Помните, пару лет назад из каждого угла инфоцыгане орали о заработке на Amazon? Обещали золотые горы при минимальных вложениях в перепродажу товаров и практически моментальный выход на доходность? Все закончилось, когда в США занялись сертификацией товаров и запретили заниматься перепродажей сомнительных позиций с Aliexpress.
В последнее время ситуация повторяется, но уже с отечественным маркетплейсом «Вайлдберриз». Минимальные вложения, максимальная доходность с условием «как это сделать не скажу, пока не заплатите».
Но не спешите расставаться со своими кровными. Возможно, эта статья вам поможет сэкономить.
Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.
Открытие пункта выдачи «Вайлдберриз» в своем городе
Вы можете взять под управление уже готовый офис выдачи товаров или новый после его открытия в вашем населенном пункте. То есть это не привычная нам всем франшиза, когда вы покупаете бизнес и управляете им самостоятельно.
Компания передает в вам у правление уже готовый офис с сотрудниками или открывает его в вашем городе, а потом передает вам под управление.
То есть вы являетесь управляющим, который получает процентное вознаграждение за работу офиса.
Что нужно для сотрудничества:
Подробной информации сама компания не дает
- Оформить электронно-цифровую подпись.
Все эти условия указаны на сайте.
При этом отправить заявку можно и при помощи приложения:
- Скачайте на телефон приложение WBPoint.
- Пройдите регистрацию по номеру телефона. Обратите внимание, этот телефон в будущем понадобится для управления приложением и станет своеобразным ключом к экосистеме сервисов «Вайлдберриз».
- Изучите все документы, которые вам предложит система, примите все необходимые соглашения.
- Создайте заявку на открытие нового пункта выдачи заказов «Вайлдберриз»: «Мои ПВЗ», «Добавить ПВЗ», «Создать заявку».
- Ответьте на все вопросы системы. Обычно их очень много. Если у вас уже есть помещение, то нужно будет его подробно описать и даже выслать фото, поэтому будьте к этому готовы.
- Ожидайте ответа на заявку. Конкретных сроков для ответа у компании нет.
О стоимости затеи данных нет, их можно получить по индивидуальным расчетам уже после оформления заявки. В сети удалось найти информацию о том, что вилка цен варьируется от 500 тыс. до 2 млн рублей. На мои оформленные заявки ответ так и не пришел, поэтому приготовьтесь к тому, что ожидать ответа от компании придется более двух недель.
Доходность для каждого пункта рассчитывается индивидуально в зависимости от расположения, загруженности и других внутренних показателей.
Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»
Продавать товары собственного производства или те, что вы приобрели на реализацию, можно даже без наличия собственного сайта компании. Регистрация продавца занимает пару минут. Уже через пару часов вы можете стать обладателем магазина на платформе.
Форма заявки стандартная и не дает никакой подробной информации
После процедура регистрации по номеру телефона не займет много времени.
Вы сможете выбрать любую форму организации:
- ИП с НДС;
- ИП без НДС;
- ИП на ПНД;
- организация с НДС;
- организация без НДС;
- самозанятый.
После понадобится ввести свой ИНН и завершить регистрацию.
Подробнее о плюсах работы с площадкой для самозанятых можно прочитать по ссылке.
После вы получите доступ к личному кабинету продавца, в котором можно найти всю интересующую информацию о требованиях к карточкам товара и других аспектах работы
Чтобы грамотно рассчитать ценовую политику и узнать все о сборах площадки, зайдите в раздел «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» (ссылка откроется у зарегистрированных пользователей).
Я отфильтровала товары по самой большой комиссии площадки и стоимости логистики. Больше всего «Вайлдберриз» берет за продажу техники, спортивных и детских товаров
При помощи этой таблицы можно скорректировать ценовую политику своего магазина и понять, какие товары выгоднее отправлять со своего склада, а какие — отдать на хранение и реализацию прямо со склада «Вайлдберриз».
Не забудьте проверить своих поставщиков, если занимаетесь перепродажей товаров. Иначе прогореть можно еще до открытия магазина.
Частые вопросы о продаже товаров на «Вайлдберриз»
Можно ли заработать на продаже товаров?
Естественно. Главное — соблюдать все правила площадки, отвечать на отзывы клиентов, а также разработать адекватную ценовую политику, которая поможет выйти в плюс, а не в ноль.
Престижно ли продавать товары на «Вайлдберриз»?
Думаю, что это не так важно. Ваш бизнес получает хороший старт или новый канал сбыта. Если у вас приличный магазин, хороший сервис, вы честны с покупателями, то почему еще один способ получения прибыли должен быть постыдным?
Сколько может заработать самозанятый на «Вайлдберриз»?
Ограничений у самой площадки нет, но помните, что доход самозанятого не может превышать 2,4 млн рублей в год. То есть, если вы хотите протестировать идею, создаете магазин и все идет хорошо, то при расширении бизнеса или увеличении дохода придется регистрировать ИП и изучать новые правила сотрудничества.
В чем плюсы от продажи товаров на «Вайлдберриз»?
Их можно свести в единый список:
- простота регистрации;
- понятные тарифные сетки;
- возможность использования складов продавца или собственных для разных категорий товаров;
- минимальный порог входа (регистрация бесплатная, главное — наличие товара и желание его реализовать);
- широкий простор для маневра во время финансовых трудностей (добавить новые товары в магазин или быстро сменить его профиль можно за час и без наличия серьезных технических навыков);
- экономия на старте (вам не нужно платить аренду, зарплату сотрудникам — вы сами себе хозяин).
Но чтобы не работать себе в убыток, необходимо иметь базовые знания в области ценообразования и прогнозирования точки безубыточности интернет-магазина. Без этого рухнет любой бизнес. Если вы не умеете этого делать или хотите сразу воспользоваться услугами специалиста, создайте задачу на платформе Workspace и вам помогут решить любые задачи.
Может ли блогер продавать свой мерч на «Вайлдберриз»?
Да. Продавать товары на площадке может любой человек. Для блогера это даже выгодно, ему не нужно будет тратиться на разработку сайта, сервис и службу доставки. Кроме того, география доставки товара будет огромной.
С каким товаром лучше заходить на площадку?
С тем, который принесет вам прибыль и не попадает в высококонкурентную нишу. Например, детские товары пользуются большим спросом, то продать что-то дорогое и эксклюзивное будет сложнее, чем вещи первой необходимости в среднем ценовом сегменте. Тут без разработки стратегии и примерного финплана не обойтись.
Workspace.LIVE — мы в Телеграме
Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace
Вакансии
- Режиссер монтажа
WBF Education Удаленная работа 100 – 80 000 - Региональный менеджер
Частное лицо Удаленная работа от 200 000 - Начинающий специалист / CRM администратор / SMM-менеджер / IT специалист
МСК Недвижимость Москва от 60 000 - Программист Битрикс24
Webteam Удаленная работа По договоренности - SMM менеджер
ООО Айкон Пакеджинг Удаленная работа По договоренности
Источник: workspace.ru
Как стать партнером Wildberries. Пошаговая инструкция для начинающих
За последние два года рынок e-commerce показал стремительный рост. По данным исследовательского агентства Data Insight, только за первый квартал 2022 года количество заказов в онлайне увеличилось с 300 млн до 580 млн. Большая часть из них пришлась на крупнейшие маркетплейсы — вайлдберриз и озон. Такое интенсивное развитие онлайн-платформ с каждым днем привлекает все больше предпринимателей, желающих сотрудничать с маркетплейсами. И это касается не только крупных игроков рынка, но и малого и среднего бизнеса.
Большинство новых поставщиков интересуется именно wb, так как среднее количество заказов на этом маркетплейсе превышает 4 млн в сутки. Это значение ощутимо выше, чем у других онлайн-площадок, однако остальные также демонстрируют отличные показатели. О том, как стать партнером вайлдберриз, создать магазин и выйти в ТОП, расскажем в этой статье.
Зачем нужно продавать на WB
Wildberries — крупнейшая онлайн-платформа, которая предлагает партнерам не только большой клиентский трафик, но и удобную схему фулфилмента, а также развитую систему складов, которая позволяет вести бизнес из любой точки России.Помимо этого, маркетплейс постоянно добавляет новые категории товаров, которые могут реализовывать предприниматели. Если раньше вайлдберриз был преимущественно нацелен на продажу одежды и обуви, то на сегодняшний день там можно приобрести электронику, мебель, хозяйственные товары, продукты и многое другое. Более того, если ваше предложение уникально на рынке и еще не известно широкой аудитории, то маркетплейс дает вам все инструменты для продвижения товара и выхода в ТОП. Именно поэтому открытие магазина на платформе более выигрышно по сравнению с интернет-магазином. Для старта достаточно создать личный кабинет, загрузить товары и оформить карточки.
Как выйти на площадку и стать партнером Wildberries
Сегодня стать партнером и зарегистрироваться на wb может как представитель ООО, так и индивидуальный предприниматель, и самозанятый. Процесс довольно простой, по запросам “wildberries seller регистрация”, “валберис кабинет селлера” и тому подобным поисковая система сразу выдает ссылку на официальную страницу маркетплейса для продавцов.
Однако перед началом регистрации важно учитывать определенные нюансы. Во-первых, создание магазина на платформе платное, стоимость составляет 30 000 рублей. Маркетплейс был вынужден ввести это, чтобы быть уверенным, что селлер действительно готов вести свой бизнес на площадке. Ранее использовавшаяся бесплатная регистрация привела к тысячам неактивных аккаунтов, где поставщики после заведения карточек не обрабатывали заказы и в принципе бездействовали, что негативно сказывалось на статистике площадки.
Во-вторых, если вы собираетесь продавать товары не собственного производства, то стоит иметь под рукой необходимые документы на бренд, сертификаты и декларации соответствия, свидетельства о регистрации. Вайлдберриз не требует их предоставления вначале, но в любой момент может запросить для подтверждения оригинальности товара.
Как зарегистрироваться и создать личный кабинет поставщика
Детальной настройки кабинета как, например, на Ozon, на вайлдберриз нет.
Регистрация в качестве партнера состоит из нескольких простых шагов:
- Вам необходимо указать мобильный номер телефона, по которому впоследствии вы сможете заходить в личный кабинет. Код подтверждения придет в клиентское приложение вайлдберриз или по смс.
- Далее вы попадаете на страницу создания кабинета, где необходимо оплатить регистрацию в размере тридцати тысяч рублей. Обычно платеж проходит в течение нескольких минут, но в некоторых случаях обработка может занять до 10 дней.
- После этого обязательно заполнить блоки ИНН и ФИО, вне зависимости от того, какое юридическое лицо вы представляете. Оставшиеся данные — ОГРНИП, свидетельства и т.п. — маркетплейс подтягивает автоматически. В случае обнаружения ошибок необходимо сразу отредактировать поля во избежание дальнейших проблем с выплатами.
- Последний шаг — это добавление склада и загрузка карточек товара.
Какие товары лучше продавать на маркетплейсах
Вайлдберриз позволяет продавцам как реализовывать продукцию собственного производства, так и торговать готовыми товарами из России или из-за рубежа. В последнем случае бренд регистрировать необязательно, достаточно при создании карточек заполнить блок “регистрационный номер” (при наличии, и на SKU появится плашка об оригинальности товара. В основном это важно для таких категорий как электроника, бытовая техника.
При выходе на маркетплейс стоит учитывать, что аудитория площадки преимущественно женская, а значит, особенно хорошо продаются товары в следующих категориях: женская одежда и обувь, косметика, аксессуары, дом и сад, детские и так далее.
Тем не менее, при качественном заполнении карточки и грамотном использовании инструментов продвижения выйти в ТОП можно с любым товаром, за исключением запрещенных. К последним относятся:
С полным списком не разрешенных к продаже продуктов можно ознакомиться в личном кабинете во вкладке “Инструкции” по запросу “запрещено”.
Что нужно, чтобы делать много продаж при работе с Вайлдберриз
В первую очередь бустом продаж являются сами карточки товара. При их заполнении важно подобрать качественные фото, демонстрирующие продукт на модели / в интерьере или же добавить инфографику с основными УТП — это выделит вас в поисковой выдаче среди конкурентов.
При использовании инфографики рекомендуем применять топ-сейл — например, прописывать на последнем фото “добавляйте наш бренд в избранное” или размещать артикулы других позиций из вашего ассортимента.
Также в разделе wb partners личный кабинет при создании карточек доступно добавление видео товара. Это отлично работает как для категории одежды, так и для сложных товаров, способы применения которых необходимо наглядно продемонстрировать.
Помимо визуального контента, не стоит пренебрегать SEO-оптимизацией карточек. Добавляйте высокочастотные запросы в название, причем лучше в начало. Например, если вы продаете платья, то название обязательно должно включать в себя фразу “платье женское”.
Среднечастотные и низкочастотные запросы можно включать в описание, но не стоит увлекаться. Они должны органично вписываться в текст, не нагружая его.
Следующее, о чем стоит упомянуть, — ответы на отзывы. В них вы можете продвинуть дополнительные позиции путем рекомендаций. Однако многие селлеры допускают одну и ту же ошибку, добавляя в текст только артикул товара, что не совсем удобно для пользователя, т.к. скопировать в мобильном приложении не всегда получается. Тем более, просто номер не несет в себе никакой информации.
Мы советуем кратко описывать товар: “в ассортименте также в наличии джинсы модель mom серого цвета (артикул 0000000), вы можете посмотреть их в каталоге нашего бренда”. Таким образом мы направляем интерес покупателя на конкретный продукт и показываем, где его искать.
После создания карточек немаловажно настроить в них рекомендации из своего ассортимента. Этот инструмент бесплатный, товары попадают в блок “вам может понравиться”, где стоит продвигать позиции, сопутствующие продукту, на карточке которого находится пользователь.Такой метод позволит удержать внимание на вашем магазине и продвинуть сразу несколько товаров.
Не стоит забывать и про платные инструменты продвижения на вайлдберриз — участие в акциях, реклама в карточке и поиске. Следуя вышеперечисленным советам, вы сможете поднять карточку в выдаче практически сразу после ее публикации.
Отдельно стоит сказать про самовыкупы. Ранее селлеры активно пользовались этим методом, однако теперь вайлдберриз добавил в оферту пункт, запрещающий подобные действия, и стал строго за этим следить. За нарушение селлеру грозит денежный штраф до 50 000 рублей.
Заключение
Стать партнером wildberries достаточно просто, однако для того чтобы успешно вести бизнес, необходимо разбираться в маркетинге, аналитике, логистике и ценообразовании площадки. Чтобы изучить все тонкости сотрудничества с маркетплейсом, следите за обновлениями в нашем блоге. Как посмотреть статистику продаж на WB и правильно работать с внутренними отчетами площадки — читайте по ссылке .
Источник: xway.ru
Важные нюансы оформления ИП для торговли на Вайлдберриз: выбор ОКВЭД, налоги, требования
Wildberries является огромной и популярной онлайн-платформой для продажи самых разных товаров, которой пользуются российские потребители уже долгое время. Здесь можно как покупать, так и начать продавать товары для пользователей. Во втором случае есть несколько нюансов и рисков, о которых стоит знать директору ИП.
Как зарегистрировать ИП для сотрудничества с Вайлдберриз
Wildberries работает на рынке только с ООО, ИП или теми, кто работает сам на себя. Для того чтобы стать индивидуальным предпринимателем, нужно пройти регистрацию и проверку в виде формы р21001.
Основная информация, которая должна содержаться в заявлении на регистрацию ИП, и которая отправляется в сервис ФНС по месту прописки:
- ФИО заявителя, дата и место рождения;
- Гражданство, ИНН;
- Место жительства; номер телефона, электронная почта;
- Серия и номер паспорта, дата и кем выдан;
- Код ОКВЭД: основной и дополнительный;
- Подпись заявителя.
Важно! Неправильно или невнимательно проставленные данные в форму, или отправленные не в ту налоговую инспекцию могут послужить отказу в оформлении доступа к индивидуальному предпринимательству.
Перед созданием ИП необходимо определиться с направлением деятельности и единицей вида налогообложения. Выбрать деятельность для своего предприятия следует с помощью кодирования, в результате чего и будет предложена соответственная система расчета налогообложения.
Часто это либо общая система налогов для компании (ОСН), либо упрощенная (УСН). Здесь стоит грамотно все просчитать, ведь от этого выбора зависит налоговая нагрузка. В частности, будет ли предприниматель платить НДС, сколько составит нпд магазина.
Итак, для регистрации индивидуальной предпринимательской деятельности необходимо предоставить следующие документы по правилам:
- Паспорт;
- Копия всего паспорта;
- Заявление (форма р21001);
- Если заявление на открытие ИП было подано в ФНС, то придется выплатить госпошлину, после чего закрепить квитанцию об оплате позиции к пакету документов. Обойтись без госпошлины возможно оформляя заявку иными методами, в том числе возможность через интернет.
Индивидуальными предпринимателями не могут стать военнослужащие, государственные и муниципальные работники, незарегистрированные в России иностранные граждане, недееспособные граждане страны.
Какой выбрать ОКВЭД для торговли через маркетплейс
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, или ОКВЭД, определяет небольшой список разных видов предпринимательства со своими номерами.
При регистрации ИП выбираются коды ОКВЭД, которые соответствуют направлению деятельности предпринимателя и тарифам. Выявленные коды и инструменты регистрируют в ФНС.
Такие коды самозанятых подразделяются на основные и дополнительные. Основной код отражает сущность вида деятельности индивидуального предпринимателя, а дополнительный используется, когда предприниматель планирует оказывать сопутствующие, то есть дополнительные услуги заказчику или покупателю.
Дополнительными ниже могут быть такие коды, как 92 «Деятельность по упаковке товаров», 20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность» и др.
Маркетплейс Вайлдберриз – площадка для продажи и отправки разных товаров. В следствие этого, начинающие продавцы могут выбрать и использовать универсальный код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», как основной.
Важно! Если предприниматель решит вести новую деятельность, то он обязательно должен сообщить об этом в налоговую. В противном случае придется выплатить административный штраф полной стоимости. Сколько он может составить? От 5 до 10 тысяч рублей.
Как начать продавать на Wildberries индивидуальному предпринимателю
Проще всего, чтобы не наделать ошибок, следовать пошаговой инструкции партнерам. Чтобы продавать на таком маркетплейсе, предпринимателю по требованиям необходимо быть зарегистрированным в ФНС. После он выбирает способ продажи товаров и расходов:
- Закупка и перепродажа готового товара из России и Китая;
- Производство и продажа собственной продукции.
Для начала производителю нужно зарегистрироваться на площадке Вайлдберриз и загрузить запрашиваемые данные – сертификаты, разрешения и т.д.
Затем должно бесплатно прийти одобрение на торговлю. Следующий шаг – подключение к электронному документообороту (ЭДО) с помощью оператора и приложения. После того как пришла подпись (КЭП), продавец может создавать и размещать свою продукцию и информацию к ней на платформу.
Интересно! На Вайлдберриз разрешается размещать только качественные фотографии товара для отгрузки. Такую услугу может организовать сам интернет-магазин в варианте за дополнительную плату.
Оформление деятельности, открытие ИП, подключение ЭДО
Чтобы наконец открыть свой бизнес на Вайлдберриз, необходимо его узнать и официально оформить. Открыть ИП – это значит написать подходящее заявление со всей необходимой информацией и отправить его в налоговую инспекцию.
Связь со складскими помещениями для доставки и продажа маркированной продукции интернет-магазина осуществляется с помощью электронного документооборота (ЭДО).
Подключение к такому виду документооборота происходит в несколько этапов: регистрация индивидуального предпринимателя в личном кабинете Вайлдберриз, получение квалифицированной электронной подписи (КЭП) через ФНС или оператора ЭДО, заполнение заявки на подключение системы и последующее подписание договора в тот же день.
Выбор товара, анализ конкурентов
Выбирая товар для продажи, начинающему продавцу рекомендуется ориентироваться на популярные товары вне сезона, например, аксессуары. Но браться за малознакомое и неинтересное дело – не лучшее продвижение своих крупных услуг. Обязательно нужно изучить тот товар, продажа и маркировка которого планируется.
Для анализа конкурентов стоит взять за внимание аналитику прибыли, отзывы, количество покупок продукции, как оформлена первая страница, где находится объект продажи. Все эти пункты, знаки и не только – способы сблизить продавца на незнакомой платформе с клиентами и их предпочтениями.
На интернет-платформе Вайлдберриз можно продавать все, что угодно и устраивать акции. К примеру, одежда и обувь для любого пола, книги на разную сумму, косметика для лица, автомобильные товары, ювелирные украшения, спортивные товары и многое другое. Но больше всего спросом пользуется одежда и обувь разного размера.
Соответственно, есть большая запрещенная для товарооборота продукция: алкоголь, сигареты и любые табачные изделия, лекарственные средства (исключение биологически активные добавки), животные, антиквариат, оружие и подобное.
Оформление документов, необходимых для старта продаж на Wildberries
Для начала своего бизнеса, индивидуальный предприниматель должен плюсом предоставить такие обязательные документы, как:
- Свидетельство о регистрации ИП;
- Свидетельство, подтверждающее регистрацию в ФНС;
- Письмо о постановке на учет в Статрегистре Росстата;
- Разрешение на использование торговых марок;
- Таможенная декларация, если товары перевозятся через границу;
- Анкета контрагента Wildberries;
- Копия паспорта продавца;
- Прейскурант.
Если предприниматель продает свою продукцию, ему необходимо зарегистрировать товарную марку в Роспатенте и предоставить отчету Вайлдберриз сертификат соответствующего качества.
Регистрация на Wildberries
Стать поставщиком товаров Wildberries можно после выполнения ряда описанных действий. Для начала следует зарегистрироваться на сайте Wildberries Partners с помощью номера телефона и получить код. Затем нужно внести данные о ИП (ФИО, ИНН и др.), ознакомиться с договором в разделе «Оферты» и принять условия в самом конце документа, получив право торговать.
Внимание! Изменять и добавлять новые пункты в договор может только интернет-магазин. Важно отследить такие изменения.
После регистрации необходимо заполнить информацию о продавце в личном профиле (юридический адрес, данные рассветного счета, бренд товара) и подключиться к API для анализа и выведения статистики продаж и комиссии.
Обратите внимание, что условия сотрудничества с Wildberries вправе в любой момент изменять или дополнять только сам маркетплейс в регионах. Поэтому в дальнейшем надо периодически заглядывать на портал Wildberries и подробно перечитывать оферту.
Создание карточки товара
Сделать карточку можно либо всем списком товаров в Excel-таблице (при большом количестве продукции), или каждый товар заполнять самостоятельно.
Заполняя карточку вручную, нужно указать категорию продукта и другую информация о нем (артикул поставщике, характеристики, штрих-код). Также важно добавить фото, видео товара и его цену.
Организация поставки
Существует определение «Фулфилмент», обозначающее приемку, упаковывание, маркирование, складирование, транспортировка и оформление возвратов. После полной регистрации на маркетплейсе, пора задуматься о поставке продукции и совместной работе с интернет-магазином:
- Fulfillment bt Wildberries (FBW). Здесь от поставщика требуется только привезти товар на склад Wildberries, после чего остальными действиями займётся сотрудник Вайлдберриз.
- Fulfilment by Seller (FBS). В таком случае ИП самостоятельно занимается хранением, упаковкой и поставкой в место выдачи заказа.
- Delivery by Seller (DBS). Поставщик доставляет заказ, поступивший с Wildberries, сразу клиенту на указанный адрес.
Требуется ли покупка онлайн-кассы при торговле через маркетплейс
Для работы через Вайлдберриз не нужна онлайн касса, поскольку сам интернет-магазин совершает все сделки по продажам и пробивает чеки.
Почему ИП нельзя купить патент для торговли через маркетплейс
Согласно пункту 2 статьи 346.43 НК РФ, патент могут купить те предприятия, которые относятся к розничной торговле. Деятельность интернет-магазинов в этом списке не указана. Соответственно, Поставщики Вайлдберриз не могут пользоваться патентной системой налогообложения.
Продажа на Wildberries – достаточно выгодное дело, ведь для такой работы не нужно собственное помещение или офис. Но стоит не забывать о рекламе своих товаров, поскольку даже выгодное дело может стать убыточным. Но при вопросе – нужно ли оформлять официально ИП – ответ однозначный: нужно.
Помогла вам статья?
Источник: marketplaces.expert