На рынке существует множество брендов, предлагающих качественную обувь на любой вкус. Также есть масса групп совместных закупок и интернет-магазинов с доставкой в разные регионы страны. Однако пошив обуви по-прежнему не теряет свою актуальность. Уникальные модели, которые изготавливаются вручную по индивидуальным меркам – перспективное направление, которое постепенно завоевывает все больше клиентов по всему миру.
Особенности бизнеса
Чтобы предлагать качественную и востребованную продукцию, нужно обладать определенной степенью компетенции, постоянно отслеживать новинки и модные тенденции.
Обувь – товар, отличающийся многообразием. Поэтому перед созданием собственной товарной марки важно определиться со специализацией. Женская, детская или мужская? Элитная кожаная или доступная молодежная? А может приобрести известность, организовав пошив ортопедической обуви?
Обдумать направление нужно на этапе планирования предприятия.
В выборе ниши важно изучить конкуренцию, степень насыщенности рынка, создать собственное уникальное предложение. Также необходимо разобраться в технологии, материалах, продумать план продвижения товаров. Сегодня необязательно открывать собственный магазин, который будет похож на множество других. К тому же сложно конкурировать с продукцией китайского производства.
Лучше всего выработать стратегию, позволяющую предложить эксклюзив и качество, получить первых клиентов, которые будут рекомендовать изделия своим знакомым.
С чего начать
Пошив обуви как бизнес начинается с регистрации. Наиболее выгодный вариант для тех, кто планирует организовать небольшое ателье по пошиву обуви – открытие ИП. Для старта достаточно подыскать небольшое помещение или принимать заказы на дому.
По мере развития бизнеса можно будет открыть ООО. Это актуально при наличии оптовых покупателей или работе с предприятиями.
При регистрации необходимо указать код будущей деятельности. По единому классификатору изготовление обуви, колодок и стелек – ОКВЭД 19.30 «Производство обуви». Однако он не распространяется на ортопедические модели, ролики, коньки.
Открытие расчетного счета, изготовление печати, услуги нотариуса – все это можно сделать и после получения первых заказов.
Сразу нужно выбрать схему налогообложения. Желательно написать заявление на упрощенную систему. Здесь действует две ставки – 6% от дохода или 15% с прибыли за вычетом расходов.
Подготовительная работа завершается выбором названия компании. Серьезное отношение позволит сохранить не только хорошую репутацию, но и зарегистрировать в дальнейшем собственную торговую марку.
Выбор помещения
Если бизнес-план предусматривает пошив обуви и ее продажу, то в него нужно заложить расходы на аренду торгового помещения. Выгоднее всего открывать точку в людном месте. Например, в крупном центре.
Наиболее рентабельным является производство обуви для покупателей со средними доходами. Они не желают носить дешевые, неудобные модели. Однако не имеют возможности покупать дорогие брендовые вещи.
Более экономный вариант – арендовать место на вещевом рынке. Качественные изделия быстро станут популярными. Главное – установить оптимальную цену, которая привлечет покупателей и будет выгодна предпринимателю.
В небольшом ателье нужно предусмотреть мастерскую, примерочную, закройную. Клиентам должно быть уютно и комфортно делать заказ. Необходимо закупить мягкие диваны вместо офисных стульев, обеспечить возможность диалога с дизайнером и закройщиком, подготовить интересные фото и образцы обуви ручной работы.
По мере развития бизнеса можно планировать масштабное производство. Расположение цехов не играет роли. Поэтому лучше арендовать помещения в промышленных районах, на окраине города.
Закупка сырья и материалов
Сегодня несложно найти поставщиков натуральных или искусственных материалов. Отечественные компании используют современное оборудование и технологии обработки. Они выпускают кожу и замшу достаточно высокого качества. Нужно искать именно производителей, а не перекупщиков, которые продают ту же продукцию с накруткой.
Выбор поставщика колодок напрямую повлияет на заработок предпринимателя. Ступня может быть слишком маленькой, крупной, с высоким подъемом, плоской, широкой или узкой. Если предприятие осуществляет пошив обуви по индивидуальному заказу, то должны быть учтены возможные варианты.
Выбор бизнес модели
Индивидуальный пошив обуви может быть организован несколькими способами:
- Полноценная обувная фабрика. Для организации производства с нуля потребуется около 180 млн. руб. Сумма складывается из расходов на оборудование, аренду площадей, заработной платы сотрудникам (практически на каждый аппарат потребуется отдельный работник), закупки сырья и материалов. Фабрика имеет длительный срок окупаемости. Не менее 4 лет при хорошо организованной системе сбыта.
- Размещение производства в Китае обойдется дешевле. От предпринимателя потребуется время и навыки работы с зарубежными компаниями, выстраивание системы логистики, менеджмента.
- Пошив обуви на заказ. Индивидуальное, штучное производство интересно многим обеспеченным людям. Качественные колодки для пошива обуви, модные модели, идеальная посадка на ноге, удобство, не зависящее от высоты каблука – все должно быть продумано до мелочей. Можно пройти обучение у мастеров, которые создали себе имя, начиная с пошива обуви своими руками.
Рентабельность производства
Окупаемость проекта зависит от вида выпускаемой обуви. Повседневные модели средней и низкой ценовой категории будут иметь повышенный спрос. Однако пошив женской обуви, особенно модельной с высоким каблуком считается невыгодным и долгоокупаемым.
На начальном этапе можно открыть небольшое ателье. Сумма инвестиций составит от 500 000 руб. При расчете доходов должна учитываться сезонность продаж. Летом спрос на продукцию падает. При отлаженной системе сбыта выручка может достигать 300 000 руб.
В качестве дополнительных услуг ателье может уделить внимание ремонту обуви. Выходную обувь можно преобразить в повседневную с помощью изменения цвета и замены каблука на более устойчивый. Невзрачные туфли дизайнер легко украсит стразами или другими элементами, преобразит с помощью насыщенного оттенка.
Источник: vawilon.ru
Индивидуальный пошив по цене масс-маркета: как заработать на несерийной обуви
Найти себя никогда не поздно. Илья Гольцов из Санкт-Петербурга десять лет торговал обувью, но бизнес нельзя было назвать успешным: краткие периоды подъёма быстро сменялись затяжной стагнацией или падением. Однажды, вплотную приблизившись к закрытию последнего магазина, он задумался – о себе, о рынке обуви и своём месте на нём. В результате родилась интересная схема, соединяющая преимущества индивидуального заказа со стоимостью массового пошива. О том, как заработать на несерийной обуви, порталу Biz360.ru рассказал Илья Гольцов.
Илья Гольцов, 32 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель обувной мастерской Holtzshoes . Образование: Санкт-Петербургский государственный институт культуры и искусств. Торговлей обувью занимается с 2009 года, в 2019 году открыл собственное производство обуви по индивидуальным заказам.
Как всё начиналось
В моей жизни ничто не предвещало, что я стану предпринимателем. Мама меня всегда учила: надо получить высшее образование, а потом устроиться на хорошую работу. Тебе говорят, что делать, вот твои обязанности — вот твоя зарплата.
Интересов особых после школы не было, и вуз я выбирал такой, чтобы гарантированно поступить на бюджет. Мне просто не хотелось идти в армию. Старший брат отслужил — и сказал: «Не ходи туда, братан». Я поступал в СПбГУ, в Таможенную академию. А запасным вариантом, вернячком, был библиотечно-информационный факультет СПбГУКИ.
Туда я, в конце концов, и попал.
Со второго курса пошёл работать. Мне нужна была работа с ночными сменами, чтобы ночью работать, а днём — учиться. И я устроился в типографию. Сначала был помощником печатника, потом стал печатником. Смены два через два по ночам, а днём я на занятиях спал где-нибудь в уголке.
Учился так себе, с двойки на тройку, лишь бы не отчислили. На факультете в основном были девчонки, к парням отношение трепетное, снисходительное, на этом я и держался. В типографии работал до конца пятого курса. Хватало на студенческую жизнь, даже заработал на машину – «Ладу-112».
На пятом курсе в голове у меня было полное смятение. В библиотеке работать не хотел, в типографии печатником оставаться не собирался. Были мысли двигаться по полиграфической линии, но тогда надо было поступать в институт печати, разбираться в технике и технологиях, а я в школе не мог по линейке прочертить прямую линию…
Искал работу в офисе, и, в конце концов, без опыта меня взяли в фирму, занимавшуюся продвижением сайтов. Менеджер по продажам, холодные звонки. В первый же месяц выложился по полной и перевыполнил план. Но заработал всего 25 тысяч рублей, а мне обещали золотые горы! Через три месяца стал искать другую работу.
И нашёл — снова в типографии, но уже менеджером по продажам.
Типография делала коробки под разные нужды, в том числе и для обуви. В 2009 году меня отправили в Москву на обувную выставку «МосШуз». Я ходил по стендам, предлагал наши коробки обувщикам. Это топовая выставка, я просто обалдел: обувщики пьют коньяк, на стендах девчонки в купальниках, движуха, кутёж… И кругом обувь — лак, кожа, всё сияет. В общем, меня всё это зацепило.
Уже потом я узнал, что у меня дед, тоже Илья, был сапожником. Возможно, это генетическая тяга.
«Я же торгаш, неудобно»
Из типографии я ушёл из-за потогонной системы. Сидел без работы какое-то время, а однажды позвонил бывший клиент, питерский обувщик, он у меня часто коробки заказывал. В фирме ему сказали, что я уволился, он мне набрал: «Ты ищешь работу? Приходи ко мне менеджером по продажам обуви». И я пошёл.
Они делали мужскую обувь, в основном, зимние ботинки: свой бренд, своё производство, своя торговля. Хозяин — бизнесмен из 90-х, Василий, очень интересный человек. У него постоянно голова была заряжена на то, как денег заработать. И мне он это привил.
Отработал год, два. В отрасли уже начинались проблемы, думаю, из-за Китая. У Василия были разногласия с компаньоном, я понимал, что в компании будут перемены, ждал, что и меня могут уволить. Был в некоторой прострации: опять всё начинать сначала.
В 2012 году Василий предложил мне взять под управление магазин — небольшой, пятнадцать «квадратов». Он ко мне хорошо относился, и, возможно, этот магазин он мне дал как удочку. Я тогда ни про какие удочки не думал, но на фоне переживаний о будущем взялся как за своё: сам стены красил, обувь таскал.
Аренда была копеечная, обувь мне Василий отдал в рассрочку, чуть не даром. Это были какие-то остатки. В сентябре, в самый сезон, открыли магазин. Сезон в обуви – октябрь-ноябрь-декабрь. Но я тогда ничего этого не знал.
Смотрю: вот мы открылись — и люди кааак пошли к нам! И обувь-то у нас не очень, и магазинчик маленький, а народ идёт, прибыль есть.
Я за сезон зарабатывал тысяч по 60-70 в месяц. А до этого работал за 20 тысяч в месяц. И вроде я сам, своими руками! Это был слом системы. Поначалу не знал, куда деваться: я же торгаш, неудобно!
Но впрягся. Вот тогда в голове у меня что-то щёлкнуло…
Бизнес-схема на минималках
На первоначальной эйфории пережил весну, а потом наступило лето. А лето – это жесть для обувщиков. Продажи упали раза в три. Аренда у меня была копеечная, но мне и на неё еле хватило. У нас тем более и обувь была зимняя — кому она нужна летом?
А закупать обувь – это дорого, я не мог себе позволить. Дождался осени, стало легче.
Я считал, что надо расти. Расширил магазин, жена уволилась, мы стали работать вместе. Дело более-менее шло. Но это была бизнес-схема на минималках. Я пытался получать товар за счёт хорошего отношения, и наценку делал минимальную. А минимальная наценка в обуви — 40-50 процентов.
Это не потому, что товар так хорошо идёт, а потому, что иначе нельзя.
В торговле обувью есть тонкости. Надо взять сразу короб, это восемь пар. Чтобы отбить цену короба при 50-процентной накрутке, вам надо продать как минимум шесть пар. А в коробе обувь разных размеров: есть ходовые, которые продаются моментально, а есть, например, 36-й или 40-й, которые продать очень трудно.
Поэтому надо ставить наценку в 100 процентов: тогда ты половину короба продал в счёт себестоимости, а вторая половина твоя. И с этой половины тебе надо будет заплатить аренду, купить следующий короб и что-то оставить себе. Вот так это работает.
Василий рассказывал мне легенды о конце 90-х: делали наценку в 300-500 процентов, люди хватали обувь как колбасу. Тогда в этом бизнесе всё цвело и пахло. А в 2012-м уже не так цвело и не так пахло.
Вот именно тогда у меня появились мысли как-то работать через интернет. Я сделал интернет-магазин. Регистрировал домен, срочно надо было придумать доменное имя, от моей фамилии Гольцов образовался Holtzshoes. Как по мне, ужасное название — не выговоришь. И сайт был унылый, фотографии некачественные.
Я тогда не очень верил в интернет, по-прежнему делал ставку на офлайн-магазин.
«Решил, что я обувной магнат»
Крутился как мог. Однажды снова помог Василий. У него на даче оставалось обуви миллиона на три. Он отдал мне её за 400 тысяч и в рассрочку. Пара получалась по 500 рублей, а продажная цена была 2500.
Я вывез эту обувь, начал продавать.
В 2014 году открыл для себя совместные закупки. Тогда они были довольно популярны: люди кооперируются, и если покупают, например, на 20 тысяч рублей, то получают оптовую скидку. Это была тогда процветающая схема, довольно масштабная.
В 2016 году привалил госконтракт, всю мою обувь скупили по приличной цене, в какой-то месяц я заработал 800 тысяч рублей — и реально решил, что я обувной магнат. Даже открыл второй магазин. И в том же году я перешёл на женскую обувь. Понял, что это выгоднее. У мужчины могут быть одни туфли на лето-осень-весну, и одни сапоги на зиму.
И ему хватает. А женщине хотелось бы, чтобы были туфельки под это платье, под это… В общем, это рынок совершенно другого объёма.
Дела вроде бы шли неплохо, а денег не хватало. Я всё вкладывал в товар. Но покупал, как я сейчас понимаю, очень плохо: неправильный товар по неправильной цене. Дорого и не то, что надо. Очень много товара попадало в остатки.
Трансформация бизнес-идеи
Вдобавок началось: семнадцатый год был хуже шестнадцатого, восемнадцатый хуже семнадцатого… В 2019 году я закрыл один магазин, остался в своём старом. Сижу и думаю – что делать?
У меня на складе неликвидных остатков на 6 миллионов рублей. Значит, не надо покупать обувь коробами — надо делать под конкретного человека конкретную пару обуви. И ему же её продавать. Чтобы никаких остатков не было вообще. Вот такую схему я придумал.
Я тогда много читал о бизнесе, смотрел тренинги в интернете. Наткнулся на тренинг Дена Кеннеди, и мне запала в голову его мысль: если ты малый бизнес, то ты и работай как малый бизнес. А я, имея маленький магазинчик, всегда пытался соревноваться с Wildberries.
У меня была идея-фикс – нужно сделать самый большой интернет-магазин обуви! Я был одержим идеей роста объёмов, расширения торговых площадей. Сейчас я понимаю, что это был полный идиотизм. У Wildberris есть куча денег, а у меня нет. Я малый бизнес, я ближе к людям, в этом моё преимущество, а я его не видел.
Как говорится, переосмыслил жизнь.
И вот так пришел к идее индивидуального пошива для массового потребителя.
Операция «Стандартизация»
В 2016 году у меня уже была идея наладить пошив обуви под своей маркой. Но большие обувные фабрики не хотели со мной связываться. После того, как в 2014 году доллар скакнул в два раза, все заказчики обуви ушли из Китая, обратились к российским производителям, смели всё со складов, загрузили фабрики. Я нашёл только небольшой обувной цех, они делали мне 100-150 пар в месяц.
В этом цехе пару обуви делали за 1200 рублей. Она, конечно, была хуже качеством, чем то, что за 30 тысяч. И когда я пришёл к своей идее индпошива для массового потребителя, я определился с задачей: наладить более-менее приемлемое качество, не сильно задирая цену. Стандартизировать, чтобы получалось дешевле.
Я подумал, что обувь нужна всем. И если обувь индпошива будет примерно по той же цене, что и в магазине, то люди придут к тебе. Надо только объяснить человеку, что тут и по размеру, и цвет он сможет выбрать, и можно материалы посмотреть, и даже сделают дешевле, чем в магазине. В общем, идея была вот такая.
Мне говорили, что я не знаю, куда лезу. Что у меня ничего не выйдет. Что я утону сначала в производстве, а потом мне покупатели всё вернут. Но я начал работать.
Процесс пошёл
Стал позиционировать себя через соцсети: я делаю обувь для вас, цены приемлемые, со мной можно пообщаться, всё расскажу. Завёл группу в «ВКонтакте» , стал её рекламировать – «индпошив на заказ, предоплата 50 процентов». Потому что денег у меня на тот момент просто не было. Туфли женские у нас стоили 3990 рублей, сапоги – около семи тысяч.
Я, честно говоря, уже ни на что не надеялся. Но неожиданно людям понравилась идея. В июле 2019 года пришёл первый клиент — женщина заказала сапоги. Вот с них началась наша новая жизнь. Они у нас на удивление шикарно получились. Потом я подумал, что это было чудо какое-то. Потому что мы не знали ничего из того, что знаем сейчас.
Мы-то думали, что разбираемся – в цехе люди двадцать лет обувь шьют, я вон сколько лет обувью торгую. Но при индпошиве такие тонкости стали вылезать!
В поточном производстве сначала разрабатывается модель. Она много раз редактируется. Потом запускается в партию. И выпускается одна модель на конвейере. Человек приходит в магазин, меряет одну пару, другую.
И, даже если ему где-то чуть жмёт, а где-то чуть давит, покупает. И ходит потом с пластырями – «разнашивает».
А у нас задача по конвейерной цене произвести штучное изделие. Это каждый раз новая пара. И наш клиент ходить с пластырями не согласен. Ноги ведь очень разные – у кого-то взъём высокий, у кого-то икры широкие, у кого-то какая-нибудь косточка выпирает. Но и у тех, у кого нога «самая обычная», оказывается, что она не самая обычная.
Почти с каждой парой обуви приходится решать проблемы, что-то оптимизировать, рационализировать.
Но так или иначе, а процесс пошёл. И люди пошли. Мы даже стали «зашиваться» так, что осенью и зимой срок производства был два месяца. Люди хотели сапоги к сезону, а мы делали их два месяца. Получалось, конечно, некрасиво. Кто хотел вернуть деньги, всем возвращали.
Но, к счастью, большинство клиентов отнеслись к ситуации с пониманием. Мы в итоге разгреблись и стали работать более-менее ритмично.
На пике заказов отшивали по 15 пар в день. В карантин – чуть меньше, по десять пар в день. Если это сапоги, то и десять пар в день очень неплохо, если туфли за 4500, уже не так хорошо.
Выручка зимой по индпошиву была около трёх миллионов в месяц. Летом ожидаю около миллиона. Прибыль – в хороший месяц 950 тысяч было, а в обычный – тысяч триста. Но я сейчас много трачу на рекламу, так что почти все деньги уходят.
Только для женщин
Мы шьём только женскую обувь. От ботфортов до летних туфель, почти всё, кроме обуви с перфорацией. Перфорацию на коже делают лазером, мы себе такого станка позволить пока не можем.
Мы стараемся быть в тренде. Я смотрю в интернете брендовые вещи, какая модель набирает больше лайков, ту показываю модельеру, прошу мне это построить по картинке. Конечно, по фото не всё повторишь. Многое зависит от комплектующих — каблуков, колодок, подошв. Колодки, например, покупаем в Украине, там лёгкая промышленность на нужном уровне.
Делаем образец, ставим на свою страницу.
Заказы идут через соцсети. На первом месте «ВКонтакте», на втором – Instagram . Интернет-магазин тоже работает на приёма заказов. Жив и офлайн-магазин, он у нас работает как пункт примерки и выдачи. Доставка по Санкт-Петербургу курьерская, по России – почтой.
Обувь по индпошиву и удалённо заказывают, мы выполняем, и в 85 процентах случаев обувь подходит. Поэтому у нас и в условиях карантина была работа.
Есть куда расти
Если говорить о плюсах и минусах нашей новой схемы, то плюсов, конечно, больше. Самый большой плюс – нет остатков. 95 процентов того, что мы шьём, подходит клиентам. Если же всё-таки по каким-то причинам обувь не подошла, мы выставляем эту пару на витрину, и её обычно быстро покупают.
Сложность нашей схемы в том, что теперь у каждой пары обуви есть своя история. В обычном магазине клиент зашёл, примерил, купил, ушёл. А тут ты видишь человека, у тебя с ним контакт – это другое восприятие. Но это не минус. Это новая сторона работы.
Вот офлайн-магазины – я не знаю, как они будут выживать. Они нашили за полгода до сезона обувь в Китае на миллионы рублей, привезли сюда, а в марте начался карантин. Весна вся прошла на карантине, весенняя обувь не продалась. А надо платить аренду, зарплаты…
А у меня сейчас гармония. Я нашёл то, что мне нравится, и то, что нравится людям. Мы минимизировались, но мы растём.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
