца, разбирающегося в товаре, — и получите хороший текст с нужными словами, которые сложно найти, не будучи экспертом.
Добавить на страницу полезный контент
У поисковика должны быть явные сигналы о том, что здесь можно получить не только информацию по теме, но и заказать услугу / приобрести товары. Самые основные, наличие которых необходимо:
- контактные данные;
- способы связи: телефон, почта, мессенджеры, формы;
- адрес офиса, в который можно приехать;
- способы оплаты;
- отзывы довольных клиентов.
А если вы хотите расширить охват, имеет смысл добавлять контент для информационного интента (когда пользователи заходят на сайт за информацией, а не чтобы купить что‑то):
- вопросы и ответы;
- комментарии экспертов с именами;
- ссылки на подтверждающие документы, законы из проверенных источников — вообще все, что значимо с точки зрения E‑A‑T‑факторов.
Ещё нужно добавлять видео. Пользователь тратит на его просмотр больше времени, чем на пролистывание страницы, — это улучшает поведенческие показатели. А качественный ролик облегчает понимание контента страницы: далеко не все готовы внимательно читать текст.
Анализировать результаты
Для анализа продвижения лендинга нужно смотреть на два важных показателя:
- Видимость лендинга в ТОП‑100. Если страница не появилась в сотне, значит, есть серьёзная проблема: переспам, недостаток объёма, выдача, в которую сложно зайти страницей такого типа, слабый хостовый фактор и так далее.
- Видимость в ТОП‑30. Если лендинг зашел в ТОП‑30 и застрял на подступах к ТОПу, нужно ещё раз детально разобрать конкурентов и попытаться повторить все факторы, которые реализованы у них. Изменения лучше вносить не все сразу, а порциями, наблюдая за изменениями.
Добавьте поисковые запросы на отслеживание в Топвизор и понаблюдайте за динамикой позиций на протяжении двух‑трех апдейтов.
И не забудьте подключить ваш лендинг к Яндекс.Метрике и Google Analytics. Эти сервисы помогут понять и вам, и поисковым роботам, как ведут себя пользователи на сайте и что можно улучшить для увеличения конверсии.
Другие способы продвижения одностраничника: ссылки
Ссылочное продвижение
Ссылку на одностраничник можно размещать в группах в социальных сетях, в публикациях блогеров, отправлять через мессенджеры и электронную почту, добавлять в подборки с обзорами продуктов. Словом, постить везде, где это только возможно.
Робот видит, что ссылкой на сайт делятся, значит, он интересен пользователям. Это улучшает ранжирование сайта.
А рассылка через мессенджеры и email привлекает больше трафика на сайт, что даёт роботам больше знаний о пользователях и их поведении на странице.
❗️ На ваш документ и домен обязательно должны быть входящие ссылки, по которым переходят реальные пользователи. Обычно на этапе анализа конкурентов можно понять, насколько это критично для повторения.
Базовые принципы размещаемых ссылок следующие:
- полезность;
- уместность;
- наличие инфоповода;
- отсутствие мешающих атрибутов: nofollow (не сканировать ссылку), sponsored (реклама), ugc (ссылка оставлена пользователем).
Подробнее расскажем про два способа ссылочного продвижения лендинга: гостевой постинг и интеграции у блогеров.
Гостевой постинг
Гостевой пост — это такой материал, который размещается на стороннем ресурсе и содержит ссылку на ваш сайт. Это должно быть что-то полезное и интересное для аудитории площадки, где будет размещена ссылка. Поэтому стоит, подобрать площадку, подходящую вам по тематике, и тщательно продумать тему, на которую собираетесь делать материал.
Лендингу может быть сложнее естественным образом набрать ссылочную массу, чем обычному сайту — это ещё одна причина делать гостевой постинг. С его помощью вы можете получить качественные бэклинки.
Интеграции у блогеров
Здесь всё работает похожим образом, что и в гостевом постинге. Сначала вам нужно найти блогера (на YouTube, Telegram или в других соцсетях), аудитория которого может быть заинтересована в вашей тематике. Для этого узнайте, кого читает в соцсетях ваша аудитория или аудитория конкурентов.
Потом блогера стоит проверить на накрутки — у него может быть много подписчиков, но в два раза меньше охвата. Это делается одним из двух способов:
- Можно спросить у блогера/автора канала статистику по охвату и взаимодействиям с аудиторией.
- Можно посмотреть статистику блогера через специальный сервис. Например, TGStat показывает статистику Telegram-каналов, Social Blade — авторов с YouTube.
Затем нужно будет помочь блогеру подготовить такой материал, который заставит людей переходить на ваш лендинг.
Контекстная реклама
В отличие от SEO, при настройке контекстной рекламы вам нужно будет оплачивать каждый клик на лендинг. Метод может довольно быстро дать результаты — после оплаты показов объявление начнёт появляться на верхних позициях выдачи по целевым запросам:
Чтобы объявления показывались в выдаче Яндекса, надо использовать Яндекс.Директ. А чтобы показывались в Google — Google AdWords, но сейчас в России сервис не работает.
Расскажем на примере Директа, что делать:
- Установите систему аналитики
Добавьте на сайт счётчик Яндекс.Метрики — в помощь наш гайд по Метрике .
- Соберите ключевые слова
Обычно с помощью лендинга продвигают конкретный товар или услугу, поэтому подберите ключевые слова, подходящие для этого товара или услуги, ориентируясь на процесс, который мы описали выше в разделе «Как оптимизировать».
- Создайте объявления
Вставьте ссылку на сайт, который будете рекламировать. Если ещё не работали с Директом — выберите кампанию «Конверсии и трафик», она подходит для создания универсальных объявлений с оплатой за переходы или действия.
Дальше Директ сам предложит вам варианты заголовков и текстов, которые будут показываться в рекламном блоке выдачи.
После этого настройте аудиторию, которая будет видеть объявления, а также график показа, целевые действия, бюджет.
Таргет в соцсетях
Этот способ работает похожим образом, что и контекстная реклама — вы выбираете, что и кому показывать, сколько платить за целевое действие. Так может выглядеть рекламное объявление:
Во «ВКонтакте» рекламировать сайт можно только с помощью формата «Реклама сайта», в «Одноклассниках» с помощью формата «Сайт». Все остальные форматы, которые можно увидеть в рекламных кабинетах этих соцсетей, нужны для рекламы страниц внутри соцсетей (например, можно рекламировать личный профиль или сообщество).
Что запомнить
- В возможностях SEO‑продвижения одностраничник сильно проигрывает многостраничным сайтам из-за ограничения по количеству допустимых ключевых слов и сложностей в управлении поведенческими факторами.
- Лендинги созданы для того, чтобы продавать. Поэтому гораздо лучше лендинги работают как посадочная страница для платного трафика.
- Чтобы продвигать лендинг, нужно: собрать ключевые слова, проанализировать конкурентов, проверить технические характеристики сайта, наполнить страницу полезным контентом — и, конечно, постоянно анализировать результаты.
- Другие способы продвижения лендинга: ссылочное продвижение, контекстная и таргетированная реклама, гостевой постинг и реклама у блогеров.
131 0 Поделиться в соцсетях:
Оставьте свой комментарий
Чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь
Топвизор-Журнал в Телеграм
Читайте важные новости и полезные статьи первыми Подписаться
Советуем почитать
ТОП-27 публикаций о SEO со всего интернета за апрель
В апрельском дайджесте: пошаговый гайд по улучшению сайта, скрипт для работы с семантическим ядром в Таблицах, много рекомендаций о контенте от Google, а также кейсы из разных ниш — мебельной, медицинской — и многое другое.
Команда Топвизора Маркетинг 03.05.2023 321
11 формул в Google Таблицах для SEO
Перевод статьи Джеки Чу из блога Search Engine Land о формулах для управления ключевыми словами, контентом и URL-адресами, а также для создания дашбордов в Google Таблицах.
Команда Топвизора Маркетинг 24.08.2022 1843
Как оптимизировать краулинговый бюджет
Рассказываем, как узнать краулинговый бюджет вашего сайта и 12 способов оптимизировать его — рекомендации SEO-специалистов.
Источник: journal.topvisor.com
5 шагов составления
бюджета продвижения
Зачастую составление бюджета продвижения происходит по остаточному принципу, то есть «выделим немного денег из того,
что не жалко слить, а потом посмотрим».
Изначально подход неверный: ведь только грамотный маркетинг приносит доход. Если бюджет продвижения товара заранее списать
в потери, то он не принесет пользы.
Давайте поговорим на эту тему подробнее.
Важность грамотного составления бюджета для продвижения
Текущие условия ведения онлайн-бизнеса на российском рынке отличаются динамичностью, чрезвычайной конкуренцией и снижением покупательской способности населения.
Естественно, что данные факторы приводят к снижению предпринимательской маржи. Поэтому принимать управленческие решения и распределять бюджеты на основании на интуиции нельзя.
- достижения поставленных целей и решения бизнес-задач (продвижение товара, презентация нового продукта, рост узнаваемости бренда, стимуляция сбыта и др.);
- удержания достигнутых позиций на рынке;
- оценки перспектив и возможных последствий;
- повышения эффективности управления ресурсами предприятия;
- оптимизации принятия управленческих решений.
Как не надо планировать бюджет?
- от свободных наличных средств;
- в процентах от суммы продаж;
- по принципу конкурентного паритета;
- в зависимости от целей и задач продвижения.
Объясню, почему эти методы неэффективны.
1. Изначально, при таком подходе, рекламные бюджеты списываются
в потери, поэтому распределяются так, чтобы было «не больно» потерять. Ошибка в том, что нет понимания следующих взаимосвязей: именно маркетинг приносит доходы и прибыль, а не доходы определяют сам маркетинг. Соответственно, нужно грамотно планировать затраты на маркетинговые и рекламные мероприятия.
2. Если за основу маркетингового бюджета брать долю от продаж,
то при общем падении рынка, приходится пропорционально снизить
и затраты на маркетинг. В то же самое время расценки на рекламные продукты не будут снижаться (будут оставаться на том же уровне или расти), а ваши конкуренты могут сохранять активность и занять большую долю рынка. Соответственно, по истечении короткого промежутка времени ваши продажи опять упадут, а значит снизится
и бюджет.
Источник: adwai.digital